最强的销售人员如何开发新市场
销售拓展话术：如何开拓新市场与客户
销售拓展话术：如何开拓新市场与客户随着市场的竞争日益激烈，企业要保持持续的发展就需要不断开拓新的市场和客户群体。
然而，开拓新市场并非易事，需要销售人员具备一定的话术和技巧。
下面分享一些有效的销售拓展话术，帮助销售人员开拓新的市场和客户。
首先，建立合适的目标市场。
在开始销售工作之前，必须清楚自己的产品或服务的目标市场是什么。
对于不同的产品或服务，目标市场也会有所不同。
销售人员需要了解目标市场的消费群体，他们的偏好、需求和购买习惯。
有了明确的目标市场，销售人员才能更好地开展销售工作。
其次，掌握产品或服务的特点和优势。
在与潜在客户交流时，销售人员必须清楚地了解自己所销售的产品或服务的特点和优势。
只有这样，才能准确地向客户介绍产品或服务，并且能够回答客户可能提出的问题。
通过表达产品或服务的独特之处，销售人员能够吸引潜在客户的注意力，提高销售的效果。
第三，学会倾听与提问。
在开拓新市场和客户时，销售人员需要善于倾听潜在客户的需求和问题。
通过倾听客户的反馈，销售人员能够更好地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
此外，通过巧妙的提问，可以引导客户主动表达需求，从而更好地掌握销售机会。
因此，销售人员需要培养良好的倾听和提问的能力，以获取更多的信息和销售机会。
第四，建立并维系良好的客户关系。
在开拓新市场和客户的过程中，建立并维系良好的客户关系非常重要。
通过建立良好的关系，销售人员能够更好地与客户进行沟通和合作。
在与客户交流时，销售人员需要关注客户的需求和关注点，并根据客户的反馈进行调整。
此外，及时回复客户的问题和解决客户的问题也是维系客户关系的重要一环。
最后，不断学习和改进。
销售工作需要不断学习和改进，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
销售人员可以通过参加培训班、阅读专业书籍和与同行交流等方式来不断提升自己的销售技巧和知识水平。
同时，及时总结和反思自己的销售经验，找出改进的空间，进一步提高销售业绩。
总的来说，开拓新市场和客户需要销售人员具备一定的话术和技巧。
销售领域的创新思维如何开拓新市场与销售机会
销售领域的创新思维如何开拓新市场与销售机会在现代商业竞争激烈的环境下，销售领域面临着日益严峻的挑战。
为了在市场上取得竞争优势，创新思维是不可或缺的。
本文将探讨销售领域的创新思维如何开拓新市场与销售机会。
一、洞察市场需求销售领域的创新思维首先需要对市场需求进行深入的洞察。
只有了解客户的需求和痛点，才能有针对性地提供解决方案，从而开拓新市场。
创新思维在这个过程中可以从以下几个方面发挥作用：1.1 市场调研通过市场调研，了解目标市场的规模、竞争状况、消费者行为等信息。
这可以帮助销售人员把握市场机会，挖掘出潜在的需求。
1.2 战略规划基于市场调研结果，制定战略规划。
创新思维可以帮助销售团队突破传统思维的桎梏，提出独特的战略观点，找到与竞争对手不同的市场差异化策略。
1.3 用户画像针对潜在客户，进行用户画像分析。
创新思维可以帮助销售人员挖掘出用户的潜在需求和偏好，有针对性地进行产品或服务的创新。
二、创新销售模式除了洞察市场需求，创新思维还可以呈现在销售模式的改进上。
从传统的销售方式中找到突破口，拓展销售机会。
2.1 电子商务随着互联网的发展，电子商务成为了一种无可忽视的销售渠道。
创新思维可以帮助销售人员探索电子商务的新模式，如社交电商、跨境电商等，从而拓展销售渠道，获得更多的销售机会。
2.2 定制化销售在产品同质化严重的市场背景下，定制化销售成为了一个新的趋势。
创新思维可以帮助销售人员挖掘客户的个性化需求，提供定制化的解决方案，与竞争对手形成差异化。
2.3 逆向销售传统的销售模式通常是销售人员主动推销产品或服务，而逆向销售则是一种创新思维的体现。
逆向销售通过引导客户自己找到需求，并主动寻求解决方案，强调与客户建立长期合作伙伴关系，从而提升销售效果。
三、培养创新团队创新思维的实施需要一个具备创造力和创新能力的团队。
在销售领域，培养创新团队对于开拓新市场与销售机会至关重要。
3.1 价值观引导价值观在团队的创新思维中起到重要作用。
销售开拓新市场的话术战略
销售开拓新市场的话术战略在如今竞争日益激烈的商业环境中，销售人员面临着开拓新市场的巨大挑战。
然而，通过运用有效的话术战略，销售人员可以增加自己的销售机会，打破客户的犹豫和抵触，从而取得成功。
1. 引起客户兴趣：第一印象至关重要。
在接触潜在客户时，销售人员应采取积极主动的态度，并使用引人入胜的开场白。
例如，可以用一句问句开始，引起对方的兴趣，比如“您曾考虑过如何提高您的市场份额吗？”或者“您知道什么是最新的行业趋势吗？”这样的问句可以激发阅读者的好奇心，并引导他进一步了解产品或服务。
2. 描述产品或服务优势：销售人员需要清晰地描述他们所销售的产品或服务的独特优势。
例如，可以使用“我们的产品具有独特的功能，可以帮助您实现更高的效率和更低的成本。
”或者“我们的服务将给您带来更好的用户体验，提高客户满意度。
