家装【设计师】渠道规划方案
家装渠道部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向1、向高端连锁有资质的装饰公司、复式房、别墅等方向发展。
部分以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装。
2、向高端设计工作室转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累后，开始自立门户创办设计工作室。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体与设计工作室所对家装材料商而言也是至关重要。
三、家装渠道部门架构家装部：经理1人、主管2人（家装公司套餐1人、设计师1人），员工8人（2人储备）；总体工作目标：装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
家装渠道配置要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气4、以上人员必须在5月份至月日以前到岗接受岗位职责与产品培训，且积极投入新的工作。
5、工作模式：销售规划管理四、部门岗位职责规划1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。
2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。
3、积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。
7、每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
9、岗位职责及考核标准五、部门销售目标规划我们作为一个迅速组建崛起的家装渠道部，承受着公司给予的强大压力及高度重视下，务必协同原有家装公司的业务量，同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命，实现2016年销售目标新的突破及飞跃。
2016年家装部月度目标分解基础目标380万元，冲刺目标500万元。
套餐渠道销售目标构建：主要渠道销售专员人数【A】：2人每月平均销售单数目标预估【B】：20单/月平均每单销售金额预估【C】：15000元/单平均每人单月销售额预估: 30万元全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【E】：E=A*B*C*D=3000000元新家装渠道、设计师开发维护渠道专员人数【A】：6人每月销售单数目标预估【B】：12单/月平均每单销售金额预估【C】：15000元/单全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【F】：F=A*B*C*D=1800000元部门全年销售目标预估【M】：M=E+F=4800000元产品/价格策略计划：今年50%全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐完成；这部分产品主要倾向于公司高端、店面正价产品：罗马系列作为主推产品，仿古系列；火山、拉菲经典、印象威尼斯、罗马古道；墙砖；费拉拉、提香石等价位介于100-400元/㎡之间的瓷砖为主。
其是市场上主流瓷砖，主要以走量来平衡利润。
其次30%全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计工作室所来完成，主要倾向于市面花色独特、多维度仿古，天韵石、宝石、御石价位一般分布在300-500左右的。
这部分设计师单子主要通过高利润、高价位来达到销售目标。
另外20%全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成，此种合作模式较前两种产品利润略有下降，但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择。
难度问题评估分析：1、部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间及员工磨合时间2、全年销售目标以出货金额为计量单位，非销售订单金额作为全年考核目标3、征兵作战缺乏作战粮草，储备设计师需要开门礼品，（打火机、水杯等小礼物）遗留设计师返款、口碑较差，慢慢解决。
4、家装上样、烂货、退货、补充瓷砖有待解决。
综合评估：冲刺340万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况及去年销售总额评估分析得出。
作为家装渠道部必须把本职工作做好为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。
相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2016年设计师渠道销售同2015年比，成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
六、设计师返点政策设定（重点）为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“MM 乐享.生活本真设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：1、一对一全程服务凡是加入俱乐部的设计师，即成为“MM乐享.生活本真设计师俱乐部”会员，享受业务员的一对一全程服务。
2、合作返点和合作激励俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励，因为我们全年的活动促销实在太频繁，如果特价和正价区分太大设计师有一种心里落差与抵制，同样的市场、同样的客户、他想推正价多得返点，但是大部分产品都做特价、花色、颜色也都很好看、客户又不是傻子一定去买正价不买特价的。
