渠道管理科经理岗位说明书模板
渠道经理岗位说明书
9.参与部门会议，并与销售部其他人员分享成功经验；
10.撰写自身销售日报、周计划，出货量预测并向销售经理提交；
11.参与公司及部门组织的各项培训；
12.遵守公司的规章制度；
13.遵守公司制定的各项流程；
14.为公司及团队的和谐发展提出良好建议；
2.细致填写周工作计划,内容切合实际;
3.负责与客户之间合同的签订及销售款的及时、足额回收,发票的整理；
4.协助经理合理使用部门资金,节省费用控制成本；
5.负责制定客户拓展计划，开发与维护客户关系；
6.每周向部门经理提交真实完整地记录客户资料，并及时输入客户软件；
7.负责及时收回客户货物签收单，并交销售助理备案；
拟定人签字：
直接主管签字：
本人签字：
日期：
日期：
日期：
渠道经理岗位说明书
岗位名称
渠道经理
岗位等级
所属部门
销售部
岗位编号
岗位目的
与销售团队成Байду номын сангаас合作，执行并完成公司年度销售计划以及上级的决议、决定。
组织关系图：
任职资格：
教育水平
大专
专业
自动化,通讯,计算机专业
经 验
两年以上工作经验,一年以上行业经验
知 识
能够熟练使用各种办公软件；能够快速学习与公司业务相关的知识.
技能技巧
具有较强的沟通能力、具备一定的分析、反应能力以及敏锐的市场觉察力, 有很强市场开拓能力.
个人素质
出色的人际交往和社会活动能力；具有良好的判断与决策能力，计划和执行能力；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、语言表达清晰具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力.
渠道经理岗位说明书
渠道经理岗位说明书一、岗位概述渠道经理是公司销售团队中的重要角色，负责开发和管理销售渠道，实现销售目标并提高市场份额。
渠道经理需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，以共同促进产品销售。
本文将详细介绍渠道经理的职责、任职要求以及个人素质等方面的内容，以便招聘和培养有才能的渠道经理人才。
二、岗位职责1. 开发渠道合作伙伴关系：建立与分销商、经销商等渠道合作伙伴的关系，进行有效的沟通和协调，以保持良好的合作关系。
2. 制定销售策略：根据市场需求和公司销售目标，制定相应的销售策略，并协助渠道合作伙伴实施，以提高销售业绩。
3. 渠道管理：负责渠道合作伙伴的绩效管理，包括渠道销售数据分析、渠道库存管理以及销售额目标的制定与跟踪等。
4. 市场调研：负责对市场竞争环境进行调研，及时了解竞争对手的动态，为公司制定相应的销售策略提供支持。
5. 销售培训：协助渠道合作伙伴进行销售培训，提高销售队伍的专业素质和销售技巧。
6. 报告编制：准确地记录和报告销售数据，向上级汇报渠道销售情况，并提供相关的市场和销售分析。
三、任职要求1. 学历要求：本科以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上销售渠道管理经验，熟悉渠道运营和管理流程，有成功的渠道拓展和销售管理经验者优先。
3. 专业知识：熟悉市场营销理论和方法，了解销售渠道的运作机制，具备良好的市场分析和销售策略制定能力。
4. 沟通能力：具备优秀的口头和书面沟通能力，能够与内外部合作伙伴进行有效的沟通和协调。
5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售目标。
6. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，能够适应快节奏的销售工作环境。
四、个人素质1. 积极主动：具备积极的工作态度和主动解决问题的能力，能够独立思考并采取行动。
2.目标导向：具备明确的目标意识和追求卓越的精神，能够有效地推动销售团队实现销售目标。
渠道经理的岗位职责说明范文（4篇）
渠道经理的岗位职责说明范文渠道经理的岗位职责是在公司内部负责与渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，并在实施公司的渠道战略和目标方面发挥关键作用。
以下是一个____字的渠道经理岗位职责说明范本。
一、渠道战略规划和目标设定1. 负责参与制定公司的渠道战略，包括渠道发展和渠道管理策略，并与公司高层合作制定和推动渠道战略的执行计划。
2. 研究和分析市场和竞争对手的情况，为公司制定渠道目标提供参考。
3. 设定公司的渠道销售目标，并制定具体的销售计划和销售策略，以确保公司的渠道销售业绩达到或超过预定目标。
4. 定期评估和调整公司的渠道战略和销售目标，以适应市场变化和竞争环境的需要。
二、渠道合作伙伴管理1. 筛选和招募合适的渠道合作伙伴，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 对渠道合作伙伴进行管理和指导，包括制定渠道合作协议、培训渠道合作伙伴的销售团队、提供市场支持和销售支持等。
3. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，了解其销售情况和需求，及时解决问题和提供支持。
4. 监督和评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，确保其达到或超过公司的要求。
5. 在渠道合作伙伴之间维护竞争公平性，防止渠道合作伙伴之间出现激烈的价格战和恶性竞争。
三、渠道销售管理1. 制定并实施渠道销售计划，包括销售目标的设定和销售策略的制定，以提高渠道销售业绩。
2. 监督和指导渠道销售团队的工作，包括建立和管理销售渠道，制定销售政策和销售流程，跟进销售活动和销售进展，确保销售目标的实现。
