第二章 国内外会展营销现状
国际国内会展业发展现状趋势
一、国际会展业的开展现状及趋势会展业，又称会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。
会展经济是一种客观存在，是社会经济开展的产物。
自18世纪中叶首届世界博览会在英国成功举办以来，会展业得到迅速开展，并成为一个新兴的产业，被世界各国所重视。
目前，会展业已开展到相当的水平，随着世界经济全球化的开展，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及增加就业等方面发挥着日益重要的作用。
〔一〕开展现状1．欧洲会展业开展现状欧洲是世界会展业的发源地，经过150多年的开展，欧洲会展经济在国际上规模最大，整体实力最强。
德国、意大利、法国、英国都已经成为世界级的会展业大国。
从世界上25个举办大型展会最多的国家市场分配情况看，最大的展览场馆大多集中在欧洲，绝大多数世界性大型和行业顶级展览会都在欧洲举办，专业贸易展览会约占世界总量的60％以上，其展出规模、参展商数量、国外参展比例、观众人数、贸易效果及相关效劳质量等方面，均居世界领先地位。
德国号称"世界展览王国〞，拥有23个大型展览中心，其中超过1O万平方米的展览中心就有9个。
在全球前5位的展览中心中，德国就有4个。
目前，德国展览总面积达240万平方米。
在世界几个会展业大国中，德国举办的专业性国际展会数量最多、规模最大、效益最好。
现在，德国每年要举办400多个国际展会，在全世界影响较大的210个专业性国际贸易展会中，几乎2／3(130多个)都是在德国举办的。
德国展览机构在全世界的办事机构达386个，已形成了全球化展览网络。
德国会展业鲜明特点是：许多专业性展览会都是依托城市产业而开展起来的，例如工业重镇汉诺威的工业博览会，杜塞尔多夫的国际印刷、包装展，旅游城市纽伦堡的玩具展等。
法国也是全球会展业最为兴旺的国家之一，其优势是在办综合性展览会方面。
法国每年举办1500多个展览会，其中全国性国展和国际展约为180个，具有国际性的专业贸易展有12o+左右。
第二章 会展的历史和现状
2001-2005年年均展览项目国际对 比
4000
3000
1500
1800
1200
600
中国 法国 英国 日本 德国 美国
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（二）我国会展业发展存在的不足
1. 政府行政主导色彩浓厚，市场化不够，政出多 门，缺乏统一的管理机构
2. 展馆数量多、面积小、层次低，国际化品牌少 。
3. 会展公司规模小，会展法律法规不健全，行业 缺乏自律
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（三）现代时期（1949年至今）
1．起步阶段（1949年—1978年） 2．变革阶段（1978年—20世纪90年代初） 3．快速发展阶段（20世纪90年代初至今）
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1．起步阶段（1949年—1978年）
1951年3月，我国组织代表团首次参加了 “莱比锡春季博览会”，标志着新中国会 展业发展的开端。
最后，我国会展行业法规建设滞后也是导致会展 市场秩序混乱的一个重要原因。
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（三）加快发展我国会展业的对策
1. 走市场化道路，加强宏观调控，为会展业健康 发展创建良好的市场环境
2. 加快会展特色建设，打造会展经济品牌，尽快 与国际会展接轨
