烟草现在的经营模式
新形势下烟草零售终端现状分析
新形势下烟草零售终端现状分析在当今社会经济发展的新形势下，烟草零售终端作为烟草行业与消费者直接接触的环节，其现状呈现出多样化和复杂的特点。
烟草零售终端不仅是烟草产品销售的场所，更是品牌展示、市场信息收集和消费者服务的重要平台。
从市场格局来看，烟草零售终端的分布较为广泛，包括城市的商业街、社区便利店，以及农村的小卖部等。
在城市地区，大型连锁超市和烟酒专卖店往往占据着重要的市场份额，它们凭借着良好的店面形象、丰富的产品种类和优质的服务吸引着众多消费者。
而在农村地区，小型杂货店和夫妻店则是烟草销售的主要力量，虽然规模较小，但能够满足当地居民的基本需求。
就经营模式而言，传统的烟草零售终端主要依靠线下销售，顾客到店购买是主要的交易方式。
然而，随着互联网技术的飞速发展和电子商务的普及，线上线下融合的经营模式逐渐兴起。
一些烟草零售终端开始利用微信、支付宝等线上支付方式，方便顾客结算。
同时，部分有条件的终端还尝试开展线上预订、送货上门等服务，以拓展销售渠道，提高顾客满意度。
在品牌竞争方面，市场上烟草品牌众多，各品牌之间的竞争日益激烈。
知名品牌凭借其长期积累的品牌声誉和广泛的市场推广，在市场中占据一定的优势。
但新兴品牌也不甘示弱，通过创新的产品设计、独特的营销策略来吸引消费者的关注。
对于烟草零售终端来说，如何合理选择和搭配不同品牌的烟草产品，以满足消费者的多样化需求，是经营中的一个重要考量。
消费者需求的变化也是影响烟草零售终端的关键因素之一。
如今，消费者对于烟草产品的品质、口感、包装等方面提出了更高的要求。
同时，消费者对于健康意识的不断增强，也促使烟草零售终端更加注重推广低焦油、低危害的烟草产品。
此外，消费者对于购物环境、服务质量的要求也在逐步提高，这要求烟草零售终端不断改善店面环境，提升销售人员的服务水平。
从政策法规的角度来看，烟草行业受到严格的监管和调控。
政府对于烟草销售的许可证管理、价格政策、税收政策等都对烟草零售终端的经营产生着直接的影响。
烟草行业烟草销售
烟草行业烟草销售烟草销售烟草作为一种常见的消费品，在全球范围内都有着广泛的销售市场。
作为烟草行业的从业者，烟草销售是您日常工作的核心任务之一。
本文将从烟草销售的重要性、烟草销售的流程、烟草销售模式以及烟草销售的合规性等方面进行论述，以帮助您更好地理解和应对烟草销售相关问题。
一、烟草销售的重要性烟草销售作为烟草行业的主要收入来源之一，其重要性不言而喻。
烟草企业需要通过销售实现盈利，并不断开拓市场，提高市场份额。
同时，烟草销售也是实现烟草品牌传播、塑造企业形象的重要渠道。
合理的烟草销售策略和有效的销售手段，能够帮助企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
二、烟草销售的流程烟草销售的流程一般包括以下几个环节：市场调研、销售策划、销售预测、销售渠道建设、销售活动推广、销售执行、销售回访及售后服务等。
市场调研需要通过对目标市场的综合分析，了解消费者需求和竞争对手情况，以制定相应的销售策略。
销售预测则是依据历史销售数据、市场动态等因素，对未来销售进行合理预估。
销售渠道建设是为了确保产品能够顺畅地流通到终端消费者手中，其中包括与经销商的合作、渠道拓展等。
销售活动推广是通过各种宣传手段和销售促进活动，提高产品知名度和销售量。
销售执行则是实施销售计划，确保销售目标的完成。
销售回访及售后服务是为了留住老客户、维护客户关系并提供售后支持。
以上环节相互衔接，缺一不可，能够全面推动烟草销售的顺利进行。
