2008版一世春晖现场十步全攻略

摆展床时，不要铺床单、被套、枕套，要让这些特点能够充分让顾客看到，而且就产品本身来说，母被的大方格笔者这里想提个醒，最好常备一个蒸汽熨斗，会前简单熨一下，以好的卖相示人。

如条件允许，最好在睡系上放几个白手套，你还怎么指望顾客感觉它的娇贵呢？笔者这次推广时发现很多市场用于脏兮兮、皱示，严重影的女儿，不好一世春晖的大方格绗缝首先将枕芯弯起来，然后迅速回弹，熟练后，枕芯基本上可以“跳”起一定高度，导购员可以说“您看，一世春晖的枕芯由珍珠棉填充，高度适宜，在压力状态下枕头高度能够维持在50～70mm，能满足不同人群的需求；回弹性、保型性、舒适性好。

”珍珠棉是将中空涤纶纤维用特殊的机械揉制成的球状棉，它弹性好,回复性好,是一种新兴的填充材料。

同时可让顾客参与，体验枕芯的弹性。

一世春晖枕头可以双面使用。

将枕芯反转几次，让顾客触摸枕芯两面的不同。

当顾客触摸回形结构介绍：回形结构的枕头符合人体生理学，通过枕头凹陷部位容纳头的后枕部位，两侧凸起能够接触颈部生理前凸，保持颈椎曲度，有效维持人体正常生理曲线，保证睡眠时颈部生理弧度不受影响，这对于保持我们的正常的颈曲十分有力。

另外，一世春晖枕芯增加了一个新设计的中药附加层，并可根据需要进行灵活更换，目前为“决明子”填充，古语云“睡眠伴药枕，闻香治百病”。

药枕中的药随时都在挥发，中药微粒借助头皮上的毛窍孔吸入体内，通过经络疏通气血，调整阴阳；另一个途径就是靠口鼻吸入，经过肺的气血交换对人体发挥作用，这就是所谓的“闻香”治病。

在介绍的同时，随手将夹层的中药层取出来，让顾客也来详细的看看夹层结构。

最后，向顾客介绍枕芯含有美国杜邦特卫强专属防护材料，留个悬念，待会再给顾客详细解释。

三拍在介绍母被时，指导顾客观察母被的大方格绗缝——“功能产品的时尚化”。

睡眠系统作为一款高端的床上用品，我们必须要让它紧跟时代的潮流，符合顾客审美的要求，要让天年健康睡眠系统不仅功能好，能带给顾客健康的睡眠，还要带给顾客“美”的享受。

因此，“一世春晖”利用德国法兰克福国家家纺展的机会，考察了国际目前流行的床上用品的设计风格，并快速地将家纺展上获奖的大师级设计应用到了“一世春晖”上。

具体来说就是母被采用大方格绗缝，这样可以利用大方格的视觉效果产生挺括、厚实、温馨的美感，同时大方格还可以让母被的填充物产生高蓬松、高弹性的特性，增加被子的保暖度，所以母被就格外的温暖、温馨。

我们可以用手拍打母被大方格中央，引导顾客观察回弹效果，向顾客说明，母被还采用三维卷曲中空涤纶纤维和七孔纤维填充。

三维卷曲中空涤纶纤维——外形类似微小的弹簧，所以弹性好，始终会让母被保持蓬松。

七孔纤维是科技人员根据仿生学原理，参考北极熊毛的结构把纤维内部做成多孔空心状，使纤维内包含大量不流通空气，并且在纤维侧面有微多孔与中空部份连通，利用大量的微孔，可把汗水吸收至中空部份储存，或将中空部份所储存的汗水，利用体温将汗液蒸发，再凭借这些微多孔释放出体外。

七孔纤维织物与棉织物和普通涤纶织物的吸汗速度相比，多孔织物的吸汗速度为棉织物1.3倍。

在23℃、湿度65%的标准状态下，多孔织物明显比棉织物容易干燥，表现出快干的特性，而棉纤维主要成份是纤维素，其化学结构式中，可与水形成牢固氢键，因此具有优良的吸水性但排汗方面很差。

