淘宝客服话术培训课件PPT(共 77张)[001]
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淘宝客服培训课件ppt
掌握商品的品牌、型号、规格等信息 ，以便更好地为客户提供准确的商品 信息。
熟悉商品的适用人群和使用场景，以 便更好地为客户提供适合的购买建议 。
掌握行业动态
了解行业的发展趋势、市场行情等信息，以便更好地为客户提供有价值的购物建议 。
掌握同行业的竞争对手情况，以便更好地为客户提供比较和选择。
关注行业的新技术、新产品等信息，以便更好地为客户提供创新的产品和服务。
客户信息管理
客户信息收集
收集客户的基本信息、购买记录 、反馈意见等，建立完整的客户
档案。
客户信息分类
根据客户的特点和需求，将客户进 行分类，以便更好地满足不同类型 客户的需求。
客户信息更新
及时更新客户信息，保持客户信息 的准确性和完整性。
客户满意度调查
设计调查问卷
根据客户的需求和反馈，设计合理的调查问卷， 涵盖产品质量、服务态度、物流配送等方面。
了解竞争对手情况
分析竞争对手的产品特点、价格 等信息，以便更好地制定销售策
略和提供有竞争力的价格。
了解竞争对手的销售渠道和服务 质量等情况，以便更好地提升自
己的服务水平。
关注竞争对手的营销活动和促销 策略等信息，以便更好地制定自 己的营销策略和提供优惠活动。
03 服务流程
接待客户
01
02
03
欢迎语
记录反馈
对于客户反馈的问题或建 议，及时记录并向上级或 相关部门反映。
售后服务
回访客户
在解决问题后，及时回访客户， 了解客户满意度和服务效果。
处理投诉
对于客户的投诉或不满，要耐心 倾听并积极解决，以维护良好的
客户关系。
收集反馈
通过售后服务收集客户的反馈意 见，不断改进和优化服务流程。
淘宝客服培训资料(ppt 38页)
（三）按网店购物者常规类型分类及应采取的相应对策
十二、网店买家购物心理
（一）买家常见的五种担心心理
（二）买家网上消费心理分析及应采取的相应策略
十三、如何应对买家的讨价还价
十四、如何排除客户的疑义
（一）、顾客说：我要考虑一下。
（二）、顾客说：太贵了。
（三）、顾客说：市场不景气。
（四）、顾客说：能不能便宜一些。
（二）提高成交率
现在很多客户都会在购买之前针对不太清楚的内容询问商家，或者询问优惠措施等。客服在线能够随时回复客户的疑问，可以让客户及时了解需要的内容，从而立即达成交易。
有的时候，客户不一定对产品本身有什么疑问，仅仅是想确认一下商品是否与事实相符，这个时候一个在线的客服就可以打消客户的很多顾虑，促成交易。
（四）更好的服务客户
如果把网店客服仅仅定位于和客户的网上交流，那么我们说这仅仅是服务客户的第一步。一个有着专业知识和良好沟通技巧的客服，可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问，更快速的对买家售后问题给与反馈，从而更好的服务于客户。只有更好的服务于客户，才能获得更多的机会。
五、网店客服应具备的基本素质
▲不轻易承诺：说了就要做到，言必信，行必果。
▲谦虚是做好网店客服工作的要素之一。
（五）、顾客说：别的地方更便宜。
（六）、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
十五、如何做好售后服务
（一）、树立售后服务观念
（二）、交易结束及时联系
（三）、卖家自己设计的邮件模版和旺旺消息
（四）、买家款到详细记录
（五）、交易结束如实评价
（六）、不同买家不同备注
（七）、发展潜在忠实买家
十六、如何处理客户投诉
（一）快速反应：
（一）客服语录
十二、网店买家购物心理
（一）买家常见的五种担心心理
（二）买家网上消费心理分析及应采取的相应策略
十三、如何应对买家的讨价还价
十四、如何排除客户的疑义
（一）、顾客说：我要考虑一下。
（二）、顾客说：太贵了。
（三）、顾客说：市场不景气。
（四）、顾客说：能不能便宜一些。
（二）提高成交率
现在很多客户都会在购买之前针对不太清楚的内容询问商家，或者询问优惠措施等。客服在线能够随时回复客户的疑问，可以让客户及时了解需要的内容，从而立即达成交易。
有的时候，客户不一定对产品本身有什么疑问，仅仅是想确认一下商品是否与事实相符，这个时候一个在线的客服就可以打消客户的很多顾虑，促成交易。
（四）更好的服务客户
如果把网店客服仅仅定位于和客户的网上交流，那么我们说这仅仅是服务客户的第一步。一个有着专业知识和良好沟通技巧的客服，可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问，更快速的对买家售后问题给与反馈，从而更好的服务于客户。只有更好的服务于客户，才能获得更多的机会。
