商品部工作职责
商品部工作职责
商品部的工作内容分 部门衔接工作 和部门既定工作 。
•部门衔接工作:销售部、设计部、计划品控部、生产部、企划部、财务部
一、 与销售部的工作衔接: 通过数据分析主要进行营销计划制作、销售指标分解、客 户资源优劣分析、订货会数据支持、商品销售分析、客户退换货率监控等工作事项。
1、 营销计划制作:通过对各区域既存客户或店铺进行历史销售分析,结合市场部的客 户调整和市场开发计划制定未来整年的销售计划。
2、 销售指标分解:根据公司全年的销售计划分解至各区域各网点,然后结合公司四季 装的销售占比分解至各个季节,制定出各网点各季的销售指标。
3、 客户资源优劣分析:通过对各网点的销售分析,结合公司对该网点的销售计划进行 分析该网点是否能够通过公司的扶持 (终端销售支持、市场开发协助) 完成销售指标, 从而 进行客户优劣评估。
4、 订货会数据支持:通过数据分析对各季的订货指标进行订货指引制作,协助销售部 合理完成订货指标。
5、 商品销售分析: 通过公司对终端的销售信息掌控, 结合商品销售周期进行商品调拨、 商品补单、季末商品促销(推出买断、代销等让利政策)等工作事项。
6、 客户退换货率监控:各区 二、 与设计部的工作衔接:
销售分析提供各季商品开发意见表、 监督产品开发进度等。
1、 协助市场调研:通过对终端销售人员、市场消费群体( 研方式收集产品开发意见。
2、 完善商品资料管理:完整的商品资料是细化商品分析的前提,有助于商品开发意见 的提供。
3、 提供各季商品开发意见表:通过历史销售数据分析结合商品品类管理和市场调研提 供一份完整的产品开发意见表, 内容含: 大类占比、 大类 -颜色、 大类 -小类、 产品价格带等。
4、 各季单款产品核价: 结合计划品控部提供的工艺工价表与设计部、 财务部共同核价。
5、 传达各季商品理念:通过设计部的商品企划由陈列培训师对 AD 、督导等岗位进行 专业培训,理念传输。
(前提陈列培训师隶属商品部)
6、 监督产品开发进度:根据年度计划进度表每周监督设计部产品开发进度。
三、 与计划品控部的衔接: 由该部门提供各季单款工艺工价表给商品部与设计部、财 务部进行 产品核价 ;商品部确定各季商品款数及数量投产后, 及时将相关数据资料和上货计 划表提供给计划品控部, 由该部门 安排采购部采购面辅料、 生产部波段生产安排 (原则上按 照上货计划表进行生产安排) ;由商品部建立 成品品质抽查、终端产品品质反馈信息收集表 提供该部门进行生产品质跟进;部门工作衔接一周一次。
四、 与生产部的工作衔接: 与计划品控部联合监控生产部生产进度、 产品品质问题。
(该 部门工作安排主要与计划品控部衔接)
五、 与企划部的工作衔接: 结合各季产品开发理念由商品部、市场部与该部门联合进 行新品橱窗方案设计;各阶段销售活动策划宣传制作;品牌画册、搭配手册制作等。
六、 与财务部的工作衔接: 主要是与财务部定期针对成品仓进行库存盘点抽查;商品
AD 需将各客户的退换货率以周报的形式进行监控。
协助设计部进行市场调研、完善商品资料管理、通过终端 各季单款产品核价、 传达各
季商品理念 (含陈列指导) 、 VIP 客户群体)以问卷的调
部提供客户退换货率报表由财务进行审核确认;双方及时跟进客户打款、入账工作;协同商
品核价工作;提供商品分析报表、销售报表等即时性数据资料协助财务部进行财务核算。
•部门既定工作:
商品部主要负责以下五块的管理: 产管
理、物流管理。
商品部人员架构概况如下:
备注:售后服务主要负责客户投诉、产品维修及汇总产品质量问题表、VIP客户资料管
理等后勤服务。
此岗位工作内容可视实际工作量分配至销售AD和销售统计员而不设此岗。
1、终端信息收集管理:
每周工作:以销售周报的格式每周收集客户销售明细;各代理商商品库存数据
每月工作:在督导部完善对终端的销售培训、加强VIP客户管理力度后,各网点需将
