商业模式及案例研究
商业模式创新案例分析及思考
商业模式创新案例分析及思考随着互联网技术的不断更新和商业环境的不断变化，传统的商业模式已经无法满足企业在市场竞争中的需求。
在这种背景下，商业模式创新成为一种关键的竞争手段。
本文将分析几个商业模式创新的案例，探讨它们成功的原因，并对商业模式创新进行一些思考和总结。
一、共享经济模式的成功案例——滴滴出行共享经济是指通过互联网技术和移动支付手段来实现商品和服务的共享。
滴滴出行是一个典型的共享经济企业，其商业模式的核心就是打造一个智慧出行平台，让司机和乘客在同一平台上实现互通、协同和互利互惠。
通过大数据、人工智能等技术的应用，滴滴出行为用户提供了安全、便捷、高效的出行服务，同时中间商获得可观的收益。
成功的原因：1.满足消费者需求。
通过数据分析和市场调研，滴滴出行发现大众出行的需求，提供了一种新的出行方式，深受市场欢迎。
2.优化服务模式。
滴滴出行聚焦于提供专业的出行服务，同时通过资金投入和技术创新来不断优化出行服务，提高服务质量。
3.与政府合作。
滴滴出行能够与政府合作，打造智慧出行新生态，使出行更加便捷、安全。
经验启示：1.聚焦核心用户需求，深入了解市场需求，才能成功把握商业机会。
2.注重技术的研发和创新，只有在技术上走在前列才能保持竞争优势。
二、智能制造模式的成功案例——美的集团智能制造是指利用最新的信息技术，使传统工业制造向先进制造演进，实现信息化、自动化生产。
美的集团是一家拥有智能制造优势的企业，其商业模式的核心是工业互联网，通过互联网技术创新和系统化解决方案，实现工业智能化、自动化，并优化企业生产效率和品质。
成功的原因：1.注重技术的投入。
美的集团不断为企业提供最先进的信息技术，致力于研究智能化生产系统，提高生产效率和品质。
2.创造新的业务模式。
通过工业互联网赋能，美的集团开创了智能制造产业，实现了更高的效率、更低的成本和更好的服务。
3.开放和生态化发展。
美的集团不断加强与合作伙伴的联系，在工业互联网领域形成了多方良性互动的生态圈。
商业模式变革研究TCL案例
背景介绍
TCL公司成立于1981年，起初是一家从事录音磁带制造的小企业。随着技术的 不断进步和市场的不断拓展，TCL逐渐发展成为一家集电子产品研发、制造、 销售于一体的大型企业。公司在显示面板、电视、手机等领域拥有丰富的产品 线，并在全球市场上占有重要地位。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商业模式变革
1、原因
TCL公司的商业模式变革主要源于以下几个原因：首先，随着市场竞争的加剧， 传统家电产品的利润空间不断缩小，公司需要通过商业模式变革来提高盈利能 力。其次，互联网技术的快速发展，使得传统家电产品的市场需求发生变化， 公司需要适应这种变化并进行相应的商业模式变革。最后，公司通过商业模式 变革来优化资源配置，提高效率，以实现可持续发展。
在互联网转型阶段，TCL公司推出了基于互联网技术的智能电视产品线。通过 与国内大型视频网站合作，TCL智能电视为用户提供了丰富的视频内容和应用 场景。此外，公司还为用户提供了个性化定制服务，根据用户需求定制专属的 智能家居解决方案。在这一过程中，TCL公司的商业模式变革得到了用户的广 泛认可和市场的好评。
2、流程再造
TCL集团在实施财务共享服务模式时，对财务流程进行了重新设计和梳理。通 过将相似的流程归集到一起，减少了重复性劳动，提高了工作效率。此外， TCL集团还通过引入自动化和智能化技术，进一步简化了流程，降低了人工成 本。
3、人才培养
