亲子机构营销方案详录
亲子线下营销方案
亲子线下营销方案一、背景随着社会经济的发展，家庭对于孩子的教育越来越重视，亲子互动逐渐成为了亲子关系中不可或缺的部分。
而对于企业来说，亲子市场也成为了一个新的增长点。
因此，如何在亲子市场中开展有效的营销活动，成为了企业需要解决的一个重要问题。
二、线下亲子营销方案1. 儿童主题活动通过举办儿童主题活动，吸引孩子们和家长们参与，从而增强家长与孩子之间的亲子互动，而且孩子们通常会对这些主题活动充满好奇心，对产品也会有更多的了解。
如举办海洋主题活动，可以将商品信息与海洋科普知识相结合，加深家长和孩子对产品的认识。
2. 亲子DIY活动通过亲子DIY活动，可以帮助家长与孩子之间建立更为密切的关系，同时让家长更加容易接受产品的营销传播。
比如可以将孩子们感兴趣的实物模型，比如简单的自行车装配等，与企业的产品相关联，让孩子们一边玩乐一边学习和认识相关的产品。
3. 亲子文化课堂通过开展亲子文化课堂，让家长和孩子更好地了解公司的产品和服务，并增加家长和孩子之间的互动和情感交流。
比如可以开设画画和手工课程，让家长和孩子在共同创作中学习和感受产品的文化内涵。
4. 亲子游乐园亲子游乐园一般适合年龄较小的孩子，提供一系列亲子互动游戏，同时还可以与企业的产品相关联。
比如在游戏过程中加入企业产品相关知识以及推广品牌形象的相关宣传影片等，一定程度上提高家长对产品的认知度和美好体验。
三、营销效果监测在展开线下亲子营销活动的时候，也要注重活动效果的监测和分析。
如：1. 针对活动参加家庭的数量和反馈进行评估。
通过对参加活动家庭数量和反馈进行评估，对活动效果进行量化评估，并通过问题调查等方式，进一步得出活动的优化建议。
2. 对活动数据进行收集和分析。
在活动中，可以通过数据收集和分析的方式，更好的了解家庭的互动行为和家长孩子的反应,依据这些数据来调整和优化营销策略。
3. 合理利用社交媒体进行推广。
可以通过社交媒体等互联网平台，将线下亲子营销活动做的更加引人入胜。
亲子营地 运营方案
亲子营地运营方案一、营地定位1.1 目标群体亲子营地的目标群体主要是家庭，尤其是有孩子的家庭。
我们致力于为这些家庭提供一个有趣、安全、亲密的活动场所，让家庭成员能够在轻松愉快的氛围中共度美好时光。
1.2 服务理念我们的服务理念是“亲子互动、快乐共享”。
我们希望通过丰富多彩的亲子活动，让父母和孩子之间建立更紧密的联系，同时为他们提供全方位的服务和关心，让他们在营地中能够尽情享受家庭生活的温馨和快乐。
1.3 营地特色我们的营地特色主要体现在以下几个方面：- 丰富多彩的亲子活动：我们将举办各种亲子活动，包括亲子游戏、亲子DIY、亲子体验课程等，让家庭成员都能够参与其中，增进亲子关系。
- 安全舒适的营地环境：我们将为家庭提供安全、舒适、卫生的住宿和活动场所，确保他们能够放心享受假期。
- 个性化定制服务：我们将根据家庭的不同需求，提供个性化的服务和活动安排，让每个家庭都能够感受到我们的用心和关怀。
二、运营内容2.1 住宿服务我们将提供不同类型的住宿选择，包括豪华帐篷、木屋、家庭别墅等，让家庭根据自己的需求和预算，选择适合自己的住宿方式。
我们将为每个住宿单位配备必要的生活设施和舒适的家具，确保家庭能够在营地中感受到家的温馨和舒适。
2.2 饮食服务我们将提供丰富多样的饮食选择，包括营地特色美食、健康饮食、特色节日餐等，让家庭能够在饮食上得到满足和享受。
我们还将提供特色的亲子烹饪课程，让家庭成员能够一起动手做美食，增进亲子间的交流和互动。
2.3 亲子活动我们将举办各种丰富多彩的亲子活动，包括亲子游戏、亲子DIY、亲子体验课程、亲子运动竞赛等，让家庭成员能够在活动中共度美好时光，增加亲子间的情感交流和互动。
2.4 亲子教育我们将邀请专业的亲子教育专家，为家庭提供亲子教育课程，教授亲子沟通技巧、亲子情感管理、亲子互动游戏等，帮助家庭成员建立更良好的亲子关系。
2.5 休闲娱乐我们将提供各种休闲娱乐设施和项目，包括SPA、健身房、棋牌室、电影放映等，让家庭在营地中能够尽情放松和享受休闲时光。
