中国联通2011年报
2011年度中国通讯手机行业数据统计
2011年度中国通讯手机行业数据统计2011年全球智能手机出货量约4.52亿台（其中Android 市场份额为46%）。
截至2011年底，我国手机普及率达到73.6部/百人，比2010年提高9.2部/百人；3G 网络渗透率达到13.0%，比2010年提高7.5个百分点。
我国互联网普及率达到38.3%，比上年提高4个百分点；其中手机上网用户占到网民总数的69.4%，比上年提高3.2个百分点。
城镇居民的彩电、计算机拥有率超过135台/百户和70台/百户，均比上年有所提高。
图表 1：2012年中国手机操作系统市场份额预计目前全球智能手机渗透率为14%，高于TomiAhonen 咨询公司提出的10%。
受300美元以下智能手机及新兴市场刺激，今年全球渗透率将达17%，至2016年底达40%。
2012年300美元以下智能手机销量大约将占所有智能机销量的17%，至2014年将接近三成。
如加上300美元至450美元的中阶产品，其占智能手机的比例将超过五成。
图表 2：2012年中国手机制造厂商市场份额预计50%19%13%18%Android 苹果微软其他在制造层面，三星公司将是2012年智能手机霸主，市场份额可达21.7%。
苹果份额将增至18.7%。
HTC 去年第四季度增长减缓，但今年会有好转，市场份额将增至10.9%。
RIM 的市场份额将继续下滑至8.6%，诺基亚在全球市场中的份额将下滑至15.6%。
21.7%18.7%10.9%8.6%15.6%三星苹果HTCRIM 诺基亚一、 整体市场品牌结构2011年中国手机市场前15大品牌的累计关注比例位92.4%，较2010年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比例较2010年下降了2.2%。
其中，诺基亚的关注比例从2010年的45.1%下降至27.8%，并于2011年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置。
三星和HTC 在2011年整体手机市场中仍然位居亚军和季军，关注比例均较2010年有明显的提高。
联通2011年工作总结和计划
2012年移动业务工作思路移动业务营销中心在市分公司的领导下，按照年初公司经营工作总体安排，认真贯彻了公司的经营计划，以稳定发展为主，突出3G业务及IPHONE手机终端的营销，注重市场的区隔营销、细节营销、差异营销，保持收入市场占有率的稳定提升，策划并实施移动业务营销活动方案，指导各业务区有条不紊的开展移动业务经营工作，较好地完成了各项指标任务，现将2011年的工作情况汇报如下：一、2011年工作总结2011年以来，移动业务营销中心以主动营销、有目的营销为手段，结合每月开展营销活动，充分调动各业务区和代理商的积极性和主动性，促进移动业务的稳健发展。
1、3G营销工作初见成效，用户规模和客户感知显著提高。
通过一年来的营销发展，3G网上用户规模已经超过2万户，WCDMA和IPHONE概念深入人心。
我中心多次组织了针对前后台人员的3G业务培训活动，加强营业前台工作人员的3G业务培训工作，特别是多种合约计划的培训，提高营业员对3G业务的熟悉程度和办理业务的能力，每个主厅设专职人员负责用户3G手机、IPHONE手机终端的设置，提高营业厅3G 业务的售后服务能力。
2、量身定制个性化资费，保证2G业务的资费优惠竞争优势。
针对竞争对手不断出台缴费优惠和超低资费政策，并且深入到各大企事业单位发展集团用户对我公司在网用户触动很大，超低资费如和超低入网门槛使我公司竞争收到巨大压力，我中心在资费方面跟进，对用户进行了细分，根据用户需求的推出不同的资费、不同的业务、不同的手机使市场活跃起来。
低端用户以低资费、预交话费送礼品等活动保持高速增长。
高端用户以44元套餐、3G产品挖掘移动公司用户。
在离网率较高的部分地区、工矿企业等地区，开放存50送50优惠入网政策，抢夺市场。
2G 全年净增出账用户22000户，稳定并扩大了2G市场规模。
3、形成了行之有效的客户挽留体系。
转变单纯靠竞争发展用户的观念，确定“确保存量、激活增量”的基本策略，建立客户流失责任追究制，有效遏制话务量的下滑，加大考核、激励措施形成“人人关注市场、个个关心客户”的营销氛围，建立业务发展责任制，业务增则奖，业务降则罚。
中国联通-3G再发力,2011业绩华丽转身
50.8%；固网业务基本保持平稳。从中长期来看，宽带增长稳定，
但不具备爆发力；联通业绩爆发还得看
3G。
.