”通过凸显产品或服务的价值和优势，销售人员可以引起客户的兴趣并增加他们对产品或服务的了解。
3. 引用成功案例：客户常常对已经取得成功的案例感兴趣。
因此，销售人员可以引用一些与客户相似的成功案例来证明产品或服务的有效性。
例如，“我们的产品已经在行业内多家知名公司取得成功，他们的业绩取得了显著的提升。
”这样的引用可以增强客户对产品或服务的信心，并激发他们的购买欲望。
4. 了解客户需求：销售人员在开拓新市场时需要敏锐地洞察客户的需求，并提供相应的解决方案。
通过与客户的深入交流，销售人员可以了解客户的痛点和关注点，并针对性地提供解决方案。
例如，“我们了解您在市场推广方面遇到的困惑，我们的产品将帮助您提高您的品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
”透过这样的话术，销售人员可以展示他们对客户需求的了解，并增加客户对产品或服务的认同感。
5. 强调客户利益：在进行销售时，销售人员应始终强调产品或服务对客户的利益。
客户通常更愿意购买能够带来实际效益和价值的产品或服务。
因此，销售人员应着重强调产品或服务对客户的贡献和益处。
例如，“我们的产品能够帮助您节省大量时间和成本，并提高您的工作效率。
销售拓展策略开拓新市场的方法与技巧
销售拓展策略开拓新市场的方法与技巧随着市场的竞争越来越激烈，销售拓展对于企业来说变得越来越重要。
为了在现有市场的基础上寻找新的增长点，开拓新市场是一个必然的选择。
本文将介绍一些方法和技巧，帮助企业在销售拓展中开拓新市场。
一、市场调研在开拓新市场之前，进行市场调研是至关重要的一步。
通过调查和分析目标市场的需求、竞争状况以及潜在的机会，可以为销售拓展提供有效的指导和参考。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、访谈、数据分析等，从而获取准确且全面的市场情报。
二、明确定位目标市场在开拓新市场之前，明确目标市场是至关重要的。
企业需要确定自己要服务的目标客户群体，包括他们的特征、需求和购买行为等。
通过精确定位目标市场，企业可以更好地针对客户需求进行产品或服务的开发和营销，增加销售机会和市场份额。
三、产品定位与差异化在开拓新市场时，产品定位与差异化是非常重要的战略。
企业需要确定自己产品的竞争优势，与已有产品进行差异化的比较，并找出自己的独特之处。
通过产品的定位与差异化，可以吸引更多的目标客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、建立合作伙伴关系在开拓新市场中，与合作伙伴建立良好的关系至关重要。
合作伙伴可能包括供应商、经销商、代理商等。
通过与合作伙伴合作，可以共同开发市场，分享资源和风险，并获得更多的销售渠道和机会。
建立稳定的合作伙伴关系可以为企业带来更强大的销售拓展能力。
五、个性化营销策略在开拓新市场时，个性化营销策略可以提高销售的效果。
企业需要了解目标市场的需求和喜好，并根据这些特点来制定个性化的营销方案。
通过为客户提供个性化的产品、定价、促销等，可以增加客户的满意度和忠诚度，提高销售业绩。
六、持续创新和改进在开拓新市场过程中，持续创新和改进是必不可少的。
市场需求和竞争环境都在不断变化，企业需要及时调整自己的销售策略和产品定位，以满足市场的需求。
持续创新和改进可以使企业保持竞争力，并在新市场中获得持续的增长。
最强的销售人员如何开发新市场
坐如钟、站如松、行如风， 处处显示生机与活力！
营销人员的内在气质
遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。
礼在先：就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵， 能够让你很快就被接受；
赞在前：体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户 “喜欢”；
喜在眉，笑在脸：则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅 的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新 客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销
1.2知彼
、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售 量（月度、年度）等。（市场信息表）（销
（经销商、竞争对手）售地图）
1.2.3客户状况：通过直接或间接的方式，了 解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本 品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动 态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商 要分析其是否具备作为公司代理商的标准， 即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、 雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。（ 客户资料表）
