做好有效陈列
理货秘籍大公开十个让你事半功倍的工作技巧
理货秘籍大公开十个让你事半功倍的工作技巧理货秘籍大公开——十个让你事半功倍的工作技巧在零售行业中，理货是一项既重要又烦琐的工作。
良好的理货管理不仅可以提高产品陈列效果，还能提升销售额。
然而，很多人在进行理货时会面临各种各样的问题，比如库存错乱、陈列不规范等。
为了帮助大家提高理货效率，本文将分享十个事半功倍的工作技巧。
一、合理规划货架布局货架布局直接影响顾客的购买意愿。
合理的货架布局可以增加产品的曝光度，提高销售率。
在规划货架布局时，可以根据产品的类型、利润率和销售热度进行分区，将热销商品放在易于触达的位置，促进销售。
二、保持货架整洁整洁的货架可以给顾客留下好印象，提升购买欲望。
定期清理货架，及时补充和整理产品，保持货架的整洁和有序。
同时，可以使用透明的塑料容器或展示架来有序摆放产品，提高陈列效果。
三、定期盘点和整理库存定期盘点和整理库存可以帮助及时发现问题，避免出现货物丢失或过期。
建议使用专业的库存管理系统，对商品进行分类、编号和标签，方便盘点和查找。
同时，及时处理滞销产品，以免占据宝贵的货架空间。
四、采用ABC分类法管理库存ABC分类法是一种对库存进行有效管理的方法。
根据销售额和数量的比重，将商品分为A类、B类和C类。
A类商品销售额高、数量少，应该优先保证库存；C类商品销售额低、数量多，可以适量减少采购；B类商品则居中处理。
采用ABC分类法可以更好地管理库存，提高资金利用率。
五、合理利用陈列空间充分利用陈列空间可以提高产品的曝光度。
根据产品的特点和销售需求，精心选择陈列方式。
可以使用多层、可调节高度的货架，使产品的陈列更加灵活多样。
同时，使用清晰的陈列标签和价格牌，方便顾客阅览。
六、定期更新陈列定期更新陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售机会。
根据节日、季节变化等因素，及时更换陈列搭配，推出新品或打折促销活动。
同时，可以与供应商合作，定期提供新款产品，满足顾客的购买需求。
七、合理控制订货量合理控制订货量可以避免库存积压和资金占用过多。
超市商品陈列方法
超市商品陈列方法超市商品陈列方法是指在超市中将商品有序地陈列出来，以便顾客能够方便地浏览和购买商品。
一个良好的商品陈列方法能够吸引顾客的注意，提高销售量。
以下是一些常用的超市商品陈列方法：1. 按照类别陈列：将商品按照不同的类别进行分组陈列，例如食品、饮料、日用品等。
这样做可以让顾客一目了然地找到所需商品，提高购物效率。
2. 利用商品的高度：将高度相近的商品放在一起，形成垂直陈列，可以节约空间，并且使货架上的商品更加醒目。
3. 利用商品的颜色：将颜色相似的商品放在一起，比如饮料、零食等，可以形成鲜艳的色块，吸引顾客的目光。
4. 促销商品陈列：将促销商品放在显眼的位置，例如货架的首位、通道入口等，吸引顾客的注意，增加促销商品的销售量。
5. 利用季节性陈列：根据不同的季节，将与季节有关的商品进行集中陈列，例如夏季陈列防晒霜、冰淇淋等商品，冬季陈列暖贴、保暖衣物等商品，以满足顾客的需求。
6. 利用品牌效应：将同一品牌的商品放在一起，形成品牌区域，可以提高品牌的知名度和形象。
7. 不同高度商品相互搭配：将不同高度的商品相互搭配，形成层次感，使货架更加美观。
8. 分区陈列：将不同属性的商品放在不同的区域，例如婴儿用品区、健康食品区、化妆品区等，方便顾客根据需求进行选择。
9. 利用海报和标识：在货架上悬挂海报和标识，展示商品的特点、品牌、价格等信息，引导顾客购买。
10. 定期整理陈列：定期对陈列进行整理和调整，保持货架的整洁和有序，确保商品的陈列效果。
总之，超市商品陈列方法应根据商品的特点、顾客的需求和购物习惯来确定。
合理的陈列方法不仅能吸引顾客的注意，提高销售量，还能提升超市的形象和竞争力。
商品陈列技巧大全
商品陈列技巧大全商品的陈列对于销售和营销非常重要，它可以吸引顾客的注意力，增加销售量，并提高顾客的购买决策。
