西安南五台山灵骨塔项目整体营销方案
双塔景区方案
双塔景区方案第1篇双塔景区方案一、项目背景双塔景区位于我国某历史文化名城，拥有丰富的自然景观和人文资源。
近年来，随着旅游市场的不断发展，双塔景区的知名度和游客接待量逐年攀升。
为充分挖掘景区潜力，提高景区品质，满足游客多元化需求，现依据相关法律法规，制定本方案。
二、项目目标1. 提升景区基础设施水平，优化游览环境。
2. 丰富景区旅游产品，提高游客满意度。
3. 提高景区运营管理水平，确保景区安全、环保、可持续发展。
4. 加强景区品牌建设，提升景区知名度和影响力。
三、项目内容1. 景区基础设施改造（1）道路设施：拓宽景区主要道路，增设人行道，确保游客通行安全；完善景区内部交通指示牌，增设停车场，提高游客接待能力。
（2）公共服务设施：增设游客服务中心，提供咨询、投诉、导游等服务；增设休息座椅、垃圾桶、公共厕所等设施，提高游客游览舒适度。
（3）景观绿化：加强景区绿化工作，增加植被种类和数量，提升景区生态环境。
2. 旅游产品开发（1）文化体验：深入挖掘双塔景区历史文化资源，开展主题展览、讲座、演出等活动，让游客感受景区独特的历史文化氛围。
（2）互动体验：设置亲子互动、拓展训练等区域，满足不同年龄段游客的需求。
（3）特色餐饮：开发具有地方特色的美食，提高景区餐饮服务水平。
3. 景区运营管理（1）完善景区管理制度，确保景区安全、环保、可持续发展。
（2）加强景区员工培训，提高服务质量。
（3）引入智能化管理系统，提高景区运营效率。
4. 品牌建设与宣传推广（1）制定景区品牌战略，明确品牌定位和发展目标。
（2）开展线上线下宣传活动，提高景区知名度。
（3）加强与旅行社、OTA等合作，拓展客源市场。
四、实施步骤1. 调研与规划：对双塔景区进行全面调研，制定详细的实施方案。
2. 申报与审批：将实施方案报送相关部门审批，取得合法合规手续。
3. 招标与采购：按照法律法规，公开招标，确保工程质量。
4. 施工与监理：加强施工现场管理，确保工程质量和进度。
五台山大型活动策划方案
五台山大型活动策划方案五台山大型活动策划方案一、活动概述五台山是中国著名的佛教名山，也是国家级风景名胜区。
为了进一步推广五台山的文化底蕴，增加该地区的知名度，提升旅游业发展，特举办一系列大型活动。
本活动策划方案将围绕佛教文化、文化艺术、户外运动等主题，结合当地资源和特点，精心策划和组织活动，为广大游客提供丰富多样的体验。
二、活动目标1. 提升五台山知名度和美誉度。
2. 推动五台山旅游产业发展，增加旅游业务收入。
3. 提供全方位的旅游体验，吸引游客参与和成为忠实粉丝。
三、活动内容1. 佛教文化主题活动1.1 佛教文化展览组织佛教文化展览，展示五台山的佛教文化历史、佛教经典、佛教艺术品等，吸引游客参观和参与。
1.2 佛教法会组织佛教法会活动，邀请知名法师讲解佛教教义、禅修体验等，让游客更好地了解佛教文化。
1.3 佛教学习班设立佛教学习班，邀请专业的佛教学者进行讲座和教学，让游客有机会深入了解佛教知识。
2. 文化艺术主题活动2.1 音乐节举办五台山音乐节，邀请知名音乐家和乐团进行音乐表演，包括古典音乐、古筝演奏等，给游客带来艺术享受。
2.2 文艺演出组织文艺演出，包括舞蹈、戏曲、杂技等，展示当地的非物质文化遗产，并邀请著名演员参演。
2.3 书画展览举办书画展览，展示当地书画艺术家的作品，同时组织书画比赛，激发青年艺术家的创作热情。
3. 户外运动主题活动3.1 登山比赛组织五台山登山比赛，吸引登山爱好者参赛，同时为游客提供观赏和参与的机会。
