国内会展营销现状及营销策略分析
浅析郑州会展中心存在的问题及营销策略
一、郑州会展中心的发展现状
（一）政府政策支持力度不大 政府的会展政策支持力度不大，一些政府主管部门由于受 传统观念的影响，对会展业在郑州市经济发展中的重要认识不 到位，没有充分认识到会展业带来的收益和对相关行业带来的 推动性发展，因此对会展业这一领域的政策不够完善。 （二）缺乏专业的会展人才和会展机构 会展需要人来办，举办一个好的展会需要有专业的会展人 才进行组织、策划、管理、操作。因此高素质的会展专业人才 对会展的发展具有重要的作用。人才的培养是多方面的，面对 目前紧迫的形势我们必须利用各种渠道培养人才。通过各大高 等院校的培养可解决一些问题。郑州国际会展中心同样面临着 这样的问题，很多办展人员都是半路出家并非专业人才。 由于我国还没有专业性的会展机构，因此办展的审批职能 由政府行使。由专家及相关负责人组成专业的办展机构可简化 手续，集中精力发展会展业，可增加效率与发展速度。
颜澄基于循环经济的视角，指出了“绿色会展”的发展途 径：政府方面，应该加强对“绿色会展”的发展进行科学规划 和合理布局；在企业方面，加强对生态型展馆的建设，引进国 外会展业的“6R”理念，发展“绿色会展”。“6R”理念包括 尊重原则（Respect），使用可再生材料和新材料（Renew）， 可在利用和可循环（ReuseandRecycle），减少废弃物和污染 物，即减量化原则（Reduce），加强记忆和教育（Remember） 加强对“绿色会展”理念的宣传和教育。
（作者单位：郑州旅游职业学院）
（上接第242页）
我国绿色会展研究起步较晚，因此研究成果不是很多，大 都集中在绿色会展的开发实施途径的研究上。
孙明贵、张宏远（2006）在分析绿色会展开发的必要性及 国外绿色办展的经验基础上提出了以可持续发展为原则，按照 循环经济原则，坚持办展与保护环境并重，构建以企业实施 绿色办展为基础，以生态会展场馆为主体，以会展环境保护 法律法规为保障的绿色会展体系。此外，他们还分别从展前、 展中、展后构思了绿色会展活动的开发途径：展前场馆建设时 运用建筑节能新技术；场馆运营中采取高效节约化的循环使用 手段，坚持场馆使用的经济性和无公害性；展中展会的绿色开 发；展后废物及垃圾的循环经用回收及环境修复等。
现代会展企业营销策略分析
现代会展企业营销策略分析作者：丁玉平来源：《现代营销·学苑版》2018年第02期摘要：目前，随着我国经济的快速发展，我国会展业发展非常迅猛，但竞争也非常激烈。
为了应对日新月异的竞争局面，必须寻求适宜的营销方法。
本文通过对我国会展业的营销现状分析，结合会展营销的主要内容，制定适合我国现代会展企业发展的营销策略。
关键词：会展业；营销；策略会展营销包括会展产品设计、会展产品定价、会展产品销售渠道选择和促销方法等一系列活动，是一个比较复杂的管理活动。
纵观国内会展企业现状呈现发展迅速且竞争日益激烈的局面，因此，能否制定出科学有效的营销策略将会直接影响到现代会展企业是否可以持续健康发展。
一、国内会展营销现状分析（一）专业营销人才不足21世纪是人才竞争的世纪，人才缺乏是制约企业发展的瓶颈因素。
由于专业人才缺乏导致理想的营销流程在国内会展界很难通行，目前最大的制约因素是缺少高级项目经理，即展会统一的策划、招商、宣传到布展、迎展等一条龙协调统筹的人才。
（二）展会品牌建设不到位从我国会展企业的发展史来看，存在起步晚、规模小、水平低，场馆建设不科学、管理机制落后、配套服务满足不了要求等诸多问题，跟国际上会展业发达国家相比差距较大。
我国也可以培育自己的品牌展会，建立规范的市场准入制度，吸引高质量的参展商，从而吸引高质量的买家，而高质量的买家又会吸引来更多更高质量的参展商，最终形成办展市场的良性循环状态。
二、会展营销的主要内容（一）会展产品设计展区和展位劃分是展会招展策划与展位营销的一项重要的基础性准备工作。
展会招展时，同类展品的参展商将被安排在同一展区内。
在展会招展之前，一定要对展会里所有的展览场地进行统一安排，根据专业题材划分出不同展区，筹划不同题材的展品适合安排的位置，每一个展区所需要的面积等等。
展区和展位的划分要给予观众更多的方便就等于是在提高展会的影响，是在促进展会贸易成交量的提高，是在提升展会在参展观众心目中的地位。
