个险营销四月激励方案宣导片
“春暖花开”四月激励方案PPT2.2
注 释
初 春
*头炮奖一共八次，可以累计获得， *第一周从4月1号（周日）开始，后面几周从周一开始。 4月30日（周一）归入上一周。
润随当好 物风春雨 细潜乃知 无入发时 声夜生节
经 理 篇
第 贰 章
初 春
周经理销冠奖
四月每周带看排名首位，且当周带看量大于3组的经理，奖励 200元踏青基金，下周晨会兑现现金。（同等数量取首先达成者）
取技能对抗赛分数前三者，予以公司海报墙公示表彰。 *详见《技能对抗赛规则》
周销冠奖
四月每周带看排名首位，且当周带看量大于3组的，坐席奖励 200元踏青基金，下周晨会兑现现金。（同等数量依据时间进度 取首先达成者）
销 冠 奖
初 春
月销冠奖
四月月度带看排名首位，且带看量大于10组的，坐席奖励600元踏 青基金，五月第一个晨会兑现现金。（同等数量依据时间进度取 首先达成者）
月团队效能奖
四月月度人均带看排名首位，且人均带看≥5的团队，奖励 200元 /人踏青基金，五月第一个晨会兑现现金。
团 队 效 能 奖
初 春
注 释
*人数为坐席+经理，按照当周日均在勤人数为准，事假不算在勤。 初 春
*同等数量依据时间进度取首先达成者。
*参赛团队人数需≥6人，不足标准的团队之间相互合并，共同赢取。
笃实好学奖
四月累计学习分前两名坐席，予以公司海报墙公示表彰。
乐善好施奖
四月累计分享（演讲、讲座等）次数前两名坐席，予以公司海 报墙公示表彰。铁 人 三 项来自奖初 春开拓进取奖
1 四月人均带看第一与第二的团队经理，获得此项奖励。 予以公司海报墙公示表彰。
追求卓越奖
2 四月人均带看第一的部门总监，获得此项奖励。予以公 司海报墙公示表彰。
平安财险家财宝销售激励方案宣导业务员版
销售技巧培训
总结词
提升沟通能力
详细描述
业务员需要掌握有效的沟通技 巧，包括倾听客户需求、解答 客户疑问、促成交易等方面的 能力。
总结词
提高谈判技巧
详细描述
在与客户商谈保险合同时，业 务员需要运用适当的谈判技巧 ，争取最有利的合同条款，维
护公司利益。
市场策略与竞争对手分析
总结词
了解市场动态
总结词
分析竞争对手
团队目标
设定团队销售目标，促进 团队协作，共同达成目标。
奖励措施
物质奖励
根据业务员完成销售目标的程度， 提供相应的奖金、礼品等物质奖 励。
晋升机会
对表现优秀的业务员给予晋升机会， 提升职业发展空间。
培训机会
为提高业务员的业务能力和专业素 养，提供各类培训机会。
激励周期与兑付方式
激励周期
设定合理的激励周期，如月度、 季度、年度等，确保及时激励。
制定激励政策
设立针对业务员的激励方案，如销售提成、业绩 奖励等，激发业务员的积极性和销售动力。
优化产品设计
根据市场需求和客户反馈，不断优化家财宝产品 的保障范围、费率等，提高产品的市场竞争力。
加强市场宣传
通过广告、宣传册、网络营销等多种渠道，提高 家财宝产品的知名度和品牌影响力，吸引潜在客 户。
07
平安财险家财宝销售激励方 案宣导业务员版
目录
• 方案背景与目标 • 激励方案内容 • 销售支持与培训 • 方案实施与监控 • 案例分享与成功经验 • 问题与挑战 • 总结与展望
01
方案背景与目标
方案背景
01
02
03
市场竞争加剧
随着保险市场的竞争加剧， 平安财险需要采取措施提 高家财宝产品的销售业绩。
保险公司激励方案与业务推动资料ppt课件
思路五：市场开拓
★企业产品的促销
（如：劳保卡等概念组合的促销， 新产品的推广销售）
★业务环境的优化
（目标市场的开拓）
保险公司激励方案与业务推动资料
思路六：企业文化
★宣传文化行销的理念 ★组织以文化促业务的活动
保险公司激励方案与业务推动资料
思路七：营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析 ★市场信息的调研、收集与分析
早会运作激励
招式一：日冠军 招式二：周冠军 招式三：日日结帐 招式四：荣誉值星 招式五：五度五关 招式六：团队绩效
保险公司激励方案与业务推动资料
早会运作激励
招式七：朝露夜袭
标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。
招式八：其他活动
每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、 生活菜单、名人名言、测验时间
G、日日结帐荣誉餐
H、新秀育成荣誉餐
