企业对经销商的直接激励措施
经销商激励政策
以下重点介绍经销商激励政策。
经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。
一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。
一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。
在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。
（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。
很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。
我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。
通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。
销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。
（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。
二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。
从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。
严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。
但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。
以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。
分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。
每一年兑现一次。
随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。
现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。
如何激励经销商
如何激励经销商作为一个公司的管理者，激励经销商是非常重要的一项工作。
因为经销商是公司与市场直接连接的一道纽带，在销售产品、推广品牌和服务顾客等方面都有着举足轻重的作用。
所以，如何激励经销商们，提高他们的积极性和工作效率，是一个非常值得思考和研究的课题。
本文将从以下几个方面阐述如何激励经销商。
一、营造良好的工作氛围作为经销商的业务合作伙伴，他们也需要一种能够让他们维持良好的工作状态的氛围。
在这一点上，公司可以为其经销商营造一种轻松愉悦的工作氛围，比如设置更加灵活的办公时间，提供高质量的工作场所和便利的工作设施等，这样可以让经销商们更加专注于自己的工作，提高工作效率。
二、和经销商建立紧密的合作关系公司应该与其经销商建立一个密切而高效的合作关系。
这种关系应该包括有效沟通、相互信任、共同成长和双方共享收益等。
在这个过程中，公司应该积极倾听经销商的声音，了解他们的需求和想法，合理的满足他们的要求，建立起稳固的合作伙伴关系。
三、提供专业的销售技能培训提供专业的技能培训是激励经销商的重要手段之一。
公司可以通过多种途径，比如提供线上和线下的培训课程、技术交流会议和专家讲座等，为经销商提供最新的产品知识、销售技巧和市场趋势情报等。
这些知识和技能的提升将有助于经销商更好地推销公司的产品，并提高他们的绩效。
四、提供奖励激励制度为经销商提供奖励激励制度是一个非常有效的手段，可以大大激发他们的工作积极性和进取心。
合理的奖励制度可以让经销商从中受益，赚取更多的利润，同时为公司创造更大的销售额。
公司也可以设置一些特别的奖励计划，比如推广新产品或新市场、客户回馈等等，既能激励经销商的努力，同时也能为公司带来更多的利润。
在激励经销商方面，公司还需要有一套全面有效的管理制度和工作机制来落实和执行。
除了以上几点之外，公司还应该提供更多的支持和帮助，比如在销售、市场推广和客户服务等方面提供更多的资源支持，以便经销商可以更好地完成自己的工作。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商是企业营销渠道中的重要环节之一。
如何激励经销商的积极性、提高其销售业绩，是每个企业都需要考虑的问题。
