Vero_Moda陈列设计调研
绫致VERO MODA 报告
——武汉VERO MODA店铺分析报告VERO MODA一、调查对象BESTSELLER—VERO MODA消费群体：面向25-35岁女性的职业休闲装产品定位：经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
二、调查方法访问调查——以顾客身份购买小腿紧身面料冬款裤子三、调查地点品牌位置面积相对位置店铺销售人员Vero moda 光谷大洋百货面积最大重要商业地带；与欧时力等竞争品牌相邻10个左右；销售人员较多Vero moda 光谷西班牙风情街面积较大较重要商业地带；与艾格等竞争品牌相邻5个左右；销售人员较少Vero moda 汉街店铺面积最小重要商业地带；与一线快时尚品牌相邻5个左右；销售人员较少四、调查时间星期三——下午3点到晚上7点五、调查内容1.店铺营业大洋客流量—客流量大，试衣间基本满员风情街客流量—客流量少，试衣间使用率少汉街客流量—客流量适中，试衣间使用较少2.店铺陈列大洋—款式齐全；号码齐全；陈列整齐大气，色彩鲜明，吸引眼球风情街—款式较少；陈列整齐，较分散汉街—款式齐全；陈列色彩鲜亮，吸引顾客3.店铺服务店铺门口销售店内销售延伸性销售大洋Vero moda 店内客人较多，但是能做到每位客人都有人服务销售人员热情、周到，微笑服务销售人员会向顾客推荐其他搭配衣物，并且服务周到风情街Vero moda 门口站有销售人员，招呼客人进店销售人员耐心、热情销售人员主动为顾客挑选搭配；临走时还推荐到大洋看看其他款式，欢迎再来汉街vero moda 店门外有人大喊口号，吸引过往客人销售人员较没有热情只是为顾客拿顾客挑选的衣物，没有主动推荐其他；没有送宾热情4.店铺活动除大洋有满200减80的活动外，其他店铺均没有活动5. 商品价位普通呢子大衣带毛领呢子大长裤毛衣羽绒衣衣499-1499 1699-2799 449-549 299-699 1699-2299六、大洋百货专柜以及风情街——整体调查状况总结1.店铺1)地理位置与其他竞争品牌相比不相上下，都占据了重要的商业地理位置2)店铺形象鲜明，品牌辨识度高，能给顾客留下深刻的印象3)店铺陈列规范统一，搭配简洁大方，很有品牌的欧美风特色2. 销售1)销售人员热情，不管店铺内部有没有客人，都能做到主动招呼客人，服务周到2)销售人员都能主动上前与顾客沟通，并且主动帮顾客挑选衣物3)销售人员能在顾客尺码不合适时积极主动的帮忙换取，服务周到、热情4)当购买没有成功时，销售人员还是微笑以对，给顾客留下了好的印象，可以促成再次消费5)销售人员统一着装，辨识度高七、汉街店铺——整体调查状况总结1.店铺1)位于刚刚兴起的汉街商圈，人流量大，毗邻国际知名各大快消品牌；本身的商业位置与同质市场相比不相上下2)店铺是与绫致旗下的其他品牌在一起的，团队力量的优势明显，很吸引眼球3)店铺面积较小，与商界上其他竞争品牌相比之下4)店铺标牌不是很醒目，没有其他品牌的外视品牌灯箱5)店铺周边都是国际上的快消品牌，与之相比，其他品牌的商品价格较便宜，对MODA形成了很大的影响2.销售1)店铺销售人员虽然在店铺外面喊口号吸引顾客，但是，大都是依柱而立，形态各异，对店面形象形成了很不好的影响2)进店后，销售人员热情不高，更没有主动向顾客推销其他产品3)在销售没有完成时，没有送客礼帽，没有留下好的印象八、调查分析总结1)店铺的地理位置、人流量以及店铺活动是影响店铺营业成绩的最重要因素2)店铺的销售人员的服务是决定购买能否成功的决定性因素3)店铺陈列是能否吸引顾客进入的重要因素4)店铺活动是在短时间内促成营业额增长的有利手段九、建议1.店铺选址——可以选在同质市场（产品类别、价位相似）旁边，不要选在价格差异太大的地方；特别是汉街的店铺可以选择在欧时力旁边，而不应该与快消品牌相邻，价格差异大，竞争没有太大优势2.销售人员——1)外表及着装：着装上可以更加个性与统一一些，可以向欧时力学习；妆容应该统一，从浓度与彩妆色彩上应该一致。
vero moda品牌分析
the characteristics
VERO MODA来自丹麦的北欧风情曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在 气 质，都是VEROMODA表现自我的方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉 承一贯简约 的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。ERO MODA是BESTSE-LLER公司旗 下重要的时装品牌之一。 VERO MODA 作为BESTSE-LLER公司的主打品牌，在欧洲、亚 洲及中东地区二十多个国家已经拥有200多家专 卖店，所有商店都以统一的形象出现，并通 过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。VERO MODA专为成熟 、时尚的都市女性设计。她们的着装风格典雅、性感；精于对服装款式、 颜色、面料及配饰的 选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。VERO MODA已 经成功登陆中国大陆市场。 以“与其仰望，不如穿在身上”为理念，而倍受独立、自信、 成熟的都市女性所钟爱的 VEROMODA，近日又以其斑斓、夺目的姿态叩响2003秋冬的大 门。 新一季的VEROMODA，依然以运 动和休闲唱响主题。分“炫色撩人”、“纯色写意”、 “都市精灵”和“田园风情”四大系列 。其中“炫色撩人”以绸缎与条纹的混合搭配为亮 点，无论是外套、夹克还是T恤，都充分体 现了奢华和运动的风格。“纯色写意”立足黑与 白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。