农夫山泉促销策划方案最新
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农夫山泉推销实施方案
农夫山泉推销实施方案一、市场调研分析。
农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
在市场调研分析中，我们发现目前市场上竞争激烈，消费者对饮用水的需求也在不断增加。
同时，消费者对产品质量和品牌信誉的要求也越来越高。
因此，农夫山泉在推销实施方案中需要注重产品质量和品牌宣传。
二、产品定位。
农夫山泉的产品定位是健康、天然、纯净。
我们的产品主要针对有健康意识的消费者群体，强调产品的天然来源和纯净品质。
在推销实施方案中，我们需要充分展现产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
三、渠道拓展。
农夫山泉在渠道拓展方面需要多方面考虑，包括线下零售渠道和线上电商渠道。
在线下零售渠道，我们需要与超市、便利店等合作，提高产品的曝光度和销售量。
在线上电商渠道，我们需要通过各大电商平台进行推广和销售，满足消费者的购买需求。
四、促销活动。
促销活动是推销实施方案中的重要环节。
农夫山泉可以通过举办优惠促销活动、赞助体育赛事等方式，提高品牌知名度和产品销量。
同时，可以推出限量版产品或者与知名品牌合作推出联名款，吸引消费者的购买欲望。
五、品牌宣传。
品牌宣传是农夫山泉推销实施方案中至关重要的一环。
通过媒体广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以通过与知名人士、公益活动合作，树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
六、售后服务。
售后服务是农夫山泉推销实施方案中不可忽视的一部分。
我们需要建立健全的售后服务体系，提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
七、总结。
农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，需要在推销实施方案中注重产品质量和品牌宣传，拓展渠道，举办促销活动，加强品牌宣传，提供优质的售后服务，从而提升品牌知名度和产品销量，赢得消费者的信赖和支持。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
最新农夫山泉营销策划方案
最新农夫山泉营销策划方案一、背景介绍：农夫山泉作为国内知名矿泉水品牌，一直以来以健康、天然的形象深受消费者喜爱。
然而，随着社会的发展和消费者需求的多元化，农夫山泉需要不断创新，以保持竞争力，并进一步提高品牌影响力。
因此，为了推动农夫山泉品牌的发展，制定一份全新的营销策划方案是至关重要的。
二、目标市场：1.主要消费人群：年轻人群（18-35岁），特别是城市年轻白领。
2.目标区域：一、二线城市。
三、营销目标：1.提高品牌认知度和曝光度；2.扩大市场份额；3.增加销售额；4.塑造品牌形象和品格。
四、市场分析：1.短缺营销活动：近年来，越来越多的矿泉水品牌进入市场，竞争异常激烈，需要更加巧妙的营销策略以突出农夫山泉的特点。
2.健康和环保概念的受欢迎程度：随着人们健康意识的提高，健康和环保的产品需求不断增加，农夫山泉作为矿泉水行业的领军品牌，可以利用健康和环保概念吸引消费者。
五、营销策略：1.品牌代言人合作：找到一位知名的青年代言人，与农夫山泉合作开展品牌推广活动，通过他的影响力和号召力，增加品牌曝光度和认知度。
例如邀请一位年轻的演员或音乐人作为品牌代言人。
2.社交媒体营销：3.体育赛事赞助：农夫山泉可以选择赞助一些与健康和运动相关的体育赛事，比如马拉松比赛、篮球比赛，捐赠农夫山泉作为比赛的官方饮用水，增加品牌的曝光度和美誉度。
4.宣传活动：组织宣传活动，例如线下品牌推广活动、产品体验活动等。
可以选择在大型商场、体育场馆等人流量较大的地方举办活动，吸引目标消费人群前来体验产品，增加销售额。
5.健康生活方式宣传：在电视、网络、平面媒体上投放广告，宣传农夫山泉与健康生活方式的关联性。
例如，在广告中展示年轻人运动后选择农夫山泉解渴的场景，倡导消费者在追求健康生活的同时选择健康的饮品。
六、合作伙伴：与知名的时尚、健康、运动相关品牌进行合作，共同开展品牌推广活动。
比如与运动品牌耐克合作，推出农夫山泉独有的定制水杯，搭配一起购买，增加品牌的吸引力和销售额。
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。
矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。
农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。
“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。
采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。
我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。
根据调查 80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。
