促销策划提案流程图[1]
促销的完整流程
促销的完整流程
促销是一种推广商品或服务的活动，目的是增加销售和客户忠诚度。
促销过程涉及到市场研究、制定营销策略、宣传推广、销售跟进等一系列环节。
下面我们来详细了解一下促销的完整流程。
第一步：市场研究
在促销活动开始之前，需要进行市场研究，以了解潜在客户的需求和购买习惯。
市场研究需要收集和分析数据，如客户反馈、竞争状况、市场趋势等，以便更好地制定营销策略。
第二步：制定营销策略
制定营销策略是促销活动的核心。
首先，根据市场研究的结果，确定促销的目标和目标客户群体，制定营销计划，包括促销活动、促销时间、促销价等。
其次，制定预算和资源分配方案。
最后，明确推广方式和策略，如广告宣传、电子邮件营销、分销商利益激励等。
第三步：宣传推广
宣传推广是促销的重要环节。
根据制定的营销策略，采取各种方式进行宣传推广，如广告宣传、促销现场、社交媒体营销等。
宣传推广需要注重策略和效果。
同时，要对促销效果进行实时监测和反馈，以便及时调整策略，提高宣传推广效果。
第四步：销售跟进
销售跟进是促销的最后一步。
在客户购买产品或服务后，需要推进销售跟进活动，如售后服务、客户回访、客户满意度调查等。
销售跟进可以巩固客户关系，提高客户满意度，促进再次购买和推荐。
综上所述，促销的完整流程包括市场研究、制定营销策略、宣传推广和销售跟进四个环节。
只有系统性地进行每一步，才能达到促销活动的最佳效果。
同时，需要注重策略、效果和反馈，及时调整促销方案，不断提高营销效果和客户满意度。
促销策划ppt课件
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供 参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售 额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售 量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解 各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些 商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及 时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、 宣传渠道等方面，确保各项费用合理 使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间 ，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道， 安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应 的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性 别、收入、消费习惯等特 征，以便制定更具针对性 的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求， 将市场划分为不同的细分 市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略 、产品特点、价格策略等 ，以便更好地制定自己的 促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活 动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和 建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的 改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进 措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进
零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)
零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。
能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。
做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。
如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。
围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。
定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。
注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。
