针对不同供应商的采购策略解析
[全]制定采购策略详解
![[全]制定采购策略详解](https://img.taocdn.com/s3/m/2eedebd355270722182ef7a8.png)
制定采购策略详解一、采购策略是什么为什么要下定义？——统一认知，提高沟通效率。
具体什么定义？——战略：长远的规划。
策略：针对战略制定的具有时间轴的具体措施。
采购策略: 从实践的角度看，采购策略的实质是针对不同供应商、品类采购不同的管理方式、对策以寻求己方企业利益最大化。
包括：建立竞争机制、发展培养长期伙伴关系、寻找替代品或替代供应商、产品或需求标准化等。
采购策略对采购工作的重要性。
——重要的事情没做好，导致紧急事情越来越多。
举例：对供应商的选择/对供应商的策略选择。
选择不当，策略不当，后患不断。
二、制定采购策略的常用工具采购支出分析。
依据采购工作的需求，从不同维度（品类/供应商/月份/产品线）对企业在一定时期内发生的采购业务而产生的支出进行分析的过程。
目标：知道企业的钱到底花在哪？有无浪费？各个品类的比例？为分析提供数据支撑。
难点：数据的可获得性/错误。
需要事先对数据进行预处理。
帕累托：20/80法则，关键的少数。
20%的供应商/物料占据80%的采购支出。
可以多次运用二八法则，筛选出重点供应商/物料。
化繁为简，抓住重点。
拓展书籍：理查德.科克《帕累托80/20效率法则》迈克尔波特：竞争五力模型三种竞争手段：低成本、差异化、逆基市场。
站在采购从业者角度，主要从供应链角度看供应商的市场定位。
拓展书籍：迈克尔.波特《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》卡拉杰克模型通过采购支出分析、帕累托分析、企业竞争力三个模型的分析，得出卡拉杰克模型。
横轴：战略重要性。
通过采购支出分析的大小排序可以得到重要性程度的排序。
纵轴：供应风险。
供应渠道是否多样、外部环境是否稳定等评估供应风险。
拓展书籍：克里斯蒂安.舒《棋盘博弈采购法》三、电子元件全貌及分类四、采购策略制定流程供应市场分析是展现采购从业者能力的关键环节。
跟进实施往往是采购策略制定流程中的重点和难点。
五、实操案例解析通过采购支出数据的分析及供应风险（长期是否能替代、短期是否能替代、对企业盈利的影响）的判断，对采购支出额和供应商风险进行赋值，得到卡拉杰克供应矩阵，从而定位供应商所属象限。
供应商管理四个采购战略
供应商管理四个采购战略引言供应商管理是企业采购过程中不可忽视的重要环节。
一个有效的供应商管理策略可以帮助企业确保物资和服务的质量、减少成本并提升竞争力。
本文将介绍四个关键的采购战略，以供应商管理为核心，以帮助企业更好地规划和执行采购活动。
1. 多元化供应商策略多元化供应商策略旨在减少企业对单一供应商的依赖，增加供应链的稳定性和弹性。
通过与多个供应商建立合作关系，企业可以降低由于单个供应商的突发问题而造成的风险。
此外，多元化供应商策略还可以促进供应商之间的竞争，从而降低采购成本，并提供更多的选择空间。
企业可以通过以下几个步骤来实施多元化供应商策略： - 评估供应商的能力和可靠性，选择适合的供应商。
- 建立合作关系并签订供应合同。
- 定期评估供应商的绩效，并与供应商保持良好的沟通和合作关系。
2. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过不断优化采购成本，以获得竞争优势。
在供应商管理中，成本领先战略可以通过以下几个方面实施： - 与供应商进行有效的谈判，争取更有利的价格和条件。
- 定期评估市场行情，寻找更具竞争力的供应商。
- 管理供应商的绩效，确保供应商的交付和服务质量符合要求。
- 优化供应链，减少物流、仓储等环节的成本。
实施成本领先战略可以帮助企业降低采购成本，提升盈利能力，同时还可以为企业提供更多的资金和资源用于其他方面的投入。
3. 关键供应商合作战略关键供应商合作战略强调与重要供应商之间的紧密合作和战略伙伴关系的建立。
重要供应商通常是企业采购中不可或缺的关键环节，他们的绩效直接影响到企业的运作效率和产品质量。
针对关键供应商，企业可以采取以下策略来建立紧密合作关系： - 共享信息和数据，建立透明的沟通渠道。
- 合理安排订单和交付时间，以确保供应链的顺畅。
- 提供技术和管理支持，帮助供应商提升能力和质量水平。
通过与关键供应商的紧密合作，企业可以实现供应链的高效运作，并共同追求卓越的质量和服务水平。
采取多元来源采购原因及相关说明
