非融资部工作计划暨发展方向2

非融资部工作计划暨发展方向
一、树立风险意识，主线业务的风险控制与把控及应急方案。

民工工资担保：
产生民工工资拖欠常见原因：
1.开发商资金链短缺，无法支付民工工资。

2.承建商资金链短缺，无法支付民工工资
3.承建商下属劳务公司因资金链短缺或挪用资金后产生拖欠民工工资
4.工程层层转包，导致民工工资被拖欠。

预防方案：
1.接单前每个业务经理应对相应的承保单位进行初步了解，如：开发商实力，企业资质，行业内口碑，对于小型建筑开发商和建筑公司要对其曾建项目及修建老板个人资金实力进行侧面了解。

2.针对于已建工程或已完工工程进行民工工资担保手续补办单位应更须谨慎。

必须到施工现场了解工程进度情况、在场民工工资发放情况。

对于已完工工程必须到住建部门了解施工期间是否发生过民工工资拖欠情况。

发生民工工资拖欠应急方案：
附
民工工资担保突发事件应急预案 保后巡查岗和非融资部
N
N
工程履约担保：
风险点和预防措施
1.业主的资金实力。

如果建设方自由资金充足或融资能力强，就能确保项目即使在原材料价格有叫大幅度上升的情况下，也能得到充分的资金保证，使之顺利实施。

否则建立掌握代偿客
户约定还款时间 结果好坏 Y 到期时与财务部核实
是否还款 随时跟踪客户还款资金准备情况。

上门催收
形成汇报材料，并提出处理意见报公司
对客户异常情况进行研讨，形成风险处理意见及资产保全方案。

会同律师事务所执
行处理意见，实现资
产保全。

结 束
施工方在得不到建设方及时付款的情况下，往往会停止施工，从而拉长建设周期，打乱业主的经营计划，造成恶性循环，从而双方互相指责，产生矛盾而引起纠纷；
2.业主应对市场变化的能力。

市场供求状况的变化，往往会影响一个项目的效益情况。

那些财务状况稳健，经营管理能力强的企业，就有较强的抗市场击打能力，有利于项目按计划施行。

但是，那些财务状况不良，负债经营严重，经营管理差的企业，往往不得不中途放弃或暂停在建项目，从而与施工方产生分歧，引发担保公司索赔风险，如果承包方信用良好，按约履行自己的职责，而受益人却无理索赔的话，那就涉及受益人的品行问题，所以担保企业应尽可能调查了解业主的实力和道德品质，在施工的过程中，业主与承包商发生矛盾，发生争执是较平常`普遍的事情，一般双方都会从大局出发，通过友好协商，妥善处理好这些矛盾，业主一般不会随意动用保涵，将矛盾恶化。

因为一旦承包方进常施工后，可以说工程的施工进度`质量等在某种程度上就取决于承包商了，如果双方矛盾恶化，发生人为停工等事件，对业主的影响恐怕就不一定是动用包涵就能弥补得了的。

所以没有特殊原因或困难，发生
包涵索赔的可能性就不是太大。

在接洽业务中业务经理一定理清一般责任担保和连带责任担保的区别：
一般保证的保证人只是在主债务人不履行时，有代为履行的义务，即补充性；而连带责任保证中的保证人与主债务人为连带责任人，债权人在保证范围内，既可以向债务人求偿，也可以向保证人求偿，无论债权人选择谁，债务人和保证人都无权拒绝。

所以针对上诉我们公司所接洽的工程类担保都应当是一般责任担保。

并且在同一工程中承包商履约担保和支付履约担保是不能同时一起由我公司承保的。

预付款担保：
风险点和防御措施：
1.预付款保证担保是指由保证人为承包商向业主提供的，保证人对包商履行扣还预付款义务的保证。

以防止承包商在收到业主的预付款后将款项挪作他用或宣布破产等。

2.在承保之前业务经理应当对承保公司的经营情况进行大致了解，对承保公司曾经做过的项目进行了解、核实。

并且应到现场印证承保方是否已经开工或进场。

3．通过多方面渠道了解承保公司的资产实力。

诉讼保全担保：
财产保全担保，也叫诉讼保全，是指财产保全的申请人在申请财产保全时向人民法院提供的担保，即法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（被告）转移、隐匿、变卖财产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。