五、网店客服应具备的基本素质
▲不轻易承诺：说了就要做到，言必信，行必果。
▲谦虚是做好网店客服工作的要素之一。
（五）、顾客说：别的地方更便宜。
（六）、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
十五、如何做好售后服务
（一）、树立售后服务观念
（二）、交易结束及时联系
（三）、卖家自己设计的邮件模版和旺旺消息
（四）、买家款到详细记录
（五）、交易结束如实评价
（六）、不同买家不同备注
（七）、发展潜在忠实买家
十六、如何处理客户投诉
（一）快速反应：
（一）客服语录
淘宝客服基础技能系列教程有效沟通PPT课件
买家：
发错货还这么凶，我要给你差评！
客服：你好，不好意思，刚才手快打错标点了
8
● 在线沟通的特殊性和重要性
7%的言词 38%的声音 55%的表情
我们只有 7%机会
售前客户接待
/ 01
客户接待沟通 的基本原则
/ 02
客户接待沟通 的流程与方法
客户沟通的基本原则
01
态度热情
不直接 否定客户
主动沟通 主动服务
问Y产品还有货不？ B：不好意思喔，Y款现在没货了，不过我们有另外一款
产品Z和亲选的这款功效一样，口碑也非常不错， 亲可以先看下这款产品的样式和评价再做决定。 A：恩，那好，你发链接给我看看 B：好的。您稍等，我马上发给您！
案例
客服沟通的基本原则
态度热情
表情
客服沟通的基本原则
客户：这个产品太贵了 客服：亲，不贵的哦，才几十块。
案例
客服沟通的基本原则
不直接否定客户
不直接否定客户
客户：这个产品太贵了 客服：是的哦，不过重要的是效果好（或从质量方面表明）
案例
客服沟通的基本原则
不直接否定客户
不直接否定客户
给客户以赞美
客服沟通的基本原则
不直接否定客户
不直接否定客户
客户：我不想要这么多了，买太多了也浪费，也是所有都适合
客服：当然不行，你不知道快递都是隔天的啊！
应沟通和传递信息
买家：为什么一定要隔天呢？ 客服：便宜的快递公司就是这样的，我也没办法！
38
● 在线沟通的六张王牌
迎察问说应收
39
● 在线沟通的六张王牌
迎
迎，就是迎接客户 良好的第一印象是成功沟通的基础 无论是售前还是售后服务 迎的失败，都会直接影响结果
《客服话术培训1》PPT课件
可编辑课件
问题就是答案
• 当客服知道了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要 的答案。
• 所以，只要客服有足够的理由说明产品的价格符合客户所 想的价格，他们自然就容易接受。
• 对于价格浮动比较大的产品，客服可以反问他一句：“你 觉得多少不贵吗？”当然，问这句话之前先要塑造产品价 值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。
可编辑课件
对话用语1
• ——在对话过程中的标准对答 • 亲爱的买家，您说的我的确无法办到。希望我下次能帮
到您。 • ×××好吧，如果您相信我个人的意见，我推荐几款，
纯粹是个人意见啊，呵呵。。。 • 哦~您的眼光真不错，我个人也很喜欢您选的这款。
可编辑课件
对话用语2
• 您好，我们家宝贝的价格是这样的，有的普通的可能会便 宜一点，有的看着差不多但价格上要差很多，主要是材料 和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。同时高 档商品的包装也和低档的包装有很大感官差别。
格留下本商品，我们把剩余款直接汇款到您的支付宝账户。 （但需要您为这个商品做好评） • ②您认为瑕疵不可以接受，我们会重新为您发货，根据 照片情况我们通知您是否将不满意商品退回。 • ③您认为瑕疵不可以接受，需要我们退款，根据照片情况 我们通知您是否将不满意商品退回。这个事情给您添麻烦 了，请接受我们的歉意……
• 客户要求降价，主要有四个原因： • 一是他认为你的产品价值与价格不相符合； • 二是他以前买得产品比现在的便宜； • 三是他的经济承受能力与你的产品价格有差距。 • 四是他认为你的同行产品卖得更便宜；所以客户要求降价。
可编辑课件
贵与不贵——客户的认同
• 产品的贵与不贵跟产品本身没有多少关系，而跟客户的自 我判断有关系：值就不贵，不值就贵。
问题就是答案
• 当客服知道了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要 的答案。
• 所以，只要客服有足够的理由说明产品的价格符合客户所 想的价格，他们自然就容易接受。
• 对于价格浮动比较大的产品，客服可以反问他一句：“你 觉得多少不贵吗？”当然，问这句话之前先要塑造产品价 值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。