3.2 自行车赛举办自行车赛，利用五台山独特的山地地形，吸引自行车爱好者参赛。
3.3 探险活动组织探险活动，邀请专业探险团队带领游客探索五台山的野生动植物资源，提供刺激和有趣的户外体验。
四、活动组织1. 组织筹备委员会成立活动筹备委员会，负责活动的策划、组织和协调工作。
2. 活动推广结合新闻媒体、互联网和社交媒体等渠道，进行宣传和推广活动，提高活动的知名度和参与度。
3. 合作与赞助与当地企业、旅游局、文化机构等进行合作，争取赞助和支持，共同推动活动的顺利举办。
五台山营销策划方案
五台山营销策划方案一、背景分析五台山是中国佛教圣地之一，拥有丰富的历史和文化遗产。
作为世界文化遗产和国家重点风景名胜区，五台山吸引了大量的游客和信教者。
然而，与其他著名的旅游目的地相比，五台山的知名度和影响力还有待提高。
针对这一情况，我们需要制定一份全面的营销策划方案，以提高五台山的知名度和吸引力。
二、目标设定1. 增加五台山的知名度。
通过全面的宣传和推广活动，提高五台山的知名度，吸引更多的游客和信教者前来参观和朝拜。
2. 提升五台山的形象。
通过优化旅游服务和提升游客体验，打造五台山的品牌形象，提升其在国内外旅游市场的竞争力。
3. 推动当地经济发展。
通过旅游业的发展，带动当地的经济繁荣，提高居民的收入水平和生活质量。
三、目标人群定位1. 内地游客。
包括爱好历史文化和信佛的游客群体，以及普通的旅游观光者。
2. 海外游客。
特别是东南亚、日韩等地的佛教信徒和对中国文化感兴趣的人群。
四、营销策略1. 宣传推广（1）制作宣传片和旅游攻略。
通过制作精美的宣传片和旅游攻略，展示五台山的独特魅力和丰富文化底蕴。
在国内外的旅游网站、社交媒体等平台发布宣传片和旅游攻略，扩大宣传的影响力。
（2）举办文化活动。
定期举办佛教文化讲座、科学论坛等活动，吸引专业人士和学术界的关注。
同时，在重要的佛教节日举办盛大的庆祝活动，吸引更多的游客前来参加。
（3）合作推广。
与旅行社、酒店、航空公司等旅游相关企业建立合作关系，推出五台山旅游产品和套餐。
通过与这些企业共同宣传和推广，提高五台山的知名度和吸引力。
2. 旅游服务优化（1）提升旅游设施和景区管理水平。
加大对景区的投入，改善旅游设施和基础设施，提高游客的体验和满意度。
同时加强景区管理，加强巡查和监管，维护景区的环境整洁和安全。
（2）培训旅游从业人员。
加强对旅游从业人员的培训，提高他们的服务意识和专业水平。
定期组织培训课程，提供相关的知识和技能培训，提高服务质量。
3. 提升线上线下的体验（1）建设旅游信息平台。
五台山项目市场调研分析共18页文档
五台山项目市场调研分析2019年7月通过近几月对北京、天津、河北、山西等地的殡葬市场及佛教相关文化市场的基础调研，本文件对五台山仙憩园项目（以下称本项目）的市场前景做简单分析汇报。
项目基础条件一、项目选址本项目位于山西五台山金刚库乡大甘河村小马蹄沟。
五台山位于山西省五台县东北部，系恒山的西南余脉。
五峰耸峙，高出云表，顶无林木，平坦宽阔，有如垒土之台，故名五台。
五台山冬季寒冷，四月冰融，九月飞雪，夏无炎暑，故又名清凉山。
五台山也是清水河和滹沱河的发源地。
五台山与四川峨嵋山、浙江普陀山、安徽九华山并称四大佛教名山。
五台山腹地的台怀镇，佛塔摩天，寺院林立，清流潺潺，松柏掩映。
自北魏文帝游中台，创建大孚图灵鹫寺后即佛寺林立。
极盛时，五峰内外佛刹多达360余座寺庙，迄今依然保存47座，是我国绝无仅有的最大寺庙群。
荟萃我国各代建筑，雕塑、壁画、书法遍及各寺，均具有极高的艺术价值。