1）会员设计师合作返点A：高端三罗产品返点35-40%；B：店面6.5-7折瓷砖返点30%；C：特价促销返点5%；D：同时购与瓷砖者，额外增加奖励总销售额的1%；2）非会员设计师合作返点(不分正特价)A：高端三罗产品返点35%；B：店面6.5-7折瓷砖返点25%；C：特价促销返点5%；D：同时购与瓷砖者，额外增加奖励总销售额的1%；3）VIP设计师年终奖根据会员设计师全年合作情况，每年评定出最佳合作伙伴，评为VIP设计师并做特别奖励：A．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到10-20万元者，年终可获得推单销售总金额2%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；B．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到20-30万元者，年终可获得推单销售总金额3%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；C．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到30万元以上者，年终可获得推单销售总金额5%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；D．全年蒙娜丽莎瓷砖推单销售总额达到50万元以上者，年终可获得由公司提供的前往国外等地双人旅游，以作VIP设计师合作鼓励；3、会员权益1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；3）俱乐部会员可享受蒙娜丽莎瓷砖全系列产品最高返点和奖励；4）俱乐部会员旗下客户可享受正价产品9.8折优惠(设计根据自身客户情况可以提出来)；5）针对俱乐部会员承诺在完成与客户交款的三日之内兑现返点85%；余15%退换货完毕后三天内一次性返完。
6）享受俱乐部其他增值服务；六、市场开拓技巧1、装饰公司的信息来源（1）主攻高端：东易日盛、龙发、峰上大宅、上浦璟璍、鲁班等（1）分区域寻找、整理现有设计师资源资料（2）装饰协会（3）装饰材料会展（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。
2、家装业务员学习知识（1）家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）（2）本公司及竞争对手的产品知识、特点以及对设计师的返点政策（3）各类建材产品知识，如卫浴、家居、搭配等。
目的：与设计师交谈时能表现一定的专业水平并且能更容易的与设计师们融入交谈找到共同感兴趣的话题3、拜访前的准备（1）资料准备(例如：设计师的返点政策、公司产品资料、上一次设计师合作返点提醒)（2）心理及语言准备4、拜访应得到的信息（1）装饰公司内部的情况。
如人员、老板、设计总监、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等；（2）目前工程信息。
有无适合我公司产品的工程（如规格、价格等）；（3）设计师个人档案，如姓名、电话、QQ、周休息时间、生日、爱好、设计风格等。
5、巩固（1）腿勤发展新设计师与客户，定期拜访以往合作设计师与老客户，及时派送样板、新资料，介绍公司新政策。
（2）口勤定期用电话拜访，了解最新动态。
（3）手勤及时整理、归类相关信息，勤发贺卡、短信，筹划有关互动活动。
6、建立设计师问题咨询与辅助（1）时刻为设计师或者设计师的客户提供铺贴、售后、进程以及返利政策咨询等。
七、投入公关活动费用规划预计全年总销售额:500万元平均每人每月销售业绩：62.5万元平均每人每月公关应酬、活动使用经费合计：625000*5‰=3125元/月(预设公关费用占每人每月销售总金额的5‰)部门经理全年公关费用：5000000*2‰=100000元/年部门全年公关应酬以及活动经费规划预估合计：130000元/年拜访工作所需工具：2组配备Apple/苹果2个，U盘8个；备注：对于公关费用核定：财务根据每位员工的当月销售业绩，按照预估的公关费用百分比进行核算。
当渠道销售员工需要招待设计师或者做另外一部分公关应酬时，先提交部门经理审批、批准后交与财务根据渠道销售员工本月剩余总额招待费用来进行发放及领取。
八、开拓家装公司成功要素1、品牌、产品认知度产品特性与设计师们一对一的交流，让设计师充分了解到我们的产品线、产品价位分布、产品适合风格花色。
最好就是将自身的产品和公司简短介绍做成PPT 短片或者U盘拷贝交与设计师，让他们在给客户介绍或者设计方案时会第一个想到自己，会第一时间拥有产品花色花纹的样板供客户选择参考。
如果你做到了与你有过接触过的设计师中，80%的人电脑中拷贝了你的品牌介绍、返点政策、产品图片介绍等，这个成交合作几率一定会大幅增长，在同行中也是非常有力的竞争。
2、利润分配、返点及时目前有部分现有设计师渠道销售员都还不能清楚的了解到我们自身的返点政策或者不能熟记于心。
整装渠道优化方案策划书3篇
整装渠道优化方案策划书3篇篇一《整装渠道优化方案策划书》一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，整装渠道作为一种新兴的销售模式，正逐渐受到企业和消费者的关注。
然而，在实际运营过程中，整装渠道也面临着一些问题和挑战，如渠道管理不规范、产品质量参差不齐、服务水平不高等。
为了提高整装渠道的运营效率和竞争力，本文将提出一系列优化方案。
二、整装渠道现状分析1. 渠道结构：目前，整装渠道主要包括家装公司、建材市场、电商平台等。
其中，家装公司是整装渠道的主要力量，占据了较大的市场份额。
2. 产品质量：由于整装渠道涉及的产品种类繁多，质量参差不齐，消费者在选择产品时往往难以辨别。
3. 服务水平：整装渠道的服务水平直接影响消费者的购买体验和满意度。
目前，一些整装渠道存在服务不规范、不专业等问题，影响了消费者的购买决策。
三、整装渠道优化目标1. 提高渠道运营效率，降低运营成本。
2. 提升产品质量和服务水平，增强消费者满意度。
3. 加强渠道管理，规范市场秩序。
四、整装渠道优化方案1. 优化渠道结构加强与家装公司的合作，建立长期稳定的合作关系。
拓展建材市场渠道，提高产品的覆盖面和市场占有率。
加强电商平台建设，提升线上销售能力。
2. 提升产品质量建立严格的产品质量标准和检测体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
加强与供应商的合作，优化供应链管理，提高产品的供应效率和质量稳定性。
加强产品研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
3. 提高服务水平建立完善的服务体系，加强售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
加强服务人员培训，提高服务人员的专业素质和服务水平。
建立客户反馈机制，及时了解消费者的需求和意见，不断改进服务质量。
4. 加强渠道管理建立健全的渠道管理制度，规范渠道运营行为，维护市场秩序。