三、烟草销售模式烟草销售模式各异，主要包括批发销售模式和零售销售模式。
批发销售模式是指将产品以较低价格大量销售给经销商或零售商，由他们负责进一步销售给终端消费者。
这种模式适用于独立店铺相对较少、消费者分散的情况下，能够快速占领市场份额。
零售销售模式则是指直接将产品销售给终端消费者，通过开设实体门店或者电商平台进行销售。
这种模式适用于人口密集、消费者集中的区域，能够提供更好的购物体验和售后服务。
烟草企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的销售模式，以实现最佳销售效益。
烟草行业国有资产经营管理
烟草行业国有资产经营管理标题一：烟草行业国有资产的定义和特征烟草行业作为国有资产的一种形式，在中国国家经济中起到了重要的作用，其定义和特征也成为了研究的重点。
本文将从国有资产与烟草行业的关系、烟草行业国有资产的定义和特征、烟草行业国有资产管理的现状等角度进行深入分析。
在中国，国有资产是指国家控制或所有的企事业单位及其资产，其中包括了政治权力、经济权力和社会权力。
而烟草行业国有资产的特征主要体现在以下几个方面：首先，烟草行业在我国具有重要的经济地位，其贡献率近年来一直稳定在国内工业总产值的2%左右，是国家的重要经济支柱之一。
其次，烟草行业在生产和经营上均由国有企业控制，其国有资产占比较高，约占行业总资产的95%以上，是典型的国有资产行业。
此外，烟草行业还具有品牌效应、市场垄断和强烈的社会责任感等特征。
烟草行业国有资产的管理现状需要进一步完善。
现有的管理模式主要有“党政领导+企业经营”、“国有资本控股+混合所有制改革”和“资本市场化运作+自主经营”等，但是这些模式在实践中还存在一些问题。
针对这些问题，本文研究并提出了一种以国有资产为主线的战略思路，包括加强下属子公司的管理、控制和监督，推进拓展海外市场等措施，为烟草行业国有资产管理的改革提供了参考。
总结：本文针对烟草行业国有资产的定义、特征和管理现状展开了深入探究，提出了一种以国有资产为主线的战略思路。
我们可以看到，在国有资产的管理中，需要兼顾政府的引导和企业的自主性，以及在市场化改革的过程中探索出一种符合特定行业的国有资产管理模式。
该模式需要建立在独立自主、自产自销、企业效益等基础上，才能够在烟草行业这个重要的经济支柱上取得更好的发展。
卷烟“智慧终端”经营模式探索与运用
卷烟“智慧终端”经营模式探索与运用摘要：当前，行业“智慧终端”建设刚刚兴起，加快“智慧终端”建设与运用，打造独具“智慧”特色的零售终端，将对后续行业终端建设转型升级提供新的思路和方向。
本文所指的智慧终端，融合了智能硬件设备和智慧经营理念，引入智能导购、自助购物、人脸支付等新零售技术，形成以智慧分析为起点、智慧陈列为突破、智慧导购为核心、智慧结算为支撑的经营闭环。
为零售终端提供一种智慧经营模式，为消费者提供一类智慧消费体验，也为营销人员探索一条智慧服务途径，从而打造符合工作实际，契合行业需要的“智慧终端”。
关键词：商业企业；智慧终端；营销模式1 引言近年来，世界烟草形势剧烈变革，烟草市场竞争日益严酷，国际化趋势逐步形成。
就国内烟草市场而言，外有国际烟草巨头虎视眈眈，以各种渠道和形式向我国施压，力图我国全面严格履行《烟草控制框架公约》；内有国内控烟组织及控烟政策限制，以求不断压缩卷烟消费空间，中国烟草正面临前所未有的竞争压力。
加速改革步伐，增强自身实力，是烟草未来的出路。
终端不转型，消费就转身。
