营销副总管理考试题目

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副总经理招聘笔试题及解答

招聘副总经理笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪个选项不属于现代企业治理结构的基本要素？A、股东大会B、董事会C、监事会D、总经理2、在企业管理中，以下哪项不是战略规划的关键步骤？A、市场分析B、目标设定C、执行监控D、财务预算3、某公司计划在未来五年内将其销售额翻倍，如果第一年的销售额为1000万元，接下来四年每年的销售额增长率相同，则每年销售额的增长率大约是多少？A. 10%B. 15%C. 20%D. 25%4、一家公司有员工100人，其中男员工和女员工的比例是3:2，公司计划招聘新的员工使男女比例达到4:3。

如果公司总共要招聘10人，那么招聘的男员工和女员工人数分别是多少？A. 男员工4人，女员工6人B. 男员工5人，女员工5人C. 男员工6人，女员工4人D. 男员工7人，女员工3人5、某公司计划在一年内将其销售额提升至去年同期的1.2倍，若去年同期的销售额为500万元，则该公司本年度的销售额应为多少？A. 600万元B. 700万元C. 600万元D. 800万元6、一家公司计划在未来的五年内将其员工数量增加30%，如果公司目前有100名员工，五年后公司的员工数量预计为多少？A. 130名B. 135名C. 140名D. 150名7、一家公司的组织结构中，以下哪个部门通常负责监督和评估各部门的工作成效？A、人力资源部B、财务部C、市场部D、审计部8、在制定公司发展战略时，以下哪个因素不是最重要的？A、市场趋势B、竞争对手分析C、公司内部资源D、国家政策9、以下哪个选项不属于副总经理的岗位职责？A、协助总经理制定公司发展战略B、负责公司日常运营管理C、管理公司财务部门D、负责公司人力资源招聘二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、关于企业战略管理，以下哪些说法是正确的？A、企业战略管理是指企业在一定的外部环境和内部条件约束下，为实现其长期目标而进行的全局性、长期性、创造性的决策和计划过程。

市场营销考试题目(含答案).docx

一、案例题：帕米亚（Premier）牌香烟：RJR公司的困惑大多数吸烟者对买一包带有四页说明书的香烟有何感受呢？而这种事情就发生在1988年下半年，RJR公司的圣路易斯另外两个相邻的城市出售它的新型无烟香烟一一帕米亚牌香烟之时。

RJR公司把“洁净者之烟”作为帕米亚香烟的广告语，以即时市场信息为特色：外侧无烟冒出的香烟，表明它比市场上现有的97%的香烟含尼古丁都少，并且在焦油含量方面有显著削减。

RJR公司把25岁以上、文雅的吸烟者作为最初的目标市场。

在亚利桑那市则特别倾向于老年吸烟者，因为这些人正在试图戒烟或寻找其他的替代品。

而RJR公司的帕米亚牌香烟能够吸引有烟瘾的人。

为了吸引目标市场的抽烟者，RJR公司把这种无烟香烟确定为一种“技术上的突破”。

公司较少运用印象导向型广告，而采用较多的复杂广告，并把创新的商标称作“帕米亚”，原因在于它代表了“一种全新的抽烟享受时代的开端，比人们想像的更具有洁净的享受，这一最根本的主题将是它的全部特性，因此，这种产品被认为是一种非凡的发明”。

但是，公司的战略是风险型的。

一方面，公司把帕米亚的价格定得比普通香烟高很多; 另一方面，因为把目标市场定位在老年和有教养的抽烟者身上，公司又承担着损害它自己的低焦油香烟市场上品牌的风险。

其至，一些人认为无烟香烟对抽烟者有一种敌意。

正如减少咖啡屮的咖啡因有助于加速咖啡消费量的下降，帕米亚可能会加速抽烟者数量的下降（它目前正以每年2%的速度下降）。

显然，帕米业香烟的市场推广战略与其他新产品有很大的不同。

因为，公司认为帕米亚需要许多的解释，因此，需要更多的复杂的文字广告。

同时，产品的高成本使得它具有一个高价位一一比普通品牌的香烟高岀25%——目标市场定位在比较富裕的消费者身上。

除此之外，RJR公司把它的产品定为“洁净者”而不是“健康者”。

在航空公司的调查中，帕米亚用法的复杂性也作为一个问题表现出来，几乎所有的抽烟者在点烟时都遇到了麻烦，大多数情况下需要两三次才能点着。

副总经理岗位的经典面试问题及答案(应聘面试完整版)