可编辑课件
对话用语1
• ——在对话过程中的标准对答 • 亲爱的买家，您说的我的确无法办到。希望我下次能帮
到您。 • ×××好吧，如果您相信我个人的意见，我推荐几款，
纯粹是个人意见啊，呵呵。。。 • 哦~您的眼光真不错，我个人也很喜欢您选的这款。
可编辑课件
对话用语2
• 您好，我们家宝贝的价格是这样的，有的普通的可能会便 宜一点，有的看着差不多但价格上要差很多，主要是材料 和做工的不同，贵的成本很高但质量是很过硬的。同时高 档商品的包装也和低档的包装有很大感官差别。
格留下本商品，我们把剩余款直接汇款到您的支付宝账户。 （但需要您为这个商品做好评） • ②您认为瑕疵不可以接受，我们会重新为您发货，根据 照片情况我们通知您是否将不满意商品退回。 • ③您认为瑕疵不可以接受，需要我们退款，根据照片情况 我们通知您是否将不满意商品退回。这个事情给您添麻烦 了，请接受我们的歉意……
• 客户要求降价，主要有四个原因： • 一是他认为你的产品价值与价格不相符合； • 二是他以前买得产品比现在的便宜； • 三是他的经济承受能力与你的产品价格有差距。 • 四是他认为你的同行产品卖得更便宜；所以客户要求降价。
可编辑课件
贵与不贵——客户的认同
• 产品的贵与不贵跟产品本身没有多少关系，而跟客户的自 我判断有关系：值就不贵，不值就贵。
网店客服-售前话术PPT学习课件
中心的“如何选择尺寸”选购，感谢您对vancl的关注与支持！”
• 总结: 提前准备好尺码表,女装要对应三维,详细的了解自己的商品
– （如果衣衣不合适，顾客再来就是来差评，来投诉，来退货的）
2020/2/22
3
如何讨论商品 – 关于尺码
• 顾客： “穿什么号合适？？掌柜的,你好,我身高 178体重66kg穿哪个号比较合适（肩膀不宽，但 胳膊较长）”
• 回答: “您好，此款商品是国内标尺码，请您 根据您平时穿着尺寸，参考商品尺寸表订购， 请您了解，感谢您的配合与支持！
2020/2/22
7
如何讨论商品 – 关于尺码
• 顾客： 请问什么时候能有M号的呀？（假设改产 品缺货，您如何回复？）
• 回答： 亲，由于此款产品暂时缺货，因此无法选 择尺码，您是考虑其它款式，还是……，无论怎 样都感谢亲的关注和支持！
3.2 常用快捷短语 – 售前话术
2020/2/22
1
本节内容
• 如何打招呼 • 如何讨论商品 • 怀疑信誉的问题处理 • 价格辩论
2020/2/22
2
如何讨论商品 – 关于尺码
• 顾客：“你好，我看中了你这款衣服，我身高165CM，体重50KG，请问穿什么 尺寸？”
• 回答1: “您好,根据您的尺寸,建议您选择X码.” • 回答2: “亲,您的三维是多少?我给您看看需要什么尺码?” • 回答3: “您好，根据您提供的信息，建议您考虑M号或L号，具体您可以参照帮助
2020/2/22
12
如何讨论商品 – 关于质量
• 假设你是淘宝的鞋子卖家，顾客向你咨询：“你好， 你这一款198元的鞋子很漂亮，请问鞋子是真皮的吗？
• 回答1: 您好,这款皮鞋只有头部是真皮,如果您需要真皮 的我们可以向你推荐几款.
• 总结: 提前准备好尺码表,女装要对应三维,详细的了解自己的商品
– （如果衣衣不合适，顾客再来就是来差评，来投诉，来退货的）
2020/2/22
3
如何讨论商品 – 关于尺码
• 顾客： “穿什么号合适？？掌柜的,你好,我身高 178体重66kg穿哪个号比较合适（肩膀不宽，但 胳膊较长）”
• 回答: “您好，此款商品是国内标尺码，请您 根据您平时穿着尺寸，参考商品尺寸表订购， 请您了解，感谢您的配合与支持！
2020/2/22
7
如何讨论商品 – 关于尺码
• 顾客： 请问什么时候能有M号的呀？（假设改产 品缺货，您如何回复？）
• 回答： 亲，由于此款产品暂时缺货，因此无法选 择尺码，您是考虑其它款式，还是……，无论怎 样都感谢亲的关注和支持！
3.2 常用快捷短语 – 售前话术
2020/2/22
1
本节内容
• 如何打招呼 • 如何讨论商品 • 怀疑信誉的问题处理 • 价格辩论
2020/2/22
2
如何讨论商品 – 关于尺码
• 顾客：“你好，我看中了你这款衣服，我身高165CM，体重50KG，请问穿什么 尺寸？”
• 回答1: “您好,根据您的尺寸,建议您选择X码.” • 回答2: “亲,您的三维是多少?我给您看看需要什么尺码?” • 回答3: “您好，根据您提供的信息，建议您考虑M号或L号，具体您可以参照帮助
2020/2/22
12
如何讨论商品 – 关于质量
• 假设你是淘宝的鞋子卖家，顾客向你咨询：“你好， 你这一款198元的鞋子很漂亮，请问鞋子是真皮的吗？
• 回答1: 您好,这款皮鞋只有头部是真皮,如果您需要真皮 的我们可以向你推荐几款.
