王老吉市场营销案例分析
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50,。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
市场营销学之封杀王老吉案例分析
“封杀王老吉”事件营销案例分析一、案例背景：【案例来源于天涯社区】在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会，在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款，在捐款的次日晚，国内一知名网络论坛（天涯社区）出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”的帖子。
这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率，这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒，但打开帖子再看，发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”的意思。
正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门，网民不仅回复踊跃，更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载，类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。
百度出现了3350个结果，而光是论坛的转载就超过3000多条。
数日后，网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。
使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。
甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。
“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录，为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”随着这个帖子在网络的广泛传播，灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。
二、理论综述：1.网络营销的概念：网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。
王老吉整合营销案例分析
1、重新对品牌进行定位 起初： 凉茶始祖王老吉 “健康家庭，永远相伴” 凉茶？
品牌定位：预防上火的饮料 “怕上火，喝王老吉”
不仅迎合了当今广大消费者追求健康的心理，也避 开了和可口可乐之类的饮料巨头的正面碰撞
2、“轰炸式”的广告媒体投放
主战场：中央电视台
央视一套特别是晚间新闻联播前后的时段
2004年8月，一部由广东加 多宝食品饮料有限公司、 中国电视剧制作中心、广 州王老吉股份有限公司共 同投资1200万元拍摄的电 视剧《岭南药侠》开始在 中央电视台及一些地方台 火热播出。 该剧以王老吉创始人为题 材，以“隐性广告”的形 式有力地提升了王老吉的 品牌形象，收到了不凡的 宣传效果。
5、巧妙及时的网络营销
“王老吉，你够狠！捐一个亿”，王 老吉捐完一个亿后，一个名为“封杀 王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子 号召大家“买光超市的王老吉，上一 罐买一罐”，“让它从大家面前彻底 消失！” 这个“正话反说”的 “封杀王老吉”倡议，在天涯社区发 出后，迅速成为最热门的帖子，很多 网友刚看到标题后本来是要进去愤怒 驳斥，但看到具体内容后却都是会心 一笑并热情回帖。一下午的时间，这 个帖子几乎已遍及国内所有的知名社 区网站与论坛。
经商当如陈光标， 自费救人品德高！ 饮料当数王老吉， 捐助灾区数第一！ 一杯可乐两元钱， 肯德基里卖六元。 一个土豆切成条， 做成薯条又七元。 两片面包一块肉， 夹成汉堡卖几元？ 外商赚钱不算少， 地震捐款捐多少？ 不捐难赚中国钱， 磨磨蹭蹭捐一点。哪有民族企业好？ 患难之下见分晓。不见经传王老吉， 一捐就捐一个亿。 奇瑞一辆三万块， 捐款一千六百万。本田年销千万辆， 捐款才捐二十万。兄弟姐妹醒一醒， 一脉相连血肉情。 食品饮料日用品， 国产不比洋货差。从此改用王老吉， 不媚洋货买国货。中华儿女一家人， 民族振兴靠国人。 各位朋友转一转， 莫枉做个中国人。
王老吉企业案例分析
王老吉一、公司概况广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司，2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。
王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。
2009年位列中国医药工业百强榜第68位。
2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿元，是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。
“王老吉”是广州著名老字号，2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 2009年，“王老吉”成为全国驰名商标。
2010年11月10日，广药集团联合国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局、中国中药协会、中国社会科学院知识产权中心等共同在人民大会堂举办“中国知识产权（驰名商标）高峰论坛暨广药集团王老吉‘大健康’产业发展规划新闻发布会”，北京名牌资产评估有限公司郑重宣布：“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚TGA 认证的制药企业。
2003 年，公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。
2007 年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类，盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全球市场。
王老吉药业将经营的健康事业以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的现代化企业。
王老吉广告案例分析
王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。
1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。
而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。
解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
王老吉市场细分的案例分析
目标市场的细分与选择
•
从王老吉的消费者市场来看,两广地区较喜好凉茶,销售在此 比较热.而喝王老吉的人一般都是看中其功能性---下火!因此,在北 方地区,重点放在在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等场地销 售.
消费者的行为细分
王老吉根据消费者各自所需,和其带给每个人不同 的需要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分. 而 且,天气,场所也会影响消费者的购买.就如夏日炎炎,王 老吉会更加畅销,和在火锅店里必不可少.
