招商手册(1)
招商手册(精简版)
招商部工作手册一、招商1、供货商信息获取的渠道A、后台注册B、供货商打电话到公司咨询，其他本门转接过来,例如：推广、客户等部门转接C、公司领导同事介绍D、供货商医药圈内介绍E、网络搜索F、目前公司没有整个四川的供货商信息资源,需要自己去寻找2、拜访客户A、拜访方式：电话交流、面谈；B、面谈方式：上门拜访、客户来公司3、拜访客户交流内容A、对方姓名、联系方式、职位、公司名称、从何渠道了解到我网站B、代理 OR 公司C、品种数量、品种结构D、线下通过何种渠道销售、销售对象E、线下月销售额F、线下有多少业务员、业务员一般都做些什么G、有无控销品种、控销一般又是如何操作的H、对医药电子商务发展如何看待4、介绍我公司（药品终端网）A、我公司做的是医药行业的第三方互联网平台，目前的模式B2B的模式。
B、平台有上游和下游，上游就是指供货商,供货商提供商品并进行销售，下游就是终端药房，他们采购药品.上游目前由药品生产厂家、医药公司、个人代理三种类型构成。
下游目前由单体药房、诊所、小连锁药店构成。
C、上游的供货商在我们平台上拥有自己独立的商铺以及网址域名,整个商铺的操作权在于供货商自己手中，自己全权掌握产品的发布、独立处理自己的订单、策划活动等等，很类似于淘宝。
D、网上有订单的处理流程：提取订单计划--开票-—出库—-发货，类似线下，但计划从网上终端获取，直面终端药房,节省成本，提高工作效率,防止客户资源流失.E、货款在农行的第三方电子专户里面,客户确认收货了之后，才会打入你的电子专户里面，并且1月3结款，现款交易降低了回收货款的资金压力。
F、物流方式：医药公司类走自主物流，自己配送；个人代理走统一物流,终端网为中小型卖家提供配送货物服务,统一物流将收取交易金额的2个百分点（限仓库在成都）作为物流服务费。
E、资质的收取，网上采购的终端药房全部都被认证有合法资质的，且资质在终端网站上订单里有电子档,可以下载建档，纸质的需要在药品终端网的物流部找资质专员领取.5、供货商入住流程及条件A、平台免费入驻B、全套合法资质+双方签订合同+3000保证金，保证金在合同终止后会退还C、必须接受平台的三次培训且满足考核之后才可上线进行交易，每次培训后都会进行一次考核，考核通过方可进行下一阶段培训，并最终培训合格成功上线D、第一次培训后，一周之内将品种全部上齐（大普药上一个月内上齐）E、上线后的第二个月销量未突破10000元，要进行下线处理H、上线后的第三个月未达到四星级卖家,要进行下线处理6、药品终端网帮助供货商解决的痛处A、收款难，终端网上现款交易B、提供一个帮助管理线下终端门店的软件，提高工作效率,节约成本C、人工成本降低，业务员进行职能及工作内容转型,逐步降低业务员人工成本同时还可提高业务员工作效能,并可逐步减少一定开票员数量D、节省开发终端的成本E、弥补市场销售空白区域F、零成本触电,帮助企业成功向电子商务过度转型7、招商结果A、有意向,犹豫不决的，找到问题在哪？继续跟踪B、不合作,看看问题在哪,记录反馈给公司,看看以后有没有合作的机会C、合作,按第6项供货商入住流程及条件来处理8、招商人员日常态工作A、上线卖家后台文件的上传及开通工作B、商家资质问题和产品问题C、财务的确认函和对账单完成D、培训会议的召集F、配合培育人员对供货商的培育G、定时跟踪卖家信息表H、其它二、培育1、入住新卖家第一次培训A、供货商后台的基础操作（每一项的意义,重点在发布产品那一块)B、演示采购商前台的一个操作C、平台的星级评定的培训，教育如何去做到4星级D、平台的入驻条件的培训，上线第二个月，第三个月分别要达到什么条件2、第一次培训的考核A、现场考核培训人员的操作事宜，例如:现场发布一个产品等B、培训完了之后马上做一套考核试卷，考核试卷以基础操作考核内容为准C、待其将品种上完了之后方可进行第二次培