国际市场营销策划的成功之路
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
如何建立国际市场营销策略
如何建立国际市场营销策略在当今全球化的时代，跨国企业越来越重视国际市场的开拓，而成功的国际市场营销策略是其中一个至关重要的因素。
本文探讨如何建立成功的国际市场营销策略。
一、了解目标市场在制定营销策略之前，企业首先需要了解目标市场的文化、消费习惯、市场需求等情况。
这一过程需要深入、全面的市场分析，使用各种市场研究工具。
只有了解了目标市场的需求和偏好，才能制定出更准确、有效的营销策略。
二、确定定位和目标群体定位策略是国际市场营销的关键步骤之一。
企业需要明确自己产品或服务的特点、差异化优势，从而确定产品的市场定位，以便更好地满足目标客户的需求。
同时，企业也需要确定目标群体并进行细分，以便更精准地开展针对性营销活动。
三、制定推广策略推广策略是国际市场营销的核心。
针对不同的目标市场和目标群体，企业可以制定不同的推广策略，包括广告推广、营销促销、公关推广等。
同时，在制定推广策略的过程中，还需要考虑到国际市场的文化差异和消费心理，以确保推广活动的有效性。
四、建立渠道和合作建立有效的渠道网络也是国际市场营销的重要环节。
企业需要与当地的渠道商、代理商建立合作关系，通过他们来向目标市场销售产品或服务。
同时，还需要通过合作建立全球性的采购或供应链，以便更快速、便捷地进入目标市场。
五、关注服务质量服务质量对于企业在国际市场的成功至关重要。
因为企业的形象和口碑在国际市场上很难再次获取，一个企业的产品服务质量可以直接影响到客户是否购买和产品和服务是否被推荐。
因此，企业需要高度关注产品和服务的质量，提供优质的售后服务，以保证企业在目标市场的地位。
六、制定风险管理措施在国际市场营销过程中，企业往往面临各种风险、挑战和机遇。
因此，企业需要制定相应的风险管理措施，以降低风险，保证企业在市场竞争中立于不败之地。
总之，制定一份成功的国际市场营销策略需要企业充分了解目标市场、确定定位和目标群体，制定推广策略、建立渠道和合作关系，关注服务质量，并制定有效的风险管理策略。
国际市场营销策略总结
国际市场营销策略总结在过去的一年里，我一直致力于国际市场营销策略的研究和实践。
通过不断学习和探索，我积累了一些宝贵的经验和教训。
在本文中，我将总结我在国际市场营销中的见解和思考。
一、市场分析与定位在进入国际市场之前，一个全面的市场分析是至关重要的。
了解目标市场的文化、经济、竞争环境以及消费者需求是制定正确的市场策略的基础。
在我们的项目中，我们通过市场调研和分析，发现了目标市场对我们的产品有较高的需求，这为我们的市场定位提供了依据。
二、品牌建设品牌在国际市场中起着举足轻重的作用。
一个强大的品牌可以在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
在我们的项目中，我们注重品牌形象的打造和传播。
通过精心设计的品牌标识和识别系统，我们在目标市场中树立了专业、可信赖的品牌形象。
三、产品定价与促销在国际市场中，产品定价需要综合考虑各种因素，如成本、市场需求、竞争情况等。
我们通过市场调研和对竞争对手的价格分析，制定了合理的产品定价策略。
此外，我们也采取了一系列促销活动来吸引目标消费者，如打折、捆绑销售等。
四、渠道选择与合作伙伴选择合适的渠道和合作伙伴对于进入国际市场至关重要。
在我们的项目中，我们与当地的经销商和合作伙伴建立了密切的合作关系，共同推动产品的销售和市场拓展。
同时，我们也通过在线渠道和电子商务平台来扩大我们的销售网络。
五、推广与宣传在进入国际市场之后，推广和宣传是必不可少的环节。
我们通过传统媒体和社交媒体等渠道展开了广告宣传活动。
此外，我们也组织了参展和演讲等活动，增加了产品的曝光度和知名度。
六、客户关系管理在国际市场中，良好的客户关系管理是保持长期竞争优势的关键。
我们通过定期的客户回访和满意度调查，不断改进我们的产品和服务，以满足客户的需求。
同时，我们也积极回应客户的反馈和投诉，维护好与客户的关系。
七、数据分析与改进数据分析在国际市场营销中具有重要的作用。
通过收集和分析市场数据，我们能够及时了解市场变化和竞争情况，并及时调整我们的市场策略。
如何进行国际营销的成功策略
如何进行国际营销的成功策略国际营销一直都是许多企业争相尝试的领域，它给企业带来了许多机遇，但也存在着风险和挑战。
要想在国际市场上获得成功，企业必须有正确的策略和方法。
本文将讨论如何进行国际营销的成功策略。
一、了解目标市场要制定成功的国际营销策略，首先需要深入了解目标市场。
企业需要了解目标市场的文化、语言、习惯、消费者行为等方面，以及该市场的竞争环境和法律法规体系。
在了解目标市场的基础上，企业可以根据其特点制定相应的营销策略，如产品定价、促销活动、广告和宣传等。
二、建立强大的品牌形象在国际市场上，成功的品牌形象可以成为企业获得成功的关键。
品牌形象是企业品牌和产品的形象和声誉，是企业在消费者心目中的重要标志。
企业应该建立一套完整的品牌形象和文化，通过品牌营销等手段提高消费者对其产品的认识和信任度。
三、寻找合适的分销渠道要成功地进入国际市场，企业需要寻找合适的分销渠道。
分销渠道是企业产品经销和销售的重要手段，是将产品输送到消费者手中的重要环节。
分销渠道包括各种经销商，如代理商、经销商、批发商、零售商等。
企业应该认真选择和管理分销渠道，建立合作关系，提高产品的市场渗透度和销售额。
四、定制适当的产品和服务在国际市场上，企业需要根据目标市场和消费者的需求，定制适当的产品和服务。
企业应该根据目标市场的文化和消费习惯，开发和设计符合消费者需求的产品和服务，提高产品的质量和性能，以及提供卓越的售后服务。