为了使财务共享服务中心能够顺利运行，TCL集团对人员进行了一系列的培训。 这些培训不仅包括技能方面的培训，还包括沟通协调等软技能的培养。通过这 些培训，TCL集团成功地培养出了一批具备专业素质和服务意识的财务人员。
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2、变革过程
TCL公司的商业模式变革主要经历了以下几个阶段：
城市综合体的商业模式及案例研究
城市综合体的商业模式及案例研究城市综合体是当代城市发展的一种新型城市综合发展建筑体，集居住、商务、文化、娱乐、教育、医疗等功能于一体，成为城市空间的重要组成部分。
商业模式是指在城市综合体的运营中，通过创新的商业模式来获取利润的方式和方法。
本文将从商业模式和案例研究两方面，探讨城市综合体的商业模式。
一、城市综合体的商业模式：2.经营模式：城市综合体通过自主运营，如开设超市、餐厅、健身房等，直接获取利润。
这种商业模式可以更加灵活地调整经营策略，根据市场需求调整产品和服务。
3.提供服务模式：城市综合体通过提供一系列增值服务，如停车服务、会员卡、物流等，为商家和居民提供便利，以获取相应的服务费用。
4.地产模式：城市综合体通过房地产销售获取利润。
在综合体建设完成后，可以将一些空间出售给开发商或个人，以获取较高的售价。
5.广告资源开发模式：城市综合体通过将场地、媒体等资源开发成广告资源，并将其出租给广告商进行广告投放，获取广告费用。
二、城市综合体商业模式的案例研究：1.北京国贸三期：其商业模式主要以租赁模式为主。
国贸三期吸引了众多知名品牌入驻，通过租金收取和售卖商业区域的方式获取利润。
同时，国贸三期也在商业体营造方面进行了创新，不仅建设了高端购物中心，还设置了国际会议中心和豪华酒店，提供全方位的商业、会议及酒店服务。
2.上海静安嘉里中心：静安嘉里中心采用的是经营模式，通过自主经营酒店、购物中心、办公楼等多元化业态，提供优质服务和商品，从而实现盈利。
该综合体结合了零售、文化和艺术等多种元素，打造出独特的购物和文化消费场所。
3.广州太古汇：太古汇以提供服务模式为主。
它建立了完善的会员体系，并通过提供停车服务、会员专享活动等方式，为会员提供增值服务，通过会员费用获取收益。
此外，太古汇还积极参与社区活动和公益事业，提升了品牌形象。
4.成都IFS：成都IFS采用的是地产模式，通过向开发商出售商业空间来获取利润。
IFS作为成都最高端的综合体，集合了国际品牌、高端餐饮、豪华酒店等，吸引了大量高端消费者。
互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例
互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例近年来，互联网技术的快速发展给各个行业带来了巨大的变革。
互联网平台企业以其独特的商业模式在市场中迅速崛起，并推动了整个产业的创新和发展。
本文将以三家中国知名的互联网平台企业——小米、抖音和拼多多为例，分析它们的商业模式创新和成功经验，以期为其他企业提供借鉴和启示。
一、小米——以互联网思维打破传统模式小米成立于2010年，是一家以消费者为中心的移动互联网公司。
小米的商业模式创新主要体现在两方面：互联网思维和用户参与。
首先，小米以互联网思维为核心，将传统的硬件制造商转变为互联网服务提供商。
小米致力于将互联网的先进技术与智能硬件相结合，通过不断推出智能手机、智能家居等产品，满足用户对高品质、高性价比产品的需求。
同时，小米通过互联网的渠道销售产品，降低了中间环节的成本，提高了产品的竞争力。