下面是一些商品陈列的技巧，可以帮助您有效地展示和销售商品。
1.按类别陈列：将商品按照类别陈列，例如将相似的产品放在一起，有助于顾客的比较和选择。
这样可以提高顾客的购买效率，并有助于增加销售量。
2.引领顾客的视线：将最吸引人的商品放在顾客最容易看到的位置，例如陈列在眼睛水平线上或者陈列一些特定区域。
这样可以吸引顾客的注意力，并鼓励他们停下来观看和购买这些商品。
3.利用特殊陈列区域：创建一些特殊的陈列区域，例如专门展示新产品、热销产品或特价产品的区域。
这样可以吸引顾客的兴趣，并促使他们购买。
4.创造主题：根据不同的季节、节日或活动，创建相关的主题陈列。
例如在圣诞节期间，可以创建一个圣诞主题的陈列，用红色和绿色的装饰品和灯饰来装饰商品区域，以吸引顾客的兴趣。
5.引导顾客流动：在店铺内设置引导标志或道路，以引导顾客流动，使他们能够顺利地浏览并发现更多的商品。
这样可以提高顾客的购物体验，并促使他们探索更多的产品。
6.使用照明和背景：合适的照明可以增强商品的视觉效果，并突出其特点。
背景可以增加商品的品牌形象，并与商品相呼应。
选择合适的照明和背景是有效展示商品的重要环节。
7.设置试用区域：如果商品可以试用或体验，那么设置试用区域是很有必要的。
顾客可以亲身感受商品的品质和效果，从而增加购买的决策。
8.定期更新陈列：定期更新商品的陈列，可以使顾客感到店铺有新鲜感，并增加顾客的探索欲望。
同时，也可以展示店铺的变化和更新，以吸引更多的顾客。
10.多样化陈列方式：采用不同的陈列方式，例如平面摆放、层叠摆放、挂起摆放等，可以增加商品的可见性和吸引力。
同时，也可以根据不同的商品特点和顾客需求，选择不同的陈列方式。
11.使用正确的陈列工具：根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列工具。
例如使用展示架、展示柜、展示桌等，来展示商品，并提高商品的亮度和吸引力。
让我们的瓜子陈列更有效的方法
让我们的瓜子陈列更有效的方法瓜子是一种受人喜爱的零食，对于瓜子的陈列方式，不仅能够提高产品的吸引力，还可以增加销售量。
因此，如何让我们的瓜子陈列更加有效成为了一个重要的话题。
在本文中，我们将探讨几种让瓜子陈列更有效的方法。
1. 合理利用陈列空间合理利用陈列空间是提高瓜子陈列效果的关键。
首先，我们需要选择一个合适的陈列位置。
瓜子陈列最好选择在突出的位置，例如柜台前面或者入口处，这样能够吸引更多顾客的关注。
同时，根据瓜子的种类和包装方式，选择合适的陈列器具，例如展示架、托盘或者透明罐子。
这样不仅能够展现瓜子的美观，还可以方便顾客选购。
2. 创造独特的陈列方式创造独特的陈列方式能够吸引顾客的目光，增加购买欲望。
例如，利用不同颜色的瓜子混搭陈列，或者将不同口味的瓜子进行拼凑，营造出丰富多样的陈列效果。
此外，我们还可以根据不同节日或者主题进行陈列，例如在圣诞节期间，可以将瓜子与圣诞装饰品搭配陈列，增加节日氛围。
通过创造独特的陈列方式，能够让顾客对瓜子产生更多的兴趣，从而提高销售量。
3. 提供尝试品和促销活动提供尝试品和促销活动是吸引顾客尝试并购买瓜子的有效方式。
顾客在购买瓜子之前，通常会关注瓜子的外观和口感。
因此，我们可以在陈列位置摆放一些尝试品，并提供免费试吃，让顾客亲自品尝瓜子的美味，从而增加他们购买的意愿。
此外，我们还可以通过促销活动来刺激销售。
例如，购买一定数量的瓜子可以享受优惠，或者购买指定口味的瓜子可以参加抽奖活动。
这样能够吸引更多的顾客参与购买，并增加销售量。
4. 提供详细的产品信息在瓜子的陈列区域，我们可以提供详细的产品信息，包括瓜子的种类、产地、口味及营养成分等。
这样能够让顾客更加了解瓜子，并做出更加明智的购买决策。
另外，我们还可以为每种口味的瓜子准备小样，让顾客尝试并选择自己喜欢的口味。
通过提供详细的产品信息，能够增加顾客的满意度，提高瓜子的销售量。