本文将介绍几种经销商激励方案，帮助企业提升经销商的工作热情和业绩。
方案一：佣金提成制度佣金提成制度是比较常见的经销商激励方案。
企业可以给予经销商一定比例的销售佣金，比如销售额的2%~8%不等。
这种方案的好处是，能够直接激励经销商的销售热情，使其能够更积极地推广企业产品。
同时，佣金提成制度相对简单，容易计算，不容易引起经销商麻烦。
但是，也存在一些问题。
比如，佣金制度可能会引起经销商之间的内耗，导致合作关系恶化；而且，如果企业对佣金比例的设置不当，可能会导致经销商受益过少，缺乏积极性。
因此，企业应该对于佣金制度的设置进行认真的思考，以确保其能够达到预期的效果。
方案二：奖励机制除了佣金制度，企业也可以通过奖励机制来激励经销商。
比如，企业可以给予在一定时间内销售数量最多的经销商奖励，比如额外的佣金或者精美的礼品等。
这种方式特别适合于企业销售任务特别紧张的时候，能够刺激经销商的竞争热情，提高销售业绩。
但是，奖励机制也存在一定的问题。
比如，如果奖励设置过于大，可能会导致经销商拼命抢单，形成不良的竞争氛围。
同时，奖励机制需要企业在设置上花费精力和财力，可能会对企业造成一定压力。
因此，企业需要根据自身的情况，选择适当的奖励机制，以激励经销商的积极性。
方案三：培训与支持除了直接给予奖励，企业也可以通过培训和支持来激励经销商。
比如，企业可以定期为经销商提供销售培训、产品知识培训等，帮助经销商提高专业技能。
同时，企业也可以通过技术支持、售后服务等方面支持经销商，让其感受到企业的关心和支持。
这种方式相对来说比较长期，需要一定的时间和精力去打造。
但是，也能够从根本上提高经销商的工作水平和积极性，增加经销商对企业的忠诚度和认可度。
方案四：合作共赢最后，企业也可以通过合作共赢的方式来激励经销商。
比如，企业可以和经销商一起制定合作计划，确定具体的销售目标和业绩考核标准。
怎样有效激励经销商
怎样有效激励经销商经销商是公司销售渠道中至关重要的一部分，他们的业绩和努力直接决定公司的销售业绩。
因此，如何有效激励经销商，激发他们的积极性和干劲，成为了企业面临的一个急需解决的问题。
本文探讨了怎样有效激励经销商，从多方面提供了具体的激励措施和方法。
一、在产品质量上下功夫产品质量是影响经销商和客户的选购决策的关键因素之一。
经销商会认为公司的产品质量越高，自己销售的风险就越小，口碑反响越好，销售也就越容易。
因此，公司需要在产品质量上下功夫，及时改善产品质量，减少售后风险。
良好的产品质量不仅可以赢得经销商的青睐，也可以带给客户更好的购买体验，从而提高公司的销售业绩。
二、提供有竞争力的产品价格产品价格是经销商关注的重点之一，还是影响销售的关键因素之一。
公司应该根据市场情况提供有竞争力的价格政策，让经销商有利可图。
价格相对稳定还有助于经销商的销售计划和销售投资。
此外，公司应当及时向经销商发布产品价格变化的通知，让经销商了解到最新进展，保证他们与同样的市场“生死线”。
三、建立良好的经销商合作体系合作关系对于经销商来说是至关重要的，这种关系对于公司来说也是相当有意义的。
与经销商建立良好的合作关系，相互信任，能够使双方更集中于为客户创造价值，提供高品质、低成本和更具竞争力的产品和服务。
有效的合作关系可以确保经销商拥有充分的销售支持和标准化的工具。
其结果是，经销商能够更好地推动销售计划，并业余时间寻找新机会。
四、提供不同形式的支持和培训针对不同经销商的需求，公司可以提供不同形式的支持和培训，帮助经销商更好地了解市场动态，发掘销售机会。
一方面，公司可以为经销商提供多种形式的培训，如赞助经销商参加行业会议、邀请行业专家就销售和市场方面授课，帮助经销商了解行业知识和销售技巧。
另一方面，公司可以向经销商提供必要的信息和工具，如产品介绍、市场分析数据和销售推广礼品等，让经销商在销售过程中更能信心十足。
五、设定有吸引力的销售奖励措施设定吸引力的销售奖励措施是激励经销商的重要方式之一。
渠道销售激励政策
渠道销售激励政策渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。
经销商奖励方案
经销商奖励方案经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，其对于企业的销售业绩和市场份额的提升起到至关重要的作用。
为了激励经销商的积极性和推动销售增长，制定一套合理、有效的经销商奖励方案显得尤为重要。
本文将从多个方面探讨如何建立一个全面且具有吸引力的经销商奖励方案。
一、奖励政策对于经销商的奖励政策需要具体明确，以便经销商能够清晰地了解自己的目标和所能获得的奖励。