其中唐代兴建的南禅寺，佛光寺是我国现存最早的两座木结构建筑之一。
经佛教及风水人士的建议，项目场址于五台山小马蹄沟村，占地面积约164亩地处于五台山南台顶东南部，北临公路，与公路相距800米。
基地成带状狭长型，现状地形为山地、河谷、沟坡形态，基地两侧有山体围绕，形成了两山怀抱绿树环绕，中部相对平坦，地势西高东低，有小溪穿过，呈“二龙戏水”的奇妙景象，可谓一片风水宝地。
溯流而上，道路曲折蜿蜒，两侧数目郁郁葱葱，给人以曲径通幽的感觉。
溪旁遗留的寺庙遗址放佛诉说着此地的神圣庄严。
溪水清澈透亮，自山中流淌而下，为整个基地增添了一份灵性和活力。
五台山本项目项目的选址尤其尊崇风水地理之格局，基地依山面水，负阴抱阳，金带环抱。
二、基本建设条件1.气象参数夏季室外平均大气压力716.5hPa冬季室外平均大气压力708.3hPa最冷月（一月）平均温度-18.8℃冬季采暖室外计算温度-26℃冬季空调室外计算温度-30℃夏季空调室外计算温度14.3℃夏季室外计算湿球温度11.3℃最热月（七月）平均温度9.5℃夏季通风室外计算温度11℃绝对最高温度30℃绝对最低温度-30℃全年主导风向 C NW平均风速9.4m/s2.自然条件项目所在地为典型的大陆性气候特性，春季风多舒适，夏季天晴不热，秋季雨多不涝、冬季干燥不冷。
国岭项目营销策略总案
沣峪山庄
合计：
规模 2500亩
247亩 200亩 376.9亩 未知
3324亩 120 1000 265 未知 1859
容积率 预计0.5~0.7
预计0.5 预计0.5 预计0.5
未知
－－ 预计0.7~0.9 预计0.7~0.9 预计0.7~0.9
未知
供应量 100
8.2 6.6 12.6 未知
127.4 6.4 53 14 未知 98.4
差，但是唯一的“山水”别墅
曲江城市别墅 / 浐灞城市别墅 / 秦岭度假别墅
三大板块，竞争激烈 仅依靠“秦岭山水”，无法突出重围
未央湖板 块
城 二内
泾渭浐滨水 板块
三环 曲江板块
环
秦岭北麓 板块
秦岭区域未来1—2年将出现别墅楼盘集中涌现的情况
山水草堂 2500亩
未知 房产项目
200亩 亚健高尔夫
150亩
开发商需要一个精品 秦岭需要一道新景 西安政府需要一个典范 陕西人需要一个面子 客户需要一个奢侈品
……
贰。 秦岭雄起
项目总体定位
➢ 曲江城市别墅：板块成熟，交通便利，区域认同感强，西安高档城市别墅聚集地 ➢ 浐灞滨水别墅：产品较少，随着浐灞发展正在被逐渐接受，价值在逐渐体现、认同 ➢ 秦岭山水别墅：产品较差，配套匮乏，宜居性差，交通不便，周边旅游开发差，产品竞争性
“居住的舒适、健康”，是人类对生活自然的追求及本能的渴望，而今这个理想已经达成。但，更高的舒适度、 更健康的生活，不是在高能耗、高排放的、过去技术的支撑下达到；而是在”环保、节能“的基础上达成的。
我们有幸在真山真水、大块天地里，感悟天地间风藏气涌的灵蕴，在大自然的慈悲中养育大器生活！在秦岭“中 国国山、国魂脊梁”的尊崇之域：视线中，是先祖所见所感的无极昆仑；空气里，时而流淌的是前人思想缤纷璀 璨……
五台山旅游市场策划方案
五台山旅游市场策划方案1. 引言五台山位于中国山西省忻州市五台县，是中国佛教圣地之一，也是国家5A级旅游景区。
五台山以其独特的自然景观和丰富的文化底蕴吸引着大量游客。
然而，随着旅游行业的竞争日益激烈，为了进一步提升五台山旅游的知名度和吸引力，以及更好地满足游客的需求，有必要制定一份全面的市场策划方案。