其次，小米非常重视用户参与，秉持“大众创新，大众共享”的理念。
小米通过举办各种线上线下活动，促使用户参与产品研发和设计，倾听用户的声音和需求，并及时作出调整和改进。
这种开放式的合作模式不仅提高了产品和服务的质量，也使用户对小米形成了强烈的认同感和忠诚度。
二、抖音——借助社交和用户生成内容创造价值抖音是一家以短视频为主要内容的社交平台。
抖音的商业模式创新主要体现在社交和用户生成内容上。
首先，抖音充分利用了社交的力量，使用户之间能够方便地进行互动和分享。
抖音通过算法推送个性化的推荐内容，使用户能够更快速地发现自己感兴趣的视频和人。
“互联网+社交”模式的运用，使得抖音能够更好地吸引用户，并逐步形成用户粘性。
其次，抖音鼓励用户生成内容，使用户成为平台的创作者和传播者。
通过引入各种创意工具和音乐功能，抖音为用户提供了创作和分享短视频的平台。
这种内容的用户生成模式不仅扩大了平台的内容量，也为广告和电商提供了更多的商业机会，创造了巨大的商业价值。
商业模式创新的案例研究和评析
商业模式创新的案例研究和评析商业模式创新是现代企业成功的关键之一。
通过不断创新和改进，企业能够在市场上立足并获得持续的发展。
在本文中，我们将通过列举几个商业模式创新的案例，评析其成功之处，并对其他企业提供可借鉴的经验和启示。
一、Uber的商业模式创新Uber是近年来最成功的商业模式创新之一。
传统出租车营运模式面临的诸多问题，如司机和乘客之间的沟通困难、服务不规范、现金交易等，在Uber上都得到了解决。
Uber通过移动网络技术和聚合平台，将顾客和司机直接联系起来，提供了更加便捷、高效、安全的出行服务。
它的商业模式成功之处在于：1. 利用新技术优化服务过程Uber利用智能手机和GPS技术，构建了一个完整、高效的调度系统，使乘客和司机之间的服务过程变得简单和顺畅。
顾客可以通过手机应用程序查找附近可用的车辆，司机也可以利用应用程序接收订单，这种方式大大提高了服务效率。
2. 灵活的价格和支付方式传统出租车营运模式价格固定不变，而Uber根据供需关系和价值评估，采取动态定价，根据不同时间和区域的需求变化，灵活调整价格，使得顾客可以享受到更为优惠的服务。
同时，Uber也提供在线支付、电子发票等多种支付方式，简化了支付过程，提高了客户满意度。
3. 激励机制促进司机服务质量Uber采用激励机制，如用户评价、按时抵达、完成订单量等，以鼓励司机提高服务质量。
这种机制使得司机更加主动和积极地服务客户，提高了客户的满意度和忠诚度。
二、苹果的商业模式创新苹果的商业模式在全球享有盛誉。
苹果采用的是垂直整合的商业模式，将硬件、软件、服务相融合，形成了自己独特的生态系统。
苹果在产品设计、营销等方面的创新，为自己赢得了强大的市场竞争力。
1. 设计与创新苹果的产品设计和创新，一直是业界所称赞的。
苹果引领了设计的潮流，从产品的外观、材料、功能等方面来提高用户的用户使用体验，这也是苹果产品与其他品牌的重要区别之一。
2. 生态系统平台苹果将硬件、软件、服务相融合，构建了自己的生态系统平台。
去哪儿案例分析(一)2024
去哪儿案例分析（一）引言概述：本文详细分析了去哪儿案例，探讨了该公司的商业模式、市场竞争、用户体验、技术创新和发展策略等方面。
通过对去哪儿案例的深入研究，可以揭示该公司的商业优势和发展方向，为其他企业提供借鉴和启示。
正文：1. 商业模式- 去哪儿打造了一个综合性的旅游服务平台，整合航班、酒店、火车、汽车等各类旅游产品，提供一站式服务，方便用户出行安排。
