人保寿险百万身价惠民两全保险
人保寿险百万身价惠民两全保险
2.4 责任免除
（一）因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付身故或全残
保险金（包括一般身故或全残保险金、意外身故或全残保险金、自驾车意外身故
或全残保险金）的责任：
（1）您对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2 年内自杀，但被保险人
自杀时为无民事行为能力人的除外；
（4）被保险人主动吸食或注射毒品（见7.5）；
（5）被保险人酒后驾驶（见7.6），无合法有效驾驶证驾驶（见7.7），或驾驶无有效行驶证（见7.8）的机动车；
（6）战争（见7.9）、军事冲突（见7.10）、暴乱（见7.11）或武装叛乱；
（7）核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第（１）项情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向身故
或全残保险金受益人退还本合同的现金价值（见7.12）。
发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同终止，我们向您退还本合
同的现金价值。
（二）因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付意外身故或
全残保险金、自驾车意外身故或全残保险金的责任：
（1）被保险人自杀（但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外）或斗殴、
酗酒（见7.13）、猝死（见7.14）；
（2）被保险人妊娠（包括异位妊娠）、流产、分娩、节育；
（3）被保险人因精神疾病而导致的意外伤害；
（4）被保险人因受国家管制药物的影响或未遵医嘱服用、涂用、注射药物而导
致的意外伤害。
人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险条款
2.4 责任免除因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付保险金的责任：（1）主合同中列明的“责任免除”事项；
（2）您对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（3）被保险人违反承运人关于安全乘坐规定的行为；
（4）交通工具自始发地出发以后、未到达目的地之前，被保险人在汽车、班车和
列车的车厢外部、轮船的甲板之外或飞机的舱门之外所遭受的意外伤害。
发生上述第（2）项情形导致被保险人身故或全残的，本附加合同终止，我们向身
故或全残保险金受益人退还本附加合同的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本附加合同终止，我们向您退还
本附加合同的现金价值。
1分钟销售话术
人保寿险“百万身价惠民两全保险”销售话术自驾车一族沟通话术客户经理：刘先生您好！办什么业务？您做一下我帮你。
今天开车来的吗？客户：是。
客户经理：您给您的爱车买车险了吗？客户：买了。
客户经理：您车损险保额是多少？客户：大概是20多万吧。
客户经理：司机的保额是多少？客户：几万元吧。
客户经理：您看您的爱车保额比您自己的保额都高，这是极不合理的。
生命无价，人比车更宝贵。
您可以适当增加一些与您的身家相符合的人身险保额，使您的保障更加全面、充分。
人保寿险有一款新推出的保险套餐，是专门针对您这样的有车一族开发的。
仅千元级的投入，即可获得百万级的身价！保障30年，生存满期，125%返还主险保费，还可享受意外医疗住院日额补助，很划算。
每年交3245元，连交5年，在您满70周岁前就能拥有高达200万元的意外险保额，还有每天100元的意外伤害住院定额津贴，按30年算下来您每年只需交649元就能拥有如此高的身价，连洗车钱都不够，您可以考虑一下是一个人买还是夫妻两人都卖。
乘车一族沟通话术客户经理：刘女士您好！办什么业务？我帮你。
您今天是怎么过来的？客户：坐地铁来的（出租车、公交车……）。
客户经理：我们这有一款新出的百万身价惠民两全保险组合套餐，特别适合您这样的经常乘坐公交出行的白领人士。
每年交3245元，连交5年，在您满70周岁前就能拥有高达200万元的意外险保额，还有每天100元的意外伤害住院定额津贴，仅千元级的投入，即可获得百万级的身价！保障30年，生存满期，125%返还主险保费，还可享受意外医疗住院日额补助，很划算。
以后不管您是坐飞机、火车还是坐私家车、出租车、地铁、公共汽车，您都可以出行无忧啦！您可以考虑一下是一个人买还是夫妻两人都卖。
