中原2011年南昌万科·金域蓝湾2011年营销推广策略及执行案
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万科金域蓝湾商铺营销策略研究
万科金域蓝湾商铺营销策略研究在当前的房地产市场中，商铺投资与销售已成为一个重要的领域。
本文以万科金域蓝湾商铺为例，从市场环境、目标受众和营销策略等方面进行分析，为投资者和开发商提供有价值的参考。
确定文章类型本文属于房地产营销策略研究报告，主要围绕万科金域蓝湾商铺展开分析，为投资者和开发商提供针对性的营销策略建议。
确定关键词关键词：万科金域蓝湾、商铺、营销策略、房地产市场、目标受众政策环境：当前房地产市场政策整体稳定，政府对商铺市场的管理逐渐规范化。
在货币政策方面，虽有紧缩趋势，但仍是购房者置业的窗口期。
市场规模：随着城市化的不断推进，商铺市场规模逐年扩大。
而万科金域蓝湾所处的区域具有较高的商业价值，市场规模和需求较大。
消费者行为：在后疫情时代，消费者对商铺的需求呈现出多元化和个性化的发展趋势。
投资者更注重商铺的实用性和未来发展潜力。
目标受众：本文主要针对有意投资万科金域蓝湾商铺的投资者，以及希望提高商铺销售业绩的开发商。
目标受众特征：投资者注重商铺的投资回报率和未来的发展潜力；开发商则更注重如何提高商铺的销售业绩和扩大市场份额。
定价策略：根据市场调查和分析，制定合理的定价策略。
在保证利润空间的同时，要考虑到投资者的接受能力和开发商的销售目标。
推广策略：通过线上线下多渠道进行宣传推广。
利用社交媒体、房地产门户网站和户外广告等多种方式进行广告投放。
同时，可以开展一些有吸引力的活动，如商业论坛、投资讲座等，以吸引目标受众的。
渠道策略：积极拓展各种销售渠道，如开发商自行销售、委托代理机构销售和网上销售等。
同时，可以考虑合作经营或捆绑销售等模式，以提高销售业绩和降低成本。
差异化竞争策略：针对目标受众的需求特征，可以开发一些具有差异化和创新性的商铺产品，如“情景式”商铺、联合办公空间等。
同时，注重商铺的装修和配套设施，以满足消费者的个性化需求。
客户关系管理策略：建立完善的客户关系管理系统，客户需求和反馈，提供专业的售后服务和支持。
万科史上首个金域系列--深圳万科金域蓝湾营销方案
蓝湾三期的生活艺术
站在城市最顶端的顶层复式——一套顶级的天际独立屋(SKY
Penthouse)，独立空中花园，更于主卧、浴室设天窗，一边沐浴一边 夜观星象；电梯直达顶层住户的空中入户花园。此复式的独特设计， 可作为该业主未来举行私人或商务派对的场所。
除特设直达顶层会所的高速电梯、还将提供智能入户电梯，只有你家 的智能卡才能到达你所要到达的那层
推出“董事屋”概念——同时作为尊贵住客的“名流社交圈”，我
们可为业主举行私人或商务派对，同时与数家有名的私房菜馆建立联 盟，在“董事屋”为业主提供私房菜。
户型个性命名建议
A户型124M2：天域
B户型112M2：天阔 C户型156M2 ：臻府
D户型131M2：尊爵
E户型：凌云 复式单位：天际独立屋SKY Penhouse
二 、 系 列 命 名 建 议 ：
形象方面保留色调、logo、海景等的部分元素，而整个调性都 会作出调整，由柔和、优美、天然而转变为时尚、刚直、都会 感等。 项目命名中英文结合，甚至引入法文文法
领馆 万科· 天翼 天域 鼎峰
尊爵 大器 天玉 臻府 君颐· 海天 风云汇 the SKYSCRAPER
傲海峰
两栋分别命名 如：星域轩 Star Vista 天域轩 Sky Vista
三、产品力建议
目标购买群除媒体宣传吸引外，将在产品上考虑几个最实际问题，所以必 须抓住产品力上几个最大的亮点进行延展来超越并满足其需求： 面子、居住舒适性、个性及领跑的时尚、品牌虚荣心 针对性的产品力提升计划 A、面子工程——大堂及电梯、屋顶及灯光工程 B、高舒适低能耗建筑——注入环保因素，加强降噪、防西晒、楼板隔音、 新风系统升级； C、生活质素的提升——“千里眼”系统，Costel电视：赠送定制产品，如 SWAROVSKI专为项目定制的限量水晶灯； D、引领时尚的lounge风尚——尊尚会所，艺术文化氛围，住户大堂、样板 房、主题园林及避难层等 E、营销事件造“品牌”，满足居住虚荣心——顶层sky penhouse，天际会 所、”漫步云端”等 F、个性化物管服务 G、车位严峻问题的解决——结合目标客群的购房需求，需尽快在一、二期 兴建立体车库；
房地产策划案例：金域蓝湾
