2020年渠道经销商激励政策制定
经销商激励方案
经销商激励方案经销商激励政策是企业年度营销计划的核心之一，反映了企业的盈利模式、能力和水平。
因此，制定经销商激励政策的策略和提高制定水平对企业的市场竞争力至关重要。
制定经销商激励政策的核心竞争力是让经销商在合作过程中获得最大获利可能。
为此，企业必须考虑经销商的盈利要求，提高其在商品所有权交换过程中的赢利能力。
同时，要不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商的盈利要求；提供技术服务支持，支持新产品推广，打造型企业品牌“三度”；定区销售管理，保证经销商的绝对利润额；建立经销商评估、管理体系，不同等级的经销商予以不同的政策相匹配；并提供经销商培训，以提高其素质和激励政策培训。
综上所述，制定经销商激励政策的指导思想和原则是让经销商在合作过程中获得最大获利可能，并配套整合各种措施，以提高经销商的盈利能力和企业的市场竞争力。
经销商政策需要具备连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性。
在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。
同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
引导市场发力的方向，如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施。
经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来。
经销商政策要有张力、弹力、灵活性。
经销商政策的制定方法是不能闭门造车。
可以由下而上，在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。
也可以由外而内，由市场到企业，同业间的经销商政策调查，经销商需求调查。
在历年经销商政策的基础上参考制订，组成专门的经销商政策制订组织，人员多样化。
初案出来后，反复征求意见，在一定范围内，二轮次以上。
要寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点，注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。
经销商股权激励计划书
经销商股权激励计划书尊敬的经销商：欢迎您参与我们公司的股权激励计划，本计划旨在激励您在公司的积极表现，并提供相应的经济回报。
下面是关于股权激励计划的详细信息及条款。
一、激励计划背景随着市场竞争的日益激烈，激励经销商的积极性和归属感成为了公司持续发展的重要因素。
为了进一步激发经销商的工作热情和创造力，我们决定实施这一股权激励计划。
二、激励目标1. 提高经销商的业绩水平：通过股权激励，激发经销商积极主动地推动销售业绩的提升，实现公司和经销商的共赢。
2. 加强经销商与公司的关系：通过公司股权的激励，增强经销商对公司的归属感，促进双方的密切合作，共同推动公司的发展。
三、股权激励计划内容1. 股权激励对象：所有我公司合作的经销商均有资格参与本计划。
2. 分配比例：根据经销商的绩效表现，公司将按照一定的比例分配股权份额。
3. 股权持有期限：经销商获得的股权份额将有一定的锁定期，锁定期届满后，经销商可自由处置所持股权。
4. 股权转让方式：经销商可以将所持股权转让给他方，在转让过程中须经过公司的审核和批准。
5. 分红政策：经销商作为股东，将获得公司分红权益，分红金额将根据经销商所持股权比例确定。
四、计划执行与评估1. 本计划将有专门的执行团队负责具体操作和指导，以保证计划的顺利实施。
2. 公司将定期对股权激励计划进行评估，并根据经销商的绩效调整分配比例和计划内容，以实现最大的激励效果。
五、风险控制与终止机制1. 本计划设有一定的风险控制机制，以应对市场波动和不可预见的情况，详情请参阅相关协议。
2. 如经销商存在严重违规行为或破坏公司利益的行为，公司有权立即终止其参与股权激励计划的资格。
六、计划变更与解释根据公司发展的需要，公司有权对本股权激励计划进行变更与解释，并及时通知经销商。
七、协议生效本股权激励计划自您收到本计划书之日生效，在双方签订相关协议后正式启动。
希望通过股权激励计划，我们能够进一步加强与您的合作关系，实现共同发展和繁荣。
渠道(代理商)考核激励政策
渠道（代理商）管理工作激励办法（初）渠道是市场策略的重要组成，渠道管理部门是管理、服务于渠道（代理商）的部门，也是促成渠道（代理商）达成公司销售目标的重要通道。