2. 目标和目标受众目标：•提升五台山旅游的知名度和美誉度•增加五台山旅游的游客数量和收入•促进五台山旅游产业的发展目标受众：•国内外游客•佛教信徒•自然风光爱好者•旅游从业人员3. 研究分析旅游市场趋势•越来越多的人选择旅游作为休闲娱乐方式，旅游市场呈现快速增长的态势。
•佛教文化旅游市场也在不断扩大，佛教信徒和对佛教文化感兴趣的人数不断增加。
竞争分析•五台山与其他佛教名山相比，具有独特的自然景观和丰富的文化底蕴，但在知名度和营销方面存在一定的差距。
•其他旅游景区也纷纷开展佛教文化旅游，存在一定的竞争压力。
目标受众需求分析•游客希望能够真正感受到佛教文化的独特魅力，了解五台山的历史背景和文化内涵。
•游客也关注自然景观，希望能够在五台山享受自然风光。
•游客对便利的交通和舒适的住宿条件有一定要求。
4. 策划方案4.1 品牌推广•加大五台山旅游品牌的推广力度，提升其知名度和美誉度。
•通过宣传推广活动，如广告、媒体报道、社交媒体等，向目标受众展示五台山的自然景观和丰富的文化底蕴。
•与旅行社、在线旅游平台合作，推出五台山旅游特色产品，吸引更多游客参与。
4.2 产品升级和创新•创新旅游线路，将五台山与周边的自然景区和文化景点进行结合，打造更多元化的旅游产品。
•建设更多的旅游设施和设备，如游客中心、博物馆等，提供更好的服务和体验。
4.3 佛教文化推广•加强佛教文化宣传，举办佛事活动、佛教文化讲座等，吸引佛教信徒和对佛教文化感兴趣的人士参与。
•在五台山建设佛教学院或研究机构，吸引更多的佛教学者和信徒前来交流学习。
4.4 提升旅游服务质量•培训旅游从业人员，提高他们的服务意识和专业能力。
华山营销策划
3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析经济、法律法规、成本、竞争、技术、社会因素5. 内部环境分析优势、劣势、预期变化II. 营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述（识别特征、独特的需求、态度和行为）3. 市场定位4. 营销组合描述产品/服务、分销、定价、促销3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。
有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。
这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。
产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
有“天下第一奇山”之美称。
黄山市辖3个市辖区、4个县以及黄山国家级风景区、黄山经济开发区、黄山高铁新区。
黄山目前的新盘价格一般在每平米4300元，高端的也有上万一平的豪宅，黄山以旅游资源丰富为优势，每天的游客量不计其数，为了要将游客变为投资客，留住游客的脚步，旅居地产运应而生。
五台山景区营销策略
五台山景区营销策略五台山景区是中国著名的佛教名山之一，拥有悠久的历史和丰富的文化遗产。
为了提高五台山景区的知名度和吸引更多的游客，下面是五台山景区的营销策略。
第一，提升景区品牌形象。
通过积极开展宣传活动，提高五台山景区的知名度和美誉度。
可以选择在杂志、电视、网络等媒体渠道上展开大规模的宣传，向全国甚至全球宣传五台山的独特魅力和丰富的文化底蕴。
第二，建立更多的交通运输线路。
为了方便游客前往五台山景区，需要建立更多的交通运输线路。
可以开通直达五台山的旅游专线，引导游客选择公共交通工具前往景区。
同时，也可以与旅行社、航空公司等合作，推出五台山特色行程和打包机票+景区门票的优惠套餐。