★★★手机短信+彩色屏保 ★★★电影院新片放映前插播广告
媒介常规运用：特报商报、DM、杂志、户外、现场包装更换、餐馆/酒楼宣传配合……
十二、2-6月广告主题
2004年2月 3月 4月 5月 6月
独一无二的地位
价值体系
唯风景论/唯自然论 唯海权论/唯材质论 独一无二的生活
生活方式
八诫/八卦/八股 独有丰富生活内涵 独一无二的品质
2、从销售来看，金域蓝湾二期已销售60%，进入中尾盘销售阶段，属于销售的一个危险期， 需要更有效进行市场攻击，促成最后的销售任务；
3、从产品来看，二期余房的素质及面积也会有对成交产生致命影响，149平方米总价较高， 面对将高端群体，6、7号楼存量较大，且西向海景较为单调，因而对销售的压力更大，需要 有更强势及更有针对性的配合。
两 个 年 龄 层 客 户 群 30-50岁
（沉稳· 智慧）
5、高尔夫球会、游艇会、私人会所的针对宣传；
6、“60年代生人”系列活动，可以邀请刘欢前来助兴， 如歌曲回放、收藏毛主席，如60年代座谈会，将观点结 集由《万科周刊》出版。
7、新主题· 新创意· 新媒介· 新传播：以价值与生活诉求来 打动对这个阶层，促成销售。
6、30岁置业研讨会
7、第2届业主运动会 8、中国消费品采购大会 9、选美比赛： 优雅丽人行首发式/深圳时尚新女性 10、摄影赛 11、参加冬交会 12、业主生日会 ……
能否提升活动对有效人群的吸引力？
五、广告再思考
概念太多
发现传世之美 生活无限奢享 城中极品2、3房 傲瞰深圳城市海景
主题乏力
可以说今年的报版都属于 销售主题报版
入伙主题
优越生活观 成熟实景+细节品质 独一无二的社区
金域蓝湾整体营销方案——营销篇-39页文档资料
产品提升计划之·高舒适低耗能建筑
揪出销售拦路虎 A、从未成交客户原因分析 根据对04年未成交的6293批诚意客户进行分析，位居前几位影响成交的 重要因素如下： 户型实用率低（15%），高速路噪音（13%），西晒（6%）
B、从成交客户入住后的投诉分析 自一、二期入伙后，业主在网上及通过物业投诉产品问题居前列的有： 门窗密封性差、中空玻璃不隔路噪，楼板隔音差，新风系统效果不佳 特别是楼板隔音问题甚至引起了“楼下业主四次以斧头砍楼上业主防盗门”事 件，社万科品牌建筑新高度
繁华和宁静间的一线城市海景
深圳湾、红树林一个具有物理高度与高品质生活的国际化 社区
“第一居所”&“第二居所”结合体，是居家、商务、交 际的结合体
通过Lounge为形象主线，与国际化生活方式的对话
高（项目核心形象）
国际化（对外的诉求核心点）
三、产品力建议
目标购买群除媒体宣传吸引外，将在产品上考虑几个最实际问题，所以必 须抓住产品力上几个最大的亮点进行延展来超越并满足其需求： 面子、居住舒适性、个性及领跑的时尚、品牌虚荣心
针对性的产品力提升计划 A、面子工程——大堂及电梯、屋顶及灯光工程 B、高舒适低能耗建筑——注入环保因素，加强降噪、防西晒、楼板隔音、 新风系统升级； C、生活质素的提升——“千里眼”系统，Costel电视：赠送定制产品，如 SWAROVSKI专为项目定制的限量水晶灯； D、引领时尚的lounge风尚——尊尚会所，艺术文化氛围，住户大堂、样板 房、主题园林及避难层等 E、营销事件造“品牌”，满足居住虚荣心——顶层sky penhouse，天际会 所、”漫步云端”等 F、个性化物管服务 G、车位严峻问题的解决——结合目标客群的购房需求，需尽快在一、二期 兴建立体车库；
万科金域蓝湾_营销策略总纲
2006年上半年有3宗土地出让，仅有一宗成交，楼面地价是2510元/㎡，测算出其建设成本为4600元/㎡左右， 再加上开发商获取利润，在不考虑其他市场因素的情况下其售价将达到5500元/㎡以上，较大幅度超过目前该 区域5000元/㎡左右的市场价格。说明尽管有新政影响，部分开发商对珠海未来房地产前景仍然看好。 2006年10月18日，“珠国土储2005－13”地块拍卖由华发以25.5 亿元获取，建面3510元/平方米，再加上契 税7000万元共26.2亿元的总价 ，宗地35.44万平方米，总建筑面积为72.66万平方米，功能定位为住宅、商业、 酒店、办公，挂牌出让的楼面地价为1200元/平方米。（万科、和黄、凯德臵地、中海、中信华南、招商、华 发）。而万科止步于1900元。
中华方兴· 每一间
本项目
方圆· 云山诗意
景山一号
金域廊院 钰海山庄 湖光山舍 华发新城 未拍卖地块 中新国际 华发国际 格力广场
银座