品牌亲子营销活动方案策划
品牌亲子营销活动方案策划一、活动目标和背景亲子营销活动是指针对品牌产品的目标消费群体中的家庭客户，以亲子为核心元素，通过举办各种亲子互动活动来加深品牌形象和消费者群体之间的情感联系，并通过活动吸引更多的目标客户购买品牌产品。
本次亲子营销活动的目标是在提升品牌知名度的同时，增加品牌产品的销量和用户忠诚度。
二、活动策划（一）活动名称：家庭趣味大联盟（二）活动时间：活动将于周末或假期提前几周进行筹备，具体活动时间为两天，为参与家庭提供更多的参与机会。
（三）活动地点：选择具有广阔空间和设施设备齐全的室内活动场地，以提供丰富多样的亲子互动体验。
（四）活动策划思路：通过打造一个全家人都能参与的趣味盛典，让家长和孩子们在参与活动的过程中感受到愉悦和互动的乐趣，从而增加他们对品牌的好感度和忠诚度。
1.主题创意：由品牌的形象识别和核心元素出发，结合家庭值得珍存的瞬间，确定一个符合品牌风格和家庭情感的主题，例如“欢乐家庭，快乐成长”。
2.活动内容设计：（a）亲子游戏：设计适合各个年龄段的亲子游戏，包括小组比赛、角色扮演、家庭大寻宝等，让家庭成员通过游戏互动增进感情，提高合作意识。
（b）创意手工：设置创意手工区，让孩子和家长一起制作属于自己的品牌纪念品，增加家庭的亲子互动时间。
（c）亲子竞猜：设置有奖竞猜环节，通过题目设置和亲子竞猜的形式，增加活动的趣味性，并给予家庭一些实质性的回馈，如特别礼品或现金券。
（d）专业指导区：邀请专业教练或学者到活动现场设置专业指导区，为家庭提供一些专业的教育和娱乐知识，提供亲子互动指导。
（e）品牌产品展示：活动现场展示品牌的核心产品，并提供亲自体验和购买的机会，增加品牌产品的曝光度和销售量。
3.亲子营销传播：通过活动的媒体宣传和社交媒体的传播，吸引更多的目标客户参与活动，并通过活动的代言人或特邀嘉宾的推广，提升品牌知名度和相关产品的购买意愿。
三、预算和投入（一）预算：根据活动的规模和内容设计，制定详细的预算计划。
亲子家庭营销活动方案策划
亲子家庭营销活动方案策划一、活动背景随着现代社会的不断发展，人们对亲子关系以及家庭教育的重视程度不断提高。
为了更好地满足家长和孩子的需求，亲子家庭营销活动应运而生。
通过组织具有教育性和互动性的活动，帮助家庭建立和谐、互动的关系，增强亲子之间的沟通，提高家庭生活质量。
二、活动目标1. 提升家庭亲子关系和谐度2. 增加家庭共同活动的数量和质量3. 引导家长正确引导家庭教育三、活动形式1. 主题沙龙活动2. 亲子旅行活动3. 互动游戏活动4. 親子講座5. 亲子手工制作活动6. 亲子厨艺比赛7. 公益活动四、活动内容1. 主题沙龙活动为了增强亲子沟通和家庭教育的质量，可以组织主题沙龙活动，家长和孩子可以在活动中分享自己的家庭教育经验，也可以邀请专家进行讲座分享相关的教育知识。
此外，还可以组织一些游戏互动，活动氛围轻松活泼。
2. 亲子旅行活动旅行是增强亲子关系的好方式。
可以组织一些亲子旅行活动，家长和孩子可以一起参观各种景点和名胜古迹，体验各种冒险活动，增加亲子之间的互动和共同回忆。
3. 互动游戏活动亲子游戏是增强亲子关系的好方式。
可以组织一些亲子游戏活动，家长和孩子可以一起参与各种竞赛和游戏活动，加强亲子之间的互动和合作。
4. 亲子講座亲子讲座是为家长提供家庭教育指导和疑惑解答的活动。
可以邀请专家进行讲座，向家长传授正确的家庭教育知识和技巧，帮助家长更好地引导孩子成长。
5. 亲子手工制作活动手工制作活动可以增加亲子之间的互动和合作。
可以组织一些亲子手工制作活动，家长和孩子可以一起参与，制作一些有意义的手工作品，增加亲子之间的互动和共同回忆。
6. 亲子厨艺比赛厨艺比赛是一个培养孩子独立生活能力和提高亲子关系的好方式。
可以组织一些亲子厨艺比赛，家长和孩子可以一起研究食谱，一起烹饪美食，增加亲子之间的合作和共同回忆。