该政策应包括以下几个方面：1. 销售目标: 设定每个季度或年度的销售目标，并要与经销商充分沟通，确保目标的达成可行且有挑战性。
2. 奖励种类: 根据销售业绩的不同，可以设计出多个奖励种类，例如销售提成、销售排名奖、销售额达标奖等，从而激发经销商们的主观能动性。
3. 奖励标准: 确定奖励的划分标准，例如销售额、市场份额增长率等，要确保公平、公正，使经销商们能够根据自己的努力程度获得相应的奖励。
4. 发放周期: 明确奖励的发放周期，这可以是每月、每季度或每年一次。
此外，对于特殊的季节性销售活动，也可以单独设立临时性的奖励政策。
二、奖励形式奖励形式是经销商奖励方案中的关键环节之一。
通过选择合适的奖励形式，可以更好地激励经销商积极性，以及加强与经销商之间的关系。
1. 金钱奖励: 这是最直接、普遍且具有吸引力的一种奖励形式。
可以根据不同的销售目标和销售业绩，给予经销商一定比例的销售提成或者额外的奖金。
这种奖励形式简单明了，易于理解和接受。
2. 实物奖励: 除了金钱奖励，经销商也可以通过实物奖励来激励他们。
例如，赠送精美礼品、高档办公用品等，以激发他们的购买和销售的热情。
3. 公司股权激励: 除了直接金钱或实物形式的奖励外，公司股权激励也是一种创新的奖励方式。
通过将一定比例的公司股份给予表现优秀的经销商，既能提高他们的积极性，又能增强他们对企业的归属感。
三、奖励评选和公布为了保证奖励的公平性和透明度，奖励评选和公布流程需要规范和有序。
下面是一些建议的步骤：1. 统一评选标准: 设立一个评选委员会，由具备相关背景和经验的人员组成，制定统一的评选标准，并在奖励政策中明确公布。
激励经销商的四种有效方式
激励经销商的四种有效方式建立在忠诚平等上的激励才能真正走向双赢经销商是企业的重要资源，每个企业无不以保持经销商为企业的首要任务之一。
从形式上来看，厂商对经销商的激励可分为以下几种：一、利益的让渡。
如反利、回扣等等，鼓励渠道经销商多销售产品。
这种做法虽然简单，但容易出问题。
首先，很容易影响既定的价格体系。
由于渠道之间的竞争可能产生压低价格赚取反利的恶果，因此，若采用反利来弥补自己的价格；压低价格将导致整个价格体系混乱、崩溃；其次，无法控制经销商。
经销商间的价格战会因为此种类型的激励而变得很难控制。
为此，作为厂商应尽量靠合同之间的约定来控制上述情况的发生，规定好价格的浮动等，尽量不要对市场产生过大的影响。
二、服务的激励。
厂商通过为经销商提供一定的服务来激励经销商的销售行为，促进经销商的业绩增长。
比如，经销商没有存货的能力，厂商主动帮助经销商提供存货的仓储，甚至承担存货存储的费用等。
再比如，服装企业经常向其经销商提供货款支付上的优惠，允许赊账，在规定天内付款，不同付款期限给与不同折扣等等。
这一做法便于加强服装企业下级经销商销售的主动性，同时，促进了整个产业的货物周转率。
有利于产业的良性发展。
三、精神上的激励。
此类型的激励措施可以有效避免因经济激励而造成的负面影响。
具体的表现形式如，为销售业绩高的经销商免费提供旅游的机会；或者为其提供进修、深造的机会等等。
由于不直接提供现金，可以有效防止现金交易的弊端。
四、建立合作平台。
此类型的措施也被纳入了激励政策之列。
常见的做法就是在供应链管理中，整条链条上的企业拧成一条绳，核心企业拉动这个链条。
核心企业可能为中游企业，由核心企业来拉动上、下游企业的技术进步和管理变革，促进业务增长。
中游企业要使用供应链管理的软件等建立同一个平台来对上下游进行管理、统一化。
对于经销商来说，若想提高自己在整个链条中的地位和作用，加强自己身的管理信息化程度和力度，提高系统效率，合理利用资源，就必须进入这个链、加入平台。
经销商激励方案
经销商激励方案在如今的市场竞争中，经销商激励方案是很多企业所重视的一个方面。
经销商不仅是企业产品销售的重要渠道，还可以为企业提供销售促进、市场开拓以及产品推广等方面的服务和支持。
因此，企业需要建立一个完善的经销商激励方案，以便吸引更多的经销商加入到企业的销售网络中来，从而提高企业的销售业绩和市场占有率。
经销商激励方案的重要性建立经销商激励方案的目的是为了吸引更多的合格经销商加入到企业的销售网络中，打造强大的销售队伍，从而实现节约营销成本、增强客户忠诚度和提高销售业绩等目标。
因此，经销商激励方案的重要性体现在以下几个方面：1. 增强经销商的积极性和主动性经销商激励方案可以激励经销商在销售过程中表现出更大的积极性和主动性，能够提高经销商的工作热情和业绩水平。
通过合理分配经销商的权益和利益，可以激发他们的创新意识和服务能力，从而为企业创造更大的销售价值。
2. 增强客户的忠诚度经销商激励方案能够使得经销商更好地服务于客户，从而提高客户的忠诚度和满意度。
