电子电器产品营销实务4
各种家电营销经典必读图书推荐
各种家电营销经典必读图书推荐家电网络营销其实是网络营销在家电行业运用。
主要是基于网络进行家电相关业务的拓展。
1、家电数码产品热销有绝招内容介绍：本书作为家电数码产品企业内训与经销商大会王牌课程“家电数码产品销售实战情景训练”的完整教材，针对家电数码产品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案。
完全量身定做，极具操作性，是家电数码产品导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。
全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。
读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五件家电数码产品，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升!作者简介：肖晓春，华夏鸿图企业管理有限公司总裁，睿众(中国)管理咨询机构首席顾问，连锁标准化管理先行者，终端业绩引爆模式开创者，精细化店务管理实践者，中国连锁终端培训领军人物，中国经济标杆培训丛书主编，多个行业协会专家顾问，著名连锁&营销双栖专家。
肖老师历任多家名牌企业总经理、首席顾问及重点大学教授，联合了一大批拥有十年以上实战经验的资深培训师，领衔原创的课程有“王牌店长特训营”、“终端业绩引爆研习营”与“连锁标准化管理研习营”等特色培训项目，给多个世界500强企业与行业百强企业提供量身定做的顾问式培训，辅导成千上万的经销商与连锁店规范管理并大幅度提升业绩，以专业、系统、实效闻名业界，被誉为品牌企业内训和经销商大会、加盟订货会最受欢迎的“王牌导师”。
肖老师著作或主编的培训实务图书有：《零售终端实战培训手册》、《鞋包皮具热销有绝招》、《美容化妆品热销有绝招》、《医药保健品热销有绝招》、《手机电脑热销有绝招》、《家电数码产品热销有绝招》、《家居建材热销有绝招》、《商超百货热销有绝招》、《房地产热销有绝招》、《服装热销有绝招》、《开店管店旺店》、《王牌店长》、《汽车销售实战情景训练》、《精细化营销》等。
跨境电子商务理论与实务(鲁丹萍)习题答案48743
第一章跨境电子商务概述一、单选题ACBCA ADBDB二、判断题YNYNN YNYYY三、多选题ABC BCD ABC ABC ABCD四、案例分析参考答案：1. 同时符合下列条件的电子商务企业，可以享受增值税、消费税退（免）税政策：（1）电子商务出口企业属于增值税一般纳税人并已向主管税务机关办理出口退(免) 税资格认定；（2）出口货物取得海关出口货物报关单(出口退税专用), 且与海关出口货物报关单电子信息一致；（3）出口货物在退(免) 税申报期截止之日内收汇；（4）电子商务出口企业属于外贸企业的，购进出口货物取得相应的增值税专用发票、消费税专用缴款书(分割单) 或海关进口增值税、消费税专用缴款书，且上述凭证有关内容与出口货物报关单(出口退税专用) 有关内容相匹配。
不满足以上条件但同时符合下列条件的，同样适用增值税、消费税免税政策：（1）电子商务出口企业已办理税务登记；（2）出口货物取得海关签发的出口货物报关单；（3）购进出口货物取得合法有效的进货凭证。
2.可以概括为以下几个方面的业务能力：（1）计算机网络应用能力,要具备一定的有关计算机网络硬件技术方面的能力，了解各网络设备的功能及有关网络产品的性能，具备熟练的网络操作技能。
（2）电子商务应用能力,要具备电子商务实施软件的应用能力；具备电子商务系统的选择、安装、调试和维护等技能和电子商务安全等方面知识和技能；具备网站策划、网站开发、网站编辑等能力。
（3）电子商务管理能力,具备网络推广的技能、市场信息分析与处理能力；市场调研和市场推广能力，网站运营能力等。
第二章跨境电子商务基础一、单项选择DADBD BADAA二、判断题N NYY NNYN N三、多项选择题ACD ABC ABCD ABCD ABCD四、案例分析1.(1)网站目标定位；（2）网站信息内容确定；（3）网站的客户定位；（4）网站的盈利模式设定；（5）物流配送作业处理的设定；（6）网络广告促销计划。
电子商务物流实务练习题与参考答案
电子商务物流实务练习题与参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、为了跟踪货品的运输,物流公司可以采用< >技术。
A、无线通信B、自动分拣C、卫星定位D、条码正确答案：C2、商品条码中,前缀码692代表< >A、韩国B、美国C、中国D、日本正确答案：C3、以顾客为中心体现了物流网络营销的< >特点:A、职能化B、网络化C、信息化D、柔性化正确答案：D4、下列不属于电子商务物流的基本原则的是< >A、服务性原则B、非通用性原则C、合理化原则D、通用性原则正确答案：B5、电子商务物流自动化的基础是< >A、网络化B、信息化C、柔性化D、智能化正确答案：B6、牛鞭效应是指供应链系统中由于各企业独立库存导致< >现象。
A、需求放大B、需求危险C、需求安全D、需求减少正确答案：A7、供应链上,任何两个节点之间都是< >关系。
A、上下级B、运输分销C、供求D、生产销售正确答案：C8、下列哪种商品最不适合采用电子商务的形式销售A、钻石B、数码C、电器D、箱包正确答案：A9、在物流过程中抑制物流对环境的危害、实现物流环境的净化、并充分利用物流资源的新型物流理念是< >A、电子物流B、绿色物流C、第四方物流D、国际物流正确答案：B10、下列生产类型中,生产重复程度最高的是< >。
A、单件生产B、大量生产C、小批生产D、大批生产正确答案：B11、在< >模型中,第四方物流与第三方物流共同开发市场。
A、方案集成商模型B、行业创新者模型C、协助管理模式D、协同运作模式正确答案：D12、以下属于不合理运输的是< >A、对流运输B、拖挂运输C、直达运输D、配载运输正确答案：A13、立体仓库高度可达 50 米,它属于< >。
A、单层仓库B、多层仓库C、楼房仓库D、特种仓库正确答案：B14、< >是指按预先确定的订货间隔进行订货补充的一种库存管理方式。
