会展策划与营销-说课
会展营销与策划课件
二、相关概念1、营销的直接含义（1）西方表述（美国市场营销协会委员会）：引导商品和劳务从生产者手中到达消费者手中所实行的一种商业活动。
（2）习惯表述：个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
（3）科学表述：以满足顾客需求为出发点，从目标市场出发，采取有效的市场营销组合来创造利润，并有意地激发和引导需求，从而进一步使顾客潜在购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。
2、营销的相关含义（1）需要、欲望、需求1）需要：生理或心理的一种匮乏状态。
2）欲望：人们达到某种东西的愿望。
3）需求：有支付能力的购买力欲望。
（2）产品：能引起消费者注意的、通过交换、消费、使用可满足需要的任何事物（包括有形的东西、无形的服务、能满足消费者需求的一切载体）。
1）核心产品：产品的使用价值（产品的用途、真正购买的是什么）。
2）有形产品：产品的外部形态（核心产品借以实现的形式—具有质量水平、特点、风格、品牌名称、包装五个特征）。
3）延伸产品：附加利益和服务。
（3）交换：两方或多方把有价值的东西交给另一方以满足需要的过程。
（4）市场1）营销含义：有某种特定需要或欲望并有支付能力的全体潜在消费者。
2）一般含义：进行商品交换的场所。
3）经济学含义：生产某种产品的生产者与共同决定该产品价格的消费者的集合。
（5）营销组合1）基本含义：企业为了满足目标市场的需要，综合考虑各个可控因素后制订的一整套市场营销方案。
2）组成要素：产品、价格、促销、分销。
3、策划含义（1）策划：与计谋相关的一种行为过程和方法系统。
（2）会展策划：一种对会展项目的进程以及会展项目的总体战略进行前瞻性规划的活动。
4、活动含义1）基本含义：由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。
2）结构层次：活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统。
3）表现组成：会议、展览、节事、赛事、演艺、旅游等。
4）条件功能：可信度、关联度、传达力、吸引力、执行力5、策划条件（1）信息资料（2）精干人才（3）自身实力（4）客观资源（5）市场机会三、市场营销理念的演进过程1、生产观念（1）形成时间：18世纪60年代（2）主要表现1）指导思想：以生产为中心2）精力重心：大量生产，力求产品标准化，通过降低成本而获利。
浙江旅游职业学院会展策划与营销教案
浙江旅游职业学院《会展策划与营销》教案教授内容：第五讲：确定会展服务商教学要求：了解中国展览中心建设的现状，如何选择展览中心；了解会展承建商，会展物流服务商和旅游代理的工作程序和基本情况。
掌握选择会展承建商，确定会展物流服务商和会展旅游代理服务的方法。
了解参展商手册的作用和内容。
教学方法：课堂教学、学生案例讨论重点难点：办展场馆的选择、国际展览运输协会对会展运输代理的工作准则、展品运输的相关问题、参展商手册的作用和内容教学过程：第一节、展览场地的选择一、我国展览中心的建设现状20世纪90年代以来，随着我国对外开放的步伐加快，以及我国融人经济全球化的进程加速，被称为“眼球经济”的会展业作为服务业中的一个主要行业，在国内获得了空前的发展。
与此同时，很多现代化国际展览中心(会展中心)也应运而生。
据不完全统计，从1998年到2003年间，全国新建的展览面积在1万m’以上的现代化展览中心就达30多个，如上海、广州、深圳、大连、厦门、南京、武汉、青岛、沈阳、长春、成都等城市，都相继建造了一批现代化的展览中心。
二、现代化展览中心的特征一是规模宏大。
国外目前新建的展览中心占地面积都在100万m’，如巴黎北郊展览中心的占地面积高达115万m’。
新建的展览中心建筑也呈现越来越大的趋势，处于前瞻性的考虑，不少展览中心在建成20万m’的展馆后，还留有一定的预留地，以便增建展馆。
二是设施齐全。
现代化的屉览中心是集展览、会议、文艺表演和体育比赛等功能为——体的综合馆，同时建有餐饮服务和停车设施，如慕尼黑展览中心就拥有一个1万辆车位的停车场。
三是智能化与经济实用扣结合。
目前，一般的展览中心都基本具备丁智能化的网络系统，同时，展览中心的展馆没计也很注重经济实用性，占地规模大但升于浪费土地，展馆设施齐全但外观并不豪华。