第三，举办文化活动。
五台山是一个汇聚了佛教文化、文学艺术、历史人文等多种文化元素的地方，可以举办各种传统文化展览、佛教讲座、书画比赛等活动，吸引文化爱好者和专业人士前来参观和交流。
第四，开展线上推广活动。
借助互联网的力量，可以开展线上推广活动，提升五台山景区的知名度和曝光率。
可以利用社交媒体平台，发布五台山的美景照片、宣传视频和游客点评，吸引更多的网友关注和分享。
同时，还可以通过在线预订平台推出景区门票和特色商品的优惠活动，吸引网友预订和体验。
第五，培训景区服务人员。
景区的服务质量直接关系到游客的满意度和品牌形象。
需要加强景区服务人员的培训，提高他们的服务意识和服务水平。
培训内容可以包括礼仪、沟通技巧、敬业精神等方面，让景区的服务更加周到和专业。
总之，通过提升品牌形象、改善交通运输、举办文化活动、开展线上推广和加强服务培训等多种营销策略，可以吸引更多的游客前往五台山景区，提升景区的知名度和市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
那我们现在又面临这怎样的市场？
对西安丧葬市场的了解——西安市死亡率
西安市 灞桥区 新城区 碑林区 莲湖区 长安区 未央区 雁塔区 阎良区 临潼区 户县 高陵县
西安市及周边2010年死亡率报告 常住人口 出生率 （万人） （‰） 843.46 10.08 57.25 10.06 62.80 7.46 78.52 7.40 73.82 8.48 103.37 10.65 62.96 10.58 113.67 9.78 26.27 9.60 68.62 11.39 56.77 10.90 30.80 10.79
霸陵墓园
度不高，且周边
三兆殡葬场
无昭示性建筑 无公交车直达，
寿阳山墓园 凤栖山公墓
须自驾或乘车至 盘山路徒步上山 无路牌标示，路
九龙山墓园 慈恩园公墓 灵骨塔
标不清晰
项目区位——项目规模规格小
项目产品自身规格较小，不具备大规模竞争的潜质
为客户带来什么样的产品 客户对产品的接受程度 产品与传统公墓项目的差异在哪里 如何让客户选择我们的产品
对于我们来说，我们做灵骨塔又有什
么优势和劣势呢？
项目的概况
项目区位 项目概况 项目规格及服务 预期效果
项目概况——项目规格
项目总占地为：38亩；一期开发14亩，二期开发10亩，三期开发14亩。 项目地点：终南山紫竹林距离西安市区约30公里 项目性质：公墓陵园 项目产品：灵骨塔（高层）用于存放骨灰格的灵堂、独栋（一座为形式 出现的公墓形式） 项目属性：以灵骨塔形式建造的存放骨灰盒的陵园公墓
灵骨塔的解释——何为灵骨塔，灵骨塔有什么用途
灵骨塔：也称为纳骨塔，是陵园的一种形式，用于安置骨灰盒，供后代祭拜使用。
灵骨塔（或纳骨塔）是存放死者骨灰的建筑，骨灰则存封在骨灰坛里。 在佛教里，纳骨塔紧邻或附属于寺院、墓园。这种习惯让死者家属能够到寺院里进行追 悼及崇拜。 在天主教会里，人们重视传统的土葬，但火化也获得教会许可与推广。然而，火化之后 的骨灰还是要埋葬。因此，教会墓园经常可见纳骨塔矗立其中。教会倾向不鼓励在教堂建 筑里兴建纳骨塔，因为如果教堂改建、位移或转让的话，骨灰可能遭到破坏。
项目概况——项目目前所存在问题
项目地处距离市区较远，对于受众群体的波及就会减少，祭奠成本增加 项目自身规格较小，不具备大规模竞争的潜质 很为形成系统的服务体系，市场竞争薄弱 灵骨塔形式的新鲜事物，对于西安受众的可接受程度如何 公墓市场对于宣传途径的限制，可传播性较弱，对于项目的传播带来不利