《网络零售实务》题库
《网络零售实务》题库一、判断题（10小题，每小题1分，共10分）1. 网络零售起源于美国，亚马逊是历史上第一个网络零售网站。
2.网络零售起源与欧洲。
3.支付宝不仅仅是淘宝网的在线支付工具。
4. 用支付宝可以在当当网、京东商城上进行支付。
5. 淘宝网是一种典型的C2C电子商务模式。
6.没有获得某品牌授权就在该产品描述中涉及某品牌的行为，不属于违规行为。
7. 苏宁易购网是服装类网络零售平台。
8.京东商城不支持支付宝付款。
9.淘宝店铺产品的主图必须是700*700px以上。
10.一个人只能注册一个淘宝账号。
11.上下架时间是影响产品排名的重要因素12.聚划算是淘宝网的一部分。
13.好评累计到250个，卖家信用等级为一钻。
14.根据贸易模式划分，Wish属于在线交易跨境电商平台。
15.一个人只能申请一个淘宝账户。
16.直通车的计价方式是按点击计费。
17.直通车的竞价遵循“多出一毛钱”的原则。
18.买家一个月内在某家店铺的购买次数不受限制，有效好评数也不受限制。
19.淘宝宝贝的标题只能设置30个字60个字符。
20. 直通车是店内推广的重要方式。
21.淘宝网的支付工具包括支付宝、财付通。
22.美团网、拉手网是团购网站。
23.买家购买产品后不确认支付，卖家在其付款日的9天后系统将自动将钱打给卖家账户。
24.一钻以下的卖家可以免费试用淘宝旺铺专业版。
25.一个淘金币相当于0.01元人名币。
26.刷单并不属于淘宝违规行为。
27.不同颜色的同一个产品分别上架不属于违规行为。
28.天天特价是适合新手卖家的站内营销和推广方式。
29.淘宝开店卖家可以不用进行实名认证。
30.任何卖家都可以申请参加淘金币的活动。
31.聚划算是淘宝网旗下的团购平台。
32.凡客诚品是家电类B2C网站。
（）33.速卖通是淘宝网的一个子公司。
34.只有手机号码可以注册速卖通账号。
35.速卖通是我们最大的跨境电商平台。
36.开设微店就必须要注册微信公众号。
中等职业教育 电子与信息大类7101 电子信息类专业简介(2022年)
71 电子与信息大类7101电子信息类专业代码710101专业名称电子信息技术基本修业年限 三年职业面向面向电子产品生产检验、电子产品工艺管理、电子设备安装维修等岗位（群）。
培养目标定位本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和电子技术、信息技术、通信技术等知识，具备电子电路分析、组装与检测等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事电子产品生产制造、维护、工艺、管理与技术支持等工作的技术技能人才。
主要专业能力要求1. 具有分析电路并进行电工安装等操作的能力；2. 具有分析常见模拟电路与数字电路工作原理的能力；3. 具有熟练使用仪器仪表，识别、检测常用电子元器件的能力；4. 具有熟练使用常用电工电子工具的能力；5. 具有设计简单的印制电路板的能力；6. 具有识读电子整机原理图、印制电路板图、装配结构图和各种工艺文件的能力；7. 具有对简单电子设备、电子产品进行装配、调试、故障修复和检验的能力；8. 具有电子信息产品污染控制的理念和依法从事相关工作的能力；9. 具有良好的语言、文字表达和沟通能力，具有较强的集体意识和团队合作能力，具有互联网思维和信息技术应用能力；10. 具有终身学习和可持续发展的能力。
主要专业课程与实习实训专业基础课程：电工技术基础与技能、电子技术基础与技能、通信技术。
专业核心课程：计算机网络技术、电子电路测量、单片机原理及应用、程序设计基础、表面组装技术、传感器技术及应用。
303实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行三层交换机虚拟局域网（VLAN）的实现、光控电子鸟电路、单片机交通信号灯、表面安装技术（SMT）、电容式传感器的位移特性等实训。
在电子智能产品生产、测试、维护等企业进行岗位实习。
职业类证书举例职业技能等级证书：网络设备安装与维护、电子装联、智能终端产品调试与维修接续专业举例接续高职专科专业举例：电子信息工程技术、物联网应用技术、应用电子技术、电子产品制造技术、电子产品检测技术、智能产品开发与应用、智能光电技术应用、光电显示技术接续高职本科专业举例：电子信息工程技术、物联网工程技术、柔性电子技术、光电信息工程技术接续普通本科专业举例：电子信息工程、电子科学与技术、通信工程专业代码710102专业名称物联网技术应用基本修业年限三年职业面向面向物联网安装调试员等职业，物联网设备安装与调试、物联网系统运行与维护、物联网系统监控、物联网产品制造与测试、物联网项目辅助开发和售后技术支持等岗位（群）。
电气专业书籍目录(近800本)
电气专业书籍（近800本）1 ±800kV直流输电技术研究——中国南方电网公司编著2 10/0.4KV变配电实用技术3 10KV电力电缆接头制作工艺87胡波于将主编武汉出版社1993.094 10kV及以下配电线路工程图集设计·加工·安装[司策编]5 10kV配电工程设计手册6 10kV配电系统继电保护常见的问题及其对策7 10kV配电系统继电保护的分析探讨8 110kV送电线路常用杆塔工程图集(设计·计算·施工图）9 2008全国勘察设计注册电气工程师执业资格考试精讲精练专业基础390陈志新编中国电力出版社2008，2008全国勘察设计注册电气工程师执业资格考试考前冲刺习题集公共基础专业基础10 2009年版全国造价工程师执业资格考试培训教材建设工程技术与计量安装工程部分11 21世纪城市灯光环境规划设计12 220KV及以上电网继电保护装置检验方法和检验报告13 220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆工程设计14 35千伏及以下电缆接头和终端头的安装郑肇骥译15 500kV敞开式断路器型式选择16 500kV输电线路典型缺陷分析图册[张宏志编著]17 6kV配电系统继电保护整定计算实例18 95598电力客服中心呼叫中心运营管理手册19 Access2007VBA宝典HelenFeddema编著20 Access2007宝典迈克尔（MichaelR.）