经营战略规划程序
战略及经营计划管理程序
战略及经营计划管理程序1.目的明确公司发展方向，规划业务发展目标策略，提升公司业务竞争能力，保证公司持续、稳定、健康地发展，特制订本程序。
2.适用范围适用于公司战略制订、分解、实施、修订等全过程。
3.引用文件无4.术语无5.职责5.1 集团董事会（1）董事会：具有战略的批准权。
（2）审核和批准公司战略，并监督实施；（3）审核和批准本公司提出的调整战略建议。
5.2 集团预算办：具有战略的审定权。
（1）批准战略管理的制度和流程，审批本公司工作计划并监督实施；（2）负责审定事业部战略草案，上报董事会批准后组织实施；（3）组织战略实施和战略评估、调整工作，需要调整战略时上报董事会审批。
5.3 集团办公室：负责组织公司战略管理工作，具有战略管理工作的组织权、公司战略的编制权等。
（1）负责制定和完善战略管理的制度流程，编制战略管理工作计划；（2）负责战略信息的搜集和分析工作；（3）组织公司战略制定工作；（4）组织公司战略的实施工作；（5）负责战略实施效果评估、调整工作。
5.4 总经理（1）负责参与集团战略制定；（2）负责战略分解、经营计划制定、实施跟进。
5.4 各事业部：具有战略拟定权、战略执行权和调整建议权。
（1）搜集本事业部业务的行业信息，进行业务环境分析；（2）拟定本业务单元的战略，上报公司总经理批准；（3）负责组织实施公司批准的本业务单元战略；（4）协助集团办公室进行战略实施评估和调整工作。
6.流程图7.流程描述7.1内外部环境分析公司管理层组织进行内、外部环境分析，内、外部环境分析包含以下内容：7.1.1外部环境分析：a.政治法律因素b.经济c.社会文化d.自然环境e.技术环境f.竞争者g.供应商h.顾客内部环境分析：a.经营条件b.人力c.物力d.财力e.技术f.信息g.管理状况h.企业文化i.物质文化j.制度文化k.精神文化7.2信息整理、分析结合过去一年经营业绩、经验，对内、外部环境情况进行整理、分析，典型的内、外部环境分析可采用SWOT分析法。
经营策略制定流程
经营策略制定流程企业的经营策略制定是一个重要而复杂的过程，它关系到企业的长远发展方向和竞争优势的建立。
本文将介绍一个通用的经营策略制定流程，以帮助企业有效地制定其经营策略。
1.环境分析经营策略制定的第一步是进行环境分析。
企业应对内外部环境进行全面而深入的分析，了解市场的竞争态势、消费者需求、政策法规等因素对企业的影响。
内部环境分析则包括对企业自身的资源、能力和优势的评估。
2.目标设定在了解环境的基础上，企业需要设定明确的目标。
这些目标应当是具体、可衡量的，并且与企业的使命和愿景相一致。
例如，企业可以设定销售增长率、市场份额、利润率等方面的目标。
3.竞争战略选择企业在制定经营策略时需要选择适合自身的竞争战略。
常见的竞争战略包括成本领先、差异化和专业化。
企业可以根据自身的资源、能力和市场需求选择最合适的竞争战略，以在竞争激烈的市场中获得优势。
4.分析竞争对手分析竞争对手是制定经营策略的重要一环。
企业应对竞争对手进行全面的了解，包括其产品、定价、营销策略等方面。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自身的竞争优势和差距，并相应地调整自身的经营策略。
5.策略实施和控制经营策略的制定只是第一步，企业还需要将策略付诸实施，并进行持续的控制和评估。
企业应确保策略能够得以有效地实施，并及时对策略的执行情况进行监控和评估。
必要时，企业需要对策略进行调整和优化，以适应市场的变化。
总结经营策略的制定是企业长远发展的基石，它不仅需要对环境进行全面分析，还需要设定明确的目标、选择合适的竞争战略，并对竞争对手进行全面分析。
而策略的实施和控制则需要企业始终保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。
通过严谨的经营策略制定流程，企业可以更好地把握市场机遇，提升自身的竞争力。
经营策略制定流程
经营策略制定流程在当今竞争激烈的商业环境中，制定一套科学合理的经营策略对于企业的生存和发展至关重要。
经营策略就像是企业航行的指南针，能够帮助企业明确目标、规划路径、合理配置资源，从而在市场的风浪中稳健前行。
