“施毛记”营销策划
毛营销策划方案范文
毛营销策划方案范文一、背景分析某汽车品牌作为市场领先者，面临着激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化。
因此，制定一项全面的毛营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额变得尤为重要。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：在经过一年时间内，通过综合传媒渠道，将品牌知名度提升至行业前三，并获得50%的关注度。
2. 销售额增长：年度销售额同比增长15%以上。
3. 市场份额拓展：在年度市场份额增长5%以上，以增强品牌的市场竞争力。
三、目标受众1. 优质消费者：有购车能力、品质追求、对品牌有高度认可度的顶级消费者。
2. 中等收入消费者：具备一定购车能力，注重家庭安全和舒适程度，对品牌有一定认可度。
3. 年轻消费者：对科技、时尚有追求，具备一定购车能力，对新鲜事物有较高接受度。
四、策略和实施方案1. 品牌定位本次毛营销策划方案将以高端豪华品质为定位，同时强调科技前沿和环保理念。
品牌形象要求充满激情、创新、动感。
2. 产品差异化注重车辆设计和用户体验，追求更高的性能、安全和舒适度，与竞争对手的车型进行深入对比，突出产品的独特性和优势。
3. 市场调研通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，包括价格敏感度、购车动机、购车决策过程等，以便精确制定策略和推广活动。
4. 媒体传播利用多种媒体渠道进行品牌广告投放，包括电视、报纸、杂志、户外、互联网等。
要结合不同渠道的特点，精准投放，确保广告的有效传递。
5. 高端合作伙伴与知名的高端品牌合作，如奢侈品牌、高名誉度的设计师、时尚杂志等，在产品宣传中突出高端品牌的认可和支持，提高品牌的形象和吸引力。
6. 专业培训和服务建立专业的培训机构，为销售人员提供培训课程，提升他们的专业素质和销售能力。
同时，提供优质的售后服务，以满足消费者对品质和使用体验的需求。
7. 互联网营销通过建立品牌官方网站、社交媒体账号和在线销售平台等方式，提高品牌在互联网上的曝光度和影响力。
同时，结合数据分析，精准定位目标受众，实施个性化的精准营销方案。
春季洗护营销策划方案范文
春季洗护营销策划方案范文一、项目背景春季是洗护产品消费的旺季。
随着春天的到来，人们开始将冬季沉积在头发和皮肤上的污垢清洗干净，迎接新的一年。
因此，制定一个切实可行的春季洗护营销策划方案对于企业来说至关重要。
二、目标市场1. 目标消费群体：a. 女性：她们在头发和皮肤护理上更注重细节；b. 年轻人：年轻人更注重时尚和个性化；c. 高收入人群：愿意购买高端洗护产品。
2. 市场调研：在制定具体策划方案前，我们需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以及竞争对手的产品定位和优势。
三、营销策略1. 产品品牌定位：a. 高端定位：强调产品的高品质和专业性；b. 时尚定位：追求流行趋势，提供个性化选择；c. 温和定位：减少对头皮和发质的损害，注重产品温和性。
2. 广告宣传：a. 在电视、网络和平面媒体上进行品牌广告宣传，引起消费者的兴趣；b. 打造品牌形象，在社交媒体上发布与洗护有关的文章和活动，提升产品知名度；c. 利用KOL和网红代言，吸引年轻人关注。
3. 渠道扩展：a. 在大型超市和百货商场设立产品专柜，提供产品试用和咨询服务；b. 与美容店合作，在店内销售产品，同时提供相关护理服务；c. 在线销售渠道：建立自己的电商平台，提供线上购买和配送服务。
4. 试用活动：a. 通过线上渠道，提供免费试用和体验活动，吸引消费者尝试新产品；b. 联合美容店，组织线下试用活动，向消费者提供免费头皮检测和护理；c. 提供产品样品，让消费者亲身感受产品效果。
5. 促销活动：a. 打折优惠：在春季购买洗护产品时提供折扣；b. 赠品活动：购买洗护套装时赠送小样或实用礼品，提升产品附加值；c. 积分活动：通过购买洗护产品积累积分，送达一定数量可以兑换礼品。
6. 售后服务：制定健全的售后服务制度，提供产品的售后咨询和保修服务，让消费者放心购买并保持长期忠诚度。
四、预算及时间安排1. 营销预算：a. 广告投入：根据市场需求和竞争程度，合理安排广告费用；b. 渠道开发：统筹考虑进驻大型超市和百货商场的费用、与美容店合作的费用等；c. 促销活动：根据活动规模和效果，适当预留费用。
春季洗护营销策划方案
春季洗护营销策划方案一、市场调研和分析1. 行业现状分析：详细了解春季洗护市场的规模、发展趋势、竞争对手等，为制定营销策略提供依据。
2. 目标消费群体分析：确定目标市场，了解他们对洗护产品的需求和购买习惯，以便精准策划产品推广活动。
二、产品定位和品牌塑造1. 确定春季洗护产品的核心特点和优势：技术先进、天然成分、舒适体验等。