等著21 ANSI/NEMAHP3PTFE绝缘电子线标准22 ControlLogix系统电力行业自动化应用培训教程23 ControlLogix系统电力行业自动化应用培训教程24 DL/T1058-2007交流架空线路用复合相间间隔棒技术条件25 Excel2007VBA与宏完全剖析（美）杰莱（Jelen．B．），（美）斯太德（Syrstad．T．）著26 Excel2007宝典（美）JohnWalkenbach著27 EXCEL2007公式、函数与图表宝典傅靖，李冬编著28 Excel2007数据*****表完全剖析（美）杰莱（BillJelen），亚历山大（MichaelAlexander）著29 EXCEL2007图表完全剖析30 Excel2007与VBA编程从入门到精通张强，刘飚编著31 GB14598.3-200632 GB50060-2008和GB50227-200833 HGIS与数字化变电站包红旗编著34 IEC61161-200635 IEC61850-1:Introductionandoverview36 IEC61850-10:Conformancetesting37 IEC61850-2:Glossary38 IEC61850-3:Generalrequirements39 IEC61850-4:Systemandprojectmanagement40 IEC61850-5:Communicationrequirementsforfuncti*****anddevice models41 IEC61850-6:Configurationdescriptionlanguageforcommunication inelectricalsubstati*****related42 IEC61850-7:Basiccommunicati*****tructureforsubstationandfee derequipment43 IEC61850-7-1:Principlesandmodels44 IEC61850-7-2:Abstractcommunicati*****erviceinterface(ACSI)45 IEC61850-7-3:CommonDataClasses46 IEC61850-7-4:Compatiblelogicalnodeclassesanddataclasses47 IEC61850-8:Specificcommunicati*****ervicemapping(SCSM)48 IEC61850-8-1:MappingstoMMS(ISO/IEC9506-1andISO/IEC9506-2)49 IEC61850-9:Specificcommunicati*****ervicemapping(SCSM)50 IEC61850-9-1:Sampledvaluesoverserialunidirectionalmultidrop pointtopointlink51 IEC61850-9-2:SampledvaluesoverISO/IEC8802-352 IEC6196853 IEC62026-254 IEC标准体系能效标准的状况55 IEEE841-2001StandardforthePetroleumandChemicalIndustry-Seve reDutyTotallyEnclosedFan56 LabVIEW大学实用教程第3版JeffreyTravis，JimKring著57 LED计量基标准与现行测试标准的区别58 MATHEMATICA全书特别版（美）斯蒂芬·沃尔夫雷姆（S.Wolfram）著；赫孝良，周义仓译59 MATLAB电机仿真精华50例潘晓晟，郝世勇编著60 MATLAB电力系统设计与分析61 MATLAB应用技术在电气工程与自动化专业中的应用62 MATLAB原理与工程应用EdwardB.Magrab等著；高会生等译63 MATLAB在电气工程中的应用李维波编著64 Office2007宝典（美）泰森等著65 PowerPoint2007宝典万姆朋（FaitheWempen）著66 PROFIBUS-DP现场总线工程应用实例解析67 PROJECT2007宝典ELAINEMARMEL著；安晓梅范书义译68 QB/T3591-1999，GB/T1483.2-2002螺口灯座的量规标准69 SF6断路器检修工艺70 SF6断路器实用技术陈家斌主编71 SF6高压电器设计第2版黎斌著72 SharePointServer2007宝典WynneLeon，WayneTynes，SimeonCathey 著73 Visio2007宝典BonnieBiafore著74 Word2007宝典泰森（HerbTyson）著75 保护用电流互感器应用指南袁季修等编著76 北电网继电保护标准化设计第3卷装置篇国电南京自动化股份有限公司分册|440|华北电网有限公司颁布|中国电力出版社|2008.02|77 变电构架设计手册[中南电力设计院编]清晰PDG78 变电设备维护与检修作业指导书79 变电设备运行异常及故障处理技术80 变电运行与检修专业电流互感器作者:（苏）阿法纳西耶夫（Афанасбев，В.В.）等著；陆安业等译81 变电站倒闸操作与事故处理鲍晓峰，董博武，黄北刚编著82 变电站电压无功控制理论与设计83 变电站计算机监控系统及其应用朱松林主编84 变电站异常处理郑州供电公司编85 变电站直流电源系统技术管理规范及标准化作业指导书86 变电站直流电源系统技术管理规范及标准化作业指导书河南省电力公司编87 变电站值班员：电力工程变电运行与检修专业电力行业职业技能鉴定指导中心编88 变电站自动化Klaus-PeterBrand，VolkerLohmann，WolfgangWimmer 编著89 变电站自动化系统现场交接验收及日常检查管理规范河南省电力公司编90 变电站综合自动化技术问答栗云江编著91 变电站综合自动化技术问答周立红编著92 变频电机绝缘老化机理及表征吴广宁著93 变频调速控制系统的设计与维护第二版曾毅94 变频调速系统.工程设计.参数设置.