5. 定期检查和更新陈列定期检查和更新陈列是让瓜子陈列保持新鲜感和吸引力的重要步骤。
陈列要求和注意事项有哪些
陈列要求和注意事项有哪些陈列要求和注意事项是指在商品展示和陈列的过程中需要遵守和注意的一系列规定和要求。
在商品陈列的过程中，正确的陈列方式能够提高产品的识别度和吸引力，从而有效促进销售。
下面是关于陈列要求和注意事项的一些细节说明：1. 陈列要求1.1 展示风格：根据商品的属性和定位，确定合适的展示风格。
例如，时尚商品可以使用简约、潮流的展示风格，而高档商品可以使用精致、典雅的展示风格。
1.2 空间规划：根据商品种类和数量，合理规划陈列空间。
商品之间应留有适当的距离，避免拥挤和混乱的陈列效果。
1.3 展示器具：选择适合商品特点和展示效果的展示器具。
例如，衣服可以使用衣架陈列，鞋子可以使用鞋架或展示柜陈列。
1.4 商品摆放：根据产品的特点和推广需求，选择合适的摆放方式。
例如，新品推广可以采用突出展示的方式，而热销商品可以采用大面积陈列的方式。
1.5 商品标识：使用清晰、易读的标识，准确描述商品的属性和信息。
标识的位置应与商品相对应，以方便消费者快速获取信息。
2. 注意事项2.1 陈列布局：根据商品的销售状况和顾客需求，合理安排商品的陈列顺序和位置。
常销商品应放在顾客易触达和视线范围内的位置，以提高销售效果。
2.2 清洁整齐：保持商品和陈列区域的清洁整齐。
商品陈列要定期进行整理和整顿，确保展示效果的干净和整齐。
2.3 产品组合：根据商品的属性和特点，合理进行组合陈列。
搭配产品可以提高销售额和增加陈列的吸引力。
2.4 适量陈列：避免过量陈列和拥挤的陈列效果。
过多的商品往往会让顾客感到困惑和不知所措，导致购买的决策变得困难。
2.5 色彩搭配：选择合适的色彩搭配，以增强陈列区域的吸引力。
鲜艳、对比强烈的色彩可以吸引顾客的注意力，提高产品的曝光率。
以上是关于商品陈列的要求和注意事项的一些内容。
准确理解和执行这些规定，能够提高陈列和展示效果，吸引更多的顾客，从而提高销售额和品牌形象。
“九”字方针做陈列
“九”字方针做陈列从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。
一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；三、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；四、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；五、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；六、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；七、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的进货时间问题。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将新品补到后排空处；八、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；九、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。
便利店商品陈列技巧
便利店商品陈列技巧
便利店面积普遍相对较小，如何利用有限的面积发挥小店最大的效益，有效陈列至关重要!如何通过门店更精确、更精选、更整洁、更完整的陈列，使门店小而全、小而精，从而提升效益，门店如何做到“精整陈列”呢?下面海客临连锁品牌便利店为大家分享一些技巧。
一、根据店面结构、面积、商圈消费结构，合理规划卖场布局，设计设备、货架、通道等;同时根据商圈、卖场有效陈列空间合理配置商品品类、数量，以及规划商品陈列位置!