顺应新时代新发展新要求，加快智慧终端建设，探索智慧经营模式，不断增强消费体验，持续提升终端实力，切实提高渠道掌控力，努力构建“在终端着力，靠终端发力”的营销新格局。
才能适应未来发展的要求，才能推动卷烟营销、终端建设走在行业高质量发展前列，才能更好的应对日趋激烈的市场竞争。
2 终端建设现状研究行业开展终端建设已经十余年，全国各省级商业公司均已形成完善的终端建设体系，如笔者所在的省级商业公司，目前运行星级终端加五类终端建设模式，以星级终端为基础，五类终端为拓展，相关建设流程和运维标准健全，足以支撑终端建设需要；对于终端建设，今后也不存在资源投入问题。
行业对终端建设投入逐年加大，在行业投入带动客户投入的整体思路下，投入资金虽不足于支撑所有客户需要，但足以保证重点建设投入。
因此，在终端建设思想认识足够、思路措施完善、投入保障有力的前提下，天时地利人和等条件均具备的情况下，打造符合客户需求和行业需要的智慧终端难点在哪呢？笔者认为——在于探索实践一种成熟的智慧终端建设模式。
2024年烟草零售行业现状及发展趋势分析报告报告材料
根据烟草零售行业的现状和发展趋势，我们可以得出以下报告。
一、行业现状分析：1.销售额稳定增长：尽管烟草消费趋势在逐渐下降，但烟草零售行业的销售额仍稳定增长。
人们对烟草产品的需求依然存在。
2.市场竞争加剧：随着市场的扩大，烟草零售商的数量也在增加，市场竞争日益激烈。
许多企业通过不同的宣传和促销手段争夺消费者的关注。
3.网络销售兴起：随着电子商务的发展，烟草零售商越来越多地利用在线渠道进行销售。
这种趋势有助于扩大销售范围和顾客群体。
4.政府监管加强：为了保护公众健康，政府对烟草零售行业的监管力度不断加强。
例如，对烟草广告和销售地点的限制以及烟草税的增加等。
二、发展趋势分析：1.健康和环保意识提升：随着人们对健康和环境的关注日益增加，烟草产品被视为有害物质，对烟草的消费需求将逐渐减少。
因此，烟草零售商需要寻求新的发展方向，例如提供健康的烟草替代品或多元化产品。
2.品牌建设和市场定位：市场竞争激烈使得品牌建设和市场定位变得极为重要。
为了吸引顾客和提高盈利能力，烟草零售商需要加强品牌宣传，提供独特的产品和服务，并在目标市场中树立自己的地位。
3.线上线下结合销售模式：烟草零售商可以通过线上线下结合的销售模式来更好地满足消费者的需求。
在线渠道提供便利和选择多样性，而线下实体店可以提供更好的体验和服务。
4.合规经营和监管合规：为了遵守政府对烟草行业的监管要求，烟草零售商需要注重合规经营。
这包括了解并遵守法律法规，控制销售年龄并防止未成年人购买，并确保产品的正确标识和包装等。
5.关注顾客体验和服务质量：消费者对服务质量和购物体验的要求越来越高。
为了获得竞争优势，烟草零售商需要致力于提供优质的服务和满足顾客需求的产品。
这包括购物环境、产品选择、售后服务等方面。
综上所述，烟草零售行业面临着市场竞争激烈、政府监管加强等挑战，但也存在着在线销售的机遇和多元化发展的潜力。
烟草零售商需要关注消费者健康和环保意识的提高，加强品牌建设和市场定位，结合线上线下销售模式并注重合规经营和提供优质的服务，以应对市场变化并保持竞争优势。
烟草企业的“三新”管理模式
烟草企业的“三新”管理模式烟草企业的“三新”管理模式是一种行之有效的管理模式，已被国内外众多企业所采用。
它旨在推动企业通过建立新的管理机制，实现卓越的战略业绩和长期可持续的经营绩效。
本文将就这一管理模式的特点、优势以及如何有效实施等方面作出介绍。
烟草企业的“三新”管理模式，其中的“三新”指的是新的管理思想、新的组织架构和新的管理方式。