企业需要关注市场反馈，不断优化和改进产品和服务，以满足消费者的需求。
五、有效利用数字营销在当今数字时代，数字营销已成为国际营销中不可或缺的一部分。
数字营销是利用各种数字渠道，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等，推广和销售产品和服务的营销方式。
企业应该了解数字营销的最新趋势和技术，开发和实施有效的数字营销策略，提高产品的知名度和销售额。
六、建立联盟和合作关系国际营销中，合作和联盟关系也是非常重要的。
企业可以寻找在目标市场有影响力和资深经验的企业或组织，建立合作和联盟，共同探索市场机会和提高产品的影响力。
案例雅戈尔走上国际市场营销之路
案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工消费的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开场运行。
“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的时机。
〞雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者承受‘雅戈尔’品牌。
〞李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实如今美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。
这是国内服装企业的打破，在锻造“made in china〞的制造才能知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。
“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供给链体系。
〞雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。
〞这样，原来“特殊形态〞的供给链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供给链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。
从入世会谈之初，雅戈尔就开场有步骤、有规划地扩大消费基地。
如今，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年消费才能；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。
“今年，从第四季度开场来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。
如今工人正在加紧消费，就等着明年1月1日后出货。
〞雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。
雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina〞的标志更多地出如今国际知名品牌的成衣上。
国际市场营销的策略
国际市场营销的策略随着全球化的进程不断加快，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
对于这些企业来说，如何制定有效的国际市场营销策略，成为了他们能否在国际市场上立足并取得成功的关键。
本文将从以下几个方面探讨国际市场营销的策略。
一、了解目标市场企业在进入国际市场前，首先要对目标市场进行深入了解。
包括目标市场的文化、风俗、法律、政策等方面，以及目标市场的消费者需求、购买力、竞争状况等。
这些信息可以帮助企业制定更有针对性的营销策略，从而提高营销效果。
二、品牌定位品牌定位是国际市场营销中至关重要的一环。
企业在进入国际市场时，需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对品牌进行准确的定位。
品牌定位应包括品牌的目标、理念、价值观等方面，同时要考虑品牌的形象、语言和传播方式，以确保品牌与目标市场的消费者产生共鸣。
三、产品策略产品是国际市场营销的基础，企业需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对产品进行适当的调整和改进。
产品策略应包括产品的设计、功能、质量、价格等方面，以确保产品符合目标市场的消费需求，并能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，企业还需关注产品的可持续性和环保性，以树立良好的企业形象。
四、渠道策略渠道是连接企业和消费者的桥梁，企业需要根据目标市场的特点，选择合适的渠道进行营销。
渠道策略应包括线上和线下的销售渠道、分销渠道、合作伙伴等，以确保产品能够快速、有效地到达消费者手中。
同时，企业还需关注渠道的维护和管理，以确保渠道的稳定性和可靠性。
五、促销策略促销是国际市场营销中不可或缺的一部分，企业需要根据目标市场的消费者心理和行为，制定合适的促销策略。
促销策略应包括广告、促销活动、公关活动等方面，以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销量。
此外，企业还需关注促销的效果和反馈，及时调整策略，以提高营销效果。
六、跨文化沟通企业在国际市场营销中，需要注重跨文化沟通。
由于不同国家和地区存在文化差异，企业需要尊重当地的文化习俗，避免因沟通不当而引起误解和冲突。
国际市场营销案例及分析
国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。