7. 公益活动通过组织一些公益活动，家长和孩子可以一起参与公益活动，帮助有需要的人，增强亲子之间的互助和合作意识，也可以让孩子在实践中学会关爱他人。
亲子品牌营销策划书3篇
亲子品牌营销策划书3篇篇一亲子品牌营销策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：以 0-12 岁儿童的家庭为主要目标客户群体，包括父母、祖辈等。
2. 市场需求：随着人们对亲子关系的重视，越来越多的家长愿意为孩子提供优质的教育和娱乐资源，以促进孩子的全面发展。
3. 市场竞争：目前，亲子市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他亲子品牌、儿童教育机构、游乐场等。
三、品牌定位1. 品牌理念：以“陪伴、成长、快乐”为品牌理念，致力于为亲子家庭提供优质的产品和服务。
2. 品牌特点：产品多样化：提供包括玩具、图书、服装、食品、游乐设施等多种产品，满足不同客户的需求。
服务个性化：根据客户的需求，提供个性化的亲子活动策划和服务。
品牌形象可爱：通过可爱的品牌形象和色彩，吸引家长和孩子的喜爱。
四、营销策略1. 产品策略：不断创新：不断推出新的产品和服务，满足客户的需求。
产品质量：保证产品的质量和安全性，让家长放心。
产品差异化：通过产品的差异化，提高品牌的竞争力。
2. 价格策略：定价合理：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格。
价格促销：定期开展促销活动，吸引客户购买。
价格分层：根据产品的不同档次，制定不同的价格，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略：线上销售：通过官方网站、电商平台等线上渠道，扩大销售范围。
线下销售：通过实体店、加盟店等线下渠道，提高品牌的知名度和信誉度。
合作销售：与其他品牌、机构等进行合作销售，扩大销售渠道。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传。
活动营销：举办各种亲子活动，提高品牌的知名度和美誉度。
会员制度：建立会员制度，提高客户的忠诚度。
五、品牌传播1. 品牌形象：通过品牌形象的塑造，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 口碑传播：通过客户的口碑传播，提高品牌的信誉度和忠诚度。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
六、财务预算1. 预算编制：根据营销策划书的内容，编制详细的财务预算。
亲子品牌营销策划书3篇
亲子品牌营销策划书3篇篇一亲子品牌营销策划书一、策划目标本策划旨在通过一系列营销活动，提高亲子品牌知名度，树立品牌形象，增加品牌忠诚度，进而扩大市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：以有 0-12 岁孩子的家庭为主要目标市场，同时兼顾其他年龄段的消费者。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，亲子市场需求逐年增长，市场规模不断扩大。
3. 竞争态势：目前，亲子市场竞争激烈，主要品牌有[具体品牌]等。
三、产品分析1. 产品定位：以高品质、高安全性、高性价比为产品定位，满足消费者对亲子产品的需求。
2. 产品线：涵盖儿童服装、儿童玩具、儿童读物、儿童食品等多个品类，满足不同消费者的需求。
四、品牌分析1. 品牌知名度：目前，品牌知名度有待提高。
2. 品牌形象：品牌形象需要进一步塑造，以提高品牌的亲和力和认知度。
3. 品牌忠诚度：品牌忠诚度较低，需要通过营销活动提高消费者的品牌忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略：不断推出符合市场需求的新产品，提高产品的竞争力。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争态势，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高品牌的曝光率。
