【策划方案】闺蜜鞋品牌策划
女鞋推广营销策划方案
女鞋推广营销策划方案一、市场分析女鞋市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对于女鞋的需求也日益增长。
目前女鞋市场主要面临以下几个问题：1. 产品同质化严重：市场上同款式、同色系的女鞋品牌很多，消费者很难区分。
2. 消费者需求多样化：随着时尚潮流的变化，消费者对于女鞋的需求也不断改变，需要不同样式、不同材质的女鞋。
3. 品牌意识不强：虽然市场上有一些知名的女鞋品牌，但整体而言，品牌意识并不强，消费者往往更关注款式和价格。
4. 社交媒体影响力大：随着社交媒体的普及和发展，越来越多的消费者通过社交媒体获取时尚资讯和购物建议。
基于以上市场分析，我们制定了以下女鞋推广营销策划方案，以提高品牌知名度、满足消费者需求并促进销售。
二、目标定位我们的目标是打造一个具有时尚、品质和差异化的女鞋品牌，提高品牌知名度和消费者忠诚度，并实现销售增长。
1. 品牌定位：以时尚、年轻、高品质为定位，注重产品设计和材质选择，为消费者提供多样化的女鞋选择。
2. 目标消费者：18-35岁的年轻女性群体，具有一定的购买能力和时尚意识。
三、推广策划1. 品牌形象提升(1) 制定品牌宣传口号和LOGO：一个好的口号和LOGO可以帮助消费者快速记住和识别品牌，加强品牌认知。
(2) 设计品牌形象广告：通过各种媒体渠道发布品牌形象广告，展示品牌的时尚、年轻和高品质特点。
(3) 建立品牌社交媒体账号：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，与消费者建立互动，发布品牌最新资讯和产品推荐。
2. 产品推广(1) 产品差异化设计：注重产品的款式和质地选择，关注时尚潮流和消费者需求，推出多样化的产品系列。
(2) 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请时尚博主和媒体到场报道，增加品牌曝光率。
(3) 合作与联名：与时尚博主、设计师或潮流品牌合作，推出联名款女鞋，吸引消费者关注。
3. 促销策略(1) 优惠活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、买赠等，吸引消费者进店购物。
女鞋产品企划方案
女鞋产品企划方案1. 研究市场需求要开展女鞋产品的企划，首先需要研究市场需求，确定所要生产的女鞋的类型、风格以及受众人群，以确定我们的产品定位。
1.1 确定产品类型女鞋的类型有很多种，常见的有高跟鞋、平底鞋、休闲鞋、运动鞋等。
我们需要通过市场调查来确定最有市场需求的女鞋类型。
1.2 确定产品风格女鞋的风格影响着产品的销售，不同的年龄、不同的职业人士对女鞋的风格有所不同。
我们需要通过市场调查来确定目标人群的喜好，以生产符合市场需求的女鞋。
2. 竞争对手分析为了更好地了解市场需求，我们需要对自己的竞争对手进行分析。
2.1 找出主要竞争对手我们需要找出主要的竞争对手，并通过市场调查、走访他们的店铺等方式收集更多的信息。
这些信息包括他们的产品类型、风格、价格等，以及他们的营销策略、渠道等。
2.2 分析竞争对手的优势和劣势通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势。
他们的优势包括产品品质、设计、制造工艺等方面，劣势则包括售后服务、价格等方面。
2.3 总结出竞争对手的特点通过对竞争对手的分析，我们可以总结出他们的特点，包括他们的品牌定位、产品定位和市场定位等，从而为我们的企划方案提供参考。
3. 设计产品在确定好市场需求和竞争情况后，我们需要设计符合市场需求的女鞋产品。
3.1 确定产品的特点和风格根据市场调查和竞争对手分析，我们需要确定产品的特点和风格，以使我们的女鞋产品在市场中具有相关性和差异性，从而提高销售。
3.2 进行设计和制造在确定产品特点和风格后，我们需要进行设计和制造。
在设计时，我们需要考虑女鞋的美观、舒适性、质量、成本等因素，以生产出符合市场需求的女鞋产品。
4. 制定营销策略营销策略是女鞋生产企划成功的关键，我们需要根据目标人群的特点、市场需求、竞争对手情况制定具体的营销策略。
4.1 制定品牌宣传策略我们需要制定符合女鞋产品特点和风格的品牌宣传策略。
在宣传中，我们需要注意品牌形象的体现、产品特色的介绍等。
鞋子营销活动策划方案
鞋子营销活动策划方案一、活动背景分析近年来，鞋子市场竞争激烈，各大品牌通过不同方式来吸引消费者的眼球。