完善的VIP客户资料信息回传至公司,由公司建立VIP客户资料数据库进行管理。
(销售周报、商品库存统计表、VIP客户资料收集表等以下相关表格见最后附件)
2、销售数据分析:每日工作:AD每日制作终端货/款日报表、客户退换货率表。
每周工作:销售统计员
每周制作
通知表、各季客户订单进货对比表、货/款周报表、客户退换货率表等。
每月工作:销售统计员每月制作
户订单进货对比表、类别销售分析;AD
每月制作终端货/款月报表、客户退换货率表等。
季度工作:由销售统计员协助商品经理完成各季度
产品开发意见表、年度指标分解并制作各季订货指引(达成订货指标并确保品类完整)、订单数据分析及投产分析、过
季商品进销存报表等。
年度工作:由商品部制作年度商品销售分析、年度客户销售分析、由商品部、市场部等部门联合制作年度销售指标、协助财务部制作年度公司财务报表等。
3、商品管理:分日常工作事项、目标市场定位、商品品类管理、商品投产补单管理、上货计划管理等。
①日常工作事项:结合工作事项1和2每周、每月进行商品调拨、补单,季中季末商品促销计划制作等。
终端信息收集管理、销售数据分析、商品管理、生
单款跟踪表(含全盘进销存)、大货发货货量分配
各区单周公司销售数据表;销售AD每周制作终端
全盘货品进销存报表、公司单月销售数据报表、客
管理任务重点在监督 B 、C 类商品,保证 A 类商品;通过品类细分管理让 B 、C 类商品 有机会转变为A 类产品。
角色 商品销售与毛利 成本售价 品类策划 订单 陈列 毛利 销售 成本 售价 明星 高 高 较高 较高 △ A-、B+
A 、
B 区
机会 高 低 高/中高 高 △
B+、B-
陈列 低 高 中/低 低 △
客流
低
中
低
中/低
△
④商品投产补单管理:
首先根据历史销售数据分析划分商品等级,
然后根据公司销售(订货)指标及市场
调整计划初步制定各季商品投产数量范畴,通过实际订货数据
+备货(考虑既存店铺补
单、已定新开店等不确定因素),结合商品等级的划分进行单款分析投产。
通过单款跟进表监督 单款的进销存 及周转率等综合因素,再结合终端客户的补单意 见及时进行畅销款的补单跟进。
投入
②目标市场定位:
定位
价格带 针对目标市场 <
需求
商品部<
货期g=A 市场
策划 ③商品品类管理:
品类细分管理:通过商品品类细分管理能够针对商品数据分析得出有效的指导性意见 系列O 大类(服装、配饰、鞋等) 织衫等)F 单款特性
完善商品档案建立,分 品类细分、品类角色、品类目标管理
Q 小类(上装和下装)
>子类(衬衫、针
波段
反馈
⑤上货计划管理:代理商发货优先考虑且不应过度考虑当前商品波段或结构是否合理;加盟和直营店同步发货但必须考虑波段和结构因素。
在生产进度未及时到位的情况下及时组织销售会议讨论各区域货品分配问题,再由商品部制作商品分配发货通知单进行发货。
4、生产管理:在确定投产计划后及时将投产计划表由计划品控部提交至生产部,要求按照上货波段并结合入库产品结构合理性进行计划生产。
后期进行货期、商品结构、入库周期、产品品质的跟进。
生产部每周需提交生产进度安排表。
5、物流管理:重点确保成品仓数据准确性,成品仓人员配置及分工合理;监督检查成品上架是否合理有序、成品配发货的准确性及时性;货运成本监控;货运安全跟进(发货跟进表)等事项。
岗位说明书(商品部)
岗位说明书(商品部)岗位说明书(商品部)岗位名称:商品部员工工作描述:1. 负责商品库存和新品上市的计划、制定和管理2. 负责开展市场调研和竞品分析,为公司设计和定位优秀产品提供支持3. 与生产和设计部门合作,确保产品品质优良4. 与销售团队密切合作,制订销售目标和销售计划5. 监督产品销售情况,及时调整销售计划6. 负责编写产品宣传材料和销售报告,并对销售活动进行数据分析和跟踪7. 将市场信息反馈给各部门,以便迅速回应市场和顾客需求8. 参与公司销售策略和产品开发项目职位要求:1. 熟悉产品开发,市场营销和竞争分析2. 具有较强的市场情报搜集和分析能力3. 具备优秀的沟通能力和团队合作能力4. 良好的计划制定和管理能力,以及分析能力和解决问题能力5. 具有本科学位或同等学历和至少两年相关工作经验6. 精通MS Office和其他相关软件7. 英语能力优秀8. 有良好的时间管理和独立工作能力9. 对创新和持续改进持有积极的态度工作环境:商品部员工工作时会与跨越不同团队的员工合作。