为了更好的构建、完善渠道管理部门的激励制度，公司制定了以下激励办法：一、现有渠道（代理商）拓展的管理提成：此部分考核激励进入销售管理部的资源池，由营销中心副总视情况分发；二、现有渠道（代理商）销售额的基础之上，产生的增量部分：如果当地没有销售跟进，此部分考核激励由渠道管理部门独自达成的项目，提成为5%；三、由渠道管理部门新拓展的渠道：1、当地无销售或该项目运作过程中当地销售未参与的，销售提成与管理提成进入到由渠道管理部的资源池；由营销中心副总视情况分发；2、当地销售或总监/高经有参与，双方协同完成的，具体分配由营销中心副总根据实际做贡献度进行二次分配一、全国销售渠道（代理商）均由渠道管理部统一管理，渠道（代理商）销售产生的奖金分配原则为谁开发渠道谁受益，谁支持渠道销售和服务工作谁受益。
二、销售团队原有渠道（代理商）的管理提成比例为结转到款毛利的5%，区域内的分配由销售总监提案报营销中心审批通过后发放，原则上区域销售总监/高级销售经理提成比例为2%，销售人员为3%。
三、销售团队新建渠道（代理商）的管理提成比例为结转到款毛利的5%，区域内的分配由销售总监提案报营销中心审批通过后发放，原则上区域销售总监/高级销售经理提成比例为1%，销售人员为4%。
四、渠道管理部自建渠道（代理商）指渠道管理部在无销售人员区域自己开发的渠道（代理商）或在项目运作过程中当地销售人员未参与，直接对接到渠道管理部的情况。
销售额计入所在销售区域的销售任务，区域销售总监/高级销售经理获得结转到款毛利的1%作为管理提成，其余4%划入到由渠道管理部的奖金池。
五、公司其他部门配合基础教育销售部开发的销售渠道（代理商）产生的销售额，计入所在销售区域的销售任务，区域销售总监/高级销售经理获得结转到款毛利的1%作为管理提成，其余4%划入到由营销中心基础教育销售部的统一奖金池，用于对作出贡献部门的激励。
经销商鼓励政策
经销商支持政策为增强渠道建设和品牌推行，基于乐鱼的整体市场营销策略，特制定本政策，以支持乐鱼经销商在各区域市场的运作。
本政策自公布之日起执行，其说明权归杭州乐鱼康居电器。
一、经销商开业支持关于新签约经销商开业，我公司将给予必然量的“营销辅助物料”或“其他方式”的支持，其标准按第一次一次性提货额度来定，若首次提货额度在万之内按3%；—万按4%；—万按5%；—10万按6%；10万以上按6% 支持。
营销辅助物料：指样本、彩页、展现品、样机一切能协助销售的物料。
其他方式：指经销商可依照需求选择，如开专卖店、专柜、设网点、上门协助、投放广告等。
以下支持政策均属于同一范围，不重复计算；经销商可依照自己的实际情形选择最适合的支持，如经销商要求支持的条件超出本支持标准的，经销商自行解决费用，我公司将给予全力的协助。
二、专卖店开店支持乐鱼公司尤其鼓舞经销商开设乐鱼专卖店，关于取得经销资格后开设专卖店的经销商提供以下支持：一、凡申请“乐鱼品牌专卖店开店支持政策”的经销商，须知足以下条件：1）专卖店面积至少在25平方米以上。
2）专卖店装修应依照乐鱼提供的专卖店设计方案进行。
有标准的陈列区、演示区、形象墙、前台、知识看板等。
3）店内至少陈列10款以上样机，并配有专业导购人员。
4）须提供专卖店房租合同、专卖店整体外景照和内部实景拍照。
5）在建材城等其它集中商贸城、卖场、超市内的店中店，也属于专卖店支持政策范围之内。
二、支持额度及方式：1）经销协议有效期内，累计提货额每达到3万，可享受1个专卖店支持政策。
2）所开专卖店25—40平方的可享受1500元的支持，40平方以上的店面可取得1800元的支持。
3）支持方式：以产品、空壳机、配件或营销物料形式提供，经销商能够依照需要选择。
三、进驻卖场支持乐鱼公司尤其鼓舞经销商进驻卖场，关于取得经销资格后开设专卖店的经销商提供以下支持：一、凡申请“卖场进驻支持政策”的经销商，须知足以下条件：1）所进驻的卖场是经乐鱼公司认可的全国连锁或本地知名的建材、家电、百货类的商场、超市等。
渠道销售激励政策
渠道销售激励政策渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案【1】【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励（三）违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级年度销指标完成率按照完成率核算得分，最高不超过35分30扣分指标市场秩序出现一起扣2分月度指标完成率每少一个月未完成扣0.5%级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；年增长率不低于20%无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议；年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训；年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策：提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；项目单位金额（万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元16040*4每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9150元/人2、就餐费万元9150元/人*天3、其他费用万元8会议室、小车、礼品等其他三、总计万元326。