新的管理思想旨在通过促进管理者的变革意识，使其能够从传统的观念中逃离出来，采取更积极的改革。
新的组织架构强化了协同作用，提高了企业经营水平和高效率的实现。
最后，新的管理方式改变传统管理方式，实行短期目标与长期战略目标相结合的全面管理，以改善企业整体绩效，提高经济效益。
烟草企业应用“三新”管理模式，有许多优势。
首先，它可以激发企业员工的创新精神，从而提高企业整体运营水平。
其次，“三新”管理模式可以改善企业绩效追踪的过程，更好地实现管理者的目标。
最后，它可以将企业绩效和长期可持续发展的目标贯穿整个管理架构和资源运用的过程。
然而，烟草企业“三新”管理模式的有效实施也具有一定的难度，主要表现在几个方面。
首先，新的管理思想的引进需要管理者充分理解其中的哲学思想，并将其切实应用到实际管理中。
其次，新的组织架构和管理方式的实施必须结合实际情况，合理分配和使用资源，有效改进企业绩效。
最后，推行“三新”管理模式需要对管理者进行一定的系统培训，以充分发挥管理者的潜能。
综上所述，烟草企业的“三新”管理模式是一种有效的管理模式，具有较强的实施效果，可以显著提高企业的绩效水平。
但是实施这一模式也具有一定的难度，因此烟草企业应在实施过程中注意解决实际问题，以最大限度地发挥“三新”管理模式的优势。
烟草专销结合最新方法
烟草专销结合最新方法
烟草专销可以结合最新的方法来进行销售，提高销售业绩和客户满意度。
以下是一些可以采用的最新方法：
1. 网络销售：建立网上销售平台，通过各种社交媒体渠道推广产品，提供在线购买和配送服务。
2. 数据分析和精准营销：利用大数据分析技术，了解客户需求和购买习惯，进行精准推广和个性化营销。
3. 移动支付：支持移动支付方式，方便客户购买，并提供安全可靠的支付平台。
4. 电子烟销售：考虑进一步拓展电子烟市场，提供多样化的电子烟产品，并针对电子烟用户推出相应的销售策略。
5. 定制化服务：根据客户需求提供个性化的服务和产品，增加客户黏性和忠诚度。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，增强品牌影响力和知名度。
7. 游戏化营销：通过游戏化的方式吸引客户参与，提供互动性的购买体验，增
加用户参与度。
8. 无人售货机：在公共场所和便利店等地方设置无人售货机，提供方便快捷的购买渠道。
综上所述，烟草专销可以结合最新的方法来进行销售，通过网络销售、数据分析、移动支付、电子烟销售、定制化服务、社交媒体营销、游戏化营销和无人售货机等方式，实现销售的多元化和创新化。
烟草行业数字化转型 烟草企业推动数字化转型 实现智能化运营
烟草行业数字化转型烟草企业推动数字化转型实现智能化运营烟草行业数字化转型：烟草企业推动智能化运营随着时代的发展和科技的进步，数字化转型成为各个行业的发展趋势。
烟草行业作为传统产业之一，也需要积极推动数字化转型，实现智能化运营。
本文将探讨烟草企业在数字化转型中的重要性、面临的挑战以及推动数字化转型的策略。
一、数字化转型的重要性数字化转型对于烟草企业来说具有重要的意义。
首先，数字化转型可以提升生产效率。
通过引入先进的生产设备和数字化管理系统，可以实现烟草生产过程的自动化和智能化，提高生产效率，降低成本。
其次，数字化转型可以提升烟草产品的质量。
通过数字化技术，可以实时监测生产过程中的关键参数，对生产过程进行精细化管理，确保烟草产品的质量稳定可靠。
另外，数字化转型还可以提升企业的营销能力。
借助互联网和移动互联网的发展，烟草企业可以利用数字化渠道进行广告宣传、产品推广和销售，实现精准营销，增加市场份额。