天猫淘宝客服培训资料ppt课件
*
对要求较多难缠的顾客，你如何处理？
*
心态篇
遇到这样的顾客是难免不了的，将心比心，有谁不想买到价廉物美的产品呢？虽然让人很头疼，但那些顾客往往却是很有心想买我们的产品，而且也是成交率比较高的客户。我们的产品在同类商品市场中是一个性价比很高的产品，简称就是价廉货美。可以跟顾客说我们产品价格本来就已经定位很合理了，比在线下或是专卖店购买要省多少多少钱。在网上卖也是因为因客户的需求和为了让更多的人分享到好东西。一般跟顾客说这个产品销售的起源史，有很多顾客都会不好意思再讲价了。如果碰上了不依不饶的客人，你还可以送他一些小礼品如毛巾礼盒什么的都可以，如果还这也不行，那也不行，总觉得你赚了他大钱，非要你满足他的话，就得施展你的磨人神功了，他能磨你要比他更有耐性，你要告诉他，现在促销的优惠活动是很难得的，已经是最优惠的价格了，实在不能再降了。让客人觉得你的东西物超所值，买到就是赚到，错过可惜。
*
买家类型——威逼利诱型
*
技巧篇
②：威胁利诱型
——就这个价格啦，可以我就付款了，不行我就去别家买了 分析：这个是买家丢下的地雷，也是最让客服为难的了，你说让价嘛，价格太低根本给不了的，咬着价格不放的话，买家就跑了、、、、这个时候我们要把握一个【度】，一个让买家觉得买值了，卖家觉得赚了的【度】切记：一切以销售为主。
*
完整的天猫客服流程图
*
流程篇
询单分析
客户跟进
接待流程
客服话术
属性搜集
客户识别
关联推荐
知识推送
*
售前客服接待流程的主要环节
*
流程篇
1）欢迎语：要素包括——店铺名（品牌名）丶客服昵称丶表情 2）明确客户需求：解答疑问丶推荐款式 3）活动告知：推荐客户参与店铺活动，通过活动引导非强意愿客户购买 4）关联推荐：主推款的推荐丶搭配套餐或搭配款引导，提升客单价 5）下单行为跟进：根据客户是否下单，如一段时间没有下单，需要回访 6）确认收货地址，附加催款：客户下单后跟客户核对收货地址，并告知顾客收到货要开箱验货。推送知识，引导付款 7）推送关注型优惠：邀请客户关注、收藏店铺等，告知好处 8）告别语：请求客户关注收货后给店铺好评，并告知售后问题出口 9）整理客户信息进行记录：对服务过程中获取到的客户信息进行记录，为客户回购助攻
对要求较多难缠的顾客，你如何处理？
*
心态篇
遇到这样的顾客是难免不了的，将心比心，有谁不想买到价廉物美的产品呢？虽然让人很头疼，但那些顾客往往却是很有心想买我们的产品，而且也是成交率比较高的客户。我们的产品在同类商品市场中是一个性价比很高的产品，简称就是价廉货美。可以跟顾客说我们产品价格本来就已经定位很合理了，比在线下或是专卖店购买要省多少多少钱。在网上卖也是因为因客户的需求和为了让更多的人分享到好东西。一般跟顾客说这个产品销售的起源史，有很多顾客都会不好意思再讲价了。如果碰上了不依不饶的客人，你还可以送他一些小礼品如毛巾礼盒什么的都可以，如果还这也不行，那也不行，总觉得你赚了他大钱，非要你满足他的话，就得施展你的磨人神功了，他能磨你要比他更有耐性，你要告诉他，现在促销的优惠活动是很难得的，已经是最优惠的价格了，实在不能再降了。让客人觉得你的东西物超所值，买到就是赚到，错过可惜。
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买家类型——威逼利诱型
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技巧篇
②：威胁利诱型
——就这个价格啦，可以我就付款了，不行我就去别家买了 分析：这个是买家丢下的地雷，也是最让客服为难的了，你说让价嘛，价格太低根本给不了的，咬着价格不放的话，买家就跑了、、、、这个时候我们要把握一个【度】，一个让买家觉得买值了，卖家觉得赚了的【度】切记：一切以销售为主。
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完整的天猫客服流程图
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流程篇
询单分析
客户跟进
接待流程
客服话术
属性搜集
客户识别
关联推荐
知识推送
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售前客服接待流程的主要环节
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流程篇
1）欢迎语：要素包括——店铺名（品牌名）丶客服昵称丶表情 2）明确客户需求：解答疑问丶推荐款式 3）活动告知：推荐客户参与店铺活动，通过活动引导非强意愿客户购买 4）关联推荐：主推款的推荐丶搭配套餐或搭配款引导，提升客单价 5）下单行为跟进：根据客户是否下单，如一段时间没有下单，需要回访 6）确认收货地址，附加催款：客户下单后跟客户核对收货地址，并告知顾客收到货要开箱验货。推送知识，引导付款 7）推送关注型优惠：邀请客户关注、收藏店铺等，告知好处 8）告别语：请求客户关注收货后给店铺好评，并告知售后问题出口 9）整理客户信息进行记录：对服务过程中获取到的客户信息进行记录，为客户回购助攻
网店客服沟通技巧员工培训PPT课件
第3页/共42页
（二）表情方面