我国
3G进入加速发展时期，移动数据流量激增的情况还会持续：目前，我
国进入
3G良性成长的关键期，2011年用户渗透率超过
10%以后，发展速
度将会明显加快。智能手机的普及推动移动互联网爆发，直接导致移动数据
3、风险提示
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敬请阅读末页的重要说明
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公司研究
3G加速发展下华丽转
身，预计中国联通
2011-2013年
EPS分别为
0.12/0.32/0.53元，给予公司
2011
年目标价为
9.30元，维持“强烈推荐
-A”投资评级。
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3G是未来中国联通业绩的爆发点：
2010年，公司整体业务在
3G和宽带的
带动下实现了快速增长，移动业务首次超过固网业务，占整体通信服务收入
三、行业变化
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1、3G发展进入良性成长期，增长速度将加快
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联通2011年工作报告
联通2011年工作会议报告2011-1各位员工：大家好！这次工作会议是在公司发展基础进一步夯实、发展优势进一步体现、竞争能力进一步提升的新形势下召开的一次重要会议。
会议的主要内容是，深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，全面落实中国联通2011年工作会议和安徽联通2011年工作会议精神，总结 2010年工作，部署2011年的主要任务，动员全体员工进一步增强发展的紧迫感和责任感，解放思想、转变观念、发挥优势、夯实基础，推动公司发展再提速，实现生产经营再突破。
下面，我代表公司领导班子做2011年工作报告。
一、2010年工作情况2010年，在省分的正确领导下，公司深入贯彻落实省分各项战略部署，推进各项经营举措，从以下几个重点方面开展工作，取得了一定的进展：一、实施渠道建设会战，扩大用户接触面1、实施强势营销策略，加快3G—WO渠道五层体系的建设，扩大用户接触面。
在城区核心商圈苏宁、国美、商之都、新百、协亨等卖场沃店均建成开业，基本实现“核心商圈有卖场，重点商场有柜台”的目标。
2、加大缴费站建设力度，缩小社会渠道服务半径，大力发展预付费产品。
3、扩充了集团直销队伍，在集团部成立了政企客户中心和中小企业客户中心，组建了7个直销团队，目前已形成城区34人，县分15人，全区49人的集团直销队伍规模。
采用内部招募外部招聘方式，政企客户经理队伍规模扩充到7人。
同时出台员工发展政企客户的奖励措施，为政企客户经理打开局面提供支持。
4、公司分别在繁昌县分公司和镜湖营销中心试点实施了《渠道积分管理计划》和《渠道层级考核转型试点方案》，转型后佣金由发展、代收、存量收入、增量收入和专项奖励五部分组成，统一佣金执行发放标准，有效控制了渠道流失，激发了渠道发展热情。
二、推广行业应用，重点突破集团客户，实战演练加快市场拓展1、上半年，公司与奇瑞公司多层次沟通，建立了实际联系的机制。
2010年8月4日，集团公司常小兵董事长亲赴合肥与奇瑞公司签署了关于车载项目的战略合作框架协议。
中国联通定南县公司2011年工作总结
中国联通定南县公司2011年工作总结2011年是定南联通务实、转变的一年，在上级正确领导下，在县分管理层、全体员工的共同努力下，县分发展呈现出良好的形式，企业经营步入正常轨道，收入稳步增长，员工和渠道信心得到鼓舞，企业影响越来越大。
一、2011年度主要工作完成情况；1、量收完成情况：1）业务收入2）业务发展2、前端：经营服务管理方面1）渠道建设2）集团业务拓展3）服务管理3、后端：建设维护支撑方面1）建设工作2）维护工作3）财务支撑工作我和领导班子主要抓了四个方面的工作：一是人力资源调结构，通过搭平台、建机制，完善契合公司实际的人力资本管理体系。