四捻用左手的大拇指和食指捻起被子，这时可让顾客参与。

由于被子里含有天年素纤维，所以比较滑，这时就可以介绍天年素了。

“什么是天年素？天年素是从天然矿物中提取的超细无机复合材料。

它以纺织材料为载体，天年素分为天年素A、B、C。

天年素A 能吸收人体和周围环境散发的热量产生生物能反馈给人体，活化细胞、加快血流速度、扩张血管的作用，通过内养——改善人体微循环。

怎样达到改善睡眠的作用呢？当使用天年健康睡眠系统后，是通过改善脑部血液循环，保证脑部对氧与糖原的需求起到改善睡眠的效果。

一旦睡眠改善后，就会使您消除疲劳、恢复体力、保护大脑、促进发育、增强机体免疫力、预防心脑血管疾病的发生。

天年素B可以产生空气负离子，通过压电或热释电作用，产生瞬间高压，电离空气中的水分和氧气，释放空气负离子，起到外调、净化空气的作用。

空气负离子益于健康，经过皮肤与呼吸吸收，通过体液和神经来调节人体酸碱平衡，同时还能消除各种臭气与异味，被誉为“环保警察”和“空气维生素”，能够促进新陈代谢，预防疾病。

天年素C有抗菌、抑菌的作用，起到净化寝具、保洁皮肤的作用。

传统的天年健康睡眠系统使顾客不仅能获得一般意义上的休息，通过外调来改善居室环境——净化空气；通过内养提高睡眠质量——改善人体的微循环；通过抗菌、抑菌——起到防护作用让顾客在睡眠中获得健康，从而睡出健康来。

五搓由于天年素纤维里的功能材料是无机粉末，所以纤维摩擦后，热度高，可以用双手搓母被的一角，然后迅速地将这一角包裹住顾客的手，引导顾客感受热度。

停5秒后，再迅速将顾客的手被放到子被的下面，再引导顾客，感受子被的清凉。

“一世春晖”的子被采用天年苎麻纤维和涤纶纤维填充，天年苎麻纤维中间呈沟状空腔，管壁呈网状间隙，能很快吸收并散发水分，通过苎麻纤维的热传导率高，能迅速传递人体热量，使人觉得干爽、透气、清凉，苎麻纤维对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、大肠杆菌等有很好的抑制作用，能有效抗菌、抑菌、防霉。

与此同时，子被还采用波浪型绗缝，可以有效地压缩人体排出的在被子中停留的汗气，这样，子被就会特别适合夏季使用。

六看引导顾客观察缝制在枕芯和床垫边缘的“杜邦公司”标志唛头，上面有特卫强面料的功能说明。

什么是杜邦特卫强？首先从螨虫讲起。

随着人们生活质量的提高，空调和地毯、布艺沙发、席梦思等在家庭中普及使用，螨虫繁殖也趋向频繁，它对人们的居住环境、身体健康造成危害。

近年来许多城市已将螨虫列入需要消灭的虫害之列，对螨虫的防治，已经成为目前人们对虫害防治新的关注点。

世界卫生组织相关人员认为螨虫种类繁多且繁殖量大，繁殖速度快，并且给人类传播多种疾病。

其中螨类中的尘螨的尸体、分泌物和排泄物都是过敏原。

这些物质在人们打扫地面、铺床时飞入空气中，过敏体质者吸入肺内，会产生特异性的过敏抗体，出现变态反应，患上各种变态反应性疾病。

目前已知尘螨可以引发哮喘病、支气管炎、过敏性鼻炎、肾炎、肺螨症、尿螨症以及过敏性皮炎等疾病。

杜邦特卫强面料就是针对螨虫而发明的，它运用微粒结构过滤，绝对阻隔尘螨及其排泄物，防止尘埃、皮屑、细菌通过，防止皮肤及呼吸道疾患的传染，保证睡眠时健康的呼吸和床垫的清洁，不经任何化学处理，对人体无害；同时还具有舒适透气的特性，将汗气迅速排出，保证干爽舒适的睡眠；它还具有防止水、油等液体渗透至床体，延长床体的使用寿命。

