企业领导怎样才能做到上下同欲者胜
上下一心，同舟共济
上下一心，同舟共济卓越的商人，优秀的企业家，应善用人才，协调关系，时刻不忘：人，是企业的决定因素。
“上下同欲”，方有企业的发展。
1．具有一双慧眼对于一个企业来说，没有智勇双全的人物的辅助，不能有效利用身边的人才，则在残酷的竟争中，就可能被动挨打甚至处于倒闭的境地。
而一旦你拥有了这种“秘密武器”，在商场的竞争中，得胜的就可能是你。
克莱斯勒作为美国汽车工业的三大公司之一，长期保持着强劲的发展势头。
然而到了7O年代初，由于公司领导经营决策的失误，竟连年亏损。
到1979年，克莱斯勒公司的亏损至11亿美元，各种债务高达48亿美元。
倒闭，似乎是公司必然的结果了。
然而，李雅柯卡的出现，挽救了公司的命运。
受命于危难之时的他，认真地调查和分析了公司的现状，大刀阔斧地对公司进行了改革，整顿高层领导、压缩规模和削减人员等几项措施的实施，使公司去掉了沉重的负担。
紧接着，他又采取了有效的策略和措施，使公司不仅没有倒闭，而且盈利速增，很快就又迅猛地发展起来了。
由此可见，人才对企业兴衰所起的重大作用。
商场如战场，要想在商场中站稳脚跟，就必须要有出谋划策、骁勇善战的良才。
那么，作为企业的主管人员怎样才能发现人才、聚拢人才井有效地利用人才呢？首先，企业的主管人员要具有一双慧眼，善于识才。
面对企业的员工，主管人员要从中发现良才。
长期的考察是对员工的品质、性格及对工作态度的一个鉴定。
而短期的面谈则是发现良才的最佳途径。
并不是所有的人才都能成为企业的精英。
企业不同，所需的人才也不同。
主管人员在发现人才以后，就应把这些人才细细的归类，认清到底是哪种人才更适合本企业，能在要企业中充分发挥其才干。
航天工业部风华机器厂厂长吴民展，就是一个善于利用“专家”人才的高手。
王兴宝是车工出身的总机械师，已办了退休手续，准备在家休息一段时间后回江苏老家找一家乡镇企业当顾问，月薪不少于几百元。
吴厂长三番五次上门拜访，请他“出山”。
在吴厂长的诚请下，王兴宝答应留下。
上下同欲者胜
陈先生以前是一家电子厂副总经理，多年经营积累了一些资金、管理经验、市场经验和客户资源，于是决定自己做老板，带了一帮在以前厂里的哥们创办了一家从事电子产品生产的公司。
他先将得力的哥们放到了市场营销、设计和生产部门里，又招收了大量新员工，每月发给员工较少的基本工资，但绩效工资占的比例较大，提成较高。
创业之初，陈先生带过来的管理层私下考虑：公司才开张，工资虽然低了点，但也够生活了，再说跟老板是哥们，如果创业成功，肯定会有一定的期权。
于是，纷纷尽心尽力。
新员工们则想，拿到的固定工资虽然不多，但只要努力工作也可能得到满意的薪水，同时在这里还可以得到工作经验，于是也很投入。
这样，陈先生与员工之间实际上形成了相互的期望：陈先生希望员工们努力工作，使公司发展壮大；而创业“元老”希望公司发展后能享受成果，新员工则希望获得工作经验。
两年过去了，虽然公司经营遇到很多困难，但凭借上下一心的努力，还是获利不少。
但是，第三年年终时，创业元老们还是没有得到预期的分红，不少人提出了辞呈；而那些后来招聘的员工，则因为一直没有得到加薪，加之公司缺少相应的培训，感觉自己能力提升较慢，也大量跳槽；留下来的员工则士气低迷，公司业绩开始大幅下滑。
从上述案例可以看出，陈先生与员工之间在心理契约的达成和遵守上出现了认知失谐，虽然双方互有期望，但因不是共同的期望，所以没能达成共同的心理契约，更无法谈及后续的遵守契约。
归结于一点，陈先生没有准确把握企业创业期员工的需求及心理契约的特点。
略解心理契约“心理契约”是组织行为学上的一个概念，由美国著名管理心理学家施恩教授首先提出，意思是说“在任一组织中，每一成员与该组织的各种管理者及其他人之间，总是有一套不成文的期望在起作用。
”大家比较认可心理契约的定义是，“雇员以成果和贡献来换取挑战或有酬的工作、可接受的工作条件、工资或津贴形式的组织奖酬，以及许诺提升或其他形式的职业进步的一种组织前途。
”当前很多企业存在过高的员工流失率和员工绩效有待提高等问题，其中的一个重要原因就是企业与员工的心理契约被破坏。
上下同欲者胜——企业不同发展阶段的心理契约塑造策略
心 理 契约
”
是 组 织 行 为学上 的
一
个概 念
，
“
由美 国 著
一
元老
”
希望 公 司 发展后 能享受
。
名 管理 心 理 学 家施 恩 教 授 首 先提 出 意 思 是 说 在任
，
