【产品研发】金科产品线使用手册
金科精装修调研报告
厨 房
二、室内配套设备：
1、灯饰：客厅、餐厅、卧室安装普通灯泡（国产品牌不贴牌）；玄关走道安装筒 灯
（“美的”或其他同等品牌）；厨房、卫生间安装吸顶灯（“美的”或其他同等 品牌）；
2、供电：每户设独立电表，房间均安装开关、插座面板；
3、供水：每户设独立水表，预留热水器、洗衣机给水点；
4、燃气：每户设独立燃气表，管道入户（燃气表安装位置以燃气公司要求为准， 由
金科精装修专题研究
CONTENTS 目录
01 政策环境 02 市场现状 03 精装对比 04 精装建议
市场环境//第三梯队//许昌、信阳、南阳、新乡市区精装市场
小结：地市精装项目较少，对外无明确精装报价，多为基础性装修，注重功能空间打造，一线房企细节打造体系化， 较为全面，是地市精准市场标杆
市场格局
统一配送的物流体系
血脉，从源头保证精装品质
A6精品化施工
建立专门的施工团队，与全国20强的施工单位合作，用10年积累的严苛要求监管，建立41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标 准和8类成品保护标准
A7创新家装工艺
恒大在精装过程中，通过创新家装工艺，使家装风格贴合现代生活，而且通过生活灵感，进行灵感创新
砖，为水泥砂浆找平）；
6、卫生间：名牌马桶（“贝朗”或其他同等品牌）； 名牌淋雨花洒、水盆龙头（“贝朗”
或其他同等品牌）； 配置精美组合式浴室镜柜（“现代家居”或其他同等品牌，浴室柜
后方无背板）； 浴霸（仅主卫配送）（LED 照明、换气、风暖）（“美的”或其他同等品牌）； 淋雨屏 风：铝合金框、钢化玻璃（“万方”或其他同等品牌）；
市场环境//典型房企研究//房企选取原则
选取原则：全国一线房企精装体系完整，河南本土房企中，省一线房企具有较完备精装体系，地市及县市精装市场 中，以全国一线房企为主导
金科水井钻机说明书
TS400B多功能履带式水井钻机说明书青岛天启钻机有限公司前言尊敬的客户，欢迎您选用天启产品，为了使您更好的使用本钻机，请您认真阅读本手册的内容。
本手册包括了钻机的操作和维护说明，它提供了足够的描述性内容和大量的图示，这样便于操作人员理解此设备的基本构造和原理。
在操作、调节或维护此钻机之前，操作人员应当完全熟悉本手册的内容。
在编制本手册时，我们已经尽最大努力确保提供足够的信息和技术参数。
我们保留对此手册进行改进和完善的权利。
安全操作注意事项1、操作维护设备之前，必须认真阅读、掌握随机附带的各种操作维护手册。
2、必须严格按照随机附带的各种设备《使用维护保养手册》规定的项目，定期进行维护保养。
3、维护保养时，必须使用原厂纯正配件（如防冻液、油品、各种滤芯等）。
4、设备在保修期内，下列任何一种情况发生将表明您的设备已经超出了质量保证服务范围：a 未按随机附带的各种设备《使用维护保养手册》规定的项目正常进行维护保养。
b、未按随机附带的各种设备《使用维护保养手册》规定项目的日期正常进行维护保养。
c 维护保养所用的配件（如防冻液、油品、各种滤芯等）未经过天启动力有限公司的认可并确保为原厂纯正配件。
d 未按随机附带的各种设备《使用维护保养手册》的要求正确使用和规范操作。
e、未经本公司许可，自行改变整机原有工作结构、系统原理等，或未按本公司的要求正确配置工作机构（如单钩、液压锤等）而引发的故障。
5、由于该设备的运行工作环境相对比较恶劣，要求用户每班清理空气滤芯，每50小时必须检查发动机和进气系统有无漏气现象，如果漏气必须及时处理。
6、如现场使用中发现疑问请及时联系天启动力售后：400-108-1977钻机的安全预防事项1、对于准备操作维修钻机的所有操作者和维修人员必须阅读并弄懂预防措施，并能辨别各种情况。
2、警告：当工作者接近钻机时，必须佩带安全帽、防护眼镜、口罩、护耳，穿好安全鞋和防尘工作服。
3、在对钻机进行维修前，首先要关闭主进风管，并将气路排空。
