药品扣率(内容清晰)
药品销售行业专业术语
医药行业常用术语1、走票:就是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道与药品来源的自然人,通过挂靠合法药品经营企业,在支付一定额度的税款或管理费之后,将自身药品经营行为“正当”化的活动,其本质就是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费:药品上市后,需要相关领域医生支持,并提供继续研究与观察,并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用,给临床医生处方的回扣就叫临床费(PMS)。
3、医院纯销:就是指医院实际销售出去的销量,即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药:必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买与使用非处方药:不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买与使用5、终端:药品到患者手中使用的终级端口(医药、OTC药店)6、VIP医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、@手医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子:对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手:对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货:由于不同代理商的销售额不同,药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下,销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”,这就就是“蹿货”。
换就话说就是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B,A区域的负责人从而获得额外的利益,表面上瞧总公司的利益没有损失,但却影响了B区域负责人的积极性,扰乱了市场价格11、冲货:就是大用的蹿货,数量更巨大12、统方:医生的处方被药房收下后,就是要被统计、保留几年的,您的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少,然后您按照这些数据,给医生临床费。
13、跑方:医生开了处方药,但病人没有去取药,但医生按开的处方量统计,这就叫跑方。
14、虚数:医生开了处方药,但医生可能虚报处方数量,或者因病人没有取药,导致处方统计数比实际纯销量大。
药品扣率
• 患者在市场上购买的零售价是 患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样 元一针， 元一针 的价格是要经过政府审批或备案的， 的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区 域不同，各地对此的定价政策也大不一样。 域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些 公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要 500万。 万 这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规 元 这种药的批发价是 定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司 的差价。 定的 的差价 的进货价叫“扣率” 就是批发价基础上的折扣， 的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣， 如果说它的扣率是“ 扣 如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是 148×70%=104元，即医院真实的进货价是 × 元 即医院真实的进货价是104 中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这 元，中间赚取 元 医院不需纳税， 都是纯利润。 都是纯利润。
• 可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品， 可以看出，这样零售价 元的抗生素类药品， 元的抗生素类药品 医院得到66元 医生回扣35元 增值税16元 医院得到 元，医生回扣 元，增值税 元，药 厂12元，开发医院销售费用 元，维护医院销售 元 开发医院销售费用5元 费用5元 经销商5元 其他协调费用5元 费用 元，经销商 元，其他协调费用 元，医药 代表提成11元 你看到了啊， 代表提成 元。你看到了啊，这里面利益最大的 是医院和医生，分别占40%和20%。 是医院和医生，分别占 和 。 而药厂的利润是最微薄的。 而药厂的利润是最微薄的。药厂的成本中一般制 造成本占70%，期间费用占 造成本占 ，期间费用占30%。相关统计显示， 。相关统计显示， 我国6000多家药品生产企业中亏损面达到 多家药品生产企业中亏损面达到28%， 我国 多家药品生产企业中亏损面达到 ， 而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家 最大的跨国制药企业。 最大的跨国制药企业。在我国生产的所有化学药 品中，具有自主知识产权的药品不到3%。 品中，具有自主知识产权的药品不到 。
药品扣率
药品扣率通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷1.15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。
这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。
因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。
有的还要考虑药房收取费用，如1%。
可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。
你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。
而药厂的利润是最微薄的。
药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。
在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。
而生产这一类药品的药厂全国现在就不下100家！国务院研究室陈文玲研究员的数据说，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将药品生产作为支柱产业，国药品生产结构雷同，生产能力严重过剩。
医药代表常用术语
［分享］医药代表常用术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS。
3、医院纯销：是指医院实际销售岀去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、 R1处方 OTC-非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、 VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域 A销售到不归此区域的另一个区域 B, A区域的负责人从而获得额外的利益, 表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开岀多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
药品的扣率
药品的扣率
药品的扣率
所谓药品的扣率，一般是药品的零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率啦在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价啦！举个例子，以供大伙参详！一个药品的售价是100块那么它的批价应该是１００/1.15＝86.95 如果供货价是１０元（ＲＭＢ）那它的扣率就是10/86.95＝12扣了。
如果现在有个客户要拿这个品种去招标，他跟你说在投标报价过程中报的价格是70元，这样就可以换算出报价扣率了，前面说过有二种，售价和批价，如果换成售价的扣率那就是70/100＝70扣如果换成批价的扣率那就是70/86.95＝80扣
招标中扣率
药品的中标价÷批发价＝中标的扣率
有的客户一般在中标后会打电话来告诉你是多少扣中的标这时你就应该把扣率换算成真正的中标价格，那就应该是：批发价*中标扣＝中标价。
药品扣率
