南通滨海旅游营销策略探索
游客特征视域下的南通旅游市场细分与营销策略研究
游客特征视域下的南通旅游市场细分与营销策略研究南通市作为江苏省重要的沿海城市之一，旅游资源非常丰富。
游客是南通旅游市场的主要消费群体，因此，了解游客的特征是南通市旅游营销的重要基础。
游客的特征：1. 年龄：南通市的游客主要分布在20岁-50岁之间，尤其是25岁-35岁之间，这些游客群体的旅游消费能力相对较高。
2. 性别：男性游客略微占优势，但女性游客数量也很大，表现出了较为均衡的性别结构。
3. 地域：南通市的游客主要来自江苏的周边城市和长三角地区，占游客总数的80%以上。
外省游客和国外游客的数量相对较少。
4. 目的：南通游客的旅游目的主要是休闲度假、文化体验和商务交流。
大多数游客都希望了解南通的历史文化和自然风光。
基于以上游客特征，南通市的旅游市场可以分为以下几个方面：1. 青年旅游市场：建议推出年轻人愉快出游的套装行程，例如本地的主题公园、户外徒步、骑行活动等，以及一些与时下热门旅游风格相关的项目（如泡温泉、看海、登山等），以吸引更多的年轻人来南通旅游。
2. 休闲度假市场：建议在南通市郊区合适的地段，建设度假酒店和温泉酒店，提高游客入住的舒适度，增加游客选择的多样性。
3. 文化体验市场：建议加强文化节庆活动的策划和推广，例如南通的节日庆典（如春节、端午、中秋等），横河民俗小镇的特色文化活动等，以增加游客的文化体验和互动。
4. 商务交流市场：建议在南通市中心区域增设更多高品质的商务会议中心，为商务人士提供完善的会议场所和服务设施。
加强商务旅游相关的宣传和推广，提高商务旅游接待的专业度和质量。
总之，根据不同类型游客的需求和特点，南通市可以针对不同市场进行差异化的旅游产品和服务的开发，从而提高南通市的旅游吸引力和竞争力。
滨海旅游进行旅游营销的主题战略
海岸、沙滩、湿地、河流、湖泊、渔镇、时尚、休闲……构成了独特的“金滩风情”。
打造、整合形成一个完整的充满诗意动感的“幸福海岸”，将成为每一个功能性项目开发的基础和前提。
因此，对于“幸福海岸”的设计和管理，必须被提到战略的高度，作为一个旅游区域，金滩必须既能够符合消费者在功能方面的需求，例如度假、美食、水上运动等，又必须让其感到物有所值，使消费者认为在金滩的消费、投资比在其它类似功能的地方消费更有价值。
这就创造了在一个“非城市化的自然区域中”实现“城市化高消费”的可能性，使投资回报能力得以提高。
而要实现高回报率，则必须能够在不断的营销过程中，以感性色彩来打动消费者，而不仅仅是依靠理性的交通便利、项目丰富、价格实惠等条件。
金滩必须能够创造多层面的消费体验，并让不同背景的消费者能够选择不同特质的消费组合。
由于金滩不是一个简单的“海滨浴场”和“海岸别墅住宅群”，因此能否创造具有消费震撼力的体验，将直接决定商业开发行为是否成功，金滩以亲水休闲和海滨度假为两大支柱，它的核心吸引力在于它是一个整体的、全面的复合体验区，而不只是一堆项目的罗列叠加。
当然，区域开发实现盈利，必须依靠各个消费性项目，如水上运动项目、会议与配套休闲项目、旅游房地产项目等等，而在营销中，则是以面带线，意即每一个项目都是整体中的一个环节，先有整体营销，再科学地进行项目营销。
滨海旅游营销策划书3篇
滨海旅游营销策划书3篇篇一滨海旅游营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，滨海旅游作为一种新兴的旅游方式，受到了越来越多游客的青睐。
[滨海旅游地名称]拥有丰富的自然资源和独特的人文景观，具有很大的发展潜力。
