LED灯具之电商
电商灯具营销策划方案
电商灯具营销策划方案一、背景分析随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了现代商业发展的主要趋势之一。
灯具作为一个必不可少的家居用品，其市场需求量也在不断增加。
电商灯具市场作为一个新兴的市场，具有巨大的发展潜力。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要制定一套有效的营销策划方案来提高市场份额和销售业绩。
二、目标市场分析1. 市场规模：电商灯具市场目前呈现出快速发展的趋势，全球照明设备市场规模在未来几年内将继续增长。
2. 目标群体：主要消费者群体是家庭用户、商业用户和行业用户。
3. 目标市场细分：根据不同的市场需求，将目标市场细分为住宅照明市场、商业照明市场和工业照明市场。
三、竞争分析1. 竞争对手：目前电商灯具市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统照明厂商、其他电商灯具平台以及国际知名照明品牌。
2. 竞争优势：为了在竞争中占据优势地位，企业需要在产品质量、价格、服务和品牌形象等方面有所突破。
四、产品定位在竞争激烈的电商灯具市场中，产品定位是制定营销策划方案的重要基础。
通过明确产品的差异化定位，企业可以准确把握目标市场，并制定相应的销售策略。
1. 产品特点：产品特点是消费者选择产品的关键因素之一。
电商灯具产品特点有：高能效、环保、触摸调光、智能控制等。
2. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，灵活调整产品的定价策略，确保在保持市场竞争力的同时实现盈利。
3. 品牌形象：建立一个强大的品牌形象可以帮助企业在市场上脱颖而出。
通过提供高品质的产品和优质的服务，树立良好的品牌形象。
五、营销策略1. 广告宣传：通过广告宣传的方式提高品牌知名度和宣传产品特点，包括线上广告、线下广告和合作伙伴广告。
2. 促销活动：通过促销活动吸引消费者，包括打折、满减、赠品等。
此外，可以与其他相关行业合作举办联合促销活动，增加曝光率和销售额。
3. 社交媒体营销：通过各种社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，包括微博、微信公众号、抖音、小红书等。
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识跨境电商干货：LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识随着全球经济的不断发展，跨境电商成为重要的外贸出口方式之一。
而LED产品作为节能环保的照明设备，逐渐受到国际市场的关注和需求。
本文将分析LED外贸出口市场，并分享一些外贸批发LED的相关知识。
一、市场分析1. 市场需求：由于环保意识的不断提高和能源价格的上涨，LED照明产品在世界各地市场上的需求持续增长。
尤其是欧美市场，对高质量、高亮度的LED产品有着很大的需求。
2. 竞争对手：目前，中国是全球最大的LED生产国家，LED产品的出口规模居全球首位。
同时，其他一些亚洲国家和地区，如日本、韩国、台湾等，也在LED市场上占有一定的份额。
因此，竞争激烈，需要提供有竞争力的产品和服务。
3. 法规标准：不同国家和地区对LED产品的法规标准和认证要求可能不同。
在开拓新市场前，需要了解目标市场的法规要求，并确保产品符合相关认证标准，以避免出口障碍。
4. 市场趋势：LED技术的不断进步，使得LED产品的性能和功能有了较大的提升，例如亮度更高、色彩更丰富、调光更智能等。
同时，智能照明系统和智能家居的兴起，为LED产品的应用提供了更多的空间。
二、外贸批发LED知识1. 产品选择：LED产品种类繁多，包括LED灯管、LED灯泡、LED灯带等。
在选择产品时，要考虑产品的质量、性能、价格等因素，以满足市场需求。
2. 客户开发：通过参加国际LED展览、加入商业平台、建立合作伙伴关系等方式，开拓新客户，拓展市场份额。
3. 质量控制：保证产品质量是开展外贸批发的核心。
建立质量控制体系，进行严格的生产过程监控，以确保产品符合国际标准。
4. 物流与运输：选择可靠的物流渠道和运输方式，以确保产品能够安全、及时地送达客户手中。
5. 售后服务：提供良好的售后服务，包括技术支持、产品维修保养等，以增强客户的满意度和忠诚度。
总结起来，了解LED外贸出口市场、选择适合的LED产品、科学开展市场推广、保持产品质量和提供良好的售后服务等，都是开展跨境电商LED批发业务时需要关注的要点。
2022年我国LED照明电商发展趋势分析
