人保寿险百万身价惠民两全保险组合计划产品分析
人保寿险百万身价惠民两全保险产说会宣导
人民保险 服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾 驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力 打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄 保险期间 基本保险金
额 交费方式 产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠 民意外伤害保险
附加百万身价惠民 意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金
自驾车意 外身故或 全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故 或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两 个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或 失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的 赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里 的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入 的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司 李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗 ：恨不得把车扛在肩上 二怕被砸：所谓的“仇富”心理 三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚 四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。 五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去 。
最怕…….
最怕
百万身价产品介绍
附加意外险基本保额：9万元
HK000MM7
计划2客户利益演示一
保费成本
每年交纳保费合计：2,280+693=2,973元 5年累计交纳保费合计：2,973*5=14,865元
驾乘私家车意外身故或全残保障：190万元
保险利益
公共交通意外身故或全残保障：90万元 意外身故或全残保障：20万元 一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105% 满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元
HK000MM7
一、开车一族销售话术
• • • • • • • 刘先生您好！您给您的爱车买车险了吗？ 买了。 您车损险保额是多少？ 大概是28万元。 司机的保额是多少？ 几万元吧。 您看您的爱车保额比您自己的保额都高，这是极不合理的。生命无价，人比 车更宝贵。您可以适当增加一些与您的身家相符合的人身险保额，使您的保 障更加全面、充分。人保寿险有一款新推出的百万身价惠民两全保险组合套 餐，保期长达30年，是专门针对您这样的成功人士开发的。每年交3168元， 连交5年，在您满70周岁前就能拥有高达190万元的意外险保额，还有一定额 度的意外伤害住院定额津贴，按30年算下来您每年只需交528元就能拥有如此 高的身价，连洗车钱都不够，如不出险满期还能退还所交主险保费的1.25倍。 您看190万元的保额够不够？
HK000MM7
计划2客户利益演示二
被保险人
性别：男 年龄：40岁
保险方案
产品组合：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民 意外险 保险期间：30年 交费期间：10年 主险基本保额：10万元
附加意外险基本保额：9万元
HK000MM7
计划2客户利益演示二
保费成本
每年交纳保费合计：1,690+378=2,068元 10年累计交纳保费合计：2,068*10=20,680元
百万身价惠民两全
“车比人贵”频上演 灾难凸显保障“倒挂” 之痛
• 2012年08月14日08:56理财周刊[微博] • 日前，备受关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件的保险理 赔工作已经完成，其中，遇难者死亡获赔11万元，车损获 赔15.38万元，遇难者家属获得赔偿共计26.38万元，车损 获赔甚至超过了死亡赔偿金。
• 一辆车与一条生命，谁的价值更高不言而喻，但在实际生 活中，车主对于爱车的投保却普遍存在着“车比人贵”的 现象，直到发生了风险之后才追悔莫及。
•
进入汽车社会的中国,随着交通法制的日益健全, 百姓自我保障意识的逐渐增强,放眼车险市场,名目 繁多的保险产品,为汽车构建了一个全面、系统的 保障体系,令人眼花缭乱。但是,对司机和乘客人身 生命的保障,却普遍为我们所忽视。
• （2）被保险人于年满70周岁后的首个保单 周年日零时之后，以乘客身份搭乘或作为 驾驶员驾驶自驾车时遭受意外伤害，并且 自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤 害导致身故或全残，我们按基本保险金额 的2倍给付自驾车意外身故或全残保险金， 本合同终止。
• 注意事项： • 自驾车：是指非经营客货运业务的9座以下（含9 座）汽车，并符合以下规定： • （1）不属于本条款所定义的公共交通工具 • 公共交通工具：是指领有营运执照、以客运为目 的且以收费方式合法载客的民航班机、列车（包 括地铁、轻轨列车以及其它客运列车）、汽车 （包括公共汽车、电车、出租汽车）、轮船（包 括渡轮）。
• 附加百万身价惠民意外伤害保险： • 意外伤害保险：是指被保险人在保险有效 期内，因遭受非本意的，外来的，突然发 生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废 或死亡时，保险公司按照保险合同的规定 给付保险金的保险。