我国会展业发展现状及发展趋势
我国会展业发展现状及发展趋势近年来，我国会展业的发展呈现出蓬勃的态势，成为了国内外企业展示品牌、推广业务、拓展市场的重要平台。
本文将从我国会展业的发展现状、影响因素以及未来发展趋势等方面进行探讨。
一、我国会展业的发展现状1. 行业规模不断扩大据中国会展经济研究会发布的数据显示，2019年我国会展业的规模已经达到了4.2万场次，总展览面积超过了2000万平方米，参展商数目超过了100万家。
这些数据都表明，我国会展业规模不断扩大。
2. 地区分布趋于均衡随着我国会展业的发展，各地区的会展活动也趋于均衡。
除了一线城市外，二线城市的会展活动也逐渐增多。
例如，南京、武汉、成都等城市都已经成为了全国重要的会展城市之一。
3. 行业细分趋势明显随着我国会展业的发展，行业细分也越来越明显。
例如，汽车展、工博会、家博会等专业展会已经成为了行业内的重要展会。
此外，以互联网、人工智能、新能源等为主题的科技类展会也逐渐兴起。
二、影响我国会展业发展的因素1. 经济发展水平经济的发展水平是影响我国会展业发展的重要因素之一。
随着我国经济的不断发展，企业对于会展的需求也越来越强烈，会展行业也得到了更好的发展。
2. 政策支持力度政策支持力度也是影响我国会展业发展的重要因素之一。
政府对于会展行业的支持力度越大，就能够为行业的发展提供更好的保障和支持。
3. 市场需求变化市场需求的变化也是影响我国会展业发展的重要因素之一。
随着市场需求的变化，会展行业也需要不断调整自身的发展方向，以满足市场的需求。
三、未来我国会展业的发展趋势1. 会展行业进一步细分随着我国经济的不断发展，各行各业对于会展的需求也越来越多样化和细分化。
未来会展行业将会更加注重细分领域，以满足不同行业的需求。
2. 会展形式更加多样化未来会展形式将会更加多样化。
除了传统的展览会外，线上展会、VR展会等形式也将会逐渐兴起。
3. 会展数字化程度逐渐提高未来会展数字化程度也将会逐渐提高。
我国会展业的发展现状、问题及对策
1 引言近年来，我过会展业发展迅速，已形成了多个会展经济产业带。
而且中国内地已成为全球发展最快的展览市场，展览总面积已居世界前列。
根据国内外会展模式的成功经验中，我国也总结出了适合我国的会展业技术创新策略。
主要是优化行业管理；强化人才培育，加强人才投入；推行信息技术等措施来实现会展业的创新，使其有更广阔的发展前景。
1．1我过会展业的现状分析中国会展业的发展状况从改革开放20多年来的历程来看，中国会展业在各城市发展迅速，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带，可见发展速度之快。
环渤海会展业经济带—以北京为中心，以天津等城市为重点，其会展业发展状况早、规模大、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展会集中，辐射广等特点。
长三角会展经济带—以上海为中心，以南京、杭州等城市为依托的会展产业带已经形成。
该产业带起点高、政府支持力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚，受区位优势、产业结构影响大，发展潜力巨大。
珠三角会展经济带—以广州为中心，以广交会为助推器，以深圳等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。
东北会展经济带—以大连为中心，以沈阳、长春等城市为重点的会展经济带，依托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、大连的服装展等品牌展会。
中西部会展经济带—以成都为中心，以郑州、重庆等城市为重点的会展经济带，通过不断发展，现已形成了成都的西部国际博览会、重庆的高交会、郑州的全国商品交易会等品牌展会。
1.2 我国内地会展业的发展情况随着经济快速增长，中国会展业内地的发展情况：中国内地已成为全球发展最快的展览市场。
到2006年末，中国共拥有2000平方米以上的各类会展中心和展览场馆170家，可用于展览的总面积达536.58万平方米，其中近三分之二为室内展馆，三分之一为室外展馆。
