企业采购管理典范
国产企业降本增效的经典案例
国产企业降本增效的经典案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着中国经济的不断发展，国产企业在国际市场上的竞争力也日益增强。
为了提高企业的竞争力，降低成本、提高效率成为了国内企业发展的重要课题之一。
本文将以一些国产企业成功降本增效的经典案例为例，探讨它们是如何通过创新和改进来实现成本的降低和效益的提升的。
一、海尔集团海尔集团作为中国民营企业的佼佼者，一直以来都是中国企业降本增效的典范。
在海尔的管理中，总裁张瑞敏提出并实践了“零库存”、“零库存管理”思想，通过对生产计划、物流和库存管理等方面的优化，最大限度地节约了成本和提高了效率。
海尔在降本增效方面的成功经验，成为了众多中国企业学习和效仿的榜样。
二、华为技术有限公司作为中国通信设备行业的领军企业，华为在不断创新和改进中实现了成本的降低和效益的提升。
华为提倡自主研发，不断优化产品结构和生产流程，提高产品质量和生产效率，降低了生产成本，同时提升了市场竞争力。
华为的成功经验也为其他中国科技企业提供了宝贵的借鉴。
三、腾讯科技有限公司作为中国互联网巨头之一，腾讯在降本增效方面也有着显著的成绩。
腾讯不断通过技术创新和管理优化，提高公司的运营效率和管理水平，节约了大量的成本，提高了企业的竞争力。
腾讯的成功案例证明，通过不断的创新和改进，中国企业可以实现成本的降低和效益的提升。
四、美的集团作为中国家电行业的领头羊，美的集团在降本增效方面也做出了一系列成功的实践。
美的集团以节能环保为核心理念，通过技术创新和生产流程优化，不断提高产品的能效比和生产效率，降低了产品的生产成本。
美的集团的成功经验也为中国制造业的发展提供了有益的启示。
国产企业在降本增效方面取得了显著的成绩，这些成功的案例为其他中国企业提供了宝贵的借鉴和启示。
在未来的发展中，国产企业应不断推进技术创新、管理优化，以降低成本、提高效益，进一步提升企业的竞争力和发展能力。
【本文总字数：528】第二篇示例：国产企业降本增效是一个关乎企业生存和发展的重要课题。
海尔集团采购成本管控研究
海尔集团采购成本管控研究◎黄雨萱财务管理一、公司简介及相关概念1.海尔集团简介。
海尔集团从1984年创立开始，经历了破产危机，随后引入了德国先进技术，又成立了电冰箱总厂，逐步建立和开拓了海尔集团的品牌之路。
海尔集团是我国实施企业财务共享的典范之一，在建立财务共享之后先后获得了财务共享服务中心的各项奖项，已经成功拥有四家孵化上市公司，两家独角兽企业，12家准独角兽企业和瞪羚企业，在全球范围内已经建立了122个制造中心，20多个工业园和10个研发中心。
2.财务共享理论。
财务共享服务中心是将会计业务拿到一个共享服务中心进行记账和报告，保证了会计记录和报告的规范、结构统一，节省了系统和人工成本。
发展至今，主要有以下优势：（1）提升财务工作的运行效率。
财务共享服务可以使企业的财务工作不再繁杂低效，通过财务共享服务平台，可实现资金的自动划拨、会计凭证的自动生成、银行与企业的自动对账、对来款的自动区分、对会计复核、制单、记账、编制财务报表的集中处理。
（2）提升集团的管控能力。
在运行财务共享服务平台后，集团的管控难度大幅降低。
对于各子公司的人力管理、财务管理、资源配置等复杂情况，可制定统一的标准和规范，形成上下协调的业务业务流程。
集团还可以将控制点嵌入流程并将其嵌入到共享信息平台中，实现对于财务与经营风险的有力控制。
（3）依据数据管理为企业提供决策支持。
长久以来，企业缺乏专门的部门对数据进行牵头管理。
财务共享服务平台正是通过技术手段填补了分析处理数据专业能力方面的空缺。
利用大数据，企业可以有效地进行绩效分析、产品成本盈利分析、财务预算与预测分析，精准而及时地对市场以及自身的经营情况进行了解，极大地提升了决策的合理性。
3.采购成本理论。
（1）采购成本概念。