1、自驾车意外身故或全残保险金： （1）被保险人于年满70周岁后的首个保单周 年日零时之前，以乘客身份搭乘或作为驾 驶员驾驶自驾车时遭受意外伤害，并且自 意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害 导致身故或全残，我们按本附加合同基本 保险金额的10倍给付自驾车意外身故或全 残保险金，本附加合同终止。
百万身价它不是分红型
被保险人年龄
18周岁至60周岁
缴费期间
一次交清、5年缴、10年缴
缴费方式
一次交清、年缴
保障期限
30年
保险责任
满期保险金
被保险人在保险期间届满时生存，我们按所交主险保险费（不计利息）的125%给付满期保险金
一般身故或全残保险金
被保险人身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付一般身故或全残保险金
被保险人于年满70周岁后的首个保单周年日零时之后，以乘客身份搭乘或作为驾驶员驾驶自驾车时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的2倍给付自驾车意外身故或全残保险金，本合同终止
公共交通工具意外身故或全残保险金
被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按本附加合同基本保险金额的10倍给付公共交通工具意外身故或全残保险金，本附加合同终止。两全保险是中国人保寿险公司推出的一款回归高额风险保障的创新型产品，具有缴费低、保障高、保险期限长、到期还本付息等特点，一旦发生保险责任事故便可获得高额保险理赔，深受市场青睐。虽然高额赔付不能拯救生命，但可以保障被保险人的家人过上有尊严的生活，足以彰显“保险让生活更美好”的行业核心理念。
百万身价它不是分红型，也不是万能险，它是一款真正返璞归真，回归保险本质的纯保障型产品！
缴费低、保障高、时间长，为客户未来30年提供全面、高额的意外保障，适合所有家庭投保！
产品介绍
产品名称
百万身价惠民两全保险组合计划
产品种类
兼顾人身意外伤害与自驾车意外
产品特点
人保寿险百万身价惠民两全保险组合计划是专门针对驾驶/乘坐自驾车的车主和家人亲朋倾力打造的高额身价保障计划，并可组合搭配公共交通工具和意外住院津贴保障，保障全面，满期主险保费返还，一次投保，尊享30年百万身价。
人保寿险百万身价惠民两全保险专题培训课件
车、消防车、工程抢险车、工程作业车、公路监督检查专用车、公路 养护车、清障车、救援车、洒水车、清扫车、拖拉机、公司（单位） 上下班班车以及农用车辆。
人保寿险百万身价惠民两全保险费率表
人保寿险附加意外伤害住院津贴保险金 产品费率表（每10元基本保险金额）
货币单位：人民币元
交费期间 投保年龄
5年
10年
18—50岁
19.5
10.7
投保方式 组合限制 风险保额
人工核保
一、主险可单独投保 二、主险可与附加险一、二单独组合 三、主险可与附加险一、二同时组合 四、附加险投保需与主险同步
一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致
一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额
一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背 景报告书； 二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客 户健康告知书； 三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告； 四、意外伤害住院津贴保额≥ 200元/日，需转人工核保。
货币单位：人民币元
交费期间 投保年龄
5年
10年
18—50岁
77
42
保险责任-附加附加意外伤害住院津贴
保险责任
赔付额
备注
意外伤 害
意外伤害住 院津贴
基本保险金额乘以 住院日数
同一意外伤害导致的一次住院治疗， 给付的意外伤害住院津贴保险金， 最高以180日为限。累计给付的意 外伤害住院津贴保险金日数以1000 日为限。若被保险人因同一意外伤 害间歇性住院治疗，前次出院与后 次入院日期间隔未达90日，则后次 住院视为前次住院的延续，两次住 院按一次住院限额给付意外伤害住 院津贴保险金
人保寿险百万身价惠民两全保险
人保寿险百万身价惠民两全保险2.4 责任免除（一）因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付身故或全残保险金（包括一般身故或全残保险金、意外身故或全残保险金、自驾车意外身故或全残保险金）的责任：（1）您对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品（见7.5）；（5）被保险人酒后驾驶（见7.6），无合法有效驾驶证驾驶（见7.7），或驾驶无有效行驶证（见7.8）的机动车；（6）战争（见7.9）、军事冲突（见7.10）、暴乱（见7.11）或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第（１）项情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向身故或全残保险金受益人退还本合同的现金价值（见7.12）。
发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向您退还本合同的现金价值。
（二）因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付意外身故或全残保险金、自驾车意外身故或全残保险金的责任：（1）被保险人自杀（但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外）或斗殴、酗酒（见7.13）、猝死（见7.14）；（2）被保险人妊娠（包括异位妊娠）、流产、分娩、节育；（3）被保险人因精神疾病而导致的意外伤害；（4）被保险人因受国家管制药物的影响或未遵医嘱服用、涂用、注射药物而导致的意外伤害。