3. 分析和评估渠道销售数据，包括销售额、销售数量、销售增长率等，及时发现问题和机遇，提出改进措施和建议，以提高销售绩效。
4. 协调和支持渠道销售团队与客户、渠道合作伙伴之间的关系，包括处理客户投诉、促进销售谈判和签订销售合同等。
5. 组织和参与渠道销售团队的销售活动和市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
四、渠道市场管理1. 分析和研究市场需求和竞争状况，以了解市场趋势和客户需求，为公司制定渠道市场推广策略提供参考。
渠道部经理岗位说明书_岗位说明书_
渠道部经理岗位说明书
岗位名称：渠道部经理
所在部门：渠道部
直接上级：总经理/销售总监
岗位目标：
开展渠道市场销售和推广活动，管理渠道市场销售团队及经销商队伍，确保完成销售目标
：
n 制定渠道市场年、季、月销售计划，促销计划，培训计划
n 渠道销售目标分解及工作分配，完成渠道销售目标
n 经销商日常经营销售活动指导，经销商经营理念、思路的引导和提升
n 区域促销活动策划及组织实施，促销目标实现
n 对渠道阶段销售工作进行总结，并提交分析报
n 渠道销售团队的管理和工作指导，监督、跟踪渠道人员及工作进度，评估工作绩效
n 渠道市场广告费用、促销资源等资源使用计划及批准，确保合理使用
n 经销商对公司政策执行监督及指导，确保执行到位
n 沟通协调本部门与其他部门的关系
主要资质要求：
n 具有较强的销售工作和团队管理能力
n 具有良好的沟通能力和人际交往能力
n 具有较好的门店管理理念和能力
n 具有一定的培训能力
n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验
个性要求：
n 认同公司和产品价值观
n 能承受较大压力能力
n 热情敬业、吃苦耐劳，有高度责任心需培训课程：
n 产品知识
n 团队管理
n 同理心沟通
n 培训技巧
n 企业文化
n 经销商管理。
制鞋企业渠道管理科经理岗位说明书
工作
任务
积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最佳切入口
频次：
组织做好分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查
频次：
协助分公司选择优秀代理商
频次：
职
责
四
职责表述：负责建立导购管理体系，做好导购人员的培训规划和培训组织工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度、措施及相关工作流程，并组织实施
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
计划、总结、合同、标书
备注：
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责编制集团购买管理制度、销售政策及激励政策及相关流程，并组织实施
频次：
针对集团购买市场，组织编制企业宣传册及相关文本文件
频次：
组织建立集团购买信息库，完善相关信息网的建设(如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)
频次：
组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务
频次：
组织做好网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公司进行网络结构调整
频次：
负责关键代理商档案的建立与管理，并监督分公司做好代理商档案的建立和维护
频次：
负责全国价格体系的维护与调整
频次：
负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议
频次：
负责公司打假维权的工作
频次：
职
责
三
职责表述：负责配合分公司进行市场拓展
渠道经理岗位职责说明范文
渠道经理岗位职责说明范文一、岗位概况渠道经理是企业中负责渠道管理的职位，主要负责公司产品的销售渠道建设和管理，以及与渠道相关的市场推广和销售活动的协调和执行。
二、岗位职责1. 完成销售目标：负责制定并实施销售目标和计划，确保达成销售目标。
2. 渠道建设：负责开发并管理新的销售渠道，包括线下渠道和线上渠道，确保渠道的覆盖面和效益。
3. 渠道管理：负责与渠道合作伙伴的沟通和协调，建立并维护良好的合作关系，确保渠道合作伙伴的有效运营和销售能力。
4. 销售分析：负责销售数据的收集和分析，了解销售情况和市场动态，为制定销售策略和决策提供数据支持。
5. 销售团队管理：负责下属销售团队的管理和培训，通过团队激励和业绩考核，提升销售团队的销售能力和绩效。
6. 市场推广：与市场部门合作，负责与渠道相关的市场推广活动的策划和执行，提升销售渠道的知名度和影响力。
7. 价格管理：负责制定产品的销售价格策略和政策，确保产品价格的合理性和竞争力。
8. 客户关系管理：负责与关键客户建立和维护良好的关系，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
9. 合同管理：负责与渠道合作伙伴签订销售合同，合同的管理和执行，确保双方权益的保护和合规运营。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 具有相关行业销售或市场推广工作经验，熟悉行业市场和渠道发展。
3. 具有良好的销售、谈判和沟通能力，善于处理和协调与渠道合作伙伴的关系。
4. 具有较强的团队管理能力和团队领导力，能够激励和带领下属团队取得销售业绩。
5. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够准确的把握市场需求和趋势。
6. 具有较强的商业敏感度和市场洞察力，能够主动发现和把握市场机会。
