商业地产透析总结(推荐阅读)
商业地产行业市场调研分析
商业地产行业市场调研分析一、行业背景商业地产是指整个商业行业中以购物为核心，以提供购物和娱乐需求为主要目的的地产项目。
商业地产行业在我国市场已经发展了几十年，是我国城市化进程中重要的一环。
商业地产行业涉及的范围广泛，包括购物中心、百货商场、超市、餐饮娱乐等。
当前，商业地产行业面临着新的挑战和机遇。
二、市场规模根据相关数据显示，我国商业地产市场规模不断扩大。
据统计，2019年我国商业地产市场总体规模达到了近10万亿元，相比起前几年来说是一个较大的增长。
三、市场趋势商业地产行业市场趋势主要体现在以下几个方面：1. 个性化消费需求：消费者对商业地产的需求越来越个性化，不再局限于传统的购物需求，更注重购物环境、品牌体验和服务质量等因素。
2. 多元化经营模式：商业地产开发商开始尝试多元化经营模式，通过引入餐饮、娱乐、文化等业态，提升商业地产的综合竞争力。
3. 线上线下融合：随着互联网的兴起，线上线下融合成为商业地产行业的趋势。
不少商业地产开发商开始探索线上线下融合的新模式，打造“互联网+商业地产”模式。
四、竞争格局商业地产行业的竞争格局主要有两个方面：1. 地域竞争：不同城市之间的商业地产市场面临激烈的竞争，不同地域的商业地产项目在吸引消费者上也存在差异。
2. 业态竞争：商业地产项目中的不同业态之间也存在竞争，如购物中心与百货商场、超市与生鲜市场之间的竞争。
五、市场调研方法商业地产行业市场调研通常采用以下几种方法：1. 问卷调查：通过设计问卷，针对消费者和商业地产从业者进行调查，收集各类数据和意见。
2. 现场观察：通过实地踏勘商业地产项目，观察人流量、消费规模等，获取直观数据。
3. 数据分析：根据相关的市场数据和统计信息，进行数据分析，为商业地产行业的决策提供依据。
六、市场调研内容商业地产行业市场调研内容主要包括以下几个方面：1. 消费者需求：了解消费者的购物习惯、消费偏好、消费心理等，以及他们对商业地产项目的期望和要求。
商业地产开发及经营管理存在的问题和对策
商业地产开发及经营管理存在的问题和对策商业地产开发及经营管理是一个具有挑战性和复杂性的行业，随着城市化进程的加速和经济实力的增强，商业地产开发成为了一个备受关注的领域。
商业地产开发及经营管理也存在一些问题和挑战，这些问题和挑战需要我们深入分析并采取有效的对策来解决。
本文将就商业地产开发及经营管理存在的问题以及对策进行分析和探讨。
**一、问题概述**1. 市场需求不确定性商业地产开发需要根据市场需求进行规划和设计，然而市场需求常常具有不确定性，因此商业地产开发的项目可能会面临市场需求不足或者过剩的情况。
市场需求不确定性会给商业地产开发带来较大的风险，需要通过市场调研和预测来进行有效的应对。
2. 资金压力商业地产开发需要巨额的资金投入，而且项目周期长，回报周期也相对较长。
资金压力成为了商业地产开发的一个重要问题。
如何融资、资金的使用效率、资金的回笼等都是需要重点关注的问题。
3. 土地供应不足随着城市化进程的加速，土地供应日益紧张，商业地产开发面临土地供应不足的问题。
土地资源的稀缺性导致了土地价格的飙升，给商业地产开发带来了成本压力。
4. 宏观政策的影响宏观政策对商业地产开发及经营管理也产生了重要影响。
比如国家的土地政策、房地产政策、金融政策等都会对商业地产开发产生直接或间接影响。
这些政策的频繁调整和变化，给商业地产开发带来了不确定性。
**二、对策探讨**1. 市场需求不确定性对于市场需求不确定性的问题，商业地产开发公司可以通过加强市场调研和预测工作，提前了解市场需求的动态，调整开发策略和方向，降低项目的市场风险。
可以通过市场营销和宣传，提高项目的知名度和吸引力，增加市场需求。