微笑是对顾客最好的欢迎，微笑是生命的 一种呈现，也是工作成功的象征。所以当迎接 顾客时，哪怕只是一声轻轻的问候也要送上一 个真诚的微笑，虽然说网上与客户交流是看不 见对方的，但只要你是微笑的，言语之间是可 以感受得到的。此外，多用些旺旺表情，也能 收到很好的效果。无论旺旺的哪一种表情都会 将自己的情感讯号传达给对方。比如说：“欢 迎光临！”、“感谢您的惠顾”等，都应该轻
第17页/共42页
（2）对商品有些了解，但是一知半解：这类顾客对商品了解一些，比较主观， 易冲动，不太容易信赖。面对这样的顾客，这时就要控制情绪，有理有节耐心的 回答，向她表示你的丰富专业知识，让她认识到自己的不足，从而增加对你的信 赖。
第18页/共42页
（3）对商品非常了解：这类顾客知识面广，自信心强，问题往往都能问到 点子上。面对这样的顾客，要表示出你对她专业知识的欣赏，表达出“好不容易 遇到同行的了 ”，用便宜的口气和她探讨专业的知识，给他（她）来自内行的 推荐，告诉她“这个才是最好的，你一看就知道了”，让她感觉到自己真的被当 成了内行的朋友，而且你尊重他（她）的知识，你给他（她）的推荐肯定是最衷 心的、最好的。
1.顾客对商品了解程度不同，沟通方式也有所不同： （1）对商品缺乏认识，不了解：这类顾客对商品知识缺乏， 对客服依赖性强。对于这样的顾客需要我们像对待朋友一样去 细心的解答，多从他（她）的角度考虑去给他（她）推荐，并 且告诉他（她）你推荐这些商品的原因。对于这样的顾客，你 的解释越细致他（她）就会越信赖你。
第13页/共42页
这样，顾客才能理解你并且体谅你。尽量使用完整客气的语句来表达，比如 说告诉顾客不讲价，应该尽量避免直接了当的说：“不讲价”，而是礼貌而客气 的表达这个意思“对不起，我们店商品不讲价”可以的话，还可以稍微解释一下 原因。
（二）表情方面
微笑是对顾客最好的欢迎，微笑是生命的 一种呈现，也是工作成功的象征。所以当迎接 顾客时，哪怕只是一声轻轻的问候也要送上一 个真诚的微笑，虽然说网上与客户交流是看不 见对方的，但只要你是微笑的，言语之间是可 以感受得到的。此外，多用些旺旺表情，也能 收到很好的效果。无论旺旺的哪一种表情都会 将自己的情感讯号传达给对方。比如说：“欢 迎光临！”、“感谢您的惠顾”等，都应该轻
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（2）对商品有些了解，但是一知半解：这类顾客对商品了解一些，比较主观， 易冲动，不太容易信赖。面对这样的顾客，这时就要控制情绪，有理有节耐心的 回答，向她表示你的丰富专业知识，让她认识到自己的不足，从而增加对你的信 赖。
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（3）对商品非常了解：这类顾客知识面广，自信心强，问题往往都能问到 点子上。面对这样的顾客，要表示出你对她专业知识的欣赏，表达出“好不容易 遇到同行的了 ”，用便宜的口气和她探讨专业的知识，给他（她）来自内行的 推荐，告诉她“这个才是最好的，你一看就知道了”，让她感觉到自己真的被当 成了内行的朋友，而且你尊重他（她）的知识，你给他（她）的推荐肯定是最衷 心的、最好的。
1.顾客对商品了解程度不同，沟通方式也有所不同： （1）对商品缺乏认识，不了解：这类顾客对商品知识缺乏， 对客服依赖性强。对于这样的顾客需要我们像对待朋友一样去 细心的解答，多从他（她）的角度考虑去给他（她）推荐，并 且告诉他（她）你推荐这些商品的原因。对于这样的顾客，你 的解释越细致他（她）就会越信赖你。
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这样，顾客才能理解你并且体谅你。尽量使用完整客气的语句来表达，比如 说告诉顾客不讲价，应该尽量避免直接了当的说：“不讲价”，而是礼貌而客气 的表达这个意思“对不起，我们店商品不讲价”可以的话，还可以稍微解释一下 原因。
淘宝客服电话标准话术ppt课件
3. 说话语速尽量放慢，语气温和。面带微笑。 4. 注意表达方式 善用“我”代替“咱们” 在客户面前维护公司形象 习惯用语：您的名字叫什么 专业表达：请问您的姓名是？ 习惯用语：您必须… 专业表达：希望您能够… 习惯用语：您错了，不是那样的！ 专业表达：很抱歉，可能您误会我的意思了。 习惯用语：少用这个，那个，这边，那边，多次然后
二、接拨打电话的要求
1、拨打电话的要求 ❖ 电话机旁边应备记事本和笔 ❖ 先整理好电话内容后拨打电话 ❖ 态度友好 ❖ 注意语速和语调 ❖ 听不明白，用复述与客人确认
2、应答电话要求： ❖ 问候客户应说：您好，很高兴为您服务！ ❖ 客户等候时间长应说：不好意思，让您久等了。 ❖ 对方没反应时应说：您好！您好！请问可以听得到吗？不用“喂”“喂” ❖ 听不清对方声音时应说：不好意思，我听不太清楚您的讲话，请您大声点好吗？ ❖ 在通话时，适时用“**先生、**小姐、**女士”等，让客户感受到你对他的
