2018黑龙江地区营销专员职位薪酬报告
2024年销售专员岗位薪酬调查报告
【摘要】本文基于对2024年销售专员岗位薪酬的调查和分析，以调研结果为依据，详细解读了销售专员的薪酬情况，并结合实际推荐了几种薪酬调控策略，以期对企业制定合理的薪酬方案提供参考。
【关键词】销售专员；薪酬调查；调控策略一、调查意图销售专员是一种关键的营销人员，其薪酬直接影响着销售人员的积极性和绩效。
本次调查旨在了解2024年销售专员岗位的薪酬情况，为企业制定合理的薪酬方案提供参考。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，总共调查了100家企业，涉及不同行业和规模。
调查内容包括薪酬结构、底薪、提成比例、奖金制度等。
三、调查结果1.薪酬结构：调查结果显示，大部分企业的薪酬结构以底薪为主，占比超过60%。
提成和奖金制度占比较小，分别为30%和10%左右。
2.底薪水平：销售专员的底薪水平较为稳定，调查结果显示，大部分企业的底薪在3000-5000元之间，占比近60%。
底薪低于3000元或高于5000元的企业占比分别为20%和15%左右。
3.提成比例：销售专员的提成比例是其薪酬的主要变动因素，调查结果显示，大部分企业的提成比例在5%-10%之间，占比超过60%。
提成比例低于5%或高于10%的企业占比分别为20%和15%左右。
4.奖金制度：奖金制度是激励销售专员提升绩效的重要手段，调查结果显示，大部分企业的奖金制度是基于销售额或销售量进行奖励的。
约80%的企业根据个人绩效给予奖金，占比最高。
另外，一些企业还设置了销售排名奖励和年度奖励等。
四、调控策略根据调研结果和对销售专员薪酬的理解，结合实际情况，推荐以下几种薪酬调控策略：1.差异化薪酬：根据销售专员的绩效水平和不同的销售环境，设置不同的薪酬水平和提成比例。
高绩效销售专员可以获得更高的底薪和提成比例，以激励他们的工作积极性和创造力。
2.激励机制：建立完善的奖金制度，根据销售额、销售量和个人绩效等因素设定奖金的发放标准。
同时，引入销售排名奖励和年度奖励等方式，增加销售专员的激励力度。
薪酬报告系列-2020年常州地区薪酬调查报告
页码
第 60 页 第 61 页 第 62 页 第 63 页 第 64 页 第 65 页 第 66 页 第 67 页 第 68 页 第 69 页 第 70 页 第 71 页 第 72 页 第 73 页 第 74 页 第 75 页 第 76 页 第 77 页 第 78 页 第 79 页 第 80 页 第 81 页 第 82 页 第 83 页 第 84 页 第 85 页 第 86 页
▇ 薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience：
学历/Education Degree
酬 博士及以上/Doctor
硕士/Master
薪 本科/Bachelor
2年以下
0 118,712 101,460
2－5年
0 130,214 114,631
市场部门
薪司机 档案资料管理员 电脑操作员/打字员 保洁主管 清洁工
第 44 页 第 45 页 第 46 页 第 47 页 第 48 页
办公文员
第 49 页
物流总监
第 50 页
物流经理
第 51 页
物流主管 物流专员
第 52 页 第 53 页
财务部门
物流助理
第 54 页
物流部门
仓储总监
第 55 页
仓库经理
25分位值
P25 236,677 218,173 140,023 179,630
中位值
P50 270,269 234,760 148,131 216,539
75分位值
P75 297,530 294,517 188,705 246,206
90分位值
P90 367,680 342,762 209,060 281,205
2018中国各省市平均工资是多少
2018中国各省市平均⼯资是多少据统计局发布的相关数据显⽰，2018年全国城镇⾮私营单位就业⼈员年平均⼯资为82461元，城镇私营单位为49575元。
那么上⼀年2018年，国内各省市具体的平均⼯资是多少呢?对此，店铺⼩编整理出以下的相关内容，⼀起看看吧：⼀、2018中国各省市平均⼯资2018年全国城镇⾮私营单位就业⼈员年平均⼯资为82461元，城镇私营单位为49575元。
其中，北京城镇⾮私营单位年平均⼯资为145766元，平均⽉收⼊为12147.2元;同⽐增长10.7%;城镇私营单位年平均⼯资为76908元，平均⽉收⼊为6409元，同⽐增长8.7%;浙江省城镇⾮私营单位年平均⼯资为88883元，平均⽉收⼊为7406.92元;城镇私营单位年平均⼯资为52564元，平均⽉收⼊为4380.3元，同⽐增长8.9%;⼴东省城镇⾮私营单位年平均⼯资为88636元，平均⽉收⼊为7386.3元;城镇私营单位年平均⼯资为58258元，平均⽉收⼊为4854.83元，同⽐增长9.2%;青海城镇⾮私营单位年平均⼯资为85379元，平均⽉收⼊为7114.92元;城镇私营单位年平均⼯资为38451元，平均⽉收⼊为3204.25元，同⽐增长5.1%;江苏城镇⾮私营单位年平