采购成本指的是在采购原材料时涉及到的运输的相关费用，其中包含管理采购人员的费用，管理采购计划制定人员的费用，管理采购订单的费用。
在诸多因素中，最为重要的因素是原材料的采购成本。
(全供应链管理)——供应商管理
供应商管理供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用。
供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。
或称为"厂商"，即供应商品的个人或法人。
供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。
例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。
在物流与采购中提出客户关系管理并不是什么新概念，在传统的市场营销管理中早就提出了关系营销的思想，但是，在供应链环境下的客户关系和传统的客户关系有很大的不同。
在市场营销中的客户指的是最终产品的用户，而这里的客户是指供应商，不是最终用户。
另外，从供应商与客户关系的特征来看，传统企业的关系表现为三种:竞争性关系、合同性关系(法律性关系)、合作性关系，而且企业之间的竞争多于合作，是非合作性竞争。
供应商管理维护着客户，中间商和供应商之间的偏好信息，以确保成功的合作关系。
基本概念供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。
供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。
关系模式在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作性关系，或者叫双赢关系（Win-Win）。
两种关系模式的采购特征有所不同。
竞争关系是价格驱动。
这种关系的采购策略表现为：（1）买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；（2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；（3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。
双赢关系是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。
它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。
（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；（3）长期的信任合作取代短期的合同；（4）比较多的信息交流。
企业管理实务思政案例
企业管理实务思政案例在一个不大不小的城市里，有一家名为“美味源”的食品企业。
这家企业主要生产各类糕点和休闲小食品，在当地小有名气。
企业的老板叫李华，是个白手起家的创业者。
他一开始就把企业管理的重点放在产品质量和市场拓展上。
最初，企业规模小，管理起来也算得心应手。
随着业务不断发展，订单像雪花一样飞来，企业的规模迅速扩大，问题也接踵而至。
有一次，采购部门为了降低成本，在原料采购上动了歪脑筋。
他们发现有一家供应商提供的面粉价格比原来的供应商低很多。
虽然这家新供应商没有什么知名度，但采购经理觉得只要面粉看起来差不多就行。
于是，在没有进行严格质量检测的情况下，就采购了一大批。
当这批面粉投入生产后，质检部门发现生产出来的糕点口感不对，而且保质期明显缩短。
这可把生产部门急坏了，因为按照原计划，这些产品马上就要推向市场，节日促销的广告都已经打出去了。
这时候，企业内部出现了两种声音。
一种声音是，反正消费者也不一定能马上发现问题，先把这批货发出去，把这个节日促销季应付过去再说。