副总经理岗位的面试问题及答案1.你如何看待副总经理这个职位？2.答：副总经理是企业高层管理团队的一员, 是总经理的助手, 负责协助总经理制定企业的发展战略和管理规划, 并协调各个部门的工作, 推动企业的整体发展。

3.你对企业管理的理解是什么？4.答：企业管理是通过规划、组织、领导、控制等手段, 实现企业目标的过程, 包括战略管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理等方面。

5.你对公司的发展战略有什么看法？6.答：公司的发展战略应该是基于市场和竞争状况的分析和预测,制定适合公司自身的长期和短期目标, 并针对目标制定相应的实施计划和措施。

你如何看待公司的组织架构？答: 公司的组织架构应该是基于公司的业务和目标, 进行分层和分工, 明确职责和权责, 保证公司的高效运转和管理。

你在以前的工作中, 遇到过最大的挑战是什么？答：我的一次最大的挑战是在处理一项复杂的公司并购交易时, 需要协调多个部门和利益相关方的利益关系, 最终达成了交易的成功。

7.你如何处理公司内部冲突？8.答：处理公司内部冲突需要客观公正, 采取适当的沟通和协商, 了解不同方的利益和诉求, 并在保证公司整体利益的基础上, 找到解决问题的最佳方式。

9.你如何激励员工的工作积极性？10.答：激励员工的工作积极性, 需要建立合理的绩效考核机制, 提供良好的工作环境和发展机会, 并通过培训和奖励等方式, 提高员工的工作动力和自我激励能力。

11.你如何管理团队？12.答：管理团队需要了解每个成员的能力和特点, 进行分工和协调,建立有效的沟通和协作机制, 并通过正反馈等方式, 提高团队的凝聚力和执行力。

13.你如何看待副总经理这个职位？14.答：副总经理是企业高层管理团队的一员, 是总经理的助手, 负责协助总经理制定企业的发展战略和管理规划, 并协调各个部门的工作, 推动企业的整体发展。

在公司中, 副总经理往往扮演重要角色, 需要与不同部门、不同层次的人员进行沟通, 协调各方面资源, 确保公司实现整体目标。

副总经理招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)

招聘副总经理笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某大型集团公司计划在未来五年内实现业务量的翻倍，以下哪项措施对该计划的成功最为关键？（）A、增加广告投入B、扩大市场份额C、优化产品线D、提高员工薪酬2、在以下哪种情况下，公司的内部沟通效率最高？（）A、所有员工都使用相同的沟通工具B、公司内部网络稳定且覆盖率高C、高层管理人员定期与基层员工交流D、公司制定详细的沟通政策和流程3、某公司计划在未来三年内将销售额增长至1000万元，如果第一年增长了20%，第二年增长了15%，第三年增长了10%，则第二年结束时公司销售额是多少？A. 800万元B. 875万元C. 900万元D. 950万元4、某项目预计总投资为2000万元，其中固定资产投资1500万元，流动资金500万元。