二、数字化转型面临的挑战尽管数字化转型对烟草企业有诸多好处，但在推进数字化转型的过程中，也面临一些挑战。
首先，传统烟草企业缺乏数字化技术人才。
数字化转型需要专业的技术人员来进行系统开发、数据分析和运营管理，而传统烟草企业对此方面的投入相对较少，造成了人才短缺的问题。
其次，数字化转型需要大量的投入。
对于规模较小的烟草企业来说，数字化转型所需的投入可能会超过其财力承受能力，导致难以推进数字化转型。
另外，数字化转型过程中的信息安全问题也不可忽视。
烟草企业拥有大量的敏感信息和知识产权，数字化转型的过程中，如何有效保护这些信息和知识产权成为了一个重要的问题。
三、推动数字化转型的策略为了促进烟草企业的数字化转型，以下是几个策略可以参考：1. 建立数字化转型的战略规划。
烟草企业应该制定明确的数字化转型目标和计划，明确数字化转型的重要性，并根据企业的实际情况制定相应的战略规划。
2. 加强数字化技术人才培养。
烟草企业可以与高校合作，开展人才培养项目，吸引优秀的数字化技术人才加入烟草行业，提供必要的培训和发展机会，增强企业的数字化能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
各位业者:大家好!很高兴能有这样的一个机会和大家面对面的交流。
今天我主要讲一下在营销方面和大家息息相关的问题,希望大家能够认真的听一下,了解一下我们烟草现在的经营模式。
一、首先我要讲的是“订单供货”。
订单订供货的全称是“按客户订单组织货源”。
顾名思义呢,就是要根据客户的订单来组织我们的货源。
在座的各位应该有体会,我们的订货模式从6月份开始已经有了明显的变化,以前订货时都是电访员告诉您红河有几条、长征有几条、大丰收有几条,但是现在都是由客户自己填报需求,您需要什么我们的电访员会如实的记录,这个过程是采集我们客户实际需求的过程。
但由于货源不充足,我们不可能在单个品牌上满足客户的实际需求,因此在采集完客户的需求后,我们的电访员会告诉您,您所需要的卷烟中哪些品牌会有多少,我知道有很多客户可能又会有疑问了,那采集我们的需求干什么?应该说这个采集的过程呢是非常有意义的,我们在组织货源时,会以此为依据,将客户需求量大的卷烟多进,需求量小的少进,所以我们的客户不要急,将眼光放长远些,相信通过订单组织货源工作,我们的货源紧缺现象会得到最大程度的缓解。
说到这里呢,我还想解释一下为什么我们的货源不充足,这个也是大家非常关注的问题,大家都知道,吸烟是有害健康的,国家对卷烟的生产、流通、销售等各个环节都是有计划的,这就造成了现在的卷烟不充足的主要原因。
作为我们烟草商业企业,我们能够为客户做的,就是要在货源供应和分配上,保证公平、公正和透明,以往大部分客户由于不太了解我们的卷烟供货模式,总认为我们将那些紧俏的货源都投放给了大户,造成他们货源的紧缺,因此对公司的货源供应抱怨非常多,而按客户订单组织货源可以由客户根据自己经营的需求提出订单,订单部再根据客户的等级分类和实际的经营情况把卷烟货源进行最好的分配,这就是订单订货。
在订单订货工作中涉及到了客户的等级分类,我们在进行货源分配时是以客户的等级进行分配的,那客户的等级是根据什么产生的呢,我们如何能够提高自己的等级?概括的说就是要多卖烟,卖好烟,守法经营。
下面我将客户的等级分类标准和大家讲一下,我们将所有的经营户分为六大类,分别为A1类(100分)、A2类(85分—99分)、B类(75-85分)、C类(65-75分)、D类(60分—65分)、E类(60分以下)。
等级分类主要考虑四个方面的因素。