这些团队包括销售、生产和设计团队。
商品部员工也会在公司内部和外部的客户、供应商和营销团队之间建立联系。
在此过程中,商品部员工需要维护良好的沟通并保证信息的传递准确。
工作时间和条件:商品部员工需要履行全职工作,通常在公司办公室工作。
他们经常需要外出,例如到供应商那里进行维护或到销售网络中去跟踪销售数据等。
商品部员工经常需要承担较大的工作压力,需要与不同的团队进行沟通和合作,并在很短的时间内完成工作任务。
薪酬:供应部员工的薪酬水平依赖于员工的经验和工作职责。
公司遵循公平透明的政策,员工的薪酬将会根据相关绩效评估和业务表现调整。
结论:如上所述,商品部员工必须具备多方面的能力,在大型公司的商品开发和销售过程中扮演重要角色。
我们将优先考虑那些高度熟悉市场和能够与不同团队协作的候选人。
岗位说明书的目的不仅是为了确定候选人的要求,也是为了向候选人描述公司的工作环境和要求,并传达公司文化和价值观。
商品管理部岗位职责
商品管理部岗位职责1.采购管理:商品管理部负责对市场进行调研,了解市场需求和市场价格走势,制定采购计划并与供应商进行沟通洽谈,确保商品的质量和价格符合企业的需求。
并与采购部门紧密合作,确保采购活动的顺利进行。
2.库存管理:商品管理部对商品的入库、出库、库存量等情况进行监控和管理,保证商品的供应和销售的顺畅进行。
同时,还需要与仓库管理部门密切配合,确保仓库的安全、整洁和物资储备的充足。
3.上架管理:商品管理部负责对商品进行分类、价格标记、陈列等工作,确保商品能够展示出最佳的销售效果。
同时,对新商品的上架时间、位置等进行规划和调整,提高商品的曝光率和销售量。
4.价格调控:商品管理部根据市场需求和竞争情况,对商品的价格进行调整和优化。
同时,根据销售情况和市场需求,制定促销活动和优惠策略,提升销售量和市场份额。
5.销售数据分析:商品管理部负责对销售数据进行收集、整理和分析,及时发现销售状况的变化和问题,并提供相应的改进方案。
同时,根据销售数据和市场趋势,预测销售量和销售额,为企业的决策提供参考依据。
6.客户服务:商品管理部负责与客户进行沟通和协调,及时解答客户的疑问和问题,提供满意的服务。
同时,根据客户的反馈和需求,不断改进商品的质量和服务,提高客户的满意度和忠诚度。
7.跨部门协作:商品管理部需要与销售部门、市场部门、物流部门等其他部门密切合作,共同制定销售策略、推广活动和配送计划。
并及时与上级领导和其他部门进行沟通和协调,确保工作的顺利进行和目标的实现。
总之,商品管理部是企业中非常关键的一个部门,它的岗位职责涉及到商品采购、库存管理、销售数据分析、价格调控等多个方面,是企业盈利能力和市场竞争力的重要保障。
一个高效、协调和专业的商品管理部将促进企业的健康发展和长期竞争优势的实现。
商品部工作职责
商品部工作职责
1.遵守公司各项规章制度,杜绝违纪现象。
2.注重个人形象,提高个人素质,突出公司及品牌形象
3.负责展厅日常维护工作。
确保展厅货品实物与帐相符,并做
好展厅定期盘点工作。
4.协助制订公司订货会指标,协助完成订货工作。
负责当季订
货会上季同期销售数据分析,为订货会提供参考数据。
5.保证应季货品及时下发,做好直营、加盟客户的订、现货、
补货配送登记及发货明细统计工作;针对各区域成在的问题,制定解决方案。
对陈货库存提出准确可靠数据及时向上级领导申请合理定价,合理有效消化库存货品。
6.负责销售报表的收集、整理、分析与反馈。
对日常店铺销售