保险公司激励方案与业务推动资料
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先透视每一 个人的实情，然后把适用于个人的观念（或 理念）灌输给部属。
1、发现欲望或造成欲望并强化它；
2、使目标具体化、形式化，把目标换算
为保险的工作量；
3、让每个人对自己的能力更具信心；
4、施与必要的技术训练（招揽技能）；
筹备细节：
时间——通常在高峰或挑战月前夕
名称——“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师大
会”
大会”
“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师
人员分工—场地组、音响组、司机组、活动组、总务 组、
表演组，并设置总指导一名统筹运作
道具准备—音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交通工
具、
保险公司激励方案与业务推动资料
保险宣导方案激励辞
保险宣导方案激励辞尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今天我非常荣幸能够向大家介绍我们公司最新的保险宣导方案，以及相应的激励辞。
这个方案旨在启发和激励员工参与保险宣导工作，提高公司的保险覆盖率和客户服务质量。
下面我将详细介绍方案内容及激励措施。
第一部分：保险宣导方案一、目标定位我们的目标是通过保险宣导，提高客户的风险意识，促使客户购买适合的保险产品，进而保护客户的财产和人身安全。
同时，我们还要加强对员工的培训，让他们成为合格的保险顾问，提供客户专业的咨询和服务。
二、策略与措施1. 制定个性化宣导计划：根据客户的需求和风险特点，制定个性化的保险宣导计划，提供有针对性的宣传材料和活动。
2. 加强员工培训：提供全面的保险知识培训，使员工能够熟练掌握产品特点和销售技巧，为客户提供专业的咨询和建议。
3. 创新宣传方式：利用互联网和社交媒体等现代化手段，扩大保险宣导的覆盖面，吸引更多的目标群体。
三、评估与调整1. 定期评估宣导效果：通过客户满意度调查和保险购买率等指标，评估宣导效果，并及时调整宣导策略。
2. 建立激励机制：设立相应奖励制度，激励员工积极参与保险宣导工作，达到预期目标。
第二部分：激励辞亲爱的同事们，保险宣导工作是公司的重要任务，也是我们作为保险从业人员义不容辞的责任。
通过宣导工作，我们不仅能够提高客户的风险意识，保护他们的利益，更能够为公司创造价值，提升业绩。
作为这个方案的实施人员，我们每个人都将承担重要的角色。
首先，我们需要不断提升自己的专业素养和知识水平，成为合格的保险顾问。
只有了解产品的特点和保险市场的变化，我们才能准确地为客户提供咨询和建议。
其次，我们需要积极参与宣导活动，亲自与客户交流，了解他们的真实需求，帮助他们选择适合的保险产品。
通过真诚的沟通和耐心的解答，我们能够得到客户的信任和认可。
最后，我要提醒大家，保险宣导工作不仅仅是为了公司的利益，更是为了客户的福祉。
在工作中，我们要始终以客户的利益为出发点，不断提高自身的服务质量，为客户提供全方位的保险保障。
个险激励方案
个险激励方案介绍个险激励方案是指为了激励个险销售员工提高业绩而实施的一系列激励措施和计划。
通过制定相应的激励方案，可以有效地激发个险销售员工的工作热情和积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标和发展战略。
本文将就个险激励方案的设计要点、常见形式以及实施策略进行详细介绍。
设计要点设计个险激励方案时，需要考虑以下几个要点：1.明确目标首先，需要明确激励方案的目标。
目标可以是提高个险销售业绩、增加新客户、提高客户满意度等。
明确了目标后，才能设计出具体的激励措施。
2.激励措施多样化个险激励方案应该包含多种激励措施，以满足不同员工的需求和激励方式。
常见的激励措施有奖金发放、晋升机会、培训机会、旅游奖励等。
通过提供不同形式的激励，可以更好地调动员工的积极性和创造力。
3.激励结构合理激励方案的结构应该合理，即激励与工作业绩之间应该存在一定的关联性。
激励方案应该明确奖励的标准和条件，并设立相应的绩效考核机制。
只有将激励与业绩挂钩，才能充分激发员工的工作动力。
常见形式个险激励方案可以采取多种形式，根据公司的实际情况和员工的需求进行调整和定制。