2. 资金压力在资金压力方面，商业地产开发公司可以通过多元化融资渠道，包括银行信贷、股权融资、债务融资等多种形式，降低融资成本和风险；并且在项目规划和设计阶段，可以通过精细化的成本控制和资金管理，提高资金的使用效率。
3. 土地供应不足面对土地供应不足的问题，商业地产开发可以加强和政府的合作，通过土地的重新规划利用、城市更新改造等方式，增加土地资源的供应。
商业地产营销.模式浅析
商业地产营销.模式浅析一、商业地产销售模式目前北京市场商业销售,开发商重视统一经营,采取带租约销售、售后回购等模式。
商业的统一经营管理可以取得最佳的收益,统一经营是对业主负责,同时也是今年乃至未来发展的主流皱势。
只要商业经营的好,收益就是稳定的。
模式1 先有租约后销售代表: 新中关新中关的开发商推出的首层商铺在销售时采取地下商铺的拍卖方式。
选择拍卖方式的主要原因是,看重旺铺的买家多,增加了销售价格的不确定性,以拍卖方式竞争购得更为合理。
新中关推出的地上部分商铺采取带租约销售模式,向投资人承诺前三年每年9%的租金回报。
而且,这一模式是由开发商先和租赁方签署赁协议,然后进行销售,从而减少商铺销售后的不确定因素,降低投资人风险。
统一招租可以避免零散出租造成的互相压价,也可以控制租赁的节奏。
同时,新中关的商业部成立业主主委会,业主按持有物业比例投标,全体业主必须遵守统一经营管理的原则。
带租约出售商铺实质上是售后反租的改良,开发商按照经营面积整体商业物业进行划分,然后先招租招商,继而根据租金再进行出售。
带租约出售方式对业态规划、业态组织要求较高,由于划分面积较大,相对于小产权分割商铺,买家可以更清晰地了解到购买单位租约合同以及经营状况。
对于带租约出售的商铺而言,由于租约先行,物业条件显得至关重要。
模式2 地产"类信托"代表: 中关村科贸电子城同样采取统一经营管理,以出售方式销售商铺的中关村科贸电子城,推出了地产"类信托"产品,即把6层1万平方的卖场分割成每5平方米为一个单位进行销售,单位出售价7万元,并且在四年合同到期后必须由开发商回购。
对于这一创新的销售手段,运行还算比较顺利,现在的工作重点是改变投资者传统的投资观念,扩大该类产品的认知程度,并银行进行合作,加入银行的理财计划,通过金融机构的介入为类信托产品增信。
地产"类信托"产品与带租约销售两者各有优势。
商业地产经营管理七大思考
商业地产经营管理七大思考商业地产是一个多元化的领域，涵盖了购物中心、办公楼、酒店和其他商业用途的地产项目。
在商业地产经营管理中，有七个重要的思考点需要考虑。
本文将详细介绍这七个思考点，并为每个思考点提供一些实际操作建议。
1. 核心业务定位在商业地产经营管理中，核心业务定位是至关重要的。
核心业务定位是指确定商业地产项目的主要运营方向和重点。
例如，购物中心可以定位为高端时尚购物中心、娱乐休闲购物中心或大型综合购物中心等。
核心业务定位将决定项目的运营策略、市场定位和租户组合等。
实施核心业务定位时，可以采取以下策略： - 分析市场需求和竞争情况，确定最有竞争力的业态，以满足目标顾客的需求。
- 针对不同类型的顾客需求进行差异化定位，提供特色服务和体验，以吸引目标顾客群体。
- 与租户密切合作，优化租户组合，实现核心业务定位的统一和协调。
2. 租户管理与招商战略租户管理与招商战略是商业地产经营管理中不可或缺的思考点。
如何吸引和保留优质租户、优化租户结构以及有效管理租户关系，对于商业地产项目的稳定经营至关重要。
以下是一些可行的租户管理和招商战略： - 定期评估租户的经营情况，与租户保持密切联系，提供支持和协助，共同解决问题。
- 提升租户的满意度和忠诚度，通过提供良好的管理服务、共享资源和定期开展合作的方式。
- 加强市场调研，了解目标租户的需求和趋势，有针对性地进行招商，吸引合适的品牌入驻。
3. 客户体验和服务水平商业地产项目的客户体验和服务水平直接影响到顾客的满意度和忠诚度。