展览总面积已居世界前列。
会展服务营销进展趋势与保障措施
会展服务营销进展趋势与保障措施标题一：会展服务市场概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，会展服务行业也迅速发展，成为了继旅游和餐饮之后又一个蓬勃兴盛的服务业。
据国家旅游局最新数据显示，2019年全国共举办会展7303个，总规模达到1.05亿平方米，同比增长3.2%。
会展服务市场的规模和影响力越来越大，它既带动了各行各业的发展，又成为了地方经济的重要支柱产业。
在这种大环境下，会展服务行业在市场方面的概况如何呢？会展服务的市场份额相对较小，但它影响力较大，所以行业发展需求也非常迫切。
然而，会展服务行业市场上的竞争也很激烈，同质化现象严重，存在着一些问题，如虚假宣传、恶意竞争、违规操作等。
这些问题直接影响着会展服务行业的健康发展。
要充分发挥会展服务行业在经济发展中的作用，摆脱同质化现象，保持市场的稳定和规范，需要采取一系列措施。
首先要加强行业自律，树立优良行业风尚，推动会展服务行业规范化、专业化、品牌化发展。
同时，各级政府也应该对会展服务行业进行扶持和引导，完善行业管理制度和规章制度，促进行业的长远发展。
标题二：会展服务营销策略分析在市场概况的基础上，如何制定出一个适合自己的会展服务营销策略，是会展服务行业不可或缺的一个课题。
会展服务营销策略的制定需要根据市场情况、行业特点、自身优势等方面进行分析，制订出一个适合企业自身实际情况的营销计划。
会展服务营销策略需要统筹多方面要素，包括市场环境、客户需求、产品特性、营销渠道、竞争情况、投入产出比等方面。
需结合企业自身情况，确定目标市场和客户群，并且在营销上采取差异化策略，降低实际成本和时间成本，优化投入产出比，提高市场占有率。
此外，营销策略的制定不能仅仅是一次性的，而需要根据市场及公司策略绩效进行不断修正和完善，从而达到长远发展的目的。
企业还可以利用现代高科技手段，尤其是网络新媒体，对自身产品进行宣传、推广，提高品牌影响力。
标题三：会展服务营销实践案例针对会展服务营销策略，本文将结合具体的案例进行分析和阐述。
会展经济的市场营销手段与策略
会展经济的市场营销手段与策略会展经济作为一种重要的经济活动形式，已经成为现代经济发展的重要组成部分。
在会展经济中，市场营销手段与策略起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨会展经济的市场营销手段与策略，帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。
一、品牌塑造与推广在会展经济中，品牌塑造与推广是市场营销的重要环节。
通过参展企业的展位设计、展品展示、宣传资料等，可以塑造和推广企业的品牌形象。
展位设计要突出企业的特色和优势，吸引目标客户的注意力。
展品展示要注重产品的创新性和实用性，让客户对产品产生兴趣。
宣传资料要精美、简洁，能够准确传达企业的核心价值和竞争优势。
二、目标客户的定位与挖掘在市场营销中，准确的目标客户定位是成功的关键。
在会展经济中，通过参展企业的产品和服务的特点，可以确定目标客户的群体。
然后，通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
同时，通过与潜在客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，挖掘更多的商机。
三、市场推广与宣传市场推广与宣传是会展经济中不可或缺的一环。
通过各种渠道和媒体，如展会官网、社交媒体、行业媒体等，将参展企业的信息传播给更多的目标客户。
同时，可以通过举办研讨会、论坛等活动，吸引更多的专业人士和潜在客户参与。
此外，参展企业还可以与合作伙伴进行联合推广，共同扩大影响力和市场份额。
四、客户关系的维护与管理在会展经济中，客户关系的维护与管理是市场营销的重要环节。
通过建立客户数据库，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务，保持与客户的良好沟通和合作关系。