(完全版)使用手册样板
（完全版）使用手册样板1. 简介欢迎使用本产品！本使用手册旨在为您提供关于产品的详细信息，帮助您更好地了解和使用本产品。
请在使用产品之前仔细阅读本手册，并按照说明进行操作。
2. 产品概述本产品是一款功能齐全的XXX设备，具有以下特点和功能：- 高效性能：采用最新的技术，提供出色的性能和稳定性。
- 易于使用：用户友好的界面设计，让您轻松上手。
- 多功能性：支持多种应用场景，满足您的不同需求。
- 优质服务：提供全面的技术支持和售后服务。
3. 安装与设置3.1 准备工作在安装和使用本产品之前，请确保以下准备工作已完成：- 检查包装内的配件是否齐全。
- 确保您的工作环境符合产品要求。
- 准备必要的工具和设备。
3.2 安装步骤请按照以下步骤进行安装：1. 步骤一：XXX2. 步骤二：XXX3. 步骤三：XXX3.3 设置与配置安装完成后，您需要进行以下设置和配置：1. 设置一：XXX2. 设置二：XXX3. 设置三：XXX4. 使用指南4.1 基本操作以下是一些基本操作的指导：1. 操作一：XXX2. 操作二：XXX3. 操作三：XXX4.2 高级功能如果您需要使用产品的高级功能，请按照以下步骤操作：1. 功能一：XXX2. 功能二：XXX3. 功能三：XXX5. 维护与保养为了确保产品的正常运行和延长使用寿命，请定期进行维护和保养。
以下是一些维护和保养的建议：1. 维护一：XXX2. 维护二：XXX3. 维护三：XXX6. 故障排除在使用过程中，您可能会遇到一些问题。
以下是一些常见的故障排除方法：1. 问题一：XXX解决方法：XXX2. 问题二：XXX解决方法：XXX3. 问题三：XXX解决方法：XXX7. 技术支持与售后服务我们为您提供全面的技术支持和售后服务。
如果您在使用过程中遇到任何问题或有任何疑问，请随时与我们联系。
- 客服电话：XXX- 邮箱地址：XXX- 官方网站：XXX8. 安全注意事项在使用本产品时，请务必注意以下安全事项：1. 请按照产品说明书进行操作。
金科MK系列一体机用户手册说明书
MK系列一体机用户手册目录第一章通用说明 (4)1.1简介 (4)1.2产品列表 (4)1.3产品概述 (5)1.3.1产品规格 (5)1.3.1.1电气规格 (5)1.3.1.2显示部分规格 (6)1.3.1.3PLC规格 (6)1.3.2各部分说明 (8)1.3.3尺寸 (8)第二章PLC部分介绍 (9)2.1各部分功能介绍 (9)2.1.1CPU状态 (9)2.1.2USB编程口 (9)2.1.3串行通信口 (10)2.1.4高速脉冲计数和高速脉冲输出 (10)2.1.5边沿中断 (10)2.1.6数据保持和数据备份 (11)2.1.7实时时钟（RTC） (11)2.1.8后备电池 (11)2.2接线图 (12)2.3尺寸图 (15)2.4技术数据 (16)第三章HMI与PLC软件功能及使用 (17)3.1HMI的使用 (17)3.1.1工程制作 (17)3.1.2Kinco DTools使用手册下载链接 (19)3.2PLC的使用 (19)3.2.1概述 (19)3.2.2安装USB编程口的驱动程序 (20)3.2.3高速计数器的使用 (25)3.2.3.1高速计数器工作模式和输入信号 (26)3.2.3.2控制寄存器和状态寄存器 (27)3.2.3.3预置值（PV值）设定 (28)3.2.3.4“CV=PV”中断编号 (30)3.2.3.5高速计数器的使用方法 (31)3.2.4高速脉冲输出功能的使用 (32)3.2.4.1高速脉冲输出指令 (32)3.2.4.2PLS指令的使用 (33)3.2.4.2.1一体机的高速脉冲输出功能 (33)3.2.4.2.2PTO/PWM寄存器 (35)3.2.4.2.3使用PTO功能 (36)3.2.4.2.4使用PWM功能 (37)3.2.5定位控制指令的使用 (38)3.2.5.1如何修改定位控制指令的经过值 (38)3.2.5.2定位控制指令运行过程中是否可以改变最高输出频率？ (40)3.3模拟量的使用 (41)3.3.1端子接线图 (41)3.3.2测量范围和测量值表示格式 (41)3.3.3软件使用 (41)第一章通用说明1.1简介Kinco MK系列产品结合了步科HMI+PLC+物联网的优势技术，是步科公司推出的支持物联网功能的经济型一体机。