二、按照商品陈列基本要求：
1、充分利用有限的陈列位置，保证卖场整洁丰满陈列，避免陈列空缺、稀疏。
2、根据商品包装规格、形状大小，合理调整货架层板之间的距离，充分利用货架空间，避免货架层与层之间距离过大或过窄，避免看到货架背网或商品取不出来!
3、商品应按属性分类以单组货架为单位纵向陈列，陈列过程中应按商品品牌、规格、大小、高矮有顺序有层次陈列。
4、每个商品之间的距离应尽量紧靠，但避免挤压;一些包装占空间的商品，如：长方形、长条状，可采用竖式陈列，且相近高度的尽量陈列在同一层，合理利用货架空间!
三、其它操作：
1、商品先进先出，生产日期前的陈列在前，先销售!
2、前进式维护，营业过程中及时填补货架上已售出的商品空缺位，保持陈列面丰满整齐!
3、陈列要兼顾安全性，大的、重的、易碎的，尽量陈列货架中下层。
4、商品标签文字、图案应保持统一方向，同时尽量以正面展示!
5、一货一签，商品必须配备价格标签，统一放置与商品左下角对齐!
陈列不是一成不变，必须结合门店实际操作，顺应门店销售及时调整，包括商品的替换更新，新商品、新项目的补充。
保持门店的竞争力，并与时俱进!。
有效利用陈列空间的技巧
有效利用陈列空间的技巧陈列空间是商店或展览中重要的一部分，通过合理利用陈列空间，可以最大程度地展示产品并吸引消费者的注意力。
本文将介绍一些有效利用陈列空间的技巧，以帮助商家提升销售和展览者吸引力。
一、规划陈列空间在规划陈列空间时，需要考虑产品的种类、价值、尺寸和目标受众等因素。
较小尺寸的产品适合陈列在较低的位置，便于观察和接触；而较大尺寸的产品则应放置在较高的位置，以吸引人们的目光。
根据产品种类和配色也可以进行分区，以便消费者更容易找到所需的商品。
二、利用展示工具陈列架、展示柜和货架等展示工具能够提供额外的陈列空间。
合理选择和安排这些展示工具，可以在有限的空间内陈列更多的商品。
例如，利用旋转陈列架可以展示更多种类的商品；使用多层展示柜可以提高展示效果和容纳更多商品。
三、注重陈列布局和设计陈列布局和设计对于吸引消费者的注意力和培养购买欲望非常重要。
重点商品应该放在最引人注目的位置，如陈列窗口或入口处。
使用适当的照明和背景色彩效果也能增加商品的吸引力。
另外，可以运用陈列技巧如“金字塔原则”，即在陈列架上将商品依次由大到小摆放，达到层次感和美观性。
四、定期更新陈列定期更新陈列可以吸引消费者的兴趣并增加购买欲望。
过时的陈列会让消费者觉得店铺或展览缺乏新意，从而失去兴趣。
通过定期更换或重新安排产品的摆放位置，可以为观众带来新鲜感和好奇心，促使他们更多地探索和购买。
五、利用陈列道具和标识陈列道具和标识是吸引消费者注意力的重要工具。
通过使用具有相关性的道具和标识，可以增强陈列的主题和效果，让产品更加易于理解和吸引人。
例如，在户外商品区域使用仿真草地和户外家具道具可以营造出户外场景，增加购买欲望。
六、展示摆放注意事项除了上述技巧，还有一些常见的展示摆放注意事项需要被遵守。
第一，商品陈列应该符合人体工程学，方便消费者观察和取用。
第二，商品应该被妥善地展示，避免堆积和混乱的摆放方式。
第三，商品价格标识要清晰可见，以便消费者了解商品的价格和优惠信息。
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2010-10-12
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七.8如何做有效陈列 .8如何做有效陈列
执行有效陈列 按照公司陈列要求进行 卖场相关人员的陈列培训 卖场相关人员客情的建立 事后一个月内的订催确保执行有效 检讨是否修订
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谢谢聆听
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七. 如何做有效陈列
商讨的过程 零售商需求 提供新资讯， 提供新资讯，提升个人专业素养 获利/ 获利/ 提升销量 避免挨骂 获得在公司表现的机会
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七.1如何做有效陈列 .1如何做有效陈列
与超市的陈列的商讨 供应商需求 希望获得最大的陈列支持 希望树立品牌优势提升销量 用最小的代价换取最大的利益 获得在公司表现的机会 寻找组织中有影响力的Key-man建立长久的关系 寻找组织中有影响力的Key-man建立长久的关系 Key
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五.8 商品陈列的要素
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五.8 商品陈列的要素
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五.8 商品陈列的要素
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六. 商品陈列的原则
货架陈列 依据产品别横向陈列 依据产品价格横向陈列 依据产品别口味纵向陈列 依据竞品产品应对性陈列 一定要货架靠近主通道的一侧
做有效商品陈列
杨洪志
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提纲
一.陈列的概念 二.陈列的目的 三.陈列的利益 四.陈列的重要性 五.商品陈列的要素 六.商品陈列的原则 七.如何做有效陈列
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一.陈列的概念