注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。
注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。
注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。
注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。
注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。
注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。
注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。
注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。
注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。
销售部业务流程图
销售部业务流程图
下面是一个典型的销售部业务流程图：
1. 客户询价：客户联系销售部门，并向销售人员提出产品或服务的价格和详细信息的询问。
2. 报价：销售人员根据客户的需求和要求，提供相应的报价和产品或服务的详细说明。
3. 协商与谈判：销售人员与客户进行反复协商和谈判，以达成双方满意的交易条件和价格。
4. 签订合同：一旦双方达成一致，销售人员会准备和签订正式的销售合同，并向客户提供副本。
5. 订单处理：销售人员将客户的订单转交给内部的订单处理团队，他们负责处理和跟踪订单的流程，包括库存检查、货物配送等。
6. 发货和物流：内部的物流团队根据订单的要求，将产品装载并安排发货，确保按时送达客户。
7. 收款和结算：销售部门会负责与客户进行结算和收款的工作，包括发票的开具、款项的追踪和核对等。
8. 售后服务：一旦交付完成，销售人员继续与客户保持联系，提供售后服务和支持，解答客户的问题和处理任何投诉或纠纷。
这只是一个基本的销售部业务流程图，实际的流程可能因组织和行业的不同而有所变化。
营销策划的基本程序
三、营销策划的作用
营销策划能使企业从劣势走向优势
企业在市场活动中，冒着种种危险，接受种种挑战，难免 会在某些时候处于劣势，处于竞争中的不利位置。这时就需要 一个完整、系统的营销策划，使企业绝处逢生，化劣势为优势 。
例如：艾科卡巧妙利用克莱斯勒这个甚至关系到美国国际 形象的名牌效应。挽狂澜与既倒，扶大厦之将倾。
1.推销前的准备工作
①作为策划人员，一定要充分地认识到策划使用与否的关键在于“ 人”。也就是说，策划案是针对人的一项提案，因此，事前的准备工作 的最终目标就应放在有关“人”上。
②在进行模拟演练的时候，应充分注意到演练的内容必须和策划 书的内容一致，且做到重点突出。对推销提案所需的一切工具应提前 准备好。
创意的产生过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、 组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产 生创意构想三个阶段。每个阶段信息的收集、整理、加工、组 合方法的优劣最终决定最终创意乃至最终策划的优劣。
总之，创意的目的，就是要使
“现实状态”向“理想状态”发展，从
“界定的问题”出发，充分发挥想象
超前性
策划的超前性主要表现在以下几点 ：
1、营销策划是对未来环境判断并对未
来作安排的行为。因此营销策划是对未来 营销活动进行策划和安排的一种超前行为。
2、营销策划是一种判断。凭借现实世界的各种资料，进行 抽象思维，通过一定的逻辑推理和创意，形成对未来的预测。
3、营销策划也是一种安排，这是“计划”的意思，营销人 员要通过一定的方式将判断付诸行动，形成可操作性计划方案 ，使创意这一闪光的火花在安排和计划中发出耀眼的光。
3、创造性的想象，这是创造性思维的重要环节，它不断创 造着新表象，赋予抽象思维以独特的形式。
大型活动策划方案流程图
大型活动策划方案流程图一、活动前期准备阶段1.明确活动目标和主题2.确定活动筹备团队3.制定活动预算4.寻找合适的活动场地5.与相关合作伙伴进行洽谈和签约，如赞助商、媒体等6.制定活动宣传方案二、活动策划阶段1.确定活动流程和时间安排2.细化活动主题和亮点设计3.场地布置和装饰规划4.选择表演节目和节目顺序5.制定活动的安全方案和应急预案6.确定活动的奖励和奖品设置7.策划活动的公共关系和媒体合作事宜8.制定活动的呼叫服务和志愿者管理方案9.设计活动的参与方式和报名程序10.确定活动的餐饮和饮品供应方案三、活动执行阶段1.按照策划方案进行场地布置和装饰2.组织干部和志愿者进行培训和演练3.与合作伙伴确认活动合作事宜4.进行活动现场调试和排练5.安排专业的摄影师和摄像师进行活动记录6.设置签到处和工作人员分工7.监督餐饮和饮品供应质量8.保证活动现场秩序和安全9.及时处理突发事件和应急情况10.搜集活动的相关数据和参与反馈四、活动后期总结阶段1.整理活动数据和资料2.与合作伙伴进行活动效果评估3.整理志愿者和工作人员的工作记录和心得体会4.制作活动的总结报告5.策划活动的后续推广和延伸6.回馈参与者和志愿者7.选择合适的渠道进行活动宣传和推广以上是大型活动策划方案的流程图，下面对流程中的各个阶段进行详细解释。