本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。
案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。
苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。
例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。
通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。
苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。
例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。
这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。
不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。
例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。
为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。
案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。
可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。
例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。
可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。
通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。
这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。
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国际市场营销策划的成功之路
当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,
可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式” 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世
界市场竞争。
90年代以来（至1997年底）,我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10 年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对
国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产
在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅
谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名
牌。
创维集团首创的数码100HZ 护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营
销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印
尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
截止
1999 年3 月,创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一,在中高档市场中占有了5%的市场份额。
“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动,开始直接向美国市场大规模出口。
创维电视在瑞士被评为最佳机型,占据了当地彩电市场的20% 份额。
创维还与全球最大的零售组织——沃尔玛及美国着名连锁商签下了DVB（数字卫星接收仪）、DVD 、数码电视的巨额订单。
“创维”电视在欧美市场上,已与世界驰名品牌“松下”
“索尼” 摆在同一柜台上。
1999 年头两个月, “创维” 仅在东南亚地区的出口创汇就超出去年的80%以上。
联想集团是国内最大的计算机产业集团,于1984 年底由中科院计算机技术研究所创办。
联想集团进军国
优势互补”出奇制胜
际市场取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的优势互补策略。
1988 年北京联想集团投资30 万港币在
香港创办了联想电脑公司,由北京联想集团、香港导远有限公司和中国（香港）技术转让公司联合组成。
联想集团刚刚步入国际市场,不太熟悉国际市场尤其是其贸易渠道,相对于香港的合作伙伴还缺少资金和技术实力,而技术转让公司却可以提供可靠的贷款,于是,一个最佳的优势互补的合作形成了。
联想集团将自
身科技实力的优势与港商熟悉世界市场的优势结合起来,把贸易作为积累资本的手段,解决科研生产所需
资金,然后以产品打入国际市场。
在产品定位上,联想集团充分注意国际市场竞争激烈的特点,利用世界知
名电脑厂商把大多力量集中在电脑整机上的市场机会,出人意料、出奇制胜地将自身的资金、人力全部投
入到电脑板卡的开发生产上,从而挤入国际市场。