此次活动旨在通过营销活动，提高品牌知名度，促进销售增长，加强与消费者的交流和互动，提高顾客忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高目标群体对本品牌的认知度和了解程度。
2. 促进销售增长：通过活动吸引更多消费者前来购买产品，提高销售额。
3. 加强与消费者的交流和互动：通过活动营造积极、愉悦的购物氛围，提高消费者满意度和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题策划：选择一个富有吸引力和独特性的主题，与品牌形象相符合，以吸引消费者的注意。
例：走进梦幻仙境，感受鞋子的魔力。
2. 品牌形象推广：根据活动主题，设计活动标志、海报、宣传物料等，加强品牌形象在消费者心目中的认知。
例：活动标志设计成鞋子和梦幻元素相结合的形象，海报上展示品牌主打产品和活动细节。
3. 活动内容安排：(1) 鞋子展览：在活动现场展示本品牌的各类产品，包括新品、经典款等。
通过展览引起消费者的兴趣和购买欲望。
(2) 试穿体验：设置试鞋区，供消费者试穿鞋子。
提供各种尺码和款式的鞋子供消费者选择，并有专业销售人员提供咨询和建议。
(3) 鞋子讲座：邀请行业专家或知名人士，就鞋子的选购、保养、搭配等方面进行讲解和分享。
(4) 赠品活动：购买指定商品即可获得礼品或优惠券，增加消费者购买的积极性。
(5) 互动小游戏：设置抽奖、猜价格、拼图等小游戏，让消费者在购物的同时享受乐趣和惊喜。
4. 活动宣传与推广：(1) 广告宣传：在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放品牌广告，宣传活动主题、时间和地点。
(2) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和内容，吸引用户参与和分享，扩大活动影响力。
(3) 合作推广：与时尚博主、明星代言人、影视剧等达成合作，进行产品的植入和宣传，增加品牌曝光度。
(4) 地面推广：在商场、街头等人流量较大的地方设置活动宣传展台，派发宣传物料，吸引目标消费者的关注。
鞋子推广策划书模板3篇
鞋子推广策划书模板3篇篇一《鞋子推广策划书模板》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本品牌鞋子以其独特的设计、高品质的材料和舒适的穿着体验，在市场上具有一定的竞争力。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套有效的推广策划书，提高品牌知名度和销售量。
二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解本品牌鞋子。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息和购买渠道。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布品牌动态、产品图片和视频，吸引粉丝关注。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与电商平台合作，开设官方旗舰店，提高产品曝光率和销售量。
2. 线下推广（1）参加鞋展、时装展等行业展会，展示品牌形象和产品特色。
（2）在商场、购物中心等人流量较大的地方开设专卖店或专柜，提高产品曝光率。
（3）开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与经销商合作，拓展销售渠道。
3. 品牌合作（1）与时尚博主、明星等合作，进行产品推广和宣传。
（2）与其他品牌进行联名合作，推出限量版产品，提高品牌知名度和话题性。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、品牌合作费用和其他费用。
具体预算如下：项目预算金额（万元）线上推广费用20线下推广费用30品牌合作费用20其他费用10总计80五、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 评估指标包括品牌知名度、销售量、市场份额、消费者满意度等。
3. 通过问卷调查、数据分析等方式收集消费者反馈，了解消费者对品牌的认知和评价。
六、注意事项1. 推广活动要符合品牌定位和形象，不能损害品牌形象。
2. 推广活动要注重消费者体验，提高消费者满意度。