人保寿险百万身价惠民两全保险产说会宣导
人民保险 服务人民
人保寿险百万身价保险计划是专门针对驾 驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力 打造的高额身价保障计划！
产品组合
投保年龄 保险期间 基本保险金
额 交费方式 产品费率
百万身价惠民两全
18-50周岁 30年
每十万元
5年 2280
10年 1690
附加百万身价惠 民意外伤害保险
附加百万身价惠民 意外伤害住院定额
给付医疗保险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
同主险
5年 10年 5年
770 420
195
10年 107
5年期交组合保费：3245（元） 10年期交组合保费：2217（元））
保险责任
满期保险金
一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金
自驾车意 外身故或 全残保险
金
被保险人 70周岁前 70周岁后
公共交通工具意外身故 或全残保险金
先救我老婆，我还有2个孩子
活着的人该怎样面对未来？
当事故发生，真正受伤的是
人---自己和亲人
现在的家庭多为三口之家，本来是应该由两 个人共同支撑的家庭，如果意外突然走一个，或 失去了工作能力，那剩下的贷款怎么还？老人的 赡养怎么办？孩子的教育费用还够吗？还有家里 的日常开支怎么办？如果伤残，那医药费、收入 的损失……会不会拖累家人呢？
江西分公司 李军
真的每个人感觉都好吗？
一怕被盗 ：恨不得把车扛在肩上 二怕被砸：所谓的“仇富”心理 三怕违章：警察叔叔一个敬礼，停车受罚 四怕油价：油被车喝下去，钞票从口袋掏出来。 五怕借车：把车借出去，等于把自己的心也借了出去 。
最怕…….
最怕
人保寿险惠民新产品--百万身价
据统计，中国交通事故死亡率全球第一，中国拥 有全世界3%的汽车，引发的交通死亡事故却占了 全球的15%。
也许，您认为只要我小心，意外应该不会发生在我身上
或许，您具有非常熟练的技巧 或许，您非常小心谨慎的驾驶 但是，您无法要求每一个人都像您一样！
福特车 → 李先生 →
车损险是为车买的！第三者责任险是为别人买的！ “车比人贵”形同裸奔
思考：在关注车的保障的时候，是否也应该关 注人的生命价值？
我们的感悟
意外伤害猛于虎，意外发生时只会导致两种结果： 第一：人伤，需要及时就医，需要医疗费用的支出，对家庭经济造成压
力 第二：人亡，需要风光大葬，同时，也意味着家庭收入的赚钱者又少了
阿里巴巴集团主席和首席执行官马云论保险
保险是后路，只有在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路
。有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就
必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确
定的将来，您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同 的是：银行肥在现在，瘦在未来；保险规划将赢在未来！让现在有 钱的您，变成未来值钱的您，人寿保险恰能做到这一点。
为所有家庭打造全面的意外保障
中国人保寿险 百万身价险受热捧
获得以上各项高额保障仅需：
缴费期 5年
保费/年 合计保费 3245元 16225元
购买建议
夫妻两人同时投保，完善家庭保障责任
风险与百万身价
风险的不确定性在于： 第一，风险发生的时间不确定 百万身价保障30年，可以确保在未来不确定的30年中
缴费的烦恼
妻子倒车不慎撞死丈夫 将头伸出窗外又夹死自己
百万身价惠民两全
“车比人贵”频上演 灾难凸显保障“倒挂” 之痛
• 2012年08月14日08:56理财周刊[微博] • 日前，备受关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件的保险理 赔工作已经完成，其中，遇难者死亡获赔11万元，车损获 赔15.38万元，遇难者家属获得赔偿共计26.38万元，车损 获赔甚至超过了死亡赔偿金。
• 一辆车与一条生命，谁的价值更高不言而喻，但在实际生 活中，车主对于爱车的投保却普遍存在着“车比人贵”的 现象，直到发生了风险之后才追悔莫及。
•
进入汽车社会的中国,随着交通法制的日益健全, 百姓自我保障意识的逐渐增强,放眼车险市场,名目 繁多的保险产品,为汽车构建了一个全面、系统的 保障体系,令人眼花缭乱。但是,对司机和乘客人身 生命的保障,却普遍为我们所忽视。