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，
成果
，
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，
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，
一
成 员 与 该 组 织 的 各 种 管理 者 及 其 他 人 之 间 总
与其 能 力 、绩效 相 ｒ ｉ ，并保 持 一 定 的 创新 精 神 和 职 业 始 出现 分 歧 。 ｓ￣ ｒ 由于 有 了一 定 的利润 ， 创业 者 之 间也会 由于
稳定 性 。 资金 安排 的 问题 产 生 矛盾 ，尤 其是 股 权 安排 不很 清 晰 的
可 以 看 出 ， 人 力 资 源 管 理 中 ， 最 终 双 方 经 过 博 弈 情况 下 ， 层分 道 扬 镳 的现 象更 有 可能 发 生 。 以该 阶段 在 对 高 所
维普资讯
在企业 生
只 有 实现
制度和 管
上 下 同欲 者 胜
企 业 不 同发 展 阶段 的心 理 契 约 塑 造 策 略
家 电子 厂 副 总 经 理
、
文 ／ 嗣义 雷
陈先生 以前是
了
一
一
，
多年 经 营积 累
，
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一
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，
还 是 获利不 少
。
但是
，
，
第三 年年终 时
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新 员 工 们则想
拿到 的 固定 工 资虽 然 不 多 但 只
下同欲者胜-有感于领导力提升的重要性
“上下同欲者胜”——有感于领导力提升的重要性一个企业能否充满活力和良性发展，必定取决于领导者的管理能力。
称职的管理者他必须具备前瞻性的思维、敏锐的市场洞察力，渊博的专业知识、良好的人际关系和丰富的社会阅历，并对每一位员工充满无尽的关爱。
我作为刚刚走上集团客户部管理岗位的普通管理者，目标和职责就是将集客塑造成为能圆满完成公司各项业务发展指标的营销团队，能否达成这一目标，取决于领导能力和员工的向心力。
孙子说，“上下同欲者胜”。
但上与“下”要“同”的是“欲”，是对事业的热爱，是对企业的忠诚，是高度的责任心的统一，是对市场销售工作的热情，从思维方式上看，是情感思维的高度统一。
守诺、守时、守约、守纪是每一位市场销售人员的基本行为准则，充分的信任和良好的激励、鞭策措施是维系集团客户部发展的灵魂。
河西区良好的区位优势和发达的经济环境为我们带来了良好的商机，我们没有理由让分公司KPI考核不进入公司考核前六名的行列，各部门的通力协作是“同欲”的关键，顾全大局，摒弃部门间的扯皮和推诿，我们是肩负460名员工使命的管理团队重任，是具有“亮剑”精神英勇善战的集团军，而不是角斗场中的威猛但孤单的武士。
看似每个部门都在尽心尽责，也都在充分落实领导分配的任务，但总是在一些细节上出现这样那样的问题，归根结底就是横向部门没有良好的交流和贯通，本位主义思想在作祟，领导者能引导上下心往一处想，劲往一处使，为实现特定的目标而不懈地努力，企业就能越办越兴旺。
“上下同欲”是作用极大的激励方法。
企业绩效好不好？很大程度上取决于上下有没有共同目标，能不能团结一心，步调一致。
上下同心同德则无往而不胜，上下离心离德则一盘散沙，不攻自破。
时不我待，下半年的市场竞争将更加激烈，全体员工必须凝心静气专注企业的发展，吸纳和领悟“上下同欲者胜”的精髓，向先进公司的行列迈进！2013-6-28。
在公司职代会上讲话——上下同欲抓落实,转变思维谋发展,为圆满完成各项任务目标而努力奋斗
在公司职代会上讲话——上下同欲抓落实,转变思维谋发展,为圆满完成各项任务目标而努力奋斗在公司职代会上的讲话——上下同欲抓落实转变思维谋发展为圆满完成各项任务目标而努力奋斗各位代表、同志们：☆公司四届二次职工代表大会，在全体代表的共同努力下，圆满完成了大会各项议程，就要闭幕了。
这次会议，与会代表听取审议了☆经理所作的行政工作报告，讨论通过了一系列关乎企业发展和职工群众切身利益的议案，隆重表彰了☆年度涌现出来的先进集体和先进个人。