那么，一个有效的经营策略是如何制定出来的呢？下面就让我们来详细了解一下经营策略制定的流程。
一、明确企业愿景和使命这是经营策略制定的起点。
企业的愿景描绘了企业未来的理想状态，是企业长期追求的目标；使命则阐述了企业存在的意义和价值，回答了“我们为什么而存在”的问题。
清晰明确的愿景和使命能够为企业的发展提供方向和动力，使全体员工形成共同的价值观和目标追求。
例如，苹果公司的愿景是“让每人拥有一台计算机”，使命是“致力于为全球用户提供创新、高品质的科技产品和服务，以改变人们的生活和工作方式”。
正是在这样的愿景和使命的指引下，苹果公司不断推出具有创新性和颠覆性的产品，如 iPhone、iPad 等，成为全球知名的科技巨头。
二、进行市场分析了解市场是制定经营策略的基础。
这包括对宏观环境、行业趋势、竞争对手以及目标客户的分析。
宏观环境分析主要关注政治、经济、社会、技术等方面的因素对企业的影响。
例如，政策法规的变化、经济形势的走势、社会文化的变迁、新技术的出现等都可能给企业带来机遇或挑战。
行业趋势分析需要研究行业的发展阶段、市场规模、增长速度、竞争格局等。
了解行业的未来走向，有助于企业提前布局，抓住发展的机会。
竞争对手分析要深入了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略、市场份额等。
通过与竞争对手的比较，找出自身的优势和劣势，从而制定出差异化的竞争策略。
目标客户分析则要掌握客户的需求、偏好、购买行为、消费能力等。
只有满足客户的需求，企业才能在市场中立足。
三、确定企业的核心竞争力核心竞争力是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
它可以是独特的技术、优质的产品、高效的生产流程、卓越的品牌形象、强大的销售渠道等。
企业要对自身的资源和能力进行全面评估，找出那些具有独特性、难以模仿、能够为客户创造价值的优势，将其培育和发展成为核心竞争力。
企业战略规划的步骤及实施方法
企业战略规划的步骤及实施方法企业战略规划是企业经营的重要环节，通常由企业高层领导制定。
企业战略规划可以帮助企业合理规划未来发展方向，避免无计划的盲目发展。
那么，企业战略规划的步骤和实施方法应该是什么呢？第一步：制定企业愿景与使命企业的愿景与使命是企业战略规划的开端，它们是企业对自己未来状态的确定和表述。
愿景是企业未来的长远目标，是企业前进的精神力量和文化框架，通过愿景可以让员工明确目标，切实感受到企业的未来前景。
使命是企业所处的社会和经济环境中，企业为之奋斗的目标和服务对象。
第二步：分析内外环境企业战略规划的第二步是分析内外环境。
内部环境包括企业自身的各种资源、管理水平和文化、组织结构和人员等方面的因素。
外部环境包括宏观经济、社会文化、行业竞争、政策法规等各种对企业发展产生影响的因素。
通过分析内外环境，企业可以明确自身优势和劣势，发现机会和威胁，为制定企业战略奠定基础。
第三步：制定企业战略企业战略规划的第三步是制定企业战略。
企业战略应该是基于企业愿景与使命、内外环境分析等综合因素制定的企业长期行为方针。
制定企业战略时，应该明确企业的市场定位和经营重点。
根据企业经营的行业和市场特点制定差异化的战略，同时需考虑到企业能否实现战略计划、风险投资是否可行等问题。
第四步：制定实施计划企业战略规划的第四步是制定实施计划。
制定实施计划是企业战略规划的具体落实过程，也是企业战略规划的关键环节。
实施计划应该分阶段、分任务、有可行性和可操作性，同时应该关注人员配备、资金需求及时间安排等细节问题。
制定实施计划还应该考虑到企业内外部环境的变化因素，并对实施计划进行不断修正。
第五步：执行、监控和调整企业战略规划的最后一步是执行、监控和调整。
企业战略还需要经过实施、监控和调整等环节的反复推进，才能真正实现企业愿景和使命。
在实施过程中，企业应该建立完善的绩效考核机制，定期对实施计划进行效果评估和调整。
通过不断地监控和调整，企业才能够确保战略规划的实施和战略目标的达成。
企业经营战略制定及实施的七个步骤