到话痨的客户，打断客户技巧：是的，您说得对，*先生，非常理解您，您看这样， 您的问题我为您做记录。第一是……,第二是…. 对吗? 对。 好的，您的问题我已经为 您记录好，我们将……(处理方式)，后续给您回复好吗？ 好的。 那咱们就先这样好 吗？我们会及时核实，祝您愉快，再见 7.注意打电话时间，尽量避开顾客休息时间。 打电话最佳时间“上午的11点-12点 的时间段，下午4点后的时间段”。 8.如遇本人不在，保持同等的尊重和礼貌。 应向其家人询问征求帮忙转达。“请问您 方便告诉我您家人的电话吗？或您看您的家人什么时候方便接听电话” “您可以帮忙 转达下吗？让TA有问题随时联系我们” 9.当客户提出有益意见时，注意感谢：“非常感谢您的宝贝建议” 10.当客户提出问题或不满时，注意致歉语：“非常抱歉，给您添麻烦了” 11.遇到粗言秽语、内容猥锁，应平静回答，礼貌回答：“先生，希望您能够文明用 语”“您先别生气好吗？” 12.客户对回复方式不认可时，注意回答和解决方式。“那您希望我们怎么处理是合 理的呢？”
二、接拨打电话的要求
1、拨打电话的要求 ❖ 电话机旁边应备记事本和笔 ❖ 先整理好电话内容后拨打电话 ❖ 态度友好 ❖ 注意语速和语调 ❖ 听不明白，用复述与客人确认
2、应答电话要求： ❖ 问候客户应说：您好，很高兴为您服务！ ❖ 客户等候时间长应说：不好意思，让您久等了。 ❖ 对方没反应时应说：您好！您好！请问可以听得到吗？不用“喂”“喂” ❖ 听不清对方声音时应说：不好意思，我听不太清楚您的讲话，请您大声点好吗？ ❖ 在通话时，适时用“**先生、**小姐、**女士”等，让客户感受到你对他的
到话痨的客户，打断客户技巧：是的，您说得对，*先生，非常理解您，您看这样， 您的问题我为您做记录。第一是……,第二是…. 对吗? 对。 好的，您的问题我已经为 您记录好，我们将……(处理方式)，后续给您回复好吗？ 好的。 那咱们就先这样好 吗？我们会及时核实，祝您愉快，再见 7.注意打电话时间，尽量避开顾客休息时间。 打电话最佳时间“上午的11点-12点 的时间段，下午4点后的时间段”。 8.如遇本人不在，保持同等的尊重和礼貌。 应向其家人询问征求帮忙转达。“请问您 方便告诉我您家人的电话吗？或您看您的家人什么时候方便接听电话” “您可以帮忙 转达下吗？让TA有问题随时联系我们” 9.当客户提出有益意见时，注意感谢：“非常感谢您的宝贝建议” 10.当客户提出问题或不满时，注意致歉语：“非常抱歉，给您添麻烦了” 11.遇到粗言秽语、内容猥锁，应平静回答，礼貌回答：“先生，希望您能够文明用 语”“您先别生气好吗？” 12.客户对回复方式不认可时，注意回答和解决方式。“那您希望我们怎么处理是合 理的呢？”
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安全。
雅宝客服话术培训
8、假设你是淘宝的服装卖家，顾客向你咨询：“你好，我看 中了你这款睡衣，我身高165CM，体重50KG，请问穿什 么尺寸？”（此题需要掌握服装尺寸对应的身高体型给出 较中肯的建议）
可以说： 您好,根据您的尺寸,建议您选择XX码.谢谢您的关注.
雅宝客服话术培训
9、 顾客：“你好。可以送礼物吗？如果送礼物我就马上拍 了。”假如你的店没有礼物送，你将如何留住顾客？
可以说： 1. 您好,可以赠送礼物,在您购物达到一定的金额或累计到一定
的会员积分,我们会送出我们精心设计的礼物. 2. 您好！很抱歉我们不配送礼物的，但是如果您在本店购买
达到规定的金额可以包邮。 3.您好！当您收到宝贝满意后给个满分，可以送你5元本店优
惠卷哦！
雅宝客服话术培训
10、 顾客：“您能告诉我产品的细节和一些注意事项吗？” 实际上该顾客已经盘问你很长时间了。他是有意向购买你 的产品的，但是总是喜欢纠缠细节问题，你将如何处理？ 可以说：
• 1）、店主，50卖不卖？可以的话我马上拍下。 • 可以说： • 1.您好,做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还
要低。请您了解。 • 2）、店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。 • 可以说：1. 我很乐意交朋友，但做为客服我无权更改价格,
而且这个价格比成本价还要低。请您了解。 • 3）、店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗？ • 可以说：1.亲，我也是学生哟！将心比心，所以我特能体
1. 您好,可以的.您还有哪里不明白？ 2. 您好，可以的，谁叫您是我们的上帝呢？呵呵
雅宝客服话术培训
11、 对待那些因为各种原因（睡衣款式原因、谁尺码原因等 ）而未成交的潜在顾客，你如何回复？
可以说： 1．对不起，这次没有您合适的宝贝，下次有适合您的宝贝，
我会留言通知您的，欢迎您的下次光临！
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的判断,我们将提供最优质的服务.
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19、顾客：你们开店3个月就是五钻了？好评99.99%！真有 这么好吗？。。。假如顾客在怀疑你的信誉？你如何消除 顾客的这种疑虑？
可以说： 1. 您好，现在淘宝系统已经增加了防止炒作信用的功能.. 我
们的信誉度是非常真实的.