在此，我代表公司党总支对大会的圆满成功表示热烈的祝贺！向今天参会的☆总和☆部长以及一年来关心与支持公司发展的集团公司党政领导，表示衷心的感谢！向一年来为公司的发展付出辛勤努力、作出积极贡献的广大干部职工和家属，表示衷心的感谢！向受到表彰的先进集体和个人致以崇高的敬意!本次会议是一次定方向、定目标、定思路的大会，是增信心、鼓干劲、提精神的大会。
☆经理所作的行政工作报告，对公司过去一年的重点工作进行了回顾总结，深刻分析了企业目前面临的紧迫形势，提出了☆年的指导思想和工作目标，对于我们坚定必胜信念，奋起迎接挑战，夺取各项工作的全面胜利，有着重大的指导意义。
为贯彻落实好本次会议精神，我强调三点意见，归纳起来就是“一个强化、三个转变、四个抓实”。
一、一个“强化”就是要强化“贯彻落实”才是硬道理的理念一分部署、九分落实。
在本次职代会行政工作报告中，安排部署了六个方面的工作任务，主题鲜明，目标明确，思路清晰，措施具体，为我们做好当前和今后一个时期的工作指明了方向。
职代会的召开只是万里长征迈出的第一步，关键在于贯彻落实，在于是否能用实际行动将职代会精神转化成推动公司转型发展的强大力量。
工作报告提出“☆”的目标。
我们一定要在贯彻落实上做好文章。
首先要抓住关键。
抓工作要抓重点，确保实现会议确定的全年工作目标任务，必须解决好一些“牵一发而动全身”的关键性环节、全局性问题，才能抓住工作的关键；其次要完善责任体制，要根据工作报告的要求，全力投入，认真研究、逐项分析、逐一认证，拿出具体的措施和办法，明确为实现具体目标做针对性的工作，列出任务清单，细化量化项目化、定岗定人定时间表，把目标责任层层分解，一级抓一级，一级对一级负责；再次要强化督查，加强经常性督查、跟踪性督查、阶段性督查，以查促改，以查促干，形成抓落实的强大推动力，同时要严格考核，完善考核办法，加大奖惩力度，把贯彻落实情况与票子、位子挂钩，奖励先进，鞭策后进，坚决杜绝“宏伟蓝图在墙上，慷慨激昂在会上，措施得力在纸上，就是落不到实际行动上”。
公司上下级礼仪
公司上下级礼仪企业文化中，如何规范企业人际交往，如何处理好与上级、与下属的关系，这是职场人士的一门必修课。
下面是店铺为大家准备的公司上下级礼仪，希望可以帮助大家!公司上下级礼仪上级与下级分工不同，是领导与被领导的关系。
与此同时，上下级也是合作关系。
如何做到精诚合作，工作卓有成效，妥善处理好上下级之间的关系至关重要。
上级同下级说话时，不宜作否定的表态：“你们这是怎么搞的?”“有你们这样做工作的吗?”在必要发表评论时，应当善于掌握分寸。
点个头，摇个头都会被人看作是上级的“指示”而贯彻下去，所以，轻易的表态或过于绝对的评价都容易失误。
下级对上级说话，则要避免采用过分胆小、拘谨、谦恭、服从，甚至唯唯诺诺的态度讲话，改变诚惶诚恐的心理状态，而要活泼、大胆和自信。
跟上级说话，要尊重，要慎重，但不能一味附和。
“抬轿子”、“吹喇叭”等等，只能有损失自己的人格，却得不到重视与尊敬，倒很可能引起上级的反感和轻视。
与上司相处主要有以下三点要特别注意：1、不能“越位”在职场中，权力是代表着一种威严。
领导者与被领导者之间并不存在不可逾越的鸿沟，但是社会客观上却赋予这两者以不同的社会职能。
就被领导者来说，在工作上，不能超越自己的一定范围内的权限，不能越俎代庖。
如果下级替代了上级，定会招致上司的不满，还会给工作造成混乱。
下级要服从上级领导，要严格按照上级的指示工作，并维护上级的威信。
尊敬上级，争取上级的帮助和支持。
认清自己工作的位置和地位，尽可能地帮助上级排忧解难，识大体、顾大局。
2、上下级关系一定要摆正摆正位置是搞好上下级关系的前提。
也许有人会认为，与上级相处就是服从，完成其交办的任务。
其实远非如此。
作为被领导者来说，如果过傲，易把关系搞僵;过俗，易把上下级关系搞成权钱关系;过媚，易使正直的上级反感。
因此，被领导者的正确做法是对领导既热情又不过火，既大度相处又不缩手缩脚，在工作上，摆正领导与被领导的关系就显得尤为重要。
3、尊重领导愉快地完成上司交办的任务，并在工作中体现自己的创造性，如果确实完不成的要主动向领导说明原因。
领导者如何协调好上下级关系浅析
领导者如何协调好上下级关系浅析1.领导者如何协调好上级领导关系1.1一个领导者，协调好上级领导关系十分重要1.1.1协调好上级领导关系，可以得到上级领导的信任。
能够在上级领导心目中留下良好印象，上级领导会认为你是胜任本职工作的，还会为你的工作出主意想办法，提供各种方便条件。
1.1.2协调好上级领导关系，可以赢得下级更多的拥戴。
领导者与上级领导关系的好坏，也会影响到下级对自己的尊重。
