保险五图连讲学习心得
五张图讲寿险意义功用
目录
一、草帽图 二、标准普尔家庭资产象限图 三、财富积累图 四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：用财富积累图阐述保险在财富积累过程中的支撑作用 适合险种：分红险
1.这是一个人的生命线（画甲的生命线），这是一个人的财富 线（画甲的财富线），这两条线最早的交点是一个人出生的起 点（画出甲的起点），反映一个人的出身和家世。 2.这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力（画出甲的角度）， 这个角度开口越大，这个人的赚钱能力就会越强，这个人的赚 钱速度就会越快。 3.一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点就是他财富上的高点， 但您记住这是一个数字，并不安全、也没有什么意义，因为任 何一次投资失误或者经营失利，都会导致这个数字归零甚至为 负，这个过程被称为财富落差（指出甲的落差）。 4.任何人都害怕这个财富落差，那么如何有效规避呢？
要花的钱占比10%
占比20%保命的钱
短期消费
意外重疾保障
要点：3~6个月的生活费
要点：转款专用，以小博大，
标准普尔家庭 解决家庭突发的大额开支
资产象限图
生钱的钱占比30%
重在收益
要点：股票、基金、房产等； 投资≠理财，看得见收益就看得见风险
通过这个图您也可看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远 不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大,社保只是保， 而不是包，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。
目录
一、草帽图 二、标准普尔家庭资产象限图 三、财富积累图 四、社保报销V型图
五、有无商报对比T型图
主要概述：通过有无商保对比，激发客户需求
五张图讲寿功
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2024年保险学习心得体会（3篇）
2024年保险学习心得体会人们常言，风险无所不在。
我坚信，机遇同样无处不在。
正是这样的偶然，我与民生人寿保险不期而遇，瞬间产生了深深的兴趣，短短一周，我已被其魅力所吸引。
这或许是我人生旅途中的必然，或许预示着我生活的新篇章。
此刻，我期待着在____的篇章中，改写我的未来。
回顾我的人生历程，我从人民教师的角色转变为党的教育工作者，从口头传授到兼顾文字表达。
我未曾后退，但前进的步伐稳健而保守，甚至有时被误解为已到达终点。
幸亏有计算机和文学的陪伴，它们激发了我的热情，驱散了我内心的孤独，否则我可能会更加困惑、沮丧、迷失。
偶然间，“民生”二字跃入我的视线，民生人寿公司的许先生引领我步入了这个全新的领域。
当我踏入____的瞬间，我仿佛在沙漠中发现了绿洲。
这里充满了活力，视野开阔，它不仅是一座建筑，更是一个全新的世界。
在过去的四天里，我有幸聆听了十几位导师的真知灼见，他们毫无保留地分享了实践经验与理论知识。
坐在教室里，我如同置身于星际飞船中，逐渐在知识的宇宙中翱翔。
这种高远而宽广的视野，让我体验到了前所未有的振奋。
保险是一项崇高的事业，是杰出人士为人类提供的生活金钥匙，是通向成功的道路，是疗愈的良药，是清晰的蓝图，是光明的灯塔，是孝顺的典范，是慈爱的守护者。
如果说解放军是一所培养品格的学府，那么民生则是一所在不同维度上塑造人生的大学。
它赋予人们知识、智慧、勇气、力量和精神，提供攀登的阶梯，点燃探索的火箭。
短暂的学习时光，平息了我内心的不安，激发了我内心的雄心壮志。
这份决心将引领我享受生活，我不会让这颗心停滞不前。
道路就在脚下，我将整装待发，挺胸阔步，高唱“前进、前进、前进”，在始于足下的漫漫征途中，向着成功的彼岸稳步前行。
2024年保险学习心得体会（二）培训课程已在瞬息间落幕，历经十余日的学习，每位学员想必都积累了丰富的个人收获。
对我而言，此番培训的举办极具价值和必要性。
它不仅充实了我的理论知识，更拓宽了我的视野，激发了思考，触动了内心深处。
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的。
是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K，让K成为圆的分割线。
小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50%;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。