4. 促销策略：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
六、推广策略1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品信息、活动信息等，吸引目标客户关注。
2. 合作推广：与知名儿童教育机构、幼儿园、亲子活动中心等合作，开展品牌推广活动。
3. 事件营销：举办或参与各类亲子活动，如亲子运动会、亲子烘焙课、亲子阅读分享会等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，进而促进品牌的传播和销售。
七、活动策划1. 亲子活动：举办各类亲子活动，如亲子运动会、亲子烘焙课、亲子阅读分享会等，增强亲子间的互动和情感交流。
2. 会员活动：推出会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼品等服务，提高会员的忠诚度。
亲子营销策划
亲子营销策划亲子营销策划(精选5篇)亲子关系中儿童深埋着的不安全感，是将来患神经症的一个重要根源。
下面给大家分享一些关于亲子营销策划模板范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
亲子营销策划（精选篇1）一、活动时间：20___年12月25日二、活动形式：所有班集体活动三、活动目标：通过开展圣诞亲子同乐活动，让幼儿与家长一起体验庆圣诞迎新年的快乐，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。
培养幼儿参加体育运动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。
四、活动地点：幼儿园大操场五、活动过程：1、主持人致开幕词并宣布可爱的小朋友们入场。
2、热身活动：放背景音乐，主持人带领家长和小朋友一起活动一下自己的身体，跟着音乐节奏，自由放松，帮助提高活动气氛。
3、集体表演《铃儿响叮当》、《小星星》。
4、亲子游戏活动(1)运礼物父(母)驮着幼儿拿着礼物袋跑向终点，将礼物放进礼物袋背着返回起点，速度快者为胜利。
材料：礼物袋5只，皮球30只，篮子10只，圣诞老人帽子大、小各10个。
(2)跳圈父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。
材料：小塑料圈15个。
(3)羊角球父(母)从起点运球前行至场地中间交给孩子，孩子骑在羊角球上跳回到终点，先到者为胜。
材料：羊角球5只。
(4)二人三足行父(母)子二人把相靠两条腿用布条扎住，走到终点，先到者为胜。
材料：红带子10根。
(5)抢椅子由六名幼儿和家长为一小组，将比幼儿数目少1的椅子摆成圆圈，在鼓声中开始围绕圆圈向同一个方向跑步。
鼓声停，家长则抱着幼儿开始抢椅子，未抢到椅子的家庭离开场地，然后减少椅子继续游戏，最后留在场地的家庭为胜。
材料：椅子30个，鼓一架。
(6)袋鼠跳幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。
材料：布袋10只。
(7)抓尾巴家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一组为胜。
亲子线下营销策划方案设计
亲子线下营销策划方案设计一、概述亲子线下营销活动是一种以亲子为核心对象，采用线下方式进行的市场推广活动。
该方案设计旨在通过创新的亲子线下活动，提升品牌知名度和影响力，吸引目标用户，促进购买转化。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌知名度和影响力，增加目标用户数量，促进购买转化。