在商业地产经营管理中，需要不断提升客户体验和服务水平，以保持市场竞争力。
以下是一些可行的客户体验和服务水平提升策略： - 通过投资和创新，提升商业地产项目的硬件设施和软件服务，满足顾客不断提高的消费需求。
- 提供个性化的服务，根据顾客的不同需求和偏好，定制特殊的体验和活动。
- 加大投入，提升员工素质和培训，提供专业、友好、高效的服务。
2024年商业地产招商年终工作总结（2篇）
2024年商业地产招商年终工作总结____年商业地产招商年终工作总结一、工作回顾____年是商业地产招商工作的关键一年。
在过去的一年里，我作为商业地产招商团队的负责人，带领团队共同努力，取得了一系列显著的成绩。
以下是我们在过去一年中所取得的工作回顾：1. 市场调研及定位分析我们针对商业地产市场进行了详尽的调研和定位分析，深入了解消费者需求和市场趋势。
通过市场调研，我们及时掌握了目标客群的消费习惯、消费偏好和消费心理，并将这些信息应用于后续的项目策划和招商工作中。
2. 招商策划与品牌定位基于市场调研的结果，我们制定了有效的招商策略，明确项目的品牌定位和商业模式。
我们针对不同区域和目标客群，采取个性化的招商方案，精准定位合作伙伴，确保项目的商业价值最大化。
3. 招商渠道拓展为了吸引更多的品牌入驻我们的项目，我们积极拓展各种招商渠道，包括参加行业展会、组织招商推介会、与商业地产代理机构合作等。
通过多种渠道的联动，我们成功吸引了一批知名品牌入驻，为项目注入了更多的活力和吸引力。
4. 招商谈判与合作签约在品牌入驻的过程中，我们与合作伙伴进行了深入的招商谈判，确保项目与品牌的利益一致，并达成了一系列合作协议。
我们注重细节，与合作伙伴进行了充分的沟通和交流，在平等互惠的基础上达成了双赢的合作关系。
5. 项目运营与市场推广除了品牌入驻的工作，我们还注重项目的运营和市场推广。
我们紧密合作，制定了切实可行的运营方案，并与项目运营团队密切配合，确保项目的顺利运营。
同时，我们通过各种渠道进行市场推广，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
二、取得的成绩正是通过我们团队的共同努力，我们在____年取得了以下几个方面的成绩：1. 品牌数量和品牌质量的提升我们成功吸引了一批知名品牌入驻我们的商业地产项目中。
这些品牌的入驻不仅丰富了项目的业态，还为项目带来了更多的客流和消费者。
同时，我们注重品牌的质量，选择了那些与项目定位相匹配的品牌，提升了项目的品牌形象和竞争力。
浅析商业地产三种运营模式
浅析商业地产三种运营模式商业地产是指以商业活动为主要目的的地产项目，包括购物中心、写字楼、商业综合体等。
商业地产的运营模式可以分为三种：自持经营、合作经营和租赁经营。
一、自持经营模式自持经营模式是商业地产项目由地产企业自己进行购建和运营管理。
这种模式下，地产企业拥有完全的产权和经营权，承担全部的经营风险和负债风险。
优点是地产企业可以完全掌控项目的规划、建设和运营，对租户的筛选和管理具有更大的自主权。
此外，地产企业可以通过租金、物业管理费等多种方式获得稳定的现金流收入。
然而，自持经营模式需要投入大量资本，并且运营风险较高，需要具备较强的市场洞察力和运营实力。
二、合作经营模式合作经营模式是商业地产项目由地产企业与其他企业或机构进行合作共同投资和运营管理。
这种模式下，地产企业与合作方共同投入资金和资源，并分享经营收益和风险。
合作经营模式可以通过分摊风险和成本，减轻地产企业的负担。
同时，合作方的参与可以提供更多的经验和资源支持，提高项目的运营效率。
然而，合作经营模式需要双方在利益分配、决策和风险承担等方面达成共识，并且合作关系的稳定性也对项目的运营和发展至关重要。
三、租赁经营模式综上所述，商业地产的运营模式可以根据项目特点和市场需求选择合适的模式。