- 去哪儿通过与合作伙伴建立长期战略合作关系，获得稳定的供应资源，从而降低了成本并提高了产品可靠性。
- 去哪儿采用了低费率的分销模式，通过扩大市场份额获取更多用户，从而实现盈利。
2. 市场竞争- 去哪儿所处的在线旅游市场竞争激烈，主要竞争对手有携程、美团等。
- 去哪儿通过产品服务的全面性和一体化，提供与竞争对手差异化的用户体验，获得了一定的市场份额。
- 去哪儿通过不断扩大市场份额，增加用户规模和活跃度，形成了良好的规模经济效应，并增强了公司在市场竞争中的优势。
3. 用户体验- 去哪儿注重用户体验，通过简洁明了的界面设计、便捷的搜索功能和个性化推荐等方式，提高了用户的满意度。
- 去哪儿建立了完善的售后服务体系，提供24小时客服支持，解决用户的问题和意见，增强用户的忠诚度。
- 去哪儿通过与其他旅行社合作，并整合多渠道的旅游资源，为用户提供更多选择和综合的旅游体验。
4. 技术创新- 去哪儿不断在技术创新方面进行探索，投入大量资源发展机器学习、大数据分析和人工智能等领域，提升服务的智能化和个性化。
- 去哪儿引入虚拟现实和增强现实技术，为用户提供更直观、沉浸式的旅行体验，并与合作伙伴共同创新，拓展业务领域。
- 去哪儿积极推动移动技术的应用，通过APP和移动网站，实现随时随地的预订和查询功能，提高用户便利性和使用体验。
5. 发展策略- 去哪儿注重品牌建设，通过投放广告和赞助重要体育赛事等方式，提高品牌知名度和形象认可度。
- 去哪儿通过并购和战略合作，扩大企业规模和影响力，获取更多的用户和市场份额。
商业模式创新的案例和实践
商业模式创新的案例和实践现如今，商业模式创新是所有企业必须要掌握的核心竞争力之一。
一个好的商业模式能够让企业在激烈的市场竞争中占据优势地位，促进企业的长足发展。
本文将探讨商业模式创新的案例和实践，并分析其成功之处。
一、大众点评网：建立用户生态系统大众点评网是一个非常成功的商业模式创新案例。
它走的是建立用户生态系统的路线。
首先，它通过网站搜集大量的消费信息和口碑信息，从而增加了用户的商品搜索和评估效率。
在此基础上，大众点评网又推出了会员体系，通过激励和奖励来吸引更多的用户参与评论和评价。
与此同时，大众点评还开发了一些手机应用程序，为用户提供更加便捷的服务和交流渠道。
这些创新的做法不仅增强了大众点评网的用户黏性和用户口碑效果，而且为推广和销售相关产品提供了支持和帮助。
二、亚马逊：打造最佳的购物体验亚马逊的商业模式创新案例侧重于打造最佳的购物体验。
首先，亚马逊采用了大量的数据分析技术，以便更好地了解客户需求，从而更精准地为客户提供商品推荐和个性化服务。
其次，在配送方面，亚马逊提供了多种配送方式（例如普通配送、快递、定制、免费试用等）以及各种配送时间地选项，以满足不同客户的需求。
此外，亚马逊还创新性地推出了亚马逊Prime计划，为用户提供快速免费的配送服务，并引导其消费亚马逊其他产品。
亚马逊通过这些做法，不仅吸引了更多的用户参与购买活动，而且提高了用户对亚马逊品牌的认知度。
三、新浪微博：打破信息孤岛新浪微博的商业模式创新案例主要是打破信息孤岛，为广大用户提供更优秀的用户体验。
新浪微博的创新亮点主要有三个：第一，它借助社交网络的力量，实现了用户信息的共享和传播。
第二，它为每个用户提供了一个个性化的微博页面，用户可以根据自己的需求和爱好，设置微博内容、个人动态和关注者等内容。
第三，它通过微博广告、微博营销等方式，为企业提供了一个全新的营销和品牌推广渠道。
如今，新浪微博已经成为广大用户信息传播、分享和交流的重要平台之一。
产业园商业模式及六大运营商案例研究