2. 策略：a. 创意活动设计：通过富有创意的亲子活动吸引目标用户。
b. 品牌推广：通过活动宣传、媒体报道等方式提升品牌知名度。
c. 促销活动：通过特别优惠、赠品等方式促进购买转化。
三、活动内容与形式1. 亲子游园活动：a. 室内亲子游乐场：与室内游乐园合作，提供免费入场券或优惠券，吸引亲子用户参与。
b. 室外亲子运动：组织亲子运动会，设置趣味项目，增加亲子互动性。
c. 亲子乐园展示：组织亲子游乐园展示活动，让目标用户体验游乐园项目。
d. 持续营销：与游乐园合作，提供优惠券或折扣卡，鼓励用户再次来园消费。
2. 亲子互动剧场：a. 文化演出：举办亲子话剧或音乐剧演出，增加亲子间的互动。
b. 亲子表演：举办亲子才艺展示活动，增强家庭成员之间的亲密感。
c. 职业体验：组织亲子职业体验活动，让孩子们体验不同职业的工作内容和过程。
d. 亲子影视放映：放映适合亲子观看的电影或纪录片，引导家庭座谈和亲子教育。
3. 亲子DIY活动：a. 手工制作：组织亲子手工制作活动，通过制作小礼品或工艺品，增加亲子间的互动和情感交流。
b. 烹饪体验：举办亲子烹饪课程，让孩子与父母一起制作美食，增加亲子间的互动。
c. 艺术创作：组织亲子绘画或雕塑课程，培养孩子的艺术创造力，增加亲子之间的艺术交流。
四、品牌推广与宣传1. 媒体合作：a. 联合当地媒体进行活动宣传，包括电视、报纸、广播等，提升活动知名度和品牌形象。
b. 利用社交媒体平台进行活动宣传，包括微博、微信公众号等，增加活动曝光度。
2. 品牌形象建设：a. 制作品牌宣传册、海报等宣传材料，传递品牌理念和活动内容。
亲子影楼营销文案策划
亲子影楼营销文案策划一、目标市场分析亲子影楼是一种结合家庭照相和亲子互动的新型拍摄服务。
随着二孩政策的放开以及家庭观念的转变，越来越多的家庭开始注重家庭关系和亲子互动，亲子影楼因此成为了一种受欢迎的选择。
目前，亲子影楼的目标市场主要是中等收入家庭以及对亲子关系有要求的家庭。
他们希望通过拍摄照片记录下家庭的点滴，加深亲子之间的感情。
二、亲子影楼的优势1. 创意拍摄场景：亲子影楼通常会有各种创意的拍摄场景，如卡通主题、城堡主题等，给亲子们带来不同的拍摄体验。
2. 专业摄影团队：亲子影楼拥有专业的摄影师和化妆师团队，能够为亲子们提供高质量的拍摄服务。
3. 丰富的产品选择：亲子影楼提供多样化的产品选择，如相册、相框等，让亲子们可以选择自己喜欢的产品。
4. 定制化服务：亲子影楼可以根据客户的需求提供定制化的拍摄服务，满足不同客户的需求。
三、营销策划1. 宣传推广为了吸引更多的客户，亲子影楼需要加大宣传力度。
可以通过社交媒体、微信公众号、线下宣传等多种方式进行推广。
可以利用定期举办拍摄活动、发布优惠活动等来吸引客户。
2. 产品优化为了提升客户的满意度，亲子影楼可以对产品进行优化。
可以加强对产品质量的把控，提升产品创意性，推出符合客户需求的产品，提升客户的消费体验。
3. 会员制度建立会员制度是一个有效的吸引客户的方式。
亲子影楼可以推出不同的会员等级，为会员提供专属优惠和服务，激励客户成为会员。
4. 合作推广可以和其他相关行业进行合作推广，如婴儿用品商店、亲子游乐场等。
可以互相推广，扩大客户群体。
5. 客户满意调查定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进服务质量，提升客户满意度。
四、发展规划随着亲子影楼市场的不断增长，亲子影楼可以制定发展规划，以提升自己在市场竞争中的地位。
可以考虑扩大拍摄场地，开设多家门店，提升服务质量，引入更多的创意元素等，不断提升自身的竞争力。
总结：亲子影楼是一种受欢迎的拍摄服务，有着广阔的市场前景。
亲子销售活动策划方案
亲子销售活动策划方案亲子销售活动策划方案一、活动背景分析近年来，亲子市场已成为一个热门领域。
亲子活动不仅能够增加亲子间的互动和交流，提高亲子关系的质量，还能促进家庭消费和经济发展。
