营销在会展发展中的现实意义
现代营销手段在会展营销中的应用
网络营销 ， 是 建 立 在 互 联 网基 础 上 ， 以营 销 型 页 面 为 载 体 发 布
分析 ， 从而 制订更 有竞 争力 的会展 营销计 划 ， 降低 成本 ， 改善服 务 ， 提 高
市场份 额 和塑造 企业 形 象。 【 关键 词】 营销手段 ； 现 代 营 销 会 展 营 销
现代营销 手段在会展营销中的应 用
俞 瑜
（ 重 庆 文 理 学 院旅 游 学 院
【 摘 要】 随 着市场 经济 的发展 ， 我 国 会 展 产 业 进 入 了 快 速 发 展 的 黄 金
４ ０ ２ １ ６ ８ ）
（ 四） 网 络 营 销
期 。本 文 基 于 现 代 营 销 手 段 的 角 度 ， 对 其 在 会 展 营 销 当 中 的 运 用 进 行
销 。四 种 手 段 联 动 形 成 整 合 营 销 。
（ 一） 事 件 营 销
事件营销 ， 是 通过把 握新 闻 的规律 ， 制 造 具 有 新 闻 价 值 的 事 件， 并 通 过 具 体 的操 作 ， 让这一 新闻事件得 以传播 ， 从 而 达 到 广 告 的效果的营销方式 ， 是 一 种 集 新 闻效 应 、 广告效应 、 公共关系 、 形 象 传播 、 客 户 关 系于 一 体 ， 并 为新 产 品 推介 、 品牌展示创造机会 ， 建 立
点， 突 出 项 目本 身 的 特 质 ， 相 比较循规蹈 矩的整合 营销方 式 ， 独 树
一
帜 。将 现 代 营 销 手 段 引 入 会 展 营 销 中 ， 使 会 展 企 业 在 营 销 中 寻
找 适 合 自己 的模 式 ， 且该 模式具有 独创性 ， 不易被 复制的优 点 ， 而 这 具 有 独 创 性 的 闪光 点 ， 正 是 吸引 目标 受 众 十 分 重 要 的 一 点 。
会展经典案例分析
会展经典案例分析一、概括近年来会展业在全球范围内蓬勃发展，不少成功案例让我们眼前一亮。
今天让我们一起来聊聊这些会展经典案例，首先得说这些案例之所以经典，是因为它们在策划、组织、执行等方面都有过人之处，更重要的是它们带来的积极影响和成果让人印象深刻。
比如有些会展案例促进了经济发展，带动了相关产业的繁荣；有些则推动了文化交流，让不同国家和地区的人们有了更深的了解和认识。
这些经典案例都展现出了会展业的魅力和价值，接下来我们就来详细剖析一下这些案例，看看它们究竟有哪些值得我们学习和借鉴的地方。
1. 介绍会展行业的重要性和发展趋势会展行业可以说是现代商业活动的一张重要名片，无论是新品发布、技术交流，还是商务洽谈、经济合作，会展都是不可或缺的一环。
想象一下在一个大型的展览会上，来自各地的参展商、观众、媒体齐聚一堂，各种新奇的产品、创新的理念在这里碰撞交流，产生出无限的商业机会和可能。
这种氛围正是会展行业的魅力所在。
近年来随着全球经济的不断发展，会展行业也呈现出蓬勃的发展势头。
越来越多的人意识到，通过参加展会，不仅可以展示自家的产品和服务，还能结交来自五湖四海的朋友，拓展人脉资源。
另外随着数字化和网络化的深入发展，线上展览也逐渐崭露头角。
线上展览不受地域限制，可以吸引更多的观众参与，而且参展成本也相对较低。
因此未来会展行业的发展趋势将是线上线下的深度融合，为参展商和观众带来更为丰富多彩的体验。
会展行业的发展前景非常广阔，值得每一位从业者和关注者期待。
2. 提出经典案例分析在会展行业中的作用与意义接下来我们来深入探讨经典案例分析在会展行业中的作用与意义。
会展业就像是一个巨大的舞台，上演着各式各样的精彩瞬间，从每一场成功的展览中，都可以找到值得我们借鉴的经验和教训。
而这些经验，往往都隐藏在我们熟知的经典案例中。
我们之所以重视经典案例，是因为它们不仅仅是过去的成功故事，更是会展行业的宝贵财富。
首先经典案例是智慧的结晶，每一个成功的会展背后，都蕴藏着许多前期的策划、筹备、组织和执行的智慧。
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新
中国会展业的发展趋势和营销理念的创新中国会展业的发展趋势和营销理念的创新随着全球化进程的加速，中国会展业在近几十年间取得了快速发展。