毕竟如果这批货积压，企业会遭受不小的损失。
另一种声音则认为，必须要坚守诚信原则，不能拿有问题的产品欺骗消费者。
李华陷入了沉思。
从企业的短期利益来看，第一种方案似乎能解燃眉之急。
但他深知，企业能走到今天，靠的就是消费者的信任。
如果失去了诚信，那企业就失去了立足之本。
于是，李华决定采用第二种方案。
他让生产部门停止生产使用这批面粉的产品，并且召回已经生产出来的部分。
同时，他亲自到质检部门，要求他们严格把关，重新制定原料采购标准，增加对供应商的考察环节。
这一决定在企业内部引起了轩然大波。
采购部门的人觉得很委屈，觉得自己也是为了企业着想。
而财务部门则担心召回产品和重新采购原料会让企业的资金链紧张。
李华把企业的所有员工召集起来，开展了一次思政教育大会。
他说：“咱们企业就像一艘船，咱们每个员工都是船上的水手。
如果为了一时的利益，在船底凿个洞，那船早晚会沉。
成功的领导者案例分析_优秀领导者的例子
成功的领导者案例分析_优秀领导者的例子所谓领导者，是指居于某一领导职位拥有一定领导职权承担一定领导责任实施一定领导职能的人。
在职权、责任、职能三者之中，职权是履行职责、行使职能的一种手段和条件，履行职责、行使职能是领导者的实质和核心。
但是，领导者要想有效地行使领导职能，仅靠制度化的、法定的权力是远远不够的，必须拥有令人信服和遵从的高度权威，才能对下属产生巨大的号召力、磁石般的吸引力和潜移默化的影响力。
分析一些成功的领导者的领导案例，从中学习他们的管理之道!成功的领导者案例分析1张瑞敏把海尔管理模式总结为12个字：“兼收并蓄、创新发展、自成一家”。
在海尔的斜坡球体论中，以OEC命名的基础管理是企业管理与企业发展的止动力。
许多企业到海尔参观学习，希望借鉴OEC 管理模式，但能够成功的很少。
究其原因，这些企业只是单纯学习管理制度，没有认识到：OEC管理制度的成功必须建立在企业文化价值观的基础上。
海尔的OEC管理制度是企业现场管理与细节管理的成功典范，体现着源于西方的科学管理精髓。
这种管理制度要求员工严格遵守制度、绝对服从管理。
由于中西文化的差异，按照社会互动的交互主义心理原则，员工对OEC制度的绝对遵守与贯彻，必须建立在管理方“以仁为本”的基础之上。
海尔的OEC管理制度不是独立的，与体现儒家“以仁为本”价值观的其他做法结合在一起，保证了单调、枯燥、严格的OEC管理制度得以贯彻、保持。
在海尔，体现“以仁为本”价值观的做法包括以下几个。
1.“范萍事件”与80/20法则1995年7月12日,海尔洗衣机有限公司公布一则处理决定:质检员范萍由于责任心不强,造成选择开关插头插错和漏检,被罚款50元。
海尔高层敏锐地意识到范萍漏检所揭示出的哲学命题:偶然当中蕴含着必然。
范萍漏检是偶然的,但如果产品质量如美国GE产品那样过硬,这种偶然就不会发生。
而“必然',是什么呢?答案是:管理漏洞!《海尔报》于1995年7月19日率先造势,点名提出:“范萍的上级应负什么责任?”此事引起全公司上下的巨大震动,大家纷纷发表评论,最后达成共识:企业要发展,关键在人才,而人的关键在于干部的水平与作风。
一采通 Go8 集团管控采购解决方案应用案例 东方希望(East Hope)
东方希望集团是一家集农业、重化工业产业链 等为一体的特大型民营企业集团，现有下属企 业 148 家， 年 产 值 超 过 320 亿 元，2010 年 名列中国民营企业 500 家第 18 位，制造业中 名列第 10 位，2007 年福布斯“中国顶尖企 业排行榜”，东方希望名列第五。
一采通 电子采购解决方案
Go8 集团管控采购解决方案
东方希望集团应用案例
一采通，专注企业电子采购管理，致力于为企业提供最专业和最优质的电 子采购管理系统、解决方案和软件服务。帮助企业分析电子采购管理的机 会与风险，梳理并规范电子采购流程，设置电子采购管理体系，优化企业 采购寻源的品质，提高采购定价、议价和谈判的能力，落实供应商绩效评估， 优化供应商管理，实现采购全过程的管理监控，随时随需读取采购信息点， 并实现与企业 ERP 的无缝对接。