自持经营模式具有较高的自主权和利润空间，但风险较大；合作经营模式可以减轻地产企业的负担，增加经验和资源支持；租赁经营模式适合小型项目和创业者，投资风险相对较低。
不同的模式有不同的优缺点，地产企业需要根据自身情况和市场环境做出选择，以实现最佳的经营效果。
商业地产之成功经验
商业地产之成功经验日前，北京青年报组织了京城第一场商业地产论坛，一批涉足于商业地产的建设者、研究者、大型商业拥有者就北京商业地产的前景和存在的种种问题进行了专题研讨。
没有饱和的商业只有欠缺研究的商圈鲁炳全[北京博智商业地产研究院首席专家]：有消息说，2006年商业地产的放量应该在150万平方米左右，而且未来一两年内还有更多的放量，目前来看北京商业地产主要集中在三个地区：CBD地区，海淀中关村地区，第三东部地区的周边地带。
我一直比较推崇的观点，量的本身并不能够决定北京市商业地产的命运，从整个城市生存空间和城市需求角度来讲，如果用欧美发达国家人均口径来统计，我们现有的商业地产拥有比例远远没有饱和。
我觉得首先我们对量的感性认识首先从商圈特性谈起，有人说，现在都讲北京商业地产处在扎堆的不良分歧当中，从表面上讲，我认为这种说法是对的。
目前出现了几家欢乐几家愁的局面，原因是什么呢？第一是对商圈的研究非常低级，我们站在所谓的专业研究角度看，商圈到底要研究哪些因素，这些商家他们对商圈的理解和开发商、投资商对商圈的理解不一样。
CBD商圈和中关村商圈之间的差异到底有多大，这两个商圈的比较依据是什么，目前来讲还是比较模糊的。
第二对市场定位把握不准，三年前有个案例———上海新天地，一直推销一个概念，城市时尚生活中心，城市生活中心加一个时尚，时尚第一是生活潮流的引导，第二是把生活品质的追求放到其中，关键还是生活需求满足的问题。
现在消费者市场需求处在不断的升级、不断的盘整过程中。
第三是业态组合的问题，面对北京目前商业地产尚不成熟的现状，我们要从商圈特性、从市场定位、从业态组合上理性理解，然后找准我们自己的位置。
张天翔[诺丁山商业管理集团有限公司执行董事]：国际商业地产如何看待北京，我举几个项目：一个是全球最大商业地产开发商西门地产最近进入中国市场，跟凯德置地和深国投合作在国内开发商业地产，初步有12个大型计划，全球排第二的是西田，刚刚在北京建立临时的办事处，还没有正式运作，但是雏形已经形成了，全球第三大也是亚洲最大的SM集团已经进入国内好多年了，我们跟SM是合作伙伴，最近在中国要发展50个SHOPpingMALL的计划，原来全球最大的两个商业地产项目———加拿大的爱德民顿SHOPPingMALL和美国MALL开发商三五集团正式进入国内，目前正在跟国内非常大的地产商洽谈并购。
房产经营分析总结范文
一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣。
作为我国国民经济的重要组成部分，房地产市场的发展对于推动经济增长、改善民生具有重要意义。
本报告旨在对XX年度房产公司的经营状况进行深入分析，总结经验教训，为今后的发展提供参考。
二、经营情况概述1. 销售业绩XX年度，公司实现销售额XX亿元，同比增长XX%；销售面积XX万平方米，同比增长XX%。
其中，住宅销售额XX亿元，占比XX%；商业销售额XX亿元，占比XX%。
2. 财务状况XX年度，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
资产负债率为XX%，较上年同期降低XX个百分点。
3. 项目开发XX年度，公司共开发项目XX个，新增开发面积XX万平方米。
其中，住宅项目XX 个，商业项目XX个。
三、经营亮点分析1. 市场定位准确公司始终坚持以市场需求为导向，紧跟国家政策，准确把握市场脉搏，为消费者提供优质、舒适的住房产品。
2. 产品品质优良公司注重产品品质，严格把控质量关，确保所开发项目符合国家标准，赢得了消费者的信任。