相对，五彩斑斓的“都市精灵”则给了设 计师更多的遐想，不拘一格的套衫、张扬个性的 夹克，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色 彩，给了穿着者无限的激情。另外，针对周末而设计 的“田园风情”主要分皮草、毛衫、 绸缎三大类，其中毛衫及与之和协搭配的帽子、围巾、背包等休闲品是该系列中的一大主打。 与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计， 全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义”就是表现自己，以你自 己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你 希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为 时尚的宣言。 Veromoda03年服装以“绝对的个性主义”为主题，为你介绍最流行、最震撼 的时装趋势， 并用你自己的发挥和创造来完善它。
vero_moda品牌分析
品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理 的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款 式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合 都能感觉到自信和美丽。 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身
与众多高档时装不同， VEROMODA 主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念， 时尚的设计，全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义” 就是表现自己，以你自己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装 注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为时尚的宣言。
ＶＥＲＯ ＭＯＤＡ
策划人：陈怡 班级：10级服装班 指导老师：季红霞
目录
品牌简介
品牌历史 品牌定位 品牌特征 消费群体 品牌价位 在中国 职业休闲装 08~11年度主题 服装配饰 门店调研
2012春夏系列
总结
品牌简介
品牌标志
国 家：丹麦 Ringk bing, Denmark 创建年代：1987年 创 建 人：Troels Holch Povlsen 产品系列：女装、配饰 设计风格：经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的 款式突出优雅的女人味 品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设 计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首 选品牌。 品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身
店内服装销售实习日记
店内服装销售实习日记店内服装销售实习日记（1）7月02日星期六今天是我去VERO MOD服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。
通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。
对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。
VERCMOD引是欧洲的时装公司丹麦BESTSELLER!有的四个品牌之一。
20XX年VERO MOD进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。
VERO MOD主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MOD 成为全球上班族女性的首选品牌。
VERO MODA的主题：进入全新空间。
其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，VERCMODA勺销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供品位的时装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。
品牌形象：款式丰富、色彩醒目。
品牌口号：与其仰望不如穿在身。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD商一、商二等等。
店内服装销售实习日记（2）7月03日星期日今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。
我们元一店，店面面积230多平方米，分为A、B、C、D四个区域。
每个区域都有不同的主题划分。
而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。
比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域；一些旧款打着商品会分布在一个区域一些即将上架的秋款会分布到一个区域。
当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。
