王老吉市场营销环境分析
超全王老吉市场营销案例分析
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
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超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
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定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
王老吉市场营销策划方案
SWOT、STP分析
SWOT分析
S
（1）成本优势 （2）文化优势 （3）健康优势
W
（1）品牌同化严重 （2）影响力有限
O
（1）茶饮料的网民关注度 排名上升最快 （2）年轻人是主力军，高 校市场潜力巨大
T
（1）生产壁垒不高，门槛 低 （2）茶饮料市场竞争加剧
STP分析
S
（1）按购买者年龄细分 （2）按购买地域细分 （3）按购买行为因素细分
营销实施方案之二
营销地点：黎明职业大 学各个讲座、比赛等
实施方案：几乎每礼拜都有大 大小小的讲座进行，讲座可聚 集很高的人气。王老吉可以通 过赞助一些讲座来增加知名度， 或者在讲座现场提供派发和试 喝等等。
实施方案之三
营销地点：校园十佳歌 手比赛、商学院运动会、 辩论大赛等等赞助与推 广计划。
实施方案：通过赞助一些校内 具有广泛影响的活动，比如 “校园十佳歌手大赛”等，在 比赛会场派送盒装王老吉饮料， 以增加学生消费者对盒装王老 吉的认知度和接受度。
营销实施方案之四
营销地点：校内各大食 堂
实施方案：与校内商家合作， 进行促销活动。如：套餐活 动等。
营销预算
营销预算
一、横幅：2*5米=100元 二、校园海报：20*5=100元 三、王老吉专属便利贴、书签： 10*40=400元 四、传单：5000*0.04=200元 五、活动奖品：800元 六、产品费用：3000元 七、人员费用：2000元 六、其他：1200元 总计7800元左右
营销环境分析
微观环境分析
王 老 吉 凉 茶作为知名大品牌，其产 品以实惠的定价很容易被大学生所接受 ， 在校园中市场的潜力大。由于大学生的 消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动 的影响将极大的左右他们的消费倾向， 所以我们将推出一系列符合大学生生活 的活动加大在校园中的宣传，占得在校 园推广的先机。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析一、市场环境分析1、行业分析宏观背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数:老翁(旺旺集团)、邓老、春和堂、百草堂、下火王(椰树集团)、广东凉茶、夏桑菊、;2007又开始出现了和其正(达利集团)、上清饮(香雪制药)、潘高寿、白云山等;除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广(广东、广西)、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
2(当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
市场描述近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的传统中草药饮料品牌，成立于1995年。
在过去的几十年里，王老吉以其独特的配方和健康功效赢得了广大消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和人们对天然草本饮料的需求增加，王老吉在市场上拥有广阔的发展空间。
二、市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，中国饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
而在这个庞大的市场中，中草药饮料市场也呈现出快速增长的趋势。
作为中草药饮料领域的领先品牌，王老吉在市场中占据了重要的地位，并且有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手分析王老吉的主要竞争对手包括同样以中草药饮料为主打产品的李子园和加多宝等品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，与王老吉竞争激烈。
然而，王老吉凭借其独特的品牌形象和口味，在消费者中建立了较高的品牌忠诚度和口碑优势。
此外，王老吉还积极拓展产品线，推出了更多口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
四、消费者需求分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求不断增加。
王老吉作为一款传统的中草药饮料，符合现代消费者对天然、健康和绿色产品的追求。
在消费者的心目中，王老吉代表着传统中草药的独特魅力和疗效，深受广大消费者的喜爱。
此外，年轻一代消费者对于包装设计和口味创新也有较高的关注度，王老吉可以通过不断创新和提升产品包装和口味来吸引更多的年轻消费者。
五、市场发展机会1. 健康饮品市场的增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场呈现出快速增长的趋势。
王老吉作为一款传统中草药饮料，有望在这个市场中继续发展壮大。
2. 城市化进程的推进：随着中国城市化进程的推进，中草药饮料在城市市场的需求也在不断增加。
王老吉可以通过进一步扩大市场份额，加强品牌宣传和渠道拓展来抓住这个机遇。
3. 品牌形象的提升：王老吉作为一个拥有悠久历史的品牌，在消费者中已经建立了一定的品牌认知和忠诚度。
通过提升品牌形象，加强品牌推广和营销活动，王老吉有望吸引更多的消费者，并提升市场份额。
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析，以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素，对企业的发展具有重大影响。