中国LED照明电商市场规模突破200亿元人民币首先，我们来看市场规模。根据数据显示，中国LED照明电商市场在2021年达到了一个新的高度，市场规模已经超过200亿元人民币，并且这个数字仍在不断增长。这主要得益于国家对于绿色照明的鼓励政策以及消费者对于节能环保产品的需求不断增长。
中国LED照明电商市场三年复合增长率达30%，绿色环保产品受热捧其次，我们来看增长趋势。从2018年到2021年，中国LED照明电商市场的年复合增长率达到了30%，显示出强劲的增长势头。其中，智能LED照明产品、节能LED照明产品以及环保LED照明产品等绿色环保产品是电商销售的热点。
2022年我国LED照明电商市场概述
中国LED照明电商市场规模达到XX亿元人民币，同比增长XX%市场规模：
2022年中国LED照明电商市场规模达到XX亿元人民币，同比增长XX%。
LED照明产品中，LED灯泡和LED灯带最受欢迎产品种类：
在LED照明产品中，LED灯泡和LED灯带是最受欢迎的两种产品，分别占到了总销售额的XX%和XX%。其他产品种类如LED吸顶灯、LED吊灯等也有着广泛的销售。
LED照明产品销售渠道分析：电商平台占比XX%，线下实体店和专卖店占比XX%销售渠道：
在销售渠道方面，电商平台成为LED照明产品的主要销售渠道，占比达到了XX%。线下实体店和专卖店的销售占比分别为XX%和XX%，而线下超市和实体店的销售额占比则分别为XX%和XX%。
灯具电商营销服务方案
灯具电商营销服务方案一、目标客户分析和市场调研在灯具电商营销服务方案中，首先需要进行目标客户分析和市场调研。
这可以通过以下几个步骤实现：1. 确定目标客户：明确你的产品或服务所面向的主要客户群体。
例如，是家庭用户，还是商业用户，还是个人用户等。
2. 进行市场调研：通过市场调研了解行业趋势和竞争对手的情况。
可以通过网络调查、采访潜在客户和观察竞争对手的活动来收集信息。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的定价、营销策略和产品特点。
通过比较产品的差异性和竞争力，为灯具电商制定差异化的营销策略。
二、品牌推广和宣传活动品牌推广和宣传活动是灯具电商营销的重要策略。
以下是一些常见的品牌推广和宣传渠道：1. 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布精美的灯具图片、视频和相关内容，吸引潜在客户的关注。
可以选择适合灯具行业的主要社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Pinterest。
2. 内容营销：创作相关的灯具使用指南、灯具装饰灵感、照明知识分享等文章或视频，发布在灯具电商的博客、社交媒体或视频平台上。
通过有价值的内容吸引客户，并提高品牌知名度和声誉。
3. 生活化场景展示：在实际生活场景中展示灯具的效果，例如在家庭客厅、餐厅或办公室等场所，展示各种不同的灯具使用方法和效果。
可以通过图片、视频或直播的形式呈现。
4. 合作推广：与相关的设计师、室内装饰公司、家居电商等进行合作，共同推广灯具产品。
可以通过联合举办活动、互相推荐客户等方式合作。
三、优惠促销和客户关怀灯具电商可以通过优惠促销和客户关怀来提高销售量和客户忠诚度。
以下是一些常见的优惠促销和客户关怀策略：1. 限时折扣：定期进行短期的折扣促销活动，吸引客户购买。
可以通过电子邮件、短信推送或社交媒体宣传这些活动。
2. 新客户优惠：对于新客户提供特别的优惠或礼品，鼓励其第一次购买。
这可以帮助吸引新客户并促使他们再次购买。
3. 客户回馈：定期向老客户发送感谢邮件或短信，提供专属优惠码或礼品以表达对他们的关怀和感谢。
灯饰网店运营方案
灯饰网店运营方案一、市场分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，灯饰市场的需求越来越大。
灯饰不仅是为了照明，更是一种装饰品，能为房间增添氛围，改善居住环境，因此受到了广大消费者的追捧。
同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的人选择在网上购物。
据统计，我国电子商务市场规模持续增长，预计未来灯饰市场也将有更多的机会在网上拓展。
二、目标用户1. 家庭用户：对于家庭用户来说，他们购买灯饰的需求除了照明以外，更注重产品的美观、耐用和节能等特点。
尤其是一些年轻人追求时尚与个性化，他们更倾向于选择一些高品质、具有设计感的灯饰产品。
2. 商业用户：商业用户主要包括酒店、餐厅、写字楼等，他们的购买需求更注重产品的品质和设计。
对于商业用户来说，他们更看重灯饰的品牌和服务，同时他们也更注重后期的维护和售后服务。
三、网店特色1. 产品特色：灯饰网店的产品主要以设计感强、品质优良、节能环保的灯具为主，满足广大用户对于产品品质和审美的需求。