联想集团的电脑板卡1990 年的月销量为5000 块,到1994 年底月销量则跃至50万块,并最终取得电脑板卡世界市场份额10%的地位,成为世界五大电脑板卡供应商
之一。
联想集团还与美国AST 公司合作,在国内市场推出适合中国国情和消费者需求的联想品牌电脑,并全力抢占市场份额,开始与世界知名电脑企业竞争,以微机电脑产品打入国际市场。
仅1995 年,联想集团电脑板卡年销量500 万块,微机年销量万台, 年产值达67 亿元,出口创汇亿美元。
引人瞩目的虚拟生产在名牌如潮、竞争激烈的运动鞋市场, “耐克”在短短十年内,从一家默默无闻的小公司一跃成为闻名世界
的美国最大鞋业公司。
耐克公司走的是一条全新的“虚拟生产”的营销之路，令世人瞩目。
公司总裁菲尔•耐克具有开拓进取精神,他先将公司所有人才、物力、财力等资源集中起来,然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门中去,而生产则采取了虚拟化策略,即向外部借力,通过整合外部资源,使其为我所用,从而拓展自身的疆域。
耐克自己不投资建厂,而是全部外包给其它生产厂家加工制造。
耐克公司将设计图纸交
给生产厂家,让它们严格按图纸式样进行生产,保证质量,然后将耐克的品牌商标赋予这些产品,将产品交给
自己公司的营销人员,通过公司的行销网络将产品销售出去。
耐克公司的这一妙招,不仅使自身节约大量的
生产投资,以及人工费用,而且又充分发挥了其它生产厂家的能力,为其所用。
这种“虚拟生产”营销模式
充分实现了优势互补的作用,是对传统市场营销模式的一次革命。
独一无二的“末日管理”
小天鹅”集团公司连续8 年保持国内全自动洗衣机销量第一,且已在泰国、马来西亚、印尼、中东、南美地区陆续建立了稳固的销售基地,并在印尼、马来西亚创办了合资工厂,在美国洛杉矶、日本、德国等高新
技术密集区域都建立了技术开发中心,在香港建立了贸易窗口。
小天鹅的成功是由于推行了独一无二的
“末日管理”经营模式。
“末日管理”是指企业经营者和全体员工面对市场和竞争都要充满危机感,认识
到企业有末日,产品有末日,企业鼎盛时期往往也潜伏着最大的危机。
小天鹅树立“怀抱炸弹” 的经营思想,
形成了一套独特的放眼国际,争创一流的营销方式。
一流质量小天鹅把每一项质量指标、经营指标、生产效率指标都同世界一流公司的参数一一相比。
1991 年我国对洗衣机的质量标准是4000 次无故障运行,前苏联是1000 次,法国是2500 次,日本松下是5000 次。
此时小天鹅已荣获全国同行业唯一的一块金牌,但仍将目标对准了洗衣机产品质量的世界高峰。
经过两年努力,在引进、消化了大量的国外先进技术后,小天鹅成功地将无故障运行提高到了5000 次。
一流产品小天鹅的产品向世界一流企业看齐,产品开发连赶带超,创一流产品。
1997 年 2 月,一家着名公司刚刚推出防腐防褪色洗衣机,30天后,小天鹅也开发出了同类产品;同年4月,又一家大公司推出全自动快速洗衣机,10分钟即可完成一次洗衣的全部程序,一个月后,小天鹅又跟上来了。
最近,小天鹅又自行设计了
面向21 世纪的大循环喷瀑水流,节能型全自动洗衣机,已批量上市。
这种洗衣机采用了9 项世界新技术、
拥有 5 项专利。
小天鹅在美国技术中心的 3 位工程师仅用半年就设计出集波轮式、滚筒式洗衣机之长的搅拌式洗衣机两个新产品。
一流人才小天鹅十分注重对人才的吸收、培养和使用,在全世界范围内招聘人才。
目前在小天鹅本部工
作的博士就有14 位,在公司出资控股的北京和无锡的研究生有数十位,正在美国、日本继续深造的有8 位,
小天鹅发给博士的月薪为1万元。
近两年为培训员工花去1000多万元,去年又投入2000万元进行人才培
一流管理 小天鹅实行产品零库存 ,不设立成品库房 ,如果产品三天卖不出去 ,宁可停产 ,目的就是在适销上 下功夫 ,把好每道关 ,做到“零”缺陷——生产高质量的、满足市场需求的、没有缺陷的产品。
正因如此
小天鹅资金回笼很快 ,没有死帐、坏帐、三角债。
洋为中用、中为洋用
跨文化营销是在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于其中 化
的兼容并蓄。
一家机构调查了进入中国的跨国公司的成功经验后指出 国的
战略要素之一。
日本酱油摆在美国人的餐桌上成为普通的调味品 结果 ,可口可乐从中国的大酒店渗透到千家万户
,也有 5 年亏本推广的经历。
70 年代末 80 年代初 ,日本家电 企业通过赞助《排球女将》、 《姿三四郎》等多部电视剧大造声势 ,营造新文化氛围 ,把索尼、乐声等品牌 形象带进了中国。
我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。
美国是一饮料大国
,外国饮料 想挤进美国市场是不容易的。
我国青岛啤酒不但打进了美国市场 ,而且销量逐年上升 ,10 年间出口量增加 了 50 倍。
目前 ,在上万种各国啤酒中 ,青岛啤酒在美国市场上的销量排名第 9 位 ,其价格是美国市场上两种 最高的啤酒之一。
青岛啤酒能打入美国市场 ,其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费 者的口味和爱好 ,重视文化沟通 ,市场切入准确 ,促销手段得当。
在促销广告形象宣传上 ,代表中国餐饮具的 筷子与青岛啤酒合二为一 ,象征着中国的餐饮。
在美国引起轰动。
本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀 有浓厚兴趣的美国人 ,当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大
获全胜 .
,是双向的文化沟通 ,是不同文 :理解中国文化是跨国公司进入中 ,是龟万甲公司经过几年营销努力的。