首先，我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前，中国经济保持较高的增长速度，人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇，人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌，在经济发展快速的背景下，有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国，政府始终强调健康饮品的推广，鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境，通过与政府的合作，王老吉可以更好地推广产品，拓展市场。
3. 社会环境当前，人们对健康饮品的需求逐渐增加，频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外，人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会，可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展，王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品，提高品牌知名度。
同时，技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量，降低生产成本，提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上，王老吉面临着多家竞争对手，如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式，争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性，持续进行创新并加强品牌营销，以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争，王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争，如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长，王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象，来吸引消费者并留住现有客户。
市场营销王老吉毕业论文
市场营销王老吉毕业论文《王老吉市场营销策略研究》摘要: 王老吉是中国具有百年历史的知名品牌，为了应对市场竞争的激烈，王老吉积极调整市场营销策略，不断提升品牌影响力和市场份额。
本文通过对王老吉市场营销策略的研究，探讨其成功的原因，并提出相应建议。
关键词: 王老吉, 市场营销策略, 品牌影响力, 市场份额一、引言随着社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业如何在市场中立于不败之地成为了摆在每个企业家面前的难题。
而市场营销策略的研究和应用则成为企业在市场竞争中取得成功的关键。
本文以中国知名品牌王老吉为研究对象，探讨其市场营销策略的成功之处。
二、王老吉市场营销策略的研究1.品牌建设王老吉作为中国具有百年历史的传统品牌，一直注重品牌建设。
通过不断强调品牌的历史渊源和传统草本配方，王老吉成功建立了优质、安全、健康的品牌形象，赢得了消费者的信任和认可。
2.产品创新在市场竞争激烈的环境下，产品创新是王老吉保持竞争力的关键。
王老吉不断推出新品种和新口味的产品，满足了消费者个性化需求，提升了品牌的市场竞争力。
3.营销渠道拓展王老吉积极拓展营销渠道，通过与大型超市、便利店、饭店等合作，将产品销售范围扩大到更多的消费者群体。
同时，王老吉还在电商平台上开设官方旗舰店，以便捷的网络购物方式吸引更多年轻消费者。
4.品牌宣传王老吉通过大规模的广告宣传活动提升了品牌知名度和影响力。
通过与明星合作、参与大型活动赞助等方式，强化了品牌在消费者心中的地位。
三、成功因素分析1.传统与现代的结合王老吉成功地将传统文化与现代营销手段结合起来，使产品既传承了百年历史的草本配方，又迎合了现代消费者对健康与安全的需求，成功地满足了消费者的需求。
2.不断创新王老吉始终坚持创新，推出新产品、新口味，不断引领市场趋势。
这种创新精神让王老吉能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
3.营销策略的灵活性王老吉在面对市场竞争时，能够灵活调整营销策略。
在传统的线下渠道上，王老吉与大型超市、便利店合作，扩大了销售范围；在线上渠道上，王老吉开设官方旗舰店，抓住了电子商务的机遇。
王老吉与加多宝的市场营销对比
王老吉与加多宝的市场营销对比加多宝和王老吉市场营销调查一、市场营销环境分析1、宏观环境:1、政治法律环境(1)饮料行业是人们日常生活必需品之一。
改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也经历了高速增长时期。
由于我国政治的稳定，和对外开放程度的进一步提高，使得饮料行业的竞争更加激烈。
(2)在法律层面上，随着《卫生管理规定》、《预包装食品标签通则》、《饮料通则》等一系列国家标准出台，说明国家通过行政法规加大对饮料行业产品的监管和规范。
2、社会文化环境(1)近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
茶饮料目前的消费者中以青年女性为主，另外女性多以男性选择茶饮料，主要原因是，青年女性消费者看重茶饮料的健康和喝茶饮料不发胖，最后还有一个原因就是我国有着悠久的饮茶历史和传统。
(2)从宏观层面来看，改革开放以来，我国经济持续快速增长，综合国力明显增强，人民生活水平大幅度提高。
特别是近五年来，经济保持平稳快速发展，国内生产总值年均增长10%以上。
两会期间，相关部门官员指出，在实施积极的财政政策的同时，今年将更加注重调整经济结构，切实提高经济增长的质量和效益，更加注重扩大内需，尤其是消费需求，切实保障经济平稳较快速的发展。
(3)从微观层面来看，今年来人们的八大类消费支出均呈上升态势，衣着类支出增幅首次居首位。
八大类消费支出中增幅超过10%的有衣着类、交通和通讯类、杂项商品和服务类、食品饮料类，分别比去年同季增长16.7%、14.6%、12.096%、10.9%。