二是网络建设抓超前，按照“3G/2G一张网，统筹建设，协同发展，传送网适度超前”总体规划原则，早启动、早建设、早投产。
三是企业变革求突破，围绕客户接触点进行营销组织变革，深化政府合作，突出企业责任，实现企业品牌体系突破。
四是基础管理谋创新，坚持通过KPI“赛马”机制赛出“快马”，并搭建大工单系统、渠道管理等系统实施内外部流程穿越，深入推进信控授权，基础管理权限下移。
二、工作中存在的主要问题；1、提升管理水平2、提高执行能力3、加强创新一个团队如果能进步，首先一定是敢于直面自身的问题，更要能清醒地判断问题产生核心所在。
在江西联通经营发展的当前阶段，面临的最大问题与挑战就是“如何突破业务发展的天花板”？而突破“业务发展的天花板”首先要突破的是“观念的天花板”、“管理的天花板”、“能力的天花板”，从问题的外在表象看好像是“行而不快”，即业务的发展没有解决“快”的问题，而深刻的内在原因是“做而不好”，即我们这支团队欠缺“追求完美”的强烈信念和“定位卓越”的气度，是各层经营管路单元还欠缺把真正把每件事情做实、做精、做透的能力。
三、本单位中层管理人员选拔任用情况；公司坚持“赛马”机制及“德才兼备、以德为先”原则，2011年全省共有2名中层管理人员通过竞聘方式提拔任用，分别是抚州市分公司辛剑和上饶市分公司祝志刚，其他省分公司平级调入中层管理人员1人（原江苏公司陈大军），集团交流干部1人（现南昌市分公司周波）。
2011年中国移动电信联通三大电信运营商走势与分析
中国三大电信运营商2011年走势与分析2011年，发展新用户、保有老用户依然是竞争主旋律，各渠道人员短兵交接式的拼刺刀会逐步过渡到产品和组织运营层面的竞争，新型聚类市场会成为新的交战阵地。
3G牌照发放后的2010年是全业务竞争元年，亦被称为“激烈竞争”的一年。
中国电信凭借天翼品牌的成功塑造，采用宽带、固话、手机联合捆绑策略，以低价切入市场，成功扭转CDMA市场低迷状况，用户快速增长，预计2010年底已突破9000万。
中国联通则搭乘Iphone热销的东风，乘机策反移动高端用户，联通Iphone4销量已经突破130万台，大量高端用户在Iphone的吸引下成为联通用户。
中国移动在2010年处于处处防守的境地，中国移动在手机通信领域的垄断格局正被逐渐打破。
在全业务竞争的格局下，中国移动面对电信和联通在移动通信市场的步步紧逼，也大力拓展宽带市场和固话市场，进入竞争对手的优势领域。
低价宽带和TD 无线座机，成为中国移动的利器，也给竞争对手造成了不小的威胁。
但由于宽带业务非一朝一夕之功，电信和联通在宽带业务上仍有绝对的垄断优势。
除了客户争夺，3G带来的手机应用业务也处于爆发前夕。
智能手机的普及和手机软件的密集发布，已预示着手机增值业务市场的重要性与日俱增。
三大运营商都推出了手机应用商场平台，并将在未来演变成运营商新的核心竞争力。
在全业务市场中，手机、固话、宽带是运营商的核心业务，其他增值业务都依托于这三大业务带来的用户基础。
由于运营商整体实力不一，所采取的策略各有差异，在实际运营中，战略与执行、市场环境、技术趋势等因素都会影响三大运营商2011年的发展格局。
发展新用户、保有老用户依然是竞争主旋律，各渠道人员短兵交接式的拼刺刀会逐步过渡到产品和组织运营层面的竞争，新型聚类市场会成为新的交战阵地。
中国电信：中高低端全面策反电信行业是大规模博弈的市场，有了规模才能降低每用户的运营成本，有了规模才能有效开展用户在网黏性的各项营销。
2011年 县联通公司工作总结
在发展中创新在创新中突破努力实现**联通发展的新跨越——在**联通2011年工作会议暨2010年先进表彰会上的报告总经理、党委书记 ***（2011年 2 月18日）各位同志：这次会议的主要任务是：认真学习贯彻省市公司2011年工作会议精神，在回顾总结2010年各项工作的基础上，针对当前形势和任务，进一步动员广大干部员工坚定信心、齐心协力，坚定不移的走创新发展之路，以实事求是、科学发展的态度，以精耕细作、攻克时艰的精神，确保完成2011年量质并重的经营目标。