商品陈列的定义
以最能诱导消费者购买的方式来展示产品 将产品明显展示，提醒及加速消费者购买欲 陈列的基本条件=使商品活性化 陈列的任务=易看、易选、易拿 陈列的目的=让消费者购买
最吸引人
50.8 20.3 18.3 10.5
最想购买
50.8 23.2 16.8 9.3
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六.3 商品陈列的原则
四种陈列方式与陈列目的 陈列方式 特殊陈列 一般货架 货架广告 端架
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陈列目的 提升销量/ 提升销量/吸引消费者 正常销售 增加产品宣传/ 增加产品宣传/吸引消费者 增加产品宣传
五.4 商品陈列的要素
商品化陈列的黄金原则 何谓黄金原则: 何谓黄金原则 即黄金位置指在陈列架上， 即黄金位置指在陈列架上，人的眼光最容易看 手最容易拿到的位置。高度为80 80到，手最容易拿到的位置。高度为80-160cm 黄金位置陈列毛利高,回转快的商品 黄金位置陈列毛利高 回转快的商品 黄金位置陈列新上架的商品 黄金位置不要陈列回转缓慢的商品 黄金位置的的商品不要任意改变
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ34
七.5如何做有效陈列 .5如何做有效陈列
商讨的过程商讨的过程-过程 将公司的要求灌输给对方, 将公司的要求灌输给对方,使之了解 掌控时间， 掌控时间，避免偏离主题 适时提供诱因， 适时提供诱因，达成目标 新的提案 随时抱持高昂信心，告诉自己， 随时抱持高昂信心，告诉自己，永远是最好
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二.陈列的目的
通过陈列提升品牌形象 通过陈列增加新商品尝试率 通过陈列改变消费者购买行为 通过陈列扩大商品陈列空间，避免缺货， 提升产品销量 通过陈列保持商品新鲜，整洁美观，维持 商品良好卖象 通过陈列抑制竞争商品销量
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三. 陈列的利益
供应商： 供应商： 更快的动销 更大的销量 更好的客户关系更 高的市场份额
有效陈列流程
素 求 对 象
目 标/ 市 场
人
商 品 特 性
品 质 / 价 格
物
售 卖 季 节
应 季 产 品
时
表 现 方 式
主 题 / 事 件
卖 场 配 置
空 间 安 排
地
陈 列 道 具
PO P/ 刀 具
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七.4如何做有效陈列 .4如何做有效陈列
商讨的过程商讨的过程-准备 商讨的目的与动机 事先准备(背景) 事先准备(背景) 数据准确详实 图表简而易懂
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保证与客户的良好合作
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五.1 商品陈列的要素
良好位置的选择 货架第一陈列位置 龙位 主通道动线的前后次序 黄金位置 货架底层位置 可悬挂产品位置 交叉产品陈列位置
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战略位置
战术位置
五.1 商品陈列的要素
获取良好的位置 良好的位置是第一品牌必须的位置,是第二品 良好的位置是第一品牌必须的位置 是第二品 牌窥视的位置. 牌窥视的位置 陈列越显著，产品被购买的机会越多 陈列越显著，产品被购买的机会越多。 我们必须保持陈列位置的优势
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七.6如何做有效陈列 .6如何做有效陈列
商讨的过程商讨的过程-结束 双方确认商讨陈列达成 时间的确认 位置的确认 费用的确认 SKU的确认 SKU的确认 协议的签定 适当的结论
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七.7如何做有效陈列 .7如何做有效陈列
请举例： 请举例： 珍品葱烧排骨上架后的货架陈列位置选择及特殊陈列的选择
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五.5 商品陈列的要素
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五.5 商品陈列的要素
货架卡
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帷幔
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五.6 商品陈列的要素
清晰明确的价格 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨； 确保产品的标价与本公司订定的建议零售价相 符； 对促销产品， 对促销产品，请加注显著标识
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六.1商品陈列的原则 .1商品陈列的原则
特殊陈列 主通道的陈列 入口处陈列 收银通道的陈列 相关连产品陈列 可悬挂产品陈列 端架陈列
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六.2 商品陈列的原则