2. 服务特色：网店将提供个性化的产品定制服务，根据用户的需求量身定制符合用户喜好的灯饰产品。
同时，网店将提供灯饰安装服务，在用户购买产品的同时可以选择专业的安装服务。
3. 品牌特色：灯饰网店将引进国内外一流的灯饰品牌，让用户有更多的选择，满足不同用户的购物需求。
四、运营策略1. 产品策略：选用高品质的灯饰产品，全面满足用户的购物需求。
同时加强与国内外知名品牌的合作，引进更多具有设计感和品质的灯饰产品。
2. 定价策略：网店将采用价格合理、优惠多样的定价策略，同时推出一些折扣和促销活动，吸引更多的用户。
3. 服务策略：在用户购买产品后，提供全面的售后服务，包括产品维修、更换等。
同时提供灯饰产品的安装服务，提升用户购买体验。
4. 营销策略：除了在各大网络平台上进行广告宣传之外，网店将会与各大灯饰展会合作，通过线下展会提升品牌知名度。
同时，利用社交媒体进行品牌推广，引导更多的消费者关注灯饰网店。
LED照明电商现状及发展趋势分析
，借助互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网 为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者 通过网络在网上购物、在网上支付。由于这
种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交 易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为 其节省宝贵的时间。但是对于灯饰照明来说，有其
特殊的消费特点，根据知名网上商城数据，灯饰的复购 率很低，近80%的消费者都是在装修前才会购买一次，因 此灯具灯饰企业自建B2C网上商城是不行的
有实体店才能给消费者带来直观感受。同时，灯具的配 送、安装和售后服务非常重要，如果只注重网络推广， 而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险很大。
同时，对于一些价格比较高昂的产品，在市场上也属于 小众产品，购买者并不多。但网络销售讲究价格透明和 比价，一般认为走中高端路线的产品在电商平台上
风险难以评估。一些平台电商还要收取商品交易提成， 企业的获利空间也被大大压缩。再有，进入电商平台虽 然初始投入成本很低，但后期推广、营销等隐性成
络推广，而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险很 大。但是O2O这种模式正好解决了这一问题。这种模式在 线上就只提供商品图片或打折信息，而真正的
服务和交易都在线下完成。消费者在线上获知信息，转 为了企业的线下客户，不但可以到实体体验那种直观的 感觉，同样不用担心配送，安装的售后问题。通过
O2O电商模式，厂商联手，用户在网上预订，厂家将新产 品通过物流批量发送至各地经销商处，用户在线下经销 商店铺里进行体验、购买，并且就近享受售后
下店，很可能去了之后买的是另一家的产品。其次目前 灯饰销售渠道主要是灯饰城模式，品牌专卖店还不够多。 某个消费者要买灯饰产品，发现这个市场有很多
选择，根本不需要在一家店买。三是通过O2O模式引流消 费者到店后，专卖店的产品线相对比较窄，不能满足消 费者一站式采购，最终还不如到灯饰城一站购
LED照明企业常见电商运营模式与突破
来得益：LED照明企业常见运营模式与突破现在任何一个行业布局电商已经不单单是一种趋势了，而变成为一种必然。
移动互联网及移动支付带来的便利已经改变了中国9亿网民的生活和消费习惯，LED 照明行业未来的战场，将不再是传统的线下经销商渠道的扩张，而是线上。
照明电商现状：少有欢喜多是惆怅！电商对于照明企业来讲，早已经不是什么新渠道了，甚至可以说“老生常谈”。
纵观近几年的发展，无论是行业大佬还是新兴品牌，都纷纷进军电商领域。
在欧普公布的数据显示，2013年—2016年，欧普电商收入分别为2.20亿元、5.22亿元、8.39亿元、15亿元；2018年，欧普电商销售额更是突破23亿元。
2019年更是突破30亿元，占总销售额或超30%，不论行业外部环境如何变幻，欧普电商业绩始终保持在“增长”的状态。
不只欧普照明，业内的其它品牌也都把对电商的看好付诸于实际行动，不断加大对线上的投入力度。
其中，不少一二线品牌企业还曾先后成立了专门的电商部门或是电商分公司，只为更好地开展电商业务。
然而，在另一方面不少品牌为发展线上专门成立的电商部门或是电商分公司，最后均难逃“撤掉”这一悲壮结局。
纵观全行业，绝大多数品牌如今对于电商是持半放弃状态，做惯了外贸出口或经销商渠道的照明企业，能够像欧普这样的在线上发展得有声有色的屈指可数。