因为政府在墓地价格定价过程中没有涉及，所以目前整个市场的定价都属于开发部门自行定 价，定价所考虑的因素墓地接地气线，朝向、所属区域交通、墓地面积等等。所以价格市场 相对混乱，目前最高墓地家族亩可达到400万元
项目概况——项目优劣势分析SWOT分析
优势－Strength
有着佛教文化的奠基，成为风水之地 与寺庙的衔接，使得更有灵骨塔的意义 产品的稀缺性，目前西北市场没有此类产品 产品的独特性 中国人堆宗教与丧葬联系的认识 环境的优雅，祭奠祖先，也可以游览群山
灵骨塔的解释——为什么要做灵骨塔？
项目地处位置是我国佛教圣地之一 南五台自古为佛教名山与皇家避暑之地 其次项目目前建设区域为原有的寺院，紧靠紫竹林 其次在中国生死与佛教之间的关系成为人们的寄托心里 中国的老龄化社会状态
西安的年均死亡率
老百姓对南五台山的风水的认识
灵骨塔的解释——为什么要做灵骨塔？
西安高桥墓园 西安寿阳山墓园公墓
西安福泽园公墓
陕西天龙公墓 陕西九龙山公墓
2000—30000元/座（或每格）
价格3000元/格、6900元/座、9800元/座（更高） 6000元/座（单人墓）、双人墓8000元/座、20000—60000元/座等
代理办事地点 和现场办事点
代理办事地点 和现场办事点 代理办事地点 和现场办事点
平层骨灰格、单穴 墓、双穴墓
单穴墓、双穴墓等 多曾骨灰格、平层、 单穴墓、双穴墓等 多曾骨灰格、平层、 单穴墓、双穴墓等 多曾骨灰格、平层、 单穴墓、双穴墓等 多曾骨灰格、平层、 单穴墓、双穴墓等
陕西九龙山公墓
终南山北麓，西汉高速距西安40公里
西安墓地市场的规模相对偏大，墓地多半占地都在上千亩以上，少则几百亩。投资的基本都 在4000万元左右，根据墓地市场的调查，墓地基本盈利都在40%左右。而且在整个市场中， 墓地的产品线都相对丰富，从骨灰架到家族性墓地等。
西安的公墓市场现状——公墓的服务体系
墓地名称 凤栖山 霸陵墓园新区 西安高桥墓园 西安骊山骨灰墓园 西安寿阳山墓园公墓 西安福泽园公墓 陕西九龙山公墓
服务体系 免费礼仪安葬、免费班车、小车一对一全程讲解服务、24小时监控、电子备案、祭扫 接送、代客祭扫、免费停车及便民服务、VIP预定墓碑设计、免费风水及下葬吉日服务 提供骨灰墓位葬、草坪葬、壁葬、亭葬、树葬等各种安葬方式、特有西北特色葬法：台 塬葬、历史艺术旅游资源浓厚、设计新颖，中西兼容 风水型墓园、免费班车、报销路费及油费 分青龙、白虎2区、提供墓碑设计服务、周3、6、日专车接送、老墓改造服务、专人清 扫及养护服务 免费骨灰寄存、专人清扫及养护 按信仰分区（基督教、英模园、树葬区、庆安区等）、自然资源优美产品多样、星级接 待标准 自然资源优质、专车接送、专人看护、陪同看选
西安的公墓市场现状——大规模公墓的开发较多
墓地名称 凤栖山 所在区域 长安区鸣犊街办留公一村村西，距离西 安13公里 项目规格 占地面积1280亩，计划安葬 穴位15万座以上，现已安葬 穴位18000余座 产品形态 骨灰格、单穴墓、 双穴墓等
霸陵墓园新区
西安高桥墓园 西安寿阳山墓园公墓 西安福泽园公墓 陕西天龙公墓
5000—60000元/座（1.1*0.6m—11000元/平㎡；1.4*0.9m—27000元/座） 商业运作的营 销型墓地，有 销售团队 4900元/格1*0.6m；1.2*0.8—10000元/座；1.4*1m—20000元/座 4000—50000元/座（或每格） 代理办事地点 和现场办事点 代理办事地点 和现场办事点
项目概况——项目区位（项目位于南五台山紫竹林）
南五台古称太乙山，为“终南神秀之区”， 是我国著名的佛教圣地之一