统计,各店铺销售报表进行审核、整理汇总;上交部门经理。
定期不定期向部门经理和督导反馈统计结果;确保数据资料的准确性、及时性。
7.针对滞销货品,及时向上级领导汇报,并提出解决方案。
与督导及物流部的沟通、衔接和配合密切;并做好月、季、年销售计划的制定,确保销售计划的达成率。
8.负责销售货款的及时、安全回收。
9.不断提高自身素质,充分利用公司提供的资源,努力达成预
期的销售成果。
10.充分了解所在区域的客户特性及竞争品牌的优劣势,抓住
每一个销售机会,有效地扩大销售范围。
商品部专员岗位职责
商品部专员岗位职责
商品部专员主要负责商品的采购、销售和库存管理等工作,具
体职责如下:
1. 商品采购:与供应商沟通,根据需求和销售计划进行商品采购,并确保价格和质量符合公司要求。
2. 商品销售:根据市场需求和销售计划进行商品销售,并跟进
订单进程,及时处理客户问题,确保销售业绩达成。
3. 库存管理:根据销售情况和库存状况,制定合理的进货计划,及时补充库存,并进行库存盘点、结存等工作,确保库存状态良好。
4. 价格策略:根据市场竞争情况和销售计划,制定合理的销售
价格,同时对市场反馈进行调研和分析,及时调整价格策略。
5. 供应商管理:与供应商建立良好的合作关系,进行供应商的
评估和管理,推进供应商的品质、交期和价格等方面的改善。
6. 数据分析:对销售数据、库存数据、价格数据和客户反馈等
进行分析和整理,为部门决策提供数据支持和参考。
7. 市场调研:对产品市场进行调研和分析,了解市场需求、竞
争情况和趋势,为商品销售和价格策略提供参考。
8. 团队协作:与跨部门团队进行合作,共同推动商品销售和库
存管理等工作,并提升团队的工作效率和协作能力。
以上是商品部专员的主要职责,需要具备一定的采购、销售和
数据分析等方面的专业知识和技能,还需要较强的沟通能力、团队
合作精神和市场敏感度,以适应快速变化的市场环境。
商品部工作职责
商品部工作职责
商品部的工作职责包括但不限于以下几个方面:
1. 产品策划与研发:负责市场调研和竞争分析,确定产品开发和创新方向,制定产品
规划和研发计划,与研发团队合作推出符合市场需求的新产品。
2. 产品定价和市场定位:根据市场需求和竞争情况,制定恰当的产品定价策略,确定
产品的市场定位,并与市场部门进行合作,制定营销策略和推广计划。
3. 供应链管理:负责与供应商建立稳定的合作关系,确保产品的及时供应和质量可控,在供应链上实现成本控制和效率优化。
4. 产品销售支持:协助销售部门进行产品宣传和销售培训,提供产品相关的市场资料
和销售工具,定期进行销售数据分析和报告。
5. 售后服务支持:负责产品质量问题的解决和投诉处理,与售后服务团队合作,提供
解决方案,提升顾客满意度。
6. 竞争分析:关注市场动态和竞争对手的产品,进行市场调研和竞争分析,为公司制
定竞争策略提供依据。
7. 品牌管理:负责产品品牌的塑造和管理,提升产品形象和市场知名度,制定品牌推
广活动,并协助市场部门进行品牌传播和推广。
8. 与研发部门沟通合作:与研发团队紧密合作,提供市场需求和用户反馈,协助研发
团队进行产品改进和优化。
9. 新产品上市计划:为新产品制定上市计划,并协助市场部门进行新产品的推广活动,确保新产品顺利上市并取得市场成功。
总之,商品部的工作职责包含了产品策划与研发、市场定位和营销策略、供应链管理、销售支持、售后服务支持、竞争分析、品牌管理等多个方面,旨在实现产品的市场成
功和持续发展。
商品部工作职责