• （2）被保险人于年满70周岁后的首个保单 周年日零时之后，以乘客身份搭乘或作为 驾驶员驾驶自驾车时遭受意外伤害，并且 自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤 害导致身故或全残，我们按基本保险金额 的2倍给付自驾车意外身故或全残保险金， 本合同终止。
• 注意事项： • 自驾车：是指非经营客货运业务的9座以下（含9 座）汽车，并符合以下规定： • （1）不属于本条款所定义的公共交通工具 • 公共交通工具：是指领有营运执照、以客运为目 的且以收费方式合法载客的民航班机、列车（包 括地铁、轻轨列车以及其它客运列车）、汽车 （包括公共汽车、电车、出租汽车）、轮船（包 括渡轮）。
• 附加百万身价惠民意外伤害保险： • 意外伤害保险：是指被保险人在保险有效 期内，因遭受非本意的，外来的，突然发 生的意外事故，致使身体蒙受伤害而残废 或死亡时，保险公司按照保险合同的规定 给付保险金的保险。
1、自驾车意外身故或全残保险金： （1）被保险人于年满70周岁后的首个保单周 年日零时之前，以乘客身份搭乘或作为驾 驶员驾驶自驾车时遭受意外伤害，并且自 意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害 导致身故或全残，我们按本附加合同基本 保险金额的10倍给付自驾车意外身故或全 残保险金，本附加合同终止。
人保寿险百万身价惠民两全保险专题培训课件
车、消防车、工程抢险车、工程作业车、公路监督检查专用车、公路 养护车、清障车、救援车、洒水车、清扫车、拖拉机、公司（单位） 上下班班车以及农用车辆。
人保寿险百万身价惠民两全保险费率表
人保寿险附加意外伤害住院津贴保险金 产品费率表（每10元基本保险金额）
货币单位：人民币元
交费期间 投保年龄
5年
10年
18—50岁
19.5
10.7
投保方式 组合限制 风险保额
人工核保
一、主险可单独投保 二、主险可与附加险一、二单独组合 三、主险可与附加险一、二同时组合 四、附加险投保需与主险同步
一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致
一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额
一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背 景报告书； 二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客 户健康告知书； 三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告； 四、意外伤害住院津贴保额≥ 200元/日，需转人工核保。
货币单位：人民币元
交费期间 投保年龄
5年
10年
18—50岁
77
42
保险责任-附加附加意外伤害住院津贴
保险责任
赔付额
备注
意外伤 害
意外伤害住 院津贴
基本保险金额乘以 住院日数
同一意外伤害导致的一次住院治疗， 给付的意外伤害住院津贴保险金， 最高以180日为限。累计给付的意 外伤害住院津贴保险金日数以1000 日为限。若被保险人因同一意外伤 害间歇性住院治疗，前次出院与后 次入院日期间隔未达90日，则后次 住院视为前次住院的延续，两次住 院按一次住院限额给付意外伤害住 院津贴保险金
人保百万身价
合计保费
22170元
百万身价惠民两 全保险组合
百万身价惠民两全保险组合（51至60周岁）
产 品 缴费年限
10年
年缴保费
2100元
合计保费
21000元
百万身价惠民两 全保险组合
建议购买：夫妻两人同时投保，完善家庭保障责任
动感夏日大奖乐翻天
活动对象：公司全体人员 活动方案：
1、自荐寿险单-----有效活动奖高级大米一 袋； 2、团体险-----------有效活动奖高级大米一 袋； 3、车险--------------商业险每实收达到4000 元提奖高级大米一袋。
活动时间：2014.8.1-----2014.9.30
本月特别激励
每承保2单百万身价奖励长隆水上
乐园门票1张！上不封顶！！
谢谢！
综合开拓部事务宣导
这段时间，新闻充斥着意外的报道：
远至马航飞机击落，阿尔及利亚飞机坠毁， 台湾的飞机迫降失败，海南的台风大水灾 害，昆山的工厂爆炸，高雄的燃气爆炸， 云南的地震；近至广州公交爆炸。。。。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
云南鲁甸6.5级地震
昆山工厂爆炸
广州公交车爆炸
其中有天灾有人祸，事件中有人悲痛 欲绝，也有人坚忍前行，正因为没有 人知道下一秒会发生什么，所以当下 与亲人的每一秒都应该更为珍惜。