3. 3. 建立健全会展法律法规，加强行业自律 4. 4. 展开会展理论研究，不断加强会展专业人才
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我国展览项目的主办者构成
15%
政府
企业及私人
55%
25%
非营利组织
5%
其他
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1．缺乏统一的管理机构，会展管理 体制落后，会展市场秩序混乱
另一方面，我国至今没有统一的会展行业管理机 构来对会展市场秩序进行协调和规范。
会展行业的现状分析报告
会展行业的现状分析报告一、行业概述会展行业是指专门从事组织、策划、设计和管理各类展览展示活动的经济实体。
随着信息技术的迅速发展和全球化的推进，会展行业在全球范围内得到了迅猛发展。
会展活动既是商品和服务的展示、推介、交流的重要渠道，也是促进企业、地方经济发展的有效手段。
二、发展趋势1. 规模不断扩大会展行业近年来呈现出快速增长的趋势。
据统计，全球会展行业的规模从2015年的1.82万亿元增长到2019年的2.74万亿元，年均复合增长率达到了10.4%，这一速度远远高于全球GDP增速。
特别是亚太地区，会展市场份额已经超过了欧美，成为全球会展市场的主要增长动力。
2. 差异化竞争加剧随着市场规模的扩大，会展企业之间的竞争也变得越来越激烈。
在同质化竞争日益增多的情况下，差异化竞争成为了市场上的关键。
会展企业需要通过不断加强自身核心竞争力，提高服务质量和水平，以及创新会展形式和内容，来吸引更多的客户和参展商。
3. 互联网与会展的融合互联网的普及和快速发展，对会展行业产生了深刻的影响。
互联网技术的应用，使得会展的信息传播更加广泛和迅捷，实现了线上线下的互动和融合。
同时，互联网也为会展行业提供了更多的机遇和挑战，推动了会展行业的转型升级。
4. 专业化和服务质量提升随着市场竞争的加剧，会展行业不断追求专业化和服务质量的提升。
通过专业人才的培养和引进，会展行业的专业素质得到了提高。
同时，不断完善的服务体系和质量标准也使得会展行业的服务质量得到了保障。
专业化和服务质量的提升有助于增强会展行业的竞争力。
三、面临的挑战1. 疫情对行业的冲击全球爆发的新冠肺炎疫情对会展行业造成了巨大的冲击。
由于疫情的爆发和全球范围内的旅行限制，许多会展活动被迫取消或推迟，给行业带来了巨大的损失。
此外，疫情也使得人们对于大型聚集性活动的担忧增加，对会展行业的恢复增加了不确定性。
2. 市场竞争加剧随着行业的发展，市场上的竞争逐渐加剧。
尤其是在同质化竞争加剧的情况下，会展企业需要通过创新和差异化来脱颖而出。
课题二：国内外会展业发展概况
3、 北美会展业发展概况
北美的代表国：美国、加拿大 美国每年举办净展出面积超500平方米的展览会约4000个， 参展商100多万，专业观众超过7000万。美国是世界最大国 际会议主办国，其每年举办200多个国际会议，其航空客运量 的2.4％和饭店客人的33.8％来自国际会议及奖励旅游。
米兰时装周崛起最晚，但如今却已独占鳌头聚集了时尚界顶尖人物，一直 被认为是世界时装设计和消费潮流的“晴雨表”。这些精华元素所带来的世 界性传播远非其他商业模型可以比拟的。每年来参加米兰时装周的品牌都是 代表国家，并在本国是非常有影响力的品牌，参加的设计师也要求是在本国 达到顶级综合标准的设计师。每年想要到米兰时装周做发布的品牌很多，但 是来此做发布一定要经过时装周评审团的资格审评才行。（视频）
2015年世界博览会主办城市：意大利米兰
米兰是意大利的第二大城市，全国最重要的经济中心，有“经济首都” 之称，也是艺术的摇篮和许多天才人物的故乡，更是一种意大利特有的 工作方式和生活方式的故乡，因此被认为是意大利最重要的城市。
