丁云生九张图讲保险

九张图讲保险
一、财富人生图1（适用大病保险和有社保的人士）
1、这是我们的人生。

2、这是我们创造的财富。

3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。

4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大
疾病的索赔的平均年龄。

如果42岁发生了重大
疾病，我们创造财富的能力将因此而中断，阴影部分是我们在42岁之前积累的财富。

5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。

但在这5年内，我们会因此支出大额的医疗费用。

如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%到70%的补偿。

6、此外，一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。

7、5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。

8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。

所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。

人有创造价值的能力，而保险就是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能得重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。

二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合）
① 人⑤ ⑦ ⑧
1、这是我们人生。

2、这是我们创造的财富。

3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。

4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。

假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。

5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。

因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费
用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。

（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）
6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。

7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。

但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。

所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。

保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。

三、草帽图--保障（适用所有保障型产品及组合）
1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十年中，有两件事情无法预料，一是意外，二是疾病。

因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。

所以，常说人有三怕，怕突然、怕必然、怕枉然！
2、据新华网报道，人的—生患重大疾病的几率高达72％。

但随着医疗水平的提高，重大疾病并不意味着死亡但却会成为家庭和个人沉重的负担，所以面对未来的风险财务支持是根本。

3、面对风险，需要未雨绸缪。

提前准备—笔充足的应急金，以备重疾和意外风险的发生。

我现在有个建议，每天拿出10几元为自己做一个从头到脚的保障计划，大病大管、小病小管，10几块钱肯定不会对影响您的家庭开支，但是一旦风险来临，您和您的家人就能获得有效的支持，如果您没有发生不好的风险，保单有分红，比放在银行会获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？
那我就用每天10多元给您做一个建议书，看看怎么可以帮助您解决这个保障的问题。

您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的朋友分享一下……
四、生活水平图（适用所有保障型产品及组合）
王先生，我今天想跟您分享的一张图叫：生活水平图。

我们生活水平主要有四个阶段：贫穷、一般、舒适、还有就是富裕。

您有孩子吗？【如果有孩子，就把孩子画到球里面，表明增加了负担】。

相信您和太太是这个家庭的支柱，你们努力工作就是为了提高生活的水平，改善你们的生活，相信这也是你们工作的动力。

但是人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。

如果这两件事有一件发生在您身上，假如可以选择，您希望生活水平保持现状，还是要下降呢？（客：最好还能保持现状）
但是假如这个不幸真的发生在您身上的话，您有没有什么切实办法能够保障家庭现有的生活水平？您的家人、朋友或许可以短期帮助您，但您觉得这个可以得到永远的保证吗？
我现在有个建议，只要改变一下您的储蓄习惯，我建议您将放在银行的钱放一点在我们保险公司，如果您有什么事不在的时候呢，还能把您的家庭维持在这个生活水平，您太太就不会那么辛苦孩子也有基本的照顾，我想这也是我们应该的责任吧。

如果没什么事情发生，这笔钱可以帮助到你们年老退休后的生活。

其实您再看这个图啊，如果这个事情发生在您太太身上，其实对您也有影响，对不对？家庭这个重任就要全部落在您的头上了，所以觉得一个好的家庭保障就不只是您要买保险，其实您太太也要买保险，对不对，如果她有问题对您也是一个很重的负担，所以我建议如果下次见您的时候，我可不可以一起见您太太，跟他谈一下这个计划？那我会一起跟你们谈，任何人有问题对这个家庭也不会有影响，可以吗？
五、生命线--保障（适用所有保障型产品及组合）
王先生，您现在有收入，是因为您现在有工作。

您的这个收入应该是随着您的经验、年资慢慢上升的，对吗？在我们的收入中有很大部分要用于家庭的开支，余下的做为储蓄，用以应对未来的的需求，比如应急金、养老等等……
人是因为有工作才会有收入，也才可以来履行对家庭的责任和对未来的规划。

但是能工作首要条件就是要健康才可以，具备工作的能力。

但是人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。

如果这两件事有一件发生在您身上，那将直接影响我们收入，首先放在面前的是家庭开支谁来帮我们解决？可能会是您朋友、父母、太太啦，或者是您以前的储蓄，但是这个是可以保证的吗？可是如果您可以选择，您真心希望加重他们的负担吗？
我现在有个建议，只要改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点在我们保险公司。

我们可以保障您退休前，即使发生那两件不可控制的事情，您的家庭开支也不会受影响，因为我们会将一大笔钱作为您的收入给到您或您的家人。

如果您没有问题，很健康、很平安，这个钱我也可以在您退休以后全给回您，比放在银行要获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？
如果在不影响您的正常生活的情况下，您改变一下您的储蓄习惯，那您每个月可以存多少钱从银行到保险公司呢？（客：600元）
那我就用600元给您做一个建议书，就给您看看怎么可以帮助您解决这个保障的问题。

您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的朋友分享一下……
六、生命线--退休规划（适用所有含养老作用产品及组合）。