从最早的简单展示，到如今多元化、专业化的形式，中国会展业已成为推动经济发展和创新的重要力量。
本文将探讨中国会展业的发展趋势以及营销理念的创新。
一、中国会展业的发展趋势（一）品牌化随着市场竞争的加剧，一个成功的品牌可以为企业带来很大的影响力和竞争优势。
因此，中国会展业的未来发展趋势之一是品牌化。
企业需要通过参加国内外知名展会来提高品牌知名度和美誉度，进而吸引更多的客户和合作伙伴。
（二）专业化中国会展业的发展已从最初的大型综合展览逐渐转向专业化的发展。
人们对各行各业的展会需求逐渐增加，逐渐出现了各种专业化的展会，如汽车展、IT展、食品展等。
这种专业化的发展趋势使得参展企业和观展专业人士更易找到自己感兴趣的产品和行业，从而更加高效地进行交流和合作。
（三）创新创新是中国会展业发展的重要动力。
随着社会的进步和科技的发展，人们对展览的要求也在不断提高。
因此，中国会展业必须不断创新，提供更加独特和有吸引力的展览形式。
例如，通过使用虚拟现实技术和人工智能技术，可以为观众提供更加沉浸式的展览体验；通过引入线上展会的形式，可以让更多的人参与，带来更多商机。
（四）国际化国际化是中国会展业发展的必然趋势。
随着中国经济的崛起，中国在国际舞台上的地位也越来越重要。
越来越多的国际会展组织看好中国市场的潜力，在中国举办各种国际展会。
与此同时，中国的企业也需要参加国际展会来拓展海外市场。
因此，中国会展业必须不断提升自身的国际化水平，提供更好的服务和平台，吸引更多的国际展商和观展人员。
二、中国会展业营销理念的创新（一）以人为本在新时代，企业应该更加重视顾客需求，在组织展览活动时，要考虑参展商和观展人员的真正需求，并为其提供更好的服务。
通过倾听观众和参展商的声音，以及积极采纳反馈意见，可以不断优化展览服务，提高展览的参与度和满意度。
会展服务营销内容
会展服务营销内容一、引言会展服务营销是指在会展行业中，通过各种策略和手段，将服务与营销相结合，以达到提高客户满意度和促进销售的目的。
会展服务营销在会展行业中具有重要的作用，有效的会展服务营销可以提升企业形象、拓展市场、增加销售额。
二、会展服务的重要性1. 提升企业形象：会展是企业展示自身形象和实力的重要平台，通过优质的会展服务，可以提升企业形象，加强企业在行业中的竞争力。
2. 拓展市场：会展是企业与潜在客户、合作伙伴进行交流和合作的重要渠道，通过会展服务的精细化管理，可以吸引更多的潜在客户，拓展市场。
3. 增加销售额：会展是企业推介产品和服务的重要机会，通过提供优质的会展服务，可以吸引更多客户关注，促进销售额的增长。
三、会展服务营销策略1. 定制化服务：针对不同客户的需求，提供个性化的会展服务，包括展台设计、展品布置、活动策划等，以满足客户的特定要求。
2. 精准营销：通过市场调研和分析，精确把握目标客户的需求和偏好，有针对性地进行宣传推广，提高营销效果。
3. 多元化合作：与相关的行业协会、媒体、供应商等建立合作关系，共同推动会展服务的发展，实现互利共赢。
4. 创新技术应用：结合互联网、大数据等新技术手段，提供在线预订、移动展示等创新服务，提高客户体验和便利性。
5. 建立良好的客户关系：通过建立健全的客户管理体系，保持与客户的定期沟通和互动，提高客户忠诚度和满意度。
四、会展服务营销案例分析以某企业参加国际会展为例，通过优质的会展服务营销策略，取得了良好的效果。
1. 定制化服务：根据企业需求，提供了个性化的展台设计方案，展示了企业的核心产品和技术，吸引了大量参观者的目光。
2. 精准营销：通过事先调研，了解了目标客户的需求和关注点，准确把握了宣传重点，提供了针对性的宣传资料和演示活动，获得了很好的反响。
3. 多元化合作：与相关行业协会和媒体建立了合作关系，通过其渠道和平台进行宣传推广，扩大了参展范围和影响力。
会展营销的概述及作用
一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。
随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。