企业经营战略制定及实施的七个步骤经营战略的制定及实施过程一般分为以下几个步骤：(1)分析企业经营环境，确定经营思想(2)确定经营范围(3)确定经营战略目标(4)制定和选择经营战略(5)组织实施经营战略(6)战略评价及调整步骤1：企业经营环境分析这是制定企业经营战略的第一步，包括企业外部环境分析和企业内部条件分析。
1.企业外部环境分析。
所谓企业的外部环境是指对企业的生存和发展起主要决定作用的各种外界因素。
包括：(1)宏观环境分析：宏观环境一般指国家的政治、法律、经济、社会文化、科学技术等因素。
任何一个企业无论从事何种产业，都是在国家的宏观环境下进行的，必须遵守国家制定的一系列方针、政策和法律，因此，必须考虑各种宏观环境因素，分析和预测国家的经济、政治、文化及科技环境对本企业的经营会产生什么样的影响，包括对企业可能提供的机遇和不利影响，以抓住机遇，避免风险，顺利实现企业的经营目标。
(2)产业环境分析：产业环境是指企业所从事的产业中对企业经营起重要影响作用的各种因素，如产业结构、产业发展趋势、市场竞争格局、市场供求状况、产业政策等。
企业要进行产业调研和研究，主要目的在于考察企业在产业中的发展前景、企业在产业中的竞争优势、企业在产业中的市场定位等，从而为确定企业经营方向和思想、提出经营目标、制定经营战略打下基础。
一般情况下，外部环境是企业不可控制的，企业只能去适应它，所以，企业只有把握好国家宏观环境及产业环境的现状及趋势，才能使自己的经营战略具有较强的适应性。
虽然，外部环境制约和影响了企业的经营管理活动，但并不是说企业在外部环境面前是完全被动的，在一定条件下，企业也可以对环境施加一定的影响，以创造有利于自己的经营环境。
2.企业内部条件分析。
企业在充分了解了外部条件的基础上，还应对自身状况有一个清楚的分析和评价，只有这样，才能将企业的内部资源和外部资源进行较好的结合，以最大限度地运用外界所提供的机会，发展企业。
经营战略计划管理程序
6.5.1.1公司总经理批准目标、策略，连同营运目标交财务部汇总。
6.5.1.2各部门提供计划/预算，初稿交批准。
6.5.2审查标准：
6.5.2.1基本假设是否合理？
6.5.2.2关键因素是否明确？
6.5.2.3计划/预算内容是否完整、正确？
4.4各部门负责经营计划及预算执行、统计分析与检讨改进。
4.5各部门经营计划及预算根据实施情况需要修改时，需总经理批准。
5.流程图（无）。
6.作业内容及补充说明:
6.1中长期(1-5年)经营计划管理：
6.1.1中长期经营计划由总经理组织副总经理及各部门经理于每年12月份制订或修订,并应考虑以下几个方面：
3.定义:
3.1经营目标：经营目标依适用时间可分为中长期目标、短期目标，范围涵盖全公司。经营计划制订均需按照市场环境、经营业绩等综合分析后制订。
3.2预算指年度财务各月、季度及年度收支预测。
4.权责:
4.1总经理确定公司经营目标与策略。
4.2各部门计划与预算，由各部门经理制订，总经理批准。
4.3预算的编制说明由财务部负责。
6.1.1.1公司发展目标及公司发展政策与经营方针。
6.1.1.2公司远景，公司使命及价值观发展。
6.1.1.3外部环境如市场趋势、竞争对手现状、政策法规。
6.1.1.4分析顾客要求及现有供货现状。
6.1.1.5现有资源评估：如人员结构、员工素质、设备设施等。
6.1.2中长期经营计划制订时，需要设立公司目标与组织目标并依照执行。
6.4.2.9管理、销售及研发费用预算：根据成本分析区分费用，依会计科目编制。
6.4.2.10财务费用：
A)资金需求表，按财务结构、授信额度、集资渠道编制。
经营计划管理流程
经营计划管理流程1. 环境分析（Environmental Analysis）外部环境包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
内部环境包括组织机构、人力资源、财务状况、产品或服务等方面的因素。
通过环境分析，企业能够及时了解市场趋势、竞争对手的动态、消费者需求的变化等信息，从而为制定经营计划提供依据。
2. 目标设定（Goal Setting）目标设定是经营计划管理流程的核心。
在这一步骤中，企业需要明确自己的长期目标和短期目标，并根据目标制定相应的策略和计划。
长期目标通常是指企业的愿景和使命，是企业发展的方向和目标。