金科 产品线解析
用9年时间打造了七代花园洋房，从
第一代洋房起，金科洋房的标准就 超过了全国的洋房标准，首次提出 “院、错、退、露”的四度空间特 色建筑艺术手法。
1、七代花园洋房特点
第一代（2003年）：以“天籁城美社”为代表，其特点是3+1/4+1形态、每单元68户低密度设置;一梯两户，坐北朝南。首次采用“退、错、露、院”四度空间。 第二代（2004年）：以“天籁城紫园”为代表，其特点是在继承“美社”四度空 间基础上，提出“更宽、更大、更健康的”理念。退台式花园洋房都有露台、生活 阳台、一步台及凸窗，延伸了生活空间。将客厅、卧室加宽 30cm，将跃层主卧斜 屋处的层高提至2.2 米以上，客厅层高近4 米。采用人车分流的双背向设计，加宽 楼间距，弱化对视，增大园林景观绿化面积。 第三代（2005年）：以“天湖美镇”为代表，其特点是在保证前两代花园洋房空 间特点的同时，进一步创新。户型设计在洁污空间、动静空间、园艺空间主次领域 更加合理明显。每层户型均为错层或跃层设计，均有花园或大露台;一步台的设计
第六代（2008年）：以“小城故事“为代表，其特点是在第五代的基础上向“生 活主义”优雅转身。将入户花园、露台、阳台的面积进一步扩大。同时，将2、3
、4 层的户型设计为三房可变四房户型，在不改变总面积的前提下，增加以赠送
半面积为计算标准的露台、阳台、花园。功能房间、地下私家会所的配置，更能 满足客户的功能需求，享受更多的实惠。 第七代（2009年）：以“阳光小镇“为代表，其特点是更进一步的升级和改进： 在产品设计上，采用了一种业主自由度更大的设计，即业主可以根据自己的喜好 对房间进行改造。 2、典型项目特点 太阳海岸作为金科洋房系列的代表作，作为当代CEO首肯的别墅风格，北美 风情别墅用独有的文化交融汇集欧洲别墅精华之后，自成一派，一直是如比尔盖 茨等当代CEO最为首肯的建筑风格。金科太阳海岸将这一极为注重细节考究的CEO
金科地产集团有限公司销售现场管理培训教材--决胜终端
了解竞争对手在卖什么、多少钱、怎么样
——为销控提供有力的依据
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
关于产品的两个梯度
形态梯度 价格梯度
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
关于难点——不要把骨头放在最后
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
价格销控 杠杆引导
关闸蓄水
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
决 胜 终 端
——销售现场管理心得分享
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
开场白
销售是将产品卖好，推广是为了产品好
卖，销售卖场是营销短兵相接、刺刀见 红的主战场！！！
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
先 提 一 个 问 题
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
客户到底从我们这里买到了什么？
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
降价促销——准、快、狠 切忌一降再降 提价促销——少、密、活 切忌背离市场