3. 营销策略灵活公司根据市场变化，适时调整营销策略，通过线上线下多渠道推广，提高项目知名度和美誉度。
4. 团队建设完善公司重视人才培养，构建了一支高素质、专业化的管理团队，为公司的持续发展提供了有力保障。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）部分项目销售进度缓慢；（2）财务费用较高；（3）部分项目库存积压。
2. 改进措施（1）加大市场调研力度，优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加强财务管理，降低财务费用；（3）积极拓展销售渠道，加快项目去化速度。
五、总结XX年度，公司在市场竞争激烈的环境下，取得了较好的业绩。
今后，公司将紧紧围绕市场定位、产品品质、营销策略和团队建设等方面，不断提升自身实力，为实现公司可持续发展而努力。
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商业地产透析总结（推荐阅读）2014-01-07中国房地产策划师联谊会商业地产的定义商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。
商业房地产的形式多样，规模也有大有小。
规模大的商业房地产如SHOPPING MAIL项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式。
商业地产总体开发现状和模式商业地产对于地产行业来说是相对较新的一个范畴。
自从中国加入世界贸易组织后，许多国际零售、娱乐、家居、餐饮业的商业巨头均在加快进军中国市场的步伐，一些新兴的商业类型推动了国内商业类物业的发展。
除北京、上海、深圳等经济中心城市外，自2002年开始，国内一些大中城市商业类物业叫卖声迭起，而且卖价屡屡攀高，主要的类型有大卖场、购物中心、以及各地都开始争建的“步行街”等。
有数字表明，2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%，商业地产市场正从长达10年的沉寂中走出，并快速升温。
从这两年深圳的商业地产的发展现状来看，有点过热。
很多开发商盲目的建商场，造成供需失衡，空置率不断上升的局面。
目前热点由关内转向关外，尤其是龙岗商铺的价格上涨较快，整体平均上涨了约20%-30%，弥补了福田、南山的相对高位空缺。
从开发销售角度看，商业地产大致有三种开发模式：一是出售商铺产权和经营权，业内人士称之谓“产权式商铺”。
现在的商业地产商绝大多数是从住宅地产商转变过来，商业地产项目封顶后，这部分商业地产商遵循的是住宅地产操作手法，套现是第一位的，他们把变现的利润，除了落袋为安外，其余急于还清银行贷款、利息、施工单位工程款和供货单位的材料款等。
在此条件下，销售前期的做法是一卖了之，后遗症较大;现今通行的做法是租售并举,地产商为了寻找主力商家入驻，以求稳定的租金回报，因此采取了降低置业门槛，以化解大卖场面积消化的难题。
“出售后返租”，并以“高回报租金”、“若干年后回购”为吸引人的口号，即销售卖点。
如果地产开发商对自己的项目把握较大，各界人士又都看好这个项目，地产开发商就采取出售经营权，这部分所占比例不大。
出售商铺经营权和产权的主要区别是资产是自己的，有利于到银行贷款再投资，营销比较成功,比较典型的是东莞富民商城和富民商业步行街2万多平方米沿街商铺。
二是出租。
商业地产商把开发出的项目以出租为主，开发商通过对招商权的完全控制，来达到控制进场业态和业种，形成自己的经营特色。
这一类档次有高有低，档次高的有上海新天地、中信泰富广场等；中低档次的有贵阳三桥综合批发市场、沈阳时尚商业有限公司的太原街商铺。