但是它的收益越高，风险就会越高。
第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”，然后就可以解说啦。
小话术：T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户。
车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险，价值是越来越低的!第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院;右下写个口，写上保险。
保险学习心得体会（通用10篇）
保险学习心得体会保险学习心得体会（通用10篇）从某件事情上得到收获以后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，如此就可以提升我们写作能力了。
怎样写好心得体会呢？下面是小编精心整理的保险学习心得体会，希望对大家有所帮助。
保险学习心得体会篇1我很感谢公司给我这次培训的机会，也十分珍惜这次机会，因为它不仅是提升我能力与知识的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。
米卢曾说过：“态度决定一切。
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，谦虚认真地听取各位老师的精讲！这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的xxxx总和合规的xxxx总授课。
授课中，xxxx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xxxx目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，xxxx总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，xxxx总在讲述xxxx的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
五部图示法轻松话保险
五部图示法轻松话保险客户之所以抵触保险，是由于没有正面的管道让他们正确认识保险，他们接受了比较多的负面信息，才会对保险产生误解，五部图示法可以让客户更好理解保险的意义与功用。
1.首先从人们最关注的健康问题谈起，告诉客户未来的健康状况和医疗费用的趋势。
比如说，有些人在30岁时，身体健康，基本不怎么生病，他就以为暂时可以不用考虑这些问题，事实上他的健康已经慢慢在走下坡路，医疗费用也因此越来越高，到了某个时期，这两条线就交叉了，这个交叉点大部分人会发生在60岁左右，但到了这个时候，很多人都承担不了高额的医疗费用。
2.为了解决上述问题，人们需要准备一笔健康保障金，并且这笔保障要跟着上升的医疗费用相吻合，也就是说，当健康走下坡路时，医疗保障就要跟着上升。
为此，我建议客户购买一份终身健康保险，而且为了抵制通货膨胀，这份保险必须是有分红、增额型的保险（吉祥如意、健康福星）。
因为分红是复利递增的，所以这笔健康保障金随着时间推移，数额会不断增加，这与不断上升的医疗费用是相互吻合的，如此方能确保以后无论发生什么健康问题，都有一笔足额的费用来应付，从而不回给家人带来负担。
3.除了健康风险，人的一生还会面临许多要考虑的问题。
对于许多家庭来说，有高额的贷款、年迈的父母，以及年幼的子女，我们作为承上启下的一代，必须的承担起这些责任，因此引入人身、健康和养老的问题，告诉他们家庭理财必须的四大账户：人身保障、健康保障、养老金账户和长期合理的理财账户。
第一个是人身保障（包括生命和残疾保障），主要是确保家庭经济支柱对家庭经济安全的保障；第二个是家庭每位成员都要有健康保险，以此来防范家庭健康风险的发生，前两个账户的建立，是为了要人们在遇到人生风险时，由保险制度来帮助家庭的危机。
第三个是专款专用的养老账户，建议每个人到了30岁就要开始规划养老金，目的就是要做到专款专用，让人们养老无忧；第四个是长期合理的理财账户，长期指的是时间的价值，随着时间的推移，理财的收益也越来越多，合理指的是在一定风险可控的前提进行理财规划。
五张图说保险
理财 为财富开源
收入线
财富 蓄水富安全阀 为财富“节流” 为财富“节流”
退休
？
生活中， 生活中，我们习惯于将钱放进银行储蓄
子女借贷
始终无法 达成目标
买房、 买房、装修
学费开支、 学费开支、买车
工作
银行的好处是存取方便，由于缺 银行的好处是存取方便， 乏强制性， 乏强制性，所以导致我们难以达 成储蓄目标！ 成储蓄目标！