商品部工作职责第一篇:商品部工作职责商品部工作职责直营商品专员工作职责:每天早上查补货单,根据大库库存及店铺销售及库存,审核补货单,如不合理,有义务指导店铺补货方法,达到合理补货按季管理库存,掌握好库存结构.库存系列划分占比合理跟踪新品到货配发情况及在销售中占的份额比例关注每一季主推款的销售跟踪配货单出货情况(及时询问店铺到货情况)了解所管辖区域新老品的库存占比情况不定期下店抽盘店铺库存清楚了解管辖区域的库存情况负责每次订货会的前期准备工作,出具数据分析表及订货建议等负责团购货品调配查询所负责区域仓库及店铺未审核单据,及时询问情况,确定审核时间,后续跟踪联营店铺每月出货及回款核算跟踪,有问题及时上报.规定及要求:不定期下店检查所负责区域出样情况,严格按照要求及规定去做每月3号前交月分析及总结每月至少两次并货(要合理)每周至少下店1次(做好外出登记)上交巡店反馈知道当季的主推款,清楚畅销及滞销款,提出合理化建议调拨单跟踪(相邻店铺之间调拨,需要明确标准.调拨说明,什么原因调拨,执行日期,什么时间结束)根据以上内容对店铺执行进行跟踪规定及要求:每天早上10点前导库存(店铺.仓库)及销售发给直营.市场及商品部每周做的周分析及畅销.滞销款给直营.市场.及商品部所有人发1份第二篇:服装商品部工作职责服装公司商品部工作职责1、商品企划,这绝对是一个系统工程,做好非一朝之功,也无法仅凭一己之力完成。
大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分,主要是做商品需求企划,我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定,而应是市场来决定,顾客来决定,我们的顾客需要什么? 也就是“顾客导向”。
商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么,去无限的满足并超越(或叫引导)顾客需求。
每季企划开始,商品部门需要汇总历史的数据,从畅销品、平销品、滞销品列类分析;从主力款、配搭款、形象款的角度,将商品的结构、品类进行细致规划;该开发什么,不该开发什么,什么品种比例应增加,什么应减少,因为库存多,因为顾客不喜欢等,这些是商品部该干的。
商品部岗位职责及制度范本
一、商品部岗位职责1. 负责制定公司货品管理制度和年度工作计划,确保商品运营的有序进行。
2. 负责公司商品部数据的建设和日常管理,确保数据的准确性和及时性。
3. 负责公司整体及终端单店货品进销存状况的跟踪和分析,为决策提供依据。
4. 负责制定公司商品采购、分析统计、开发、日常工作分配与进度跟催等工作。
5. 负责商品分析,包括商品热门度、新品兑换率、滞销品下架办法、各门店目标客户群分类等。
6. 负责商品采购审核,节庆、季节性商品开发,门店滞销商品库存管理调拨。
7. 负责自有商品开发,商品使用分析,节庆活动商品筹备。
8. 负责加强商品质量管理,完善商品质检的程序控制,做好质检复核。
9. 负责执行商品盘库制度,确保商品完好和商品安全。
10. 根据原材料成本的变化和市场供求关系,合理制定和及时调整商品核价倍率和商品销售折扣。
11. 及时了解珠宝首饰价格走势,合理控制商品成本,提高商品市场竞争力。
12. 加强销售数据分析,及时提供销售信息,配合做好每次营销活动。
13. 定期进行门店市场调查,提交产品、市场分析、销量库存分析报告,提出合理的结构改进方案。
二、商品部制度1. 商品采购制度:商品采购应遵循公平、公正、公开的原则,严格按照采购计划进行。
2. 商品验收制度:商品到货后,应进行严格验收,确保商品质量符合要求。
3. 商品库存管理制度:商品库存应定期盘点,确保库存数据的准确性。
4. 商品销售管理制度:商品销售应遵循公司销售政策,确保销售目标的实现。
5. 商品退换货制度:商品退换货应严格按照公司规定执行,确保消费者权益。
6. 商品促销制度:商品促销活动应提前策划,经批准后方可实施。
7. 商品质检制度:商品质检应严格按照国家相关标准执行,确保商品质量。
8. 商品盘点制度:商品盘点应定期进行,确保库存数据的准确性。
9. 商品数据分析制度:商品数据分析应定期进行,为决策提供依据。
10. 商品信息报送制度:商品信息应定期报送,确保信息及时、准确。
岗位说明书(商品部)