2. 制定产品定位策略：根据目标消费群体的需求，确定春季洗护产品的定位，如温和滋养、强力去污等。
3. 设计品牌形象：确定产品命名、标志、包装等，使其能够吸引目标消费群体的注意力，并展示产品的特色。
三、产品开发和生产1. 根据市场调研结果，开发适应春季需求的洗护产品，如清爽洗面奶、柔润护发素等。
2. 选择合作的生产厂家，确保产品质量和生产效率。
四、渠道建设1. 选择合适的销售渠道：包括线上渠道（电商平台、官方网站等）和线下渠道（超市、专卖店等）。
2. 与渠道商合作，建立稳定的合作关系，保证产品的正常供应和销售。
五、推广活动策划1. 促销活动：开展春季促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引消费者购买。
2. 礼品赠送：购买洗护产品即可获得春季限量版赠品，增加购买欲望。
3. 线上活动：通过社交媒体平台、微信公众号等开展线上互动活动，如抽奖、打卡赢大奖等，提高品牌曝光度。
4. 春节特别活动：与传统节日相结合，开展特别的春季洗护产品购买活动，增加节日氛围。
六、品牌传播和宣传1. 媒体宣传：通过广告、新闻稿等媒体渠道，宣传春季洗护产品的特点和优势。
2. 线下推广：在商场、超市等地点设立展示柜台，进行产品展示和销售，吸引消费者的目光。
3. 客户口碑传播：采取积极的客户关系管理，提供良好的购买和售后服务，以及有奖的客户评价和推荐活动，鼓励消费者传播品牌口碑。
七、持续盈利和用户保持1. 定期市场调研：了解消费者需求的变化和竞争对手的动态，及时调整产品和营销策略。
2. 新品开发：根据市场需求，持续推出新的春季洗护产品，满足消费者的多样化需求。
鸡毛营销方案
鸡毛营销方案1. 背景介绍在现代社会，市场竞争激烈，企业需要不断创新和改善他们的营销策略，以吸引更多的顾客并提高销售额。
在这个背景下，鸡毛营销成为了一种创新且独特的营销方式。
这种营销方式利用鸡毛这样普通的物品来吸引顾客，并通过创意和独特性给顾客留下深刻的印象。
2. 鸡毛营销的原理鸡毛营销的原理是通过将鸡毛作为一种媒介，通过创新的方式吸引顾客的注意力并塑造品牌形象。
在这个过程中，企业需要充分发挥他们的想象力和创造力，将鸡毛和产品或服务紧密结合，创造出令人惊艳的效果。
3. 鸡毛营销的策略3.1 鸡毛产品鸡毛产品是指将鸡毛与产品或服务结合在一起，并为顾客提供独特的体验。
例如，一家餐厅可以将鸡毛作为装饰品，创造出一个具有乡村氛围的用餐环境，吸引顾客的兴趣。
另外，一家家居用品店可以使用鸡毛制作创意家居装饰品，给顾客带来不同寻常的购物体验。
3.2 鸡毛活动鸡毛活动是指细致入微的活动策划，将鸡毛元素融入其中，以提高顾客对企业的关注度和参与度。
例如，举办一个鸡毛海报设计大赛，邀请顾客参与并展示他们的创意，以此吸引更多人关注企业的品牌形象。
3.3 鸡毛礼品鸡毛礼品是指将鸡毛作为赠品或奖励赠送给顾客，增加他们对企业的忠诚度。
例如，企业可以制作一些精美的鸡毛钥匙链或挂饰，并作为购买特定产品或服务的赠品，让顾客感受到额外的关怀和品牌的独特性。
4. 鸡毛营销的实施步骤4.1 确定目标顾客群体在实施鸡毛营销之前，企业需要认清他们的目标顾客群体，了解他们的需求和兴趣，以便更好地针对他们提供创新的鸡毛营销策略。
4.2 创造独特的鸡毛方案企业需要在鸡毛产品、鸡毛活动和鸡毛礼品等方面展开创意和设计，为顾客提供独特和令人惊艳的体验。
4.3 宣传和推广鸡毛营销方案企业需要通过各种渠道，如社交媒体、广告和宣传活动等，宣传和推广他们的鸡毛营销方案，增加顾客的关注度和参与度。
4.4 监测和评估效果企业需要定期监测和评估鸡毛营销方案的效果，了解顾客的反馈和市场的反应，以便进行调整和改进。
毛发营销活动策划方案范文
毛发营销活动策划方案范文第一部分：概述1、背景和目的：介绍毛发市场的现状和发展趋势，并明确本次营销活动的目的和预期效果。
2、目标受众群体：详细描述目标受众群体的特点和需求，以便根据其特点制定相应的营销策略。
3、活动主题和口号：确定本次活动的主题和口号，以便设计活动的LOGO和宣传品。
第二部分：活动策划1、活动形式：设计各种形式的营销活动，例如线上营销、线下活动、社交媒体互动等，以满足目标受众的需求。
2、活动方案：制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、流程、目标、主题、内容等，确保活动的顺利进行。
3、活动预算：列出活动的预计费用，包括场地租金、物料费用、人工成本、宣传费用等，以便控制活动成本。
4、合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，例如美容院、发廊、美发品牌等，以提高活动的影响力和效果。
5、媒体宣传：确定适合目标受众的媒体渠道，并制定相应的宣传方案，例如报纸广告、电视广告、网络宣传等，以吸引更多的受众参与活动。