LED照明企业电商变革，新的出路在哪里？2015年后，LED照明行业整个发展趋势已由快速发展转为平稳发展，然而在这背后却是竞争的不断加剧，行业洗牌加速。
在电商渠道的投入上，很多LED照明企业都有这样的困惑：不做电商的话，等于放弃了一个很好的展销渠道；做的话又往往出现投入与收效不成正比，让人甚感力不从心。
2月份复工已来，由于外贸出口及线下实体业务受阻，照明企业纷纷亮出招式，如行业龙头雷士照明董事长王冬雷亲自坐镇直播间带货，其他厂家也是使劲浑身解数，举办线上招商会，参与线上展会，秒杀活动、团购活动等福利政策轮番刺激。
灯具电商运营方案
灯具电商运营方案一、行业概况分析1.1 行业背景灯具行业是随着城市化进程的加快和国家对室内照明要求的提高而兴起的产业，随着居民人均收入的增加以及生活水平的提高，人们对照明产品的需求也不断增加。
而随着互联网的普及和发展，电商也将成为灯具行业的一种重要销售渠道。
1.2 竞争对手分析当前灯饰市场上已经有不少的电商平台专注于灯具产品的销售，如淘宝、京东、天猫等，这些平台都在不同程度上吸引了一定的用户资源。
此外，也有一些专业的灯饰电商平台，如红星美凯龙等，他们也会是我们的竞争对手。
1.3 消费者需求分析随着城市居民对室内照明需求的提高，消费者对照明产品的品质和外观要求也在不断提高。
此外，个性化定制、智能照明等方面的需求也在逐渐增加。
1.4 行业发展趋势从市场发展趋势上来看，灯具行业的未来将会朝着智能化、节能环保以及个性化定制方向发展。
因此，未来电商平台在灯具销售方面需要充分考虑这些因素，抓住市场发展趋势。
二、电商运营方案2.1 市场定位我们的电商平台主要定位是成为一家专业的灯具产品销售平台。
以满足消费者对品质、外观、功能需求的为主要目标，包括智能化、节能环保以及个性化定制等方面。
2.2 产品策略我们将主要推广高品质的灯具产品，其中包括LED灯、吸顶灯、壁灯、吊灯等。
此外，我们还将推广一些新兴品类，如智能照明、无线充电灯等。
2.3 价格策略针对不同种类的产品，我们将采用不同的价格策略。
对于一些高端品牌的灯具产品，我们将推广高端的价格策略，而对于一些大众消费产品，我们将采用中等价格策略，以满足不同消费者群体的需求。
2.4 渠道销售策略我们将采用多渠道销售策略，包括：建立自己的官方网站，利用社交媒体平台和第三方电商平台等。
2.5 品牌推广策略我们将通过线上和线下的方式进行品牌推广，通过广告、促销活动等方式提高品牌知名度。
2.6 用户体验策略用户体验将是我们电商平台的重要策略，我们将优化网站的界面设计、提高页面加载速度、提供完善的客户服务等，以提高用户满意度。
LED照明做电商面临的五大难题
LED照明企业做电商面临的五大难题很多LED照明企业都有这样的困惑：不做电商的话，等于放弃了一个很好的展销渠道；做的话又往往出现投入与收效不成正比。
关于LED照明企业做不好电商，我们大概归结了以下几个原因：一、缺乏专业团队很多照明企业都是做外贸为主的，或者做线下渠道的，传统电商运营环节流程多，照明企业尤其是中小型照明企业普遍缺乏专业的电商营销团队，虽然业界一直在喊着术业专攻“产销分离”，但是多数的企业还是放不开销售这一环；二、营销/转化成本高入驻一个电商平台并不难，入某东、某猫，但是做电子商务“自带流量”的时代已经过去，即便有了专业的电商团队，也需要投入很多推广成本的，但是引流后不一定能转化成订单，对于中小企业来说，这可能是一笔不小的投入。
三、订单量太小无法生产多数LED照明企业为了减少库存积压，都是按订单生产的，大部分B2C电商平台，消费者订购量不高，总起订量如果没有达到要求的，都开不了生产线的。
四、线上体验差灯具灯饰，尤其是家居装修用的，人们还是更习惯线下实体店进行采购，不仅直观感强，配送、安装也到位。
近年中山古镇得益于“灯都”的优势，兴起了很多O2O模式电商，如搜灯网、E淘等，直接对接古镇灯饰厂，线下体验，线上下单，线上线下相结合，目前这种形式发展还可以，但是更多的局限在家居室内照明，而这只是LED照明行业中的小小一部分。
五、缺少专业的照明电商平台LED照明产品其实属于刚需类产品，毕竟有人的地方就需要照明，因为缺少专业的电商平台，LED照明企业只能广泛布局，做起来自然不好做。
来得益作为国内首家S2B（Supply chain plat-form To business）模式专业LED照明行业团购电商平台，来得益作为一个大的供应链平台，帮助LED照明生产企业快速消化库存、出口转内销、打造爆品；下游采购商通过团购的模式，汇聚成大订单，低价拿到优质的产品。
这种新的运营模式，不仅能给LED照明企业带来新的突破，也将为下游经销商、采购商赋能，提升客流量和销售额，双方的合作关系也并不是简单地加盟，而是“赋能”。
LED灯具电商促销成功背后的故事