下面介绍几种常见的个险激励形式：1.奖金制度奖金制度是最常见的个险激励形式之一。
公司可以根据不同的销售业绩设定相应的奖金金额，销售员工可以根据个人的业绩水平获得相应的奖金。
奖金制度不仅可以激励销售员工提高业绩，还可以增加员工的收入。
2.晋升机会提供晋升机会也是一种常见的个险激励形式。
公司可以设立一套明确的晋升制度，根据销售员工的工作表现和业绩评定来提供晋升机会。
晋升机会可以激发员工的积极性和向上的动力，同时也可以提高员工的工作满意度和忠诚度。
3.培训机会提供培训机会也是一种有效的激励方式。
公司可以为销售员工提供专业的培训课程，如销售技巧培训、客户管理培训等。
通过培训，可以提高销售员工的专业能力和工作表现，从而提高业绩。
4.旅游奖励旅游奖励是一种较为特殊的个险激励形式，通过组织员工参加旅游活动来奖励他们的努力和付出。
保险销售激励方案
保险销售激励方案保险销售激励方案概述保险销售激励方案是为了激发保险销售人员的积极性和动力，提高他们的销售业绩而设计的一套奖励机制和激励措施。
通过制定有效的激励方案，可以增强保险销售人员的工作热情，加强销售团队的凝聚力，推动保险公司业绩的持续增长。
目标- 提高保险销售人员的工作积极性和动力。
- 增加保险销售业绩，实现公司销售目标。
- 培养和激发保险销售人员的潜力，提高销售技巧和能力。
- 加强销售团队的凝聚力和合作精神。
奖励机制1. 个人销售奖励根据保险销售人员个人的销售业绩进行奖励，奖励金额可以根据销售额的大小进行不同的划分，以激励销售人员不断提高销售业绩。
2. 团队销售奖励鼓励销售团队的协作和合作，设立团队销售奖励。
团队销售奖励可以根据团队整体的销售业绩进行奖励，激励团队成员共同努力，推动团队业绩的提升。
3. 月度销售冠军奖励每个月根据个人或团队的销售业绩评选出销售冠军，给予额外奖励和荣誉。
这不仅鼓励销售人员积极竞争，同时也提高了整个团队的士气。
4. 年度销售冠军奖励每年根据个人或团队的销售业绩评选出年度销售冠军，给予更为丰厚和具有鼓舞力的奖励。
此奖励可以是现金奖励、旅游奖励、晋升或其他形式的激励，以激发销售人员的积极性和动力。
5. 优秀销售人员培训计划为表现出色的销售人员提供额外的培训机会，提高其销售技巧和能力。
这包括邀请专业培训机构进行培训、组织内部培训讲座以及赴公司其他分支机构进行交流学习等。
激励措施1. 销售排行榜公示每月将个人和团队的销售业绩排名进行公示，并在公司内部通告和公告栏上进行展示，以树立起良好的销售竞争氛围。
2. 表彰大会每季度或每年举行一次表彰大会，表彰过去一段时间内表现突出的销售人员和销售团队，并给予奖励和荣誉。
这不仅可以提振销售人员的士气，也增进了团队之间的交流和合作。
3. 内部销售竞赛定期举办内部销售竞赛，销售人员可以以个人或团队的形式参与，通过参赛获得额外的奖励和荣誉，同时也能锻炼销售技巧和能力。
人寿保险公司职场激励培训幻灯片PPT
时间 2008 年 8 月 17 日中午 12：00
地点：本单位职场 参加人员
端一盘好菜的人
四、组训人员在职场鼓励中的角色
❖ 问题分析者 ❖ 活动筹划者 ❖ 职场美容者 ❖ 气氛炒作者 ❖ 演讲宣导者 ❖ 鼓励执行者 ❖ 追踪反响者
五、鼓励的误区
面太宽 太集中 频率太高 缺乏透明度和公开性 缺乏一致性 物质与精神失衡
职场鼓励范例:
招 式 一 ： 日 冠 王
选择标准：
昨日举绩之 FYP 最高者
激励方式：
1. 以海报书写其姓名及举绩额贴在职场中的显要 位置
2. 以投影片制作格式化的规格，每日以投影的方 式表示
3. 以唱名的方式进行
职场激励范例:
配合道具： 1. 制作绶带一条，上写“日冠王”三个字 2. 准备日冠王独享饮料糕点一份 3. 或以奖金、小礼品方式颁发 4. 激励性音乐一首 运作方式： 1. 由早会主持者唱名颁奖，同时音乐响起 2. 将日冠王请至会场最前面分享成功感受 3. 请领导为其披挂绶带 4. 全体掌声激励
亲爱的
，这次您长尾巴了！
让我再次真心的感谢您！
时间：2008 年 8 月 17 日 19：00
地点：本单位会议室
期待您的到来！
敬邀
回执联
回执联
职场激励范例:
节日联谊活动
一人一菜金厨奖
举办时机：通常在单位周年庆或过完农历年后的第一周 准备事项：大桌面、红色餐巾、盆花、旗牌、奖状、奖品、安排评审、评分
❖鼓励如同种子，士气 那么是肥沃的土壤， 而严格的制度管理那 么是充足的阳光，良 好的理念带来清新的 空气.