3. 推广活动要遵守相关法律法规，不能违法违规。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，对于鞋类的需求也日益增加。
为了进一步提升我们鞋类产品的市场份额，吸引更多的消费者，特制定本次促销方案。
二、促销目的1. 增加鞋类产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点，如门店等]五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有鞋类产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买一双指定款式的鞋子，送一双价值较低的鞋子或相关配件。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
七、宣传推广1. 在门店内外张贴促销海报，展示促销信息。
2. 利用社交媒体、公众号等平台发布促销活动信息。
3. 向老客户发送短信或电子邮件通知促销活动。
4. 在周边地区发放传单，吸引潜在客户。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保为顾客提供优质的服务。
2. 设立专门的收银人员，提高结账效率。
3. 安排人员负责活动现场的布置和管理。
九、预算安排1. 促销折扣成本：[具体金额]元。
2. 宣传推广费用：[具体金额]元。
3. 奖品及赠品费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计促销期间的销售量、销售额等数据，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的提高鞋类产品的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对鞋类产品有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋类产品[X]折起，部分款式享受更低折扣。
某女鞋品牌网络整合营销方案
二、XX品牌女鞋SWOT分析
T威胁分析
— 市场竞争激烈，竞争对手多是线下知名品牌，如百丽、达芙妮、TATA、星期六等； — 山寨大牌的高性价比冲击； —XX品牌女鞋的品牌文化能否真正落地，植入受众内心；
二、XX品牌女鞋SWOT分析
分析总结
SW OT
优势 劣势 威胁 机会
由上分析，XX品牌女鞋若想在竞争激烈的市场中长久 占据一片天地，必须要将品牌的背景，品牌的文化 清晰地传达给受众，进行有力的引导与宣传。提高 知名度的同时，塑造品牌的形象。 怎么做，才能在受众心中建立一个来自法国，美丽、 浪漫、时尚、个性的高端品牌形象？这也是本方案 所要解决的问题。
事 件 炒 作
四、XX女鞋品牌网络营销传播的主题与平台
主题三：慰藉都市女人的心灵鸡汤（视频/漫画）
塑造出一个像泡芙小姐那样的时尚精灵，充满着浪漫文艺的气息，栖息在城市，
事 件 炒 作
隐藏在你我内心。这个精灵可是人物形象，也可以是动物形象，比如，她可以 是脚踩高跟鞋的猫。用她的经历与情感，让我们对号入座，经典富有哲理的话语
一、电商女鞋市场分析
2、网购用户规模每年快速增长
CNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互 联网网民达到3.84亿人，2011年6月，中国购物网站月 度访问用户规模达到1.73亿人。二三线城市互联网网民 数量的增长，扩大了网购潜在用户规模，无疑将推动中 国购物市场的增长（左图1）。 女装类买家市场主要分布在浙江、江苏、上海、广 东、北京等省份，这些省份可做为闺中蜜友网络传播的 重点宣传区域对象（左图2）。
冲击我们的心灵深处。
低成本的FLASH创作，每一段故事用法国式的浪漫诠释XX女鞋品牌的品牌文化，去 吸引那些向往自由的、浪漫的，带着文艺气息的目标受众。 参考视频 《泡芙小姐的高跟鞋》
鞋子营销活动主题策划书3篇
鞋子营销活动主题策划书3篇篇一一、活动主题“步步为赢，时尚同行”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众时尚爱好者、鞋类消费者、品牌忠实客户六、活动内容1. 新品展示在活动现场展示最新款的鞋子，吸引顾客的注意力，让他们了解品牌的最新设计和潮流趋势。
2. 时尚秀场安排模特走秀，展示鞋子的搭配效果，激发顾客的购买欲望。