以集团管控、效率为目标的应用典范。
“ 应用目标 针对采购方的目标：
1. 通过信息化工具，全面降低事务性工作， 提高企业采购效率
2. 规范采购流程，加强对采购的事前、事中、 事后的监管
3. 通过采购业务各方面的优化提升，降低 企业采购成本
针对供应商的目标：
1. 帮助供应商及时了解企业不断变化的采 购需求
2. 通过营造“公平”“公正”“公开”的 采购环境，实现供应商和企业的双赢
”
ห้องสมุดไป่ตู้
应用效果
◆ 涉及集团所有重化工业分子公司，近 3000 家供应商
◆ 管控物资：大宗原材料，如烧碱、钢材、煤、焦等，及通 用类物资，如设备、备品备件
◆ 所有采购项目均通过采购预告方式进行发布，征集供应商 资源，近 98% 的项目为公开方式，大大增加了供应商的 参与度，形成了充分的竞争环境
企业采购管理规范
企业采购治理典范房地产开发公司采购小组办事准则第一条本小组系依据本公司组织规程第十四条的规定订定之。
第二条本小组由主管协理担任主席，财务部经理为召集人，供应科科长主办。
指导人员：总经理。
其参加人员依采购小组编制人员为准，但视实际需要可邀请有关人员列席。
第三条本小组的职责如下：1.由主办单位提交审议的各种材料的估价单、厂商交货能力等事项。
2.审议其他市面上最新推出或发明的建筑材料采购事项。
3.其他奉命交办之有关工程材料采购的审核事项。
第四条本小组开会，主办单位应于开会前一天通知小组人员，并将有关审议事项及资料汇合编印后分送参加人员。
第五条主办单位应于开会前将有关审议事项的材料事先通知厂商招标比价并交出样品，提供本小组审议。
主办单位应随时指派专人前往调查厂商出口材料的品质以及交货能力，做为采购的参考。
第六条材料的采购，经小组开会决议后，由主办单位将其品名、价格、品质、规格、数量以及厂商名称，及其他附带条件一并列表，经小组人员盖章后转呈总经理裁定之。
第七条本准则经呈董事长核准后实施，修改时亦同。
广东省邮电物资供应采购治理规定依照邮电部邮部［1994］558号文关于"邮电器材供应采购权要适当向部、省两级集中，组织批量进货，降低通信企业的工程造价，保证设备质量"的要求，为加快省邮电通信网的建设，提高全网运行质量，保证通信建设项目的设备、材料配套的质量，节约建设投资，实现批量进货和规模效益，同时也为了进一步加强全省邮电物资的宏观调控，充分发挥省邮电物资供应部门的支撑作用，更好地服务于通信生产和通信建设，特制定本规定。
(一)部管工程项目由省邮电治理局(以下简称省局)委派省邮电器材公司配合中国邮电器材总公司集中订货，并负责省内段的物资供应的全部服务工作，包括订货、催货、清关、运输、结算和售后服务的协调工作。
(二)依照邮电部［1994］776号文的精神，省管项目的建设、更新改造工程所需的进口物资将依照不同情况，由省邮电器材公司会同省局有关处室或省局指定的单位与厂商谈判引进或招标。
沃尔玛采购模式
沃尔玛采购模式分析及应用研究摘要:2014年《财富》世界500强排行榜刚刚发布，零售业老大沃尔玛重回榜首。
沃尔玛作为全球最大的零售商。
其最重要的就是他的采购模式。
本文对沃尔玛最大零售业全球的采购模式。
低价的采购策略。
来进行分析。
并对其的应用进行研究，从而找出先进的经验让我们借鉴学习。
关键词：采购模式、零售商、沃尔玛。
引言：在中国加入WTO时的承诺，从2004年起，中国对零售市场全面对外开放，外国的零售商企业纷纷入驻中国市场，并且成绩不菲，中国的零售企业的面对巨大的压力和挑战。
第一。
沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。
沃尔玛国际采购公司承担美国沃尔玛的商品采购工作。
沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。