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2019个险荣誉体系(宣导版)
入围标准 竞赛标保 年度长险件数 13个月继续率 达标泰星
准会员 ≥60万
36 ≥90% 连续达标
正式会员 ≥100万
36 ≥90% 连续达标
精英会员 ≥200万
36 ≥90% 连续达标
顶尖会员 ≥360万
48 ≥90% 每月达标
连续达标泰康之星：每月达标或星级维持达标（含三星、四星特殊维持和五星及以上 三个月联合考核维持）； 每月达标泰康之星：每月达到泰康之星月度标准且不适用三星、四星特殊维持和五星 及以上三个月联合考核维持。
C、主管本人标准
直辖组主管本人累计新契约标保 ≥20万元。
2018年的优秀营业组、优秀收展组奖提升了直辖 组累计新契约标保的入围标准，其他保持不变。
21
团队方案
荣誉晋升方案
2018年度按基本法标准首次晋升的高级业务总监（HD）、业务总监 （AD）和收展区经理（SZB），竞赛期间个人累计新契约标保≥50万元，13 个月继续率≥90% ，竞赛期间连续达标泰康之星，获得荣誉晋升奖。
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
亚都空气净化器
舒心，从这里开始… 采用了直板机身的设计，两侧进风后上方出风，将HEPA净化、催化活性
炭分解、动态除菌，污染物检测等技术融于一体，有效去除装修污染、灰 尘、烟雾、异味以及去除细菌病毒等微生物。
亲，只需5千P噢！ 1. 可高效过滤颗粒物、尘螨、二手烟、过敏源等多重污染
2. 具有高效催化活性炭模，高效吸附甲醛、苯、VOC 3. AV-990杀菌棉层动态捕捉空气中有害细菌病毒 4. 负氧离子，提神醒脑益智 5. 具有三档人性化模式设计
百万俱乐部
泰康之星
品质 诚信 国际认证 • 每月3件（年度≥ 36件） • 13个月继续率≥ 90%
标准业务员
2013年荣誉体系提高了标准，扩充了内容，加大了激励。与国际接轨，彰显品质
寿险营销就是让平凡的人拥有不平凡的人生，我们崇尚财富、 崇尚英雄、崇尚荣誉，我们追求更高、更快、更强的奥运精神以及 挑战极限刷新记录的拼搏信念，2013，我们要赢！
1万P电动车
还有更大的惊喜在后面！
四月，颠覆你的想象！ 四月，超乎你的预期！ 泰康，感谢你的付出！
看四月方案 史无前例的刺激
一、方案期间：2013年4月1日—4月7日
二、方案对象：全省各层级业务员
三、方案内容：
80%现金佣金 当日承保标保次日下发
奖励。
四、方案说明：
下发现金佣金保单要求4月10日前承保。
这完美份生活顺第二心步—怎— 么来？？
？
让工作变得更顺心
春天来了，让我们一起沐浴阳光 、享受花香、感受春光……
春天来了，让我们的出行更随意
春天来了，让我们的拜访更高效
富士达电动自行车
幸福，一触即达… 天津富士达电动车有限公司以其专业的服务、精良的品质、完善的售后体
系赢得海内外客户及消费者的充分信任，产品畅销全国并远销日本、韩国 、美国、德国、台湾和东南亚等30多个国家和地区。截止目前，集团公司
1万P骑回家！ 拥有天津、无锡、台州、深圳四大新能源电动车产业基地，在国内建立了
覆盖全国的全程全网式的营销网络，富士达电动车产品经销商超过1000家 ，覆盖28个省市自治区，产品销售遍及全国2000多个县市，公司有超过 10000名专业的销售及技术服务人员，时刻为客户提供周到、细致、温馨 、快捷的全方位服务。
个人累计承保标保 ≥500万
个人累计承保标保 ≥1000万
奖励
获得至尊“超级明星”金牌 一枚
承保绿色通道 获得“总经理荣誉奖杯” 山西分公司10周年庆山西大剧
院总经理荣誉宴