项目寿命期为5年，预计年净现金流量为500万元。

则该项目的投资回收期为：A. 4年B. 4.5年C. 5年D. 5.5年5、某公司计划在未来五年内将其产品线拓展到海外市场，以下哪项策略最符合这一目标？A. 仅在邻近国家设立销售点B. 首先在母国市场进行产品测试C. 直接在全球多个国家同步推出产品D. 先在母国市场进行品牌推广，再逐步拓展海外市场6、在以下哪种情况下，公司应考虑进行内部招聘而非外部招聘？A. 公司急需填补一个关键职位B. 该职位需要具备特定的内部知识或公司文化理解C. 公司希望快速提升团队士气D. 需要填补的职位是公司新开发的高技术岗位7、某大型集团公司计划在未来三年内实现销售收入翻番，以下哪种策略最有利于实现这一目标？A. 优化产品结构，提高产品附加值B. 扩大市场份额，增加产品销量C. 降低生产成本，提高利润率D. 以上都是8、在以下几种招聘渠道中，最有利于快速找到优秀人才的是：A. 校园招聘B. 网络招聘C. 内部推荐D. 社会招聘9、某大型集团公司计划在未来三年内扩大市场份额，为实现这一目标，公司决定实施以下哪项战略？A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 市场渗透战略D. 产品开发战略 10、在制定公司的人力资源管理政策时，以下哪项不是首要考虑的因素？A. 公司的经营战略B. 员工的工作满意度C. 法律法规的要求D. 环境保护政策二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、某大型集团公司计划进行一项新产品的市场推广活动，以下哪些部门或岗位的人员需要参与这项活动的策划与执行？（）A、市场营销部B、研发部C、财务部D、人力资源部E、客户服务部2、以下关于公司内部沟通渠道的描述，哪些是正确的？（）A、内部邮件是公司内部沟通的主要渠道之一B、公司内部论坛主要用于员工之间的日常交流C、内部会议是确保信息及时传递的重要方式D、企业内部即时通讯工具主要用于处理紧急事务E、内部培训是提升员工技能和知识的重要途径3、以下哪些行为属于不正当竞争行为？（）A、采用贿赂手段销售商品或购买商品B、虚假宣传，误导消费者C、侵犯他人商业秘密D、恶意串通，操纵市场价格4、以下哪些属于公司的财务报表？（）A、资产负债表B、利润表C、现金流量表D、股东权益变动表5、以下哪些是公司内部沟通的常见渠道？（）A、员工大会B、内部邮件C、企业内部社交平台D、面对面交流E、电话会议6、以下哪些是衡量企业竞争力的关键指标？（）A、市场份额B、创新能力C、财务状况D、员工满意度E、供应链管理7、以下哪些部门是大型集团公司下属的职能部门？（）A. 人力资源部B. 财务部C. 市场营销部D. 生产部E. 技术研发部8、以下关于绩效考核的说法，正确的是（）。

公司营销试题及答案

公司营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪项不是公司营销的基本原则？A. 客户至上B. 产品为王C. 利润最大化D. 持续创新答案：C2. 营销4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 渠道（Channel）D. 促销（Promotion）答案：C3. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品生命周期D. 消费者心理特征答案：C4. 以下哪个是市场渗透策略？A. 增加现有产品的市场份额B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 社会因素C. 心理因素D. 环境因素答案：A、B、C、D2. 以下哪些是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 访谈法答案：A、B、C、D3. 以下哪些是营销渠道管理的内容？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道评估D. 渠道整合答案：A、B、C、D4. 以下哪些是营销组合策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 服务策略答案：A、B、C5. 以下哪些是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 市场细分D. 目标市场选择答案：A、B三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。

答案：市场细分的作用在于帮助企业更准确地识别和理解目标消费者的需求和偏好，从而制定更为有效的营销策略，提高市场竞争力。

2. 描述一下营销组合4P理论。

答案：营销组合4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。

企业通过这四个方面的策略组合来满足市场需求，实现营销目标。

副总经理笔试及答案

姓名联系电话得分1、你是公司的总经理，公司里的一位副总跟随你多年，他在工作中给予了你很大的帮助，公司的很多具体事物都是由他负责的。

现在，这位副总再过几年就要退休了，需要找一个人来代替他的职位。

这种情况下，你会怎么做？2、你是一家公司的老总，在你的带领下，公司慢慢发展壮大起来。

随着中国加入WTO，公司的业务也开始向海外扩展，在海外成立了几家分公司。

为了让海外分公司早日步入正轨，你会怎么做？3、你是公司的老板，你发现了一个特别优秀的人才，想把他挖过来，但是他提出了很高的要求，比如在工资待遇上。

如果满足他的要求，很可能会打乱你们公司现在的工资结构。

这种情况下，你会怎么办？4、你是一位部门经理，你下面的两名员工在工作中出现了失误，按照公司的规章制度，他们应该给予处罚。

但是，其中一名员工是老板的亲戚，老板平时挺照顾他的。

这时，你会怎么做？5、你是公司的一位部门副经理，而你们部门经理的能力并不比你强，只是资历比你更老而已。

有一次，公司要你们部门策划一个活动。

部门经理交给你一个策划方案，你看了之后认为这个策划方案远远比不上你的策划方案好，而且成本和时间花费的都要更多。

这时，你会采用哪个策划方案呢？6、你是一家企业的老板，你准备在公司提拔一个人做你的副手。

经过仔细考察，你发现有三个符合条件，而且这三个人在能力上都不相上下，工作经验也都很丰富，这三个人中有一个是和你关系很好的朋友，有一个在公司工作了很久的元老。

这种情况下，你会怎么选择？写出理由。

答案1. 从公司内部挑选年轻的可造之才加以培养要点：提醒你要注意对继承管理者的培养，找寻接班人并不容易，但是，企业若要永续经营，这是管理者刻不容缓的课题2. 放手让各个分公司经理去做要点：提醒你要放手让下属去干，给下属一个自由发挥的空间，他们会取得更好的成绩。