销售中的创新开拓新市场的秘诀
销售中的创新开拓新市场的秘诀在现代竞争激烈的商业环境下，销售人员面临着日益增加的挑战。
要取得成功并获得竞争优势，创新是开拓新市场的关键。
本文将探讨在销售领域中实施创新的秘诀，并提供一些实用的策略和技巧。
一、了解市场需求要在销售中实施创新，首先需要深入了解市场需求。
这可以通过市场调研和分析来实现。
与潜在客户交流，了解他们的需求和痛点，并分析竞争对手的产品和策略。
只有了解市场需求，我们才能有针对性地开发创新产品和服务，满足客户的需求。
二、产品创新产品创新是创新销售的核心。
通过不断改进现有产品或开发新产品，可以吸引新客户并保留旧客户。
创新产品可以是基于新技术的，也可以是基于改进或重新设计的。
关键是要确保产品具有独特的卖点和与众不同的优势，以吸引客户的注意并提供实际价值。
三、服务创新除了产品创新，服务创新也是开拓新市场的重要策略。
提供优质、个性化的客户服务，能够建立良好的客户关系，并树立公司的信誉和品牌形象。
创新的服务可以包括快速响应客户需求、增加售后服务、提供定制解决方案等。
通过创新服务，我们可以满足客户更多的需求，并获得他们的忠诚度和口碑传播。
四、市场推广创新创新的市场推广策略可以帮助我们将产品和服务推向新市场。
除了传统的广告和促销手段外，我们可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来进行市场推广。
建立精准的目标客户群体，制定个性化的推广方案，将产品和服务传递给潜在客户。
此外，创新的市场推广还可以包括组织活动、参加展览会和合作伙伴关系等。
五、团队创新团队创新是创新销售的基础。
要实现创新，需要鼓励团队成员提供新的想法和建议。
建立创新文化和创新机制，鼓励员工积极参与创新活动，并奖励那些提出有价值创意的人。
通过团队的共同努力和智慧，我们可以更好地满足客户需求并开拓新市场。
六、持续学习和改进创新是一个不断演进的过程。
销售人员需要不断学习和改进自己的知识和技能，以适应不断变化的市场环境。
参加培训课程、阅读专业书籍和期刊、与同行交流等，都有助于拓宽视野和提升能力。
销售部如何有效开拓新客户市场
销售部如何有效开拓新客户市场在当今竞争激烈的商业环境中，开拓新客户市场对于销售部来说至关重要。
这不仅是企业实现增长的关键，也是保持竞争力的核心所在。
那么，销售部究竟应该如何有效地开拓新客户市场呢？首先，深入的市场调研是必不可少的第一步。
销售部需要对目标市场进行全面、细致的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争态势以及潜在客户的需求和偏好。
通过收集和分析相关数据，比如行业报告、市场研究公司的调研结果等，销售部可以清晰地描绘出目标市场的轮廓。
同时，还可以通过与现有客户的交流，挖掘他们在使用产品或服务过程中的痛点和未被满足的需求，以此来推测潜在新客户可能存在的类似需求。
在明确市场情况后，销售部需要精准定位目标客户群体。
不能过于宽泛地将所有人都视为潜在客户，而是要通过一系列的标准和特征来筛选出最有可能购买产品或服务的人群。
例如，根据客户的年龄、性别、地域、职业、收入水平、消费习惯等因素进行细分。
这样一来，销售团队在开展销售活动时就能更加有的放矢，提高销售效率和成功率。
接下来，制定具有吸引力的营销策略是关键的一环。
这需要结合产品或服务的特点和优势，以及目标客户的需求和痛点。
比如，如果产品的特点是高性价比，那么营销策略可以侧重于突出价格优势和性能优势；如果服务的优势在于个性化定制，那么营销重点就应该放在满足客户个性化需求上。
同时，要善于利用各种营销渠道，包括线上和线下。
线上渠道如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等，线下渠道如参加展会、举办活动、开展地推等。
在开拓新客户市场的过程中，建立良好的品牌形象至关重要。
品牌是客户对企业的认知和印象，一个积极、正面、独特的品牌形象能够吸引潜在客户的关注，并增强他们的信任和购买意愿。
销售部要积极参与品牌建设，通过各种方式传递品牌的价值观、使命和愿景。
例如，在与客户的沟通中，始终强调品牌的核心优势和独特之处；通过成功案例的分享，展示品牌的实力和信誉。
销售人员的专业素质和沟通能力也是影响开拓新客户市场效果的重要因素。
成功销售人员的五大市场开拓话术技巧
成功销售人员的五大市场开拓话术技巧在竞争激烈的市场环境中，要成为一名成功的销售人员并不容易。
除了要具备产品知识和销售技巧外，市场开拓是销售人员必不可少的一项任务。
市场开拓是拓宽销售渠道、寻找新客户、扩大市场份额的重要方法。
为了帮助销售人员在市场开拓中取得更好的效果，本文将介绍五大市场开拓话术技巧。
核心要点：1. 了解目标市场2. 抓住客户需求3. 建立信任和合作关系4. 提供个性化解决方案5. 不断跟进和改进1. 了解目标市场作为销售人员，在开拓市场之前，首先要对目标市场有一个清晰的了解。
这包括行业趋势、竞争对手、潜在客户以及他们的需求等方面的信息。