消费心态细分
• “预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机.王 老吉几十根据这一特点,打广告"怕上火,喝王老吉".因此,在 人们心中便有了一个概念:就是.觉得王老吉具有预防上火 的功能,这已经成为一种普遍的消费心态了.
4.总结பைடு நூலகம்
• 红罐王老吉能取得巨大成功，离不开公司为王老 吉品牌准确的定位； • 准确的市场细分,根据消费者所需 • 和地区的不同而进行细分,策划.可见 • 市场细分对于一个产品营销的重要性. • 广告对品牌定位传播到位,表达准确；投放量足够， 确保品牌定位进入消费者心智。 • 再实施营销战略,进行合理的推销.
2.案例背景(红罐王老吉)
• 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下 简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在 广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固 定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维 持在1亿多元。 • 发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把 企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题， 甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
功能性饮料
•
1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年 的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。 • 2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方 签署了10年使用权转让协议。 • 王老吉品牌一年产值接近120个亿，香港王老吉掌 门人王健仪已声明租约到期便不再续签。
王老吉PK加多宝案例分析市场营销
王老吉PK加多宝案例分析-市场营销背景资料显示，老吉凉茶是由一名名叫王泽邦的人初创于清朝道光年间 1828年发明的。
王?泽邦归天后，第三代传人便将凉茶店开到了香港。
1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团? 那时为国有企业，而在香港的王老吉那么仍然由王泽邦家族后人经营。
1995年王老?吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌利用权租给了香港加多宝。
两年后，?广药集团注册?申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团签定了商标许可利用合同，授予?鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉。
2002年11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中取得了10年“海外商标利用?权”使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族、?加多宝三方正式形成三角业务关系。
加多宝与王老吉到底有什么联系和区别？王老吉是广州药业的，加多宝是香港鸿道集团的！加多宝租赁的王老吉商标，然后一步步将王老吉养大（2020年销售额160亿人民币）期间广药顺势推出了绿盒装王老吉后来，广药就要完全的收回王老吉的整个商标因为商标在广药那里，而且商标租用合同也已经到期，因此在广药和加多宝的官司中，广药很正常的收回了商标加多宝因此不能再利用王老吉那个由他一手带大的品牌了，只能推出“加多宝”牌凉茶，因此，此刻大伙儿在市面上看到的加多宝牌凉茶，也确实是以前的王老吉凉茶，二者除商标换了之外，其它没有任何区别（配方是一样的）而广药收回王老吉商标后，也推出了广药版的王老吉，也确实是此刻市面上即将出售的包装上带有“广州药业”的红罐王老吉2000年签署主商标合同时限至2010年 . 2002年11月签署第一份补充协议时限延长至7>2013年，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元. 2003年6月签署第二份补充协议时限再延长至2020年，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马； 2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化. 年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请. 年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序. 年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2021年5月9日的裁决书，广药胜诉. 年5月15日，广药集团博得王老吉商标。
超全王老吉市场营销案例分析
广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 ,红罐王老吉 难走出广东、浙南 在两广以外，因人们并没有凉茶的 概念，我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一 般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料 市场上有影响的名牌产品屈指可数。
机会（O）：
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，市场上凉茶饮料 也有一些，但主要是绿茶等，所以存在着许多的市场空白。 且在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国人 民都有降火的意识。而王老吉的中药作用恰好迎合了这一点。 这有利于走出广东、浙南，走向全国。
影视广告
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国 的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙 南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一 举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到 迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资 购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这 种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短 期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印 象，并迅速红遍全国大江南北。
产品状况分析
『王老吉』为中国老字 号民族品牌，拥有超过 180年历史，红色罐装 『王老吉』是凉茶行业 的第一大品牌，由纯中 草药配制，清热降火，
功能独特。
竞争状况分析
潜在竞争对手的压力
绿茶在我国被誉为“国饮”。冲泡后茶汤较多的保 存了鲜茶叶的绿色主调，现代科学大量研究证实， 茶叶确实含有与人体健康密切相关实含有与人体健 康密切相关的生化成份，茶叶具有提神清心、清热 解暑、生津止渴、降火明目等药理作用。
威胁( T )：
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本 土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而 无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