三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。
目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。
沃尔玛的全球采购模式，低价采购策略就是沃尔玛的取胜法宝。
本文对其采购模式进行分析和研究，看看到底有多少是我们中国现在零售商的可以学习的致胜经验。
一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析（一）沃尔玛采购模式分析1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货＋全球采购为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”加上“世界采购”是它降低进货价格的两大法宝。
（1）全球化采购策略在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
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企业采购管理典范房地产开发公司采购小组办事准则第一条本小组系依据本公司组织规程第十四条的规定订定之。
第二条本小组由主管协理担任主席，财务部经理为召集人，供应科科长主办。
指导人员：总经理。
其参加人员依采购小组编制人员为准，但视实际需要可邀请有关人员列席。
第三条本小组的职责如下：1.由主办单位提交审议的各种材料的估价单、厂商交货能力等事项。
2.审议其他市面上最新推出或发明的建筑材料采购事项。
3.其他奉命交办之有关工程材料采购的审核事项。
第四条本小组开会，主办单位应于开会前一天通知小组人员，并将有关审议事项及资料汇集编印后分送参加人员。
第五条主办单位应于开会前将有关审议事项的材料事先通知厂商招标比价并交出样品，提供本小组审议。
主办单位应随时指派专人前往调查厂商出口材料的品质以及交货能力，做为采购的参考。
第六条材料的采购，经小组开会决议后，由主办单位将其品名、价格、品质、规格、数量以及厂商名称，及其他附带条件一并列表，经小组人员盖章后转呈总经理裁定之。
第七条本准则经呈董事长核准后实施，修改时亦同。
广东省邮电物资供应采购管理规定根据邮电部邮部［1994］558号文关于"邮电器材供应采购权要适当向部、省两级集中，组织批量进货，降低通信企业的工程造价，保证设备质量"的要求，为加快省邮电通信网的建设，提高全网运行质量，保证通信建设项目的设备、材料配套的质量，节约建设投资，实现批量进货和规模效益，同时也为了进一步加强全省邮电物资的宏观调控，充分发挥省邮电物资供应部门的支撑作用，更好地服务于通信生产和通信建设，特制定本规定。
(一)部管工程项目由省邮电管理局(以下简称省局)委派省邮电器材公司配合中国邮电器材总公司集中订货，并负责省内段的物资供应的全部服务工作，包括订货、催货、清关、运输、结算和售后服务的协调工作。
(二)根据邮电部［1994］776号文的精神，省管项目的建设、更新改造工程所需的进口物资将根据不同情况，由省邮电器材公司会同省局有关处室或省局指定的单位与厂商谈判引进或招标。
国内配套的主要物资，由省邮电器材公司负责集中供应采购。
(三)为了保证全网的通信质量，便于集中监控维护管理，发挥全省邮电规模订货的整体优势，邮电物资实行省、市(地)两级管理，重要和关键的邮电通信设备和器材(见附件)由省邮电器材公司会同省局有关处室管理并根据不同的具体情况组织集中采购、统谈分签或统购分销。
(四)为确保通信网的安全运行提供质量可靠的通信产品，根据全省邮电通信网络规划和技术规范要求，由省局技术部门、业务部门和物资部门一起，不定期地对符合国家、邮电部标准和技术规范的主要设备进行择优选型，并对有关厂家产品的技术性能、质量、价格、生产能力、服务、信誉等方面进行综合考察，择优选定生产厂家。