我们可以用演示工具给顾客演示杜邦面料的透气防水性能。

让顾客亲自操作几次，感受纺织的高科技。

如果顾客对“美国杜邦公司”不甚了解，可以简单地介绍一下杜邦公司——杜邦公司是美国著名的公司，二战时发明了尼龙，有人把尼龙跟原子弹并列为二十世纪最重要的发明。

另外象您家里不沾锅的涂层——特富龙也是杜邦发明。

内衣里的莱卡也是杜邦发明的等等，以此来加深顾客对杜邦乃至于杜邦特卫强的感性认识。

七演：竹炭吸附层演示有诀窍：新版一世春晖床垫引入了竹炭吸附层背景话术：竹炭是竹材资源开发的又一个全新的具有卓越性能的环保材料。

将竹子经过800度高温干燥炭化工艺处理后，形成竹炭。

竹炭具有很强的吸附分解能力，能吸湿干燥、消臭抗菌并具有负离子穿透等性能。

竹炭纤维则是运用纳米技术，先将竹炭微粉化，再将纳米级竹炭微粉经过高科技工艺加工，然后采用传统的化纤制备工艺流程，即可纺丝成型，制备出合格的竹炭纤维。

竹炭纤维具有的主要性能是：超强的吸附力：竹炭吸附能力是木炭的5倍以上，对甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质和粉尘能发挥吸收、分解异味和消臭的作用。

例如：普通粘胶纤维的氨去除率只有17.4%，而竹炭粘胶纤维的氨去除率达到54%. 矿物质含量高，有特殊的保健功能：竹炭纤维含有钾、钙等有益于身体健康的矿物质。

由于竹炭的价格昂贵，为了演示竹炭的吸附效果，可以利用“冰箱除味剂”中的活性炭来代替。

演示方法：1.取避孕套两只（因为透明的白色气球，比较难以买到，根据市场提供的经验，用超薄型无色避孕套的演示效果佳，避孕套属于国家免费提供的计生用品，可到当地的计生服务站免费领取，为了避免在联谊会笑场，可事先将避孕套前部的储精囊打结，再使用），在联谊会现场让员工吸烟后，用烟雾吹成直径30厘米左右的球状，这时烟雾在球内萦绕，将气球放在白纸前，让顾客观察烟雾的浓度，然后将活性炭5克左右，快速放入球内，（在放入活性炭之前，让另一名员工按照上述方法吹另外一个避孕套），然后摇几秒（时间跟活性炭的数量有关），由于活性炭的吸附，烟雾会大部分被吸收，球内空气显得很洁净，内球壁没有焦油的沉淀，相反没有放入活性炭的球内空气仍然污浊，时间稍久，可观察到内球壁上有棕黄色的焦油，烟最好采用劣质烟，效果明显。

2.用活性炭脱色红墨水：在白色透明玻璃杯中注入30－40毫升水，加入少许红墨水至呈现浅红色止，均分倒入两个高脚葡萄酒杯里。

取0．5克活性炭，研细后，倒入其中一个高脚葡萄酒杯里，充分振荡后过滤，可以得到无色溶液，再与另一个高脚葡萄酒杯中未加活性炭的原溶液对比，顾客对活性炭吸附效果留下深刻印象。

八：炭纤维数码控温热能层：以往天年的金銮垫有个能量激发层，但是电器性能差，易损易坏，同时其加热性能较差，引起顾客抱怨尤其多。

新版一世春晖中引进经过国家3C强制性认证的双控无极系统，安全性、电器性能极其优良，同时温度在18—60摄氏度之间，无极调节，温度和定时时间利用LED显示，采用稀有金属铂铑长寿命热电偶测温，电脑微芯片控温，使温度始终保持在设定，并设置故障诊断，短路，打火等多种安全保护。

碳纤维发热线1、发热丝的热惯性小，发热快，电热转换度达98%以上，省电节能；通电后在很短时间内就可达到需求温度；比普通发热丝节电20%左右。

2、远红外辐射度高：碳纤维发热材料能够产生被医学称之为“生命之光”的8-15微米之间的波长，最能匹配人体的远红外线。

3、热体抗氧化性好，不易老化，经久耐用。

4、电阻值稳定，发热均匀。

5、碳纤维发热线弯曲强度高，比普通的发热线可经受的弯曲次数高出10倍以上。

6、碳纤维远红外电热线绝无电磁辐射，人长期使用绝无危害。

使用方法：将控制器控制插件（大、扁）插入一世春晖床垫的接口，再将电源插头插入市电插座，打开控制器上的电源开关，电源指示灯亮，将旋钮均调到“高”的位置，电热毯快速加热，30-50分钟即可入寝。

然后分别根据自身需要调整旋钮，感觉舒适为止。

档位数字越大，对应的温度就越高。

作为一热能层，热只是其功能的一个表象，对于热能层的演示，切记不要过多的强调热感，顾客手触摸感受到热火是一方面，用温度计精确显示是另一方面，但为了区别于电热毯，要更多展示其能量的方面。