以竞争为核心、以全球为舞台的全新展览展示公司营销方式应运而生，它利用现代网络技术、信息处理技术与客户关系管理理念，形成一套专业化的展览营销模式。
这种专业化的营销模式对展览组织机构的核心竞争力产生了重大的影响。
二、会展营销的作用“会展营销”是指展览组织机构通过向目标客户（参展商与观众）提供具有时效性和定向性的准确信息及相关服务，从而销售具体展览产品的全过程。
因此，展览营销具有时效性、定向性、准确性与服务性四个特点。
营销也是展览组织机构为了在激烈的展览市场竞争中赢得和保持优势，对竞争对手、竞争环境及企业自身的信息，进行有效的采集、选择、评价、分析与整合，并对其发展趋势作出预测，以形成新颖的、增值的、不为竞争对手所知的、对抗性策略。
并最终形成展览企业营销战略和战术的整体解决方案。
营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实宣传策划、时信息发布、个性化销售服务等功能为一体，最终实现预期的展览营销目标。
从而保障展览组织机构的赢利性与可持续发展性。
其主要作用有以下几个方面：（1）协调展览组织环节。
展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览展示公司与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同。
从而使得展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
（2）完成展览赢利目标。
执行展览销售目标规划，通过有效地组织宣传，全面提升展览的品牌形象。
在对目标客户营销过程中珈强信息的交互，并针对客户的需求，制定个性化的服务项目，从而完成营销计划，实现赢利目标。
（3）客观评估展览效果。
在展览营销的执行过程中，评估工作会客观地反映展览的业绩水平。
会展营销策略研究论文
会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文，会展也是旅游管理中的一个方向，下面需要写这方面论文的朋友可以阅读以下文章。
会展营销策略研究论文【1】【摘要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.【关键词】会展;会展营销;策略展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。
企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。
而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
1.会展营销的分析和评述1.1会展的内涵所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。
会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。
它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。
国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。
发展会展经济的必要性及对策思考
维普资讯
现 实 与 选 择
近年来 ， 会展经济 在我 国得 到迅速 发展 ， 并在 贸 易 往来 、 技术 交流 、 信息 沟 通 、 济合 作 及 增加 就 业 经 等 方面发挥着 目益 重要 的作用 ，成 为国 民经 济发展 新 的增 长点 ， 引起 了社 会各 界的 广泛关 注 。 强对 会 加 展 经 济 的研 究 是 发 展 社 会 主义 市 场经 济 的迫 切 需 要 ， 扩 大 内需 ， 加 就 业 ， 动 国 民经 济 持续 、 对 增 推 快 速 、 康发展具 有 非常重 要 的现 实 意义 。 健