产业园商业模式及六大运营商案例研究一、产业园商业模式产业园是指以一些特定产业为依托，形成的一种集聚特定产业企业的经济组织形态。
产业园商业模式是指产业园的运营和管理方式，主要包括园区规划设计、招商引资、项目孵化、产业支持等环节。
产业园商业模式的关键是发挥园区的集聚效应，形成产业链和价值链的完整闭环。
园区规划设计要根据特定产业的特点和需求，合理规划园区内的用地、建筑和设施，打造有竞争力的产业环境。
招商引资是将符合园区定位和产业需求的企业吸引入园。
项目孵化是通过提供资金、技术、市场等支持，培育本地企业和创业者，帮助他们实现快速发展。
产业支持是为园区内的企业提供配套服务，如人才培训、技术研发、市场营销等，提高企业竞争力。
二、六大运营商产业园案例研究1.中国移动龙头产业园中国移动龙头产业园位于北京，是中国移动在全国多个地方建设的产业园子品牌之一、园区规划包括移动通信设备、智能终端、互联网应用等产业链的企业。
园区拥有完备的配套设施和服务，并通过提供技术支持、资金扶持、市场推广等方式，帮助园区内的企业快速成长。
2.中国联通沃商园中国联通沃商园是中国联通在全国范围内打造的产业园子品牌，园区定位为移动互联网和云计算产业。
沃商园秉承“分享共赢”的理念，通过提供资源共享、技术支持、市场推广等服务，帮助园区内的企业搭建合作平台，共同发展。
3.中国电信天翼城中国电信天翼城是中国电信在全国多个地方建设的产业园子品牌，园区聚焦通信与信息技术产业。
天翼城通过提供硬件设施、产品展示、商务服务等方式，打造了一个集研发、生产、展示、销售于一体的产业园，促进产业链的协同发展。
4.中国移动首创基地中国移动首创基地位于北京，是中国移动旗下的创新创业孵化平台。
基地提供创业培训、项目评审、融资支持等服务，为创业者和初创企业提供全方位的支持，助力他们快速成长。
5.中国联通沃空间中国联通沃空间是中国联通的创新创业孵化平台，定位为移动互联网和互联网创业项目。
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SHOPPING MALL集购物、休闲、娱乐、餐饮、会展、 康体、旅游、商务八大功能于一体，组合了北京华联、 国美电器、名店街、肯德基、招商银行、翼飞音像图书 城、KTV、游乐场、美食广场、环球影城、大规模地下 停车场等重要联合经营业态，辐射人群达100万以上。
经营情况：新站区依托元一地产项目、安徽大市场等商 业经济，形成了新的商圈。元一时代广场购物中心，也 成了构筑合肥新商圈的区域经济商业先行者。周边成熟 的高尚住宅、店铺及大型的公建配套设施形成辐射安徽 的人流、物流、信息流、资金流的平台，再加上元一时 代广场自身的商业优势。新的商圈经济正欣欣向荣。
元一时代广场位于合肥市新站区胜利路与凤阳路交汇 处西南角，占地44亩，建筑面积15万平方米，是目前 安徽省最大的高层综合建筑群。
安徽首席体验式时代欢乐主题购物公园，元一时代广 场集购物、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游、 商务八大功能于一体 。
商铺售价： 1F均价：30000元/平米 2F均价：14500元/平米 3F均价：11000元/平米 4F均价：1万元左右/平米
