九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路
九芝堂公司营销渠道设计方案
九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
某药业公司市场推广之营销策划提案
某药业公司市场推广之营销策划提案尊敬的XXX公司:首先，我们要感谢贵公司对我们的药业市场推广的兴趣。
我很高兴能为贵公司制定一份详细的营销策划提案。
通过有效的市场推广，我们相信贵公司在药业市场中的竞争力将有所提升。
1. 目标市场分析:在开始制定营销策划之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
我们将调查药品的潜在受众，并确定哪些群体最可能对贵公司的产品感兴趣。
这包括但不限于医生、药店、终端用户和卫生机构。
2. 品牌建立:在市场推广中，品牌建立是至关重要的。
我们将与贵公司合作来制定一个独特的品牌形象，增加药品的知名度。
这将包括创建一个专业的标志，设计吸引人的包装和标签以及制定一个品牌传播策略。
3. 宣传活动:我们将制定一系列宣传活动，以吸引目标市场的注意力并提高药品的曝光率。
这可能包括在医学会议上进行演讲，与医生和药店开展合作推广活动以及通过电视、广播和网络媒体进行广告宣传。
4. 与医生合作:医生是推广药品的重要合作伙伴。
我们将与贵公司建立合作关系，与医生分享贵公司产品的特点和优势，并提供相关的学术支持。
我们还将组织研讨会和培训班，以加强医生们对贵公司产品的了解。
5. 数据分析与效果评估:在市场推广过程中，我们将持续监测活动效果，并对数据进行分析。
通过跟踪销售数字、市场份额和客户反馈，我们将能够评估每个活动的影响，并进行必要的调整和改进。
以上只是我们为贵公司量身定制的市场推广策划的一些核心要点。
在制定具体细节时，我们将充分考虑贵公司的目标、预算和市场需求，并与贵公司密切合作以确保成功实施。
我们相信，通过我们的专业知识和经验，我们能够为贵公司提供有效的市场推广解决方案，帮助贵公司取得更大的商业成功。
非常荣幸有机会与贵公司合作，我们期待与您进一步讨论并制定出更详细的市场推广计划。
如果您有任何进一步的问题或需要进一步的信息，请随时与我们联系。
谢谢！尊敬的XXX公司:首先，我们要感谢贵公司对我们的药业市场推广的兴趣。
九芝堂营销策略企划提案
在活动策划完成后，积极推动活动的执行，并对活动效果 进行实时监测和评估，及时调整活动方案，确保活动的顺 利进行和目标的实现。
营销效果评估与优化
数据监测与分析
效果评估
策略优化
经验总结与分享
对营销活动的实施过程和效果 进行实时监测和分析，包括活 动参与度、销售额、客户满意 度等指标，为后续的营销策略 调整提供数据支持。
人力资源需求与培训计划
营销团队
招聘具有丰富经验和技能的营销专业人员，组成专业高效的营销团队。
培训计划
为新员工提供全面的入职培训，包括公司文化、产品知识、市场营销策略等方 面；为现有员工提供进阶培训，以提高其技能和效率。
市场调研与数据分析工具选择
市场调研
投资于市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买行为，为制定更 精准的营销策略提供数据支持。
九芝堂营销策略企划提案
汇报人： 日期:
• 背景介绍 • 市场竞争分析 • 营销策略制定 • 营销执行与监控 • 预算与资源需求 • 时间表与里程碑 • 风险评估与应对措施
01
背景介绍
公司背景
01
02
03
九芝堂公司历史
成立于1650年，已有370 多年历史，是中药行业的 老字号之一。
公司业务范围
2023年12月：正式启动营销 策略实施计划
主要里程碑事件与目标
2023年10月
完成市场定位和目标客户分析，确定核心竞争优 势
2023年11月
完成产品定位和差异化分析，确定营销传播策略
2023年12月
完成渠道策略制定，确定合作伙伴和渠道商，实 现销售目标
07
风险评估与应对措施
可能面临的风险与挑战
九芝堂营销渠道的现状与建设思路探析
企业管理九芝堂营销渠道的现状与建设思路探析郭朝晖（中南大学商学院）摘要：本文通过对九芝堂05年前后医药渠道概状的分析，揭示了九芝堂目前营销渠道存在的问题及原因。
通过研究，找出九芝堂改进营销渠道的方法，希望以此能更好的提升九芝堂的核心竞争能力，并找到持续发展之路，同时，也希望对同行业类似企业有一定的参考和借鉴价值。
关键词：九芝堂医药营销渠道1九芝堂05年以来营销渠道的发展、现状及问题研究1.1营销渠道概况2005年以前，九芝堂在营销渠道上，主要采用的是传统的渠道模式，即垂直多层型渠道模式：九芝堂→省级经销商→地级经销商→县级医药站→零售终端→消费者。
当时模式下，九芝堂为提升销量，大量将市场费用投在省级、地级经销商，用来开九芝堂独家产品订货会议。