一、2010年工作回顾2010年，在省、市公司的坚强领导下，我公司紧密围绕市公司提出的年度中心工作，坚定不移地做好业务发展、促增长、保存量，各项业务指标稳定增长。
（一）企业持续健康发展，经济效益不断提高2010年全年两网业务出账收入完成**万元，累计同比增幅**%；位居全市第二名；其中GSM网收入累计完成**万元，2G同比增幅**%；3G同比增长**%；固网脱机收入累计到达**万元，同比**%（全市第一），宽带出账收入同比**%（全市第二）。
移网出账用户达到51468**户，较09年底 ** 户增加**户，增幅** %（全市第三）；固话出账用户到达 **户，较09年底 **户减少** 户，增幅 ** %（全市第三）；宽带出账用户到达**户，较09年12月底 **户增加 4452户，增幅**%（全市第五）。
（二）紧抓市场不动摇，创新转型稳步推进在组织唱好四个季度的“主题歌”同时，结合**实际策划组织本地化营销活动，全年组织开展“民工返乡”、“送戏下乡”、“新婚宽带”、“麦客市场”、“新建基站”、“整村推进”和“融合业务”、“3Ｇ业务”等系列营销活动，大力促进融合业务和宽带、2G/3G、集团业务、增值业务等快速发展。
在经营管理上，拟订各阶段劳动竞赛方案，加快渠道建设、不断提升渠道整体销售能力。
加强营收资金管理，确保资金安全，提升收入质量。
组织经营通报会、经营分析会、等，并做好会议精神的贯彻落实工作。
中国联通介绍中文版(2011.4)
中国联通公司介绍（2011.04版）中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是根据国家进一步深化电信体制改革的重要部署，在原中国网通与原中国联通的基础上合并重组而成的。
上市公司层面的合并于2008年10月15日完成；集团公司层面的合并于2009年1月6日完成。
合并重组后，中国联通用户、收入、资产和人员规模明显扩大，企业综合实力得到提升。
2009年，中国联通完成营业收入1591亿元，其中主营业务收入1563.2亿元。
实现利润总额29.5亿元。
2009年底，公司的资产总额为5127.1亿元，负债总额为2651.1亿元，资产负债率51.7%；公司人员总数46万人。
根据美国《财富》杂志2010年最新公布结果，中国联通在“世界500强”企业中位列第368位，同比上升51位；在2010年度英国《金融时报》评选的全球最有价值上市公司排行榜（FT全球500强）中位列第289位。
截至2010年底，中国联通红筹公司市值达到2620亿港元，在全球电信运营商中位列第14位，用户规模位列全球第4。
中国联通主要业务经营范围包括：固定通信业务；移动通信业务；国内国际通信设施服务业务；卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务；与通信及信息业务相关的系统集成等业务。
面对改革重组后的新形势和新任务，中国联通在综合分析国内外电信行业发展趋势、国内电信市场竞争环境的基础上，结合企业特点，初步确定了企业的发展战略。
中国联通的愿景是成为“信息生活的创新服务领导者”。
高度概括公司未来五年发展战略，用一句话总结就是“3G领先与一体化创新战略”；我们还确定了“聚焦增长、提升效率”的战略目标，划分成五个目标主线，即行业地位提升、核心业务领先、运营效率提高、客户体验卓越、创新能力突破；在此基础上，我们确定12大战略举措，其中5大重点业务发展举措和7大关键能力建设举措。
2011年公司累计完成营业收入1713亿元，其中，通信服务收入1620亿元。
中国联通2011财报
中国联通2011年净利42.3亿元增长14.2%3月22日消息，中国联通于今日中午公布了其2011年主要财务数据，按国际财务报告准则，2011年，中国联通收入2091.7亿元，增长13.3%，净利42.3亿，增长14.2%。