岗位说明书(商品部)岗位说明书(商品部)一、岗位概述:商品部的岗位是一个关键的岗位,主要负责公司旗下商品的开发、销售、生产、库存管理和采购等工作。
岗位要求具备较强的市场营销能力、销售技巧和谈判能力,同时要具备良好的组织协调和团队协作能力。
二、岗位职责:1.负责商品的开发和生产,参与商品原型设计、包装设计和生产进度的监督工作;2.负责商品的销售和市场策略,制定销售计划、执行销售目标和销售策略,确保完成销售任务;3.负责商品库存管理,根据季节性变化和市场需求情况合理控制库存,并且制订出入库计划;4.负责商品采购工作,制订采购计划、评估供应商,掌握市场价格变化,保证采购品质和价格;5.与其他部门协作工作,如市场部、生产部、物流部等,共同监管和保证商品的质量和效益;6.监督商品销售情况和市场动态,分析市场变化和竞争对手情况,及时作出相应反应,调整销售策略。
三、任职要求:1.本科及以上学历,市场营销、商务管理、经济等相关专业优先考虑;2.两年以上商品售后服务或者销售管理工作经验;3.熟悉市场营销、销售管理、商品计划生产等理论、知识和技能;4.具备较强的市场分析、销售谈判和团队协作能力;5.熟悉全面掌握商品的工艺、产品优劣势,制造流程和产品特点;6.具备良好的沟通协调和组织协调能力。
四、工作时间与待遇:1.工作时间为周一至周五9:00-18:00,法定假日照常放假;2.公司提供具市场竞争力的薪资,根据个人经验和能力而定,同时为员工提供一系列的员工福利待遇,例如五险一金、带薪年假、员工培训及职业发展等。
五、总结:商品部岗位的职责繁重,需要具备很强的管理技能和市场意识,负责整个商品从原始材料的采购、生产到销售、治理全过程,因此需要具备高度的沟通、协调以及执行能力。
如果你喜欢市场营销和销售,想更好的锻炼自己的能力和技能,欢迎加入我们的商品部,共同创造更加美好和繁荣的未来!。
商品部岗位职责说明书
商品部岗位职责说明书一、岗位概述商品部是公司内部负责商品管理和运营的部门,主要负责商品策划、采购、销售和库存管理等工作。
本文将对商品部的岗位职责进行详细说明,以确保岗位职责清晰明确,工作高效有序。
二、岗位职责1. 商品策划与定位- 负责研究市场需求和竞争对手情况,提供商品策划建议;- 定期分析商品销售数据,评估商品的市场表现和潜力,并调整商品定位;- 制定商品销售策略和促销计划,提升商品销售额。
2. 供应商管理- 负责寻找合适的供应商,组织商品采购工作;- 进行供应商谈判,确保获得合理的采购价格和优质的商品;- 对供应商进行绩效评估,维持与供应商的良好合作关系。
3. 商品库存管理- 监控商品库存情况,确保库存充足并避免超出库存;- 制定库存管理策略,优化商品周转率和库存周转天数;- 及时处理滞销商品,降低库存积压的风险。
4. 商品展示与推广- 协助市场部门进行商品宣传和推广活动的策划;- 负责商品陈列和展示的设计和布置,提升商品形象和销售;- 对商品促销活动进行评估与跟踪,提出改进建议。
5. 与其他部门的协作- 与市场部门紧密合作,确保商品销售与市场需求的一致性;- 与仓储物流部门协调,保障商品的及时配送和库存管理;- 与财务部门协作,进行商品销售收入和成本核算。
6. 岗位培训与发展- 参与新员工的培训工作,帮助新员工快速熟悉岗位职责;- 关注行业新动态和市场趋势,提升自身专业知识与技能;- 积极参与公司内部培训和交流活动,不断提升个人能力。
三、绩效考核标准1. 商品销售额:根据商品部门的销售目标,评估岗位成员的销售业绩;2. 商品库存控制:根据库存周转率和库存周转天数,评估岗位成员的库存管理能力;3. 供应商合作评估:根据供应商绩效评估和合作情况,评估岗位成员的供应商管理能力;4. 团队合作与协作:评估岗位成员与其他部门的协作能力和沟通效果;5. 个人能力提升:评估岗位成员参与培训和知识更新的积极性和成效。
商品部岗位职责
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