根据《国家赔偿法》的规定，法院应对保全错误负赔偿责任。

所以，提交财产保全申请时，法院一般会要求申请人提供相应的担保。

财产保全担保方式一般为现金或实物抵押。

如果没有以上条件，也可申请由担保公司提供信用担保。

信用担保无需办理抵押手续，不影响企业经营所需资产的使用。

风险点和预防措施：
1.财产保全分为诉前和诉中：诉前财产保全是在起诉前由利害关系人向人民法院提出；诉讼中财产保全是当事人在诉讼进行中申请财产保全。

诉讼中财产保全应当由申请人提出申请，必要时人民法院可以依职权采取保全措施。

诉前财产保全由利害关系人提出申请，法院不得依职权采取保全措施。

诉讼中财产保全应当在案件受理后、判决生效前提出申请；诉前财产保全必须在起诉前向有管辖权的人民法院提出申请。

所以我公司为规避风险一般只做诉前的财产一般责任保全。

二.主线业务的渠道开拓与维护：
工程类担保（渠道平台分为AB两类）
A：政府部门管辖系统。

有实力的大型房地产开发公司住建系统：因今年住建局内部调整，现宜宾大市的报建工作已由最初建管科室改为由窗口负责办理、管理。

所以我部已衔接到另外一条线获得第一手要建项目资料。

交通系统：因受交通局内部招标方案的引响，暂时交通局不能接受担保公司的保涵，只认可银行保涵。

所以我部还将继续攻关，争取尽快让交通部门的招标方案进行统一整改，认可担保公司保涵。

临港：因临港长期不接受担保公司的进驻，所以我部也经历长时间的试探与协商。

现临港住建已开始松动，准备认可引进担保公司。

为了达到预想的效果，我部建议由
我公司牵头，带领其它两家工程类担保公司一起呈送资料到临港住建局。

同心协力进入市场。

宜宾城投，新谊投集团：因马上西环线外围将会进行统一拆迁建立南部新区，全由宜宾成投和新谊投两家公司主要承建开发，所以这两家公司也是我们年末和明年的工作重点。

新谊投我部已经介入，达到一半的市场占有率。

所以攻克成投成为了我们的重中之重，先我部已在积极的梳理人脉关系，争取能早日进驻。

金鹰公司：金鹰公司于2011年5月完成了翠屏区骑龙坳的温泉井的钻探。

于2014年9月完成了效果图的设计。

明年即将投资约10个亿完成总建筑规模约22万平方米的多层，高层，独栋和联排别墅。

所以在明年金鹰公司也是我部工作的重点。

现我部已与金鹰公司彭总衔接上，进行初步意向合作的交流.
各区县住建平台：先我部对区县平台的把控还是比较好，南溪和筠连的市场占有率都达到了60%以上.依照日常正常维护便可。

B：建筑公司，挂靠其他公司资质的私人建筑老板
诉讼保全担保：
因财产诉讼保全担保现宜宾市场尚未打开，所以对于市场的开拓工作我部也只是进入到试水阶段。

开拓市场方法：
1.向中院提送我公司报备资料、简介。

(正在进行)
2.对宜宾市律师事务所进行地毯式搜索拜访，最好能进入宜宾律师协会。

3.对以前合作过或有意向合作的律师进行进一步沟通和衔接。

4.通过《宜宾律师网》和广播电台进行广告宣传。

客户管理
附：客户整理资料表
Ps:
1.梳理出重点客户，业务量较大建筑公司，让业务经理加强联系，经常拜访，留住老客户，利用连带关系挖掘出更多新顾客。

2.对于以后接收到新项目，可从中分析出成交机率，及收费情况，便于参考。

3.年底可以公司搞活动进行互动。

增加信赖感。

团队管理建设：
一、建立团队凝聚力，关心每位成员。

绩效分配方案：
1.跨区域接单业务经理和区域负责业务经理每笔单2:8开。

主接单业务经理8，区域负责业务经理2。

这样可以促进团队凝聚力。

(区域经理必须协助主办业务经理做好资料收集归档事宜)
2.公司业务：提成费主办业务经理占30%，其余大家平分，或作为部门小金库备用。

3.公司其他部门业务经理介绍业务，由主办业务经理自行商议。