退休
家庭理财金句
10个鸡蛋不要放在一个篮子里 个鸡蛋不要放在一个篮子里
收益演示：
55岁累计 55岁累计
14.9万元 14.9万元
10万元 10万元 累积本金
1.生命价值 1.生命价值 保障
10万元
2.重疾医疗保 2.重疾医疗保 障
5万元
3.每月本息滚 3.每月本息滚 动
14.9万元 14.9万元
2024年保险学习心得体会(2篇)
2024年保险学习心得体会随着科技的进步和社会的发展，保险行业在2024年得到了快速的发展。
作为保险学习者，我通过对保险行业的深入学习和实践，获得了许多宝贵的经验和心得体会。
首先，保险学习需要综合的知识储备。
保险涉及到许多领域的知识，如经济学、法律、统计学等。
在保险学习过程中，我发现只有具备综合的知识储备，才能更好地理解和应用保险的原理和理论。
因此，我通过广泛的阅读和学习，不断拓展自己的知识面，提升自己的综合素质。
其次，保险学习需要系统性的学习方法。
保险是一门系统的学科，需要学习者对其整体结构有清晰的认识和了解。
在学习过程中，我按照保险学的逻辑体系，进行有序的学习。
从了解保险的定义和分类开始，逐步深入学习保险的原理、产品、销售和理赔等方面的知识。
通过系统的学习方法，我对保险学的框架和各个环节有了全面的认识和了解。
第三，保险学习需要实践和案例分析。
理论知识只是保险学习的基础，真正掌握保险学需要将理论知识应用到实际情况中。
在学习过程中，我积极参与实际案例的分析和讨论，通过实践和案例分析，我能更好地理解保险的运作机制和风险管理方法。
同时，实践也帮助我提升了解决实际问题的能力和判断力。
此外，在保险学习过程中，我还深刻体会到保险行业的社会责任和价值。
保险作为风险管理的工具，不仅仅关乎个人的经济利益，更关乎整个社会的稳定和发展。
在2024年，社会风险日益增多，保险行业也面临着新的挑战。
在这个时候，作为保险学习者，我们应该承担起更多的责任，为社会提供更好的风险管理服务。
通过保险学习，我明白保险是为了减少人们面临的风险和压力，保护他们的利益和福祉，这也是我所追求的目标。
最后，保险学习需要与时俱进。
保险行业在2024年得到了快速的发展，其中一个重要的原因就是保险行业不断创新和改革。
在学习过程中，我时刻关注最新的保险产品和服务，了解保险行业的最新动态和趋势。
通过保持与时俱进，我能更好地适应保险行业的发展，提升自己的竞争力。
五步图示话保险,助力业绩突破百万
故的问题，虽然这些事情我们掌控不了，但是通过一小部分的保险费，我
们就可以创造经济支柱的几倍收入的保障，健康保障，养老保障，这才是
一个合理规划。当我们把现有财富做了一个科学的管理之后，内心的不安
就会大大减少，就会拥有祥和与安宁的内心世界。
为了防止人们因病返贫 的时间发生，健康保险是 唯一最有效的方法，她是 用社会力量解决医疗费用 的方法，让生病的人们不 再遭遇资金的劫难。
重大疾病面前 三大财务需求
自费药品
生活保障
疗养费用
第三大账户 专款养老金账户
第三个就是专款专用的养老，如果人生很
幸运，没有发生人身风险或健康风险，就必然
会面对养老的问题。我们每一个人这一辈子要
五步图示话保险
助力业绩突破百万
2014.12. 15
图一：直面人生规律
第一张图，展示出我们人生的全画面，诠释我们人生的走势。横 轴是时间轴，就是从现在到未来，竖轴就是人生趋势。我们看一下，在 人生的整个过程当中，是什么在做加法，什么在做减法。
图一：直面人生规律
基本上，所有人的健康走势 逐渐都在走下坡路，而这个转折 幅度比较大的时间点基本上是在 60岁。所以，很多人到了40多岁、
理财规划需要符合的原则：
安全性、收益性、流动性；
长期投资、复利效益、专业理财。
满足孩子的教育、生活质量不断提高、养老生活、子孙三代生活的富有。
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保险五图连讲学习心得
随着人们健康意识的不断提高。
很多人选择购买健康险，但是也有很多人并不知道怎么去，如何选择。
买什么样的险种，以及买多少才适合自己。
保险五图连讲学习心得：
首先是我们的草帽图。
来到保险公司以后，我了解到很多有价值的理念，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。
人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，从我们出生的那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长的消费过程。
但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。
伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但是到退休以后，我们的收入会急剧的下降，从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。
不过一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，一个是意外。
如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富就会源源不断地流失。
第二个就是我们所说的爬坡图。
我们的生活水平就像这个山坡，从下到上分为四个层次。
贫穷、一般、
小康和富裕。
每个家庭就像在山坡上行驶的快车，车里坐着我们的父母，子女以及我们的配偶。
上面拉着小车努力向上的人就是我们的一家之主，他承担着提升家庭生活水平的重任。
他会带着一家人一步一步地往上走。
奔向富裕的顶峰。
但是随着我们一家之主技能的提升和收入的增加，我们奔向富裕山顶的速度将会越来越快。
但，是不是每一列幸福快车都能顺利地到达富裕的顶峰呢？我们在意识里都知道肯定是不是的。
我们的一生中至少有两件事是无法控制和预料的，一个是意外，一个是疾病。
当风险来临时，意外和疾病就像一把无情的剪子剪断了我们的收入，一旦发生了这样的风险，车子是不是一定会下滑？答案是肯定的。
如果遇到这样的情况，我们就特别的希望能有一个帮手推我们一把，这个帮手就是我们保险。
第三个就是我们的社保V型图。
提到保险，很多人想到。
只有社保就已足够，很多人认为我有社保了，不需要商业保险。
当然，社保提供的保障是非常有必要的。
但却是远远不够的。
第一个部分是我们医保的起付线，也就是免赔额。
这部分医保是不能赔付的，然后低档是600块钱以下是不报的，高档是900块钱以下，是不报销的，我们也都知道。
第二个部分就是我们的封顶线，也就是说超过封顶线的治疗费用都不能赔付。
全部得由自己承担，对于高额的重疾治疗费来说。
封顶线以上也是一笔不小的费用，比如说患重大疾病大约花100万元。
社保才给我们报销30几万。
第三个部分就是自费部分，也就
是我们常说的进口药、自费药，还有营养品费用的，这一部分医保是不能给我们赔付的。
第四个部分就是支付部分医保的赔付是有比例的。
而比例之外的部分就是我们的自负部分，这部分医保也是不能赔付的。
通过我们这个V形图可以看到。
巨大的医疗费用仅靠社保是远远不够的。
随着医疗水平的不断提高，医疗费用也是会越来越多。
缺口会越来越大，社保是基础，补充一部分的商业保险是非常有必要的。
第四个部分就是我们所说的，冰山图。
或许有人说我已经买了商业保险了，但实际上够不够，很多人是很不清楚的。
下面我们通过这个冰山图来看一下这个问题。
上面的社保V型图，我们介绍的还只是医疗手术的费用。
这部分费用大家都能看到。
也很好算出来，所以我们应该买多少保险，按照这个费用来买就行，实际上这个是思路不对的。
因为一场大病给我们带来的经济损失远远不止这些，就像冰山一角。
肉眼看到的只是海平面以上的冰山一角。
我们把它称之为直接损失，实际上冰山它更大的部分是在海平面以下。
对于海平面以上的医疗费用，我们每个人都需要一份保障。
我们把这份保障称之为就是医疗保障，我们常说的社保就属于医疗保障，但是由于目前我国医疗赔付比例只有50%左右。
所以仅仅依靠社保、或者说医保，还是不能全部地解决直接的损失。
海平面以下的部分其实是一笔更加巨大的经济损失。
是一场大病带来的潜在损失，包括三个部分，第一个部分是治疗期间的收入损失。
我们
工作不是很稳定，由于一场大病带来失业就更麻烦了。
所以说，我们的这个部分是非常重要的，第二个部分就是出院后的康复费用。
包括我们的营养品，后续的检查等等费用，第三个部分就是护理费。
家人收入、家庭收入损失费等，如果病情比较严重，还需要长期有人护理。
要么就是请护工，要么就是需要我们的家人来照顾。
请家人照顾，会影响家人的收入，而且长期不雇佣护士的话。
对家人的身体也是一个巨大的投资。
通过这个冰山图的讲解我发现。
相对于医疗手术费用，海平面以下的三项费用才是我们的主要费用的损失。
对于这部分损失，我们需要一个保障来弥补，这个保障就是我们的所谓的说的就是重疾保险。
第五个，就是我们说的品字图。
当一个人在银行有30万的时候，觉得这30万都是他的吗肯定会说是的，但是仔细想想，如果有一天，他生病了，去医院，花多少钱是不是都是医院说了算呢？医院要多少我就要给多少。
这30万够不够都不一定呢。
如果我现在拿出这30万存款中的一小部分，来规划一份保险，当风险发生的时候，用这一部分钱来解决去医院需要花的钱，要多少给多少，完全解决了我们的财务风险。