我为什么做保险

第五大理由：
做保险使你人格独立。给你一种自由的空 间。在这一行业中，完全没有打工者看领导或 老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能， 独立自主地发挥每个人内在的优点与长处，能 力的提高自然带来收入的增加，从而使你的家 庭地位逐渐提高。独立自主开创自己的事业王 国。
第六大理由：
• 保险行业稳定长远。保险公司的《基本法》 是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操 作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步 的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步 轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨 互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的 就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方 的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。
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不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您 向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向 自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将 拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保， 这些钱将由保险公司来支付。 • 反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都 是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投 保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？ 反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱， 省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会 风险，何乐而不为！
• 保险是长久性的事业。根据“中华人民共和国保 险法”第八十五条规定“经营有人寿保险业务的保险 公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保险 行业前景的最大保证。
• 保险 = 保障 + 储蓄 + 投资赚钱
第二大理由
• 保险事业风险最低。保险业可以白手起家， 机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续 稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品 特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存 在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。发 展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比， 晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。未 来自己掌握，你就是当你自己的老板。
总结
• 保险职业收入高、前途大、成长快、快 乐多和责任强的特性。保险行业所带给 你的是：更多自由支配的时间，逐渐增 加的经济收入，心情舒畅的工作氛围， 不断提升的沟通技巧，更加健全的心里 素质，逐步拓展的人际关系，日益增强 的自控能力，为民为国的责任心和爱心， 充分展现自己的人生价值。
第一大真相：
人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式 家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不 过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿 保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起 生活，五代同堂，这不就是保险吗？
目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统 化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来 更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如 果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾 每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保 险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每 一件事都要靠公家照顾我们。
第三大理由
• 保险能迅速积累人脉。做保险要阅人无 数，广结善缘，播撒爱心。可以自由地 同各行各业人物对话。从事保险营销可 以迅速积累人脉，这有助于个人的成长 和人生的规划。能储备丰富的人脉资源 并能掌握大量、即时的行业信息，信息 就是金钱。
第四大理由：
做保险自主支配时间。依据中国保监 委“保监发〔2007〕123号”文件。保 险代理人时间安排独立，自我调节管理 宽松。既自由休闲，又有很好的发展空 间，更能成为时间管理的高手。
我为什么要做保险
第一大理由：
• 保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和 政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。是关 怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是 解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保 障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定 了《保险法》。保险是一种特殊的商品，是人生和谐、 安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定 和谐作贡献。
第九大理由：
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• 保险让你有成就感。做保险其实就是做人， 当客户接受了你和你的产品后，你就完成了他 们的“心愿”，拿走了他们的“担忧”，这时 你就会有助人的快乐。当客户在遭遇“不测风 云”后，几乎在“家破人亡”的境地时得到了 保险的理赔，因自己又挽救了一个家庭，而感 到欣慰和自豪。
第十大理由
做保险是快乐的。在这个环境里可 随心的谈话，快乐的演讲，开心的游戏， 青春的舞姿，振奋的歌声；有积极向上 的气氛，乐观的心态，相互的鼓励和激 励，时时让你拥有青春和活力。
第五大真相：
• 没有人买错保单，也没有人向错的保险公司 购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单， 就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任 何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家 公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在 义务上就应该理赔
第六大真相
• 不论您买不买保险，每天都会有人购买保险， 每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会 有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险， 如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去 问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去 问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等， 问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医 院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也会有住 院的那一天。
第二大真相：
我们不在卖保险，我们是帮客户买 保险 。
成为客户的购买助理，树立自己的形 象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不 是在买保险，而是在解决他们自己的财 务问题。
第三大真相：
• 不是怎么去买，也不是买什么才好， 而是知道为什么要买，当您知道为什么 要买的时候，您就会知道买什么才好了 ~！
第四大真相：
第七大理由：
• 做保险要不断的学习和培训。做保险能 学到很多寿险知识和在学校里学不到的 东西，练就销售技能、养成良好的社交 礼仪及为人处事的习惯和品德，掌握目 标和计划的管理方法，成为营销、理财 的能手
第八大理由：
• 保险是一个具有挑战性的职业。在保险行业 里，挑战随时都有，大都是顾客带给你的，你 不仅仅要熟悉你的产品，而且还要了解产品在 市场的竞争状况，以及顾客的需求。每天要面 对形形色色的顾客，并让他们了解你的商品和 为人，激发他们的购买欲。为此，挑战便贯穿 在整个推销活动之中。没有挑战的生活是平庸 的，没有挑战的事业是没有效益的，不挑战自 己就更不会有发展的。