著名的米兰国际展览中心，成立于1921年，拥有65万平方米的38个展馆 。目前已对17万平方米的展馆做了大修，并兴建了20万平方米新馆，已 经成为意大利第一大、世界第二大展览场馆。多年间在全球各地不停地 行走着，意大利米兰国际展览中心创造了会展界一个又一个的NO.1。 由流线型钢结构和玻璃覆盖的米兰国际展览中心就是米兰氛围的象征。 （视频）
2、加拿大
加拿大是一个自然资源和生态资源非常丰富的国家。采矿业发达，是世 界第三矿业大国，是世界最大的矿产品出口国，其80%的矿产品销往国 际市场。加拿大的油砂在2010年有可能取代沙特阿拉伯，成为全球石油 市场最大供应来源。资源优势和能源优势也是加拿大会展业的一个突出 特点。另外加拿大庞大的经济规模和发达的进出口贸易，为加拿大会展 业的发展奠定了良好的基础。 作为加拿大最大的经济城市和会展中心，多伦多每年举办的各种会展可 达580个。多伦多市还申请承办2015年的世界博览会但最后输给了米兰。 加拿大曾分别于1967年和1986年在蒙特利尔和温哥华举办过世博会。北 美Tradeshow周刊公布了2005年加拿大最大的50个贸易展览会。其中在 多伦多市举办的展会有29家。 其他展会集中在蒙特利尔、温哥华、卡尔加里、爱德蒙顿等城市。
中外会展业发展状况
3、会展经济主体日渐多元化
在原来单一国有会展企业的基础上，中外合资企业、国内合作企业、 民营企业（北京、上海：比例70％～80％，经营业务占到一半）迅速 增长 。
三、中国会展业发展瓶颈
1
产业松散，效益低下
2
结构失衡，分布不均
3
规模较小，竞争力弱
4
市场无序，管理落后
5
服务滞后，人才缺乏
四、中国会展业发展趋势
主办机构 专业化
展览公司 集团化
法国展 览业的 独特处
展会规模 大型化
展会进一 Leabharlann 国际化英国会展业• 展馆不多，规模也不大，无法与德、意、法相比。 • 伦敦的隧道建设博览会是最负盛名，花卉、种子、植物
栽培与保护产品的博览会也具有一定优势。 • 比较有名的是伦敦及伯明翰展场，总面积也不超过20余
万平方米。
中外会展业发展状况
引例：德国会展业规模及其经济收益
• 从2001年到2007 年，通过展会形成的订货合同每年都在 230亿欧元左右。德国现有展会公司约100家。其中40家 有能力举办国际展会。德国展会公司的投入平均每年约为 5亿欧元，年营业额平均约达26亿欧元。2007年，在德 国本土举办的国际展览会有139场，观众达 1058万人。 参加展会的展商有16万多家，其中国外参展商89813家， 比德国本地展商75944家还多出13869家，占参展商总数 的54.2%。出租摊位面积高达近673万平方米。对德国经 济形成的直接需求和影响，至少在105亿欧元以上。
2、会展业市场化程度不高，政府主导色彩较浓。 3、会展业企业效益及从业人员的素质有待提高 4、会展场馆建设缺乏科学规划。 5、办展活动及场馆建设不平衡。 6、相关的法律法规不健全，缺乏行业标准。
《会展管理概论(第二版)》会展业发展过程和现状特点
02 第二节
我国会展业
发展的历史过程和现状特点
2 特点
1. 国际化进程逐步 加快，国际影响力
显著增强
2. 会展产业市场 加快发展，市场化
程度逐渐完善
虽然我国展会数量、展馆面积已居世 界前列，但具有较强国际竞争力的品牌 展会不多，核心竞争力不强。不过，我 国展览业国际化进程正在进一步加快。
一些展览业比较发达的城市，在展 览业管理和政策供给、市场体系建设 方面进行了有益的探索，取得了
发展
的收集统计，到线上线下展会的共同发展；从信息新技术的
应用，到会展科技资本的融合，都充分体现出“会展与科技
融合发展”的总体趋势。
02 第二节
我国会展业
发展的历史过程和现状特点
6. 5.