同时，可以通过举办客户活动、赠送礼品等方式，增加客户的黏性和忠诚度。
通过不断维护和管理客户关系，可以实现客户的再购买和口碑传播，进一步扩大市场份额。
五、数据分析与市场调研数据分析与市场调研是会展经济中市场营销的重要手段。
通过对参展企业的数据进行分析，了解市场需求和行业趋势，为企业的产品和服务提供决策支持。
同时，通过市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，调整和优化市场营销策略。
郑州市会展业发展的现状及对策研究
郑州市会展业发展的现状及对策研究一、引言会展业是指通过组织和举办各类展览、展销、会议、论坛等活动，促进经济、科技、文化等领域的交流与合作，推动城市经济发展的重要产业。
郑州作为河南省的省会，拥有丰富的资源和优越的地理位置，会展业发展潜力巨大。
本文将对郑州市会展业的现状进行分析，并提出相应的对策，以促进郑州市会展业的健康发展。
二、郑州市会展业的现状1. 市场规模郑州市会展业的市场规模逐年扩大，展览面积和参展商数量呈现增长趋势。
根据数据统计，2019年郑州市举办了300多个展览活动，展览面积超过100万平方米，参展商数量超过5万人次。
这些数据显示了郑州市会展业市场的活跃程度和潜力。
2. 会展设施郑州市拥有一批现代化的会展场馆，如郑州国际会展中心、郑州国际会议中心等。
这些场馆设施先进，能够满足各类展览、会议的需求。
此外，郑州市还有一些酒店、商业综合体等场所，也能够承办一些小型的展览和活动。
3. 会展品牌活动郑州市举办了一些具有影响力的会展品牌活动，如中国（郑州）国际汽车博览会、中国（郑州）国际食品博览会等。
这些品牌活动吸引了大量的参展商和观众，提升了郑州市在会展业的知名度和影响力。
4. 人才队伍郑州市会展业的人才队伍相对薄弱，缺乏高素质的专业人才。
目前，郑州市的会展从业人员主要以操作层面的人员为主，缺乏高层次、高技能的专业人才。
这对于会展业的发展带来了一定的制约。
三、郑州市会展业发展的对策1. 提升会展市场营销能力加强市场调研，了解市场需求和竞争状况，制定差异化的市场营销策略。
通过加大宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多的参展商和观众。
同时，积极开拓国内外市场，吸引国际会展资源，提升郑州市在国际会展市场的竞争力。
2. 建设更多的会展场馆在郑州市适当的地段建设更多的会展场馆，满足市场需求。
同时，提升现有会展场馆的设施和服务水平，提高场馆的使用率和效益。
鼓励会展场馆与酒店、商业综合体等配套设施合作，形成会展产业链，提供更全面的服务。
会展场馆的营销策略
会展场馆的营销策略随着会展行业的不断发展，会展场馆的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的客户和展商，会展场馆需要制定营销策略来提升其知名度和竞争力。
首先，会展场馆应注重品牌建设。
建立一个具有独特形象和特色的品牌，能够帮助会展场馆在众多竞争对手中脱颖而出。
可以通过重视场馆的设计和装修，创造出独特的展览氛围，吸引展商和参会者的注意。
同时，建立一个专业的团队，提供优质的服务和全方位的支持，以打造一个良好的品牌形象。
其次，会展场馆可以利用各种市场推广手段，提高知名度和曝光度。
可以通过参加行业展会、销售推广活动、专业论坛等方式，积极扩大场馆的影响力。
可以邀请一些知名的展商和业界专家来场馆举办活动或演讲，以增加会展场馆的吸引力和知名度。
同时，利用社交媒体平台和网络媒体，进行线上宣传和推广，吸引更多的目标客户。
此外，会展场馆还可以利用合作伙伴的力量，实现互利共赢。
可以与相关行业的公司、协会和机构进行合作，共同举办一些大型的会展活动。
通过合作，会展场馆可以扩大自己的客户群体，吸引更多的展商和参会者。
同时，合作伙伴也可以从中获得相应的宣传和推广效果，实现互利共赢。
另外，会展场馆还可以通过不断创新产品和服务，满足客户的不同需求。
可以加强与展商的沟通，了解他们的需求和意见，不断改进和完善现有的展览设施和服务。
可以提供更多的增值服务，例如展台设计搭建、会议组织、物流配送等，以满足客户的一站式需求。
通过提供优质的产品和服务，会展场馆可以获得客户口碑的积极反馈，进一步提升其市场竞争力。