均⼯资为84688元，平均⽉收⼊为7057.3元;城镇私营单位年平均⼯资为54161元，平均⽉收⼊为4513.42元，同⽐增长9.8%重庆城镇⾮私营单位年平均⼯资为78928元，平均⽉收⼊为6577.3元;城镇私营单位年平均⼯资52558元，平均⽉收⼊为4379元，同⽐增长4.2%;四川城镇⾮私营单位年平均⼯资为77686元，平均⽉收⼊为6473.83元;福建城镇⾮私营单位年平均⼯资为74616元，平均⽉收⼊为6218元;城镇私营单位年平均⼯资为52930，平均⽉收⼊为4410.83元，同⽐增长8.4%;⼭东城镇⾮私营单位年平均⼯资为73593元，平均⽉收⼊为6132.75元;陕西城镇⾮私营单位年平均⼯资为71983元，平均⽉收⼊为5998.583元;⼴西城镇⾮私营单位年平均⼯资为70606元，平均⽉收⼊为5883.83元;城镇私营单位年平均⼯资为39948元，平均⽉收⼊为3329元，同⽐增长4.5%;湖南城镇⾮私营单位年平均⼯资为70221元，平均⽉收⼊为5851.75元;城镇私营单位年平均⼯资40175元，平均⽉收⼊为3347.92元;河北城镇⾮私营单位年平均⼯资为68717元，平均⽉收⼊为5726.42元;城镇私营单位年平均⼯资38136元，平均⽉收⼊为3178元，同⽐增长10.3%;江西城镇⾮私营单位年平均⼯资为68573元，平均⽉收⼊为5714.42元;吉林城镇⾮私营单位年平均⼯资为68533元，平均⽉收⼊为5711.08元;城镇私营单位年平均⼯资35026元，平均⽉收⼊为2918.83元;⼭西城镇⾮私营单位年平均⼯资为65917元，平均⽉收⼊为5493.08元;城镇私营单位年平均⼯资34535元，平均⽉收⼊为2877.92元，同⽐增长8.8%。
2023薪酬调研报告8篇
2023薪酬调研报告8篇2023薪酬调研报告8篇2023薪酬调研报告篇1近几年来，随着我省经济的跨越式发展和改革的日益深化，城镇企业职工工资收入总体上有了较大幅度的增长，职工生活水平也有了显著提高。
但由于体制、机制、法制和配套制度的不完善，以工资收入分配为核心的一些深层次矛盾和问题也日见突出。
省总工会于20xx年7-9月份，对近三年多来我省城市企业职工工资收入分配情况进行了调查。
调查选取沈阳等xxxx市的xxxx行业及沈阳铁路局、辽河油田等xxxx产业，共14xxxx企业、140xxxx职工为样本，以抽样问卷和填写调查表为主，同时听取劳动部门、国有资产管理部门的全面介绍和各市各产业工会的汇报，分别召开部分企业经营者、劳动工资负责人座谈会、企业工会主席座谈会、企业一线职工座谈会，以及对部分一线职工进行个案访谈和对部分企业进行实地考察等，在全面了解情况的基础上，对企业职工工资收入分配问题进行了综合分析。
现将调查研究情况报告如下：一、基本情况从全省来看，经过多年努力，以“市场机制调节，企业自主分配，职工民主参与，政府监控指导”为主要内容的新型企业工资分配和调控体系已经初步形成。
虽然这种新机制还相当不完善，但从企业职工工资收入分配决定机制状况、企业现行分配模式及特点、政府对企业收入分配宏观调控情况来看，企业职工工资收入分配机制建设，正朝着适应市场经济的积极的方面迈进，主流是好的。
1、企业职工工资收入分配决定机制状况。
调查表明，随着改革改制的推进，我省企业自主决定工资分配的权力逐步落实，过去那种大锅饭平均主义的分配制度和思维观念正在逐步退出，企业根据社会平均工资和企业经济效益自主决定工资水平的机制正在逐步形成。
企业经济效益的增长，劳动力市场指导价位，对企业调整工资水平发挥了主导作用。
职工民主参与工资分配，在企业决定工资分配中，也有了较多的思想基础。
调查显示，因企业效益增长而提高工资的占54.8，有61.7的企业在招聘职工确定工资或调整职工工资时参照劳动力市场指导价位。
销售部岗位薪资标准及薪资结构
销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资：***元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。
2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资3160元/ ⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。
3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2900元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。
4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2580元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
2018年全国房地产薪酬报告
2018年全国房地产薪酬报告根据2018年上半年对全国18362家房地产企业进行薪酬调研统计，全面盘点2018年房地产行业最新的薪酬走势。