北京服装类市场主要以出租为主，如万通、天意、西单明珠等；上海、广州的地铁和长春春华地下批发商城等，这一类因为有其特殊性，所以基本上采取出租形式。
而且这一类形式非常有利于经营者的统一经营和管理。
相反，如果业权分散的话，如果其中一部分出现问题，对整个商场的影响会很大。
三是商家与地产商战略联盟。
现在最吸引人们眼球的是“万达模式”。
大连万达集团与沃尔玛、欧倍德等国际著名商业连锁企业建立了紧密的战略联盟关系，其所建的商业项目在开工之前，便已确定大部分面积要租与这些国际商业大鳄，故被称为“订单地产”。
如，欧倍德在充分发挥自己品牌经营管理优势的基础上，为商业地产上的拓展合作伙伴——万达集团得到的利益是:通过租金的方式获得稳定的现金流。
同时也为自己节省了选址时间和机会成本，避免新店建设方面的巨额原始投入。
深圳世方物业咨询有限公司总经理张平认为:从这三种开发经营模式来分析,其着眼点还在一个“卖”字, “产权分割”也好, “战略捆绑”也罢，观念还是住宅开发销售观念——“卖”，目的就是尽快回笼资金,实现销售清仓。
因此，开发企业应尽快在观念上实现三大转变:一是要从“卖”的观念向“管”——经营管理的观念实现转变，从怎么卖的思维定势转向怎么经营管理实践中来，实现对商业地产规律性认识的突破;很多开发商常常局限在这个范畴内，仅仅把销售量放在首位，眼光不长远；二是不能急功近利，长期以来买地、卖房的住宅开发模式所形成的急功近利的盈利观念随着目标客户的变化受到挑战，客户由最终消费者向商业经营者和商业投资者的变化意味着围绕项目所产生的商业利润有了更多分享者，急功近利和一网打尽的结果只能是饮鸩止渴；三是要从单一、线性发展观念向综合的、科学的发展观念转变。
戴德梁行黄伟伦董事分析道：商业地产开发涉及零售、餐饮、娱乐休闲等多个行业，涉及开发商、投资人、经营者、消费者和社会公众多类群体，与社会、城市和区域的整体功能、发展休戚相关，因此单一的发展观念在开发实践中很难有突破。
他举了一个较为成功的例子：东门太阳广场。
它是出租和销售两种模式兼有。
临街的其中一边商铺是全部买断产权的，因为当时还牵涉到回迁户的问题。
但其他是招租的形式，从目前的运作情况来说丝毫没有影响整体商业运作。
因为这一部分商铺是独立隔断的，与太阳广场不同一个门口出入，所以从模式、管理经营方面来说是相当成功和值得借鉴的。
影响商业地产价值的因素从总的方面来说来自两大方面的影响:一、外部的:如地段、人流、市政规划等。
二、内在的:如规模、物业本身、内部规划布置是否合理等。
”戴德梁行黄董事概括道。
那么从外部条件来说是非人为可以改变的，它跟一个城市的整体市政规划、政策等多方面都有关系。
但内在的因素却是可以改变的。
可以通过专业的公司从前期的市场调研、定位、招商到经营来最大化的提升商业地产的价值。
“大型综合商业大楼，往往一应俱全，他们互相配合提升价值，而分散型的物业则不具备价值的相互提升，因而区域商业物业集中化，综合化将是影响因素之一。
时间因素：区域性购物中心有长期投资前景，一般至少用10年时间便可进入最佳经营期，并可持续10年左右，此时价值最大。
”世方地产的张总补充道。
影响商业项目可持续发展的因素商业地产的定位“商业地产的定位并不难，难就难在能够同时满足销售与经营；有的项目从经营的角度似乎出色，但从销售的角度却十分可笑。
”世方物业的张总微笑的说道。
从我们运作了众多的商业项目可以中看得到。
以经营为导向，商铺定位似乎是一件很容易的事情：超市、百货、电器、家居、餐饮、休闲、娱乐等等，这么多的业态足够选择与组合了。