然而，目前[滨海旅游地名称]的旅游市场还不够成熟，需要进行有效的营销策划，提高其知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，提高[滨海旅游地名称]的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游，促进当地旅游业的发展。
三、策划内容（一）市场分析1. 目标市场：本次策划的目标市场主要是国内游客，特别是周边城市的游客。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，越来越多的游客开始追求高品质、个性化的旅游体验。
滨海旅游作为一种新兴的旅游方式，具有很大的市场需求。
3. 竞争情况：目前，国内滨海旅游市场竞争激烈，[滨海旅游地名称]需要面对来自其他滨海旅游地的竞争。
（二）产品策略1. 产品定位：[滨海旅游地名称]的产品定位是“休闲、度假、养生”，旨在为游客提供一个放松身心、享受生活的旅游目的地。
2. 产品特色：[滨海旅游地名称]拥有丰富的自然资源和独特的人文景观，如美丽的海滩、清澈的海水、壮观的海景、丰富的海鲜美食、独特的渔家文化等，这些都是[滨海旅游地名称]的产品特色。
3. 产品组合：根据市场需求和游客的兴趣爱好，[滨海旅游地名称]可以推出多种产品组合，如海滨度假游、海鲜美食游、渔家文化游、海上运动游等。
（三）价格策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，[滨海旅游地名称]可以采用差异化定价策略，针对不同的产品组合和游客群体制定不同的价格。
2. 价格调整：根据市场需求和季节变化，[滨海旅游地名称]可以适时调整价格，以吸引更多的游客前来旅游。
（四）渠道策略1. 直接销售：[滨海旅游地名称]可以通过自己的官方网站、公众号、电话等渠道直接销售旅游产品。
滨海旅游营销策划书3篇
滨海旅游营销策划书3篇篇一《滨海旅游营销策划书》一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，滨海旅游作为一种新兴的旅游方式，受到了越来越多游客的青睐。
[滨海旅游地名称]拥有丰富的自然资源和独特的人文景观，具备发展滨海旅游的优越条件。
然而，目前[滨海旅游地名称]的滨海旅游市场还不够成熟，需要进行有效的营销策划，提高其知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。
二、目标市场1. 本地市场：[滨海旅游地名称]及周边城市的居民，他们对本地的滨海旅游资源比较熟悉，有较高的出游意愿。
2. 国内市场：国内其他城市的游客，他们对滨海旅游有一定的兴趣，愿意到[滨海旅游地名称]体验独特的滨海风情。
3. 国际市场：国外游客，他们对中国的滨海旅游资源感兴趣，愿意到[滨海旅游地名称]感受中国的文化和风情。
三、营销策略1. 产品策略：开发多样化的旅游产品：根据不同的目标市场和游客需求，开发多样化的旅游产品，如海滨度假、海上运动、海鲜美食、文化体验等。
打造特色旅游品牌：突出[滨海旅游地名称]的特色和优势，打造具有独特魅力的旅游品牌，如“[品牌名称]海滨度假胜地”、“[品牌名称]海上运动之都”等。
提高旅游产品质量：加强旅游基础设施建设，提高旅游服务质量，为游客提供舒适、便捷、安全的旅游环境。
2. 价格策略：差异化定价：根据不同的旅游产品和季节，实行差异化定价，以满足不同游客的需求。
灵活定价：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以提高旅游产品的竞争力。
促销定价：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的游客。