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
促销形式：
活动促销
节日促销 对抗促销
主题促销
弥补业绩缺口促销
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
客——我们的票子
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
观念的更新不是靠奖金所能转变的，学习、 考察、培训能提高团队的整体素质，能最 大限度保持团队的先进性、增加团队成员 的归属感和认同感。
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
形象——客户对项目的最基本感知
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
还有最最重要的一点
以 身 作 则 ！！！
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
决 胜 终 端——销售现场管理心得分享
房地产集团：产品研发管理操作手册
产品研发管理操作手册1. 产品研发部管理制度1.1 一般规定（1） 本管理制度所缺制度均参照设计管理中心有关制度执行。
（2） 如果本管理制度与设计管理中心有关制度相矛盾，以设计管理中心制度为准。
1.2 对外接口（1） 研发部经理直接上级为副总经理。
（2） 研发部所有对外联络均需要通过设计副总经理或者由设计副总经理指定专人负责。
1.3 研发流程管理（1） 产品研发部流程包括五个主要过程：收集资料（包括新技术新材料新工艺以及公司的产品设计等）、按计划对资料进行整理和研究、形成工作成果、对工作成果进行评审、评审通过后发放各项目公司进行推广，如流程图1所示。
（2） 到分公司工作检查，主要监督和检查产品标准的执行情况，和负责组织、协调产品设计的经验交流、培训工作。
研发部人员到分公司工作检查的流程，如流程2所示。
（3） 研发部人员检查之后应形成书面的检查通报，填写在《检查情况通报》（ASC-YFB-G003）上，由分公司设计管理部经理或者分管设计的副总签字后，报集团设计副总、总经理。
《检查情况通报》中的通报编号格式为：“年份 项目所在地[检]-编号”，其中年份取两位数；编号是研发部对本项目所有检查情况通知的顺序编号。
比如“2014XX[检]-003”表示2014年对XX分公司设计管理部第003号工作检查情况的通报。
收集资料否对资料进行整理和研究是 形成工作成果进行部门内初审设计副总审核发布和推广否 否是是流程1：产品研发部的基本工作流程报总经理董事长批准1.4 绩效考核制度（1） 研发部绩效考核制度参照集团绩效考核管理规定(***JT-KH-202014)执行。
（2） 设计副总对研发部经理的设计研发和管理工作进行打分，最后按周、月、年的期限汇总为周、月、年考核成绩，报设计管理中心领导审定后送中心和分公司分别备案，供行政考核参考。
（3） 部门经理对主任工程师的设计研发工作进行打分，最后按周、月、年的期限汇总为周、月、年考核成绩，并报设计管理中心领导审定后送中心和分公司分别备案，供行政考核参考。
南昌金科信号机使用说明书
南昌金科说明书目录一、简介 (3)二、功能特点 (3)三、技术参数 (3)四、键盘、指示灯介绍 (4)1、前面板 (4)2、后面板 (5)五、操作方法 (5)1、主要功能的使用方法 (5)1．1 平日工作状态设置实例： (5)1．2 按键功能 (8)1．3 信号机设置规则 (8)1．4 自定义编码及设置实例 (9)1．5 设置、修改双休和假日状态 (11)1．6 复制参数 (11)2、其它功能的使用方法 (11)2．1 调日 (11)2．2 调时 (12)2．3 信号转换状态、闪灯时间设置 (12)2．4 系统自检 (12)2．5 临时状态 (13)2．6 手动强制通行 (13)3、JK-C1型信号机增加功能介绍 (13)3．1 故障检测功能 (13)3．2 手控面板接口 (16)3．3 实时通讯接口 (16)4、常见故障处理 (16)5、随机配件： (16)六、信号机操作流程 (17)七、相位编码表 (18)本说明书仅适用于JK-B、JK-C、JK-C1型信号机。