多 方面 带 动 和促 进 一个 城 市 或 地 区 的整 体 经 济发 展 随着 会展 经济 的高速 发展 ， 必将 对 中国各 地 的旅 游 、 建 、 技 、 济 及社 会 等诸 多 方 面产 生重 要 影 城 科 经
一
办地经 济的 发展 。 展经济涉 及服 务 、 会 交通 、 信 、 通 旅 游、 询、 告、 咨 广 餐饮 和住 宿 等相关行 业 ， 仅 可以培 不 育新 的产业群 ，而且 还 可带 动这些相 关 产业 的迅速 繁荣 。 居专家 测算 ， 国际上展 览业 的产业 带动 系数大 约为 １ ， ： 即展 览 馆 的收 人 如 果是 １ 相关 的社 会 收 ９ ， 人为 ９ 。这 样高 的 产业 关联 度使 得 会展经 济 成 为带 动城市 和区域 经济发 展 的助推 器。 明 ， 昆 如通 过举 办
贵阳会展业发展现状及建议
贵阳会展业发展现状及建议1. 引言1.1 贵阳会展业的发展意义会展业作为现代服务业中的重要组成部分，对于城市的经济发展和社会进步起着至关重要的作用。
贵阳作为贵州省的政治、经济、文化中心，会展业的发展对于推动贵阳经济的腾飞、提升城市形象、促进产业发展、推动城市旅游业的繁荣等方面起着至关重要的作用。
会展业可以促进城市的经济发展。
举办大型会展活动可以吸引大量的参会者和观众，带动酒店、餐饮、交通等相关产业的发展，增加城市的就业机会，促进消费和投资，推动城市经济的增长。
会展业可以提升城市形象。
举办国际性、专业性的会展活动会吸引国内外企业和专业人士的关注，提升城市的知名度和声誉，为城市的发展提供有力支持。
会展业还可以促进产业发展。
通过举办行业展览、贸易洽谈等活动，可以促进不同产业间的交流与合作，推动新技术、新产品的推广，促进产业升级和转型发展。
贵阳会展业的发展意义重大，对于促进经济发展、提升城市形象、推动产业发展等方面都有着重要的作用。
应该积极推动贵阳会展业的健康发展，为城市的繁荣发展做出更大的贡献。
1.2 贵阳会展业的现状目前，贵阳会展业正在快速发展，成为贵州省乃至西南地区最重要的会展中心之一。
随着贵阳市经济的快速增长和对外开放的大力推进，会展业作为支柱产业正逐步崛起。
在贵阳市，国际会展中心、国际会议中心等大型会展场馆的建设已经相继完成，会展设施和服务水平逐步提升。
贵阳作为中国优秀的旅游城市之一，拥有得天独厚的自然风光和独特的民俗文化，吸引着越来越多的会展活动选择在此举办。
贵阳会展业也面临着一些现实挑战。
一方面，市场竞争激烈，各地会展中心争相扩建，各种展会层出不穷，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为摆在贵阳会展业面前的难题。
会展人才短缺、会展品牌知名度不高、相关政策法规不完善等问题也制约了贵阳会展业的发展。
贵阳会展业需要进一步完善自身的发展体系，提升品牌知名度，加强人才培养和引进，建立更完善的政策法规体系，拓宽会展业的发展空间。
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（一）会展市场营销的定义
市场营销是个人或组织在不断变化的市场环境中，为促进思想、产品、服务的交换而展开的一切经济活动，是一个在明确市场需求的基础上组织和指导经济个体的行为，以实现有效需求满足顾客需求的管理过程。
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。
会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力，根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
1、加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2、通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者数量；
3、对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求
4、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