夏利车一辆
奔驰smart一辆
奔驰C系轿车一辆
2013年泰康荣誉体系
超越 荣誉 至高无上 董事长嘉奖令、奖杯、荣誉宴、合影照、 特制纪念品，得奖就获得证书。
保险界精英齐聚一堂！ 一场知识的盛宴！
行业顶尖高手为你分享 养老社区销售高手倾情授课 每一位参会伙伴专属的职涯规划
我们诚邀您的参加！！！
时间
奖项
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年度
至尊“超级明星”
金牌
承保绿色通道 “总经理荣誉奖杯 ”
个人累计承保标保 ≥100万
10周年庆山西大
剧院总经理荣誉宴
个人累计承保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ保 ≥100万
超级大奖
个险营销四月激励方案 宣导片
2020年5月27日星期三
伙伴们，大家辛苦了！
业务一线的我们，战斗月每天参加完早会后，就马不停蹄在城 乡市场奔波，利用自己的专业知识、营销技能，与准客户深入交 谈希望能迅速打开客户紧闭的保险“锈锁”。我们早出晚归，我 们披星戴月，为了为了战友的期待、为了小组的荣誉、为了公司 的业绩，我们马不停蹄，很少有时间关爱自己和家人，，，
完美生活第三步——
让娱乐变的更放心
IP生AD活m更in有i或品联质想，一你体懂机的电！脑 仅需2万P！任选一款带回家
完美生活第四步——
让关心变的更贴心
品质你懂的！价格你了解！
3万P任选一部！拿下！！
三星GALAXYNoteII 或 IPHONE5
方案期间： 2013年4月1日—2013年4月12日 累计标保5千（含），获得亚都空气净化器一台； 累计标保1万（含），获得富士达电动车一辆； 累计标保2万（含），获得IPAD MINI或联想一体机一台； 累计标保3万（含），获得三星NOTE2双卡双待或IPHONE5
辛苦了，你就赚钱了！
我们赚钱的目的？？
照顾家人 珍爱自己
让生活变得更舒心 让工作变得更顺心 让娱乐变的更放心
让关心变的更贴心
完美生活第一步——
让生活变得更舒心
这份舒心不容易！！ ！
此时的完美是纯净无污染的新鲜空气
也许你无法在家中创造一片森林，但你却可以拥有 一台能够抵抗空气污染和PM2.5的空气净化器！
殿堂 盛会 圆梦泰康 • 高目标，高标准 • 不限名额，荣誉升级
成长 分享 拥抱成功 • 对接MDRT标准 • 奖励200万高端绩优
个人 团队 星光璀璨 • 泰康之星：每月2件， FYC2000-3000，13个月继续率≥ 90% • 泰康之星小组：《基本法》达 “标一”，直辖组1位星级会员
董事长 荣誉系列 世纪圣典
手机一部；
方案说明：要求4月16日前承保。
方案期间内所获实物奖励可按照标保达成任意组合；
假设方案期间内一位伙伴标保5万， 她可以这样选：
3万PIPHONE5
2万PIPADMINI
同样她也可以这样选：
3万P三星NOTEII
1万P电动车
2台5千P净化器
她还可以这样选：
2万PIPADMINI 2万P联想一体机
心动不如行动 行动不如实动 行动越快，保费越高，礼品越多！
超级绩优专属方案
累计标保10万以上 按标保18%加佣
还等什么？！ 一等二看三落空！ 既怕慢，又怕站！
暨高手分享论坛
一、举办时间：2013 年4月13日-4月15日 二、参与对象：全省绩优高手 三、入围条件： 1、4月1日-4月10日，个人累计受理且到账1.2万P（含）以上业务员； 2、4月1日-4月10日，个人累计受理且到账3千P（含）以上主管； 3、4月1日-4月10日，营业部受理且到账千P实动5人(含)以上UM； 4、一季度达成个人10万的龙之队高手； 5、意愿参加猎英计划的主管以上层级。