7. 具有较强的计划和执行能力，能够高效的组织和管理工作。
8. 具有较好的英语听说读写能力，能够进行国际业务的沟通和合作。
四、岗位发展渠道经理是一个具有较大发展空间和潜力的职位。
渠道经理岗位职责说明书(共3篇)
渠道经理岗位职责说明书（共3篇）第1篇：渠道经理岗位说明书渠道经理岗位说明书n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验岗位描述：1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;根据总公司、安装部制定的安全、质量、环境和各项经济指标、目标，认真制定本部门的目标和措施，确保各项经济指标、目标的实现。
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁;4、制定并控制产品推广费用预算计划;5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。
本职：领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标;领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展;领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道;负责建设高效的组织团队;领导直接所属部门的工作。
任职资格：2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;1、本科及以上学历，市场营销等相关专业;2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!4、能承担较大压力。
建立良好的沟通渠道:负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜;领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道;领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。
渠道运营经理岗位的具体职责说明模版（3篇）
渠道运营经理岗位的具体职责说明模版职责：1、负责网站整体运营规划，完成所属店铺的销售目标;2、根据业务需求编写运营文案和推广材料，负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行;3、对产品业务给出运营策略，对活动进行产品规划和营销策划;4、熟练操作店铺日常管理运营，店铺推广及数据分析等;5、完成店铺营销策划、店铺装修搭建，SEO优化推广审核和跟进，店铺布局及产品规划;6、跟进店铺其他人员的工作进度和检查完善。
岗位要求：1、22到____岁，大专以上学历，电子商务、营销、金融类相关专业，珠宝相关专业优先;2、具有较强的市场嗅觉，有较强的规划和协调能力;3、有良好的审美意识和文案能力，能熟练使用图片处理软件和office软件;4、责任心强，做事仔细，学习能力强，有良好的沟通和团队合作能力;5、具有丰富的想象力和创造力、工作踏实肯干、勤奋好学;很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神。
渠道运营经理岗位的具体职责说明模版（2）渠道运营经理是负责管理和优化企业渠道运作的关键职位。
他们负责协调内外部资源，确保渠道的稳定运营并达到销售目标。
以下是一个渠道运营经理岗位的具体职责说明模版，供参考：一、渠道策略和规划1. 分析市场和竞争对手情况，制定适应市场需求的渠道策略和规划。
2. 确定渠道发展目标，制定具体的销售目标和计划。
3. 根据公司战略，制定渠道管理政策和流程，并确保渠道的有效实施。
二、渠道招募和管理1. 开拓和招募新的渠道合作伙伴，建立持久稳定的合作关系。
2. 制定渠道合作伙伴的考核标准和合作协议，跟进并评估合作伙伴的绩效。
3. 提供培训和支持，协助渠道合作伙伴提升业绩和销售能力。
4. 跟踪渠道合作伙伴的销售订单和库存状况，及时解决问题并确保订单的准确交付。
三、渠道销售和市场推广1. 制定渠道销售计划和方案，组织实施并达成销售目标。
2. 提供市场推广支持，协助合作伙伴进行推广活动，增强品牌知名度和产品销售。
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工作 任务
负责编制集团购买管理制度、销售政策及激励政策及相关流程，并 组织实施
频次：
针对集团购买市场，组织编制企业宣传册及相关文本文件
频次：
组织建立集团购买信息库，完善相关信息网的建设（如导购信息网、
市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等）
频次：
组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并 配合服务中心做好售后服务
频次：
职 责 五
职责表述：负责卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），并组织实施
工作时间百分比：15%
工作 任务
组织卖场建设规范（如卖场形象、鞋样陈列、导购礼仪等规范）、卖 场管理制度的编制，指导并推进各分公司落实卖场建设规范及各项 管理制度、措施
频次：
根据分公司关于标准灯箱、展台、卖场道具等卖场建设标准件的需 求计划，组织编制灯箱、展台及卖场道具的制作计划、发放计划并 监督到位情况，组织建立各类卖场建设标准件制作及发放台账
频次：
配合广告策划科进行全国统一的标准灯箱、展台、卖场道具及POI
等宣传促销品的制作，并监督制作质量
频次：