金碧时代 九洲假日 山海一品
万科· 珠海宾馆项目
蓝爵
金地项目
九洲时代 北岭项目
海湾半山
06年项目
在售项目 将售项目
上海中新· 中新国际
07年项目
面对众多本土与外来品牌发展商的合围，已不仅仅是产品与资源之 间的竞争。 但情侣路沿线未来高端项目的推出，有利于带动项目价格的提升， 同时，结合项目自身的产品品质和高调推广，项目存在进入珠海第 一阵营的机会。
项目现场展示品质不强，产品规划存在不足，整体档次不高，近期 营销中心将开放。
2.2竞争分析
华发九州
项目地址： 石华东路与情侣路交界 处西北侧。 建筑面积：3.9万平米 建筑形式：2栋高层， 28层
户型：4房，复式
工程进度：地基阶段 预计发售时间：2007 年中
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
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学习改变命运,知 识创造未来
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经过前期的推广，别墅等产品已在市场上树立整体的高端物业形象，并逐渐在 整个江西甚至周边市场上形成影响。 2010下半年，产品由大宅开始进入高层营销阶段，面对的竞争比较明显，同期 项目内部产品销售也出现交叉点。
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名分+位序+血统=正统
正统城市中心：历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌，具 有历史文化所沉淀的正统血脉。 正统湖居之位：万科青山湖不仅拥有青山湖资源，更是位于青山湖正北朝南正席 席位，位青山湖最正统地段。 正统国宅产品：万科青山湖以中国最高居住形态，打造三进、十院附合中国人的 排场、礼制。
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从大宅转向高层再到楼王的推广，我们需要：
建立天阙独立的产品价值体系 建立天阙独立的视觉识别体系
学习改变命运,知 识创造未来
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通过对楼王价值进行重新梳理，分别从土地价值，资源价值，区位 价值，圈层价值，文化价值，风水价值，地标价值，产品价值，景 观价值等诸多强有力优势，以通过东方之境，九五之脉，上阙之尊 对天阙价值体系进行输出，形成天阙传播核心：
➢品牌形象的塑立 ➢品牌核心策略的确定 ➢沟通传播策略的确定 ➢阶段性传播策略的确定及创作执行 ➢各阶段推广形象的确定及创作执行 ➢现场包装与营销活动氛围的创作执行 ➢标准VI的确定与创作 ➢大众传媒的创作与执行 ➢销售物料的创作与执行 ➢各种展示活动的现场包装及物料的创作与执行
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万科江西南昌万科润园洋房项目推广策略提案
推广主题重新定位内容， 单一的120平产品，建 主要对基本产品诉求的 立项目在市场中三房 变化，寻找更准的客户。 特有的产品形象，占 据客户心理地位。
120平三房的心理、价值对位：
25岁左右 家庭：小两口 用途：婚房 35岁左右 家庭：老中小 用途：改善居住 45位， 不再换房。
愈是主题明确、表现鲜明的推广，愈能成为市场的热点。
回到润园
区域影响
从客户反应来看， 万科润润园并不 偏，但润园未能 在城区形成足够 的影响
影响力有 待提升
消费群结构
25-35,40-50哑 铃型年龄结构 主要以老带新为 主，客户层面相 对狭窄
万科润园 品牌挑战
产品印象
公园地产概念深 入渗透，主要以 多层洋房为主， 市场上未形成三 房印象
就不需再过多的去定义。 难道还有比眼见的生活更有说服力吗？ 呈现，就是最好的。
因为，这，就是幸福。因为，这就是生活。 因为，这就是，
it‘s the garden
这就是润园
清晨，喜欢在湖边小跑，
毕竟，双脚的感觉，
比轮子要踏实了许多。
这就是润园
午后，闲聊于露台，
朋友说最近我的性情变得很谦和。
我说：也许吧，
离得不远，觉得房子真的不错，不喜欢很高的房子，旁边有
景区。