第三部分：活动执行1、活动准备：确保活动所需的物料和人力资源准备充分，例如活动宣传品、礼品、活动人员等，以确保活动的顺利进行。
2、活动执行：按照事先制定的活动方案和流程，组织并执行各项活动，包括签到、演讲、互动环节、抽奖等，以提高参与者的满意度。
3、活动监控：对活动的各个环节进行监控和评估，包括活动的参与人数、参与者的满意度、活动效果等，以便及时调整活动策略和改进活动方案。
第四部分：活动评估1、成果评估：对活动的效果进行评估，包括参与人数、参与度、用户反馈等，以便判断活动的成功与否，并提出改进建议和意见。
2、经验总结：总结本次活动的经验和教训，以便为以后的营销活动提供借鉴和参考。
3、活动报告：撰写活动报告，包括活动的背景、目标、策划方案、执行情况、评估结果等，以便向公司内部和相关部门展示活动的成果和效果。
第五部分：活动推广1、社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作精美的推广内容和视频，以吸引更多受众参与活动。
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“施毛记”营销策划【摘要】我国历史悠久,老字号品牌众多,但是保留下来的老字号品牌经营效益好的并不多,仅占十分之一。
社会发展到今天,“老字号”已经不单纯是某一个商号、品牌、一家一户单个的意义了,他实际上成了我国传统文化的一个组成部分。
保留、发展老字号,在某种意义上讲,就是继承和发展我们的传统文化。
近年来,保护老字号的呼声越来越高,国家也越来越重视老字号品牌的挖掘、保护和发展了。
本文中提到的宁波“施毛记”饭店创办于1937年,后因战乱没落了。
本文研究的创新点在于将品牌营销理论和项目管理理论结合,用项目管理的思想、方法来运作一个品牌的营销。
【关键词】SWOT分析、stp战略策划、CIS策划、4P策划一、宁波老字号“施毛记”餐厅品牌SWOT分析(一)宁波老字号“施毛记”餐厅复兴优势分析施毛记是宁波餐饮业的老字号，他之所以称为是老字号，就是因为他在悠久的历史中磨砺出了良好的口碑，口碑就是信誉，是代表了其在行业中的地位，也代表了生活大众心中永远的记忆与怀旧情怀。
总结施毛记有三大优势：1．传统特色浓郁；施毛记以经营农博本邦菜，并完全继承了施毛记的传统菜谱，菜谱记载了自1917年以来经典菜肴的选材、配料和独门秘方，保障了施毛记原来的特色，也保持了市场优势。
2．质量与诚信：每一个老字号都有一个个诚信经营的感人故事，其历代积累的诚信是其竞争者无可比拟的优势；3．有丰富的内涵：施毛记代表了一种记忆，是宁波城市文明进程中磨灭不掉的商业文化，历经多年，在大众心目中是不可替代的。
(二)宁波老字号“施毛记”餐厅复兴劣势分析1．思想观念老化：施毛记原有的经营思想在当时那个时代固然很好，但在经济飞速发展和社会火速前进的今天，显得与时代脱节，不能适应当前的经济环境。
2．产品品种数量少且老化：施毛记经营多年，依旧是那些老产品，而如今社会人群口味多变且选择多样，因不能给食用人群带来新口味而造成顾客逐渐流失。
3．餐厅装修设计落后：随着社会的进步，人们对文化品味、卫生条件、形象及就餐环境有了诸多的追求，时尚性的餐厅或者主题鲜明的主题餐厅得到人们的青睐，而施毛记在餐厅的装饰装修上显然存在问题。
(三)宁波老字号“施毛记”餐厅复兴机会分析1．政府和民众积极保护老字号；2．社会知识产权保护意识提升；3．老字号有很强的市场号召力；(四)宁波老字号“施毛记”餐厅复兴威胁分析1．施毛记餐厅品牌要增强知识产权的保护意识2．面临巨大的市场竞争压力；二、宁波老字号“施毛记”餐厅品牌营销策划及实施(一)STP战略设计: STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
1．STP战略分三个步骤：A.第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
B.第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
C.第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
2．STP战略的具体操作：A.根据消费者的用餐目的细分目标市场，主要分为三类：1、替代家庭的日常生活用餐，此类人群讲究的是卫生实惠，甚至有些人将就的是速度；2、消遣娱乐型的用餐，此类人群需要的是一个轻松、愉快的的就餐环境，可以让其在美食和娱乐中得到双重享受；3、社交商务类的消费人群，此类消费者，讲究餐饮文化，社交礼仪，就餐环境、店员服务及社交圈子等，吸引这类消费者就需要有高档次的装修，正规的店面管理和店员服务培训等。
B.按照消费者的食用口味细分目标市场：我国有传统的八大菜系“鲁、川、粤、闽、苏(淮扬)、浙、湘、徽”是8大菜系。
考虑到“施毛记”餐厅的所在地为浙江宁波，结合当地大众的口味，选择浙江菜会是比较好的选择。
浙江菜是浙江地方风味菜系。
浙菜发展到现代，是精品迭出，日臻完善，自成一统，有“有佳肴美点三千种”之盛誉。