若扣除固话初装费，中国联通净利42.1亿，同比增长20%。
财报显示，2011年，中国联通收入加速增长，实现营业收入（不含固话初装费）人民币2091.5亿元，同比增长22.2%，其中服务收入人民币1858.7亿元，同比增长13.4%。
实现EBITDA人民币643亿元，同比增长6.7%；经历人民币42.1元，同比增长20.0%，美股基本盈利人民币0.179元（包含固话初装费）。
2011年，中国联通实现经营现金人民币664.9亿元，同比增长0.2%；资本性支出人民币766.6亿元，同比增长9.2%。
截至2011年10月31日，中国联通债务资本比为34.2%，净债务资本比为29.4%，债务资本结构保持稳健。
中国联通表示，考虑2011年公司财务状况，并考虑未来移动通信、固网宽带等业务发展需要，董事会建议就截至2011年12月31日财政年度派发末期股息人民币0.10元。
中国联通称，受3G、固网宽带业务持续、快速增长拉动，2011年公司收入快速增长，服务收入同比增幅超出行业平均增幅3.4个百分点，市场份额稳步提升。
在收入规模快速增长的同时，业务和收入结构持续变化。
移动服务收入站服务收入的比例达到55.6%，非语音业务收入占服务收入的比例达到48.7%。
3G业务收入同比增长182.3%财报显示，2011年，中国联通移动用户全年累计同比增长19.3%，达1.9966亿户。
实现移动服务收入人民币1033.1亿元，同比增长25.3%。
受3G用户规模增长驱动，移动业务用户结构和收入持续改善，移动用户ARPU值同比提高8.2%，达到人民币47.3元。
移动数据流量同比增长293.4%，带动移动非语音业务收入占移动收入的比例快速提升，达到37.2%。
联通
联通1 背景中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务2 现状2011年12月底中国联通3G用户净增348.5万户，增长较10年11月加快，累计用户达4001.9万户，3G网络中联通增速最快，居行业第一。
另外，2011年12月宽带用户净增71.8万户，累计达5565.1万户。
中国联通的用户有了明显的增长，占据了一定的通讯市场，中国联通的资产、人员、用户和收入规模明显扩大，企业的综合实力得到明显提升2012年9月新增3G用户317.7万户，累计3G用户达到6686.3万户，3G网络中联通增速最快，居行业第一，新增宽带用户66.9万户，累计达到6265.1万户。
截止2012年9月底，中国联通各类用户总数达到3.84亿户标志中国联通企业标识的主色采用传统中国红和水墨黑。
中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。
象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。
水墨黑：最具中国联通包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。
红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。
3 下属品牌及顾客人群沃WO“沃”品牌作为中国联通企业品牌下的全业务品牌，分别面向个人、家庭、商务、青少中国联通“沃”品牌年四大客户群体建立了涵盖所有创新业务、服务的五大业务板块：沃3G、沃家庭、沃商务、沃派、沃服务，进一步丰富和完善了全业务品牌体系。
沃3G“沃3G”是“沃”品牌面向个人客户的业务板块，通过个人业务的营销推广，使个人客户感受到高速3G的精彩体验，丰富并完善沃品牌"精彩在沃"的内涵。
沃派“沃派”是“沃”品牌下面向青少年客户的业务板块，融合了青少年群体需要的各类通信和移动互联网产品，最大化满足他们在网络、应用、终端、服务方面的移动互联网需求，让青少年群体随时随地生活在网络群体中，丰富并完善沃品牌“精彩在沃”的内涵。