只有了解了目标市场，才能更好地制定销售策略和寻找潜在客户。
2. 抓住客户需求在市场开拓过程中，抓住客户的需求是至关重要的。
只有了解了客户的需求，才能为他们提供切实可行的解决方案。
销售人员可以通过与潜在客户的沟通和交流，了解他们的痛点和期望，进而根据需求定制产品或服务方案。
3. 建立信任和合作关系建立信任和合作关系是市场开拓的关键。
作为销售人员，只有建立了良好的信任关系，才能更好地影响客户的购买决策。
销售人员可以通过专业的产品知识、良好的沟通技巧以及真诚的服务态度，赢得客户的信任与合作。
4. 提供个性化解决方案每个客户都有独特的需求和诉求，因此销售人员需要根据不同客户的情况，提供个性化的解决方案。
个性化解决方案能够更好地满足客户的需求，提高销售成功的概率。
销售人员可以通过充分了解客户的背景和目标，制定出针对性的解决方案，从而提升客户满意度。
5. 不断跟进和改进市场开拓是一个不断试错和改进的过程。
销售人员需要及时跟进销售进展，并根据市场反馈和客户需求进行改进。
只有不断学习和改善销售策略，才能在市场开拓中取得更好的效果。
总结：成功销售人员不仅需要具备产品知识和销售技巧，还需要掌握市场开拓的关键技巧。
通过了解目标市场、抓住客户需求、建立信任和合作关系、提供个性化解决方案以及不断跟进和改进，销售人员可以更好地开拓市场，取得更好的销售成绩。
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企业营销的成败关键是？？
• 产品？ • 服务？ • 价格？ • 推销？ • 广告？
市场营销是一个管理过程， 包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行； 市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、 开发、财务等所有部门、自上而下 全体员工的事情——全员营销！
• 点子？策划？
不如做到，要做就做最好！” –火鸡的故事
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2220.1 1.22Sun day , November 22, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。0 4:13:01 04:13:0 104:13 11/22/2 020 4:13:01 AM
三、区域市场规划书
营销人员在开发市场之前，通过对市场的调研之后，对目标 市场做一个系统的思考，以书面的形式拟定一份《区域市场 发展规划书》，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。 这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信
赖的良好印象。
实例分析 实例分析1 实例分析2
四、列名单
1、按销售半径列：由近到远； 2、按熟悉程度列：有亲到疏 3、按客户信誉列：有高到低 4、按需求列：……….. ……….
开发新市场的重要性？
1：5
30%
新市场是什么？
老客户的新需求 新产品进入老市场 老产品进入新市场 新产品进入新市场
市场划分
市场新兴度
市场追随者
旧
挑战者
竞争者
未开拓领域
新
（全新领域）
市场领先者
新
旧
市场对公司的熟悉度
产品 市场分析
旧市场
1.市场渗透 3.产品开发
新市场
2.市场开发 4.多元化经营
接着，从生活和爱好谈起。一定要找到与客户的共同爱好。并就这 一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。
在切入正题后，一般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的 产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。
最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式。如何谈呢？
樱桃树的故事！
如何谈市场？——市场计划书
从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定， 到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将 越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图 充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作
能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和 希望，从而下定决心经销或使用该产品。每个客
户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但
作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，
就有永恒的共同话题。
4、注意事项