关
风 生 水 起
注 ， 会 展 教
会 展 人 才 备
育受
从会展业的行业特点看，从业人员不仅要具有良好 的职业道德素养和前沿的行业理念，还应具备广博的 知识、宽阔的视野、敏锐的洞察力等综合能力。
研究目标
3 国际化程度高
近年来随着展览会规模与影响的 扩大，国际参展者及国际参观者数 量的比重也逐渐增大；展览会即使 在经济衰退时也有所发展；参展者 希望实现长远的目标。
01 第一节
国际会展业发
展的历史过程和现状特点
5 行业管理 到位
在一个成熟的市场经济体系中，政府管理企业的职能会 更多地通过非政府的行业管理协会来实现。行业协会组织 将发挥出更大的作用，承担起该行业的主要管理职责。
明显的效果，积累了宝贵的经验。
02 第二节
我国会展业
发展的历史过程和现状特点
03
展览区域集
聚效应凸显 综观区域分布，我国会展区域格局表现为：北
国内与国际会展业发展现状和运营模式
国内与国际会展业发展现状和运营模式会展业作为现代服务业的一个新兴领域，近年来在我国得到了迅速的发展，但随着我国改革开放的不断深入和加入WTO后，服务贸易市场全面开放，我国会展业也凸现出一些问题。
从二十世纪八十年代以来，我国会展业经历从无到有、从小到大，以年均近20％的速度递增，行业经济效益逐年攀升，场馆建设日益完善，已成为国民经济的助推器和新亮点。
全国以北京、上海、广州为一级会展中心城市，初步形成三大会展经济产业带，即包括北京、天津、烟台、廊坊等地的环渤海会展经济带；以上海为龙头，沿江沿海为两翼的长江。
三角洲会展经济带；以广交会和高交会为龙头的珠江三角洲会展经济带。
随着会展业市场化程度的提高，会展城市内部场馆之间、会展城市之间的竞争日益明显，法制建设、品牌意识、现代化场馆建设、人才培养成为普遍共识。
接下来讨论一下我国会展业发展现状、存在问题。
1．会展业建设规模不断扩大据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，已经超过了号称“世界会展之国”德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。
而目前各地都在大兴土木，会展馆建设方兴未艾，据不完全统计，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。
2．会展活动空前活跃，有关调查表明，2007年全国组展公司5000多个，从业人员达到18万人；展馆总建筑面积610万平方米，可供展览的面积在330万平方米左右；会展项目4000个左右；参展厂商5O万家以上，其中大约10％来自境外，专业观众8100万人次；场馆收入在3O亿元以上，展览组织者会展业直接收入达到人民币180亿。
未来5至15年内，中国会展业年均增长率将保持在15％至20％左右；预计到2010年，我国会展业总收入将超过人民币200亿元；到2020年，我国会展业总收入将超过人民币1000亿元。
3。
会展形式丰富多彩，经过多年发展，一些由政府主导的综合会展向专业会展转变，有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展，已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌，诸如广交会、高交会、上交会等综合展。
会展市场发展现状及未来趋势分析
会展市场发展现状及未来趋势分析目前，会展市场正呈现出蓬勃发展的态势，成为国内外各类企业和机构开展市场推广、寻求商机的重要平台。
本文将对会展市场的发展现状进行分析，并展望未来的趋势。
首先，让我们来看一下会展市场的发展现状。
随着经济全球化的不断深入，各国之间的贸易和交流活动越来越频繁。
会展作为一种高效的商务推广方式，能够为企业提供广阔的商机和交流平台。
据统计，全球会展市场规模近年来逐渐扩大，展览面积和参展商数量持续增加。
尤其是中国的会展市场，在过去几年里经历了快速的增长。
中国会展市场规模位居全球前列，国际影响力不断提高。
其次，我们来分析一下会展市场未来的趋势。
一方面，随着科技的不断进步，将会对会展市场产生深远影响。
虚拟现实、增强现实等新技术的应用，使得远程参展和线上展览成为可能。
这将大大提升参展商和观展者的参与度和体验感，减少时间和资金成本，同时也拓宽了展览的覆盖范围。
另一方面，随着经济结构的调整和市场需求的变化，会展市场也将出现一些新的趋势。
首先，行业差异化将更加明显。
随着专业化的发展，会展市场将越来越注重特定行业或领域的展览。
企业将更加注重目标受众的精准定位，以获得更好的推广效果和商机。
其次，绿色环保成为会展市场发展的重要方向。