训的阶段，并且在第一次培训到第二次培育期间,培育工作人员要重点关注此供货商的商铺基本设置情况以及发布产品的情况,随时督促和指导D、对星级评定内容的考核3、入住新卖家第二次培训A、订单的处理B、物流的打包事宜C、站内推广方法：如何在自己的商铺里设置活动、如何参与会员日和秒杀、如何利用平台首页的广告位、如何利用终端网的几大会员群D、站外推广方法：会议推广、DM单及X展架宣传、公司内部桌牌、业务员名片、电话推广、微博微信、QQ等E、平台星级评定培训，教育如何去做到4星级F、平台入驻条件培训，上线第二个月,第三个月分别要达到什么条件4、第二次培训的考核A、现场考核培训人员的实际操作效果。
招商手册文案
招商手册内容分三大块：序言每一座城市都有属于自已的商业街区。
北京798、三里屯，上海新天地，成都春熙路，乃至武汉的昙华林，武汉天地。
也许它是玩味的，也许它是艺术的，但它总能让人记住！陌陌屋商业街，为艺术而生，立后湖之心，传承新后湖商圈关于“街”的传说。
Part1：（商业定位）后湖唯一漫享型情景艺术街区随时随地乐享生活漫享情景式商街对购物环境与氛围独特的营造，使得消费者在购物休闲之时，更能全方位的收获“情感体验”。
拥有传统商业无法比拟的优美景观视野及开放式体验环境，深受现代人追捧。
[MOMO巷]商业街，3.6万㎡独栋别墅组成的商业街区、6000㎡的社区底商以及7栋风格独特的独栋商业体建筑组成。
以精致时尚的中西美食、艺术型零售为主体，通过民国风情的建筑外貌为载体，打造后湖唯一的漫享型体验式的商业情景街区。
案名（此段文字配上商业街效果图及商业氛围情景图片）在这里，人们三三两散坐在街边的咖啡馆走廊上，有的在讨论今天的晚餐是否品尝街角的那间艺术主题西餐厅，有的在为明晚的生日party邀约朋友，当然地点选在就近的时尚清吧相聚。
阳光照射的一刹那，迎面跑过的青年微笑着与你打招呼，耍酷的孩子在不远处玩滑轮。
街道的转角处，有步行可达的百货超市、主题书店、面包房……没有围墙的隔离，没有保卫的森严，平和舒缓的气氛在街面上流淌，在异国风情的建筑景观环绕下，每个人都在自得其乐地享受生活。
三元陌陌屋商业街，一条艺术特色漫享型情景商业街，为您展现休闲乐活的人生。
Part2：（业态规划）自由分割空间，7栋独栋风情建筑，集吃、喝、玩、乐为一体的业态布局陌陌屋商业街近千米，由7栋独栋风情建筑组成，呈现L型商业街区布局。
力求打造的是以精致时尚的中西美食、休闲娱乐为主体，充满艺术气息的慢享型体验式商业情景街区。
我们将吸引高端精致型餐饮和艺术型零售等国内外众多知名品牌的入驻，通过对大型商业集中规划，陌陌屋商业街区必将成为后湖区域新的商业中心。
招商手册
一、企业简介大围山酒业有限公司位于云南省红河洲国家级自然保护区屏边大围山麓。
作为国家林业部门授权的国内最早、规模较大的黑熊驯繁及科研基地，公司充分利用当地得天独厚的自然条件及丰富的动植物资源,结合自身雄厚的研发实力,经过20多年发展,企业已成为国内专业化、规模化的黑熊繁育、观展基地，同时也是熊胆制品研发、生产、销售多位一体的大型现代高科技企业。
公司通过引进香港富华国际企业股份有限公司巨资进行资产重组，以“保护国家野生珍贵资源、继承中国传统医药文化，发展现代特色资源产业“为宗旨，立足挖掘熊胆这一中医药瑰宝，并充分吸收云南民间民族医药精华，在黑熊养殖、产品研发、药品生产等版块基础上，开发特色产品，进行产业化经营，着力培养竞争优势。
广东省湛江市富华糖烟酒有限公司作为香港富华国际企业股份有限公司的国内全资子公司，全面负责企业的云胆牌熊胆酒于国内市场的运营。
二、产品介绍（一）、品牌基本情况由云南大围山酒业有限公司联合香港富华国际企业股份有限公司隆重推出的“云胆”牌熊胆酒，使用被誉为“药中黄金”的熊胆汁及精选的优质名贵药材，以优质粮食白酒为酒基科学调配而成。