同时做好相应的保险规划，为家 人带来一份高枕无忧的保障！
市场发展的规律：有需求就会有供给
PICC 人保寿险 迎合市场需求隆 重推出“百万身 价”家庭风险管 理保障计划
为所有家庭打造全面的意外保障
经济超值保障型案例
百万身价惠民两全保险组合（18至50周岁）
人保寿险百万身价惠民两全保险条款
人保寿险百万身价惠民两全保险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国人民人寿保险股份有限公司。
1您与我们的合同1.1合同构成人保寿险百万身价惠民两全保险合同（以下简称“本合同”）由保险条款、保险单、所附的投保单及相关文件、有关的声明、批注单及其他约定书构成。
若上述构成本合同的文件正本需留本公司存档，则其复印件或电子影印件的效力与正本相同。
若复印件或电子影印件的内容与正本不同，则以正本为准。
1.2合同成立与生效您提出保险申请，我们同意承保，本合同成立。
本合同成立、我们收取首期保险费并签发保险单为本合同的生效条件，合同生效日期在保险单上载明。
保单年度、保险费约定交纳日均以该日期计算。
2您获得的保障2.1基本保险金额本合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单或批注单上载明。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
2.2保险期间本合同的保险期间为30年。
除合同另有约定外，自本合同生效日起，我们开始承担保险责任。
2.3保险责任在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：满期保险金被保险人在保险期间届满时生存，我们按所交保险费（不计利息）的125%给付满期保险金，本合同终止。
一般身故或全残保险金被保险人身故或全残（见7.1），我们按所交保险费（不计利息）的105%给付一般身故或全残保险金，本合同终止。
意外身故或全残保险金被保险人因遭受意外伤害（见7.2），并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的2倍给付意外身故或全残保险金，本合同终止。
自驾车意外身故或全残保险金被保险人于年满70周岁（见7.3）后的首个保单周年日零时之前，以乘客身份搭乘或作为驾驶员驾驶自驾车（见7.4）时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的10倍给付自驾车意外身故或全残保险金，本合同终止。
被保险人于年满70周岁后的首个保单周年日零时之后，以乘客身份搭乘或作为驾驶员驾驶自驾车时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的2倍给付自驾车意外身故或全残保险金，本合同终止。
百万身价惠民两全核保规则(2013后援业务骨干培训班)
财务核保规则 投保意外险 财务核保如有需要，公司保留进一步要求客户提供财务证 明的权利。 财务资料有效性时效为1年。 一般情况下，年缴保险费不应超过年收入（包括年薪金及 其他的全部收入）的20％。
18-50
803
228
169
51-60
802
227
168
18-60
345
77
42
保费（每10元基本保额） 年龄 趸交 5年交 10年交
18-50
87.4
19.5
10.7
保险期间：30年
百万身价产品介绍 产品主要特点
• 责任简单 • 费率简单
简单易懂
费用充足
• 期交费用高
保费适中
• 满期返保费的125% • 附险保费不高
百万身价产品介绍 产品保险责任
产品名称 保险责任
1.满期保险金：主险保费×125%； 2.一般身故或全残：主险保费×105%； 百万身价惠民两 3.意外身故或全残：2倍主险基本保额； 全保险 4.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍主险基本保 额，70岁后2倍主险基本保额。 1.自驾车意外身故或全残：70岁前10倍附险基本保 附加百万身价意 额，70岁后2倍附险基本保额； 外伤害保险 2.公交意外身故或全残：10倍附险基本保额。 因意外导致住院，按附险基本保额×住院日数给付 附加百万身价意 。每次住院给付180天为限。累计给付1000天为限。 外伤害住院定额 给付医疗保险
投保规则
投保年龄：
人保寿险百万身价惠民两全保险、人保寿险附加百万身价 惠民意外伤害保险投保年龄18-60岁； 人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保 险投保年龄18-50岁。
人保寿险百万身价惠民保险
产品构成
人保寿险百万身价惠民两全保险