最后，会展场馆可以利用数据分析和市场调研，优化营销策略。
可以通过收集和分析展商和参会者的反馈数据，了解市场需求和趋势，为制定更加准确和有效的营销策略提供参考。
可以进行市场调研，了解竞争对手的动态和优势，为调整和优化自己的策略提供依据。
总之，会展场馆的营销策略应该是多方面的综合应用，从品牌建设、市场推广、合作伙伴、产品创新和数据分析等方面入手，以提升会展场馆的竞争力和市场地位。
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郑州航院信息统计职业学院毕业论文论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析班级专业学生姓名学生学号指导教师日期 _____年月____日目录摘要 (1)一、会展业概况 (1)（一）会展业概念 (1)（二）会展业在国民经济中的地位 (1)二．会展营销概况 (1)（一）国内会展市场状况 (1)（二）会展营销现状 (2)（三）会展营销对营销学的创新之处 (2)三、会展营销中的营销策略分析 (3)（一）市场定位策略与促销策略 (3)（二）服务策略 (3)（三）品牌策略 (4)（四）经营创新策略 (4)四、会展营销现状存在的问题分析 (4)（一）缺乏整体的营销协调 (4)（二）会展营销理念落后 (5)（三）城市会展定位混乱 (5)（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 (5)五、关于会展营销发展的建议 (5)（一）加速会展业的市场化 (5)（二）着力打造会展品牌 (5)（三）注重服务营销 (6)（四）努力拓展营销渠道 (6)（五）加速会展营销的网络化 (6)结束语 (6)参考文献 (6)国内会展营销现状及营销策略分析摘要:会展自诞生起就具有营销的性质，目前会展营销是许多企业全新而有效的市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用的主体是展览公司。
本文从展览公司的角度出发研究会展营销的状况，并对会展营销的发展提出相关的建议。
关键字：会展营销营销学营销策略一、会展业概况（一）会展业概念会展业是会议业和展览业的总称,是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。
会展业为参展商和观众提供了一个理想的沟通和交流的一个平台。
通过这个平台，观众能在短时间接触到大量的提供统一产品的参展商，接触到不同的展品，比较充分的了解到同类产品的最新信息；而参展商也能在较短的时间内接触到大量的观众。
通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适的产品、合适的参展商，从而更好的合作和交流，或从中找寻新的商机。
所以说，会展的本质是信息传播的一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台。
作为联系参展商和观众的桥梁和纽带，参展是一个重要的营销方式之一，也是观众获取信息的重要渠道。
（二）会展业在国民经济中的地位21世纪的今天，国际间的政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现的一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新的经济增长点。
作为一个前景广阔的产业，会展业素有“城市的面包”和“触摸世界的窗口”之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大的直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界的商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市的知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国的广泛重视。