3. 互动游戏设置一些与鞋子相关的互动游戏，如“鞋子拼图”、“鞋子知识问答”等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销提供限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引顾客购买。
5. 个性化定制为顾客提供个性化定制服务，让他们可以根据自己的喜好和需求定制独一无二的鞋子。
6. 社交媒体互动鼓励顾客在社交媒体上分享活动照片和体验，使用特定的话题标签，增加品牌的曝光度。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 电子邮件营销向品牌的会员和潜在客户发送电子邮件，宣传活动内容和优惠。
3. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
4. 合作推广与时尚博主、网红等合作，让他们宣传活动，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 个性化定制费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过分析活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便改进未来的活动。
3. 社交媒体数据分析分析社交媒体上的话题标签数据，了解活动的曝光度和影响力。
十、注意事项2. 确保活动的安全和秩序，设置专人负责现场管理。
闺蜜营销策划方案
闺蜜营销策划方案一、市场调研1.1 目标群体首先，需要进行针对性的市场调研，确定目标群体是谁。
闺蜜一词常常指的是女性之间情感亲密的朋友，主要年龄段一般在20到35岁之间。
这个年龄段的女性比较注重个人形象、时尚潮流、健康美容和社交互动等方面。
因此，我们的产品和服务需要针对这些需求设定。
1.2 竞争分析了解市场上已经存在的竞争品牌和产品，分析它们的优势和劣势，为我们的策划方案提供参考。
在闺蜜市场中，有很多知名品牌已经进入市场，如美妆品牌、时尚品牌、旅游品牌等等。
我们需要找到与这些品牌定位相差较大的领域，从而开辟自己的市场空间。
二、产品定位2.1 品牌定位闺蜜是一个充满情感共鸣和陪伴的词语，我们的品牌需要在这个基础上进行定位。
品牌形象可以定位为“闺蜜帮”，旨在为女性朋友们提供全方位的帮助和支持。
2.2 产品定位基于目标群体的需求和市场调研结果，我们的产品可以定位为以下几个方面：- 美妆产品和教程：包括化妆品、护肤品、美发用品等，同时提供使用教程和分享社区，让闺蜜们可以彼此交流和分享美妆心得。
- 健康美容产品和服务：如健身器材、营养品、美容院等，提供健康保养和塑身方面的产品和服务，帮助闺蜜保持良好的身材和容貌。
- 时尚潮流产品和资讯：包括服饰、鞋帽、配饰等时尚品类，同时提供时尚资讯和搭配建议，帮助闺蜜们保持穿着上的时尚感。
- 社交互动平台：构建一个专属的社交互动平台，让闺蜜们可以在线上交流、分享、约会和参加各类活动，增进彼此之间的情感默契。
三、营销策略3.1 品牌宣传建立品牌形象是吸引目标群体的重要手段。
我们可以通过以下方式进行品牌宣传：- 线下活动：与知名美妆品牌合作举办线下活动，吸引目标群体参与，并通过活动获得品牌的曝光度。
- 网络推广：与实力派KOL合作，通过视频直播、微博、微信公众号等渠道，传播品牌形象和产品信息。
- 广告投放：在女性杂志、时尚网站和社交媒体等渠道投放广告，提高品牌知名度。
3.2 产品推广我们可以使用以下方法来推广我们的产品：- 样品赠送：将产品样品赠送给目标群体，并鼓励她们在自己的社交圈中进行推荐。
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独特 利益点
（1）市场发展潜在空间大
（2）顾客选择空间大：根据闺蜜们的喜好提 供某种定制其独特性在于
A．可在选购的鞋子亲手签名 B．店家提供电绣签名 C．在鞋后跟有专属于你与闺蜜独一无二的 编码 D．每对鞋子附带闺蜜证一份（证上印有和 鞋子一样的编码）
不利点
（1）根据调查显示：80%的消费者可接受价格为 50-150元，150-200元与200元各占10%，而闺蜜鞋价 格定位为90-260元，价格差距有可能会造成消费者 的购买欲望降低。
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
谢谢你在我最美好的年华里一直都在 谢谢你让我在青春里成长为更好的自己 不管过去，现在，未来，我们都不要分离
亲爱的你，就让我们一直“蜜恋”下去。
• 我和“她”的故事 • 每个城市都在上演， • 我和“她” • 也许就是你和她， • 她和她