2010-2018年地产行业薪酬增长率变化根据太智联合咨询公司对近5年地产行业薪酬增长率的统计，2010-2018年一直处于上涨走势。
尽管国家对整个地产行业出台多项调控措施，但2018年同比2013年薪酬增长仍达到10.5%。
而相对于企业，个人员工对于薪酬增长的期望往往大于企业实际涨薪幅度，个人期望平均高于企业实际增长5%以上，随着国民收入倍增计划的提出，这一趋势更为明显，2018年员工期望涨薪比率达到18.2%。
014年房地产行业各职位年收入总览根据太智联合咨询公司2018年上半年的薪酬调研统计，全面盘点了房地产行业内100多个职位最近一年的现金收入总额，按照分位排序和平均统计的方法对数据进行展示。
供人力资源从业者在定岗定薪、年度调薪、人工成本测算上提供权威标准。
以下是具体的岗位薪酬统计结果。
（多图，请耐心等待。
）014年房地产行业年终奖发放统计在太智联合的此次调研中，还涉及到2018年春节前后年终奖的统计结果，2018年发放年终奖的企业同,2013年上升3个百分点，达到68%。
同时，太智联合也展开了针对职场人的年终奖网上特别调查，共有12000余职场人参与了此调查1、2018年发放年终奖的企业达到68%，上升3个百分点。
与2013年65%的发放率相比，2018年发放年终奖的企业达到68%，上升3%，说明行业总体收益良好，为员工带来了相应的回报。
2、2018年年终奖发放平均水平将有所提高根据统计，2018年各级别员工年终奖发放金额较2013年均有不同提高，操作工人达到平均达到3145元，普通职员平均达到5647元，基层管理者为13495元，中层管理者平均为36723元，高层管理者则平均达到了80345元。
3、三成职场人对年终奖金额不满意一般而言，合同中没有关于年终奖的具体规定，年终奖有或者无较难预测。
市场专员岗位职责说明书范文(4篇)
市场专员岗位职责说明书范文市场专员的主要职责是负责实施和推动公司的市场营销策略，并展开各种市场推广活动，以增加品牌知名度和产品销售。
下面是市场专员岗位的职责说明书：1. 制定市场推广计划：根据公司的市场定位和目标，制定详细的市场推广计划，包括市场调研、竞争分析、目标市场的确定、市场推广渠道的选择等。
2. 策划和执行市场推广活动：负责制定各类市场推广活动方案，包括展会参展、产品发布会、广告投放、促销活动等，并全面负责活动的组织和执行。
3. 建立和维护客户关系：与潜在客户和现有客户进行沟通和合作，建立和维护良好的客户关系，以提高客户满意度和忠诚度，并促成更多的销售机会。
4. 进行市场调研和竞争分析：定期进行市场调研，了解行业动态、市场需求、竞争对手动态等，为公司的市场策略调整和产品优化提供依据。
5. 分析和报告市场数据：收集、整理和分析市场数据，包括销售数据、市场份额、市场趋势等，并及时向管理层提供详细的市场报告和推广效果报告。
6. 协调内外部资源：与公司的其他部门（如销售、产品开发）协调合作，共同推动市场推广活动的顺利进行，确保各项任务的落地和执行。
7. 监测和评估市场推广效果：对市场推广活动进行跟踪和评估，分析活动的执行效果、消费者反馈和市场反应等，并提出改进意见和建议。
8. 管理市场推广预算：根据市场推广计划和活动需求，制定和管理市场推广预算，合理规划资金使用，确保活动的高效率和低成本。
9. 不断学习和提升专业知识：关注市场营销领域的最新动态和技术发展，不断学习和提升自身的专业知识和技能，以适应市场的变化和发展。
市场专员岗位职责说明书范文（2）在总经理和部门经理的领导下，调查市场，了解市场价格动态，为公司定价做出理论分析。
做好大客户开发和维护，积极带领团队跟进市场。
收集有价值的市场、行业、政策等信息，为总经理决策提供建议，拟定业务发展计划;2、根据公司营销计划战略进行年度分解，季度分解和月度分解。
薪酬调查报告优秀8篇
薪酬调查报告优秀8篇薪酬调查报告篇一一、互联网：行业整体薪酬增长快互联网行业整体薪酬较去年增长较大，最高薪酬达80余万元。
高级经理级人才薪酬差异加大，上下相差超过两倍。
在互联网企业中，领军人物把握着企业未来的发展方向，承担着巨大的责任和心理压力，因此，股东们愿意付给他们更高的报酬。
部门间薪酬差距加大，核心部门将获得更高的薪酬。
作为互联网公司的核心部门，业务发展部员工的薪酬比其他部门更多，而客户服务部员工的薪酬水平则远远低于市场的中间值。
人员结构年轻，多数总监级职位人员平均年龄不超过35岁。
这在其他行业几乎是不可能的。
二、医药行业：薪酬结构设置不合理国外，医药行业属于高“薪”行业，因此人们普遍认为，国内医药行业薪酬水平也应该处于高端水平或者正在往高端水平过渡。
但业内调研发现，国内医药行业的薪酬水平在全行业中只处于中低端。
医药企业对员工的总体给付比高科技行业低近30%。
同时，在医药企业中薪酬结构趋于简单，很多企业并没有设置合理有效的薪酬项目，员工也只了解自己应该获得报酬的总数。
因此，该行业很难通过薪酬结构设置激励员工。
另外，与高科技企业相比，医药企业更重视销售部门。