(五)为强化宏观调控，切实保证邮电物资集中采购管理规定的实施，对集中采购的物资货款，应按合同规定的付款条款及时付给省邮电器材公司。
(六)为调动各邮电部门参与规模订货的积极性，做到利益共享，应发挥整体优势，在互利的原则下，全省邮电通信器材设备采购采用统谈分签或统购分销的办法。
由省邮电器材公司规模订货而得到的优惠，除少部分用于省邮电器材公司用作流通费用外，其余大部分归各邮电部门，达到利益共享、提高邮电整体经济效益的目的。
(七)省邮电器材公司作为全省邮电物资供应的主渠道和协调全省邮电物资供应的职能部门，要认真做好市场导向、技术导向、组织批量进货、提供信息等工作，要定期发布器材质量、技术标准、价格等方面的信息，把好省邮电物资的价格、渠道关和型号、质量关。
各局也应对统购器材的质量、价格进行监督，要及时、准确、完整地向省邮电器材公司反馈信息，保证统购器材质优价廉。
省邮电器材公司要进一步改善服务，加强全省邮电物资管理的宏观调控，理顺物资供应渠道，做好对各邮电局加强物资管理的督促检查工作。
(八)各级邮电企业要重视和加强邮电物资管理工作的领导，落实一名领导分管物资工作。
根据省局关于加强邮电物资管理的精神并结合本单位实际，要建立和健全物资管理机构和配备相应数量的管理人员，地市局物资供应部门应独立分设。
省直属单位及县(市)局的物资供应部门是否分设，可根据实际情况自行确定。
各单位要根据本单位实际制定加强物资管理的制度和办法，并报省局物资管理处备案。
领导要经常过问和检查物资管理情况，及时发现问题及时解决。
要协调做好本单位的物资供应采购工作，杜绝多头采购、盲目采购的现象发生。
(九)为杜绝在邮电物资经销活动中的不正之风，改变分散、多头采购造成浪费的现象，促进廉政建设，对有关问题作出如下规定：1.各级邮电部门领导不准利用职权或工作之便，采用各种方式为其亲友或关系户推销邮电通信器材提供方便，各级邮电部门的主要领导不得亲自订购和采购通信器材。
2.各级非邮电物资职能管理部门(处、科、股)不得直接采购通信器材。
对技术性较强的邮电通信设备，邮电物资部门要积极主动地与建设单位或相关专业部门(处、科、股)配合，共同进行技术谈判、设备选型，邮电物资部门负责商务进货、商务结算等工作。
3.从事购销活动的邮电物资人员，不得采购无"入网证"的通信终端设备及不符合国家、邮电部质量标准和技术规范的邮电通信器材，违者则追究相关人员责任。
4.任何人不得在物资采购过程中私下收受回扣或酬金。
按规定收取的佣金各单位应制定切实有效的办法，加强管理。
(十)上述规定的执行列入纪检和审计的范围。
省局对各级邮电部门检查发现的问题按违纪进行处理。
(十一)本规定由省局物资管理处负责解释。
(十二)本规定自发文之日起执行。
附件：集中管理的通信产品目录1.市话通信电缆：400对以上；2.通信光缆；3.长途及市、农话局用程控交换机；4.光电传输设备(含SDH、PDH设备)；5.数字交叉连接设备；6.分组交换设备；7.数字数据通信设备；8.通信电源设备(含开关整流器、免维护电池、柴油发电机组、交流稳压电源)、空调设备；9.电报设备；10.通信测试仪表；11.邮政机械、车辆及邮政营业自动化设备；12.数字微波设备；13.会议电视设备；14.移动通信主要设备(基站、交换机)；15.移动电话机；16.计算机；17.配线架(含DDF、MDF、ODF)；18.调制解调器。
《广东省邮电物资供应采购管理规定》的实施细则为贯彻《广东省邮电物资供应采购管理规定》(以下简称《规定》)的精神，切实加强邮电物资供应采购宏观管理，理顺关系、适度集中、规范行为，充分发挥邮电物资供应系统的主渠道作用，保证做好邮电通信大发展所需物资的供应工作，特制定本实施细则。
□ 部管工程项目部管工程项目是指邮电部(含各司、局)下达任务书在省境内建设的通信项目。