由于市场环境的变化，2005年以后，九芝堂在营销渠道上逐渐发生了变化，以往垂直的渠道模式逐渐向扁平的渠道模式转化；随着平价药房及连锁药房的成立与增加，九芝堂开始更多的与“终端”直接合作。
伴随着渠道的下沉，九芝堂改变了过去将接近10%的市场费用用到经销商会议的作法，基本上只保留了3%的会议费用，而将10%的费用投入到了28个单位的广告媒体，形成了“广告空中轰炸”的产品销售拉动局面。
之后，为更好的疏导渠道，决胜终端，2006年以来，九芝堂在全国市场大量增加了终端维护人员，形成了围绕终端上柜建设渠道的局面。
1.2九芝堂营销渠道存在的问题目前九芝堂在终端上柜和渠道开发与拓展方面，取得了很好的效果，通过渠道的激励与管理，九芝堂目前的渠道的灵活与多元化为销量的大幅提升提供了保障。
九芝堂07、08年的销量虽然取得了长足进步，但在营销渠道中，伴随着分销活动的开展，各类复杂的情况层出不穷，在九芝堂营销渠道中，同样也还存在着以下一些问题。
1.2.1冲货、窜货在当前的渠道间，冲货，窜货事件时有发生，有的调拨型商业单位，像公认的湖北九州通、安徽华源等商业单位，就有严重地向辖区以外的市场倾销产品的行为。
医药推广的具体策略
医药推广的具体策略医药推广的具体策略是非常重要的，它可以帮助医药公司或药店提高知名度、销售额和市场份额。
在制定具体的医药推广策略时，需要考虑多个因素，包括目标市场、产品特点、竞争对手情况等。
下面是一些常见的医药推广策略。
1.目标市场分析：首先需要对目标市场进行分析，了解目标群体的需求和购买行为。
可以通过市场调研和数据分析来获取这些信息，从而为制定有效的推广策略提供依据。
2.品牌建设：医药产品的品牌建设至关重要。
通过建立一个有吸引力且有独特性的品牌形象，可以在竞争激烈的医药市场中脱颖而出。
品牌建设包括设计一个专业的标志和标语，以及通过广告宣传和市场营销活动来提高品牌认知度。
3.专业营销材料：为了向医生、药店和消费者推广产品，医药公司需要制作专业的营销材料。
这些材料可以包括产品目录、说明书、宣传册等，通过这些材料可以传达产品的特点、优势和用途。
4.医学会议和展览会：参加医学会议和展览会是一个很好的推广策略，可以向医生和专业人士展示产品的优势和应用领域。
同时，可以与其他医药公司和行业专家进行交流，了解行业最新动态和趋势。
5.数字化推广：在当今数字化时代，通过互联网和社交媒体平台进行推广已经成为一个重要的策略。
医药公司可以建立自己的网站和社交媒体账号，通过发布专业内容，与患者和医生进行互动，提高品牌知名度和产品认可度。
6.与医生和药店建立合作关系：医生和药店是医药产品的主要渠道，与他们建立合作关系非常重要。
可以通过举办学术讲座、提供培训课程和赠品等方式来与医生和药店合作，从而提高产品推广的效果。
7.口碑营销：医药产品的安全性和有效性是消费者最关注的因素之一、通过引导满意患者进行口碑营销，分享他们的用药经验和效果，可以增加其他人对产品的信任和兴趣。
8.优惠促销活动：促销活动可以是吸引患者购买的重要手段。
医药公司可以通过提供优惠价格、赠品或积分等方式来吸引患者购买产品。
这些促销活动可以通过电视、广播、平面媒体、社交媒体等渠道进行推广。
九芝堂营销策略企划案(终稿)
市超
医 院 诊 所
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
25－44岁女性 营养、保健品购买分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安
购买影响因素
能功 子有 用无 名 副 的 牌 作
价 响广 绍亲 格 告 友 适 影 介 中
服 便购 用 买 方 式 方 方 便
结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
需求排序 布特征 重点人群排序 地域分
消费者 分析
1、贫血 方为主 2、增强体质 3、解除疲劳 3、欠发达城市 4、保健美容
地区 全国 湖南 浙江 江西 福建 四川
人口数
13 亿 6500 万 4800 万 5100 万 3333 万 8564 万
贫血症人口数 拟算金额
5.2 亿 2600 万 2000 万 2000 万 1333 万 3426 万 520 亿 26 亿 20 亿 20 亿 13 亿 34 亿
注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元
市场分析 最常服用包装形式
液口 服
囊胶
片 剂 剂冲 膏 状 药 粉
2000九芝堂营销策略企划案
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购 买 忠 诚 度 事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买 事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
