康师傅广告文化.ppt
康师傅广告分析
广告学作业康师傅广告分析学生姓名李东学号**********所属学院经济与管理学院专业工商管理班级13——2指导教师许辉塔里木大学教务处制随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
1.广告分析康师傅，当今中国方便面市场的领军品牌，在全国占有34%以上的市场份额，是最早进入大陆的几个方便面品牌之一由于企业势力雄厚，经验丰富，品牌定位已经从品牌差异化向本土化过渡，该产品传统的广告语是“香喷喷，好吃看得见”，以视觉感受带动味觉感受，早以家喻户晓，2005年，康师傅展开了“开创中华美食新文化”的产品本土化运动，针对中国各个地区和不同消费者不同的口味推出了多种风味的方便面，总的广告语，为“就是这个味儿！”。
其中一则广告如下：油泼辣子系列西北油沷辣子看着红、闻着香、吃着辣，带着西北人特有的爽快劲！康师傅油沷辣子，用精湛的现代工艺制成地道的西北油沷辣子，这个味儿嘹咋咧。
这则广告用亲切而详尽的语气陈述了康师傅油泼辣子方便面所代表的地方特色和口味，再以一句当地的方言赞叹句做结尾，加深印象同时拉近与受众的距离，想象一下当一个西北人看到“这个味儿嘹咋咧”时候的心情。
看来无论是“好吃看得见”还是“就是这个味儿”，康师傅注康师傅注重的都是产品的感性诉求，以情动人。
2.刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
康师傅营销策略概述ppt(36张)
目标之二：力求环保
• 康师傅矿物质水在瓶身上打出了“环保轻 量瓶”的标识， 推出创新环保轻量瓶， 并提出减少塑料，更减碳；轻量瓶身、减 少能耗，更省电；先进生产工艺，更节水。
• 康师傅方便面严格根据国家安全局的要求 来生产包装盒。采用特殊材料，防止“白 色污染”。
营销策略
• 一、前期策略：进驻西南设厂，减少 配送成本，快速抢占市场
康师傅营销策略与分析
• 一.康师傅品牌简介 • 二.康师傅市场定位分析 • 三.康师傅品牌目标与宗旨 • 四.康师傅营销策略与分析 • 五.康师傅营销策略给其他
企业的启示
康师傅品牌名字的来源
• 康师傅，“康”是指健康，“师傅”二字 则是具有亲切、责任感、专业化的内涵， 而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉， 康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双 臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是 康师傅服务顾客热情亲切的精神表现
A.市场细分化，更好服务消费者。 B. 降低运输费用，降低销售成本，使 市场价格合理化，更好吸引消费者，从而 抢占市场。
营销策略
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二、开拓期策略：量
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的突破
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A.巨额的广告投入
B.市场细分化，产品纵深化
C.缩短通路渠道，实施“通路精 耕”
• 透过“康师傅“在 西南市场的开拓史不难 看出，良好的营销策略， 事业便事半功倍。因此， 具有区域特性的务实营 销策略，开拓出营销新 路，才是企业得以在区 域生存和发展的正确出 路。正所谓“重营销策 略者胜，轻则亡”。
• 二.产品的组合
• 主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合, 包括产 品的效用、质量、外观、式样、品 牌、包装和规格, 还包括服务和保证 等因素。
康师傅的企业文化ppt
康师傅的企业文化ppt【篇一：康师傅的企业文化】康师傅的企业文化一、企业简介自1992 年以来，康师傅在香港联合交易所有限公司上市，目前最大的股东为康师傅品牌创始人魏应州，康师傅控股有限公司由四大事业群组成分别为：方便面事业群、饮品事业群、糕饼事业群以及配套事业群，全国分为八大区域。
该集团通过自有遍布全国的销售网络销旗下产品，截至2009 年12 月底康师傅拥有493 个营业所及79 个仓库以服务5798 家经销商及72955 家直营零售商。
二、企业经营理念企业经营理念是企业文化的价值理念，它是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。
它是指导企业行为的基础。
一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为。
康师傅的企业经营理念是：诚信，务实，创新。
诚信- 遵纪守法诚信经营务实- 良心事业物超所值创新- 培育人才勇于开拓三、康师傅的由来--- 健康，活泼，可爱logo 是企业文化的标志，其中的“康”字，取自“健康”之音、之意，意为我们为消费者提供健康营养的食品。