购房者4：石先生，小孩7岁，35岁青云谱区，买了小高层 120㎡，现住江铃小区，因为听说房子拆迁，要买套房子先住， 一次性付款，外资企业，生活圈子在青云谱，觉得万科品牌 不错，所以很爽快一次付款，担心过房价跌下来，最后销售人 的说服还是定下来。
父母及自己都对环境非常认可，对配套不满意。
购房者2：朱先生，88年，在银行上班，买了小高层120㎡，市区 广场有个房，恒茂华城两房，现在要考虑结婚，为了结婚。
万科金域蓝湾营销执行方案
交通的便利及莞深一体进程的推进，越来越多的深圳人到莞置业。松山湖的未来规划、园区环境 及万科金域蓝湾的品牌都将是吸引他们投资的诱因，让他们看到更丰厚的投资前景。
大朗镇区中高端客户 （1）本地成长型客户：从事毛纺织、装备制造、物流等行业，小企业主或大型企业高级员工，以及镇区 内行政机关职工，年龄在28~35岁左右，月收入约1~2万元，买房除了满足居住外，更多的是需要彰显成 就和品味，一般需要户型在120三房/140四房。 关键词：稳定 经过多年的努力和奋斗，事业及家庭已进入相对稳定的上升阶段 同时多年的奔波也使他们在心情在心态都有一种强烈对更稳定的生活渴求 稳定的事业和有殷实的经济基础，使他们更为接近“开好车”、“住好房”、“过好日了”的奋斗目标。 当然，能住在“都市”里就更完美了。 关键词：责任 在事业上， 他们已达到一定的成就，工作的责任一直推着他们不断的前进。熬夜/挫折/打击/加班/荣誉/加 薪/分红是他们的职业写照。在生活上，他们是家庭顶梁柱，家庭的幸福是他们奋斗的动力也是最大的欣慰。 关键词：愧疚 他们害怕回到原点，几乎盲目地追求金钱（很大成分上是被迫努力赚钱以获得安全感）不得不应付更多的 社会交际，陪吃饭/陪喝酒/陪娱乐等等，陪伴家人的时间越来越少。因此，心里充满着对家人的愧疚，希 望以最好的物质给家人补偿。 关键词：自我肯定和证明 自我的肯定和证明同时也一种地位和身份的标签，他们试图让自己更有钱的同时更有品味，他们开始关注 一定奢侈品，开始开好车、喝好酒、穿名牌，通过物质来体现自己的品味，来肯定和证明自己。买不起别 墅，但住的房子也一定要别的好。 关键词：浮燥 疲惫的工作和复杂的交际让他们静不下心来细心阅读，他们更倾向于更直观、简简的信息渠道，如：朋友 介绍、电视、户外及短信。
项目总套数约2000套，分三期推出： 一期产品预计07年10月份推出，580多套； 二期约600套； 主力产品：60-80㎡的二房 90-110 ㎡的三房
大朗镇区中高端客户 （1）本地成长型客户：从事毛纺织、装备制造、物流等行业，小企业主或大型企业高级员工，以及镇区 内行政机关职工，年龄在28~35岁左右，月收入约1~2万元，买房除了满足居住外，更多的是需要彰显成 就和品味，一般需要户型在120三房/140四房。 关键词：稳定 经过多年的努力和奋斗，事业及家庭已进入相对稳定的上升阶段 同时多年的奔波也使他们在心情在心态都有一种强烈对更稳定的生活渴求 稳定的事业和有殷实的经济基础，使他们更为接近“开好车”、“住好房”、“过好日了”的奋斗目标。 当然，能住在“都市”里就更完美了。 关键词：责任 在事业上， 他们已达到一定的成就，工作的责任一直推着他们不断的前进。熬夜/挫折/打击/加班/荣誉/加 薪/分红是他们的职业写照。在生活上，他们是家庭顶梁柱，家庭的幸福是他们奋斗的动力也是最大的欣慰。 关键词：愧疚 他们害怕回到原点，几乎盲目地追求金钱（很大成分上是被迫努力赚钱以获得安全感）不得不应付更多的 社会交际，陪吃饭/陪喝酒/陪娱乐等等，陪伴家人的时间越来越少。因此，心里充满着对家人的愧疚，希 望以最好的物质给家人补偿。 关键词：自我肯定和证明 自我的肯定和证明同时也一种地位和身份的标签，他们试图让自己更有钱的同时更有品味，他们开始关注 一定奢侈品，开始开好车、喝好酒、穿名牌，通过物质来体现自己的品味，来肯定和证明自己。买不起别 墅，但住的房子也一定要别的好。 关键词：浮燥 疲惫的工作和复杂的交际让他们静不下心来细心阅读，他们更倾向于更直观、简简的信息渠道，如：朋友 介绍、电视、户外及短信。
项目总套数约2000套，分三期推出： 一期产品预计07年10月份推出，580多套； 二期约600套； 主力产品：60-80㎡的二房 90-110 ㎡的三房
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Code of this report | 9
供小于求、供需失衡：市场容量尚未饱和、臵业需求未被完全满 足
南昌历年市场成交情况
600 400 200 0 供应量 成交量