模式 先租后售 通过前期合理的业态定位， 提前将适合社区品质和业主 需要的商家引进，控制社区 商业的品质，主导社区商业 的前期发展 租金收入+销售收入 可控制商业业态和业种.使 布局合理.保证社区品质， 令开发商、业主、投资者及 经营者的利益达到一个较好 的平衡点； 便于统一管理，培育出铺位 商业价值； 租约促进销售。 出售经营权 将商铺一定时期 内的经营权进行 出售，但不变更 产权。 预支租金收入 对产权清晰度要 求不高； 便于统一管理； 销售较快 整体销售 将商业项目整体 出售给大投资客 或经营机构. 拍卖销售 将商铺在公开场合拍卖. 在公平竞争的原则下进 行.价高者得.且该价在很 大程度上可反映市场对 商铺价格的承受能力. 销售收入
家乐福建材旗舰店 国购名城店 家乐福超市 文化、休闲、美食广场
安徽国际购物广场（2004年12月开始营业）
安徽国际购物中心是安徽华源投资有限公司投资3.5亿元人民币兴 建的大型现代购物中心
率先引进世界500强法国家乐福、深圳家福特建材、国美电器、屈 臣氏、运动100、味千拉面、美高美国际俱乐部、肯德基等
一、二楼为新都会.环球购物广场，三、四楼为家乐福环球广场店， 商场总建筑面积近50000平方米，总投资4.5亿元人民币。
一层商铺均价50000/平米
二层商铺均价21000/平米
布吉东大街
在桂芳园商圈的布吉东大街，建筑面积超过23900平方米， 其中铺位个数：1811个，其中街铺44个
该商业街区规划有：油画街（国际油画城）、童话街、美 食街、时尚街、娱乐街及百货街，各业态组合能有效地互补 共生，满足庞大的消费群的综合需求，并引导消费人流互动， 打造最实在、最优化的业态组合。
37000/平方米
37000/平方米 34000/平方米 / 9580/平方米
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/ / 33000/平方米 /
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/ / 9000/平方米 /
小结：
• 售后返租模式于上世纪90年代末期进入我国，很快 便受到了开发商、投资者以及有关各方的青睐。 • 对于发展商来说，商铺如果只租不售，至少长达十 几年的投资回收期令其焦心，而通过售后返租，能 够以高价很快售出所开发的项目，资金可迅回笼； • 对于投资者来说，发展商的分割出售大大降低了投 资门槛，中小投资者也可以通过售后返租模式不费 心思地坐享高投资回报，并实现资产的保值增值； 而对于银行来说，30%～40%的首付比例相对一般 住宅项目而言，按揭比例并不算高，还款期限也不 算长，因而不少银行觉其风险较小而乐助其成。
深圳万科城风情商业街
产权不清的物业 专业市场
东城海鲜批发市 场
集中商业 写字楼裙楼
深国投购物广场 嘉德置地
商业旺区 商铺数量不多
八达商城铺王 现代城华庭
各销售模式案例研究
模式一：售后返租
模式二：返租+回购
模式三：直接销售 模式四：带租约销售 模式五：先租后售 模式六：出售经营权
模式七：整体销售
模式八：拍卖销售
该建筑总共四层：-1F停车场；1F潮流精品；2F女人 世界；3F运动领地；4F休闲天地。进驻的品牌有：国 美电器、北京华联、肯德基、时代百货、音乐皇庭， 城市花园咖啡、欢乐频道KTV、欢乐谷游乐场、环球影 城等。
位于负一层的大规模地下停车场，拥有近四百个停车 位。
元一时代广场(2005年12月28日开业）
模式二：返租+回购
特征： • 在售后返租模式的基础上，增加回购保证，回购的 年限一般为3~10年.
案例一：合肥新都会〃环球广场 案例二：布吉东大街
新都会〃环球广场
新都会〃环球广场黄金商铺地处屯溪路与马鞍山路交叉口东南侧总 建筑面积约9万平方米，由一幢28层全智能化公寓式办公楼
四层商业裙房及地下二层约2万平方米地下车库组成，四层商业裙 房其中一、二、三层每层约一万平方米.