加强对渠道合作伙伴的管理和考核，建立激励机制，提高渠道合作伙伴的积极性和主动性。
加强市场监管，打击假冒伪劣产品和不正当竞争行为，维护消费者合法权益。
装饰渠道工作规划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，装饰行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地把握市场机遇，提高企业竞争力，特制定本装饰渠道工作规划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，实现公司年度销售目标；2. 拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；3. 提升品牌知名度和美誉度；4. 增强团队凝聚力，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，掌握行业动态；（2）分析竞争对手，找出自身优势与不足；（3）针对目标客户群体，制定有针对性的市场推广策略。
2. 渠道拓展（1）建立完善的渠道管理体系，明确各级渠道职责；（2）加强与现有合作伙伴的合作，提高合作满意度；（3）拓展新的合作伙伴，扩大渠道网络；（4）定期举办渠道合作伙伴培训，提升合作伙伴的专业能力。
3. 品牌推广（1）制定品牌推广策略，提升品牌知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，开展各类宣传活动；（3）加强与行业媒体、专业论坛的合作，提高品牌曝光度；（4）积极参与行业展会，展示公司实力。
4. 销售管理（1）制定销售目标，分解到各级渠道；（2）加强销售团队建设，提高销售业绩；（3）优化销售流程，提高客户满意度；（4）建立客户关系管理系统，加强客户维护。
5. 员工培训与发展（1）定期开展员工培训，提高员工业务能力；（2）设立员工晋升机制，激发员工积极性；（3）关注员工心理健康，营造良好的工作氛围；（4）加强团队建设，提高团队凝聚力。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定渠道拓展计划；2. 第二季度：拓展新合作伙伴，开展品牌推广活动；3. 第三季度：加强销售管理，提升客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结本装饰渠道工作规划旨在通过一系列有针对性的措施，提高公司市场竞争力，实现公司年度销售目标。
各部门要紧密协作，确保各项工作落到实处。
同时，要根据市场变化和公司发展需求，不断调整和完善工作规划，为公司持续发展奠定坚实基础。
家装设计师渠道开发月度计划
第4周
[姓名]
8
调整优化
根据评估结果调整渠道开发策略
提出优化方案
第4周
[姓名]
家装设计师渠道开发月度计划
序号
工作内容
具成进度
备注
1
市场调研
了解当地家装设计师市场规模、分布、需求等
形成详细调研报告
第1周
[姓名]
2
建立联系
通过电话、邮件、社交媒体等方式与设计师建立初步沟通
联系50名设计师
第1 - 2周
[姓名]
3
举办交流会
组织家装设计师交流会，介绍公司产品和服务
邀请20名设计师参加
第2周
[姓名]
4
提供样品
为合作意向较高的设计师提供产品样品
提供10份样品
第2 - 3周
[姓名]
5
制定合作方案
与设计师共同商讨个性化合作方案
确定5个合作方案
第3周
[姓名]
6
跟进合作
定期与设计师沟通合作进展，解决问题
确保合作顺利进行
全月
[姓名]
7
效果评估
分析合作带来的业务增长和市场反馈
装修渠道活动方案策划
装修渠道活动方案策划一、活动背景随着经济发展和社会进步，人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高。
装修成为了每个家庭都需要面对的问题。
然而，装修市场上的装修公司和装饰材料经销商繁多，竞争激烈。
为了提高销量、推销产品、增强品牌影响力，装修渠道活动成为了更多商家的选择。
因此，本次装修渠道活动的策划旨在帮助企业解决销售难题，提高品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过策划并开展装修渠道活动，将企业的品牌形象推广给更多潜在客户。
2. 增加销售额：通过装修渠道活动的推广和促销，提高销售额，提高市场份额。
3. 建立和拓展渠道：通过装修渠道活动，与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道合作，建立长期合作关系。
三、活动策划1. 活动名称：装修渠道扶持计划2. 活动时间：计划从2022年1月1日开始，持续到2022年12月31日，全年活动。
3. 活动内容：（1）渠道推广：与装修公司、建材经销商、设计师等渠道进行合作，开展联合推广活动。
通过合作宣传，增加企业知名度和影响力。
（2）促销活动：推出装修渠道专属促销活动，如折扣优惠、满减活动等，吸引更多消费者购买产品。
（3）奖励机制：为参与活动的渠道商提供奖励机制，根据销量和合作情况给予不同的奖励，激励合作方积极参与活动。
（4）培训支持：为渠道商提供专业的产品知识培训、销售技巧培训等，提升其销售能力和服务水平，增强合作关系。
（5）展会参展：参加装修行业相关的展览会、博览会，通过展会展示产品，与潜在客户进行深入交流，拓展客户资源。
（6）线上推广：通过社交媒体、装修平台等渠道，进行线上推广，增加企业曝光度，吸引更多潜在客户。
4. 活动预算：根据活动需求和策划方案，预计活动投入预算为XXX万元，具体细分如下：- 渠道推广费用：XXX万元- 促销活动费用：XXX万元- 奖励机制费用：XXX万元- 培训支持费用：XXX万元- 展会参展费用：XXX万元- 线上推广费用：XXX万元5. 活动执行计划：（1）确定合作渠道：与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道商进行洽谈，确定合作关系，达成合作意向，签订合作协议。
时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案
时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案本合作方案旨在为时尚家居装饰设计师提供带单签单家装整装渠道合作的机会，以下是相关合作方案的详细内容：合作流程1. 时尚家居装饰设计师与整装渠道建立合作关系。
2. 设计师提供自己的设计案例和简介给整装渠道。
3. 整装渠道审核设计师的设计案例和资质，并根据需求选择适合的设计师。