LED灯具电商促销成功背后的故事古宝强目前大多数家庭的灯具灯饰消费占到装修费用的10%左右，该比例还在不断上升中，加上LED又带来了一场新光源的革命，LED照明的广阔市场空间已经毋庸置疑。
于是，许多厂商纷纷涌入LED照明领域，希望能抢食到LED照明这块大蛋糕，而现实却是残酷的，销售渠道网络的缺失，成为发展中最大的障碍，渠道战成为了LED照明厂家之间的竞争焦点。
照明渠道，按照行业人士的一致公认，被细分为工程渠道、批零渠道以及隐形渠道（设计师渠道），这些渠道又可以被统称为传统渠道，现在的渠道争夺战，就主要发生在传统渠道，渠道建设、价格战、经销商会议、新品发布会等等，此起彼伏，传统渠道成了竞争红海，厂商叫苦不迭。
就在厂商们在传统渠道中血腥拼杀的时侯，一种新型的销售渠道，却在悄然兴起，这就是电子商务！其实电商并不新了，在鞋服、箱包、电子产品等行业，电商早已是非常的成熟。
说其新，是因为在LED照明行业，电商是近期新兴起来的，照明行业之前一直采用的是厂商、经销商、用户这样的传统渠道模式，即厂商把货压给经销商，经销商再卖给用户。
相比传统照明渠道，电商具有低成本、广覆盖、信息量丰富等显著优势，最重要的是，厂商可以与最终用户直接对话，厂商可以掌握自己的用户信息，这是传统渠道所不能拥有的。
还有，就是消费者购买习惯的改变，随着网络媒体的迅速发展，越来越多的消费者通过网络获得灯具资讯，通过网络找到自己喜欢的风格、款式，继而下单购买。
很多人士也都认为LED电子商务非常有前景，但究竟有多大的前景，却还比较模糊。
笔者有幸，所在的卡诗曼照明参加了一次淘宝聚划算大型促销活动，笔者由此深刻体会到了LED照明电子商务的快速发展，于是成文以做记录，供参考。
LED照明聚划算大促成功举行卡诗曼照明，是一家以电商为主要销售渠道的LED照明公司，拥有四家淘宝商城店和一家京东店，卡诗曼照明官方旗舰店是四家天猫店中普通的一家，以往日平均访客量在500人左右，日销售额在1万元左右。
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“双十一”狂欢后LED企业该如何走好电商之路？
11月11日，这两年越来越为人熟知的“光棍节”，对于正在蓬勃发展的网购来说，这一天的购物狂欢也在让这个本来普通的日子变为一个重要的时间节点。
天猫总裁张勇表示，双十一的购物狂欢是消费习惯改变的一个最典型的反映。
同时整个行业，包括很多品牌商、渠道商，他们对于电子商务的认识，从原来的陌生到浅尝辄止，到现在大举进入电子商务，“电子商务”，已经深入人心。
网络购物的快速增长同样也为整个LED行业的销售渠道提供一种新的可能，面对电子商务这种新型销售渠道方式，新兴的LED企业更是将电子商务视为全新的契机，开始在各大网
站进行产品销售、渠道招商。
消费观念更新催生电子商务“新大陆”
现今，80、90后渐成消费主体，观念更新，接受新兴事物也较为迅速，网络媒体的迅速发展，网购几乎成为年轻群体中的首选，52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息。
据相关数据显示：截止至2012年7月，中国的互联网网民数量为5.38亿，上半年电子商务交易数据到达3.3万亿。
预计淘宝网今年的销售额会达到一万亿，相当于陕西省的GDP总和，而其中照明灯具会占到30亿左右。
淘宝的一翰源商家销售额竟达到一亿之高，一年内上涨三倍，且不算京东等其他平台。
更令人震惊的是：电子
线上成交的月店铺数量还未超过三位数，可谓是“待开发的新大
陆”。
电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。
知名品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。
而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。
电商立体式营销暗合LED企业销售之道
目前，LED照明企业受制于LED在照明灯具的渗透率和价格等制约因素，更多的是通过工程(隐形)渠道、流通(经销)渠道、电子商务、OEM代工等渠道进行产品销售。
相对于传统渠道，电子商务有两个特点：一是没有区域性限制，受众群体广；二是缩短中间流通环节，实现扁平化管理。
这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。
因为想要快速进入传统渠道，并与大型传统照明企业已经非常困难。
而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。
因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。
但是相对新兴LED企业，拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。