一、简介JK-B、JK-C、JK-C1型多时段定时式智能多相位信号控制仪是由南昌金科交通科技有限公司开发研制的，符合GA47-2002标准，该系列产品针对各种繁忙路口和复杂的交通流量下的车辆及行人进行通行控制，运用单片机及I2C总线技术进行控制，采用工业级CPU，软硬件看门狗技术使控制仪能在各种恶劣条件下正常工作。
硬件设计将控制仪电源与输出负载电源分离，当负载回路发生短路故障时，能自动断开输出回路，并有指示灯指示。
使用先进的软件设计思路，简便易行的操作方法，能方便实现对28路（JK-B）、44路（JK-C、JK-C1）输出控制。
JK-B型信号机一般多用于机动四灯、五灯的控制上，JK-C、JK-C1型信号机较适用于多车道箭头灯控制上。
二、功能特点✧保护功能。
当外界电网波动引起电压、电流过大或信号输出严重短路故障，超出信号机承受能力时，本机自动断开强电，使本身得到保护，而控制线路继续工作，同时，面板上保护指示灯亮，通知用户查明故障原因。
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美好你的生活
14
营销定位模板
产品线 城市
置业类型 购买 最低税后净利 典型区
力
位
客户初筛
美好你的生活
分级配置标
准
最终选 项
集美 12线及高房 刚需，首改 0.8-
价
1.2
34线城市
4%
远郊&核 新锐人群，类小 集美分级配置
心
资，年轻化导向，
都市感崇拜
博翠 12线城市
改善，再改
1.21.5
10%
拓展近郊
资富阶层；中西 文化植入；精致， 正能量高知修家 庭；见多识广， 博翠分级配置 中式配套&社区 品
质
琼华 12线城市
终极改善
2.0以 上
15%
近郊&核 心
资源型
顶级隐富阶层， 权贵圈层级；东 方情怀，文化自 信；强烈占有型 不可复制或产品
占有
琼华分级配置
非产品 3，4线城市 建筑，园林按远1，2，3星成本配置标准执行；装饰专业类按新标准化执行 线类
为最小目标值； 此栏以主
对照性
土
流
备注
高房价3，4线 为 地价占比超过 60%三线城市，
城市性质+置 业
类型=产品线 初
筹备&深化篇
3
美好你的生活
--1.金科产品研发简介
4
产品线总览
美好你的生活
【琼华】
定位：城市级顶级豪宅。城市住宅均
价2.0倍以上购买力的人群
素描：隐富，阶层、东方神韵
适用：
① 集团原四星级标准或以上的项 目，或容积率≤1.5的项目
② 原则上适用于高端别墅社区及 高端大平层项目（老城核心成 熟资源配套型项目）
竞品和标杆项目
暖男客群核心价值主张
家庭平等 社会阶层对话的自由 经济和专业技能独立
客户需求
客户行为特点
验证购买力
购买动机
客户行为与需求之间不矛盾； 购买力与购买动机之间匹配； 客户需求与购买动机匹配； 客户行为特点购买力匹配； 考察之间关联度为核心重点
美好你的生活
客群DNA
共性提取
客户属性
7
产品线价值树
美好你的生活
客群暖男
核心价值主张
产
品
＋
系 列
价
值
金科温暖社区
树
五大主张
小结： 客户DNA+产品品牌DNA=两套主张融合，即产品系列价值树全集
8
客户价值点集合
集团
输 入
集团
美好你的生活
输 出
集团&区域
处 理
产
品 研 究 部
客
研 定 位 部
设
计 管 理 部
财
务 管 理 部 部
园
林 装 饰 部
营
销 策 划 部
【博翠】
定位：中高端改善型大盘。1，2线
城市住宅均价1.2-1.5倍购买力的人
群
素描：资富、精致、文化融合
适用：
① 类似集团原三星级标准项目， 或中高端改善型物业、复合型 大盘。