药品扣率通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷1.15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。
这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。
因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。
有的还要考虑药房收取费用，如1%。
可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。
你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。
而药厂的利润是最微薄的。
药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。
在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。
而生产这一类药品的药厂全国现在就不下100家！国务院研究室陈文玲研究员的数据说，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将药品生产作为支柱产业，国药品生产结构雷同，生产能力严重过剩。
药品扣率(内容清晰)
药品扣率通常为药品所说的药品的扣率：零售价格÷1.15＝公司批发价公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。
这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。
因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。
有的还要考虑药房收取费用，如1%。
可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表提成11元。
你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。
而药厂的利润是最微薄的。
药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。
在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。
而生产这一类药品的药厂全国现在就不下100家！国务院研究室陈文玲研究员的数据说，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将药品生产作为支柱产业，国药品生产结构雷同，生产能力严重过剩。
药品营销问答(学术)
营销问答题1、什么是扣率？药品批发价怎么计算？什么是药品底价扣率？怎么计算？药品的扣率其实就是药品的折算价，在算药品扣率的时候，最重要的就是要搞清楚拿批发价还是零售价为分母,底价的扣率大约是批发价20%、进院价扣率批发价90%、临床费用扣率零售价的30%左右！（扣率=底价÷批发价.批发价=零售价÷1.15）现在厂家所说的扣率都是以批发价为主的。
药品的扣率只是一个行话,关键得弄清楚是底价的扣率,进院价扣率,还是临床费用扣率．底价扣率:底价÷批发价=底价扣率供货扣率：供货价÷批发价＝药品的供货扣率2、什么是招标？什么是挂网？药品招标是指招标采购机构发出药品招标通知，说明采购的药品名称、规格、数量及其他条件，邀请药品投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的一种交易行为。
招标的药品一定要先按照国家有关规定履行项目审批手续，取得批准招标，在一定范围内公开采购药品的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象。
招标的方式：药品招标的方式分为公开招标和邀请招标。
公开药品招标是招标人通过药品招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
公开药品招标也称竞争性药品招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登药品招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式；邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。
邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的药品招标方式。
招标的程序：1）各省招标办发出药品采购公告2）生产企业按照相关规定递交药品投标文件；3）开标、评标，中标；4）购销合同。
药品挂网就是药品招标办对所有生产厂家和经营企业药品进行统一采购，这些厂家或公司进行投标报价，最后同类产品同规格价格低的，将被选入围，也就是中标，最终将在网上公示，即是挂网。
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药品扣率
通常为药品所说的药品的扣率：
零售价格÷1.15＝公司批发价
公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率
所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、零售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）
患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区域不同，各地对此的定价政策也大不一样。
有些公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50-500万。
这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规定的15%的差价。
但医药圈内把医院从医药公司的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣，如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是148×70%=104元，即医院真实的进货价是104元，中间赚取170-104=66元，医院
不需纳税，这都是纯利润。
药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它就不管了，这样的药现在的底价一般是12元。
因此，地区医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底价”12的差92元，再扣除17%增值税为76,再扣除医药公司赚取的4%-5%的费用，也就是70元。
这70元医药代表要“打点”很多。
一般地要按医生处方量给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是35元上下。
有的还要考虑药房收取费用，如1%。
可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品，医院得到66元，医生回扣35元，增值税16元，药厂12元，开发医院销售费用5元，维护医院销售费用5元，经销商5元，其他协调费用5元，医药代表
提成11元。
你看到了啊，这里面利益最大的是医院和医生，分别占40%和20%。
而药厂的利润是最微薄的。
药厂的成本中一般制造成本占70%，期间费用占30%。
相关统计显示，我国6000多家药品生产企业中亏损面达到28%，而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家最大的跨国制药企业。
在我国生产的所有化学药品中，具有自主知识产权的药品不到3%。
而生产这一类药品的药厂全国现在就不下100家！国务院研究室陈文玲研究员的数据说，全国有2/3的省份和80多个地区或城市都将药品生产作为支柱产业，国药品生产结构雷同，生产能力严重过剩。
这样一种药从生产到患者手里要经过6-9个环节，而中间商则不计其数。
有的是有营业执照的公开交易者，还有的是暗箱的隐性交易者。
前者可能包括：6000多家制药企业，12300家药品批发企业，18万家零售药店，1349家药品连锁店(共设4万家分店)，30多万家医疗机构，上万家药品代理机构。
后者则可能是：10万多名医药代表，
30多万个医院药房和210万名有处方权的医生，上万家招标代理机构，一些医院院长，药房主任和采购员，非法药品集贸市场上大量现金交易的个体药商等等。
(这段列成表格更明显)
而据《价格理论与实践》所刊的调查估算，大约20%-30%的巨额利润都被隐性交易者所瓜分了。
可以说，到患者手中的药品价格却是早被“计划好的”。
我们国家是医药不分的，通过医院销售的药品占80%，而发达国家的医疗费用中药费比例一般仅为3%。
我国近几年在医院的总收入中，药费收入60%-80%。
就是所谓“以药养医”。
抗生素现在是医药市场价格空间最大的，占到近几年医院药费收入排的前五位，销售收入占医院药费总收入的30%以上。
因为利益原因而滥用的现象则十分严重，我国每年有8万人死于抗生素滥用。
发达国家有说法是购买抗生素比买枪还难。