四是规划设计“以人为本”。
现代化的展览中心—般选址在市郊坫含部。
将交通便利作为选址的首要条件。
展览中心的内部布局也是以人为本，如餐饮中心分市于各展馆周围，便于用餐；场址保留有绿地，有利于环境保护。
第六章招展策划和展位营销课件
划分展区和展位的原则
按专业题材划分展区 要有利于提高展会的档次 要有利于观众的参观 要有利于提高参展商的展出效果 要有利于展会现场管理和现场服务
一、招展的准备工作
（三）如何确定招展价格
1、招展价格的制定
充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展会展览题材所在行业的状况 展区和具体位置的差别
参展商基本信息的收集 在宏观上进行分析，有的放矢
➢了解企业的地区分布特点 ➢行业内的企业结构---大中小企业的分布，所占
的比例 ➢了解行业的市场特点---销售地区、客户类型、
销售季节、产品的附加值高否
如何收集目标参展商的信息
信息收集渠道
➢ 行业企业名录 ➢ 商会和行业协会 ➢ 政府主管部门 ➢ 专业报刊 ➢ 同类展会 ➢ 外国驻华机构 ➢ 专业网站 ➢ 电话黄页
价格 （ Price ）
地点（渠道） （ Place ）
展会出售的产品是什么？
展位 展会策划、组织和服务
无形产品的有形化
有形展示 人员服务到位 过程协作顺畅
展位营销手段
关系营销 合作营销 直复营销 网络营销
思考题
为什么电话营销在展会营销中用得越来 越普遍？电话营销的特点是什么？怎样 做好电话营销？
讨论：
公司、相关协会和商会、有关媒体、个人、 国外驻华商务处、贸易代表处都可成为招 展代理。
如果你想请某公司、协会和商会或媒体作 为招展代理，应从哪些方面来对代理进行 资质考核？
公司的资质考察
过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况
会展设计与策划课程说课稿download
<<会展设计与策划>>说课稿各位专家领导，各位同事下午好！今天我要为大家讲的课题是<<会展设计与策划>>课程说课我首先是从展示设计这个专业发展前景以及在当今社会中的地位进行简单的一个阐述，然后从教学思路进行浅谈，从四个方面（教学重点、教学目标的设定、教学安排和教学形式），再次就是从课程内容的设置方面进行浅谈，主要分四个阶段（课堂理论讲解、项目实例考察、设计创意表现、设计实践教学）。
一、概述及教材浅析被誉为“朝阳产业”的展示设计艺术在当今社会、经济、文化中的地位愈来愈重要，展示设计作为一种大众咨询的传播形式，世界性的博览会、各类展览、展示活动已成为促进当今国际间经济、商贸交流合作；推动科技发展；国际文化交流与传播的窗口。
近年来，我国社会、经济、文化、科技的稳步发展为我国的展示设计业提供一个良好的发展机遇，2010年上海世博会的申办成功和各种国际性展览会的成功举办，标志着我国展示设计业的发展正步入一个发展的黄金时期。
在科技高速发展发的信息时代，现代展示设计的概念属性、战士的手段、方法、设计的价值取向都发生了巨大的转变，这些转变主要体现在以下几个方面：1、展示设计的概念更为宽泛，设计范畴更为宽广。
2、新技术、新材料、新媒介在展示设计中的组合运用，突破了传统展示设计单一的视觉传达模式，由声、像、色、光极高科技技术构建出的多感观展示空间效果体现了艺术与科技的完美结合。
3、在倡导节约、合理利用自然资源，构建人与自然和谐共荣的时代发展主题下，简约、环保、生态的展示设计理念已成为现代展示设计的主导。
4、展示设计呈现出由静态的展示视觉平面艺术向动态的展示空间艺术的转变。
展示活动强调互动性和观众的参与性。
5、现代展示设计在注重功能性的同时更关注人的精神需求，越来越明显地体现出“以人为本”的设计观念。
今年的教材的选定呢主要分八章二、教学思路在全面深入了解本专业学科特点及其发展趋向的基础上，如何让学生很好的掌握展示设计基础理论知识，并将基础的知识融入到课题设计，通过理论与设计实践的结合，提高学生的设计能力和专业素养。
浙江旅游职业学院会展策划与营销教案
浙江旅游职业学院《会展策划与营销》教案教授内容：第八讲：会展现场服务策划与管理教学要求：了解开幕现场方案的策划内容，了解现场布展和参展管理的注意事项，了解现场风险与安全管理事项，能策划现场活动的内容，掌握对观众进行接待和统计方法。