由于熊胆汁中含有去氧胆酸，所以具有“保肝利胆、化石通淋、镇痉镇痛、抗菌消炎、提高人体的免疫力、通便排毒、促进人体消化吸收”等功能。
近年来熊胆已成为一些国际、国内的大企业的新的投资热点。
目前已开发出的有熊胆酒、熊胆粉等产品。
“云胆”牌熊胆酒的包装设计是请国内著名的包装设计师担纲设计的，产品包装设计大方得体，外盒包装以酒红色为主色，更加彰显产品的尊贵。
（二）、品牌市场定位1、价格定位产品分为两个系列，共九个单品。
一个系列是礼盒团购系列，为高档定位，有四个单品，本系列的经销商以有机关单位关系的为佳；另一个系列是餐饮流通系列，为中档定位，有五个单品，本系列的经销商以有健全的餐饮、烟酒店网络的为首选。
2、消费者定位云胆牌熊胆酒作为一个中高端定位的酒类产品，它的消费群体包括：A、讲究生活品质的人B、追求健康的人C、机关、企业。
招商手册三篇
招商手册三篇篇一：招商手册一、XX简介XX休闲食品连锁是一个致力追求“卫生安全、品位时尚、营养健康、精美包装”的休闲食品连锁专卖机构。
XX品牌将逐步引领休闲食品从传统作坊及地摊售卖方式走入一个更安全规范的专业经营市场，为大众提供健康的高品质生活。
XX休闲食品分为糖果系列、糕点系列、炒货系列、蜜饯系列、坚果系列、菌菇系列、肉制品系列、豆制品系列、水果干制品系列、进口食品系列，商品随着季节和市场需求不断调整，每月都会新推出多种商品选择。
目前，XX休闲食品连锁在江苏、上海、安徽、浙江、河南、福建、河北、青海、山西、陕西、四川、山东、北京、辽宁等地建有数百家连锁店，其中在安徽、江苏、山东等地的大型综合商场建有店中店。
20XX年度，XX品牌荣获“江苏质量诚信AAAA级品牌企业”、“全国食品行业十大荣誉诚信品牌”、“全国食品行业十大最具发展潜力品牌”、“第八届全国食品博览会金奖”奖项。
XX休闲食品连锁为有意向的合作伙伴提供全方位的品牌管理服务，不同于传统的加盟方式，XX采用全方位品牌管理合作方式，为合作伙伴提供从选址建店、市场分析、运营管理指导、商品供应链整合、商品促销活动等全方位的品牌管理服务。
二、合作流程1.了解XX品牌基本情况2.选好准备开店的店铺3.向总部申请来人评估店铺4.现场实体店审核评估5.选址评估通过后到总部考察6.签定合同并支付合同款项7.总部设计装修施工图8.确定开业计划9.店铺装修、申办营业执照、招聘店员10.完善店铺硬件设施11.准备开业促销宣传活动12.验收货物登记入库13.总部派人现场培训营业14.店面陈列布置15.试营业1-3天16.正式营业三、合作方式1、整店输出管理服务方式“整店输出”管理服务方式内容包括开店投资、店面选址、店面装修设计、店物配送、产品配送、产品陈列、收银系统、物流系统、运营流程、促销策略、新品上市等涉及到专卖店经营、管理、人员等各个方面的项目，均有管理公司提供管理服务实行统一的经营模式、整店配送，确保每一家专营店都是统一的品牌形象、统一的设计风格、统一的服务规范、统一的产品系列等，保证专营店的市场竞争和持续的盈利能力。
苏宁云台招商手册(1)
品牌资质： 中国商标注册证或商标受理通知书， 代理品牌完整授权链、3c证书或商品 质量检测报告等相关文件 注册资金资质： 公司注册资金10万及10万以上人民 币
各品类具体要求请咨询招商经理
25
五、招商要求及政策-一般资质要求
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
一般资质内容 营业执照副本 税务登记证 法人身份证复印件 品牌销售授权证明 代理授权书 商标注册证 商标权人开具的排他性授权书 品牌属于同一人实际控制的副本 一般纳税人资质证明
按照精选优选的标准，我们
2013年-2015年我们主要向 大中华区进行全品类招商； 2015年后我们将向海外商户 会对商户的入驻数量进行限 制，2013年四季度我们只招 商1万家；2014年控制在5