4. 整装渠道与设计师协商合作细节，确定合作方式和报酬。
5. 设计师根据客户需求进行家装设计，提交设计方案给整装渠道审核。
6. 整装渠道审核设计方案，并与客户确认。
7. 设计师完成施工图纸和施工指导书，提交给整装渠道。
8. 整装渠道组织家装施工并监督施工质量。
9. 完工验收后，设计师与整装渠道结算报酬。
合作协议1. 设计师需提供真实有效的设计案例和个人资质。
2. 整装渠道有权根据需求选择合适的设计师。
3. 设计师需按时提交设计方案和施工图纸，保证质量和进度。
4. 整装渠道有权对设计方案进行审核和调整。
5. 设计师需提供工程施工指导和解答相关问题。
6. 整装渠道负责家装施工和售后服务。
7. 双方应保持合作过程中的沟通和信任，共同促进项目顺利完成。
优势与收益1. 设计师通过与整装渠道合作，可以获得更多的家装设计项目。
2. 整装渠道拥有广泛的客户资源和市场渠道，能够为设计师提供更多的曝光机会。
3. 设计师可以获得设计和施工一体化的经验，提升综合能力。
4. 整装渠道能够为设计师提供项目管理和技术支持，加快设计和施工进度。
5. 设计师与整装渠道的合作将带来双方的互利共赢，并提升品牌形象和口碑。
以上就是时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案的详细内容，请您仔细阅读。
如有任何疑问或意见，欢迎随时与我们联系。
感谢您对本合作方案的关注与支持！*Note: The content provided above is a sample document and should be customized to fit the specific requirements of the situation. It is important to consult legal professionals and relevant parties before finalizing any agreements or partnerships.*。
设计师渠道部年度工作计划
设计师渠道部年度工作计划一、总体目标设计师渠道部是公司销售部门的重要组成部分，负责开拓和管理设计师渠道，建立设计师渠道与公司之间的合作关系，推动公司产品在设计师渠道的销售业绩。
下文将详细介绍设计师渠道部在未来一年的工作计划。
二、市场分析设计师渠道在当今市场中扮演着越来越重要的角色，设计师渠道的发展和管理不仅仅关系到公司的销售业绩，更关系到公司形象和品牌影响力的提升。
随着消费者对个性化、定制化产品的需求不断增加，设计师渠道也成为了各大品牌争相开拓和竞逐的新蓝海。
因此，设计师渠道部将在未来一年继续加大力度，积极开拓和管理设计师渠道，提升公司在设计师渠道的市场占有率。
三、工作计划1. 拓展设计师渠道资源设计师渠道部将通过市场调研和合作洽谈，积极寻找并开发潜在的设计师渠道资源，建立起良好的合作关系。
重点拓展中高端设计师工作室和品牌设计师，以及一些有影响力的设计师个人品牌，为公司产品的销售提供更多的渠道支持。
2. 建立设计师渠道合作机制设计师渠道部将建立起完善的设计师渠道合作机制，通过与设计师渠道的合作协议，明确双方的权责关系和合作目标，制定详细的合作计划和政策，确保双方能够在合作中取得最大的利益。
同时，加强对设计师渠道合作伙伴的培训和指导，提高设计师渠道合作伙伴的专业素质和服务水平。
3. 优化设计师渠道销售体系设计师渠道部将对设计师渠道销售体系进行优化，完善设计师渠道的销售流程和管理机制，提高设计师渠道的销售效率和服务质量。
同时，加强与设计师渠道的沟通和协调，及时了解设计师渠道的需求和反馈，以满足设计师渠道合作伙伴的需求，提升销售业绩。
4. 加强设计师渠道品牌宣传设计师渠道部将加强对设计师渠道品牌的宣传和推广，通过各种渠道和媒体，提升设计师渠道的品牌影响力和知名度，增加产品销售的曝光率和渠道销售的转化率。
同时，加强与设计师渠道合作伙伴的联合营销活动，共同打造设计师渠道品牌的形象，推动设计师渠道销售的增长。
设计师渠道运作规划方案
装饰公司设计师渠道运作规划方案（试行）设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
几年前，少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！不仅是在家具行业，放眼整个建材家居行业都有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。
所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。
因此在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。
其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该选什么品牌，购买的决策权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。
所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个品牌作为合作伙伴。
如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。
再次，我们也要注意——装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利为目的，因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益驱动的同时应辅以情感的交流，利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性。
(完整版)家装设计师渠道
家装设计师渠道一、家装市场份额越来越大，做好家装设计师渠道，对迅速提升品牌在当地的影响力，知名度，美誉度都很重要。
二、为什么走家装渠道：1、市场的需要;2、名家产品定位；3、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修；4、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。
5、家装公司设计师的喜欢（推荐对最终消费者购买影响很大）三、家装公司分类基本上可分为三类。
第一类是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。
同这类公司合作时，返利给家装公司。
但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。