还有 10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。
只有小部分 5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。
因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。
（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。
农夫山泉营销策划方案标题
农夫山泉营销策划方案标题一、概述农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，具有良好的品牌知名度和市场影响力。
然而，在竞争激烈的矿泉水市场中，农夫山泉也面临着市场份额下降和消费者需求变化的挑战。
本营销策划方案旨在通过创新的模式和策略，进一步提升农夫山泉的市场占有率和品牌价值。
二、目标与策略1. 目标（1）市场占有率提升：通过创新的营销手段和市场推广活动，将农夫山泉的市场份额提升至前三位。
（2）品牌价值提升：通过提升产品质量和品牌形象，将农夫山泉打造成为消费者心目中的高品质矿泉水品牌。
2. 策略（1）产品创新：推出更多品类和口味的矿泉水产品，以满足不同消费群体的需求。
（2）品牌形象重塑：通过重构品牌定位和形象设计，打造新的品牌形象，加强消费者对农夫山泉的品牌认知和忠诚度。
（3）线上线下结合：结合线上和线下渠道，进行全方位的市场推广活动，增强品牌与消费者的互动和体验。
三、营销策略1. 产品策略（1）多样化产品线：推出不同规格、不同口味的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
（2）产品质量保证：加强产品质量管理和审核，确保产品安全和可信度。
2. 品牌策略（1）品牌定位：将农夫山泉定位为高品质、健康、天然的矿泉水品牌，强调品质保证和健康价值。
（2）品牌形象设计：重新设计品牌标志和包装，打造简约、时尚、高端的形象，提升品牌的感知度和吸引力。
（3）品牌传播：通过广告、合作推广等方式，加强对品牌故事和核心价值的传播，增加品牌认知度。
3. 市场推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上营销活动，增强品牌与消费者的互动。
（2）线下推广：开展品牌文化推广活动，参与行业展览、赛事赞助等，提升品牌影响力和知名度。
（3）产品推广：与知名餐饮品牌、零售商等进行合作，增加产品的曝光率和销售渠道。
四、营销实施计划1. 产品策略（1）第一年：推出两个新口味的矿泉水产品，扩大产品线，提高市场覆盖面。
（2）第二年：推出新的功能性矿泉水产品，满足消费者对健康和功能性饮品的需求。
农夫山泉展示策划书3篇
农夫山泉展示策划书3篇篇一农夫山泉展示策划书一、策划背景随着消费者对健康饮品的需求不断增长，农夫山泉作为知名的饮用水品牌，需要通过有效的展示来提升品牌知名度和产品吸引力。
二、展示目标1. 突出农夫山泉的品牌形象和产品特点。
2. 吸引消费者的关注，增加产品销量。
3. 增强消费者对农夫山泉的品牌认知和好感度。
三、展示时间与地点[具体展示时间][详细展示地点]四、展示内容1. 品牌历史与理念展示区以图文并茂的形式展示农夫山泉的发展历程、品牌理念和企业社会责任。
2. 产品展示区陈列农夫山泉的各类产品，包括瓶装水、桶装水、饮料等，配以详细的产品说明。
设置试饮环节，让消费者亲自体验产品的口感。
3. 水源地展示区通过视频、图片等展示农夫山泉优质的水源地，强调水源的纯净和天然。
4. 互动体验区设置一些与农夫山泉相关的互动游戏或活动，如知识问答、拍照打卡等，并有小奖品赠送。
五、展示方式1. 利用展板、灯箱等展示工具，营造出鲜明、生动的展示氛围。
2. 借助多媒体设备，如大屏幕电视、投影仪等，播放品牌宣传视频和广告。
3. 安排专业的讲解员，为消费者详细介绍农夫山泉的品牌和产品。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上提前发布展示活动信息，吸引消费者关注。
2. 邀请当地的媒体、网红等参与展示活动，进行宣传报道。
3. 在周边区域发放传单，提高活动的知晓度。
七、人员安排1. 讲解员：负责向消费者介绍展示内容。
2. 工作人员：负责现场秩序维护、产品发放等工作。
3. 互动活动主持人：负责主持互动体验区的活动。
八、预算安排1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示道具制作费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 通过现场消费者的数量、参与度等评估活动的吸引力。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对展示活动的满意度。
3. 对比展示前后农夫山泉产品的销量变化，评估活动对销售的促进作用。
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江苏理工学院2015—2016学年第1学期《营销策划文案写作》课程非试卷方式考核内容、要求与评价标准一、考核内容：1.收集一个或一个以上的实际促销案例。