短期目标是指在特定时间内实现的具体目标，如销售额增长、市场份额提升等。
根据目标设定的结果，企业可以制定相应的目标细分策略和任务，明确每个部门和个人的责任和工作重点。
3. 计划制定（Planning）在目标设定的基础上，企业需要进行计划制定。
计划制定是将目标分解为具体的行动方案和时间表，以确保目标的实现。
计划制定包括战略规划、业务计划、销售计划、财务计划等。
其中，战略规划是指企业长期发展的方向和方式，业务计划是指具体业务领域的发展策略和计划，销售计划是指销售目标和销售策略，财务计划是指财务目标和财务策略等。
4. 实施与执行（Implementation and Execution）计划制定完毕后，企业需要进行实施与执行。
实施与执行是将计划转化为行动的过程，包括资源调配、任务分配、组织协调等。
在实施与执行过程中，企业需要制定相应的工作流程和时间表，并分配任务给相关部门和个人。
通过有效的沟通、协调和监督，确保计划能够按照预定的方案顺利执行，并及时调整和纠正可能出现的偏差。
5. 监控与评估（Monitoring and Evaluation）实施与执行过程中，企业需要进行监控与评估，以了解计划的进展情况和效果，并及时采取相应的措施进行调整和改进。
监控与评估包括收集和分析数据、制定绩效指标、进行定期报告和总结等。
经营战略制定和实施的步骤
经营战略制定和实施的步骤引言在当今竞争激烈的商业环境中，制定和实施有效的经营战略对于企业的成功至关重要。
本文将介绍经营战略制定和实施的步骤，帮助企业制定出适应市场需求并能够实施的战略方案。
步骤一：环境分析在制定经营战略之前，企业需要对外部环境和内部资源进行全面分析。
这将帮助企业了解市场趋势、竞争对手、客户需求以及企业自身的能力和资源状况。
下面是环境分析的主要内容：•PEST分析：对政治、经济、社会和技术因素进行分析，以了解其对企业经营的潜在影响。
•SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁，有助于发现战略制定的机会和挑战。
•五力模型分析：研究竞争对手、供应商和买家的力量，以及替代品和新进入者对企业的威胁程度。
•市场调研：通过采集和分析市场数据，了解客户需求、市场规模和竞争情况。
步骤二：目标设定制定清晰的经营目标是制定战略的基础。
企业的目标应该具有可度量性和可行性，同时与企业的长期愿景保持一致。
在设定目标时，需要考虑以下几个因素：•目标的具体性：目标应该具备明确的量化指标，如销售额、市场份额等。
•目标的可度量性：目标设置应具备量化指标的可测量性和监控可行性。
•目标的可行性：目标应该在现实条件下可以实现，并且与企业的资源和能力相匹配。
•目标的相关性：目标应该与企业长期发展愿景和市场趋势相符合。
步骤三：战略选择在进行战略选择时，企业需要有选择性地考虑各种可行的战略方案，并确定最具竞争力的战略路径。
以下是一些常见的战略选择模型：•波特的竞争战略：包括成本领先战略、差异化战略和专注战略，企业可以根据自身优势来选择合适的战略路径。
•安索夫矩阵：根据产品现有市场的增长率和市场占有率来帮助企业选择产品的发展战略。
•BCG矩阵：根据产品市场增长率和市场占有率来帮助企业判断产品的投资价值和发展阶段。
•钻石模型：通过研究企业竞争状况和所处的国家竞争优势来选择战略。
步骤四：战略实施战略实施是将战略转化为实际行动的过程。
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1.目的
为使本公司企业经营方案规划顺利展开并有效实施。特制订本程序。
2.一般原则
2.1经营方式指以活动事项为单位进行规划的各种行动方案，这是资源投入与预算的根据，事业主持人应特别注意各级主管加强规划的能力。
2.2经营方案的制定应以建立“方案体系”为起点，配合事业的经营目标及经营策略的整体结构。方案体系包括下列四大层次的因素：
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2.12凡资源投入超过某一定数额的专案性方案所需进行的分析研究工作，由各事业单位作出规定。
2.13可行性研究须包括下列项目：
2.13.1行销可行性分析；