归纳起来，浙菜有如下几大特征：一是用料广博，配伍严谨。
主料注重时令和品种，配料、调料的选择旨在突出主料、增益鲜香、去除腥腻；二是刀工精细，形状别致；三是火候调味，最重适度；四是清鲜嫩爽，滋、味兼得；五是浙菜三支，风韵各具。
浙江菜主要由杭州、宁波、绍兴三支地方风味菜组成，携手联袂，并驾齐驱。
C.结合以上市场细分情况和“施毛记”老字号的发展立式，笔者认为“施毛记”可以定位在以海鲜为主的浙江本帮菜系，目标消费人群建议定位在商务宴请与消费娱乐相结合的市场定位上，这个定位有明显的商业优势：1、商务人群和餐饮娱乐消费人群的消费能力高；2、此类人群对餐饮的环境及餐厅的文化比较注重，而“施毛记”具备这个优势；3、定位在中高端的消费人群，利于“施毛记”品牌的提升；D.市场定位明确后，需要对外宣传展示，让餐厅的目标人群了解、认识并接受“施毛记”，如此第一步需要做的就是确定自己的特色菜、主打菜以及经济套餐系；第二部需要对餐厅做CIS策划；(二)CIS策划：CIS策划是指企业整体形象策划，具体包括理念识别（MIS），行为识别（BIS）和视觉识别（VIS）：1．MIS规划：我们将在施毛记人艰苦创业的精神特质上进行深入挖掘；并借鉴国内外优秀企业管理理念，使其形成积极向上，开拓奋进的企业核心价值观。
MI不仅适用于食品行业，理念也能统合别的行业，并作为施毛记的精神信仰，成为无形资产核心。
2．BIS规划：涉及到企业的组织制度及各方面的管理制度，企划部将依据公司实情逐一规范，边导入，边实施，先易后难，通过一系列的培训和市场的锻炼，逐步使员工走上正轨。
3．VIS规划：应用是目前市场的急需，我们将加大开发力度。
其中核心系统包括：企业标志/标准字体/标准色/标准组合；应用系统包括：公司形象/广告形象/办公用品/产品展示，橱窗/员工制服，产品形象/包装/展会形象。
三、宁波老字号“施毛记”餐厅品牌营销组合（4P策划）(一)营销组合的概念：营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。
产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本(Customer Cost)；分销(Place)——客户便利（Customer Convenience）；促销(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）；1．产品策略：施毛记除了秉承老字号这一定位，主营宁波家常百姓菜，另外考虑到更广大群众的口味需要，还应该兼营川菜、卤菜、湘菜、豫菜等菜系，主打自己的招牌菜，做自己的风格和特色，帮助广大寻找宁波老味道。
2．价格策略：A.饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑节日相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者赠送啤酒的办法。
B.针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
C.各节日的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在30-50元。
D.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据品味斋的实际情况灵活变动，在节日的前后达到最低价（但要针对餐厅的纯利润来制定）。
3．营销策略A.制作专门针对节日的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现热闹气氛，可赠送啤酒（价格不需要太高）。
B.如果一家人里有一个人过生日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受8-9折（根据餐厅的实际决定）的优惠。
建议给他们推荐节日套餐。
C.在饭后赠送一些相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址）。
D.活动的时间定于节日前后两到三天。
4．四、推广策略A.在餐厅的门口附近放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
B.街道横幅和报纸广告相结合。
C.可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
D.图片的处理必须要和营销的内容相符合。
E.也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
结束语餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
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