开通招商。
万家；2015年控制在10万
家以内。
21
5
招商要求及政策
22
五、招商要求及政策-收费政策
7
运营分析功能
3
促销管理功能 订单管理功能
6 4 5
物流管理功能
29
商户服务功能
六、商家后台管理功能说明—商家入驻
苏宁云台商家入驻流程
根据苏宁云台发布招商 政策、招商标准和招商 范围，由品牌代理或授 权商的在线申请入驻与 合作。 商家入驻12步，即可完
3.开店申请 1.注册
SOP
易付宝
同步生成易付宝账号
6.合同签署
8.易付宝实 名认证 通过 对商家提交的企业资质 和易付宝的实名认证时 资质进行一致性校验
通过 7.SOP审核
9.一致性校验
通过
不通过
10.签署易付宝代扣协议
11.保证金缴纳
12.权限开通
招商手册文案
招商手册文案欢迎来到XXX招商手册尊敬的投资者朋友：感谢您对XXX（公司名称）的关注与支持！本手册将为您详细解读我们的公司背景、发展战略、投资优势等重要信息，帮助您更好地了解我们的商业模式与价值，为您的投资决策提供全方位的参考与支持。
一、公司背景XXX（公司简介），成立于XX年月日，总部位于XXX（公司总部所在地）。
作为一家创新型的企业，我们专注于发展和运营XXX领域的业务。
借助先进的技术与创新的商业模式，我们在行业内快速崭露头角，赢得了良好的声誉与市场份额。
二、发展战略1. 市场定位：XXX（公司）坚持以用户需求为导向，积极追求技术创新与产品升级，致力于打造XXX市场的知名品牌和行业领军者。
2. 产品研发：我们拥有强大的研发团队与先进的生产设备，不断推出新颖、实用的产品，满足市场需求，并保持持续的技术创新与产品升级。
3. 渠道建设：XXX（公司）注重与经销商、代理商等合作伙伴的良好合作关系，建立稳定且高效的销售渠道，通过多种方式开展市场推广，拓展品牌知名度与市场份额。
4. 国际化布局：我们积极探索海外市场，在国际化布局方面取得了一定的突破与成果，并将继续加大海外市场的拓展力度，助力公司实现全球化发展。
三、投资优势1. 市场潜力：XXX行业市场前景广阔，市场规模不断扩大。
凭借消费升级与人们对生活品质要求的不断提高，XXX市场有着巨大的商机与投资潜力。
2. 产品优势：我们的产品具备独特的设计与出色的性能，能够满足消费者的需求，在市场中具有竞争力。
我们还持续研究和开发新产品，以保持市场竞争优势。
3. 品牌影响力：作为行业领先者，XXX（公司）已经建立了稳定的品牌形象和良好的口碑。
我们的品牌影响力将为您的投资提供可靠的支持。
4. 资金支持：我们具有强大的资金实力，为项目的资金需求提供有力保障，确保项目顺利进行，并获得良好的回报。
5. 专业团队：我们拥有一支充满激情、富有创新思维的团队，他们具备丰富的行业经验和专业知识，能够提供全方位的支持与合作。
招商手册 目录
招商手册
目录
序言
品牌介绍及品牌定位
公司介绍
（公司简介、办公区域照片、前台形象）
优秀的团队
（晨会照片、开会照片等）
强大的设计团队
（图片+文字）
品牌定位
（图片+消费人群描述）
1.品牌DNA
（图片+优雅、精致、多彩的女性生活）
2.品牌使命
（图片+服务于崇尚品质生活，追求完美的女性）3.品牌愿景
（图片+领秀女性雅致生活）
4.品牌核心价值
（图片+释.生活）
5.品牌主张
（图片+触动不同的自己，生活从此改变）
6.品牌风格
（图片+倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，时尚活力、充满惊喜和乐趣）
安杰生时尚潮流
服饰系列
（产品系列图片）
挎包、饰品系列
（系列照片）
终端形象
安杰生布局中国
（图片+文字）
终端概念
（图片+文字）
店面形象
（图片+文字）
加盟流程
加盟流程
（流程表格及加盟政策说明）
加盟支持