调试维护周志敏;周纪海;纪爱华95 变频器维修技术广东容济自动化设备有限公司编广东科技出版96 变频器应用维护与修理李自先97 变压器差动保护原理及装置的研究柳润华中科大98 变压器的理论计算与优化设计李湘生，陈乔夫著99 变压器和互感器的电路计算与相量交换刘淑华著100 变压器及中低压网络数字式保护许正亚编著101 变压器节能方法与技术改造应用实例姚志松，姚磊编著102 变压器能效与节电技术胡景生主编103 变压器全书电力变压器实用技术Franklin，A.C，Franklin，D.P.编；崔立君等译104 变压器实用技术大全希思科特（Heatheote，M.J.）著105 变压器试验技术保定天威保变电气股份有限公司编著106 变压器试验技术大全贺以燕，杨治业主编107 变压器--瓦斯继电器的整定108 变压器修理技师手册赵家礼主编109 变压器运行维护与故障分析处理操敦奎，许维宗，阮国方编110 变压器制造工艺赵静月主编111 并网太阳能光伏发电系统112 柴油发电机设计选型工程实例分析113 常用中高压断路器及其运行金凤麟主编114 抄表核算收费员岗位业务与技能培训教材上专业基础115 抄表核算收费员岗位业务与技能培训教材下业务技能116 抄表收费与用电客户受理117 超高压交流输电工程原书第3版（加）博格穆德（Begamudre，R.D）；丛伟译118 陈元丽编“现代建筑电气设计指南119 成套开关设备实用技术黄绍平主编120 城市10千伏配电工程典型设计研究121 城市电网10kV配电系统继电保护的分析探讨122 从异步电动机启动瞬间自动跳闸谈选择断路器123 大电流母线的理论基础与设计124 大电网系统技术王梅义等125 大容量发电机出口断路器的选择126 大型互联网运行可靠性基础研究周孝信清华大学出版社2008年版127 灯与照明上410（英）S.T.赫德逊，A.M.马斯登主编；全国灯泡工业科技情报站译轻工业出版社1976128 灯与照明下310（英）S.T.赫德逊，A.M.马斯登主编；全国灯泡工业科技情报站译轻工业出版社1976129 低压成套开关设备CCC认证企业技术负责人知识读本130 低压电气装置的设计安装和检验252王厚余编著中国电力出版社2007131 低压电器标准汇编家用及类似场所用断路器卷132 低压电器产品手册133 低压断路器的开关电弧与限流技术134 低压断路器的选择135 低压断路器分断能力的计算和选择136 低压断路器孟宪章编著137 低压配电电气设计安装手册|612|意大利ABBS.p.A.ABBSACEDivision编著，ABB（中国）有限公司译|机械工业出版社|2008.09|138 低压系统防雷保护139 低压自动空气断路器选择应注意的问题140 电厂汽轮机运行与事故处理付忠广编著141 电磁场数值计算法与MATLAB实现何红雨编著142 电工技术李春茂主编2003.9143 电工上岗应试必读144 电光源工艺作者:方道腴,蔡祖泉;出版社:复旦大学出版社145 电机工程手册146 电机学147 电机学-清华章名涛148 电机原理与设计的MATLAB分析（美）卡西（Cathey，J.J.）著；戴文进译149 电缆附件技术150 电缆及其附件手册白雪，刘玉华，徐雷钧编151 电力变压器的并联运行作者:陈叔涛，陈涑均编1984年版152 电力变压器绝缘技术路长柏编著153 电力变压器冷却系统设计作者:黎贤钛著154 电力变压器理论与计算路长柏，朱英浩编著155 电力变压器手册谢毓城主编机械工业出版社2003年156 电力变压器运行徐树铨主编157 电力电缆工程图集设计.加工.安装司亚峰，解志强编著158 电力电缆及电线（德）L.Heinhold，（德）R.Stubbe著门汉文等译159 电力电缆设计原理卓金玉编著160 电力电缆施工手册李宗廷等编著161 电力电缆线路设计施工手册李国征编中国电力出版社2007年版162 电力电缆线路手册（设计、施工安装、运行维护）163 电力电缆线路手册设计、施工安装、运行维护469胡其秀主编164 电力电容器（美）RamasamyNatarajan著；徐政译165 电力电子技术的MATLAB实践黄忠霖，黄京编著166 电力电子技术手册（美）MuhammadH.Rashid主编；陈建业等译167 电力电子技术与MATLAB仿真周渊深主编；宋永英编写168 电力电子技术在电力系统中的应用陈建业，蒋晓华169 电力电子设备对配电系统继电保护影响的研究170 电力电子应用技术/416/叶斌主编/清华大学出版社171 电力电子应用技术的MATLAB仿真林飞，杜欣编著172 电力工程电气设备手册2电气二次部分173 电力工程电气设计手册2电气二次部分卓乐友主编174 电力工程高压送电线路设计手册张殿生主编；国家电力公司东北电力设计院编著2003年版175 电力工程监理细节100176 电力工程设计人因失误分析与防范177 电力工程施工组织设计手册178 电力工业环境保护法规、文件、标准汇编179 电力供应与使用常用数据速查手册180 电力基建工程施工工艺手册电气安装分册181 电力基建工程施工工艺手册土建.电缆沟道分册北京电力公司编182 电力基建工程施工工艺手册土建·房屋建筑分册183 电力基建工程施工工艺手册土建·房屋建筑分册184 电力建设工程预算定额2006年版（第四册送电线路工程）185 电力建设工程预算定额第1册建筑工程上2006年版186 电力建设工程预算定额第1册建筑工程下2006年版187 电力建设工程预算定额第2册热力设备安装工程2006年版188 电力建设工程预算定额第3册电气设备安装工程2006年版189 电力建设工程预算定额第5册加工配制工程2006年版190 电力勘测设计制图统一规定（综合部分）SDGJ34-83试行191 电力设备手册（美）凯迈赫（Kaimeh，P.）著192 电力设施安装企业造价员培训读本含试题及答案193 电力市场——杜松怀主编194 电力拖动自动控制系统：运动控制系统陈伯时第三版195 电力网电能管理及降损技术196 电力网降损节能手册197 电力网络规划的方法与应用——程浩忠，张焰著198 电力网络解析论——郭志忠编著199 电力系统保护与控制作者：张艳霞,姜惠兰200 电力系统不对称状态下电气量的计算（苏）罗谢夫（Лосев，С.Б.），（苏）奇尔宁（Чернин，А.