服装店竞品分析案例
如何做详尽的服饰品牌竞品调研（含表格与图片）1.品牌信息大概四年前的时候，LA CHAPELLE（拉夏贝尔）还是很火的。
其母公司旗下有12个品牌，只是没想到服装市场沉浮这么快，近两年就不太行了。
LA CHAPELLE当年的风头，一时无两。
LA CHAPELLE这个品牌名来源于法语，同时在产品设计上也保留了法式生活优雅浪漫的DNA。
（图片来源：LA CHAPELLE官网）如果给LA CHAPELLE选个品牌缪斯，大家会选谁？有人选刘诗诗，钟楚曦等，我当时选的是杨紫。
通过当时的调研，我初步了解了品牌故事，品牌定位，品牌风格和品牌愿景，这有利于我们后续调研的展开。
（图片来源：自制）2.竞争品牌LA CHAPELLE在市场上的竞争品牌其实很多，有主动竞争的和被迫竞争的。
我选择了VERO MODA和ONLY作为LA CHAPELLE的竞争品牌来进行分析，因为这几个品牌在目标人群，产品风格和产品价位等方面都有重合点。
VERO MODA和ONLY均是丹麦BESTSELLER旗下的女装品牌，我还整理了一个VERO MODA部分商业模式的内容。
（点击图片放大看，下同）（图片来源：自制）服装品牌的目标人群、风格这块比较好调研，又称作“用户人群画像”，在品牌官网/天猫店，每件商品的详情页会有一个适用年龄和风格，可以在电脑上浏览相关品牌的天猫店，PC端和手机端详情页不一样。
除此以外，现在不少年轻群体的着装开始讲究细分场景了。
品牌通过细分场景，可以提高商品的连带率。
（图片来源：VERO MODA天猫店PC端截图）1.城市分析服装品牌是否入驻一个城市，会考虑三个点：经济水平，城市属性和利好条件。
我是从我所在的城市苏州来进行分析的。
提起苏州，大家可能想到的是“人间天堂”、“园林”、“古城”等标签。
我在苏州读了四年书，苏州给我的感觉是：温柔中带着冷漠，快乐中隐现着哀怨，有着让人捉摸不透的文化素养，江南水乡孕育出如水般的女子，温婉是她们的代名词，娇柔而不做作。
服装巡店报告
篇一：绫致时装巡店报告vero moda & only巡店报告报告人：xx巡店时间：2012年12月地址：北京某商场2012年11月30日中午12点，我来到了北京王府井大街东方新天地地下一层，以顾客的身份走进了vero moda 、only的店铺，从整体上体验这两个店铺所带给我的感受。
一、品牌选择在应聘绫致时装之前，就已经对绫致公司做了个大致了解。
了解到了vero moda是专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计的时装， only定位于22至35岁的年轻女性族群，她们个性张扬，卓而不群，追求标新立异，jack & jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的， selected男装是专为时尚男士设计的商务休闲系列，因为我本身为女性也对女性时装非常感兴趣，所以选择了vero moda和only这两个店。
二、进店感受1.地理位置东方新天地位于北京最繁华地点之一----王府井大街，这里每天的客流量都很大，相对来说来这里的顾客对品牌都很注重，基本都是白领一族。
由于东方新天地没有很明显的指示标志，所以在找vero moda 和only这两个店的时候有点费时，我首先在一层找了一遍没有找到，后来才到地下一层去找，也是几乎走到了走廊的尽头才找到，这里的客流量明显比门口附近的要少。
存在的问题：如果顾客不是对vero moda和only有着较高的品牌忠诚度，专门来买这两个牌子的衣服，不会绕这么远去找这两个品牌的，很容易流失顾客。
解决方法：2.导购员我在中午12点的时候走进了vero moda的店铺，这个时候客流量比较小，我一走进店铺，一名导购就热情的跟我搭讪，虽然看出我丝毫没有购买兴趣，只是乱逛之后，仍旧锲而不舍，一个劲儿的找话题拉近距离，找机会介绍衣服。
每名导购员都是统一着装，也是本店内的衣服，整体形象都很好，对顾客也一直保持着微笑，导购员也很积极地让顾客试穿，并陪同顾客到试衣间，将顾客待试衣服准备好，如果服装尺码不合适会主动热情的给顾客更换，适时的夸奖顾客，还会像顾客提供自己的名字，这些地方做的很好，更容易和顾客拉近距离，提高销售量。
课程设计作业
YISHION品牌休闲服装市场调研报告班级：市场营销1101班学号：110503107 姓名：齐佳摘要我国人民生活水平的不断上升，服装需求也越来越大，服装的品牌、品种也越来越丰富。
消费者选择的多样化，使服装企业面临的竞争也越来越激烈，市场的调查与研究也就更加重要。
以纯服装有限公司成立于1997年，经过这些年的发展，已取得了非常优异的成绩，但是如果要想要有新的发展，取得更大地进步，则需要对服装市场调研加以理解来制定更有效的服装营销策略，借助合理地营销策略体系来加强策略的有效实施。
本文首先分析了市场调研的目的及意义，认为当前对以纯服饰的市场调查结果进行研究不仅具有较强的理论意义，也有非常重要的实践意义。
根据论文研究的目的，提出了研究的内容、方法及框架。
接着，第二章介绍了公司概况，包括公司的建立时间及地点，并介绍了当今以纯公司的营销组合战略。
第三章首先进行了休闲服饰的市场调研与分析，详细介绍了调研结果与分析结果。
第四章介绍的是以纯服装的特点既包括设计理念与材料选择等特点。
第五章分析了以纯服装品牌的竞争优势从品质检测、营销与分销、研究与设计等方面进行分析。
最后，根据前面所分析的内容，对以纯的今后发展提出了一些意见与建议这些建议将会使以纯获得休闲服装市场更多的市场份额，品牌在市场竞争中处于不败地位。
关键词：市场调研，调研分析，服装品牌，以纯一、调研目的及任务近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。