采取多元来源采购原因及相关说明采购是商业操作中至关重要的一环，而选择供应商是采购过程中的核心决策之一。
为了确保采购的效益和稳定性，采取多元来源采购策略具有重要的意义。
原因多元来源采购意味着通过与多个不同供应商建立合作关系来满足采购需求。
以下是采取多元来源采购的一些重要原因：1. 降低供应风险：依赖单一供应商可能带来潜在的供应风险。
如果该供应商发生问题，如产品品质或交货延误等，将会对业务产生重大影响。
而通过多元来源采购，可以降低这种风险，因为其他供应商可以作为备选选择。
这样，在出现问题时，可以快速转换到其他供应商，确保供应链的连续性。
2. 提高采购效率：通过与多个供应商建立长期合作关系，可以获得更好的谈判地位和优惠条件。
不同供应商之间的竞争将促使它们提供更优惠的价格和更好的服务。
同时，多元来源采购还可以促进供应商之间的技术创新和服务提升，从而提高采购的效率和质量。
3. 增加市场竞争力：与不同的供应商建立合作关系，可以获取更多的采购选项和资源。
这样不仅可以拓宽采购的选择范围，还可以带来更多的市场竞争力。
通过与多个供应商保持良好的合作关系，企业可以更好地把握市场机会，满足业务发展需求。
相关说明采取多元来源采购策略需要一定的管理和协调。
以下是几点相关说明：1. 供应商评估和选择：在采用多元来源采购策略之前，企业需要建立供应商评估和选择的标准和流程。
这样可以确保选择到合适的供应商，以满足采购需求并保持良好的合作关系。
2. 合同管理：与多个供应商建立合同是采取多元来源采购的重要环节。
企业需要确保合同的合法性和有效性，并明确双方的权益和责任。
同时，要定期审查和更新合同，以适应供应商和市场的变化。
3. 供应链管理：采取多元来源采购意味着管理更多的供应商和供应链关系。
企业需要建立有效的供应链管理系统，包括物流、库存和信息管理等方面，以确保采购的及时性和稳定性。
总之，采取多元来源采购策略可以降低供应风险，提高采购效率，并增加市场竞争力。
供应商多元化采购策略
供应商多元化采购策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要保持竞争力和灵活性，供应商多元化采购策略已成为一项关键举措。
这一策略不仅有助于降低风险，还能为企业带来更多的创新和成本优化机会。
供应商多元化采购，简单来说，就是企业不再仅仅依赖于少数几个供应商，而是积极拓展和合作多个不同类型、规模和地域的供应商。
其重要性主要体现在以下几个方面。
首先，降低供应风险是核心原因之一。
当企业过度依赖单一或少数供应商时，如果这些供应商出现问题，如生产中断、质量事故、财务困境等，企业的供应链可能会遭受严重打击，导致生产延误、产品质量下降，甚至失去市场份额。
通过多元化采购，企业可以分散这种风险，即使某个供应商出现状况，也能迅速从其他供应商处获得支持，保障业务的连续性。
其次，促进竞争，优化成本。
当企业拥有多个供应商时，供应商之间会为了争取订单而相互竞争，这往往会促使他们提供更具竞争力的价格和更好的服务。
这种竞争压力有助于企业降低采购成本，提高采购效益。
再者，推动创新。
不同的供应商往往具有不同的技术、经验和创新能力。
与多元化的供应商合作，企业能够接触到更多新的想法、技术和解决方案，从而为产品和服务的改进与创新提供更多的可能性。
然而，要成功实施供应商多元化采购策略并非易事，企业需要面对一系列的挑战和问题。
寻找合适的供应商就是首要难题。
这需要企业投入大量的时间和资源进行市场调研、评估和筛选。
不仅要考虑供应商的产品质量、价格、交货能力等基本因素，还要考察其技术实力、创新能力、管理水平、环保表现等多方面的因素。
管理多个供应商也会增加管理的复杂性和成本。
企业需要建立有效的供应商管理体系，包括合同管理、绩效评估、沟通协调等方面，以确保各个供应商能够按照要求提供产品和服务。
文化和地域差异也可能带来沟通和合作上的障碍。
不同的供应商可能来自不同的地区，具有不同的文化背景和商业习惯。
这就需要企业加强沟通和理解，建立良好的合作关系。
为了有效地实施供应商多元化采购策略，企业可以采取以下步骤。
供应商整合的策略与方法
供应商整合的策略与方法供应商整合是指企业对其供应链中的供应商进行整合管理的过程。
通过供应商整合，企业可以降低采购成本、提高供应链效率、加强供应商合作关系，并实现更好的供应商选择和评估体系。
下面将介绍供应商整合的策略和方法。
一、供应商整合的策略1.长期合作策略企业应发展长期稳定的合作关系，与优质供应商建立战略合作伙伴关系。