Б.）著；贺家李译201 电力系统的MATLAB/SIMULINK仿真与应用202 电力系统的安全性和稳定性余贻鑫，陈礼义编著203 电力系统的过电压保护董振亚编著中国电力出版社1997年版204 电力系统的内部过电压陈维贤著205 电力系统电磁兼容206 电力系统电磁兼容技术李景禄主编207 电力系统电磁暂态计算理论作者:（加）多梅尔（Dommel，H.W.）著；李永庄等译208 电力系统电压稳定性——（比利时）卡森等著209 电力系统非线性鲁棒控制——孙元章著210 电力系统分析211 电力系统分析（上、下）何仰赞，温增银著2002年版212 电力系统分析——HadiSaadat著213 电力系统分析复习指导与习题精解第2版——杨淑英，邹永海编214 电力系统分析基础韦钢编215 电力系统故障分析刘万顺主编216 电力系统故障分析许正亚编217 电力系统过电压计算李福寿编1988年版218 电力系统过电压计算施围，郭洁编著219 电力系统过电压解广润1985年版220 电力系统华智明主编221 电力系统继电保护(下)山东工学院、山东省电力工业局电力系统继电保护编写组编|水利电力出版社|1979|[222 电力系统继电保护测试考核复习题解毛锦庆223 电力系统继电保护及安全自动装置反事故措施要点条例分析224 电力系统继电保护及二次回路224沈诗佳主编225 电力系统继电保护及自动装置李斌隆贤林主编226 电力系统继电保护实用技术问答227 电力系统继电保护题库228 电力系统继电保护新技术与故障检验调试229 电力系统继电保护与安全自动装置整定计算崔家佩等编230 电力系统继电保护原理贺家李，宋从矩主编231 电力系统继电保护原理及应用|230|杨晓敏主编232 电力系统继电保护原理与实用技术——贺家李，宋从矩，李永丽编著233 电力系统继电保护原理与实用技术作者:贺家李，宋从矩，李永丽编著234 电力系统继电保护张保会，尹项根主编235 电力系统继电保护整定计算许建安，王风华编2007年版236 电力系统接地技术何金良，曾嵘著237 电力系统接地技术解广润编238 电力系统接地技术手册王洪泽，杨丹，王梦云编著239 电力系统可控串联电容补偿——周孝信著240 电力系统内部过电压保护及实例分析平绍勋主编241 电力系统南京工学院主编242 电力系统微机保护培训教材第2版杨新民，杨隽琳编著243 电力系统稳定性及发电机励磁控制——刘取著244 电力系统稳定与控制（加）PrabhaKundur著245 电力系统稳态分析陈珩编246 电力系统谐波247 电力系统谐波分析、测量、评估计算与抑制及滤波新技术实务全书248 电力系统谐波基本原理、分析方法和滤波器设计（奥）GeorgeJ.Wakileh著徐政译249 电力系统以可靠性为中心的维修——束洪春著250 电力系统暂态分析李光琦编2006年版251 电力系统中性点接地问题赵智大编1965版252 电力系统自动装置原理杨冠城主编253 电力系统自组织临界特性与大电网安全—梅生伟，薛安成，张雪敏著254 电力英语应用口语·供电篇255 电力营销管理手册第二版——丁毓山主编256 电力用互感器和电能计量装置设计选型与应用白忠敏编著257 电路（第5版）同步辅导及习题全解258 电路第五版[259 电路分析基础第4版学习指导260 电路分析基础上261 电路分析基础下262 电路基础263 电能计量基础及新技术264 电能系统基础,单渊达和相关的习题参考答案265 电能质量266 电气安装工程便携手册267 电气安装技术手册268 电气传动技术原理与应用269 电气传动技术原理与应用娄国焕，郝成，王均术编著270 电气传动自动化技术手册第2版271 电气电路快速识图技巧272 电气二次回路信号分析及处理273 电气工程安装及调试技术手册(新版)(上、下册)274 电气工程必备数据一本全275 电气工程及自动化专业英语建筑电气类301刘剑主编中国电力出版社2004.09276 电气工程设计与绘图277 电气工程设计与绘图工业与民用电气变配电设备成套及绘图识图_11868518278 电气工程师手册（第三版）王建华主编279 电气工程施工方案编制指导与范例精选280 电气工程图库大全高压电器产品卷281 电气工程专业毕业设计指南电力系统分册第2版282 电气工程专业毕业设计指南继电保护分册第2版283 电气技术禁忌手册和电子电气工程师必知必会284 电气绝缘结构设计原理（上、中、下）机械工业出版社285 电气设备及其系统华东六省一市电机工程（电力）学会编286 电气设备检修及试验287 电气设备试验及故障处理实例单文培主编288 电气设备手册上289 电气设备手册下290 电气设备手册中291 电气设计常见问题简析王琼292 电气设计中三相交流接触器的选择王智远;293 电气造价员一本通294 电气照明技术基础与设计韦课常编295 电气主设备继电保护原理与应用作者:王维俭编著296 电气装置安装工程施工及验收规范297 电气资料的工厂供电第二版298 电气自动化工程师速成教程姚福来299 电网调度运行技术习题集300 电网调度运行技术习题集——四川省电力公司调度中心编301 电网调度运行实用技术问答第2版-国家电力调度通信中心编著302 电网过电压教程陈维贤主编303 电网继电保护及自动化应用指南304 电网继电保护及自动化应用指南305 电网建设新技术306 电网损实用技术问答307 电网运行及调度技术问答——作者：李坚308 电网运行与管理技术问答——贾伟主编309 电线电缆国家标准汇编船用电缆卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编310 电线电缆国家标准汇编电缆和光缆燃烧试验方法卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编311 电线电缆国家标准汇编绕组线卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编312 电线电缆国家标准汇编通用基础与元件卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编313 