事先未决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
九芝堂驴胶补血冲剂营销广告策划案
成本加成
根据产品成本加上预期的利润进行定价， 以保证产品在市场上有竞争力。
竞争导向
根据竞争对手的产品定价进行定价，以适 应市场价格水平。
产品差异化
通过在产品配方、口感、包装等方面进行 差异化，提高产品的附加值和市场定价。
产品推广策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒体进行广 告宣传，提高产品知名度和品牌形象
其他费用50万元
物力资源
广告制作、活动道具、宣传手册等
时间安排
活动从筹备到结束共计2个月，其中 前期筹备1个月，活动执行1个月
06
风险评估与应对措施
市场风险评估与应对措施
要点一
市场需求下降
随着市场竞争的加剧，九芝堂驴胶补血冲剂的市场需求 可能会下降。为了应对这种情况，我们可以采取多种措 施，如加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发 出更符合消费者需求的产品；加强市场营销，提高品牌 知名度和美誉度，吸引更多的消费者；开展多元化的营 销活动，如优惠券、促销等，增加消费者的购买欲望。
加强线上营销
利用社交媒体、短视频等平台，加强线上营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
增加促销活动
通过增加促销活动，提高消费者购买意愿和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
要点二
经济形势变化
经济形势的变化可能会对九芝堂驴胶补血冲剂的市场需 求产生影响。为了应对这种情况，我们可以密切关注经 济形势的变化，及时调整营销策略和产品定位，以适应 市场的变化；同时，我们还可以通过多元化的销售渠道 和合作伙伴，降低对单一市场的依赖度。
竞争对手风险评估与应对措施
竞争对手的激烈竞争
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、广告战等手段来争夺市场份额。为了应对这种情况，我 们可以采取多种措施，如加强产品研发，提高产品的质量和差异化程度；加强品牌建设，提高品牌知名度和美 誉度；加强手可能会通过技术创新来提高产品的性能和质量，从而抢占市场份额。为了应对这种情况，我们可以密 切关注竞争对手的技术动态，及时跟进和引进新技术；加强与科研机构和高校的合作，开展技术研究和合作开 发。
九芝堂营销渠道的现状与建设思路探析
九芝堂营销渠道的现状与建设思路探析作者：郭朝晖来源：《中小企业管理与科技》2009年第02期摘要：本文通过对九芝堂05年前后医药渠道概状的分析，揭示了九芝堂目前营销渠道存在的问题及原因。
通过研究，找出九芝堂改进营销渠道的方法，希望以此能更好的提升九芝堂的核心竞争能力，并找到持续发展之路，同时，也希望对同行业类似企业有一定的参考和借鉴价值。
关键词：九芝堂医药营销渠道1 九芝堂05年以来营销渠道的发展、现状及问题研究1.1 营销渠道概况 2005年以前，九芝堂在营销渠道上，主要采用的是传统的渠道模式，即垂直多层型渠道模式：九芝堂→省级经销商→地级经销商→县级医药站→零售终端→消费者。
当时模式下，九芝堂为提升销量，大量将市场费用投在省级、地级经销商，用来开九芝堂独家产品订货会议。
由于市场环境的变化，2005年以后，九芝堂在营销渠道上逐渐发生了变化，以往垂直的渠道模式逐渐向扁平的渠道模式转化；随着平价药房及连锁药房的成立与增加，九芝堂开始更多的与“终端”直接合作。
伴随着渠道的下沉，九芝堂改变了过去将接近10%的市场费用用到经销商会议的作法，基本上只保留了3%的会议费用，而将10%的费用投入到了28个单位的广告媒体，形成了“广告空中轰炸”的产品销售拉动局面。
之后，为更好的疏导渠道，决胜终端，2006年以来，九芝堂在全国市场大量增加了终端维护人员，形成了围绕终端上柜建设渠道的局面。
1.2 九芝堂营销渠道存在的问题目前九芝堂在终端上柜和渠道开发与拓展方面，取得了很好的效果，通过渠道的激励与管理，九芝堂目前的渠道的灵活与多元化为销量的大幅提升提供了保障。
九芝堂07、08年的销量虽然取得了长足进步，但在营销渠道中，伴随着分销活动的开展，各类复杂的情况层出不穷，在九芝堂营销渠道中，同样也还存在着以下一些问题。
1.2.1 冲货、窜货在当前的渠道间，冲货，窜货事件时有发生，有的调拨型商业单位，像公认的湖北九州通、安徽华源等商业单位，就有严重地向辖区以外的市场倾销产品的行为。