（图片+文字）
强大的推广支持
订货会
（图片+文字）
未来3-5年品牌规划（图片+文字）。
加盟招商手册ppt(1)
浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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签订合同
04 与客户签订长期服 务合同。
07
售后服务
为客户提供终身售 后服务。
06
竣工验收
与客户共同进行项 目验收
05
项目施工
开始为期一个月的 施工
03
运营分析
➢ 操作流程 ➢ 加盟模式 ➢ 利润点分析 ➢ 适用场所
操作模式
店面选址
提供选址信息，协助上门 选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修，店面图 纸设计为公司提供，合作商无法修改
公司资质情况
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此 处添加此处。点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。 点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
XXX资质荣誉证书
资质荣誉
项目获得的荣誉
本项目荣获“中国著名品牌” 本项目荣获“中国鞋业行业十大品牌” 本项目荣获质量、服务、诚信AAA单位
问：虽然太多，但请诸位尽力而为，多谢多 谢多谢......
答：【富而好礼】富庶而有讲礼教.指虽很富 有但不骄纵无礼. 【富而无骄】富:富有;骄:骄 傲.指很富有但不趾高气扬. 【丰富多彩】内 容丰富,花色繁多. ...
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项目总面积3700平方米， 其中二层建筑面积2100平 方米，商铺数量58间；二 层建筑面积1600平方米， 商铺数量40间。项目外墙 自建108㎡高分辨率LED大 屏幕，主要宣传推广本项目 各商家和品牌
四、投资分析
周边租金市场调查
四、投资分析
本项目投资回报分析
面积(㎡)
月租金（元/月） 市场租金水平(元/㎡·月
三、项目定位
定位理念
全球五大盈利行业之一的数码科 技信息产业，财富优势无与伦比，本项 目定位中高端消费群，打造以数码为核 心，集国际知名IT品牌、摄影器材、笔 记本、时尚数码、手机产品集中销售、 DIY、时尚会所和餐厅、网络娱乐与庞 大的售前、中、后服务体验于一体的数 码港。全新定义数码新奢华主义，做娱 乐型、时尚型、享受型、体验型的数码 卖场。
二、市场分析
1. 目前瓮安地区的数码产品零售都是以零散分布的街边店为主，且经营品种单 一，零售的商品价格偏高，店面没有品牌形象、 无定期的大型的宣传推广及 促销活动。
2. 瓮安地区的消费者在本地购买欲望很低，在瓮安买数码产品要东奔西走的， 既浪费时间又浪费精力，有些消费者选择去贵阳或都匀等地购买数码产品， 但是不管自驾车还是坐公交车都要耗费4-5个小时的时间在往返的路程上。 费时费力不说， 数码产品出现售后问题是有一定的概率，要是出现售后问题 还要经常的往购买地跑，苦不堪言。
消费力构成：以学生、年轻白领、家庭、中高消费者群体为主 。
二、项目位置
项目位于瓮安县中心商业区，本 项目的地理位置也是瓮安县城进 出城的必经之路，广告效益之大， 加之弘扬世纪城是瓮安标志性建 筑——瓮安第一高楼，长80米， 高8米的外墙广告位。负一层是瓮 安最大的超市（合力超市），一 层是百货服装及移动、电信营业 大厅；
三、项目定位
瓮安核心 一站式数码商城
经营范围： 二层：手机、相机、平板电脑、笔记本整机销售、时尚商务