从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。
面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。
以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。
服装销售的心得与总结(优秀8篇)
服装销售的心得与总结(优秀8篇)服装销售的心得与总结篇1在__服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。
从而销售成交率提高。
现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
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陈列器具设计与产品
卖场陈列器具有展桌、展架、挂通，均为黑色金属材质，样式普通但方便实用，利于货品的展示及挂放。
店员形象与服务
店员服装款式统一色彩响亮，服务热情
5、卖场色彩评估
• 卖场整体空间色彩感觉
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黑色为主，有蓝色，紫色，红色穿插在其中，整体给人有冬天的厚重感。
A区左侧背墙色彩以黑色紫色为主；首位背墙以蓝色黑色为主； B区右侧为米色到红色以黑色间隔，左侧为紫色黑色； 中岛区域为杂色与黑色。
• 灯具的类型名称灯光基本照明及重点照明状况
• 店面整体多用金卤灯、豆胆灯、大小射灯为主，内区流水台用吊灯照明，用光线突出服装 特点。基本照明合适，重点照明突出。
灯光布局图
• 8、卖场氛围调研
• POP应用（位置、数量）
• 橱窗1个 进店左手处1个 店内背墙上
• 卖场音乐（类型、效果）
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欧美潮流音乐，节奏感强烈，能够突出品牌的时尚感
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主要陈列器架
展架 展台 与展柜的组合运用
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主要陈列方式及特点
店内背墙多以正侧挂搭配组合陈列为主，中岛区设有挂通及组合式展台放置叠装，服装陈列有序， 陈列方式多样。
• 7、卖场灯具灯光评估
• 整体的灯光氛围
• • 站在店面外，观察到卖场整体光线明亮，色温偏暖，仿日光效果，视觉感受舒适。 进到店里感受到光线明亮中有层次，不过层次差距不大。在展台和模特上方有射灯做重点 照明，货品因为光线充足细节都看得很清楚。
无 无
• 视频播放（内容） • 卖场气味（描述）
9、橱窗陈列
橱窗的位置及面积 橱窗位于卖场入口的左侧，人流方向为先看到橱窗再看到店面，起到了吸引顾客进店的作用。 橱窗高3米。宽2.5米，进深1米。 橱窗的主题创意 主题为体现春季主打款，主打色，无创意。 陈列色彩运用 米色及高纯度洋红色上装搭配黑色下装， 有彩色及无彩色的搭配和谐舒适，但不 具备视觉冲击力及吸引力。 灯光运用 三盏射灯，一盏打在左遍模特上，两盏打 在右边模特上，体现主次，有层次感。
Vero moda品牌 店铺所在的位置及面积: 来福士商场的Vero moda品牌店位于 商场的二层，正对二层电梯口 的位置，面积约200平米。
• 2、品牌历史：
VERO MODA是丹麦国际时装公司BSETSELLER集团旗下知名品牌之一。 Bestseller集团是欧洲 著名的国际时装公司。集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、 VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。 集团成立25周年以 来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、 德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。 Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿， 为大都市的年轻人营造超级时尚 。 Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处， 1996年在天津建厂，开始在中国市场 推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的 年轻人充满活力与自由的生活方式。 28年来， VERO MODA 一直为独立、自信、成熟的国际 都市女性提供个性剪裁的时尚服装。 第一间VERO MODA专卖店于1978年在丹麦开 设，销售设计独特的女性时装和饰品。今天， VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家， 拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流， 为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身
陈列道具的使用情况 背景喷绘本季广告片，突出品牌形象
橱窗对顾客的吸引度 由于橱窗缺乏创意计亮点，顾客大多因为 看到品牌标志而进店。
橱窗效果图
10、卖场平面图
综述总结
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1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点