3. 渠道策略：线上渠道：建立官方网站、公众号、微博等线上平台，发布旅游信息，开展在线预订和营销活动。
线下渠道：与旅行社、酒店、景区等旅游企业合作，开展联合营销活动；在机场、火车站、汽车站等交通枢纽设置旅游咨询点，发放宣传资料。
合作渠道：与国内外旅游城市和旅游企业开展合作，互相推广旅游产品，实现资源共享和优势互补。
游客特征视域下的南通旅游市场细分与营销策略研究
游客特征视域下的南通旅游市场细分与营销策略研究【摘要】本文针对南通旅游市场进行了细分和营销策略研究。
在分析南通旅游市场特点的基础上，我们探讨了游客特征对市场的影响，并对市场进行了进一步的细分。
根据不同细分市场的特点，提出了相应的营销策略，包括产品调整、价格策略和推广手段等。
通过实施这些营销策略，我们评估了其效果，并总结了南通旅游市场的发展趋势。
我们提出了未来的营销策略建议，希望为南通旅游市场的发展提供有益的参考。
本研究将有助于南通旅游业更好地了解市场需求，制定更有效的营销策略，提升市场竞争力，促进旅游业的持续健康发展。
【关键词】南通、旅游市场、游客特征、细分、营销策略、实施、效果评估、发展趋势、建议1. 引言1.1 研究背景南通是一座具有悠久历史和丰富文化的城市，拥有优美的自然风光和丰富的旅游资源。
近年来，南通旅游市场逐渐兴起，吸引了大量游客前来观光游览。
随着旅游需求的不断增长，南通旅游市场的竞争日益激烈，旅游企业需要更加深入地了解游客的特征和需求，制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
本研究旨在通过对南通旅游市场的特点分析和游客特征的研究，探讨不同细分市场的营销策略，并对其实施效果进行评估。
通过深入研究南通旅游市场的发展现状和趋势，以及游客的态度和行为特征，可以为南通旅游企业提供有针对性的营销策略，提高市场竞争力和客户满意度。
本研究不仅有助于南通旅游市场的持续发展，也对其他类似地区的旅游市场研究提供了有益启示。
1.2 研究目的本研究旨在深入探讨游客特征视域下的南通旅游市场细分与营销策略，以期能够全面了解南通旅游市场的特点和游客特征对市场的影响。
具体目的包括以下几点：1. 分析南通旅游市场的特点，包括旅游资源、旅游环境、旅游设施等方面的情况，为后续细分和营销策略的制定提供基础。
2. 研究游客在南通旅游市场中的特征和行为习惯，探讨游客特征对南通旅游市场的影响，为市场定位和推广提供指导。
3. 将南通旅游市场进行细分，根据不同细分市场的特点和需求，制定相应的营销策略，以提升市场竞争力。
滨海旅游营销策划书3篇
滨海旅游营销策划书3篇篇一《滨海旅游营销策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对旅游的需求也日益增长。
滨海旅游因其独特的自然风光和丰富的休闲娱乐活动，成为了众多游客的首选目的地。
本策划书旨在制定一系列有效的营销策略，提升滨海旅游的知名度和吸引力，吸引更多游客前来体验，促进滨海旅游的可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场主要包括国内中高端旅游消费者、亲子家庭、情侣以及追求休闲度假的人群。
（二）市场需求游客对滨海旅游的需求主要体现在美丽的海滩、清澈的海水、丰富的水上活动、特色美食、舒适的住宿环境以及多样化的文化体验等方面。
（三）竞争对手分析周边地区存在一些具有竞争力的滨海旅游目的地，需要深入了解其优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
三、营销策略（一）产品策略1. 打造独特的滨海旅游产品，如推出主题海滩派对、海洋文化展览、渔家体验等活动。