电线电缆国家标准汇编通用试验方法卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编314 电线电缆国家标准汇编装备用电线电缆卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编315 电线电缆手册编委会组编316 电线电缆手册第1册王春江主编317 电线电缆手册第2册徐应麟主编；电线电缆手册编委会组编318 电线电缆手册第3册印永福主编；电线电缆手册编委会组编319 电线电缆载流量马国栋编著320 电子镇流器原理与制作；作者：毛兴武祝大卫出版社：人民邮电出版社321 动态电力系统的理论和分析倪以信等著2002年版322 短路电流对高压断路器及其开断电流选择的影响323 断路器操作回路中防跳继电器灵敏度的选择324 断路器气动操动机构重合闸闭气压整定值的分析探讨325 发变电所接地问题接地电阻测量方法研究326 发变电所接地问题一接触电势的研究327 发电厂变电站过电压保护及接地设计舒廉甫编著328 发电厂电气部分——姚春球329 发电厂电气设备及运行第2版宗士杰黄梅330 发电厂及变电站的二次回路戴宪滨，杨志辉主编331 发电厂空冷技术温高主编332 发电厂热力设备及系统谢诞梅，刘勇，戴义平主编333 发电机变压器继电保护应用265王维俭编中国电力出版社2004334 发电机变压器继电保护整定算例王维俭编著335 发电机出口断路器性能分析与选择336 发电机励磁技术问答及事故分析孟凡超，吴龙编著337 防爆电气概论--张昌力2008338 防雷与接地技术339 防止电力生产重大事故的二十五项重点要求辅导教材340 防止电力生产重大事故的二十五项重点要求实施导则341 非有效接地电网选线保护技术贾清泉著342 风力发电机组的控制技术343 风力发电机组的控制技术：机械工业出版社高水平著作出版基金资助项目.第2版344 风力发电系统低电压运行技术345 风力发电系统低电压运行技术346 风力发电中的电力电子变流技术347 风能与太阳能发电系统:设计、分析与运行348 符号计算系统Maple教程张韵华，王新茂编著349 感悟设计：电子设计的经验与哲理350 钢结构通信塔设计与施工[沈之容主编]清晰PDG351 钢铁企业电力设计手册（上、下）钢铁企业电力设计手册编委会编1996版352 高等电力网络分析习题解答——张伯明353 高等数学上354 高等数学下第6版355 高电压工程基础施围，邱毓昌，张乔根编著356 高电压工程邱毓昌等编357 高电压技术电力系统绝缘与过电压（苏）拉里昂诺夫（Ларионов，В.П.）主编赵智大等译358 高电压技术吴广宁主编机械工业出版社359 高电压技术杨保初等编著重庆大学出版社2002年360 高电压技术张一尘主编；章建勋，屠志健编写2007年版361 高电压技术赵智大主编2007年362 高电压技术周泽存等编2004年版363 高电压技术作者:张红主编中国电力出版社364 高电压绝缘技术第2版严璋朱德恒主编365 高耸结构设计手册[王肇*****编]366 高压变频调速技术应用实践徐甫荣编著367 高压大功率变频器技术原理与应用倚鹏主编368 高压大功率交流变频调速技术张皓，续明进，杨梅编著369 高压电缆线路370 高压电器产品手册371 高压电网继电保护原理与技术朱声石编著372 高压断路器、变压器、防污闪管理制度和技术措施373 高压断路器弹簧操动机构苑舜编著374 高压隔离开关设计与改造苑舜，崔文军编著375 高压架空输电线路架线施工计算原理李博之编著2008年376 高压架空输电线路施工操作指南377 高压架空输电线路施工甘凤林，李光辉主编378 高压架空输电线路施工技术手册第3版架线工程计算部分379 高压架空输电线路施工技术手册杆塔组立计算部分李博之著380 高压架空线及电缆网络的过电压及其防护（苏）М.В.科斯坚科（M.B.Костенко）等著；马家炯，王秉钧译381 高压交流熔断器及其应用王季梅编著382 高压绝缘子的设计与应用383 高压配电的继电保护及其整定384 高压输电系统的中性点接地作者:R.维尔罕姆M.华德斯著；吴维诚毛钧焘王一宇等译385 高压输电线路巡视手册刘亚新主编386 高压输配电设备实用手册387 高压直流输电工程技术赵畹君编著388 高压直流输电与柔*****流输电控制装置静止换流器在电力系统中的应用——作者:（加）VijayK.Sood著徐政译389 高压直流输电原理与运行韩民晓等编著390 给水排水设计手册第8册电气与自控中国市政工程中南设计研究院主编；王江荣等（册主编）391 工厂常用电气设备手册392 工厂供电第四版刘介才393 工程电磁场394 工程电磁场数值分析与综合--谢德馨，杨仕友编著395 工程电磁场数值计算理论方法及应用周克定等著396 工程建设执业资格注册管理文件汇编397 工程设计中的电线裕量分析398 工程与科学数值方法的MATLAB实现（美）StevenC.Chapra著399 工程造价管理基础理论与相关法规400 工程造价管理基础理论与相关法规2009年版401 工程造价计价与控制2009版402 工业结构和房屋的防雷保护403 工业结构和房屋的防雷保护(前面已有人悬殊。
10电子技术应用专业技能教学标准
江苏省中等职业教育电子技术应用专业技能教学标准（试行）一、制定依据本标准依据《中等职业学校专业目录（中华人民共和国教育部编）》、教育部颁布的中等职业学校电子技术应用专业教学标准、江苏省中等职业教育电子技术应用专业指导性人才培养方案，结合江苏省职业学校本专业教学实际情况制定，旨在整体规划本专业的技能教学，进一步明确本专业三年学习期间的技能教学目标、内容和要求、教学基本条件，规范教学实施过程，指导技能教学评价，确保技能教学质量。
二、适用专业本标准适用于中等职业教育电子技术应用专业（专业代码：091300），同时适用于汽车电子技术应用（专业代码：051800）、电子电器应用与维修（专业代码：053200）、微电子技术与器件制造（专业代码：053400）、电子与信息技术（专业代码：091200）等专业。
医疗设备安装与维护专业（专业代码：052600）参照使用。