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品旦牌看足定球…位…
• 强势的广告推广与消费者亲密接触
• 具有全国范围传播力的宣传平台：央视一套特别是晚间新闻联播前后的时段 • 巨额广告投放：
2002年投入1000万元进行广告宣传推广 2003年广告投入增至4000多万 2004年广告投入1个亿 2005年广告投入1个多亿 2006年全年投入2个多亿
• 在浙南，饮用场合主要集中在“外出聚餐，聚会，家庭”，在对于 当地饮食文化的了解过程中，发现座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可
调研结果 乐无人问津，被说成了“会上火”的危险品。
• 红色【王老吉】是在“饮料”行业的竞争，其竞争对手应是其 他饮料。
• 品牌定位——“预防上火的饮料” • 品牌的独特价值在于——喝红色【王老吉】能预防上火，让
• 1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属 于广州医药集团有限公司。即后来的广药集团。
• 王氏后人在香港创办香港王老吉国际有限公司；而加多宝是位于东莞 的一家港资公司，有香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大 陆独家生产、经营红色罐装王老吉。
案例背景
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售 企业。1995年【王老吉】品牌所有者广药集团将罐装王老吉品
现场实领先难地位题。 二
推广概念模糊
•企业宣传概念模糊，不愿以“凉茶”推广，限制其销量。 •作为“饮料”又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上 不得不模棱两可 •广告并不能体现红色【王老吉】的独特价值
现实难题三
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。 在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原 因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不 可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆 满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：
渠道策略
在户外广告上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐 饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设 计了电子显示屏，户外宣传海报等公共场所乐于接受的使用物 品。
户外广告
促销策略
• 2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、 中国电视剧制作中心、广州王老吉开始 在中央电视台火热播出。
• 该剧以王老吉创始人为题材，以“隐形广告”的形 式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的 宣传效果。
投资影视
附录：王老吉饮料历年销量
营销策略
产品策略
• 醒目的包装：红色罐装绿色盒装王老吉饮料 • 明确的定位：“预防上火的饮料”，其独特价
值在于，喝红色王老吉能预防上火。 • 品牌释名：红色【王老吉】“凉茶始祖”身份、
神秘中草药配方、181年的历史等。 • 吸引人的功效：解凉去火
• 成为2010年广州亚运会高级合作伙伴
• 可以设计推出除红罐和绿盒之外的新包装
王老吉市场营销案例 分析
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿 等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著 名。王老吉凉茶始于清道光年间（1828年），至今已有184年， 被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉 茶更随着华人的足迹遍布世界各地。
案例背景
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：
重新定位红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位
• 经过研究，发现“红色【王老吉】拥有凉茶始祖王老吉的品牌， 却长着一副饮料化的面孔”，这等于一个产品有了相互矛盾的 双重身份。
• 红罐【王老吉】并不清楚消费者的认知，购买动机等，企业一 度认为消费者的购买主要是因为“高档”、“有吉字喜庆”。
市场调研
• 广东的消费者饮用红色的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎 “烧烤时喝一罐，心理安慰”、“上火不是太严重，没必要和黄振 龙”（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火 之效）。
让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 • 【王老吉】的另一个主要销售区域浙南，，消费者将“红罐王老吉”与康师傅
茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。无法与竞争对手 区分，有沦为时髦过客的可能。
现实难题一
红色【王老吉】无法走出广东、浙南
•在两广以外，人们并没有凉茶的概念。 •内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用 牛黄解毒片之类的药物来解决。 •放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料， 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市
茶行业的第一大品牌，有纯中草药配置，清热降火，功能独特。
销欧品美售牌等网地络概。遍况及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、
【王老吉】所面临的现 实难题
红色【王老吉】当“凉茶”卖
还是当“饮料”卖？
广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱
• 广东人不能接受凉茶作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限 • 在广东区域，红色【王老吉】拥有凉茶始祖的品牌，却长着一副饮料化的面孔，
消费者为什么买我的产品？
直面问题
• 2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美"），初衷 是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健 康"的口号来进行宣传，以期推动销售。
• 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告 可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻， 最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞 出一条"大创意"的新广告——
牌使用权租给了香港加多宝鸿道集团。于是同年，加多宝集团 推出第一罐红色罐装【王老吉】，1999年以外资形式在中国广
东省东莞市建立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分 别在北京、浙江、福建、广州市里生产基地。加多宝旗下产品 包括红色广州【王老吉】、茶饮料系列。【王老吉】为中国老 字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装【王老吉】是凉