（二）会展营销的新特点
1、强调目的地整体营销
业内曾有专家明确指出，会展组办者或会展公司首先挑选城市，然后再明确场馆，这说明良好的环境是城市会展业发展的基础和前提。
的确，鲜明的目的地形象有利于城市会展整体促销，并能增强在该城市举办的展览会的吸引力。
2、注重发挥品牌效应
品牌战略是现代企业竞争的法宝，对于门槛低、竞争激烈的会展企业来说更是如此。
那些知名度高的国际性展会往往是该行业最具生命力的品牌展。
一个真正的顶级展览会并不是向参展商推销他的展位，而是推销他的品牌与理念。
3、积极推进联合促销
在经济全球化的浪潮中，越来越多的国际会展企业开始意识到集团化联合促销的重要性，他们纷纷在世界各地设立子公司或代表处，以期在更大范围内推广自己的展览会品牌。
不少公司将成熟的国际品牌展移植到海外，并通过某一地区的子公司在当地策划组织该展览品牌的子展，取得了巨大的成功。
4、努力寻求新技术的支持
现代现代科技发展日新月异，并且对企业经营和营销行为产生了深远的影响。
对于会展业这样信息量巨大的行业来说，应该凭借科技力量特别是互联网来提高经营效率，扩大影响。
（三）会展营销创新
1营销理念创新
①从服务参展商道服务
②从国内营销到全球营销
③从大众营销到品牌营销
2营销主体创新
以前业界一提到营销就认为只是办展企业的事情，而事实上会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商和会者甚至还有媒体。
令人欣慰的是，这种落后的观念正在迅速发生改变。
ICC （国际大会和会议协会）等会议和展览组织的联系，势必能争取更多大型会展活动的举办权。
3营销手段创新
①积极利用各种新技术和新理论研究成果
②要创造性地运用常见的营销手段
4营销内容创新
①强调服务
②主题创新
③产品创新
（四）会展营销战略
国外展览业的营销战略
1、国外展览业的整合促销
（1）政府与协会的支持
综观世界会展业的发展历史，德国、美国、法国、新加坡等会展经济发达国家无一不积极争取国际专业组织的支持，有些国家本身就拥有全球性的行业协会。
换句话说，大到一个国家或城市，小到一家会展企业，拥有相关权威性组织的认可和支持是至关重要的，对于象世博会这样的全球性展览会尤其如此。
即使对于单个企业，所主办的会议或展览会若能得到国际性组织认可，对与会者和参展商及专业观众将具有更大的吸引力。
（2）成立专业组织
（3）开展联合促销
在会议方面，应由政府有关部门牵头，大力推进目的地整体营销。
因为广阔的市场前景和良好的外部环境能够吸引更多的国际会议组织者和公司会议策划人，而这需要依靠精心策划的目的地营销活动完成。
何况，一些国际性的会议一般较少固定在某个国家或城市召开，这必将使得国家与国家、城市与城市会议业之间的竞争越来越激烈。
在展览方面，可借鉴法国专业展览会促进委员会的成功模式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，使得面向全球开展联合促销成为可能。
因为单个的展览公司，哪怕是实力雄厚的展览集团，都没有足够的实力在世界上几十个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的几十个展览会把各自的营销经费集中到一起，就能组成一个有效的国际促销网络。
（4）全球推广战略
①建立全球营销网络②凭借国际互联网
2、国外展览公司的营销战略
（1）全球化战略（2）持续性战略（3）品牌化战略（4）网络化战略
（5）多元化战略
3、国外会展营销对中国会展的启示
（1）切实更新营销观念（2）争取相关组织的支持（3）理顺行业管理体制
由于行业多头管理、企业单纯利润导向等局限性，当前我国政府在组织会展公司和旅游企业开展联合促销时存在很大障碍，更何况没有类似于法国专业展览会促进委员会的专业会展管理机构来牵头。
因而，无论是从遵照国际惯例的要求出发，还是从具体操作的角度来分析，笔者都觉得在管理体制上，我国应要取具有前瞻性的模式：成立会议旅游局，将会议活动纳入旅游部门进行统一管理；在展览业内成立展览行业协会，对展览会进行统一规划、管理和促销。