三、技能教学目标中等职业教育专业技能学习是学生形成良好职业素养、一定的技术思维和能具有高超的技术技能和精湛技艺的关键时期，对学生未来职业技能的持续成长起作基础性作用。
为了适应电子信息行业发展对电子技术技能人才的需求，中等职业教育电子技术应用专业技能教学定位于电子加工类企业电子产品组配人员必备技能的培养，通过以基本功扎实、综合能力强、规范操作为取向的技能训练，使学生熟悉安装工艺，掌握操作技能，规范操作程序，体验行业新技术、新工艺，使学生具备胜任本专业相关岗位工作和发展的能力，为其跨入行业直接就业或进入高等职业教育相关专业深造学习奠定良好的基础。
具体教学目标为：1.了解本专业的职业方向和岗位类别，熟悉本专业的岗位规范和技术标准，了解电子技术的发展趋势，了解电子领域的新产品、新工艺、新设备、新技术。
2.能结合电路的原理图和装配图等技术文件，正确选用电子产品装接工具和仪器仪表，熟练掌握电子元器件的识别、检测和焊接方法，能够对典型电子电路进行安装与调试，具备一定的电子线路的绘制和仿真的能力、初步掌握单片机技术的编程方法及其在生产控制过程中的典型应用。
中等职业学校电子技术应用专业教学标准(试行)(国标)
中等职业学校电子技术应用专业教学标准（试行）一、专业名称（专业代码）电子技术应用（091300）二、入学要求初中毕业或具有同等学力三、基本学制3年四、培养目标本专业坚持立德树人，主要面向电子产品生产和经营服务等行业企业，培养从事电子整机生产、安装、服务和管理以及电子设备装配、调试、维修与售后服务等工作，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。
说明：可根据区域实际情况和专业（技能）方向取得1或2个证书。
六、人才规格本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能：（一）职业素养1．具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。
2．具有良好的执行能力、科学态度、工作作风、表达能力和适应能力。
3．具备良好的人际交往能力、团队合作精神和优质服务意识。
4．具备安全、环保、节能意识和规范操作意识。
5．具备获取信息、学习新知识的能力，具备职业竞争和创新意识。
6．具有健康的心理和体魄。
（二）专业知识和技能1．能熟练操作计算机，具备常用办公软件和工具软件的应用能力。
2．掌握电工基础知识，具有电工操作技能；掌握电子基础知识，熟悉常见的模拟电路与数字电路。
3．掌握常用电子元器件和表面贴装元件的基本知识，能识别常用电子元器件，能使用仪器仪表检测常用电子元器件。
4．能熟练使用常用电工电子工具、仪器和仪表。
5．能设计和制作简单的印刷电路板；能阅读电子整机原理图、印制电路板图、装配结构图和各种工艺文件。
6．具备电子产品装配的基础知识，掌握电子产品装配的工艺流程；能装配、调试和检验电子设备、电子产品和电子电器。
7．掌握传感器和单片机相关知识，了解它们的应用。
8．具有电子整机生产管理和市场营销能力。
9．能借助工具书阅读简单的专业英文资料。
10．取得相应的职业资格证书或技术等级证书，并达到相应的技能水平。
专业（技能）方向——电子产品制造技术1．掌握表面贴装技术基本知识和工艺流程，具有表面贴装设备日常维护保养能力。
2．了解表面贴装编程的基本理论。
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（4）撰写市场调查报告
（5）活动成果： ①市场调查行动方案
②简要的市场调查报告
4. 品牌延伸策略 品牌延伸，是指一个现有的品牌名称使用到一个新 类别的产品上。 5. 多品牌策略 多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互 竞争的品牌。 6. 品牌重新定位策略
基本技能4： 选择产品包装策略
案例研讨：将脑袋打开1mm
1.该公司的产品在第十一年到第十三年出现了怎样的情 况？这种情况说明了什么 ？ 2.产品的市场寿命是有限的，企业如果想持续经营下去 应该怎么办呢 ？
模块四
电子电器产品产品策略
教学目标
理解并掌握产品整体概念和产品组合策略、产 学习目标 品生命周期理论和新产品开发相关知识、品牌 策略和包装策略
运用所学知识制定产品组合策略；进行品牌策 技能目标 划和包装策略选择；能够在产品的不同生命周 期阶段进行不同的产品策略选择 教学方式 学生自学、教师授导、案例分析、社会实践 参考学时 6学时
（3）表现性
2. 商标策略 （1）使用商标与不使用商标策略。 （2）统一商标与个别商标策略。 （3）单一商标与多种商标策略。 （4）保留与更换商标策略。 （5）商标注册与不注册策略。
二、品牌策略 品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品 （品类）或是服务的标识、形象等。主要表现 为和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、 术语、象征、记号或者设计及其组合等。
对产品整体概念的认识分为五个层次。 如图4-1所示。 1.核心产品 2.形式产品 3.期望产品 4.附加产品 5.潜在产品
图4-1 产品整体构成
二、产品组合的概念 产品组合是指企业生产或经营的全部产品线、产品 项目的组合搭配方式。 产品线是指密切相关的一组系列产品，也叫产品大 类。 产品项目是指因性能、规格、商标、款式等不同而 区别于企业其他产品的特定产品单位，即企业产品 目录上的每一个产品。
图4-2
产品生命周期内销售量、成本和利润的变化规律
二、电子电器产品生命周期各阶段的市场特点 1.引入期 新产品初上市，知名度低，销售量很小，为了扩展销 路，需要大量的促销费用；由于技术方面的原因，产 品不能大批量生产，因而单位产品成本高；销售额增 长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损；
2.成长期 产品逐渐被消费者了解和接受，大量的新顾客开始购 买，市场逐步扩大；产品大批量生产，单位产品生产 成本降低；销售量迅速上升，利润也随之上升；竞争 者纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加， 价格随之下降。