二、会展营销概述（一）国内会展市场状况随着全球经济一体化进程的加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中的新亮点和助推器。
会展市场作为专门举办会议和展览的场所,是会展经济发展的重要载体。
目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高的水平。
例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国的伦敦,美国的芝加哥,法国的巴黎,意大利的米兰,以及新加坡等都是著名的“展览城”。
我国的会展市场虽没有国外那样完善、发达,但自改革开放以来,从无到有,从小到大,以年均近20%的速度递增,成为社会主义市场体系的重要组成部分。
（二）会展营销现状虽然会展经济在国民经济中的重要作用已经引起了中国政府部门、行业人士和学术界的高度重视，有关部门也积极与会展业发达国家的专业公司进行合作交流，但是由于中国的会展业起步较晚，还未建立起完善的会展业营销体系，在营销效率和营销质量方面与发达国家相比，差距甚远，亟待改善。
（三）会展营销对营销学的创新之处1、应用领域创新市场营销的应用领域拓展中，有很重要的一个领域就是城市营销。
而会展是城市营销一个重要的营销策略，会展对于提高城市营销力具有重大意义。
城市营销也称营销城市，是近年提出的一个新概念，城市营销就是城市营销者将城市视为一个企业，将地方的未来发展视为产品，分析它的内部和外部环境，揭示它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁，确定它的目标市场，包括目标人口、目标产业以及目标区域，进行个性化的定位，并通过一系列的管理制度和战略控制，针对目标市场进行城市建设规划、改善城市产品即“软硬环境质量”、城市品牌塑造，运用差异化的营销策略最终把城市销售给城市购买者，建立顾客满意的动态管理过程。
2、细分市场创新随着经济的发展，会展逐步发展成为一个产业，这个产业链的核心是会展企业、会展展馆企业。
作为一个企业，特别是会展企业，营销成为企业管理的首要职能。
然而，会展行业相对其他行业来讲又具有特殊性；会展行业对边缘行业的依赖性与带动作用；顾客需求的体验性；会展服务的准备长期性与交付短期性；会展服务的高风险性；会展营销的政府参与性等，这些会展行业的特殊性决定了会展营销必然成为营销理论的一个新的细分市场。
会展营销虽然可以吸收一般营销管理的基本理念，但是仅仅用一般营销管理的理论来解决会展营销的问题显然是不够的。
所以，会展营销成为一门“特殊”的营销管理，它必须找准自身在会展产业链上的定位，牢牢把握自身行业的特点，考虑顾客需求的体验性，并以实现“顾客的顾客”的价值一专业观众的价值为营销出发点和归宿。
从这个意义上讲，会展是市场营销在细分市场上的创新。
3、营销策略创新营销策略创新指的是企业在产品、价格、渠道、促销(广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接销售)等营销组合上的创新。
会展对于企业在营销策略上的创新指企业销售促进创新，也就是说企业把会展作为一种新的销售促进手段，利用该平台来提高销售量，传播企业营销信息。
4、营销理念创新在营销理念创新上，会展使企业营销从商品营销、服务营销转变到体验营销上来。
商品营销所关注的重点是交易问题；服务营销强调“接触”，服务营销的关键在于对“接触点”的管理；体验营销是一种为体验所驱动的全新的营销方式，《哈佛商业评论》认为：体验营销就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
三、会展营销中的营销策略分析（一）市场定位策略与促销策略市场定位是会展市场持续发展的关键,它包括两方面的内容:1、会展场所的设置会展市场的发展有一个客观过程,其规模必须同国民经济发展规模相适应。
会展市场过多过少均不利于会展业的发展。
因此会展市场的设置应从实际情况出发,因地制宜,在市场调查和预测的基础上,合理规划,不要一哄而起,搞形式主义,以免造成社会资源的浪费。
一般来说,建立会展市场应考虑以下因素:①经济发达,社会秩序良好;②交通运输设施先进齐全,通讯便利;③人力资源丰富,管理服务水平高,能够提供优质服务;④生态环境保护良好,风景优美,有良好的观光游览和休闲度假条件,为旅游度假的名胜之地。