必要时适当的给有名的设计师给予相应的返点，因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。
第二类是不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。
同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司相应的返点，其余的全部给设计师。
第三类是完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全部给设计师。
但老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。
四、消费者分类：第一级完全信任设计师，全权委托第二级参与选材、半委托，到展厅付钱第三级自购材料，出设计费五、如何做家装渠道1、老板重视要做到当地市场的前列，否则迟早都要被淘汰。
我们对多渠道开发十分重视，并把家装业务定为第一渠道来做，公司物流、服务、财务等部门都要求全力配合。
2、建立组织队伍经销商需要组成一个五人以上的家装业务部，设经理一名，老板挂帅。
根据当地市场家装公司的情况，家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务，大、中、小家装公司合理分配到每个业务人员。
制定工作制度，拜访流程和提成政策。
3政策的制定许多人认为做家装给设计师返点多就行，由于没有规范超作（比如设计师带去价格高，业主自己去反而更低的价格能买到。
设计师渠道拓展与维护计划
设计师渠道拓展与维护计划目的:销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计师业务,达到相应销量、款目标,并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系.设计师群体日常关系的维护更好的保障与提高2014年全年的销售目标。
一、销售顾问匹配要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气.4、以上人员3名，必须在1月1日至1月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训,且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程。
5、工作模式:部门独立运营销售、规划、管理。
二、销售部职责规划1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片,建立装饰公司档案与设计师档案.2、做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系.3、积极向设计师装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动.7、每月积极规划开展与装饰设计公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交.全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出。
作为家装渠道必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润.但是，作为新兴部门也非常需要工程的帮助及公司的辅助支持.在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2014年设计师渠道销售成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命.三、设计师返点及组建设计师俱乐部为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“高云国际设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉,本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可直接享受到俱乐部高品质的服务，俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励。
设计师带单签单家装整装渠道合作方案
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
为了更好与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏业务合作，互惠互利，特制定与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司渠道业务合作办法，业务合作规范流程如下：
⼀、合作规则⽅式
1、⾸先通过客户顾问、家装业务⼈员与设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司建⽴合作关系，并达成⼝头合作协议，并把设计师相关资料（具体见附件⼀）报到公司备案，报备后三个⽉不得淘汰；报备后三个⽉内⽆订单，报备失效，且三个⽉内不得报备；
2、客户顾问报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为5位、家装业务⼈员报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为15位，单个设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司带单5单以上，就可以成为VIP 合作伙伴，不占⽤报备名额，空缺名额可以继续报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司资料；
3、客户顾问、家装业务⼈员之间不能重复对设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏报备，公司对顾问、家装业务⼈员优先报备的设计师进⾏备案；⼆、合作设计师报备
客户顾问、家装业务员有设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司合作，相关⼈员需把该合作设计师提前向公司进⾏报备，公司对该设计师进⾏备案（备案表见附件），报备流程如下：
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