经销商奖励方案
经销商奖励方案经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，其对于企业的销售业绩和市场份额的提升起到至关重要的作用。
为了激励经销商的积极性和推动销售增长，制定一套合理、有效的经销商奖励方案显得尤为重要。
本文将从多个方面探讨如何建立一个全面且具有吸引力的经销商奖励方案。
一、奖励政策对于经销商的奖励政策需要具体明确，以便经销商能够清晰地了解自己的目标和所能获得的奖励。
该政策应包括以下几个方面：1. 销售目标: 设定每个季度或年度的销售目标，并要与经销商充分沟通，确保目标的达成可行且有挑战性。
2. 奖励种类: 根据销售业绩的不同，可以设计出多个奖励种类，例如销售提成、销售排名奖、销售额达标奖等，从而激发经销商们的主观能动性。
3. 奖励标准: 确定奖励的划分标准，例如销售额、市场份额增长率等，要确保公平、公正，使经销商们能够根据自己的努力程度获得相应的奖励。
4. 发放周期: 明确奖励的发放周期，这可以是每月、每季度或每年一次。
此外，对于特殊的季节性销售活动，也可以单独设立临时性的奖励政策。
二、奖励形式奖励形式是经销商奖励方案中的关键环节之一。
通过选择合适的奖励形式，可以更好地激励经销商积极性，以及加强与经销商之间的关系。
1. 金钱奖励: 这是最直接、普遍且具有吸引力的一种奖励形式。
可以根据不同的销售目标和销售业绩，给予经销商一定比例的销售提成或者额外的奖金。
这种奖励形式简单明了，易于理解和接受。
2. 实物奖励: 除了金钱奖励，经销商也可以通过实物奖励来激励他们。
例如，赠送精美礼品、高档办公用品等，以激发他们的购买和销售的热情。
3. 公司股权激励: 除了直接金钱或实物形式的奖励外，公司股权激励也是一种创新的奖励方式。
通过将一定比例的公司股份给予表现优秀的经销商，既能提高他们的积极性，又能增强他们对企业的归属感。
三、奖励评选和公布为了保证奖励的公平性和透明度，奖励评选和公布流程需要规范和有序。
下面是一些建议的步骤：1. 统一评选标准: 设立一个评选委员会，由具备相关背景和经验的人员组成，制定统一的评选标准，并在奖励政策中明确公布。
(完整版)经销代理激励办法
完整版)经销代理激励办法经销代理激励办法概述经销代理对于企业的销售渠道建设和业绩提升起着重要的作用。
为了激励经销代理的积极性和促进其业绩增长，我们制定了以下经销代理激励办法。
1.奖励政策1.1 销售奖励根据经销代理的销售业绩进行奖励，奖励政策分为三个档次：一级奖励：达到设定的销售目标，奖励金额为销售额的5%。
二级奖励：超过设定的销售目标，奖励金额为超额销售额的2%。
三级奖励：当季销售额同比增长率超过20%，奖励金额为当季超额增长销售额的1%。
1.2 周期奖励为了激励经销代理长期稳定经营，我们设置了周期奖励政策：季度奖励：在一个季度内，达到该季度销售目标的经销代理，将获得该季度销售额的1%作为奖励。
2.推广支持2.1 宣传材料支持我们将为经销代理提供专业、精美的宣传材料，包括产品宣传册、海报、展示材料等，以帮助他们更好地推广产品。
2.2 市场支持我们会定期针对市场需求进行市场分析和调研，并将有关的市场信息分享给经销代理，帮助他们了解市场动态和竞争状况，提供市场支持和引导。
3.培训培养3.1 专业培训为了提高经销代理的销售技巧和产品知识，我们将组织定期的专业培训，涵盖销售技巧、产品知识、市场分析等内容，帮助经销代理更好地了解产品特点、有效推销产品。
3.2 培养计划我们将根据经销代理的发展需求和潜力，制定个性化的培养计划，提供更多的成长机会和晋升空间，鼓励他们在销售和管理方面不断提升能力。
4.绩效评估与考核为确保经销代理的活动和业绩符合公司的要求，我们将进行绩效评估和考核。
评估指标包括销售业绩、市场份额、客户满意度等，根据评估结果，对表现优秀的经销代理进行奖励和提升机会，对表现较差的经销代理进行培训和指导。
5.激励策略调整我们将定期评估和调整以上激励办法，根据市场变化和经销代理的反馈，优化奖励政策和考核机制，确保激励政策的有效性和适应性。
以上是我们制定的经销代理激励办法。
通过奖励政策、推广支持、培训培养和绩效评估与考核等措施，我们旨在激励经销代理的积极性，促进其业绩的持续增长，共同实现双赢。