人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险
人保寿险附加百万身价惠民意外伤害 住院定额给付医疗保险
主险产品形态
保险期间 30年
投保范围
凡18至60周岁，身体健康者均可作为被保险人，受益人群覆盖广。
人工核保
•
•
自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。
公共交通工具意外身故或全残保险金：含飞机、火车（包括地铁、轻轨等）、 汽车（包括公交车、出租车）、轮船（包括渡轮）。
•
• •
同一意外伤害导致的一次住院治疗，最多给付以180日为限，保险期间内累计
给付以1000日为限。 附加险属消费型，满期保费无返还。 各种保险金赔付以1种和1次为限。
附加险 驾/乘自驾车意外身故/全残保险金 一 (可选) 公共交通意外身故/全残保险金 附加险 二 (可选) 意外伤害住院津贴保险金
最高：基本保额10倍 基本保额10倍 10元/日
人保寿险百万身价惠民两全保险产品费率表
货币单位：人民币元 交费期间 投保年龄 18—60岁 77 18—50岁 19.5
5年 228
10年 169
42 10.7
基本保额 1万元
1万元 10元/日
百万身价惠民保险组合产品保险责任
保险责任
百万身价惠民两全 5年交：2280； 10年交：1690
届满时生存，按所交主险保险费（不计 利息）的125%给付
所交主险保险费（不计利息）的105% 给付 给付20万，本合同终止
附加意外伤害保险 5年交：770； 10年交：420
人保寿险百万身价惠民两全保险组合产品投保规则
人保寿险百万身价惠民两全保险组合产品投保规则第一条人保寿险百万身价惠民两全保险产品组合包括：人保寿险百万身价惠民两全保险、附加百万身价惠民意外伤害保险、附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险。
第二条本产品组合采用以下方式投保：1、人保寿险百万身价惠民两全保险单独投保；2、人保寿险百万身价惠民两全保险与附加百万身价惠民意外伤害保险组合投保，或人保寿险百万身价惠民两全保险与附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险组合投保；3、人保寿险百万身价惠民两全保险与附加百万身价惠民意外伤害保险及附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险组合投保。
第三条保额限制：人保寿险百万身价惠民两全保险与附加百万身价惠民意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于 1 万元，附加险保额不得超过主险保额，主、附险保险期间及交费期间必须一致；人保寿险百万身价惠民两全保险与附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险组合投保时，附加险保额最低不得低于 10 元/ 日，最高不得超过主险保额的千分之二，主、附险保险期间及交费期间必须一致。
第四条投保年龄：人保寿险百万身价惠民两全保险、人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险投保年龄 18-60 岁；人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险投保年龄 18-50 岁。
第五条累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的 2 倍计入被保险人累计意外险风险保额；第六条以下情况需转人工核保：1、累计自驾车风险保额≥200 万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书。
2、累计自驾车风险保额﹥300 万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书。
3、累计自驾车风险保额﹥600 万，须提供被保险人体检报告。
4、累计意外伤害住院津贴保额≥200 元/日。
第七条以下情况不得投保本产品组合：1、被保险人意外险职业类别为《中国人民人寿保险股份有限公司职业分类表》中的第 5、6 类职业或拒保职业；2、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女和配偶；3、被保险人和身故受益人的关系非法定、父母、子女和配偶；第八条本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6 版）》；本规则若与相关规则冲突，以本规则为准。