2.13.2技术可行性分析；
2.13.3制造可行性分析；
2.13.4利润可行性分析；
2.13.5财务可行性分析；
2.13.6风险因素之评估。
2.14成本效益分析须包括下列项目：
2.14.1各类有关的支出项目；
2.14.2各类有关的收入项目；
2.14.3预估的损益数额。
2.15各责任单位的工作方案规划应写成简明的书面文件，作为审核、讨论、修正、授权、协调及控制等内部管理工作的依据。
3.行销方案的规划
6.6其他行动方案内容，可参照下列项目进行规划：
6.6.1确定行动的目的。
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6.6.2分析内外有关因素、条件及机会与问题。
6.6.3确定将采取的策略或途径。
6.6.4确定步骤及时间。
6.6.5确定所需的人力、物力及财力。
6.6.6预算成果。
7.6财会部门须就下列一般财务工作选取适用项目进行规划，包括内容、步骤、时间、人力及经费。
7.6.1普通会计及成本会计。
7.6.2内容审核及外部查账。
7.6.3预算。
7.6.4投资及重大资源投入方案的协助。
7.6.5现金管理、信用、收款、申赔及理赔。
7.6.6金融界关系。
7.6.7股息发放及盈余交库。
6.6.7经济评估。
7.财务方案的规划
7.1行销方案、生产方案、新产品方案、研究发展方案、人力及其他方案中所需的财务收支及时间，为财务方案规划的主要依据。
7.2投资计划及下列需用重大资源投入的有关方案，均需含有财务规划部分，以确保资源运用方向正确。
7.2.1降低成本方案。
7.2.2增加产量的扩充方案。
5.11.2与原料、人工等成本有关的标准。减少权利金的支付；提高副产品、废品、闲置设备、闲置人员以及低效设备的使用程度；减少产品种类；有利于品质管制；降低不良品率等。
5.11.3与利润有关的标准。利润差异比较；损益比较分析；回收成本的时间；投资报酬率等。
5.11.4与时间及成本有关的标准。时间及成本估计；实际与预算费用的比较；实际与预算时间进度的比较；预算支出与进度比例等。
5.7各事业每年应推出相当数额之经费，从事“基本研究”，即“应用研究”、“产品发展”及“产品应用”的探讨工作。
5.8研究发展部门的研究发展项目，除属必须保密者外，可事先征求行销、生产、财务及企划等部门的意见，以利评选。评选合格后，送事业主持人核定。
5.9每一研究发展项目应制定研究发展方案，包括目的、步骤、时间、人力、设备、经费、预期效果、经济评估等有关事项。
2.3方案体系的内容，每年应由事业主持人定期依据既定的目标体系及策略内容进行设定，事业若未备有企业目标体系及策略时，应在设定方案体系时间时予以制定。
2.4事业的经营方案大体可用表格方式或叙述方式表示，但必须指明方案目标、方案组、方案及次级方案的关系。
2.5事业主持人在制订方案体系后，应将其内容项目分派给有关层次的主管和或责任中心负责人，并指示规划职责范围内的工作内容。工作内容的详细程度依完成期间的长短而异，凡期间较短者应较详细。
5.11.5与顾客满意有关的标准。顾客投诉的次数与性质；产品种类的增多等。
5.11.6与技术及情报有关的标准。解决问题个数与种类、专利个数与价值、产生新效用及新理念、对工艺及新原料的认识、训练人才、新规格的发展、新销售情报的发现。
6.人力及其他方案的规划
6.1人力方案的规划，应以各种方案中所需要的人力质量为主要依据，向其他部门提供有关人力方面的服务。
8.2事业主持人收到各责任单位报送的方案规划文件后，应指示企划单位依原定方案体系内容加以整理；若有疑问之处，应通知原拟单位及其主管加以说明。
8.3事业主持人对资源投入需求特大的方案，应要求提出书面可行性研究、成本效益分析、备选方案及风险性研究的报告。
6.2人事部门应定期清查现有人力的条件及士气，供事业主持人参考并提高规划工作的品质。
6.3人事部门就下列人事工作选取适用项目进行规划，包括内容、步骤、时间、人力及经费：(略)
6.4人力发展的适用性是完成企业目标的关键，每年应拨出适当经费促进管理才能及技术才能的发展。
6.5其他须使用相当资源的工作，均应制定行动方案，以利控制及管理，如经营多国化、组织改组、公共关系改善及财务会计、采购、储运、企划等部门的专案性行动方案。