通过长期合作，企业和供应商可以共同承担风险、分享信息、优化资源配置，并通过技术和知识的共享实现共同发展。
2.多元化供应链策略企业应建立多元化供应链，减少单一供应商对企业运营的风险。
通过与多个供应商建立合作关系，企业可以灵活调整供应商结构，降低对一些供应商的依赖，并提高供应链的灵活性和抗风险能力。
3.集中采购策略企业应将采购集中在少数几个具有优势的供应商身上，实现采购规模经济。
通过集中采购，企业可以获得更好的采购价格、更高的采购资源优先级，并提高对供应商的议价能力和影响力。
4.全球采购策略企业应积极发展全球采购，寻找全球最具竞争力的供应商。
通过全球采购，企业可以进一步降低采购成本、扩大供应商选择范围，并提高产品品质和供应灵活性。
二、供应商整合的方法1.供应商评估和筛选企业应建立供应商评估和筛选体系，通过对供应商进行综合评估，选择满足企业需求的供应商。
供应商评估的关键指标包括供应商的质量管理能力、交付能力、技术能力、成本水平和合作意愿等。
2.供应商绩效评估和管理企业应建立供应商绩效评估和管理体系，定期对供应商的供货质量、交货准时性、响应速度等进行评估，并与供应商进行沟通和协商，激励优秀供应商，推动供应商不断改进和提升绩效。
3.供应链协同管理企业应与供应商建立紧密的合作关系，通过供应链协同管理，进行信息共享、需求预测、计划调整等活动，以实现供应链的整合和优化。
通过供应链协同管理，企业可以提高供应链效率、降低库存和运输成本，并提供更好的客户服务。
4.供应商培训和发展企业应与供应商共同合作，进行供应商培训和发展，提升供应商的管理和技术水平。
多元化采购策略的优势与挑战
多元化采购策略的优势与挑战随着全球化和供应链扩张的发展，多元化采购策略在企业采购管理中扮演着重要的角色。
多元化采购策略指的是企业采购部门采用多样化的供应商和采购渠道，以实现降低成本、增加灵活性和提高竞争力的目标。
然而，同时也存在一些挑战需要企业克服。
本文将探讨多元化采购策略的优势与挑战，并提供相应的解决方案。
多元化采购策略的优势在于降低成本。
通过与多个供应商建立合作关系，企业能够获得更有竞争力的价格。
不同供应商之间的竞争将推动价格下降，从而降低采购成本。
通过与多个供应商建立战略合作伙伴关系，企业可以为长期采购计划获得更好的折扣和优惠条件，进一步减少成本。
多元化采购策略可以提高供应链的灵活性。
通过与多个供应商合作，企业可以更快地应对市场需求的变化。
如果一个供应商无法按时供货或出现问题，企业可以随时转向其他供应商，确保生产线的顺畅运作。
多元化采购还可以帮助企业降低对某个特定地区或国家的依赖性，减少政治、经济等风险对企业的影响。
然而，多元化采购策略也面临一些挑战需要企业克服。
首先是供应链管理的复杂性增加。
与多个供应商合作涉及到更多的合同、物流和交付细节的管理，这需要企业建立高效的供应链管理系统来确保流程的顺利运行。
同时，对供应商的筛选和评估也需要更多的投入和资源。
其次是供应商关系的维护与管理。
与多个供应商合作需要建立并维护良好的合作关系。
企业需要与供应商保持良好的沟通，并确保供应商具备良好的信用和质量控制体系。
供应商之间的竞争也需要企业采取相应的措施来平衡合作关系，以避免竞争对企业造成的负面影响。
为了克服这些挑战，企业可以采取以下几种解决方案。
建立完善的供应链管理系统，包括供应商评估、物流管理和交付控制等方面的流程和指标。
这将帮助企业更好地管理采购过程，并确保供应链的顺畅运作。
建立长期的合作伙伴关系，与供应商建立稳定的沟通渠道和相互信任的基础。
这将有助于提高供应商的责任意识，并减少供应商之间的竞争。
企业可以利用信息技术手段来提高供应链的可见性和透明度，实现供应链的智能化管理。
供应商多元化采购策略
供应商多元化采购策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业的采购策略对于其成功运营和持续发展起着至关重要的作用。
其中，供应商多元化采购策略正逐渐成为众多企业关注的焦点。
这一策略不仅有助于降低风险、提高供应的稳定性，还能够带来创新、增强竞争力以及提升企业的社会形象。
供应商多元化采购策略的核心在于打破对单一或少数供应商的过度依赖，积极拓展供应商资源，实现采购渠道的多样化。
这种多元化可以体现在供应商的地理位置、规模大小、所属行业、企业性质等多个方面。
首先，从降低风险的角度来看。
当企业过度依赖于某一供应商时，一旦该供应商遭遇诸如自然灾害、生产故障、财务危机等问题，企业的供应链就可能会瞬间断裂，导致生产停滞、交付延误，进而给企业带来巨大的经济损失和声誉损害。