卖场整体空间规划及通道规划合理，但中岛挂通过多，顾客会产生视觉疲劳不会逐一浏览卖场的货 品，导致产出小。 橱窗缺乏创意，起不到吸引顾客的作用。 基础照明过亮，导致整体光线层次感不强，重点照明不够突出，起不到引导顾客的作用。
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店内logo形象
样宣（形式）
金属地板加上小号黑色黑体字母 产品手册放在收银台上
卖场空间及通道规划
此卖场从整体上可分为AB两个区域
1、橱窗：位于卖场入口右侧 2、入口：入口处为热销区 3、首位背墙：正对门的墙面为首位背墙 4、收银台：位于卖场热销区A区的右侧，整个 卖场的中部 5、配件区：位于收银台的右前方，首位背 墙的前方，设有两个组合式展桌 6、模特展示区：位于B区右侧中间位置；其对面，即收银台背面的背墙最高处的层板上放置了两个半模 7、海报：进店左手处，首位背墙两侧上方，B区模特右上方，半模左侧，B区三个中岛架的上方 8、试衣间：B区外侧 主通道宽1米2左右，方向为顺时针，顾客站在门口被首位背墙吸引，从A区左侧顺时针绕进卖场内区，接着被B 区模特吸引绕卖场一周，进试衣间或直接出卖场。
品牌文化和理念 VERO MODA为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时 尚前沿。
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3、店铺销售状况
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调研时间：2010年1月9日 下午16:00~17:00 店铺客流量统计
20~25岁：8人 25~30岁：10人 30~35：5人 |小时共进店23人 其中3人产生购买
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2、提出系统改进方案
减少中岛挂通，留出更宽敞的通道让顾客更便于行走，当某一顾客停留挑选时仍有足够的空间方便 其他顾客通过，这样会使主通道指引顾客的作用更好的体现，顾客的眼睛有休息的空间，每个挂通 都能被逐一浏览到，从而提高售出率。 橱窗根据新款设计理念确定主题，围绕主题加些有特点的道具，创造出某种吸引目标客群的氛围， 让橱窗真正起到吸引顾客以及体现品牌文化的作用。或者用鲜明的色彩增加视觉冲击力来吸引顾客。 适当降低基础照明的照度，创造出有层次的灯光氛围，让顾客在灯光的指引下，浏览到我们最想推 荐给他们的货品，提高购买率。
• 卖场区域色彩搭配
卖场色彩分布图
• 6、卖场产品陈列评估
• • 陈列设计主题（季节）
秋冬换季打折 春款上市
陈列分区情况
打折促销产品陈列于A区背墙及中岛（首位背墙除外），B区中岛 新品陈列于A区首位背墙及B区背墙 牛仔裤打折品陈列于入门处组合展台，新品陈列于首位背墙右侧AB区中间的牛仔墙 配件陈列于A区收银台的右前方
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VERO MODA - 品牌风格
简洁的风格及保持潮流体现了VERO MODA服装的氛围特别为了解自己需要的年轻/成熟女性设 计。平和、经典的时装适合每日上班及居家休闲的穿着。 曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在气质，都是VERO MODA表现自我的 方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉承一贯简约的设计风格，带来一股浓浓 的北欧风情。 • 目标顾客定位 VERO MODA为面向25-35岁成熟、时尚的都市女性的职业休闲装。她们的着装风格典雅、性 感；精于对服装款式、颜色、面料及配饰的选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。 所以VERO MODA的服装经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟 的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
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成交率：12.1%
成交率低的原因有：1、此时间段人流量小。2、各品牌都在打折促销，本品没有特别明显价格优势。 3、过季产品没有新的亮点吸引顾客，而新款还要两个月后才适宜穿着。
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成交原因：打折促销 试穿情况：30% 调查期间销售额：600
4、店铺形象
• 店头logo形象
金属底板加上白色发光黑体字母
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Vero moda
品牌调研
1、商圈评估
北京来福士广场是集高档公寓、商务写字楼、零售商场于一体的综合项目，它位于北京市东直门 立交桥西南角、东二环的核心商圈地带，北临东直门内大街，东面东二环路，紧邻第二使馆区，周 边遍布写字楼、大型购物中心、酒店和文化中心。它连接亚洲最大的现代化综合交通枢纽和机场快 线轨道，身处企业总部云集之地，并与中海油、中石化、中国电信等11家中国经济巨头为邻。项目 占地14686平方米，总建筑面积为143865平方米，由38665平方米写字楼、40000平方米零售商场、 27000平方米高档公寓、38200平方米附属用房和停车场组成。北京来福士广场是，凭借轨道交通及 近在咫尺的东二环、机场高速，最为便捷的交通网络和绝佳的地理位置。