2. 优化旅游线路，将海滩、景点、美食等元素有机结合，提供多样化的选择。
3. 提升住宿设施的品质和服务水平，打造特色民宿和高端度假酒店。
（二）价格策略根据市场定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，可采用灵活的促销策略，如淡季优惠、团购优惠等。
（三）渠道策略1. 加强线上营销，建立官方网站、社交媒体账号，进行精准推广和互动营销。
2. 与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 参加国内外旅游展会，提升品牌知名度。
（四）促销策略1. 举办滨海旅游节等大型活动，吸引游客参与，提高知名度。
2. 推出旅游套餐和优惠券，吸引潜在客户。
3. 与相关企业进行联合营销，如与航空公司、汽车租赁公司等合作推出优惠套餐。
四、执行计划（一）第一阶段（前期准备）1. 完成市场调研和分析，制定营销策略。
2. 建设官方网站和社交媒体账号，进行内容策划和运营。
3. 与合作单位进行沟通和洽谈，确定合作事宜。
（二）第二阶段（推广阶段）1. 线上线下同步开展营销活动，发布宣传资料。
2. 参加旅游展会，展示滨海旅游产品。
游客特征视域下的南通旅游市场细分与营销策略研究
游客特征视域下的南通旅游市场细分与营销策略研究南通是江苏省的一个美丽的城市，拥有丰富的自然资源和文化遗产，吸引了大量的旅游者。
为了更好地满足游客的需求并提高旅游市场的竞争力，对南通旅游市场进行细分和营销策略研究非常重要。
我们可以从游客的特征视角出发对南通旅游市场进行细分。
根据游客的目的和兴趣，可以将游客分为不同的群体，比如自然探险者、文化古迹爱好者、亲子旅游者等。
对于自然探险者，可以将南通的自然景观和生态环境作为重点进行推广，比如滨海湿地、湿地公园和自然保护区等；对于文化古迹爱好者，可以推广南通的历史和文化遗产，如丝绸之路、古城墙和寺庙等；对于亲子旅游者，可以推出适合家庭游玩的活动和景点，比如主题公园、动物园和水上乐园等。
通过对不同游客群体的细分，可以更好地满足他们的需求，提供个性化的旅游产品和服务。
在营销策略方面，可以采用多种方法来推广南通旅游市场。
可以通过传统媒体和社交媒体来宣传南通的旅游资源和景点。
在电视、广播和报纸上发布南通旅游的广告和宣传资料，吸引游客的关注；在微信、微博和朋友圈等社交媒体平台上发布有关南通旅游的信息和照片，吸引更多的游客关注和分享。
可以通过举办旅游推介会和活动来吸引游客。
可以在其他城市的旅游展览上设置南通展台，邀请南通相关旅游机构和企业参展，并展示南通的旅游资源和特色；可以组织南通旅游节或文化艺术活动，吸引游客前来参加。
还可以与旅行社和OTA（在线旅游平台）合作，推出特价旅游产品和套餐，并提供优惠的机票和酒店预订服务，吸引游客进行预订和消费。
在提高旅游市场竞争力方面，可以从提升服务质量和旅游品牌形象等方面入手。
可以加强旅游基础设施建设，提供更好的交通、住宿和餐饮等服务。
可以改善公共交通网络，增加旅游巴士和旅游专线的数量和频次；可以提升酒店和民宿的服务品质，提供更好的住宿环境和设施；可以推广当地美食和特色餐厅，提供更丰富的餐饮选择。
可以加强旅游人员的培训和素质提升，提供更专业和贴心的导游服务和旅行咨询。
海滨旅游业市场营销策略
海滨旅游业市场营销策略海滨旅游业市场营销策略的制定对于吸引游客、提升业绩以及塑造品牌形象起到关键作用。
在制定市场营销策略时，需要考虑以下几个要点：1. 确定目标市场：首先要确定目标市场，了解目标客户的需求、偏好以及旅游行为，以便精确定位市场。
细分市场可以让营销策略更加针对性，提高效果。