雅宝客服话术培训
• 20、关于砍价的问题：作为客服的你经常会遇到这样的情 形：原本60或者70元的产品，但是顾客却可以找到很多理 由砍你，以下几种情况，你将如何回复？
了会员积分,您上次的消费我们已经换成积分，这次购物就 可以使用哦。 2．亲爱的，欢迎再次关注，请问有什么需要帮助您的？
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3、 顾客：“（某睡衣的连接）这件还有吗？” 可以说： 1．您好，还有的。 2．您好，这件宝贝有现货，谢谢关注！
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4、 顾客：“（某睡衣的连接）这个实物好看吗？” 可以说： 1．您好！实物比我们的照片更漂亮哦。 2．本店所有产品是在自然光下实物拍摄的，实物与图片一样
，请您理解。
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14、顾客：“有赠品吗，我买的披肩搭配的那件背心送给我 吧？”你如何对付这些喜欢开玩笑的顾客？
可以说： 1. 您好,我们现在还没赠品的活动但是您可以一起购买。
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15、顾客：同样的谁，你怎么卖那么 Nhomakorabea，别人比你便宜多了 。你如何回复？
可以说： 1.不同的厂家生产的质量都不一样的，我保证我们的商品值
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18、顾客：“我看到你的信誉度挺高的，这件产品也卖得很 火，上千件了。但是为什么评价里指出很多毛病哟，比如 物流很慢呀，质量一般呀，不值这个价格呀，服务态度一 般呀，我很想买一件，可是我下不了手，汗。”这个时候 你打算如何回复。
可以说： 1. 您好,上千件已经证明了我们的产品非常受欢迎的,请相信您
1．您放心，宝贝质量保证没问题，因为我信誉很低，所以我 更看重信誉！万一有质量问题，商品可以退换的。
2. 信用度由于我们刚开始销售,但我们将会努力做到最好的服 务,提供好质量的产品给亲,非常感谢您的支持.
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7、 顾客：可以货到付款吗？假设作为卖家的你不能支持货 到付款，你如何回答？
可以说： 1. 您好,我们暂时没开通货到付款的服务. 2. 实在对不起呀，我们只支持款到发货，建议用支付宝交易
美！
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5、 顾客：“（某睡衣的连接）这个质量如何？ 可以说： 1． “您好，请放心，我们的产品质量是有保证的，我们的
承诺是到货一周内无理由包退换。” 2. 你好,产品的质量是经过我们亲自检验,保证发出的产品是无
瑕疵的.
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6、 顾客：你们的信誉度很低，有点担心你们的产品质量。 可以说：
12、对待那些因为各种原因如价格原因而未成交的潜在顾客 ，你如何回复能够吸引他下次再来？
可以说： 1. 抱歉，作为客服无法给您降价，买卖不成仁义在，愿交您
这个朋友，欢迎您的下次光临！
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13、顾客想提出见面交易，但是公司规定不接受见面交易， 你要如何回复才不得罪顾客？
可以说： 1.作为客服每天都要在线上为顾客服务，没有时间见面交易
可以说： 1. 这款是我们最畅销的了，经常脱销，现在这批又只剩最后
个了，估计不要一两天又会没了，喜欢的话别错过了哦” 2. 今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这
种折扣价了。” 3. 如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧，快递公司的人再过10分
钟就要来了，如果现在支付成功的话，马上就能为你寄出 了。
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话术培训
1、初次交流的客户，咨询产品的第一句通常是“你好，在吗 ？”你如何回复？
可以说： 1．您好！欢迎光临！ 2．您好,欢迎光临本店. 3. 您好，在的。有什么事情可以帮到您？
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2、 若是合作过多次的买家，再一次咨询产品时，你将如何 回复？
可以说： 1．您好,欢迎再次光临,我们最近更新了很多款式哦，也推出
这个价 2. 您好,产品质量和服务不一样.我们在注重品质同时也注重服
务的过程.请您了解,
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16、顾客：同样的宝贝，你怎么比别人便宜那么多！质量是 不是也差很多？你如何回复？
可以说： 1.您好,我们是厂家直销,在价格上有绝对的优势.质量完全没问
题。请您了解。
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17、当对方已经有比较明显的购买意向，但还在最后犹豫中 。你打算如何回复？
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8、假设你是淘宝的服装卖家，顾客向你咨询：“你好，我看 中了你这款睡衣，我身高165CM，体重50KG，请问穿什 么尺寸？”（此题需要掌握服装尺寸对应的身高体型给出 较中肯的建议）
可以说： 您好,根据您的尺寸,建议您选择XX码.谢谢您的关注.