如果得不到上级领导的信任和支持，那么下级也会疏远你，这会给工作带来很多的困难。
1.1.3协调好上级领导关系，有利于个人的身心健康。
领导者如果和上级领导关系融洽，就可以在上级领导的信任和支持中感受到关怀，不但有利于个人的身心健康，也有利于在工作中更加积极和主动。
1.1.4协调好上级领导关系，有利于个人的发展。
领导者与上级领导的关系如何，直接影响到个人的荣辱升迁，和上级领导关系协调得越好，工作成绩也就越容易引起注意，提拔使用也就越有希望。
这是每个领导者都十分清楚的。
1.2一个领导者，协调好上级领导关系要遵循四条原则1.2.1尊重领导，听从指挥。
尊重领导主要是指工作上的支持和服从，也包括对上级领导形象和声誉上的维护。
上级领导的所作所为代表的不仅仅是他个人，而是代表上级组织，尊重上级领导就是尊重上级组织，维护上级领导的形象和声誉，就是维护上级组织的形象和声誉。
听从指挥是指领导者必须自觉服从上级领导的决定，听从上级领导的指挥，不能以任何借口违背推托，这是工作中的纪律和约束。
没有这个纪律和约束，就不可能形成统一的意志，就会造成各自为政，各行其是的混乱状况，严重影响工作的正常进行。
对上级领导的决定有不同意见可以保留，也可以反映，但是在上级领导没有改变决定之前，必须严格执行，绝对服从，这是一条基本原则。
1.2.2积极做好工作，为上级领导分忧解难。
上下级关系表面上看是隶属关系，从本质上说是工作关系。
积极地做好本职工作，为上级领导分忧解难，是领导者协调好与上级领导关系的重要原则。
上下同欲者胜,风雨同舟者兴相关诗句
上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
这句诗出自《唐诗三百首》中的《题都城南庄》一诗，意指志同道合的人同心协力，不畏艰难险阻，定能取得成功。
本文将从不同角度深入探讨这句诗所蕴含的深刻道理，并展开对于团队合作、伙伴关系、团结一致的重要性，以及个人成长和成功的启示。
一、团队合作的重要性1.1 顺水推舟上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
在团队中，成员们要力求志同道合，心心相印。
只有大家心往一处想，劲往一处使，才能取得最大的协同效应，才能相互配合，共同创造更大的价值。
正如古人云：百川归海，大道至简。
大家都行动在同一个轨道上，就能够迸发出无穷的力量，实现辉煌的业绩。
1.2 认清自己的位置上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
在团队中，每个人都有自己的位置和作用，都是整个团队中不可或缺的一部分。
必须认清自己的位置，发挥自己的长处，尽职尽责，才能让团队发挥出最大的合作效能，实现共赢局面。
二、伙伴关系的意义2.1 休戚相关上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
伙伴关系就如同同舟共进，风雨同舟的相伴之情，无论是顺境还是逆境，都能够增进彼此的感情，共同度过难关，让彼此的关系更加牢固，产生永久的情谊。
2.2 共同成长上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
在相互扶持、携手共进的伙伴关系中，每个人都能够得到更好的成长。
因为有了伙伴的支持和帮助，才能够更好地克服各种困难和挑战，实现共同的成长和成功。
三、团结一致的必要性3.1 団结就是力量上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
只有大家心心相印，齐心协力，才能够形成无坚不摧的合力。
团结一致，就如同铁石为之开，团队无坚不摧，任何困难都难不倒。
3.2 共创辉煌上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
团结一致的团队，能够在激烈的竞争中取得优势，创造更多的价值。
因为大家心往一处想，劲往一处使，能够充分发挥出各自的长处，实现共同的成功。
四、个人成长和成功的启示4.1 学会倾听上下同欲者胜,风雨同舟者兴。
在团队中，每个人都应该学会倾听，倾听团队其他成员的建议和意见。
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企业领导怎样才能做到"上下同欲者胜"
在企业管理中，人们经常强调“领导”和“领导力”，那么，到底什么是领导?