7.6.8保险及退休金管理。
7.6.9工资支付。
7.6.10财产管理。
7.6.11税捐及法律。
7.6.12其他适当事项。
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8.备选方案及文件
8.1各责任单位主管在接受“方案体系”的指令后，以及在规划份内工作方案的事中与事后，应与所属成员讨论；依规定程序将规划结果文件报送上级单位。
5.5.3新产品理念的初步评选。
5.5.4可行性分析及评估。
5.5.5实体新产品的开发。
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5.5.6新产品的市场及行销实验。
5.5.7正式上市。
5.6每一新产品经初选合格后，应正式编制新产品发展计划书，包括目的、步骤、时间、人力、设备、经费、期望成果、经济评估等有关事项。
5.3若有相互配合的必要时，研究发展方案可与新产品方案合并。“多角化方案”亦可视为“新产品方案”。
5.4主要新产品及研究发展方案对事业的影响甚为久远，事业主持人应积极参与其事。
5.5各事业应建立健全新产品发展系统，就下列步骤中的适用部分作出规定：
5.5.1市场需求及新产品效用的确认。
5.5.2新产品理念的发掘。
3.5负责规划行销方案的责任人员应事前设定规划工作的步骤及时间表，以便及时提出必要的资料，并指引其他部门方案的制订。
3.6行销方案的内容可依需要情况选取下列适用者：
3.6.1资料基础及分析
1）经济背景指标。
2）市场资料分析，包括：
A.每一主要产品的总市场容量及潜力；
B.市场特性(含顾客行为)；
C.本事业的市场占有率、销售潜力及期望销售量；
6）摘要及综合结论。
3.6.2行销目标
1）总销售量及利润；
2）各产品及地区的销售量、利润及市场占有率。
3.6.3行销策略
1）产品发展方面；
2）配销技术方面；
3）价格方面；
4）推广方面；
5）其他有关方面。
3.6.4中长期行动方案关系说明
1）概略的长期方案关系说明；
2）简明的中期方案关系说明。
3.6.5年度行动方案
7.2.3新模型或新规格产品的发展方案。
7.3财务部门与企划部门应协助其他责任单位草拟重大资源投入方案，并提供适当的财务标准，以利各责任单位及其上级单位的评审。
7.4财务及企划部门须选择下列适用的评估技术进行评估：
7.4.1现值报酬率法。
7.4.2投资回收期法。
7.5重大资源投入方案的审查，应注意下列要点：(略)
5.10研究发展方案可邀请或委托外界顾问及研究机构帮助制订，亦可邀请或委托外界顾问及研究机构人员参与执行。
5.11研究发展方案的事先评选及事后评核按下列判断标准进行：
5.11.1与销售收入有关的标准。增加销售量；增加生产量；提高市场占有率；提高顾客接受力；新产品刺激旧产品的销售力；创造或吸引新顾客等。
2.9各责任单位的上级单位在同意所属单位工作方案后，汇编其本身的工作方案，连同所属单位各工作方案提呈上级单位同意。如此层层汇编，直至汇编成事业的整套经营方案为止。
2.10核准后的各工作方案应指定编号，作为将来编制各种计划、预算、资源需求、资源使用、工作检讨等管理活动的依据。
2.11各责任单位重大资源投入的方案，除应注意合理的决策过程外，尚应注意进行“可行性研究”、“成本效益分析”、“备选方案评估”及“敏感性研究”等工作。
3.8为提高行销方案的品质，事业主持人应指示人力发展部门策划各种课程，加强有关行销人员下列各种知识：(略)
4.生产方案的规划
4.1生产方案的规划以行销方案为主要依据。若没有行销方案时，在生产方案规划主体部分之前，述明行销目标及策略，以合乎经营环境条件。
4.2各责任中心负责人在规划生产行动方案时，应事先盘查目前各种可资运用的生产资源数量及其品质。
1）行销部门本身应采取的特定行动与步骤，及对人、时、地、物的需求；
2）配合其他部门应采取的特定行动与步骤，及对人、时、地、物的需求。
3.6.6行销方案的经济评估
3.7若已进行经营环境系统的分析与预测及市场供需与投入产出系统的分析时，应尽量将所得资料应用在行销方案的规划中，若未进行该等分析时，则应在规划行销方案时，一并进行。