但是，问题在于，适合经营的业态，并不一定适合销售，比如商铺定位做开放式百货大卖场，发展商就得背上10年甚至更长时间的返租包袱，再比如商铺定位做餐饮、休闲、娱乐，每间铺位经营面积都很大，单间铺位总值很高，而有经验的投资者除真正的街铺外，往往不愿意在商场内铺投入较多资金……以销售为导向，商铺定位似乎也是一件也很容易的事情：只要将商铺划小，就有投资市场，于是，管它三七二十一，划蚂蚁铺，划柜台，普通的百姓都可以来抢铺，但是，适合销售的铺位，并不一定适合经营，不同的业态需要不同的铺位规划，如果只管销售，不管经营定位、招商营运，迟早会面临诸多后遗症，于是就有了商场卖完了却无法开业的事情……以销售为目的，以经营为根本，这样的商铺定位却很难，不少发展商在开发商铺时，先找一家销售代理商，再找一家招商代理商，结果招商的与销售的，由于定位的出发点不一样，简直是水火不相融，发展商也给搞懵了，最终，项目要么卖出去了却没经营好，要么经营好了却没卖出去……其实，商铺销售的风险性，正在于商铺经营与销售的冲突性，不同的商业业态，涉及到铺位面积、装修标准、统一收银还是独立收银等种种要求，而商铺销售，大多要求面积较小、独立收银，——一个成功的商铺定位，正是在这种冲突中找到契合点，在经营与销售之间走钢丝！商业地产的地段地段在房地产开发上有极其重要的地位，特别是商业地产。
不少人认为，地段就是商业地产开发成功的唯一法宝。
于是很多开发商不惜重金以求在市中心买得地块，但也有市中心“旺铺”门可罗雀的。
在重视地段等硬件配套的同时，更应该注重在软件配套上下足工夫，例如配以完善的视觉识别系统等商业地产的业态什么样的业态是适合进商场的？商场一层摆什么，二层摆什么，这都是有商业规律的。
百货业的商业布局都惊人地相似，第一层化妆品、珠宝，二层女装，三层男装，五层美食，为什么会雷同？再比如社区底商，只适合频繁消费的、小额的、同质化的商业业态。
因为没有一个人会为了买一包烟跑到5公里以外，在楼底下买的和5公里以外买的是同样的一个东西；反之，也没有一个人会在自己家的楼底下买冰箱彩电和名贵的时装。
可见，遵循一定的商业规律，可以避免资源的浪费。
地产和商业的对接研究商业业态的规律、业态的变化，研究商业与房地产的结合，是目前摆在开发商面前、商业管理公司面前最棘手的问题。
未来商业管理公司是既懂商业动作又懂房地产动作的专业公司，为开发商提供包括商业前期顾问、营销策划、出售出租等完善的服务流程，在项目立项之初就介入，告诉开发商应该建多大的商业，商业业态如何搭配，甚至建立并发布商铺指数，帮助开发商实现商业与房地产最有价值的对接。
商业地产在实际运作中产生的问题目前深圳或者说是中国商业地产在实际运作过程中产生的问题归纳起来有几大点：1、商业与地产相对独立之间的矛盾商业地产开发的急功近利的目的、对商业领域完全陌生的意识导致大多商业的项目建设存在太大的风险，大多发展商只看中整个商业地产四大环节（规划定位、销售、招商、经营管理）中的第二、第三（特别是销售目的）而忽视最重要的后期经营管理内容。
“这种情况不少”，和合地产席总接着说到:“我们在成都有一个大的商业项目，当时的销售、招商情况很不错，可三年之后却因为经营不善而导致大量铺位空置以及返利不能兑现的诸多问题。
”同时也正是因为商业与地产的相对独立，所以大多商业地产开发商以销售可以回笼资金为由在金融市场大量筹资，万一后期销售不理想；将面临现金流严重不足而出现资金问题。
当然眼下因为商业地产商不懂商业，所以很多商业项目在设计之初并没有根据商家的实际需求进行设计，商业设计存在严重的不合理现象。
“有些人认为商业项目的设计并不能直接影响到商业运作的好坏，其实随着商业地产发展的日益成熟，这个问题会越来越引起重视，目前国内的商场设计中已经渐渐暴露出这方面的不足：人流如何有序流动？怎样才能有最佳的舒适购物环境？标示是否清晰？这些都关系到全局。
国内的开发设计水平还有待于提高。
”戴德梁行的黄董感慨地说。
2、第三方资源专业程度较低与快速发展的商业地产之间的矛盾商业地产的快速发展，特别是作为传统商业的升级版——大型购物中心及SHOPPING MALL等商业项目的大量开发；对商业地产的上下游行业的要求特别高。