2. 品牌建设：海滨旅游业应该建立一个独特而鲜明的品牌形象，以吸引游客的注意和忠诚度。
品牌建设需要通过标志、口号、宣传语等元素来传达海滨旅游业的特色和亮点。
3. 多元化产品：提供多样化的旅游产品可以满足不同游客的需求，提高竞争力。
海滨旅游业可以设计不同主题的旅游线路，如海滨婚礼、水上活动、海岛度假等等，吸引不同群体的游客。
4. 建立合作伙伴关系：与当地的酒店、餐厅、景区等合作可以形成互利共赢的局面，提供更多的旅游产品和服务选择，并且通过合作的方式互相推广和宣传，增加知名度和市场份额。
5. 优化线上营销：随着互联网的发展，线上营销已经成为必不可少的一部分。
海滨旅游业可以通过建立官方网站、运营社交媒体账号、在线预订系统等方式来提升线上可见性和用户体验。
6. 创新营销手段：在市场竞争激烈的环境下，创新是必不可少的。
海滨旅游业可以尝试采用新颖的营销手段，如举办海滨音乐节、沙雕比赛等特色活动，吸引更多的游客。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系可以让游客感受到更好的服务体验，增加他们的忠诚度。
定期与游客保持联系，提供个性化推荐和优惠，关注他们的反馈和需求，以提高客户满意度和口碑。
市场营销策略的制定需要持续地监测和调整，以适应市场环境的变化和游客需求的变化。
同时，市场营销策略应与实际操作相结合，注意提高服务质量和满足游客的真实需求，创造长期可持续的竞争优势。
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滨江临海 ， 是 长江经 济带 和沿 海经 济带 的交 汇点 ， 拥 有 广 阔
的平原支撑 ， 出可通达世界各地 ， 入则 深入 内陆 ， 区位优 势 明
显 。南通拥有 丰富 的海 洋资源 ， 滩涂 面积 ３ ０ ７ ． ２ ５万亩 ， 资源 占全省的 １ ／ ３ ， 水生资源 丰 富 ， 鱼虾 贝等资 源居 全省首 位 ， 拥 有洋 口、 吕四 、 砺牙 山等优越 的海 洋港 口资源 。 ２ ． 文化底 蕴深厚。南通 海洋文化 表现 优异 ， 在文 明长河 中， 形成了以盐业 、 棉花 、 纺纱为主 的江海文化现象 。在江海文
（ 四） 加 大资金 投入 ， 拓展 融资渠道 。资金来 源是一切 经
步发展文化创意产业就要转变 传统观念 ， 提 高对文 化创 意
产业的认识 ， 充分 利用 自身历 史文 化 和 自然 资 源 ， 将 社会 效 益同经济效益相结合 ， 树立 以文化产业 为主体 的意识 和更好 为客户服务的意识 ， 扩 大文化 创意 产业 规模 ， 同时通 过 提高 产品质量和服务质 量及 广告 等媒体 手段 宣传 的方 法来 提 升 品牌地位 ， 从 而增加 品牌效应 ， 形成特色文化品牌 。
一
创 意产业的法律 法规 紧跟 文化 创意 产业 的发 展 步伐 。二 是 降低市场准入 门槛 ， 提 高市 场透 明度 公 开市 场信 息 ， 使更 多 中小型企业可 以进 入市 场 ， 防止 信息 不对 称 ， 完 善市 场机 制 规 范市场行为 。三是加大对知识 产权 的保护力 度 ， 大力 宣传 知 识产 权法的相关 知识 ， 提 高人 们 的保护 意识 ， 制定 相关 的 法律法 规 ， 设立专 门执 法机 构 ， 严 厉打 击盗 版 、 侵权 、 产 品克 隆等违法行为 ， 做 到有 法可依 ， 违法必究 。
为人才提供方便舒适 的工 作环境 ， 鼓励 人才 不 断进 步 ， 留住
互 利共 赢。四是可 以充分利用股 票 、 债券及 各类金 融衍 生工
具进 行融资。
人才； 三是要与各 大高 校合作 ， 设 立有 关文 化创 意产 业 的科 目， 专业细分 ， 通过高校来培养创新型人才 。 （ 三） 完善 市场体制 和政 策。任何 产业 的发 展都 离不 开