网上销售的不可忽视的效应，使得各大照明企业加速布局电子商务。
主要分为以下几种方式：一是与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，建立自己的B2C旗舰商城。
二是选择媒体家居商城。
比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。
三是企业不依赖于任何平台，建立官方网站，在官网上销售产品。
一般来说，几种方式同步进行，全方位进驻，争夺网上销售份额为比较常见的现象。
仔细浏览淘宝与LED相关店铺，就能发现热销产品主要集中在LED灯具，而据同方股份照明事业部副总经理刘彤介绍，2011年，他们在京东商城和淘宝网的LED灯月销售业绩可以达到1万只以上，占其总销售量的15%左右。
这说明淘宝、京东等第三方电子商务将成为LED照明企业重要零售渠道之一。
LED灯具之所以热销电商平台有两点原因：现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED 灯。
目前国内超过95%以上的传统照明渠道并没用大面积的销售LED灯具产品，只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。
因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。
其次，网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15-30%。
同时网上销售渠道除
了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。
联姻电商，LED照明企业实现网上采购，招商、品牌宣传，分销等多种方式并存的渠道开发方式，电子商务显然开辟了一个全新领域。
有业内人士认为，未来电子商务“立体式营销”有可能跟传统渠道分庭抗礼，这是发展的大方向。
摸索中前进电商模式有被放大的嫌疑
马云在接受媒体采访时也表示，这次双十一并不是电商与电商之间的战争，而是他与传统企业之间的战争。
因为目前还没有哪个电商有能力能够与他竞争。
这场战争告诫传统企业，营销模式变了，天气变了。
以后的路该如何走？是摆在传统企业，包括仍以工程渠道等隐形渠道为主LED企业面前的一道难题。
对于LED企业来说，电子商务模式尚处于摸索阶段。
LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。
很多消费者对于LED灯具，也缺乏足够的认知度，这就直接导致很多经销商缺乏信心。
现阶段，LED 照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专卖店的主要原因。
即使是在LED照明企业主要选择的淘宝这家国内最大电商平台，在搜索栏输入LED，可找到超过150多万条搜索结果，相关
的店铺有3万多家，但商城只有800多家，做到金冠级别暂无，做到皇冠级别也有800多家。
而打开京东商城，在搜索栏输入LED，相关产品只有4000多，主要集中在LED灯、台灯、吸顶灯、
应急灯等。
于此同时，高价格导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”，这是LED灯具需要突破的瓶颈问题，所以企业要降低门槛，要贴
合消费者能接受的价位。
还有业内人士认为，电子商务模式的作用有被过分放大的嫌疑。
雪莱特照明事业部办事处主任夏思远亦认为：“目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。
绝大多数的大型LED照明企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。
毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。
”
网友联升照明匡国华认为，目前依然是传统渠道做LED稍好，电商是一个方向，也只是一个手段，电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展。
电子商务本质也是渠道的演进。
电商背后需要品牌的打造，供应链的畅通，后面还是脱离不
了传统的渠道。
归根结底，回归本质，电子商务仍然是渠道的一种。
电子商务平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。
所以LED企业可通过电子商务销售产品量呈现逐步上升的趋势，借助此平台开拓新的销售渠道，以此占据更多的市场份额。
然而，路漫漫其修远兮，LED企业要想迎来电子商务渠道营销的春天，还
有许多工作要做。