①月购进量:如果我们的客户月购进量在500条以上为满分50分,400条—500条为45分,300条—400条40分, 200条—300条35分,100条—200条30分,100条以下25分。
②、业态。
这个业态的标准都是国家局制定的,根据国家局制定的标准,我们的农村地区基本都为食杂店,该项得分都是20分。
③、电子结算。
办理电子结算的为5分,未办理的为0分。
④、一类烟占月购进总量的比例。
15%以上为20分,10-15%为18分,5%--10%为15分,1-5%为12分,1%以下为10分。
客户的等级分类由电脑根据统一的标准自动生成。
因此说,虽然我们的分配原则是公平的,但绝对不是搞平均主义,我们实行这样的货源供应政策,恰恰是较好的保护了大多数零售者的利益。
针对货源紧缺问题,我为大家提供几个应对的小窍门,大家回去后可以应用一下,相信一定会取得很好的效果。
1、运用订货本,按价位将卷烟分类,避免在订货时遗漏卷烟品牌。
我们葫芦岛烟草的供货原则是,同等价位的卷烟至少有两个品牌会满足客户,所以我们的客户一定要运用好自己的订货本,将公司所有经营的品种按照价格分类,比如:零售价为五元的烟有:红河、长征、哈德门、一品黄山、红梅春、将军、红旗渠等等,你在订烟之前,将同价位的卷烟总需求量填好,如果红河没有就订长征,长征没有就订购哈德门,总之不能让自己经营的卷烟断档。
2、按计划销售卷烟。
我们的客户在销售时大部分都不分紧俏卷烟和常销卷烟,只要有来买的,要多少给多少,结果,紧俏卷烟通常是送货当天就销售一空。
当然呢,我们很多客户认为反正是自己的烟,都是一个价格,早卖晚卖都一样,但是你有没有想过,你这样做满足了一个顾客,却失去了九个顾客,甚至,不是简单的失去九个购买卷烟的顾客,顾客认为你的烟都不全,其他的货能全吗?因此,我建议咱们在销售紧俏卷烟时,不防就在紧俏卷烟的下面贴上“限量销售,每次最多两盒”,这样,其他店都销售一空时,你这里还有充足的货源,你会因此招揽很多的顾客。
3、做好品牌的置换。
货源紧缺,是卷烟市场的普遍现象,你家缺的烟,他家也缺,如果客户只是一味的抱怨,是起不到任何积极的作用的,只会在抱怨中,失去很多赚钱的机会,相反,如果我们能够积极的应对,引导消费者购买替代品牌,就会很好的把握住消费者,提高我们的销售利润。
通过我们的是实地调查,农村地区消费者在消费卷烟时,首先考虑的因素就是价格,真正单纯考虑品牌的还是少数。
我举一个简单的例子,张三-----某店店主,他善于经营,经营的卷烟品种齐全。
李四----某店店主,他思想保守,只销售几个市面上好卖的卷烟。
王二---一个普通的消费者。
某日,艳阳高照,王二走进了李四的店里问:有红河吗?李四坦白的告诉他没有。
王二毫不犹豫的走了,他来到了张三家,张三家同样没有红河,但是,他提供了四五个同价位的卷烟如:黄山、哈德门、长征、红梅春等等,并告诉他现在到哪买红河都难,王二在他的热情的引导下,一定会选择一个适合自己口味的品牌,并从此成为了他的忠实客户。
因此,我们的客户在经营时一定要懂得销售的技巧。
在指导经营方面还会有很多很多的技巧,我们的客户经理在每月的拜访过程中,都会根据客户的实际情况,进行经营指导,相信通过我们的共同努力,你们的销售一定能够更上一层楼。
二、动销台账。
动销台账已经实施近一年了,客户对动销台账也都非常的熟悉了,动销台帐通俗的说就是客户经理为零售客户建立的一本帐,主要是考虑到零售客户平时比较忙,没有时间统计卷烟进货、库存、销量、盈利情况。
通过动销台账可以分析出适合你们经营的品种,指导你们进行合理的订货和销售,换句话说,有了完善的台账,就可以多赚钱。