住宅供应 面积(万㎡) 预售住宅成交 面积(万㎡) 增长率(%) 预售住宅成交 价格(元/㎡) 增长率(%) 2006年 291 2007年 367 2008年 285 2009年 213.47 2010年 288.43
供应
3000
供应 22.1 成交 16.1 均价 6761
14.6 22.4 5807
45.2 40.1 6126
成交
37.0 34.8 6935
30.3 29.8 8218
均价
40.9 35.4 7350
29.5 40.6 6970
0.77 23.8 6597
32.1 12.2 6719
16.0 19.5 7122
Code of 15 预计总量this report |116.1万㎡
本项目主力竞争对手锁定力高、滨江1号及待上市澜湾项目等， 片区内产品线同质化，需要迅速建立市场高度、形成自身区隔
7月
滨1月
12月
90-150二、三房(售罄)，210-500大平层户型 35-75一房，82-124二、三房，252四房 90-160二、三房，202-290洋房，190四房
2011年
实现首批单位
Part 1 实现销售金额
开盘均价13500元/平 最低3.5亿元
实现1、2#的
全部售罄
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
高度
2011年
迅速建立市场高度，形成项目区隔 深挖洞广积粮，以结果为导向 深挖产品价值卖点，强势实现溢价
29-65一房
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 16
市场小结
区域市场处于价 值爆发前列
11年大量高端开发齐聚形成规模化效应，有助于做熟做热片区、炒高区域价值； 交替式依次推盘节奏将促使板块在市场中持续有声音，提升板块的认知度。
工商银行
农业银行 建设银行 民生银行 浦发银行 中信银行 兴业银行 南昌银行 农村信用合作社
停贷
最低30% 30% 停贷 30% 30% 30% 停贷 最低30%
——
6.80% 6.80% —— 7.48% 7.48% 7.14% —— 7.48%
刚需客购房门槛提高 改善客难具备购房资格
© Copyright Centaline Group, 2010
朝阳洲市场属性：处于市场成长期、价格与销售量易受政策影响 ——与改善型为主的产品供应密切相关
8 7 6 5 4 3 2 1 0
供应 成交 住宅均价 0.11 7217 0.18 5817 0.77 7989 1.17 7892 0.65 7734 3.36 6777 10.1月 10.2月 10.3月 10.4月 10.5月 10.6月 10.7月 2.03 1.67 7437 1.85 7367 10.8月 10.9月 6.67 2.99 7161 10.10月 10.11月 10.12月 2.8 2.9 9843 6.72 10408 3.49 1.85 9966 11.1月 4.97 4.37 8289 0.99 10063 11.2月 11.3月 3.39 0.73 7874 0.51 8236 11.4月
绿化率
商业面积 停车位
40%
1417.24平 561个
1#32F
A户型140平 B户型106平 C户型109平
其中，1、2#A户型56套、B户型112套、 C户型56套，可销售面积25927平。
Source：Centaline Research
© Copyright Centaline Group, 2010
项目主力竞争来 自片区内
一江之隔的红角洲与红谷滩受交通限制，客户分流度小，主力竞争集中片区内； 朝阳老城较完善的配套分流新城的目标客，但新城内供应量不大是本案机会点。
市场同质化严重 竞争程度升级
受制于板块处于开发初期、配套不完善，各项目产品线较保守以主流产品为主； 面积段同质化严重导致竞争升级，要想快速跳出引领区域必须具备核心竞争力。
40.00
7447 7000
30.04 19.53
6597
23.89 12.23
30.00
20.00
5000
10.00
0.00 10.1月 10.2月 10.3月 10.4月 10.5月 10.6月 10.7月 10.8月 10.9月 10.10月10.11月10.12月 11.1月 11.2月 11.3月 11.4月 11.5月 5.67 12.3 5268 16.4 14.3 5847 47.7 38.5 5847 33.5 17.0 6700 12.6 56.4 5664 27.1 19.3 5487