（ 二） 大力培养专 业创新 型人 才 ， 提供 良好 的发展 平 台。
济 活动的基础 ， 所 以政 府应正确引导 文化创 意企业 开拓其 他
融资渠 道 ， 通过多元 融资渠 道使 资金达 到供求 平衡 。一是 政
府应设 立专项资金 ， 重 点扶 持项 目， 增加 财政支 出 ， 正确 引导 企 业融资 。二是建 立文 化基 金 、 小额 贷款 机 构等 融资 机构 ，
２ ０ １ ７年 第 １ ６ 卷 第 ３ 期
南 通滨 海 旅 游 营销 策略 探 索
口高 鹏 高 春
【 内容摘要 】 南通市滨江临海 ， 风光 绮丽 ， 拥有丰富的滨海旅 游资源 ， 具备开发 滨海旅 游资源的 潜力 ， 然而 ， 截至 目 前， 南通还 没 形成独具特 色的滨海旅游产品和 完善 的滨 海旅 游产 业链 ， 也缺乏科 学的旅 游营销策略。本文针对 南通滨 海旅 游 市
化中 ， 南通逐渐形成 了我国有 名的纺织之乡 、 建筑之乡 、 长寿之 乡及教 育之乡等文明因子 。除 了江海文 明外 ， 南通 的“ 海洋文 化” 还凸显在沿海滩涂生活 民俗文化之中 ，由海岸潮汐现象为 沿海地带提供 了多样的旅游资源 ， 如潮汛景观 、 滩头景观、 候鸟 避免法律风险 。所 以应 为文化 创意 产业 营 造一 个 良好 的法 律 环境 。一 是应认真贯彻 国家法 律法规 ， 及 时更新 有关 文化
址、 依兰 五国城 、 侵华 日军七 三一 部 队罪证 陈 列馆 等历 史 文 化； 朝鲜族 、 满族 、 鄂伦 春族 、 赫哲族 、 达斡 尔族 、 蒙 古族 文化 及边境俄罗斯文 化等 民族风 情文 化。然 而黑 龙江 省一 直 以
来都重视工农业发展 ， 忽视 了 自身 的优秀资 源。所 以想要进
丰富多元 。然而 ， 南通 目前滨海旅游 市场 的开发仍处 于较 浅 的层次 ， 资源潜力未得到充分 的发 掘。分析南 通滨海 旅游 的 条件 ， 不仅有助于南 通滨海旅 游业 的开发 定位 ， 也 有 助于 整 个南通 的旅游提档 升级 ， 使南 通滨 海 旅游 得到 营销 宣传 ， 竞
争力得到进一步提升 。
一
、
南通 滨海 旅 游 发展 现 状 分 析
（ 一） 南通滨海旅游发展的优势分析 。 １ ． 海 洋资 丰 富。南通地处 我 国黄海 与长 江 的交 汇处 ，
火山文化 、 原 始森 林文 化等 自然 风光 文化 ； 东 宁县 战 国至汉
的五排山城址 、 宁安 市渤 海镇 的唐 代 渤海 国 上京 龙 泉府 遗
吸取各 类资金 ， 拓宽融 资渠 道。三是 可与银 行合作 签订协 议
文化创意产业是 以创造力为核心 ， 具 有高科 技 、 高知识性 、 高 融合性等特征的新兴产业 ， 其需 要的是集 创造力 和技术 于一 身的综合型人才 。所 以根据 文化 产业 的需 求 培养创 新 型人 才显得至关重要。一是要提高对人才 的重 视度 ， 认识 到其所 起 的关键作用 ， 时常对 其进行 有关 文化 创意 产业 的培训 ， 学 习先进理论知识和 技术 ； 二是 要实 施一 系列 人 才优 惠政 策 ，
场优 劣势进 行分析 ， 提 出相应 的旅 游营销 策略 。
【 关键词】 滨海旅游； 营销策略； 品牌定位 【 作者简介】 高鹏， 南通大学地理科学学院讲师； 研究方向： 区域旅游开发
高春 ， 江 苏商 贸职业技术 学院继 续教 育学院副教授 ； 研 究方向 ： 旅游产品
拥有 “ 近代 中国第一 城 ” 美誉 的南通 ， 滨江 沿海 ， 资源 丰 富， 具备发展滨海旅 游的先 决条 件 ， 同时也能 通 过滨 海旅 游