亲子销售活动作为一种独特的市场营销方式，通过创造亲子参与的销售环境和体验，提高产品认知度和销售量，实现销售和品牌推广的双赢。
二、活动目标1.提高产品认知度：通过亲子销售活动，让消费者了解品牌和产品，增加对产品的认知度。
2.增加销售量：通过创造亲子销售环境和体验，增加消费者的购买欲望，实现销售增长。
3.促进家庭消费：通过亲子销售活动，鼓励家庭成员一起购物和消费，提高家庭购物频率和消费金额。
三、活动策划1.活动名称：亲子欢乐购2.活动时间：选择假期或周末，确保能够吸引更多的家庭参与。
3.活动地点：选择一个适合亲子活动的场所，如购物中心、儿童乐园等。
4.活动内容：(1)产品展示与体验：在活动现场搭建产品展示区，展示各种亲子相关产品，并提供充分的体验机会。
例如，设置一个亲子游戏区，让家庭成员共同参与游戏，以获得折扣或礼品。
(2)亲子互动活动：安排一些亲子互动活动，如亲子手工制作、亲子游戏赛等，增加亲子间的互动和交流。
(3)亲子讲座和工作坊：邀请专业人士进行亲子教育讲座和工作坊，引导家长和孩子学习和成长。
(4)亲子互动竞赛：组织亲子互动竞赛，如诗歌朗诵、亲子才艺表演等，增加家庭成员之间的紧密联系和互动。
(5)亲子购物体验：设置亲子购物区，提供亲子购物推荐、折扣和优惠，鼓励家庭成员一起购物和消费。
(6)亲子美食体验：提供一些适合亲子消费的美食，如亲子套餐、亲子甜点等，增加活动的吸引力和趣味性。
5.活动推广：(1)线上推广：在社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引更多家庭关注和参与。
(2)线下推广：通过海报、宣传单页等物料在商圈、学校等场所宣传活动，增加活动知名度。
(3)合作推广：与相关亲子品牌、商家等合作，互相推广活动，共同吸引更多家庭参与。
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点，下面是我的一些思路。 （1）报纸促销
报纸的覆盖面较广，公信力较强，容易受到家长的青睐和信任，通 过一些有意识的报道，可以提升我中心的整体形象和市场知名度。 （2）灯箱路牌促销
比较固定，时效性较长，在小区或人流量较大的地方设置灯箱路牌 广告也能够覆盖较多的受众群体，引起她们的关注。 （3）自编刊物促销
本策划文案未经过充分的市场调研和数据分析，如有谬误，请及时 指正，希望对您会有所帮助。
潜在竞争对手 的威胁 幼儿园的纵向 一体化经营 提供母婴育期 医疗保健的专 业机构
国家政策的变化 注册标准 限制收费 场地面积 环境卫生 教师资格认证等 都会对早期教育 行业带来一定的 影响
市场定位（波士顿矩阵）
问题类客户 有一定的教育修养 在子女教育上面比较偏执 收入情况一般 有足够的空闲时间 明星类客户 受过良好的教育 重视子女的教育 收入情况可观 有足够的空闲时间 奶牛类客户 受过良好的教育 重视子女教育 收入情况可观 需要上班、空闲时间较少 瘦狗类客户 教育背景较差 不重视子女的早期教育 收入情况一般 没有空闲时间
亲子机构营销方案详录
目 的：提高我中心的品牌知名度，吸纳更多的适龄儿童
关 键 词：环境、定位、服务、课程体系、价格、渠道、促销
策划时间：2011/10/29
环境（SWOT分析）分析
内容
一
二
三
四
优势（Strengths）
地理优势：位 于桂芳园商业 广场一楼，与 中翠花园、和 通花园、中房 怡芬花园毗 邻，人口密 集，交通便 利。
观测表就是一个不错的选择，不同年龄阶段的孩子都有其生长发育 的指标和行为规范。通过一些特定的小游戏能够发现幼儿在感觉、动 作、技能、语言和道德发展方面存在的不足。并提供给家长一些实用的 矫正方案或说服家长报班。
可在小区、商场以及周边麦当劳、肯德基这样客户群体比较集中的 地方做定点的宣传、通过标语、图片或视频宣传吸引受众群体的注意。 凡来咨询的并愿意留下详细信息的受众群体，可以发放一些小礼品、如 气球、童话书、字卡、颜料笔等，这些礼物上面都有我中心的详细信 息，包括网址、联系方式、详细地址和宣传口号等，宣传口号可以体现 我们的品牌价值和行业属性（如：东方爱婴，您身边的幼教专家；东方 爱婴，专注幼儿教育等；简单易记，朗朗上口）。对于不愿意留下详细 信息的受众群体我们可以递上名片，并且告知如有困难，可以提供帮 助。