谨呈仁恒置地（深圳）有限公司
项目销售模式研究
常规下商业项目常见的销售模式
模式
售后返租 客户购铺同时与开发商 签订委托协议.将房产返租 给开发商.租期内由开发商 转租经营.租期两到十几年 不等； 发展商一次性返数年租 金降低首付； 返租期内.业主定时从发 展商处得到定额租金回报. 销售收入 快速销售、回笼资金 分割灵活，客户层面广 投资的收益明确，如果主 力店品牌好，则有较强的 安全感 实际租金收益不能满足返 租所需，政策限制 主要适用于有主力店承租 区域商铺的产权分割销售 元一时代广场、 安徽国际购物广场
三是资金可转换型商铺。可转换意味着更多的资金自由掌控 空间，在股权与实体之间，投资者可在一定周期内自由转换投资 方式，突出本项目的投资高回报性、安全性。
模式三：直接销售
特征： 直接推出销售，不提供任何附加价值及服务
案例一：安徽巢湖人民路商业步行街 案例二：合肥国际花都
巢湖人民路商业步行街（2008年12月开盘）
安徽国际购物广场（2004年12月开始营业）
座落于长江西路与屯溪路及合作化路的交口 拥有77000平米的经营面积和五百余停车位
运用“一站式”全新商业模式，引入SHOPPINGMALL国 际商业流行理念集购物、休闲、餐饮、娱乐等为一体的大 型购物广场。
总分4层，地上二层半，地下一层半。
-1F 1F 2F 3F
销售收入
销售收入
优势 分析
开发商无商 增强客户对项目购买 业运营压力； 的信心度，适当降低 操作简单 客户对项目投资风险 的敏感度 推售行为主 动性差 街铺、小规 模社区商铺 文景雅居 国际花都 前期招商难度较大 较成熟区域的集中商 业项目 金色巴黎
劣势 分析 适用 类型 案例
常规下商业项目常见的销售模式
模式一：售后返租
特征: • 客户购铺同时与开发商签订委托协议.将房产返 租给开发商.租期内由开发商转租经营.租期两到 十几年不等； • 发展商一次性返数年租金降低首付；
• 返租期内.业主定时从发展商处得到定额租金回 报
案例一：安徽合肥元一时代广场 案例二：安徽国际购物广场
元一时代广场(2005年12月28日开业）
操作特征
收益方式
销售收入
商铺销售速度较 便于实现价值最大化， 快； 规避定价失误带来的损 资金回收期较短. 失
优势分析
劣势分析
社区商业前期招商难度较大， 需要对市场进行 对发展商综合运营能力要求 合理的专业定位 很高 及管理
价值贬损， 单价难以提升
市场风险较大 客户接受程度不高
适用类型 案例
适用大型社区开发的配套商 业销售
返租+回购 在售后返租模式的基础上， 增加回购保证，回购的年限 一般为3~10年.
直接销售 直接推出销 售，不提供 任何附加价 值及服务
带租约销售 商铺销售同时，针对 商铺自身条件（产品 原因、地段原因等） 由开发商进行前期招 商，出售时带租约进 行销售
操作 特征
收益 方式
销售收入 增强客户对项目未来升值潜 力的信心，降低客户对项目 投资风险的敏感度及对价格 的敏感度. 投资客户对回购的关注转为 并品牌的关注 现状一般、招商难度大，但 成长空间乐观的商业项目 环球广场 布吉东大街
沃尔玛商业巨头已率先抢滩登陆布吉东区，随着布吉东区 商业消费市场急速增长
处于该400万平方米社区的最核心地段。布吉东大街的诞生 将直接辐射短距离的环布其周围的400万平方米至大社区
2004年价格在8000-20000元/平米之间 现价格达到3万-5万/平米
布吉东大街
布吉东大街“精算型蓝筹商铺”的内涵构成可分以下几方面： 一是布吉唯一股权式黄金旺铺。让广大投资者通过对它的投 资建立起对“蓝筹商铺”的预期，在布吉建立对“投资改变生活” 的向往。 二是智能型房地产金融品种。强调了资金的共赢模式，确保 了开发商、经营者、投资者“三赢”。
模式四：带租约销售
特征： 商铺销售同时，针对商铺自身条件（产品原因、 地段原因等）由开发商进行前期招商，出售时带租约 进行销售
案例：合肥金色巴黎购物中心
金色巴ห้องสมุดไป่ตู้购物中心
楼盘名称: 开盘时间:
竣工日期: 建筑面积:
金色巴黎购物中心 2005-11-18
2006-3-30 881639万㎡
总结：
该模式属于传统的直接销售模式，产权与经营权归业主所 有，开发商对商铺完全脱离关系。
百分百的销售率为开发商实现了快速回笼资金。大量的资 金帮助开发商度过2008年年底的“严寒”。
国际花都
位置：郁金苑商铺属合肥市政务文化新区新商圈的核心 位置,绿怡南路商业街已初具规模, 酒店、超市、便利店林 立,与将要建成的主题公园遥遥相望 ；