师傅——也指有一定水平的专业技术人员。
师傅——是教师的尊称，与徒弟相对。
师傅给人以亲切、责任感、专业成就的印象，反映了“康师傅”的责任心。
其以食品“健康、活力、诚信”为创意，并以亲和、明朗的人物造型达观和蔼的姿态，专业权威的形象，让消费者感受到出自他的食品，必属质优、味美、价实、安全可靠的产品。
四、康师傅的企业文化企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。
企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。
任何理念都是由人人来创造并承袭下来的，再好的理念如果不能和“人”这个具有主观性的载体相连，那它都将是空洞而没有生命力的。
所以要谈“康师傅”的经营理念我们就不能不去了解他们的价值观。
策划方案-康师傅活动策划案例(PPT50页)
4、不仅具有目前商业选秀活动的观赏性、时尚性，而且还有着社 会公益性，教育性。
特色与优势
5、在整体包装上，运用最前沿的流行方式，减淡一定的学生味道。
6、将成为一年一届的长期活动。
7、比赛内容丰富多彩 。全面的考核，可以吸引社会各个阶层的关 注。
特色与优势 众多明星的加盟
活活动动具具体流流程程
活动时间安排：2007年3月至4月 进入活动媒体宣传期 2007年5月至6月 各高校七大地区的选拔活动 2007年7月至8月 全国复赛（包含户外社会实践等外拍活动） 2007年9月至10月 全国总决赛以及颁奖典礼、校园狂欢节
生
职院校共1105所,2005年为止,在校大学生人数为2300万;
一个容易引起关注的群体
高中生;职场新鲜人;父母等等
一个喜欢引人关注的群体
他们是网络社会中最活跃的成员
他们是社会选秀活动的重要参与者
一个能给观众新鲜﹑健康﹑自然﹑真实感觉的活动， 一个能引起千万人群关注与互动的活动诞生了
健康、有活力、有社会责任感的“康师傅”标签人群诞 生了
活动具体流程
比赛评选方式：
1、现场评委：将由学联领导以及各展示板块的专业人士组成。 2、校园投票：在某些环节进入学校进行淘汰。 3、网络评选：在官方网站以及其他配合网站上的投票活动。 ……
活动推广传播
时间传播通道
2007年3月至4月——电视宣传片、网络（独立网站）、广播、平面、户外（主要在校园） 等 2007年5月至6月——电视宣传片等、广播、平面、校园现场等 2007年7月至8月——电视栏目、宣传片等、广播、平面、演出现场（北京、山西外景等）等 2007年9月至10月——电视栏目、宣传片、总决赛直播、校园狂欢节直播
【精品模板】康师傅产品简介22页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
【精品模板】康师傅产品简介
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
康师傅上市推广的方案PPT共26页
之包膜须收回（便于管控）。
试吃注意
1：品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面 饼90g）
2：冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人
注：试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。消费者如无特殊要求只 试吃红烧牛肉口味。冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分 钟（油会凝固，卖相变差）。已经凉的勿给消费者试吃！
仪表要求：
1：身穿干拌面专用促销服。面带笑容，热 情大方，活泼开朗，吐字清晰。
其他
活动结束当天清点库存，督促客户及时下 单
试吃活动ห้องสมุดไป่ตู้估
1：广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江 5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
2：每场预估销量：16箱（576元） 3：试吃人数预估：180人 4：购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗） 5：每场费用明细： 6：试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元 7：场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用） 8：运输及工具费：15元 9：赠品费：40元 合计：142.5元 SP比：25% 总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）
中型CP活动预估
1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、 湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广 告宣传品。