3. 可以采取工资、奖金、股权激励结合起来的方式满足他的要求要点：提醒你要千方百计地挖掘人才，培养人才，留住人才。

副总经理招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2024年

2024年招聘副总经理笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、某大型央企计划在未来三年内实现营业收入的翻倍，以下哪项措施最符合这一目标？A、加大产品研发投入，提升产品竞争力B、降低成本，提高利润率C、增加广告投入，扩大市场份额D、减少员工数量，提高人均产值2、在以下几种激励措施中，哪一种措施最能够提升员工的积极性？A、设立年终奖，按业绩分配B、提高基本工资，稳定收入C、定期举办员工培训，提升技能D、提供晋升机会，明确职业发展路径3、某大型央企在制定年度销售目标时，考虑到市场环境、竞争对手状况、公司资源等因素。

以下哪种方法不属于企业制定年度销售目标时常用的方法？A. 目标分解法B. 经验估计法C. 市场需求预测法D. 竞争对手分析法4、在以下关于企业文化建设的内容中，哪一项不属于企业文化建设的主要任务？A. 增强员工凝聚力B. 塑造企业品牌形象C. 优化企业内部管理D. 促进企业社会责任5、某大型央企的副总经理职位，要求应聘者具备以下哪项条件？A. 本科及以上学历，5年以上相关行业工作经验B. 硕士及以上学历，3年以上相关行业工作经验C. 本科及以上学历，8年以上相关行业工作经验D. 硕士及以上学历，5年以上相关行业工作经验6、以下哪项不属于大型央企副总经理的岗位职责？A. 参与制定公司战略规划B. 协调各部门工作，确保公司战略目标的实现C. 直接负责公司的市场营销工作D. 监督公司财务状况，确保合规经营7、在企业战略管理中，SWOT分析是一种常用工具，它代表的是：A. 优势、弱点、机会、威胁B. 服务、工作、组织、团队C. 系统、世界观、操作、技术D. 战略、意愿、运营、培训8、以下哪项不是有效的绩效考核指标设计原则？A. 具体性B. 可度量C. 可达成D. 不相关9、某大型央企计划在未来五年内实现营业收入翻番，为实现这一目标，以下哪项措施最为关键？（）A. 提高产品价格B. 扩大产品销售渠道C. 降低生产成本D. 加强研发投入 10、在以下关于企业文化建设的内容中，不属于企业核心价值观的是（）。

营销副总管理考试题目.doc

营销副总经理/营销总监岗位招聘笔试题答卷人姓名：笔试日期：年月日监考人：笔试题得分：阅卷人：复核人：一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。

在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。

A 1992B 1993C 1994D 19952.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类,即当今称之为( )。

A．“4Ds'’B．“4Cs'’C．“4Rs'’D．“4Ps'’3．属于“以销定产”的经营观念是( )。

A．市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．产品观念答案：A4．市场营销的目标就是使( )成为多余的。

A．产品B．定价C．分销渠道 D．推销5．在商圈的调查中，应当侧重于( )的收集。

A．初级资料B．次级资料C．A和B D．以上都不对6．国内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。

A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7.在“低开高走”定价策略中，低开的目的是( )。

A．创造需求B．吸引市场视线C．提升价格D．降低价格8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是：（）A 总经理办公会B 董事会C 监事会D 股东会9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。

A 总经理B 董事长C 分管副总经理D 直接上级10．岗位KPI是指：（）A 关键业绩指标B 组织经营目标C 发展规划目标D 职业生涯目标11.在现代市场营销的发展阶段中，在90年代( )得到了越来越多的关注。