真正的聆听！遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则 （找到客户的樱桃树）
不同类型的客户 采取不同的交流方式
对老年人：要象对待父母一样表示尊重，说 话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样， 处处表现出你的稳重和尊敬；
要谈、客户下级分销商在场时不要谈、竞品厂家 业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容
3.1 首先不要和经销商谈生意上的事情，区域销售员开发经销 商的第一件事情是与经销商交朋友。
首先，第一印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理一下 自己的仪容、穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内 ，并很自然地向经销商自我介绍。
1.1.2 区域销售员谦虚好学：区域销售员对企 业产品、产品性能、产品使用方法、产品价 格、销售政策等情况不明白，可以主动向周 边同事、领导交流与请教，也可以向企业有 关部门咨询。
1.2.1风土人情：包括目标市场的人文环境、 所处地理位置、人口数量、经济水平、消费 习惯等。
1.2.2市场状况：主要指市场容量及竞品状况
2、 谈判前的准备
2.1 自我形象设计 2.2 相关资料的准备
2.1 自我 形象设计
外在形象
一个人的仪表、 服饰、 举止
等外在表现
内在形象
一个人内在气质 的外在表现
营销人员的外在形象
头发要梳理整齐；胡子要刮净 ； 领带要打直 ；皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；显得很有精神。
服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵， 但一定要干净整洁 。
略或者策略性答复客户的异议。处理异议是一门学问，由
于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通户的异议目标客户就基本上确定下来了，然 后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里 的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。 一个新客户就这样诞生了。
对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈， 让其感到成就感，要传递这样的信息：“公 司产品交给他做一定能操作成功！”；
对于青年人，要放开谈自己的操作思路、运 做模式、营销理念，让其心驰神往，心服口 服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌 控做好铺垫。
怎么跟四种不同性格的人谈
• 1、力量型——赞美 • 2、活泼型——激将 • 3、完美型——分析 • 4、和平型——带动
在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，作为我们一线的
营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以
解决。客户异议的一般有两种情况：真异议，事实确实如此， 客户没有办法接受；只是客户的一种借口，或者是一种拒绝的 形式，另一中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客 户异议的真假，主要在于对市场、对客户了解与熟悉的程度。 然后，分析客户为什么会有这样的异议？难道是自己的工作还 没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心 眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策
旧产品
新产品
一、开发新市场“心法定位”
新市场=“心”市场
1、心法的作用
1.1衡量自己 1.2观察团队 1.3解决问题的依据
2、四把尺
2.1事业理念 2.2调整心态 2.3销售与服务 2.4五大原则
弘扬健康
奉献爱心
送去财富
事业理念
互助共生
彼此合群
主宰自己
心态
积极的心态 学习的心态 老板的心态 长远的心态 感恩的心态
二、开发新市场的前奏
1.对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己 2.个人的准备，主要是思想上和仪表上
1.1 知已
（企业基本情况与 销售政策）
1.1.1不断培训区域销售员：安排有关企业的 发展史、企业文化、技术、生产、财务、法 律、销售等专业人士对他们分别进行企业情 况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、 销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉 企业、企业产品与性能、价格及销售政策； 新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品 知识进行培训。