四种陈列方式最吸引注意/促购意愿的比例 四种陈列方式最吸引注意/ 陈列方式
特殊陈列 一般货架 货架广告 端架
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计 划 性 购 买
冲 动 性 购 买
入 店 后 做 决 定
购 物 单 使 用 率
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五. 商品陈列的要素
八大要素： 八大要素：
获取良好的位置 争取最大的陈面 合理商品库存,品项齐全 合理商品库存 品项齐全 商品化陈列的黄金原则 运用广宣品的宣传 清晰明确的价格 整洁的商品卖象及货架
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五.4 商品陈列的要素
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 30% 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 60% 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100% 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
优秀的公司 及品牌形象
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三.1 陈列的利益
零售商： 零售商：
更快的动销 更高的利润 更少的货物损坏 更充分的空间利用
好的商店形象 及吸引更多的 消费者
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四.商品陈列的重要性
100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0% 亚洲 美洲 1 3.5% 42.6% 2 80.0% 39.4% 3 96.5% 57.4% 4 10.1% 40.0% 亚洲 美洲
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五.7 商品陈列的要素
整洁的商品卖象及货架 整洁的商品卖象会提高消费者的购买欲望 会减少临期产品的发生 整洁的货架会使消费者提高购物行为 加强商品卖象及货架管理会大大降低破损 定期清理货架
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五.8 商品陈列的要素
保证与客户的良好合作 永远与客户保持良好的合作关系， 永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈 述我们的陈列理念， 述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他 们带来的益处。 们带来的益处。 割草男孩的故事
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七.2如何做有效陈列 .2如何做有效陈列
与超市的陈列的商讨 了解超市的组织架构 寻找key 寻找key man 争取时效 避免资源浪费 易用共同语言， 易用共同语言，取得共识 易了解问题， 易了解问题，掌握重点 事半功倍
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七.3如何做有效陈列 .3如何做有效陈列
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15
+100%
+60%
五.4 商品陈列的要素
黄金位置
160-80 cm 160-80 cm 80 cm 80 cm 160-80 cm 160-80 cm 80 cm 80 cm
+30%
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五.5 商品陈列的要素
运用广宣品的宣传 引人注目 提供产品信息及促销信息 吸引消费者对产品陈列的注意 固定产品陈列位置 改善销量 货价卡、摇摇牌；顶旗、壁挂DM；动线图标； 货价卡、摇摇牌；顶旗、壁挂 ；动线图标； 户外广告 17
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五.1 商品陈列的要素
讨论:
收 出口
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银
机 入口
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五.2 商品陈列的要素
争取最大的陈列面 品类的最大陈列面 品项的最大陈列面 以商品陈列坪效为原则 以商品销量为依据
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五.3 商品陈列的要素
合理商品库存,品项齐全 合理商品库存 品项齐全 合理商品库存使商品回转良性 合理商品库存使超市人员对产品有信心 合理商品库存增加消费者购买信心 品项齐全能满足消费者需求 品项齐全会抑制竟品销售机会 品项齐全会更好树立品牌形象 导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品 不充足。品种规格不齐，数量不足， 不充足。品种规格不齐，数量不足，都将导致销量 的下降。 的下降。 2010-10-12 13