A．关系推广B．服务营销C．社会营销D．消费者营销12.市场营销活动的控制的第一步是( )A 进行比较B 监测实绩C 采取行动D 建立目标13.关于涉外商品房产的内、外销售，说法不正确的是( )A 一般来说，内销商品房产价格低些，外销商品房产价格高些B 批准内销的，不准擅自外销C 批准内销的，如要外销，须经重审新批，并补交增值税D 外销比例不超过内销比例14.某单位非法转让土地，并获非法所得5000万元人民币，则其所面临的最高罚款额为( )万元人民币。

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在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。

A 1992B 1993C 1994D 19952.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类,即当今称之为( )。

A．“4Ds'’B．“4Cs'’C．“4Rs'’D．“4Ps'’3．属于“以销定产”的经营观念是( )。

A．市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．产品观念答案：A4．市场营销的目标就是使( )成为多余的。

A．产品B．定价C．分销渠道 D．推销5．在商圈的调查中，应当侧重于( )的收集。

A．初级资料B．次级资料C．A和B D．以上都不对6．国内房地产企业家中（）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。

A 王石B 任志强C 潘石屹D 张宝全7.在“低开高走”定价策略中，低开的目的是( )。

A 1000B 1500C 2500D 500015.在我国，土地使用权出租与土地使用权转让的根本区别，主要体现在( )A 租金的差别B 方式的不同C 原土地使用者的权利、义务是否转移D 受让方的不同16.一般而言，( )群体内的竞争最为激烈。

A 战略性B 重叠性C 不同D 策略性17.企业产品定价的最终目的是( )A 获得最大利润B 使顾客满意C 价格有竞争力D 符合政策要求18.土地使用者，通过向国家缴纳土地使用费出让金而取得土地使用权的方式，称为( )A 无偿取得B 部分有偿取得C 有偿取得D 划拨方式19.从事拆迁房屋的单位，必须取得( )，它是进行房屋拆迁的法律凭证。

A 规划用地许可证B 房屋拆迁许可证C 土地征用许可证D 开发建设许可证20．建设项目的实际造价是( )A 竣工决算价B 承包合同价C 中标价D 竣工结算价二、多项选择题（10题，每小题1.5分，共计15分。

在每小题列出的四个选项中有一个或多个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）1．我国规定，一级城市是指“直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市”。

以下哪些城市属于一级城市( )A 大连B 济南C 武汉D 南昌2．在薪资发放时，一般需要扣除的项目有( )A 个人所得税B 当期罚款C 个人应缴纳的公积金D 个人应缴纳的保险金3．“品牌”通常包括：( )A 知名度B 认可度C 美誉度D 忠诚度4．以下关于“岗位工作职责”的描述中，属于通用职责的有( )A 负责建立本岗位的规章制度、业务流程和工作接口关系B 协助其它岗位的工作C 完成交办的其它工作D 提出岗位工作、业务流程改进的意见和建议5．“完成交办的其它工作”的含义包括：( )A 自觉进行不是工作组成部分的任务、活动B 在必要时能够表现出额外的积极性或做出额外的努力来圆满完成交付的任务C 帮助或主动协助他人，并与他人合作，即使在个人感到不便时也遵循组织的规章和程序D 同意、支持并维护组织目标6．企业的招标委员会可有以下人员组成：A 采购部经理B 预算部经理C 总工程师D 董事长E 营销副总7.企业在产品投入期采用快速取脂策略的条件是( )A 产品鲜为人知B 市场规模和容量都较小C 消费者对价格不敏感D 企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场8.电视营销的优点是( )A 直观效果好B 不受时空限制C 营销成本低D 接受信息者较多E 通过商品展示吸引顾客关注9.完全竞争性的市场具有( )等特点。

A 任一企业无法操纵市场B 少数企业可以影响交易量C 多个竞争企业同时存在D 企业必须采取随行就市定价法E 每个企业的产品各有特点10.房地产法律民事责任可分为( )A 违约责任B 赔偿责任C 连带责任D 侵权责任E 不履行其他义务责任三、判断题（10题，每小题1分，共计10分。

请在前面的括号内划√或×）（）1．“总经理办公会”属于公司的组织结构之一。

（）2．职工被追究刑事责任的，用人单位可单方解除劳动合同关系。

（）3．“样板房”属于楼盘卖场。

（）4．供方是指提供产品或服务的组织。

（）5．“营销”主要包括策划、销售、客户关系维护等三层含义。

（）6.房地产法律关系是由主体、客体和内容三个要素构成的。

（）7.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。

（）8.如果房屋的产权人和使用人是两个人，那么在该房屋被拆迁时，拆迁人需与被拆迁人签订拆迁协议和安置协议（）9.北京某四合院为国家二级文物保护单位，在维修过程中资金不足。