属于终南山地质性森林公园，全国设计景 点景物208个，主要景点58个
灵骨塔的西北市场空缺，成为了市场的新 兴产品，并且与宗教有着渊源
自古就是佛教选择修行的最佳区域，因此 此地的风水也是被很多人所认可
项目从宗教文化出发，致力于打造一个以宗教文化为载体新兴殡葬园区
如何为项目赋予文化概念 如何让各类客群清楚的认知产品文化
产品差异——公墓的物业形态以及经营性质
目前西安市场的墓地，如霸陵、高桥、镐京等，都是一整座墓地的销售为目 标，对于骨灰架的销售的小格子都不作为主力销售产品，而且目前西安市场 的公墓已经出现很多，有些已经形成规模，竞争较大
墓地市场中的经营性墓地，主要在售前的品牌以外，其次就是后期墓地物业维护，还有就是 墓葬中的仪式以及附属物品的交易等。更多的墓地在竞争中主要比拼的是墓地物业质量和免 费项目设定
西安的公墓市场现状——公墓的产品价格销售方式
墓地名称 凤栖山 霸陵墓园新区 产品价格 10000—30000元/座 销售方式 代理办事地点 和现场办事点
首先市场的公墓价格无法判定：
灵骨塔项目的定位及整体营销方案
本次汇报几大结构板块内容的具体分解
项目诠释
殡葬文化解释 对于公墓认识 灵骨塔的解释 做灵骨塔原因 项目区位 项目概况 项目规格 项目服务 项目标准 达成效果
竞争对手
传统墓园 墓园概况 墓园标准 项目价格 服务标准 销售现状 市场差异 存在形式 市场近况 存在风险 地理位置 项目差异 项目价格 为新事物 传播速度
对于公墓的认识——构成公墓价格的几Biblioteka 部分构成公墓价格的几个部分：
公墓区： 主要安放逝者灵位，供亲属前来祭拜，包括公墓实际占地和道路。 陵园主要建筑物： 骨灰墙廊、注册殿法事区、生活区、殡仪馆等。 陵园附属建筑工程： 游览胡、喷水池、停车场等
影响价格的因素：
土地因素、建筑成本因素、公司运营管理因素、利润因素、地段朝向因素、 环境因素、竞争因素等
项目运作
基础建设 策划包装 市场定位 服务协作 整合推广 销售计划
项目意义
社会意义 人民利益 运营利益 可持续性
对项目的诠释
殡葬文化的解释 灵骨塔的解释 做灵骨塔的原因
殡葬文化的解释——对于殡葬文化的认识
对殡葬文化的认识： 殡葬服务是为悼念死者（殡）并处理遗体（葬）而提供一系列的服务。 从根本上讲，殡葬服务仍然是为生者服务的。 现代殡葬的服务体系： 遗体接运、存放、火化、骨灰寄存 遗体清洗、整容、防腐，悼念 中国殡葬的现状： 是殡葬服务模式陈旧僵化，服务内容单调。 是人员素质普遍偏低，文化水平不高。 是宣传力度低。 是随着近几年殡葬市场的开放，殡仪馆外围已形成一个垄断型的包围圈，太平间周边 已形成遗体的垄断的经营方式。 是人性化设施不足。
汉文帝刘恒霸陵的御陵苑囿之内，纺织 城东街，距市区10余公里
鲸鱼沟口 白鹿塬畔的鲸鱼沟中段 杨凌高科技产业示范区西农大以北3公 里处 九龙山地处终南山北麓
一期占地300亩，后期规划 用地1800亩
总占地面积500余亩；投资 4000万元 一期占地300万亩，二期规 划占地200万亩 占地200亩，投资1500万元 兴建的我省东部最大的风景 园林式骨灰公墓 ——
对于公墓的认识——公墓产品的形式
公墓的物业形态：
骨灰格：用来存放骨灰的架子，数量大，价格低 独栋：以座为单位，一般按照每平米收费，占地面积大，价格较高 灵骨塔：以塔的形式出现，每层都已骨灰架形式摆放，这样形式目前国内 较少，中国目前台湾最为知名
对于公墓的认识——西安的公墓形态
那么灵骨塔又算是一个什么样的载体呢？
对于公墓的认识——现阶段公墓市场的现状