（２）家园联谊活动 在节假日举办相应的主题活动，邀请家长和孩子参加、例如 风筝节，可以举办风筝涂鸦比赛，端午节可以做手工（龙舟和粽子） （３）家长课堂 利用各种网络手段和及时通讯手段、包括海报、传单等让更 多的受众参与到我们的活动中来，并让她们尽兴而归，除了可以发掘客 户以外还是一次不错的品牌宣传。 家长课堂需要有一个长期的规划和长远的目标，这样才能持 续不断的影响家长的意识，让更多的家长加入进来，并且知道早期教育 该如何展开。 （４）婴幼儿成长档案 关注孩子每天点点滴滴的成长与进步，给每个孩子建立一份 完善的电子成长档案，利用教学评价表记录孩子在每个年龄阶段的表现 和成绩并附上老师的建议和解决方案，包括孩子取得的成就、作品以及 表演的音频、视屏信息等都录入其中，放在公司的网站上面供家长监督 和欣赏。
品牌优势：国 内第一家从事 0到3岁的专业 早期教育机 构，有强大的 媒体和舆论支 持，加盟和直 营机构遍布全 国，有广阔的 受众群体和良 好的市场口 碑。
势能优势：总部 在北京，是我国 的政治中心和文 化中心，面对普 通受众群体有一 定的吸引力。
专业优势：有早 教方面的专家团 队，负责课程理 论的完善、环境 布置、师资培 训、新教育产品 的开发、以及幼 儿心理学和幼儿 行为学方面的研 究。
据课时的长短，给与相应的优惠政策。 （3） 撇脂定价策略
对于一些新引进的热门课程，可以采用此法进行定价，前提条 件是要有一个长期的、大范围的公关活动作为支持，并且课程的 内容容易取得家长的认可，深受孩子的喜欢。 招生渠道 （1）网络平台 网站、贴吧、微博、QQ都是时下比较流行的网络交流平台，但如何引 起消费者的关注，吸引更多的家长参与到其中，就要依赖一系列的公关 策划，简单谈一下我的思路。 一、理念引导，加深了解 定期举办家长课堂这样的公益性讲座，每次讲座的内容要经过严格 的细分，尽量覆盖到所有的受众群体，让家长参与到其中。可以按照孩 子的年龄和身心发展规律进行划分，每次讲座的内容要与家长的预期相 吻合，留下家长的详细信息，并告知下次家长课堂的时间和演讲类容。 会后及时的回访和跟进，发掘意向客户。 会前准备工作：小区内可通过海报和邮寄邀请函的形式进行通知， 并附带报名方式（如网上报名、发送信息到某某手机、或直接与某某老 师联系）越难争取的机会，家长才会越珍惜。不建议使用传单等宣传手 段，这样会很明显的暴露我们的意图，引起家长的反感，甚至会让家长 怀疑我们中心招生不理想。演讲的内容最好做成PPT，中间穿插一些音 频和视频资料增加观赏性。采用统一的幻灯片母板，加强宣传效果。 网站、微博也可同期开展宣传，利用QQ、飞信、或者短信的形式 将相关信息发送给老顾客，并邀请她们带朋友参加。 会中服务工作：开篇和中场时可分别安排一个互动小游戏，作为演 讲的引子，也可带动会场的氛围，让家长亲身体验学习的乐趣。发放精 美的宣传资料（期刊、台历等观赏性较强，较使用的东西） 会后工作人员可以发放自己的名片，并与有意向的客户进行深入的 交谈，记录相关的信息，并及时回访跟进。 其他节庆假日也可举办也可举办相应的主题活动，详细方案在这里 就不一一列举了。 二、定点宣传、刺激需求。 客户的很多需求，都属于隐性需求，需要我们采取特殊的手段了解 发掘。很多家长在早期教育方面没有自己的主见，不知道如何教育孩 子，需要我们这样的专业机构为她们排忧解难。这样就需要我们通过一 些专业的手段，帮助家长发掘孩子的不足。
注，帮助她们解决一些生活中的困惑。 奶牛类客户，可能面临很大的生活压力，例如养老，还房贷等，这
类客户很可能将孩子交给爷爷奶奶，或者外公外婆看管，沟通上面会有 一定的障碍，但是只要得到父母的认可，将会是很稳定的客户。