因为经销商能够在销售过程中为客户提供更好的售前咨询和售后服务，让客户得到更好的消费体验，从而增强客户的忠诚度和品牌认知度。
3. 提高销售业绩和市场占有率经销商激励方案的建立可以让经销商在销售过程中充满自信和动力，提高其销售业绩和市场占有率。
合理的利益分配、考核机制以及激励措施，可以诱发经销商尽最大努力进行销售和服务，快速拓展市场份额，提高企业的经济效益。
经销商激励方案的设计要点经销商激励方案的设计要点包括以下几个方面：1. 制定明确的激励目标需要明确经销商需要达到的激励目标，如销售业绩、市场占有率、客户满意度、客户整体价值等方面的指标。
激励目标的制定需要同时考虑经销商和企业自身的利益，合理制定激励目标才能够实现有效的激励效果。
2. 实施合理的激励机制需要建立一套合理的经销商激励机制，以满足经销商在工作过程中的利益需求。
例如，设置经销商的基础收益和赢利水平，让经销商感受到企业对他们的认可和支持，进而提高他们的工作积极性和主动性。
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直接激励指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现企业销售目标。
1.价格政策
(1)制订价格政策的原则
①确保通路成员拥有正常的利润空间
②产品价格留有一定的价格弹性
③通路利润在一定期间内相对稳定
(2)常用的价格政策
①产品价格政策:不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价
②坎级政策:商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大
③送到价政策
(3)价格折扣
①数量折扣
②等级折扣
③现金折扣
④季节折扣
⑤根据提货量给予一定的返点
2.开展促销活动
①促销的目标:销售额多少；增加二批多少；渗透终端店多少；知名度提高多少
②促销力度的设计
◆考虑是否刺激经销商的兴趣
◆考虑促销结束后经销商的态度
◆考虑成本的承受能力
③促销内容赠品，还是抽奖，还是派送，
甚至返利
④促销的时间
⑤促销考评
◆督促经销商认真执行
◆来从中总结经验教训
⑥促销费用申报:申报时一定要上报促销方案、实施情况、考评结果、标准发票、当事人意
⑦促销活动的管理
3.功能奖励
(1)数量品种奖
(2)铺市陈列奖
(3)网络维护奖
(4)价格信誉奖
(5)合理库存奖
(6)现金奖
(7)协作奖
4.返利政策
返利是供货方根据一定的评判标准，以现金或实物的形式将自己的部分利润返还给销售方的滞后奖励。
返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现。
(1)返利功能定位
①激励功能
②控制功能
(2)返利目的定位
①以提升整体销量或销额为目的
②以完善市场为目的
③以加速回款为目的
④以扩大提货量为目的
⑤以品牌形象推广为目的(也被称为“广告补贴” )
⑥以阶段性目标达成为目的
(3)返利形式定位
①现金:现金返利是根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现
②货物:货物返利，就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。
注意:提倡货物返利,不提倡现金返利
(4)返利期间定位：
①现返:适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。
②季度返:适合于销量较大的工程机械产品
③年返:最常见的返利期间
(5)返利累计定位
①“现返＋季度返＋年返”
②“季度返＋年返”
(6)提倡过程返利，不提倡单纯的销量返利
某厂家的返利政策是这样的：
①经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；
②经销商超额完成规定销售量，返利1%；
③经销商没有跨区域销售，返利0.5%；
④经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
(7)返利兑现限制定位 ----返利的附属条件
严禁跨区域销售、严禁擅自降价、严禁拖欠货款等
5.客户服务政策
客户服务政策的内容包括：
①售前服务
②售中服务
③售后服务
具体内容有客诉处理程序、售后服务政策、配送制度、订发货程序、员工的礼仪、客户接待制度等
6.客户辅导培训政策
目的是提高经销商的经营能力，促进企业和经销商之间的沟通.西方国家很重视此项工作，作为营销的一项专业工作来抓
主要内容是培训的对象、内容、时间、地点。