我们的故事·未完待续……
闺蜜鞋品牌策划方案
可露茜
品牌命名
温暖动人的情感
阳光坚韧的成长面 忠于情感，乐于分享
NO.5
品牌定位
价格定位
消费者定位 设计定位
形象风格
消费者 定位
14到26岁的年轻女性
产品 定位
休闲鞋 帆布鞋
价格 定位
帆布鞋 90-150
休闲鞋 150-260
渠道 定位
O2O 线上线下两者相结合
款式 风格
休闲时尚 优雅大方 青春活力
设计
闺蜜鞋品牌策划方案
可露茜
我和“她”的故事
• 有那么一个她 愿意随时陪我瞎逛驱赶无聊 有那么一个她
肆意夺去我的衣物我却不会 计较 有那么一个她 及时驮我离开一场爱的风雪 有那么一个她
在我最黑暗时与我一起等待 天亮
• 有那么一个她 我们是那么的相像 相同的外形 相同的内心 身处万千世界 一个眼色 她就知晓 我的选择 这一种感觉 就像是遇见 另一个自己
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>
• （2）休闲鞋占主要市场，但居第二的是 高跟鞋，但是这类产品不在本店提供的范 围内。
19 王宇洁
24 林丽清
传
说
中 的
45 马红
小
组
47 刘雪莹
50 林琦
有关互联网互联网，IT，计算机创业计划书
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书关键词：互联,计划书,创业
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书介绍：创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。 前言 随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT， 计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机
我从事互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络络游戏点卡方向互联网，IT，计算机研究，主要经营腾讯QQ互联网，IT，计算机几大热面游戏互联网，IT，计算机虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在络游戏已经互联网，IT，计算机，网络一个人们生活休闲娱乐当中互联网，IT，计算机必须品，他可以在人们工作累互联网，IT，计算机时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现互联网，IT，计算机成就感、满足感。让人们在紧张互联网，IT，计算机工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情：
创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。
定位
大胆采用年轻新锐的设计师，完美运用
人体力学，打造出彰显青春、时尚特色、 舒适实用于一体的风格。
创意 亮点
A．可在选购的鞋 子上亲手签名
B．店家提供电绣签名
C．在鞋后跟有专属 于你与闺蜜独一无二 的编码
D．每对鞋子附 带闺蜜证一份
包装 设计
NO.6
品牌所在行业利益点
理性的 感性的 感官的N来自.1英文名：closie (close friend 的组合) 中文名：可露茜（英文名的谐音）
译为最亲密的朋友 针对人群：14——26岁的女性
LOGO
LOGO 释义
Closie的C演变成心型，透露出闺蜜间亲密 无间心心相惜的情感，中心的小脚印，见证了 闺蜜在成长道路上互相搀扶留下的足迹。
整个造型中蝴蝶结和粉红色的大胆运用， 流露出甜蜜轻快，只属于年轻人的蓬勃朝气。 与可露茜一贯的品牌形象高度契合。
VI设计
标识标准色
标识基本形
标识辅助色
广告 口号
闺情蜜意
如影随形
NO.2
品牌内涵
意味着闺蜜情感的见证与释放 在情感的升华中展现年轻生命的自由、成长 与 精彩 陪伴与成长
NO.3
品牌形象
充满年轻女性的朝气，自信生活的态度 爱分享，爱自由，敢于释放真自我
NO.4
品牌个性
生机勃勃的自信与朝气
• 但我们 又是那么的不同 我软弱 她坚强 我细腻 她大意 我们是天南与地北
我们却也是谊切和苔 岑
• 我的眼前倾盆大雨 你的世界万里无云 我望见树梢飘落第一片枯叶 而你的身边却依然杏雨梨云 我们不能随心所欲的见面 不能及时分享彼此的喜悲 虽这种感情不再浓烈 却一直存在从未离开 如果有一天 我们再遇见 一切都不会变