Code of this report | 3
项目自身：处于开发起步阶段的未来新区、体量中等、分批次推 售产品同质化强，如何做才能实现三高目标？
万科〃金域蓝湾示意图
项目介绍
占地面积 21806平 建筑面积 90524平
5#33F 3#39F 4#33F 2#28F
一线江景
容积率
总户数
3.5
628 157套 314套 157套
力高国际滨江
万科金域蓝湾 正荣.澜湾 天琴湾
104-106三房，140-190三、四房，280-350顶层复式
106-110二、三房，140四房 90-136二、三房，220-230联排 90-100二房，105-140三房，部分四方及公寓
中大圣马广场
东亚SOHO
90二房，101-135三房，150四房
2011.3.18
2011.2.23
央行第九次提高存款准备金率0.5个百分点
南昌限购：对拥有2套及以上住房市区南昌市户籍居民家庭、拥有1套及以上非南昌户籍家庭 以及不能提供一年纳税证明和社保证明的家庭，停止向其售房 央行第三次上调一年期存贷款利率0.25个百分点，其他档期利率相应调整，其中5年以上贷 款利率0.2个百分点 国八条：各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市执行限购，二套首 付不低于60%，利率不低于基准利率1.1倍
营销任务
高速 高价
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
万科〃金域蓝湾2011年营销推广策略及执行案
中原集团二级市场战略顾问中心 ShenZhen.06.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
滨江一号 6.8万 新地阿尔法 22万 滨江首府 2.3万
力高滨江国际 19万
恒泰花苑 14万 中大圣马广场 8万
东亚SOHO 10万
本案
正荣.澜湾 7万
凯润御水豪庭15万 国贸天琴湾 12万
© Copyright Centaline Group, 2010
在售楼盘后期
供应
新增楼盘供应
31.1万㎡ 85万㎡
银监会表示：首套房贷首付比例银行 可自主上调
针对近期各地部分银行首套房贷首付款比例上调一
事，中国银监会办公厅副主任杨少俊，目前银监会的房 贷政策没有改变，仍然是首套房首付款比例不低于三成， 在此前提下，各地商业银行可以根据当地的情况对首付 款比例自主决策，因此首套房首付款上调至四成、五成 都属正常情况。
Code of this report | 7
南昌限购后对2次购房以上的改善型客户影响大，短期内政策面 难松动导致市场出现相对的两极分化
2011.6.20 2011.5.12 2011.4.6 2011.3.31 央行年内第六次上调存款准备金率 央行年内第五次上调存款准备金率 央行第四次上调一年期存贷款利率0.25个百分点， 全国608个城市公布年度房价控制目标
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如果说
青山湖的三高目标来自于稀缺的地段、产品与资源；
润园的三高目标来自于稀缺产品带来的高性价比； 那么，
金域蓝湾三高目标则是排他性的稀缺资源、高性价比均不具
备情况下、实打实的一场营销盛宴
。
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180平米以上
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限购令后出现两极市场：中高端市场、性价比高的刚需市场持续 走强，稀缺资源的高端市场销售遇阻
南昌市商品住宅市场供需及价格走势图
60.00 8218 9000
限购令实施
50.00
10年 24% 34% 26% 7% 9%
限制，导致90平以下供应有所变化； 90-125平二房及小三房构成最大成交比例，多为 首次及再次改善客户群，家庭关系以夫妻+未成年 孩子为主； 125-144平三房产品以再次改善为主，成为第二
09年
23%
19%
24%
26%
8%
08年
33%
18%
11%
34%
359.99 0.5%
354 27.9%
178.96 -61%
419.4 134.4%
305.4 -27.19%
2005
259 191