会所和休闲餐饮 三层： DIY装机、音响，数码配件、电脑耗材、办公设备、
监控安防、打印机维修、电脑维修等
三、项目定位
目标消费群定位： • 追求时尚潮流的年轻人和学生 • 对产品有着较高要求的消费群 • 有着较高消费能力的时尚白领 • 各大、中、小企业及私营业主
五、商场外观效果图
五、商场外观效果图
五、商场平面规划图
五、商场平面规划图
五、商场平面规划图
五、商场内部店面效果图
五、商场内部店面效果图
弘扬数码港更注重的是品质与体验相结合
五、商场内部店面效果图
五、商场内部店面效果图
五、商场内部店面效果图
五、商场内部店面效果图
五、商场内部店面效果图
)
二层内铺 35
三层内铺 30
五、招商政策
五、招商政策
优惠政策
免一年管理费
免全年1万元每户的整体推广费
交一年租金免1个月租金 一次交满两年租金免3个月租金
品牌商家免户外广告占有使用费一年 免税政策
三年租金不变
商家黄金业态比例的保障
五、招商政策
优惠政策
免一年管理费
免全年1万元每户的整体推广费
交一年租金免1个月租金 一次交满两年租金免3个月租金
息发布；3.推广措施：1）商家联谊会；2）持续知名品牌商家进 驻报道；3）媒体广告配合。 维护期
推广内容及策略运用：1.进一步扩大本项目影响力和知名度； 2.大型开业主题活动执行；3.各类媒体广告及新闻发布；4.数码产 品潮流趋势发布会。
居民收入:2012年全年城镇居民 人均可支配收入15875元.
一、项目简介
项目名称：弘扬数码港；本项目位于瓮安商圈中心位置的弘扬世纪城，弘扬 世纪城是瓮安县标志性建筑—瓮安第一高楼的象征，周边和物业本身拥有充 足的停车位，商业共有6层，负一层为瓮安最大的超市卖场（合力连锁超市）； 一层为服装百货；二、三层为弘扬数码港，总面积达3700平方米，内设两部 扶手电梯和两台观光电梯；经营产品种类含盖整机电脑和笔记本电脑、手机 、数码配件、数码相机、办公打印设备、 文具耗材、网络服务、电脑软件、 电脑组件、安全防盗器材等，集数码、电子品牌于一体的数码体验性消费场 所，弘扬数码港建立围绕4C理念建设，配套时尚休闲餐厅。并开发建立弘扬 数码港电子商务平台。
品牌商家免户外广告占有使用费一年 免税政策
三年租金不变
商家黄金业态比例的保障
五、招商政策
弘扬数码港给你加盟入驻的理由
瓮安首家数码商城——一站式数码购物体验商场 庞大的市场发展潜力——80万人口的消费支撑 科学合理的业态规划和布局——专业的营销管理团队 资源整合的品质平台——强势的营销推广 低租金割据优势平台——低成本高效的运营平台
六、项目推广
筹备期 推广内容及策略运用：1.树立主题形象、主题广告语；2.完
成楼体广告包装、现场售楼部包装、楼书设计、报纸软文等；3. 展示本项目的主题经营特色及商业价值。 招商期
1）报纸、户外LED广告配合； 2）知名品牌商家进驻报道; 3) 招商销售具体信息发布.
六、项目推广
持续期 推广内容及策略运用：1.提高项目美誉度；2.活动策划及信
弘扬数码港招商手册目录一、项目简介 二、项目分析 三、项目定位 四、投资分析 五、招商政策 六、项目推广
走进瓮安
区位:瓮安位于贵州省中部，地 处乌江中游，黔中腹地，黔南 北部，东连凯里，南连都匀， 西连贵阳，北连遵义，总面积 1974平方千米。
人口:瓮安县全县总人口48万， 城区常住人口在13.6万左右， 另本市的地理位置的重要性， 流动人口的数量每年都在上升。 经济产业:以农业、矿产、旅游 为主，是黔南的第一经济大县。
三、项目定位
经营理念 整合全方位的商业资
源和推广优势；统一管理 与服务优势而建立销售平 台；便捷的空间，一站购 足全系列品牌与商品，优 质的服务和保障 ；打造黔 中地区最具专业体验性的 电子数码一站式购物平台， 建立第四代数码电子城消 费理念。
三、项目定位
品牌定位 打造五星级数码名牌城
三、项目定位