2、会展内容的确定会展应有鲜明的主题,没有主题的会展,是不能够吸引观众的,会展市场也就无法获得拓展。
各地在确定会展内容时,应充分发挥本地的资源优势,使会展呈现出鲜明的主题,提高会展市场的竞争力。
会展市场作为会展的重要场所,在社会经济发展中发挥着巨大的作用。
一方面会展除给展出行业带来可观的经济效益外,还能给举办地带来巨大的社会效益。
加强促销工作,不断增强广大工商企业对会展市场的认识,是进一步发展我国会展市场的一项重要策略。
可考虑: (1)利用电视、广播、报刊、街头广告等媒体进行宣传,发布相关信息,提高会展市场知名度; (2)举办会展市场发展的理论及实践研讨会,加强对会展经济的研究,积极推广一些好的经验和做法,努力提高社会各界对会展市场的认识; (3)国家应把会展业纳入国民经济发展的总体规划中,并制定相应的政策措施,积极鼓励与扶植会展市场的发展。
（二）服务策略会展主办者应强化现代营销理念,牢固树立客户至上的观念,加强展前、展中、展后的服务工作,以优质的服务赢得参展商的信任,为此应努力做到:1、会展前要加强对参展效果的调研,及时发布来展、出展信息,引导企业的参展活动,避免企业盲目参、办展,为参展商及广告客户提供广告制作、说明书印制、展台搭建等服务工作;2、会展期间要帮助客户组织信息交流会、贸易洽谈会及行业技术研讨会等,为买家和卖家创造商机;3、会展后要进行现场调查,询问参展商对展会的看法、意见,并把展览会总结材料提供给参展商,征求他们的意见,了解他们下一届继续参展的信心及希望解决的问题。
（三）品牌策略随着社会经济的发展,品牌特别是名牌成为企业吸引顾客,赢得竞争胜利的锐利武器。
会展市场的兴旺与其它市场的发展一样,也需要名牌。
只有大力发展名牌会展,才能不断增强会展市场的竞争实力,更好地推动会展市场的发展。
而要做到这一点, 我国的会展市场必须坚持走“四化”的道路,即国际化、专业化、大型化及特色化。
所谓国际化即适应经济全球化发展的趋势,加强对外交流与合作,借鉴国外先进的经验和管理办法。
包括: (1)通过委托或招标承办大型会展项目,吸引国外著名的展览公司来我国开展展览业务,设立分支机构或联络机构;(2)积极组织我国的展览公司到国外举办展览活动或为参展商参加国际展览提供便利; (3)通过合展、合资等形式积极组织国内外展览公司联合办展,提高办展水平。
（四）经营创新策略随着互联网时代的到来,网上展览成为会展市场的新高点。
人们可以借助互联网展示产品,交流信息,洽谈贸易,开展电子商务。
作为一种虚拟展览,网上展览在发达国家发展迅速。
我们必须紧跟世界会展市场发展的潮,大力开展网上展览。
会展主办者在采用网上展览时应注意两点: (1)加强网站宣传。
网站是联系会展主办者和广大参展者的桥梁和纽带,要通过各种方式加强对网站的宣传,增强网站的吸引力; (2)选择适当的商品。
并非所有商品都可以采用网上展览的形式。
一般来说,网上展览的商品有如下特征:①确定性。
即产品比较简单,客户易于理解和使用;②可察性。
即通过视听两种感觉来感受,让客户了解商品的特点,产生购买欲望;③知识性。
即知识含量高的商品;④无形性。
即采取信息形式可以在网上自由传播的商品;⑤均一性。
即每种商品的质量是均一的,没有明显的差别。
四、会展营销现状存在的问题分析（一）缺乏整体的营销协调我国会展业要开展整体营销，面临一个重要的问题就是国家级、城市级会展整体营销机构的缺位。
我国没有统一的全国性会展管理部门和协调部门，所以展览公司开展会展营销的时候，通常无法快速准确地找到合适的协作部门，整体营销策略很难得到实施。
（二）会展营销理念落后我国会展业虽然发展很快，但是会展营销理念却相对落后。
社会对会展的整体营销重视不够，一提到会展营销，就很自然地认为是参展企业的事情，而忽视了展览公司等其他主体的作用。
此外，我国的会展公司普遍缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂、竞争无序，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺乏领头羊，这带来整个行业的效率低下与恶性循环。