2.分组制定一份消费者促销策划方案。
二、考核要求（一）按照促销方案的写作结构收集促销案例，促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现，并加以归类使其清晰完整，需要时加以说明。
（二）促销策划方案要求：1. 结构完整，必须包括（1）标题页（2）目录（3）摘要正文（市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评估等）2. 各个部分要言之有物、言之有据，前后辩证统一。
方案必须行之有效，符合实际。
3．字数不得少于3000字。
4. 各组必须独立完成，如有抄袭，卷面成绩为零。
制定促销策划方案评价标准《营销策划文案写作》期末考试综合测评农夫山泉促销活动策划学院：人文社科学院专业：汉语言文学（策划方向）班级：12策划姓名：张赢文、杨志敏、韦佳佳、宋佳佳、施逸舟学号：01、06、07、08、22 任课教师姓名：张瑾2015年1 月6日目录一、市场分析 (5)二、活动主题 (7)三、活动目标 (7)四、时间地点 (7)五、对象选择 (7)六、活动方式 (8)七、实施安排 (9)八、广告配合 (9)九、促销预算 (12)十、意外防范 (12)十一、预期效果评估 (13)农夫山泉校园促销策划案一、市场分析（一）主要竞争对手分析1.哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
2.统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
3.康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
由上可知，竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。
（二）消费者分析影响消费者购买的因素：个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。
个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。
经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。
如今人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。
社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。
（三）ＳＷＯＴ分析2.大力寻找新水源，保证水源和水质的无污染。
3.加强销售和经销商渠道建设。
以推进销售量，提高市场占有率。
4.提高创新能力，加强水质监测力度，提高制造水平。
5.立足于培育新品牌，或者实现农夫山泉旧品牌重新定位。
二、促销目标● 总体目标：提升销量，同时树立企业形象 ● 目标分解：➢ 吸引新客户，增加销售量同时也要巩固老客户 ➢ 树立企业形象，提升知名度 三、促销提案（一）方案细则 1.促销主题泉水有点甜 实属农夫山泉 2.促销时机和持续时间 2016年1月4日——5日 3.促销对象江苏理工学院在校学生 4.促销地点活动地点一：江苏理工学院北苑食堂门口活动地点二：江苏理工学院西苑食堂对面的街上5.促销产品农夫山泉瓶装矿泉水（4L 1.5L 550 380） 6.促销方法 人员导购广告推销营业推广7.促销媒介借助大众传媒优势，将学校活动专栏、论坛、校刊、宣传彩页等与微信、微博等新型传媒结合。
8.促销活动方式现场买赠刮卡抽奖积赞送水卡片集点（二）活动详细说明1. 人员导购：✧寻找并拦截目标消费者✧宣导活动主题，传递活动信息，促进目标消费者初次购买及重复购买✧告知买赠信息，展示活动赠品，促成购买，并兑换赠品2.现场买赠：活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的农夫山泉矿泉水，即可从导购员处领取相对应的赠品。
3.抽奖活动期间，消费者凡在活动地点购买2瓶农夫山泉矿泉水，即可在导购员的指引下进行一次抽奖。
如果买4瓶就抽两次，以此类推，多买多抽。
活动时间：奖项设置：4. 积赞换水凡在活动期间微信、微博、空间转发农夫山泉促销活动的消息，累计积赞20可获得农夫山泉瓶装（380）一瓶；累计积赞40可获得农夫果园水溶C100一瓶（超过了另算）。
5. 卡片集点活动开始一个月内，凡在校园指定商店购买一瓶水就集一个点，累计达到5个集点可以获得塑料水杯一个（价值2元）；累计达到10个集点可以获得玻璃水杯一个或者水溶C100一瓶（价值4元），以此累计。
四、广告配合方式借助大众传媒优势，将学校活动专栏、论坛、广播、校刊、宣传彩页等传媒结合，地毯式地在短期内对农夫山泉矿泉水在学校市场进行全方位、多角度的信息轰炸。
(一)活动广告1.通过主题陈列，吸引过往人流；通过主题陈列，传递活动信息2.活动前传单的发放此次的宣传活动将以传单发放的方式首先引起消费者的注意，使大多数的消费者获得本次活动的相关内容，提前做好购买准备。
3..悬挂式条幅及促销价目卡活动当天，将悬挂大的条幅来增加活动氛围，同时也会有健康小贴士的发放。
（二）现场活动活动地点一：在江苏理工学院北苑食堂门口活动地点二:西苑食堂对面的街上1. 人员导购：✧寻找并拦截目标消费者✧宣导活动主题，传递活动信息，促进目标消费者初次购买及重复购买。