② 则上为洋房及以上业态组合 适用。
③ 原则上占据一定自然资源
【集美】
定位：首改型或刚需型项目。1-2线及高房
价3,4线城市住宅均价0.8-1.2倍购买力的
成
本 工 程 中 心
精
装 管 理 部
小结：
--多维度，多专业统一整合，到统一产品价值点需求表
9
价值点成果
美好你的生活
小结：
--“金211+金335” 计划 （产品线价值点集合）转化为配置模块、营销模块、设计模块、 工程成本模块
10
美好你的生活
输出篇
11
使用模块 (成果集）
美好你的生活
A.通用营销VI模块 A.通用营销定位模块
科
产
1、2线城市及高房价3线城市住宅均价
品
博翠系列
1.2-1.5倍
规
划
琼华系列
1、2线城市及高房价3线城市均价购买力
2.0倍以上
定价逻辑
备注（特例补充说明）：
①
0.7倍购买力售价不被允许；因为无法最低利润。
②
1.3倍或以上购买力售价，因土地特殊资源可采用集美，并达到超额利润。（如核心区旧改投资性小面积高层）
车库大堂
通用模块（保险效应）
成本工程模块 分级配置模块
示范区模块
博翠主入口模块
纯人行入口
通用次入口
单元出入口（南入）
12
单元出入口（北入）
美好你的生活
--营销VI&定位模块
13
品牌&VI 模块
暖男VI 核心价值观
家庭 平等
社会
阶层 对话 的自 由
经济
和专 业技 能独 立
例：
暖男VI特征
顾家、随性、追求自在 弹性、寄托、幽默 稳重、品质、周全
③
1.6-1.8倍购买力售价，通常采用就低原则选用博翠，确保利润率更高；
购买力倍数为城市主流刚需均价（样本选取为知名地产公司全市刚需盘均价）
6
产品线客户DNA
城城市大数据库库
客户支付力 客户薪资数据 知名公司品牌 客户共性需求 客户职业前景
深访客户样本 精而准
售楼竞品的客户 以购买力直接筛选客户 尤其VVIP真正有购买力 对产品有引导性的客户
系统性，家族性系统策划标准化 VI，LOGO，搭配准则， 色
调导则，命名
城市匹配+购买力倍数匹配+产品 组合导则表对照=产品线选用结 论
标准对照导则表
B.集美系产品模块
通用模块（保险效应）
设计模块（杠杆效应） 建筑、园林、装饰
成本工程模块
分级配置模块 示范区模块 集美主入口模块 纯人行入口 通用次入口 单元出入口（南入） 单元出入口（北入） 标准层过道电梯厅
金科股份产品线使用手册
博翠系·集美系
集团研发设计中心 二O一七年十一月
手册目录
筹备&深化篇
--1.金科产品线研发简介 --产品线总览 --产品线定价规划成果 --产品线客户DNA --产品线价值树 --产品线客户价值点集合
输出篇
美好你的生活
--2.营销VI&定位模块 --品牌&VI 模块 --项目定位决策模块
--5.设计类模块（集美）
--1.示范区： -集美一字型标准化售楼部及示范区 -集美L型售楼部及示范区 --2.社区出入口： -主主入口 -次出入口 -纯人行出入口 --3.单元出入口及公区： -单元出入口（洋房北） -单元出入口（高层南） -单元出入口（高层北） -单元标准层 -车库大堂
2
美好你的生活
人群
素描：小富、张扬、都市感
适用：
① 3，4线城市使用需经专项流程申请， 并满足一定项目经济指标
② 1，2线城市多用于远郊刚需，首改项 目，及城市核心区投资型刚需项目
5
产品线定价规划成果
美好你的生活
行业财务指标 平均值
金科财务指标 数据分析
金科主力在售在建项目货值 信息
金
集美系列
1、2线及高房价3线城市住宅均价0.81.2倍
--3.通用类模块
--分级配置模块 --工程成本模块
--4.设计类模块（博翠）
--1.示范区： -博翠一字型标准化售楼部及示区 --2.社区出入口： -含大堂主入口 -窄面宽主入口 -次出入口 -纯人行出入口 --3.单元出入口及公区： -单元出入口（洋房北） -单元出入口（高层南） -单元出入口（高层北） -单元标准层 -车库大堂