目前医药业需要关注的问题主要有：管理普遍存在较大弊端，医药企业的两个重要核心能力？核心技术及产品的销售网络往往控制在少数高级技术人员以及少数销售管理人员手中，这对企业发展极为不利；由于大部分医药企业现有的绩效考核体系还不健全，并且缺乏有效的激励机制，医药行业内高级技术人员、高级管理者的劳动成果缺乏保障，缺乏持续经营动力，医药行业内出现了一些不规范的操作手段，使企业核心资产体外循环，从而出现了“穷庙富方丈”的畸形现象。
三、高科技行业：固定薪酬最高企业内差距继续拉大，中、高层员工工资的快速增长。
这体现了高科技行业在对高层人才的吸引、保留和激励上敢于投入很大的成本。
而且，可以看出，高科技行业中随岗位等级的上升其薪酬水平增量比较稳定，薪酬体系普遍比较合理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
调查流程
发起调查
评估匹配
收集数据
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2017 年 01 月 01 日至 2017 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：27859 家
info@
info@
第2页
薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
营销专员 岗位薪酬调查报告
黑龙江地区
薪酬网
<岗位薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。
薪酬网
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工 资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪 酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调 查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
“★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在 90 天以上
二、岗位薪酬水平报告
info@
第3页
薪酬网
样本格式 编号/Position Code:
序号 岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description 例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核 算和其它业务的记帐工作； 根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各 类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更 正； 负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐 登记手续； 负责公司的各项债权、债务的清理结算工作； 协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工 作，就职责范围问题提出工作建议。
第1页
薪酬网
涉及行业 ︱
Industry
信息技术和互联网(计算机软硬件，通讯) IT, Telecom and Software 电子技术 Electrical/Electronic Engineering 金融（银行，风险基金） Finance (Banking, Venture Capital) 贸易 Trading 快速消费品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消费品 （服装，纺织，家具，家电，工艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting 生物/制药/保健/医药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration 酒店/餐饮 Hotel and catering 广告 业 Advertising 加工/制造（工业自动化，设备，零部件） Manufacturing 化工/能 源 Chemical Engineering/Energy 交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零 售 Wholesale & Retail 房地产及中介 Real Estate & Agency 服务 业 Service
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
具体Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 StateOwnedEnterprises 0 0 0 0 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0