✧告知买赠信息，展示活动赠品，促成购买，并兑换赠品。
2.现场买赠：活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的农夫山泉矿泉水，即可从导购员处领取相对应的赠品。
3.刮卡抽奖活动期间，消费者凡在活动地点购买2瓶农夫山泉矿泉水，即可在导购员的指引下进行一次刮奖。
如果买4瓶就抽两次，以此类推，多买多抽。
4. 积赞换水凡在活动期间微信、微博、空间转发农夫山泉促销活动的消息，累计积赞20可获得农夫山泉瓶装（380）一瓶；累计积赞40可获得农夫果园水溶C100一瓶（超过了另算）。
5. 卡片集点活动开始一个月内，凡在校园指定商店购买一瓶水就集一个点，累计达到5个集点可以获得塑料水杯一个（价值2元）；累计达到10个集点可以获得玻璃水杯一个或者水溶C100一瓶（价值4元），以此累计。
（三）售点宣传即在进行现场活动时，进行售点宣传，在活动现场中发放宣传单页和健康小贴士，不仅使消费者了解产品活动中产生购买决策，同时可以向消费者宣传产品知识和文化，加深对产品了解，对产品产生信任。
五、促销活动步骤1、前期准备（1）组织安排本次活动采用与人文社科学院学生会合作方式，本公司为学生会提供500块资金支持。
学生会所做工作如下：①由学生会负责向学校申请场地，组织好活动前的场地设置，如帐篷、桌椅等，并在活动结束后及时清理和收回。
督促并及时确定场地安排状况。
②由学生会负责悬挂西、南、北三苑的横幅，要求悬挂在显眼、人流量大的地点。
③由学生会负责在自己的公众账号如、微博、微信发放活动举行通知，并做好转发量的记录。
④由学生会负责活动期间的促销人员安排。
（资金由公司负责）公司所做工作如下：①监督并及时确定学生会场地申请和设置的进度以及横幅悬挂情况，保证活动顺利实施。
②做好公共账号的转发量统计工作，和学生会做好交接，便于活动期间数据的统计和核实。
（2）人员安排①对促销活动相关人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
②保证活动期间相关人员（售点宣传人员、促销导购人员、抽奖兑奖人员等）及时到位，明确个人职责，充分调动人员的积极性和主动性。
③提前安排好应急促销人员，在人手不够时能够及时到位，参与到活动中。
具体人员安排如下：（3）物资准备①促销商品、奖品、活动道具、海报、宣传单等必须于6月1日前全部准备完毕，并置放于指定场地。
②提前租借活动需要的帐篷、桌椅，并置放于指定场地。
③活动后期积点兑换的奖品提前到位，保证数量，确保消费者客能够顺利兑换相应奖品。
（4）试验方案①在微信公众号进行提前宣传，发布促销活动的相关信息，判断促销活动的影响力和对消费者的刺激程度，并以此调整促销方案。
②提前在校内询问消费者或者对消费者进行问卷调查，分析促销方案是否理想，完善促销方案的不足之处。
2、中期操作（1）现场纪律①促销活动人员能够各司其职，充分发挥本职优势。
②安排人员负责维持现场秩序，保证人流畅通。
（2）活动控制①把活动的各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
②促销活动人员要提前了解可能发生的突发情况，做到胸有成竹，能够妥善处理。
③能够适时根据现场情况对促销的范围、强度、额度和重点进行调整。
3、后期延续（1）媒体宣传在微信公众号对本次促销活动进行后续宣传，以取得良好的反响。
（2）集点兑换活动做好集点兑换活动的安排工作，确保消费者在活动时间内（1月3日—2月3日）能够顺利兑换相应奖品。
六、意外防范1、与学校相关部门提前说明情况，取得促销活动的开展资格，确定促销进行的场地，确保促销活动的正常进行。
2、现场安排人员负责维持活动秩序，保证人流畅通。
一旦发生混乱，能够及时采取相应措施维持现场秩序。
3、提前安排好应急促销人员，若出现人手不够的情况，能够及时到位，参与到活动中。
4、若活动当天下雨，则适期延缓，选择无降水天气开展活动。
七、促销预算1.预算计划2.资金费用来源活动所需所有资金均来自于宣传商家。
八、效果评估1.影响人数此次活动分午饭和晚饭时间两次，每个销售点参与的消费者每天约为300人，两个销售点同时启动，活动一天合计约为600人，两天即约为1200人。
后续的卡片集点活动暂略不计。
以参与的一个消费者影响3个同学为基准，活动直接影响人数为3600名高校同学；产品宣传单页的散发量为1000份，即现场影响人数约1000人。
2.影响面此次活动场地都是由商家市场人员和学生会通过以往的经验现场精心挑选的，都是分布在学校人气最集中的位置，每天人流量很大，同时活动场地位于食堂入口处，可覆盖教师、学生，接触面广。
在学校各苑悬挂了横幅，同时委托学生会在其公众账号上宣传此次活动，覆盖面可几乎达到整个学校。
整个活动影响范围较大，达到了活动的要求范围。
2.品牌提升通过此次活动的开展，对于市场基础一直较好的高校地区来说，无论是对于品牌在当地的提升和维护，还是农夫山泉在学生群体中影响力的提升和维护，都达到了很好的效果。
扩大了品牌影响力，也加大了学生对品牌的认可度。
3.促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售起到了很好的促进作用，使销量有了一个质的飞跃，同时也为未来的销售打下了很好的口碑基础和顾客基础。
另外也增进了客户的信心。