此外，润饮料行业的繁荣，不但带来了人们生活内容的改变，还带来了人们理念和思维的改变，软饮料已经走出了少数人奢侈的殿堂而成为大众的生活必需品。
4.内部环境分析A:王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
王老吉SWOT分析
王老吉SWOT分析优势(Strength)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，乂以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位一一“预防上火的饮料”，独特的价值在于一一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3. 5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建'‘王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势(Weakness)1（广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上白年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
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内部优势（Strengthes） 内部优势（
（1）特殊中草药配方 （2）成本优势明显 （3）管理人员专业性强 （4）消费者口碑好 （5）营销计划明确 ( 6 ) 逐步提升产品质量 (7) 具有清热降火的功效 (8 ) 品牌至上
内部劣势（Weaknesses） 内部劣势（
（1） 产品区域性强 （2）广东，浙南地区的消费者对红罐王 老吉认识混乱 （3）王老吉无法走出广东，浙南一带 （4） 推广概念模糊，到底是“凉茶” 还是“饮料” （5）中医味
竞争者
VS
• 王老吉已有170多年历史，是一家具有生命力的民族饮料企 业，曾经造福几代中外消费者。王老吉饮料的市场核心竞 争力与美国的可口可乐饮料一样，在于它的独特配方。从 目前的情况来看，王老吉饮料的配方消费者是知情的，知 道它的成本是由水、白砂糖、仙草、蛋花(一种植物)、布渣 叶、菊花、金银花、夏枯草、甘草等构成的。而风靡全球 的可口可乐的核心配方据传被锁在一家银行的保险柜里， 至今除了持有人家族之外无人知晓, 公众只知道可口可乐是 一种含有咖啡因的碳酸饮料。据专家介绍，长期和过量食 用咖啡因，对人体的损害不亚于夏枯草。如此说来，王老 吉功能饮料的信息比可口可乐功能饮料更加透明。
营销环境分析
关于“王老吉”
王老吉凉茶是中国凉茶的 王老吉凉茶是中国凉茶的 中国 领军品牌， 领军品牌，是广东凉茶文化 的代表。凉茶是广东、 的代表。凉茶是广东、广西 地区的一种由中草药熬制， 地区的一种由中草药熬制， 具有清热去湿等功效的“ 具有清热去湿等功效的“药 茶”。 在众多老字号凉茶中， 在众多老字号凉茶中，又 以王老吉最为著名。 以王老吉最为著名。王老吉 凉茶发明于清道光年间， 于清道光年间 凉茶发明于清道光年间，至 今已有175年，被公认为凉茶 今已有 年 始祖， 药茶王”之称。 始祖，有“药茶王”之称。 到了近代， 到了近代，王老吉凉茶更 随着华人的足迹遍及世界各 地。
外部威胁（ 外部威胁（Threats） ）
（1）跨国饮料品牌和本土饮料品牌的同质化竞争 激烈 （2）替代产品日益增长 （3）在中国南方，民间有做凉茶的习惯 （4）在很多地方，人们没有凉茶的概念
外部机会（ 外部机会（Opportunities）
（1）消费者对饮料的要求越来越高，营 养成分天然健康，绿色环保等都是 其考虑因素 （2）市场扩大化 （3）经济环境改善 （4）在市场竞争中业绩优良 （5）中国人都有“清热降火”的意识
人口环境
• 在广东、浙南一带尤其 是夏天，王老吉的销量 上升，由于地理位置导 致天气炎热，夏天容易 上火，上班族都用“王 老吉”来去火，而且在 广东、浙南一带人口密 集，有很多年轻群体， 他们是王老吉最主要的 顾客。
微观环境分析
企业内部
1、红罐王老吉品牌准确定位。 、红罐王老吉品牌准确定位。 2、广告传播准确，品牌传播到位。 2、广告传播准确，品牌传播到位。 3、企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决 、 策力。 策力。 4、具有优秀的执行力，渠道控制力强。 、具有优秀的执行力，渠道控制力强。
营销中介
• 在针对中间商的促销活动中， 加多宝除了继续巩固传统渠道 的“加多宝销售精英俱乐部” 外，还充分考虑了如何加强餐 饮渠道的开拓与控制，推行 “火锅店铺市”与“合作酒店” 的计划，选择主要的火锅店、 酒楼作为“王老吉诚意合作 店”，投入资金与他们共同进 行节假日的促销活动。由于给 商家提供了实惠的利益，因此 红罐王老吉迅速进入餐饮渠道， 成为主要推荐饮品。
顾客
• 社会的进步与生活水平的提高，使消费者 越来越多的是对饮料产品营养成分天然健 康，绿色环保，时尚品味的更高的心理需 求。 • 王老吉的菊花、金银花、夏枯草、甘草等 中草药成分有清热降火的功效，对呼吸道 感染者有较好的作用。另外，它甘甜的口 味也深受消费者喜爱。
SWOT分析 分析
外 部 环 境 内 部 环 境
队：代婷婷 张娟娟 殷健梅 付旋 李赟曌 熊凯
宏观分析
社会文化
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费 者普遍当成“药”服用。而王老吉的气味、 颜色、包装都与广料与凉茶结合起来的 品牌，深受大家的喜爱。
政治法律
• 广州王老吉股份有限公司，2006年获得国家商务 部颁发的首批中华老字号证书。 • 2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技 术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优 惠。 • 国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。 • 2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全 国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评 为食品卫生等级的A级单位。