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9、 顾客：“你好。可以送礼物吗？如果送礼物我就马上拍 了。”假如你的店没有礼物送，你将如何留住顾客？
可以说： 1. 您好,可以赠送礼物,在您购物达到一定的金额或累计到一定
的会员积分,我们会送出我们精心设计的礼物. 2. 您好！很抱歉我们不配送礼物的，但是如果您在本店购买
达到规定的金额可以包邮。 3.您好！当您收到宝贝满意后给个满分，可以送你5元本店优
惠卷哦！
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10、 顾客：“您能告诉我产品的细节和一些注意事项吗？” 实际上该顾客已经盘问你很长时间了。他是有意向购买你 的产品的，但是总是喜欢纠缠细节问题，你将如何处理？ 可以说：
• 1）、店主，50卖不卖？可以的话我马上拍下。 • 可以说： • 1.您好,做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还
要低。请您了解。 • 2）、店主，50元算了嘛，做生意也是交个朋友嘛。 • 可以说：1. 我很乐意交朋友，但做为客服我无权更改价格,
而且这个价格比成本价还要低。请您了解。 • 3）、店主，我还是个学生,你能再特别优惠些吗？ • 可以说：1.亲，我也是学生哟！将心比心，所以我特能体
1. 您好,可以的.您还有哪里不明白？ 2. 您好，可以的，谁叫您是我们的上帝呢？呵呵
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11、 对待那些因为各种原因（睡衣款式原因、谁尺码原因等 ）而未成交的潜在顾客，你如何回复？
可以说： 1．对不起，这次没有您合适的宝贝，下次有适合您的宝贝，
我会留言通知您的，欢迎您的下次光临！
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19、顾客：你们开店3个月就是五钻了？好评99.99%！真有 这么好吗？。。。假如顾客在怀疑你的信誉？你如何消除 顾客的这种疑虑？
可以说： 1. 您好，现在淘宝系统已经增加了防止炒作信用的功能.. 我
们的信誉度是非常真实的.
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• 20、关于砍价的问题：作为客服的你经常会遇到这样的情 形：原本60或者70元的产品，但是顾客却可以找到很多理 由砍你，以下几种情况，你将如何回复？
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3、 顾客：“（某睡衣的连接）这件还有吗？” 可以说： 1．您好，还有的。 2．您好，这件宝贝有现货，谢谢关注！
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4、 顾客：“（某睡衣的连接）这个实物好看吗？” 可以说： 1．您好！实物比我们的照片更漂亮哦。 2．本店所有产品是在自然光下实物拍摄的，实物与图片一样
，请您理解。
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14、顾客：“有赠品吗，我买的披肩搭配的那件背心送给我 吧？”你如何对付这些喜欢开玩笑的顾客？
可以说： 1. 您好,我们现在还没赠品的活动但是您可以一起购买。
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15、顾客：同样的谁，你怎么卖那么 Nhomakorabea，别人比你便宜多了 。你如何回复？
可以说： 1.不同的厂家生产的质量都不一样的，我保证我们的商品值
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18、顾客：“我看到你的信誉度挺高的，这件产品也卖得很 火，上千件了。但是为什么评价里指出很多毛病哟，比如 物流很慢呀，质量一般呀，不值这个价格呀，服务态度一 般呀，我很想买一件，可是我下不了手，汗。”这个时候 你打算如何回复。
可以说： 1. 您好,上千件已经证明了我们的产品非常受欢迎的,请相信您
1．您放心，宝贝质量保证没问题，因为我信誉很低，所以我 更看重信誉！万一有质量问题，商品可以退换的。
2. 信用度由于我们刚开始销售,但我们将会努力做到最好的服 务,提供好质量的产品给亲,非常感谢您的支持.
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7、 顾客：可以货到付款吗？假设作为卖家的你不能支持货 到付款，你如何回答？
可以说： 1. 您好,我们暂时没开通货到付款的服务. 2. 实在对不起呀，我们只支持款到发货，建议用支付宝交易
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5、 顾客：“（某睡衣的连接）这个质量如何？ 可以说： 1． “您好，请放心，我们的产品质量是有保证的，我们的
承诺是到货一周内无理由包退换。” 2. 你好,产品的质量是经过我们亲自检验,保证发出的产品是无
瑕疵的.
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6、 顾客：你们的信誉度很低，有点担心你们的产品质量。 可以说：
12、对待那些因为各种原因如价格原因而未成交的潜在顾客 ，你如何回复能够吸引他下次再来？
可以说： 1. 抱歉，作为客服无法给您降价，买卖不成仁义在，愿交您
这个朋友，欢迎您的下次光临！
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13、顾客想提出见面交易，但是公司规定不接受见面交易， 你要如何回复才不得罪顾客？
可以说： 1.作为客服每天都要在线上为顾客服务，没有时间见面交易
可以说： 1. 这款是我们最畅销的了，经常脱销，现在这批又只剩最后
个了，估计不要一两天又会没了，喜欢的话别错过了哦” 2. 今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这
种折扣价了。” 3. 如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧，快递公司的人再过10分
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淘宝客服话术培训
话术培训
1、初次交流的客户，咨询产品的第一句通常是“你好，在吗 ？”你如何回复？
可以说： 1．您好！欢迎光临！ 2．您好,欢迎光临本店. 3. 您好，在的。有什么事情可以帮到您？
雅宝客服话术培训
2、 若是合作过多次的买家，再一次咨询产品时，你将如何 回复？
可以说： 1．您好,欢迎再次光临,我们最近更新了很多款式哦，也推出
这个价 2. 您好,产品质量和服务不一样.我们在注重品质同时也注重服
务的过程.请您了解,
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16、顾客：同样的宝贝，你怎么比别人便宜那么多！质量是 不是也差很多？你如何回复？
可以说： 1.您好,我们是厂家直销,在价格上有绝对的优势.质量完全没问
题。请您了解。
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17、当对方已经有比较明显的购买意向，但还在最后犹豫中 。你打算如何回复？