服务 1、 多元化 （1） 咨询服务 利用QQ、飞信、微博、网站等网络平台传达我们的教育理念 和教育方法，解决家长在婴幼儿教育中遇到的问题。通过电 话和短信回访了解孩子的发展和变化，给家长提供完善的亲 子教育方案和教育资源。（至于如何收集相关信息在后面会 提到）
国内缺乏专门的 孕期指导课程和 婴幼儿儿教育方 法，随着竞争压 力的增加，家长 的注意力也势必 会更多的投放在 婴幼儿的教育和 培养上，以期待 子女有更好的发 展。
各种新型营销方 式和网络平台的 出现为早教机构 提供了更加方便 快捷的招生渠 道。
威胁（threats）
竞争对手威胁 周边的早教机 构以及一些幼 托机构（未来 宝贝、华夏爱 婴、实岩公学 幼儿园早教中 心、智慧宝贝 等）
2、 专业化 （1） 整体感观 家长来幼儿园参观体验，能给她带来第一印象的就是幼儿 园的环境布置，其二才是接待人员的专业素养和服务态 度，再次才是你的课程体系和教学内容。第一印象往往占 了客户对你评价的最大比重，这也是我们常说的首映效应 （我不是学室内设计的，所以也就不能信口胡诌了）。 （2） 接待人员的专业素养 感观是外在，素养则是内涵，你的专业背景往往决定了你 解决专业问题的能力，但不是说你能说得清楚客户就一定 会有耐心听下去，是否具有足够的亲和力，是否能够主导 谈话的方向，是否能帮客户解决她们的疑虑，是否能从细
相对市场份额市场增长率高低高
低
通过上面的分析我们很容易看出我们的目标客户群是哪些。 瘦狗类客户忽视，问题类客户和奶牛类客户有限关注，明星类客户
重点关注。 明星类客户主要是一些准妈妈、家庭主妇、在深圳有自己的房子、
有一定的储蓄，老公收入可观，生活压力较小。 问题类客户也有可能过度为明星类客户，需要我们及时的沟通与关
节从把握客户的潜在需求以及如何与孩子沟，通过什么样 的手段能够让家长看到孩子存在的不足都是我们应该考虑 的因素。当然，客户的需求是多种多样，需要我们不断的 收集总结，例如价格太高、效果不明显、孩子太小等等， 我们是否有制式化的回答标准和解决方案。 （3） 授课老师的场空能力 这一步是决定我们是否能留下客户的关键，授课老师不但 要注意孩子的变化，激发孩子的活动兴趣，还要协调家长 和幼儿进行完美的配合。如果场控能力不好，很容易使整 个活动陷入混乱，达不到教学目的，无法体现课程的价 值。 课程体系 1、 趣味性 亲子课程大多以游戏的形式进行，需要孩子和家长的共同参与， 所以选择的游戏应该是孩子喜欢的，这样孩子才能按照老师的意 愿进行抄作，达到一定的教学目的。 2、 可习得性 一个简单、易学、有趣的游戏，往往能让人过目不忘，孩子能学 到相应的技能，家长能学到好的教学方法便于课下复习指导。 3、 关注个体差异 不同的课程体系有不同的教学目标，让需要的孩子学适合的课 程，才会立竿见影，事半功倍，也容易赢得良好的市场口碑。 4、 精益求精，突出差别。 别人有的，我们比别人更好；别人没有的，我们比别人更快。每 个早教机构都有他的特色，课程体系虽然大体相同，但内容却有 很大的差异，我们要找出这些差别中的不足，然后以己之长攻彼 之短，才能立于不败。更具市场的真实需求加快新课程的引进， 赢得更多的市场先机。 定价策略 （1） 组合定价策略 不同的年龄阶段有不同的课程体系，按照年龄阶段划分，家长 一次性报满所有课程，给予一定的优惠奖励（现金折扣、赠课时 或享受会员客户待遇） （2） 分解定价策略 把课程拿出来单个销售，降低客户的经济压力，对于那些重视早 期教育，经济条件又不是很好的家庭会有一定的吸引力。然后根
自编刊物一般具有较强的观赏性和引导作用，受众群体也可以从中 获得一些实用的教学方法和早期教育行业的一些前沿资讯。 （4）CIS促销
又称形象促销，早教机构应该有自己的视觉形象如内外部环境的整 体基调、吉祥物、LOGO标志、服装、标牌等。这些细节往往能够体现 一家早教中心的专业素养和人文环境，他对目标客户群体是一个长期耳 濡目染的感染，虽然说不清、道不明，但却很容易博得消费者的青睐， 这就是我们常说的晕轮效应。