怎样领导?领导什么?领导力的“力度”体现在那里?看来，这也就自然成为问题的核心了。
谁都知道“领”的含义：领，就是头儿，比如衣领是头儿，袖领也是头儿。
既然是“头儿”，他就得干“头儿”的事儿。
什么事儿?——带领企业去到一个从来没有去过的地方。
说得文雅点儿就是：一步一个新境地，年年都有新发展。
绝对不是原地踏步走。
可是，纵观一些企业的领导，他们干的却不是这回事，而是带领企业“拉磨”，从零出发再回到零，每天总是围着原来那个磨盘转来转去，永远也转不出那个磨坊。
唐曾西天取经，虽经九九八十一难，但最终取得了真经，跟着他的徒儿们也都一个个成了正果。
可是，那些围着磨盘天天拉磨的领导，虽然也拉了十几年的磨，但最终怎样呢?拉磨的领导精疲力竭，体力消耗殆尽。
而企业呢?就像那盘磨，磨来磨去磨损严重，再也不能磨米磨面了。
更惨的是那些跟着领导拉磨的人，不但没修成什么正果，反而还落得个被裁员的下场。
所以，我建议：当领导的，先不要把“领”和“导”参合到一起，更不要挺胸拔肚地说什么“我是领导”，而要先想想“领导”的“领”字的含义，先想想你到底在领着企业干什么，是无休止地拉磨，还是带领企业去到一个从未去过的地方?因此，我说，企业要“领”。
至于“导”，那是“领”后面的事情。
比方说，你要带领企业去到一个从未去过的地方，这可不是意见容易的事儿，有人愿意去、有人不愿意去;有人积极地去，有人消极地去，甚至还会有人反对你去。
怎么办?那您就只有“导”了。
什么叫“导”?首先是引导。
你要给企业和员工指出一条光明的康庄大道，这就是我们常说的愿景。
同时，还要确定一个可以实现、可以感知、可以给人以鼓舞的目标。
比如“打土豪，分田地”，既有愿景又有目标，于是，就“唤起工农千百万，同心干”。
要注意的是，企业领导在“导”的时候，千万不要给人“画饼充饥”，更不要给人们一个遥不可及的东西。
有个企业年年说上市，年年上不去。
于是又说把股份分给大家，结果，员工们盼来盼去盼了个透心凉。
当领导们再也忽悠不下去的时候，企业连同老板一起被金融风暴卷走了。
其次是劝导。
就是要晓之以理，动之以情，深明大义。
要劝导那些怀疑的人、消极的人、甚至反对的人跟着你一起去到那个从未去过的地方。
孙悟空是不愿意跟着唐僧走的，也曾回过花果山，
但是，如果没有观音菩萨和众仙的劝导，他也很难在西天的路上走到底。
猴哥儿作为大师兄，也曾全到过猪八戒。
有个企业每年都在招聘高级人才，可是，一旦发生价值观和管理摩擦情况时，企业老板自持实力强大而对人才放任自流，根本不在乎人才的流失。
结果，不但增大了招聘成本，更坏的是，高层换来换去，一个和尚一个令，整个企业管理莫衷一是，越来越混乱。
最后，要指导。
这里所说的指导，并不是完全意义上的告诉员工怎么办，而是企业管理教练。
通过教练的手段和途径，帮助员工心灵发现、自我觉醒，从而达到开发员工潜能的作用。
千万不要向李小龙的师傅叶大师前期那样，一招一式以教为主。
而要通过指导开启员工的潜能大门。
总之，作为企业领导，一定要带领企业创新，开创新天地;一定要引导员工发挥潜能，跟着企业共同发展。
只有这样才能真正达到《孙子兵法》中说的“上下同欲者胜!”。