教学方法：课堂教学、学生案例讨论和写作练习重点难点：开幕现场方案的策划，现场布展和参展管理的注意事项，观众统计教学过程：第一节会展开幕现场策划与管理请阅读《财富》论坛案例，说明《财富》论坛的开幕式的特点开幕式将掀起2005北京《财富》论坛的第一个高潮，在5月16日晚上举行的《财富》论坛开幕式上，祈年殿将上演包括《千手观音》、变脸、交响乐及京剧《神州乐》在内等节目，预计此次参加演出的人数将达到600 多人。
《财富》全球论坛第三次登陆中国将与前两次有什么形式上的不同?来自主办方的消息说，最大的一个不同就是2005 北京《财富》论坛将有一个浸透着地道中国色彩的盛大开幕式，以及丰富多彩的辅助项目。
开幕式究竟包括哪些内容?来自各地的艺术家们将把什么样的绝活” 抖搂”给外国嘉宾？一、盛会高潮2005 北京《财富》论坛的第一个高潮，也是最重要的一次高潮将出现在论坛举办的第一天．也就是5月16日的晚上，其地点将是天坛祈年殿。
中国国家主席胡锦涛以及政府的其他一些领导人将出席开幕式，与此同时，600 多名来自全球的企业巨子及其夫人以及400 名国内政要、著名企业的代表也将成为这场盛会的主角。
据了解，开幕式上，祈年殿前的方形空地将被安排作为宴会场所所在，而开幕式上的讲话与演出则被安排在祈年殿前的丹陛桥上，整个开幕式大约将进行2 小时。
整个开幕式的内容已经敲定，按顺序它将包括《财富》CEO 致词、国家主席讲话、就餐以及时间为半小时左右的文艺演出。
—宴会菜单和文艺节目单开幕式上吃什么?此次开幕式的每人标准是100 美元，如此高标准的宴会菜单和文艺节目单则成为世人关注的焦点。
每位与会嘉宾的菜肴将是西式菜品的三菜一汤，包括由蟹肉、鱼子酱等拼成的头盘冷菜，以鹅肝、牛排为主的主菜，汤是鸡汤加馄饨，另外还有一道甜点。
《会展策划》课程说课33页PPT
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案一、教学目标1. 了解会展策划与营销的基本概念和流程。
2. 掌握会展市场的调研方法和策划技巧。
3. 学会制定会展营销策略和推广手段。
4. 提高学生对会展行业的认知度和实际操作能力。
二、教学内容1. 会展策划与营销的基本概念2. 会展市场的调研与分析3. 会展策划的流程与技巧4. 会展营销策略的制定与实施5. 会展推广手段的选择与运用三、教学方法1. 讲授法：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。
2. 案例分析法：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。
3. 小组讨论法：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。
4. 实践操作法：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：会展策划与营销相关教材。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。
3. 案例资料：收集典型的会展案例，用于分析和学习。
4. 实践场地：安排合适的场地进行实践操作。
五、教学过程1. 导入：通过介绍会展行业的发展状况，引发学生对会展策划与营销的兴趣。
2. 讲解：讲解会展策划与营销的基本概念、流程和技巧。
3. 案例分析：分析典型会展案例，引导学生学会策划与营销。
4. 小组讨论：分组讨论会展策划与营销的实际问题，培养学生的团队协作能力。
5. 实践操作：让学生动手操作会展策划与营销的各个环节，提高实际操作能力。
7. 作业布置：布置相关的课后作业，巩固所学知识。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生的参与度和积极性。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。
3. 实践报告：评估学生在实践操作环节提交的策划与营销方案，包括方案的完整性、创新性和可行性。
4. 课后作业：评估学生完成的课后作业，检查学生对所学知识的掌握程度。
七、教学拓展1. 组织学生参观会展现场，加深对会展策划与营销的理解。
2. 邀请会展行业的专业人士进行讲座，分享实际工作经验和行业动态。