随着人们环保意识的提高，会展行业逐渐注重减少碳排放和资源消耗。
从会展场馆的设计和建设，到展览的布置和物资使用，都将更加注重环保要求。
追求绿色、可持续发展的理念将成为会展市场发展的重要指导原则。
此外，国际化程度也将继续提升。
随着全球化的推进，国际间的交流与合作不断加强。
会展作为一个国际交流平台，将成为不同国家和地区企业交流合作的重要桥梁。
会展市场将进一步打破地域限制，吸引更多的国际参展商和观展者，促进全球经济的发展。
最后，我们来看一下会展市场面临的挑战。
首先，竞争日益激烈。
随着会展市场的迅速发展，参展商、观展者和服务提供商等各方的数量不断增加，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，选址、内容策划、服务质量等方面都需要更加精细和专业，以吸引更多的客户。
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香港会展业
• 一、外部环境优厚给香港发展会展业创造无限机
– 1、充裕的硬环境
• • • • • （1）强劲的城市综合经济。 （2）优厚的地理条件。 （3）快捷的陆海空交通。 （4）先进的会展设施。 （5）发达的现代服务业。
– 2、配套的软环境
• （1）到位的会展服务。 • （2）完备的人才引进和培养机制。 • （3）支持的政府态度
第二章 国内外会展营销现状
1
• 第一节 • 国外会展营销现状
2
德国展览业的成功经验与启示
• 一、德国展览业的特点
• （一）展览中心规模大。 • （二）知名度高，吸引力强。 • （三）国际性和专业性强。
• 二、德国展览业的成功经验
• （一）独特的经营模式。 • （二）与行业协会密切合作，培育展览品牌。 • （三）积极拓展国外市场。 • （四）举办国际会议，促进会展经济。 • （五）提供一流的配套服务。
11
香港会展业
• 二、内部优势显著给香港发展会展业注入 巨大能量
– 1、政府、企业和行业中介三位一体的理运作机制
• （1）政府宏观指导与服务。 • （2）企业自主经营与规范。 • （3）会展协会沟通与协调。
– 2、结合市场需求和本港优势准确定位，打造国际品 牌展 – 3、强大的会展拉动效益促进香港经济成长
9
新加坡会展业的未来
• 新加坡的区位条件决定展会的规模难以扩大，但 是，新加坡也有亚洲其他国家没有的优势。比如， 十分优越的地理位置。在以新加坡为中心的三小 时飞行距离内，有2.5亿人口活动，每年仅中转旅 客就达250多万，新加坡正处在这样一个枢纽的 位置。这样非常适合搞国际性的会展。而且新加 坡的出入境十分方便，新加坡机杨被一些媒体称 为世界上最好的机场之一。目前，新加坡有64家 国际航空公司的航线，可直飞50个国家的154个 城市。它能够汇聚来自世界许多国家的买家。
• 多元化的教育主体
• 多层次化的教育体系 • 多样化的教育途径
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法国会展业
• 展会概况。
• 展览公司。 • 展览城市,展馆和展览服务公司。 • 强劲的经济地位及幅射功能 • 独有的特色与发展趋势
8
法国会展业
• 近年来,法国的展会出现了以下的发展趋势:
– 1.主办机构专业化 – 2.展览公司集团化 – 3.展会规模大型化 – 4.展会进一步国际化 – 5.展会向高质量高水平发展 – 6.加强和中国展览业的合作
4
德国会展业是如何超过英国的？
• 政府扶持的力度与策略不同 • 对参展单位通常实行有针对性的费用补贴 措施 • 德国行业协会的强势作用 • 展览业的发展和国际化差异
5
意大利的经济发展与展览业
• 国家概况：地理状况和经济发展状况 • 经济结构特点：众多的中小企业为主体 • 意大利展览会兴旺发达
6
美国的会展业
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国外会展公司营销活动的五大趋势
• 一、全球化战略
– 1.积极开展海外促销 – 2.实现公司全球扩张 – 3.国际知名展览品牌
• 二、持续型战略 • 三、品牌化战略 • 四、网络化战略 • 五、多样化战略
13
• 主题会展是一个公共经营平台
14
• 第二节 • 国内会展营销现状
15
3
英国会展业
• 一．展览业高度国际化
• 首先，几乎所有专业展览会都有大量国外公司参展 • 其次，英国的展览组织者多是大型的展览公司 • 再者，英国展览业最大的是艺术、文化、休闲和体育及服务业
• • • • •
二．市场准入政策宽松 三．政府实施费用补贴 四．展览服务行为规范明确 五．通过结构调整增强实力 六．完善的展览信息服务系统