1.你认为商标抢注者动机何在 ？ 2.一个普通商标如何成长为一个名牌商标 ？
基本知识
一、产品的商标策略
商标是产品的文字名称、图案记号，或两者相结 合的一种设计，根据商标法的规定，经向有关部门 注册登记后，经批准享有其专用权的标志。
商标策略是指是企业为实现、实施商标 战略，根据商品特点、市场状况、企业 自身条件而制定的商标使用和管理方法。 1.商标的特征 （1）合法性 （2）新颖性
1.品牌化策略 品牌化决策是指企业决定是否给产品起名 字、设计标志的活动。 2.品牌归属策略 品牌使用者决策是指企业决定使用本企业 （制造商）的品牌，还是使用经销商的品牌， 或两种品牌同时兼用。
3. 品牌统分策略 （1）个别品牌名称 （2）对所有产品使用共同的家族品牌名称 （3）各大类产品使用不同的家族品牌名称 （4）个别品牌名称与企业名称并用
3.成熟期 在成熟期，产品已经为大多数消费者所接受， 市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少；单 位成本降到最低；销量和利润的增长达到了顶 峰后销量并开始呈下降趋势；由于竞争激烈， 促销费用开始增加，产品价格开始降低，企业 利润下降。
4.衰退期 由于需求饱和或新产品出现，使顾客的消费习惯 发生改变而转向其他产品，从而使销量明显下降， 促销成本明显增加，利润明显减少，竞争者纷纷退 出。最后，原有产品被新开发的产品所替代。
二、包装的意义 1. 保护商品，便于储运 2. 包装能促进销售 3. 包装还能提供创新的机会
三、产品包装策略 1.类似包装策略 2.配套包装策略 3.再使用包装策略 4.附赠包装策略 5.改变包装策略
基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： 1.电子电器产品经营企业在经营过程中应该如何制 定自己的商标策略 ？ 2. 电子电器产品经营企业应如何开展新产品开发？ 3. 有些企业能历经百年而不衰，电子电器企业应如 何延长自己的成熟期？
3. 成熟期营销策略 ⑴市场改革策略 ⑵产品改革策略 ⑶市场营销组合改革策略
4. 衰退期营销策略 ⑴集中策略 ⑵收割策略 ⑶放弃策略
四、新产品开发策略
新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产 品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常 生产的一系列决策过程。 1.新产品开发的分类 ⑴按新产品创新程序分类 ①全新新产品。②改进新产品。③换代新产品。
三、电子电器产品生命周期各阶段的营销策略
1.引入期营销策略 在引入期，一般把价格和促销两个因素结合，各设高 低两档，则有四种可供选择的策略。如图4-3所示。 (1)快速——掠取策略 (2)缓慢——掠取策略 (3)快速——渗透策略 (4)缓慢——渗透策略
图4-3
引入期可供选择的市场策略
2. 成长期营销策略 ⑴产品改进策略 ⑵开拓新市场策略 ⑶塑造品牌策略 ⑷适时降价策略
二、技能训练： 电子电器类产品新产品开发调查 以小组为单位考察手机、空调、彩电等电子电器 类产品新产品开发的主要方向和趋势，讨论分析 电子电器类产品新产品开发的影响因素。 活动形式：社会实践。以小组为单位，通过实地 调研和查阅资料，调查电子电器类产品新产品开 发的主要趋势和发展方向。
活动过程： （1）确定市场调查任务 （2）制定市场查计划 （3）执行市场调查计划
⑵按新产品所在地的特征分类 ①地区或企业新产品 ②国内新产品 ③国际新产品。 ⑶按新产品的开发方式分类 ①技术引进新产品 ②独立开发新产品。 ③混合开发的新产品。
2. 新产品开发的策略 ⑴领先策略。 ⑵超越自我策略。 ⑶紧跟策略。 ⑷补缺策略。
基本技能3： 选择产品商标与品牌策略
案例研讨：商标抢注，商机还是炒作？
基本技能1：制定产品组合策略
案例研讨：海尔空调：产品加服务 打造“奥运标准”
1.海尔08奥运风空调有什么特点 ？ 2.除了提供高品质产品外，海尔为什么还为消费者提供 “奥运标准”的服务方案？
基本知识
一、产品的整体概念 产品不仅仅是指能够提供某种用途的物质实体 及其品质，还包括能给顾客带来附加利益或 心理上的满足和信任感的无形服务等，这就 是“产品整体概念”。即一切能满足消费者 某种利益和欲望的物质产品和非物质形态的 服务均为产品。
案例研讨：新技术革了老产业的命---寻呼业的前世今生 1.寻呼机的市场生命周期经历了哪几个阶段 ？ 2.寻呼机被市场淘汰的原因是什么 ？
基本知识
一、产品生命周期理论
产品生命周期是指从新产品投放市场开始，在市场 上由弱到强又由盛到衰直至被市场淘汰为止所经历 的全部时间。 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入 期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期内销 售量、成本和利润的变化规律如下图4-2所示。
基本知识ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、包装的含义
包装是指为在流通过程中保护产品、方便贮运、 促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料 及辅助物等的总体名称。也指为了达到上述目的 而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技 术方法等的操作活动。
按照包装的功能可以将包装分为： 1．周转包装 2. 运输包装 3. 销售包装 4. 礼品包装 5. 集装化包装
产品组合包括四个维度：广度、长度、深度和 关联度。 （1）产品组合的广度。 （2）产品组合的长度。 （3）产品组合的深度。 （4）产品组合的关联度。
三、产品组合策略
(1)扩大产品组合策略。 (2)缩减产品组合策略。 (3)产品线延伸策略。 ①向上延伸。 ②向下延伸。 ③双向延伸。
基本技能2：熟悉产品市场生命周期基本理论