一、活动前期准备阶段在活动前期准备阶段，需要明确活动的目标和主题，以确定整个活动的方向和内容。
同时，还要组建一个专业的活动筹备团队，包括活动总负责人、项目经理、财务人员、宣传人员等。
确定活动的预算，以确保活动的顺利进行。
此外，还需要寻找合适的活动场地，并与相关合作伙伴进行洽谈和签约，如赞助商、媒体等。
最后，制定活动的宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。
二、活动策划阶段在活动策划阶段，需要具体制定活动的流程和时间安排，以保证活动各个环节的衔接和顺利进行。
同时，还要细化活动的主题和亮点设计，包括活动的主题色彩、视觉设计和活动的特色项目等。
营销管理-渠道策略-分销渠道流程图(PPT 69页)
于生产企业开拓市场，扩大商品销售量。 缺点：会减慢商品流通速度，延缓商品上市时间；各 个环节中间商都要分割利润，从而会抬高商品售价。
窄渠道和宽渠道
窄渠道是指商品在从生产领域向消费领域转移 过程中使用较少数目同种类型中间商的分销渠 道。 优点：有助于密切厂商关系；有助于生产企业 控制分销渠道。缺点：市场分销面较小，会影响 商品销售量。 宽渠道是指商品在从生产领域向消费领域转移 过程中使用较多数目同种类型中间商的分销渠 道。 优点：方便消费者购买，从而扩大销售量；促 进中间商竞争，从而提高销售效率。缺点：不利 于密切厂商关系，并且生产企业几乎要承担全部
根据分销渠道中每一层次中间商数目的 多少，分销渠道分为窄渠道和宽渠道。
直接渠道和间接渠道 （1）
直接渠道是指产品从生产领域向消费领域转移 过程中不经过任何中间商的分销渠道。如上门 推销、邮购销售、制造商设立自销门市部、沿 街设摊等。
优点：有助于生产者及时、准确了解顾客要
求；减少商品在流通领域里的时间，使产品及 时进入消费领域；可以按照购买者要求提供各 种服务。
分销渠道流程
商流——产品从生产领域向消费领域转移过程 中的一系列买卖交易活动。 物流——产品从生产领域向消费领域转移过程 中的一系列实体运动，包括仓储、运输、包装、 搬运、装卸、订单处理、存货控制等活动。 货币流——产品从生产领域向消费领域转移的 交易活动中所发生的货币运动。 信息流——产品从生产领域向消费领域转移过 程中所发生的一切信息传递、收集和处理活动。 推广流——产品从生产领域向消费领域转移过 程中，生产者通过广告或其他宣传媒体向中间 商及其顾客所进行的一切推广活动。
销售部工作计划流程图怎么做
销售部工作计划流程图怎么做一、引言销售部作为企业的重要部门，负责产品的销售与推广工作。
为了更好地组织和规划销售工作，提高销售绩效，需要做好销售部工作计划。
本文将详细介绍销售部工作计划的流程图，并分析流程中每个环节的具体内容。
二、销售部工作计划流程图销售部工作计划流程图主要包括以下几个环节：市场调研与分析、制定销售目标、制定销售策略、组织销售团队、评估销售绩效、总结经验教训等。
2.1 市场调研与分析在制定销售部工作计划之前，首先需要对市场进行调研与分析。
这包括了解竞争对手的情况、顾客需求、市场趋势等。
市场调研与分析的目的是为了了解市场的情况，为销售目标和销售策略的制定提供基础数据和依据。
2.2 制定销售目标销售目标制定是销售部工作计划的核心环节。
根据市场调研的结果和企业的实际情况，销售部需要制定合理的销售目标。
销售目标可以包括销售额、市场份额、客户增长率等。
销售目标的制定应考虑市场容量、竞争对手的实力、企业资源等因素。
2.3 制定销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键。
销售策略需要根据销售目标和市场环境来确定，包括产品定位、渠道选择、定价策略、促销活动等。
销售策略的制定应考虑产品的特点、目标客户的需求、竞争对手的策略等。
2.4 组织销售团队组织销售团队是销售部工作计划的重要环节。
销售团队的组建需要根据销售目标和销售策略确定所需的销售人员的数量和能力要求，然后进行招聘和培训。
销售团队的组建需要有明确的分工和责任，以提高销售效率和质量。
2.5 实施销售计划实施销售计划是销售部工作计划的核心环节。
销售计划的实施包括销售目标的分解、销售策略的执行、销售团队的协调与管理等。
在实施销售计划过程中，需要监控销售过程中的关键指标，及时调整策略和措施，确保销售目标的实现。
2.6 评估销售绩效对销售绩效进行评估是销售部工作计划的重要环节。
通过评估销售绩效可以了解销售目标的完成情况和销售策略的有效性。
评估销售绩效可以根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行定量和定性的评估，得出相应的结论和建议。