因此大家一定要为我们提供真实的库存,或者说配合我们的客户经理盘点出真实的库存,只有这样才能有真实的卷烟经营台帐。
才能够让你们的卷烟经营有据可依,比如一个月我具体在烟上挣了多少钱,哪个品牌我卖的好,哪个品牌库存量偏大。
这在动销台账上都会有体现。
相信经过一段时间的运用,你一定会发现它的种种好处。
三、电子结算所说的电子结算就是采用批量扣款方式,即通过电话订货员访问零售户产生订单,再通过计算机网络加密发送至银行,银行批量扣款后由烟草公司产生配货单。
简单的说就是大家在购进卷烟时不需要直接的现金交易,而是提前一天将货款存入银行。
大家回去后,拿着自己的销售小票、烟照的副本、身份证复印件,到最近的邮政所,办理一张邮政卡,办理这张邮政卡,我们的等级积分就会增加5分,在紧俏货源的分配上会给予倾斜。
而且通过电子结算工作的展开,也可以让零售客户得到部分的便利。
假如某个客户在卷烟配送的当天因为突发事情或其他原因而闭门外出的话,我们就可以把客户的卷烟寄放到他的邻居或其他的可以信赖的人手中,而此时帮助者因为无须付款且又会获得人情,一般会提供帮助的,从而使我们零售客户的卷烟销售不受到影响。
当然由于地理因素的影响,有的客户离邮政所有些远,这个我们表示理解,但为了更好的经营卷烟,更多的获得利润,有点困难相信大家是能够克服的。
在办理邮政卡时需要注意有两点:1、在办理后,业务员会给我们一个回执单,我们一定要核对回执单上的客户代码和销售小票上的代码是否相符,以免因为代码错误,将钱存入别人的账户。
2、我们在预存货款时,多存点,比如,预计购进1500元左右的烟,如果你只存1500元,很有可能我们的实际货款就是1501元,那么一元之差,我们的这张订单就作废了,一条烟也没有。
因此大家一定要注意这一点。
四、明码实价明码实价,是指零售户在进行卷烟销售时,无论卷烟上有没有价签,都要按我们提供的零售指导价销售。
在卷烟经营活动中,有的客户为了增加自己的卷烟销售量,扩大其在当地市场的影响力、拉拢消费者,以远低于公司指导的价格出售卷烟,还有甚者为了引诱消费者购买其他商品,以同等或者低于烟草批发价格销售,运用了常规的销售手段——薄利多销。
但是这个简单的营销手段并不适合我们的卷烟经营。
目前,整个卷烟市场货源都处于紧缺状态,货源供应的政策是“稍紧平衡”,卷烟压底价格销售,一是降低了获利,二是丧失了许多销售的机会。
我在下片区时,有客户反映:“别人家的长征只销售48元,别人怎么卖,我就得怎么卖,否则我的生意就没法做了”,其实做生意要有自己的主见,不能够盲从。
我们的卷烟货源有限,短时间销售完了,你卖什么?况且还会降低你的获利,当时,我们就拿出她的《台账》算了一算,她各个品牌加一起,总的利润与理想的获利差了600元。
大家有兴趣回家之后可以算一下,对比一下。
因此,明码实价工作的开展主要是为了能够规范卷烟经营市场,保护广大零售户的合理利润空间。
五、打码到条按照烟草行业的统一部署,葫芦岛市烟草专卖局于2008年全面实施卷烟“打码到条”工程,对烟草公司出库配送的每条卷烟都进行喷码,一般规格卷烟喷码位置在每条烟的侧面,烟草行业实行“打码到条”的目的,要有效地防止渠道外进货和小户给大户代订烟等违法、违规行为,提高广大零售户和消费者对真假烟的识别能力,同时还可以防止不法分子进行卷烟调包。
最后,感谢各位这么长时间以来对我们工作的支持,我们将努力提供让您满意的服务,同时也真心的希望能在市场前沿倾听广大零售户朋友的心声!我们将会在第一时间,把烟草行业与您息息相关的信息传达给您!谢谢大家。