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素
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
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案例一： 返利政策 双层返利：每月有返利，每年还有返利
一、月返利 1.当月订货额达一万元以上时，返月订货额的2%； 2.当月订货额达二万元以上时，返月订货额的3%； 3.当月订货额达五万元以上时，返月订货额的10%； 二、年返利 1.当年订货额累积达到20万以上时，返年度订货总额的2%； 2.当年订货额累积达到50万以上时，返年度订货总额的5%；
2
内容
第一节 直接激励 第二节 间接激励 第三节 实施关系营销
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
3
目标
掌握返利政策的技巧 理解渠道促销的力度和频度 了解其他激励措施的制定方法
本章重点：返利政策 本章难点：返利政策及其他奖励政策的 制定和运用技巧
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
深圳雅辉安防技术有限公司
结合上面的知识，请对此返利政策进行分析。
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
10
一、月返利 1.当月订货额达一万元以上时，
返月订货额的2%； 2.当月订货额达二万元以上时，
返月订货额的3%； 3.当月订货额达五万元以上时，
返月订货额的10%。 二、年返利
1.当年订货额累积达到20万以 上时，返年度订货总额的 2%；
2.当年订货额累积达到50万以 上时，返年度订货总额的 5%。
返利的标准 返利的形式 返利的时间 返利的附属条件
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
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案例二
方总是某化妆品厂家的营销老总，去年销售成绩还 不错，今年准备大干一场。为了达到这一目标，方总出 台了新的奖励政策，在去年基础上，进一步提高销量返 利奖励金额。
中国式的狡猾与智慧
模糊返利公式 返利改“股票”
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
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百事可乐公司的返利政策
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
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返利运用技巧总结
1.多用过程返利，少用销量返利；明返暗返 相结合
2.根据产品阶段调整返利侧重点
3.返利不仅仅是一种奖励手段，而应成为一 种管理工具。它不仅要起到激励经销商的作 用，又要起到管理和控制经销商的作用
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
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某厂家的返利政策
1.经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%； 2.经销商超额完成规定销售量，返利1%； 3.经销商没有跨区域销售，返利0.5%； 4.经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
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2.设立奖项
在渠道成员间设立奖项，如合作奖、开拓奖、 回款奖、专售奖、信息奖、销货奖等
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Ch08 目标市场营销战略
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员工永远只做你考核的，决不做你希望的
厂家关注什么，想让经销商做什么事情，就在
促销政策里给他设什么奖项。而且，奖项设置 要避免他们“钻政策空子”、“不择手段”— —关键是知道自己不想要什么。
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某国际饮料企业经销商合同中的返利奖励条款：
1、返利组成