这些项目由省邮电管理局(以下简称省局)委派邮电器材公司会同省局有关专业处室，根据设计要求集中订货，省邮电器材公司负责物资供应的工作，包括参与工程的会审，负责订货、催货、清关、结算和售后服务的协调工作，收取相应的费用，费率按部有关规定执行。
参照邮部［1994］776号文的精神，由中国邮电器材总公司集中采购的工程物资，由省邮电器材公司配合中国邮电器材总公司，做好省内段物资供应的全部服务工作，有关的费用由省邮电器材公司和中国邮电器材总公司协商收取。
有关工程所需器材，原则上由项目建设单位提前一个季度向省邮电器材公司报计划。
□ 省管工程项目省管工程项目是指省局(含中央企业、地方农话)在省境内投资(含全部或部分)建设的通信项目。
工程所需的进口物资将根据工程资金来源(利用外资或省局自筹、贷款)的不同情况，由省邮电器材公司会同省局有关专业处室或省局指定单位与厂商谈判引进或招标。
工程所需国内生产的主要物资，由省邮电器材公司负责集中采购供应。
省邮电器材公司应参与省管工程项目的工程设计会审、设备选型、技术谈判等工作，负责物资供应，包括订货、催货、清关、运输、结算和售后服务等全部工作。
有关工程所需器材，原则上由项目建设单位提前一个季度向省邮电器材公司报计划。
□ 适度集中、分级管理适度集中、分级管理是参照邮电部［1994］558号文关于"邮电器材供应采购权适当向部、省两级集中，组织批量进货、降低通信企业的工程造价、保证设备质量"的精神，根据实际情况，省局适度集中物资供应采购权，做到既加强管理，又要利益共享，大的管住，小的放开。
分级管理，落实责任，根据我省通信建设的实际情况，省局对《规定》中所列的18项物资实行集中管理，其余的由地方局管理，充分发挥省市两级邮电局物资供应部门的主渠道作用。
□ 集中采购、统谈分签、统购分销集中采购、统谈分签、统购分销的目的是进一步发挥邮电物资系统的主渠道作用，发挥整体优势，积极参与市场竞争，为省通信建设提供优质、价廉的物资。
因此，无论采用何种购销方式，都必须按照省局设备选型小组所确定的器材型号、渠道、价格进行采购。
集中采购--对关系全网通信质量的关键设备器材，由省邮电器材公司根据各需要单位所报计划汇总后，根据具体情况会同省局有关处室或省局指定的单位进行集中采购。
各邮电单位未经省局物资管理处的书面同意，不得直接向厂商或供应商采购属于"集中采购范围"内的物资。
集中采购的范围--市话通信电缆(400对以上)、通信光缆、长途局用程控交换机、光电传输设备、数字交叉连接设备、分组交换设备、数字数据通信设备、通信电源设备、空调、电报设备、通信传输和交换测试仪表、邮政机械和车辆及邮政营业自动化设备、数字微波设备、会议电视设备。
统谈分签--由省邮电器材公司会同省局相关处室与各邮电单位协商，形成总批量后再与生产厂或供应商谈判，达成有关协议，然后由各单位根据协议与生产厂或供应商签订供销合同，并报省邮电器材公司备案，省邮电器材公司做好合同的汇总平衡，并监督合同的执行情况。
统谈分签的范围--移动电话手机、市话通信电缆(400对以上)，市、农话程控交换机，调制解调器。
统购分销--在自愿互利的基础上，由省邮电器材公司会同省局相关处室与各邮电单位协商形成总批量(并签订购销合同)后与生产厂或供应商签订合同，由生产厂、供应商或省邮电器材公司直接向单位发货，在后省邮电器材公司与各单位结算。
统购分销的范围--电话机、传真机、无线寻呼机、市话通信电缆(400对以下)、用户交换机及其它通信器材。
□ 移动电话手机移动电话手机原则上由省局统谈分签，以达到控制渠道、控制价格、控制型号的要求。
若个别邮电单位利用地方优惠政策，进货价低于省局确定的最高限额售价，可自行组织进货，但必须"三证"齐全［进口许可证(批文)、海关纳税证、手机入网证］，并预先将进货情况报省局物资管理处备查。
□ 利益共享利益共享是为调动各邮电单位参与省局组织的规模订货的积极性，通过规模订货得到的优惠，使各方共同得到合理的利益，以达到利益共享，提高全省邮电总体效益的目的。