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月22日 上午4时 13分20 .11.222 0.11.22
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月22日 星期日 上午4时 13分1 秒04:13:0120.1 1.22
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月上 午4时13 分20.1 1.2204:13November 22, 2020
坐如钟、站如松、行如风， 处处显示生机与活力！
营销人员的内在气质
遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。
礼在先：就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵， 能够让你很快就被接受；
赞在前：体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户 “喜欢”；
喜在眉，笑在脸：则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅 的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新 客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2.2 相关资料的准备
（测试一；测试二）
——没有准备的尴尬？我曾经跟一个业务员去开 发新市场。。。。。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要 弄清公司的发展历史，营销理念，产品结构， 产品价格、营销政策等。
带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、 样品、营业执照以及相关公司证书的复印件 等，并要熟记在心。（ISO9001；HACCP、 ISO14001、GMP等）
尽量列出所有的潜在客户名单！！ 制定销售线路图！
五、洽谈
短兵相接
1、电话预约
一是表示尊重； 二先进行初步的试探，引起悬念，得到拜见机会
2、上门洽谈
2.1 规划线路图。 2.2 察颜观色：遵循“礼在先，赞在前，喜 在眉，笑在脸” 。（小女孩卖棒球票的故事） 2.3注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不
六、 跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的 目标客户要及时打电话进行沟通 和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的 方式，而千万不能急于求成，不 分时间、地点地催促客户签合同、 提货，否则会弄巧成拙，贻误战 机，让客户感觉你是在急于寻找 客户，从而给你提出一些过分的 条件，为双方以后的合作埋下阴 影。
六、 跟进、签约
谢谢大家！
结束语
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它 融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营 销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场 的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字 就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然 后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象 歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到
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时间是人类发展的空间。2020年11月2 2日星 期日4时 13分1 秒04:13:0122 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午4 时13分 1秒上 午4时13 分04:1 3:0120. 11.22
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2220.1 1.2204:1304:13 :0104:1 3:01No v-20
还没有结束。。。。。
• 服务很关键！
• 服务是任何一次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可 以完成，每一次良好的服务是下一次销售的开端！