人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险条款2.4 责任免除因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付保险金的责任：（1）主合同中列明的“责任免除”事项；（2）您对被保险人的故意杀害、故意伤害；（3）被保险人违反承运人关于安全乘坐规定的行为；（4）交通工具自始发地出发以后、未到达目的地之前，被保险人在汽车、班车和列车的车厢外部、轮船的甲板之外或飞机的舱门之外所遭受的意外伤害。
人保寿险百万身价惠民两全保险PPT课件
13
2020/2/22
14
2020/2/22
15
2020/2/22
2013年1月，佛山发生一宗车祸，车主 李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻 下了路基，导致车毁人亡。
事故发生后，财险公司理赔如下：
福特车 →
李先生 →
16
2020/2/22
17
2020/2/22
18
2020/2/22
19
主险人保寿险百万身价惠民两全保险附加险人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险附加险人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险2021111522保险责任保险责任百万身价惠民两全保险责任赔付额备注满期保险责任满期生存所交保险费不计利息的125一般保险责任一般身故或全残保所交保险费不计利息的105例如因疾病死亡意外身故或全残保险金意外身故或全残基本保险金额的2倍例如因爬山摔致全自驾车意外身故或全残保险金司机或乘客70岁以前基本保险金额的10倍给付驾乘私家车70岁以后基本保险金额的2倍给付乘私家车2021111523自驾车
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投保单填写(022投保单）
2020/2/22
32
一 产品开发背景 二 产品介绍及投保规则 三 产品计划及解析
2020/2/22
33
产品名称
份数
百万身价惠民两全保险
10
附加百万身价惠民意外伤害保险
8
附加百万身价惠民意外伤害住院 定额给付医疗保险
10
保费小计
保险保障 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：180万 2、公共交通意外身故/全残保障：100万 3、其他意外身故/全残保障：20万 4、一般身故/全残保障：主险已交保费×105% 5、意外伤害住院津贴保险金：100元/天×住院天数 260、20/满2/2期2 生存保险金：14250元
人保寿险百万身价惠民保险组合
人保寿险百万身价惠民保险组合简介体现责任与远见让家庭更有保障投保年龄：18---60周岁交费金额：5年交每年3245元10年交每年2217元保障期间：30年保险利益：1、驾/乘自驾车意外身故或全残，70岁前200万，70岁后40万。
2、乘坐公共交通工具意外身故或全残，给付120万。
含飞机、火车（包括地铁、轻轨等）、汽车（包括公交车、出租车）、轮船（包括渡轮）。
3、一般意外身故或全残，给付20万元。
4、因意外伤害（不限于交通意外）住院给付住院津贴100元/天，同一意外最高给付180天，累计给付意外天数最高1000天。
5、满期保险金，被保险人在保险期间届满时生存，给付满期保险金14250（5年交）/21125（10年交），合同终止。
6、一般身故或全残，按所交主险保费11970/17745给付保险金，合同终止。
交费：5年*3245=16225元30年满期返还：14250元交费：10年*2217=22170元30年满期返还：21125元给车险都要3000-4000。
自己的身价何止车价？人保寿险百万身价惠民保险组合简介体现责任与远见让家庭更有保障投保年龄：18---60周岁交费金额：5年交每年4000元10年交每年2852元保障期间：30年保险利益：7、驾/乘自驾车意外身故或全残，70岁前200万，70岁后40万。
8、乘坐公共交通工具意外身故或全残，给付80万。
含飞机、火车（包括地铁、轻轨等）、汽车（包括公交车、出租车）、轮船（包括渡轮）。
9、一般意外身故或全残，给付30万元。
10、因意外伤害（不限于交通意外）住院给付住院津贴100元/天，同一意外最高给付180天，累计给付意外天数最高1000天。
11、满期保险金，被保险人在保险期间届满时生存，给付满期保险金21375（5年）/31687（10年），合同终止。
12、一般身故或全残，按所交主险保费17955/26617给付保险金，合同终止。
交费：5年*4000=20000元30年满期：21375元交费：10年*2852=28520元30年满期：31687元给车险都要3000-4000。
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附件：
人保寿险百万身价惠民两全保险组合计划产品分析
一、开发背景
在银保市场分红产品整体遇冷后，人保寿险推出传统两全险附加意外伤害类保障，挖掘高端客户交通意外保障需求。
二、产品简介
三、产品优势
1.产品无分红，保障丰富，试图引导客户关注保障，不与定期存款简单类比；所交保费125%作为满期保险金，也可以为客户提供一种低风险、稳健收益的投资方式；
2.产品意外保障丰富，包括自驾车意外伤害、公共交通意外伤害、意外伤害住院津贴等，交通意外保障层次多、额度高，适合高端商旅人士；
3.产品多种意外保障可搭配出不同产品组合，满足不同客户的保障需求；
4.传统产品内含价值高，手续费空间大。
四、产品风险点
1.产品购买起点较高，客户群相对狭窄；
2.产品非分红产品，资产保值功能相对较弱，销售时不应过分宣传；
3.产品非意外身故全残仅给付保费的105%，70周岁后的意外给付下滑幅度较大，销售时应提醒到位。
五、目标客户
1.收入稳定，具备持续缴费能力；
2.希望储蓄与意外保障兼得，追求低风险稳定收益。
六、营销模式
产品构成较为复杂，建议由具体一定保险功底的理财经理专职销售。