可以将其部分房屋抵押进行贷款，以继续装修。

（）10.房地产抵押合同的生效时间为自房地产抵押合同办完抵押登记时。

四、简答题（5题，每小题3分，共计15分。

请在题后的空白处做答）1．我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过哪些项目？2．企业文化包括哪些内容？3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？4．什么是目标市场？5.什么是房地产需求的价格弹性？五、论述题（2题，每小题5分，共计10分。

请在题后的空白处做答）1．请论述“职业”和“事业”的关系。

2．营销管理的实质是什么？六、写作题（15分。

请在题后的空白处做答）你如何理解xx市当前的房地产行业竞争状态？并请简要点评本市主要在售楼盘的竞争优劣势。

七、操作题（15分。

请遵照监考人要求做答）根据给您提供的资料，请撰写一份项目营销策划方案。

(资料由招聘方提供)营销副总经理/营销总监岗位招聘笔试题答案一、单项选择题1．C 2．D 3．A 4．D 5．A 6．B 7．B 8．A 9．D 10．A 11．D 12．D 13．D 14．C 15．C 16．D 17．A 18．C 19．B 20．A二、多项选择题1．ABC 2．ABCD 3．ACD 4．BCD 5．ABCD6．ABC 7．ACDE 8．ADE 9．ADE 10．ACD三、判断题1．×2．√3．√4．×5．√6．×7．×8．×9．×10．√四、简答题1．我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过的哪些项目？考核要点：主要考核应聘人员对公司的了解程度，间接的反映出应聘人员对岗位及公司的诚意。

答案：略2．企业文化包括哪些内容？答：（1）企业价值观；（2）企业的经营哲学；（3）企业精神；（4）企业的道德规范；（5）企业制度；（6）企业的产品；（7）企业的生产环境；（8）文化传统。

3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？考核要点：主要考核应聘员工的对应聘岗位的理解及创新能力。

答案：略4．什么是目标市场？答：目标市场是在市场细分的基础上，通过对细分市场评估以后，挑选一个或几个细分的市场，决定以相应的商品和服务去满足那种特定需要和服务的顾客群。

5.什么是房地产需求的价格弹性？答：房地产需求的价格弹性是指房地产商品的价格变化的比率所引起的房地产需求量变动的比率，它表示了房产需求量变动对房地产价格变动的反应程度。

五、论述题1．请论述“职业”和“事业”的关系。

答：“职业”和“事业”即有相同的一面也差异的一面。

从行为特征来说，“职业”和“事业”都属于一种社会活动，从表现形式来说，都是在“工作”中来体现。

但是，两者之间的差距也很大。

主要表现在如下方面：（1）目的性不同：“职业”通常来说是以解决解决主要生活来源为目的，“事业”的目的则是充分体现了个人成就，达成目标；（2）影响力不同：“职业”主要的影响了个人利益，而“事业”则影响到社会利益；（3）行为不同：“职业”属于一种个人单一行为；而“事业”则是具有一定的规模的活动从以上的论述可以看出，“职业”是一种单一的个人活动，其工作的目的是为解决生活来源而工作。

“事业”是具有一定规模和系统的活动，其工作的目的是达成自己的目标，展现自己的成就，对社会发展造成影响。

可以说，“事业”是“职业”的升华，更完美的体现了自我价值，更有效的促使社会发展。

2．营销管理的实质是什么？答：营销管理的实质特征在于：⑴营销管理是企业经营活动一项重要的职能管理。

营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行和控制过程的总称。

营销管理的作用是促使企业经营与市场环境相适应。

⑵营销管理的实质是需求管理。

企业经营必须以市场需求为导向，市场营销管理就是要针对不同的需求情况做出适当的计划与安排，使之与企业的供给相协调，最终取得消费者、企业和社会整体利益的最大化。

⑶营销管理是对目标顾客的管理。

需求的主体是顾客。

对需求的管理最终要转向对目标顾客的管理。

六、写作题考核要点：本题主要考察应聘人员对区域市场的把握和分析能力。

答案：略七、操作题考核要点：本题主要考核应聘人员的实际操作能力。

答案：略。