指导和协助分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ司做好卖场建设、质量监督和日常维护工作，定期 开展全国卖场建设检查、考评工作
频次：
职 责 六
职责表述：负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展计 划，充分调动全员力量进行市场拓展
渠道管理科经理岗位说明书模板
岗位名称
渠道管理科经理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
1人
直接上级
市场部经理
职系
直接下级
市场监控、导购管理、卖场管理、集团购买
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：负责全国销售网络管理（代理商管理、自营店管理等），进行卖场建设的规划与管理 （陈列、形象等）， 建立导购管理体系和集团购买体系，并对分公司的渠道管理各项工作进行指导和监督
工作 任务
组织编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范， 协助制定年度及阶段性销售政策
频次：
组织建立健全客户管理体系，实行ABC客户管理，提高客户满意度
频次：
建立健全与代理商的沟通体制，加强代理商与企业的联系
频次：
加强对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的控 制能力
频次：
受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实 和处理
职责与工作任务：
职 责
职责表述：负责制订本科室年度工作计划，并组织实施
工作时间百分比：10%
工作 任务
制定本科室年度、月度工作目标及工作计划
频次：
组织实施本科室的工作计划，实现工作目标
频次：
职 责
职责表述：负责组织做好销售网络管理（代理商管理、自营店管理等），并对 分公司的网络管理给予指导和监督
工作时间百分比：30%
经验
3年以上销售工作经验
知识
需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备 定的皮鞋产品知识、商业装潢知识、法律知识
技能技巧
能熟练使用各种办公软件，具备基本的网络知识，有较强计划与执行能力、谈判能力，具有 定的领导能力、人际能力、沟通能力、影响力
其它：〕
使用工具设备
频次：
指导并推进各分公司落实各项导购管理制度、措施
频次：
配合人力资源部门指导、监督各办事处/分公司建立导购人员登记 档案，并在渠道管理科进行汇总管理
频次：
负责各品牌导购体系的规划及导购资源的预算
频次：
组织编制导购培训计划、培训教材，并组织实施
频次：
负责指导分公司做好导购培训计划，并监督计划实施，做好培训绩 效评估
相关事情知情权
接受直接上级的特别授权
本科室发生费用的审核权及预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
生产部、营销总公司各部门、各营销分公司/办事处
外部协调关系
代理商、全国各大商场、集团购买客户
任职资格：
教育水平
大专以上
专业
企业管理、市场营销相关专业
培训经历
销售实战培训、客户关系管理培训、公关礼仪培训
频次：
负责控制科室预算，降低科室管理费用
频次：
职责 八
职责表述：完成上级领导交付的其他工作
工作时间百分比：5%
权力：
对分公司通路绩效的考核权
对分公司卖场建设监督、检查权
对市场违规行为的调查、核实权
对分公司导购员培训工作的监督权、考核权
对分公司卖场建设工作的监督权、考核权
直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权
工作时间百分比：10%
工作 任务
积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最 佳切入口
频次：
组织做好分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查
频次：
协助分公司选择优秀代理商
频次：
职
责
四
职责表述：负责建立导购管理体系， 做好导购人员的培训规划和培训组织工 作
工作时间百分比：10%
工作 任务
负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核 和日常工作管理制度、措施及相关工作流程，并组织实施
频次：
积极参与相关项目的招标工作，组织做好投标文件的起草工作
频次：
职 责 七
职责表述：科室内部管理工作
工作时间百分比：10%
工作 任务
制定、修订渠道管理科的工作程序和工作制度，并监控实施
频次：
负责渠道管理科队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门 技能培训
频次：
负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
频次：
组织做好网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导 分公司进行网络结构调整
频次：
负责关键代理商档案的建立与管理，并监督分公司做好代理商档案 的建立和维护
频次：
负责全国价格体系的维护与调整
频次：
负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议
频次：
负责公司打假维权的工作
频次：
职 责
职责表述：负责配合分公司进行市场拓展
计算机、一般办公设备
工作环境
办公室，经常出差
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
计划、总结、合同、标书
备注：