每销售一箱奖励0.3元，准期 付款奖0.3元/箱，专销（不销 售指定竞品）奖0.3元/箱；
发现砸价、冲货、付款不及 时算违法行为，第一次违反专 销约定扣当年截止违约当日销 量的返利0.1元/箱，第二次扣当 年截止违约当日销量的返利0.3 元/箱，第三次扣当年截止违约 当日销量的返利0.5元/箱。
2020/1/4
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例： 销售竞赛奖：华北地区销量3000万的经销商年底奖奥
迪A4一台。
1.这个奖励执行后会出现什么情况？ 2.应采取什么措施来防范？
2020/1/4
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3.补贴（《渠道无间》P94） 协助力度补贴 库存补贴，包括点存货补贴和恢复库存补贴
2020年渠道经销商激励政策制定
合同关系仅仅能使人的潜力发挥20%— 30%，如果受到充分激励 ，其潜力可发挥 至80%—90% ——心理学家威廉·詹姆士
2020/1/4
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思考：为什么制造商要想管理好中间商，不能靠 行政命令，只能采取“胡萝卜加大棒”政策
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略
2、奖励组成
以积分计算奖励，年销售量任务完 成积5分；
指定下辖外埠区域开户率（企业目 前正在开发县级市场，要求各个地级 经销商半年之内在各县开设分销商， 而且能够正常配送、正常运转）达 80%以上积2分；
大卖场供货及陈列合格80%以上积1 分；
铺货率抽查合格积2分。
试分20析20/1这/4 份合同在对经销商Ch0遵8 目守标市市场营场销战秩略 序指标和完成软指标方14 面所起的作用。
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第一节 直接激励
一、直接激励的概念 二、直接激励的形式
202ห้องสมุดไป่ตู้/1/4
Ch08 目标市场营销战略
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一、直接激励的概念
直接激励，指的是通过给予物质或金钱奖励来 肯定中间商在销售量和市场规范操作方面的成绩。
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Ch08 目标市场营销战略
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二、直接激励的形式
返利政策
补贴
价格 折扣
直接激励 设立奖项 的形式
方总制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争 取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返 利的百分比越大，以此激励经销商多做销量。三项指标 为必保任务200万、争取任务250万元和冲刺任务300万 元，返利比例分别为1%、3%和5%。
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Ch08 目标市场营销战略
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补充知识一：坎级返利的误区防范
开展 促销活动
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Ch08 目标市场营销战略
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1.返利政策
（1）定义
制造商根据分销商所完成的销量（回款）或其 它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴
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Ch08 目标市场营销战略
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（2）制定返利政策时考虑的因素
制
定
返利的标准
返
利
政
返利的形式
策
时
考
返利的时间
虑
的
因
返利的附属条件
坎级返利：销量越大，返利越高。
返利政策：进货5000箱，每箱返利1元；进货10000箱， 每箱返利2元；进货3万箱，每箱返利4元。
分析： 1.这个政策将导致什么结果？ 2.现实生活中为什么还经常采用坎级返利？ 3.设置坎级返利的时候应如何防范不好的结果出现？
2020/1/4
Ch08 目标市场营销战略