而通过多元化采购，企业可以分散这种风险。
即使某个供应商出现问题，也能够迅速从其他供应商那里获得所需的物资和服务，确保业务的正常运转。
其次，供应商多元化能够提高供应的稳定性。
不同的供应商在生产能力、交货时间、质量控制等方面可能存在差异。
通过与多个供应商合作，企业可以根据自身的生产计划和需求，灵活调配资源，更好地应对市场的变化和不确定性。
例如，在旺季时，可以增加从生产能力强的供应商处的采购量；而在淡季时，则可以主要依赖成本较低的供应商，从而实现供应的平稳和持续。
再者，多元化采购为企业带来了创新的机会。
不同的供应商往往具有不同的技术、工艺和管理经验。
与多元化的供应商合作，企业能够接触到更多新的理念、技术和解决方案，激发内部的创新思维，推动产品和服务的改进与升级。
例如，一家电子制造企业通过引入新的供应商，获得了更先进的零部件制造技术，从而提升了产品的性能和质量，增强了市场竞争力。
此外，实施供应商多元化采购策略还有助于提升企业的社会形象。
在当今社会，企业的社会责任意识越来越受到关注。
通过与来自不同背景的供应商合作，包括中小企业、少数民族企业、女性创办的企业等，企业能够展现出对社会公平和包容发展的支持，赢得消费者的认可和尊重，提升品牌价值。
单一供应商与多源供应商分析
单一供应商与多源供应商分析单一供应商与多源供应商是供应链管理中两种不同的采购策略。
单一供应商指的是企业在采购原材料或产品时，只与一个特定的供应商建立合作关系。
而多源供应商则是企业与多个供应商建立合作关系，通过多个供应商来获取所需的原材料或产品。
在采购策略的选择上，企业需要考虑到不同的因素，包括供应链的灵活性、供应链风险管理等方面。
一、单一供应商策略的优点和缺点单一供应商策略的一大优点是可以建立良好的合作关系。
与单一供应商建立长期合作关系，企业可以享受到更好的采购条件，例如价格优惠、供货稳定性等。
同时，供应商也能够更好地了解企业的需求，提供更好的服务，满足企业的特殊要求。
此外，单一供应商还能够带来供应链管理的简化。
只与一个供应商打交道，可以减少采购人员的工作量，降低采购成本，并且使整个供应链过程更为高效。
此外，供应链的交流和协作也相对容易，可以更好地进行信息分享和问题解决。
然而，单一供应商策略也存在一些缺点。
最大的缺点是供应链的单一性和依赖性。
如果与单一供应商发生问题，例如供应商破产、供货中断等，企业将面临较大的风险。
此外，由于只依赖一个供应商，企业在面临紧急情况或需求波动时，难以快速调整，影响了供应链的灵活性。
二、多源供应商策略的优点和缺点多源供应商策略的一大优点是可以降低供应链风险。
与多个供应商建立合作关系，分散了企业的采购风险。
当其中一个供应商出现问题时，企业可以立即转向其他供应商，避免供应中断，保证供应链的稳定性。
此外，多源供应商还可以引入更多的竞争，推动供应商之间的协作与提高。
供应商之间的竞争将鼓励供应商提供更好的质量、价格和服务，使企业获得更多的选择机会。
此外，多源供应商策略还可以提高供应链的灵活性。
通过与多个供应商建立合作关系，企业能够更快地响应市场变化，适应需求波动，提高供应链的灵活性。
多源供应商策略还可以降低企业对单一供应商的依赖性，提高供应链的抗风险能力。
然而，多源供应商策略也存在一些缺点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对不同供应商的采购策略
[发布时间:2011-7-22 18:18:00] 阅读次数:44
在上一篇关于供应商风险管理的文章中,有同业认为应该根据供应商的情况区别对待,不应该千篇一律都要进行风险评估,制定详细的应对方案。
这个观点我很认同,风险管理在规避风险的同时,还要兼顾成本和效益的平衡。
只是这个考量,我认为更应该发生在风险管理之前,即在制定采购策略的时候,就要考虑到面对不同的供应商要采取什么样的采购策略,才能达到效益最大化。
所以,这是一个关于采购策略(或则策略采购范围的话题,希望在这里和大家做个交流。
制定采购策略的基础,是需求和供应矩阵理论。
我想做过采购的都知道,在这里就不再做过多的阐述,避免掉书包之嫌:- 通过采购金额以及市场供应能力两个纬度,大致可以将所要采购品种的供应状况分为四个类别:(1采购金额高而且供应源有限的类别。
(2采购金额低而且供应源有限的类别。
(3采购金额高而且供应源丰富的
类别。
(4采购金额低而且供应源丰富的类别。
针对这四种供需类别,制定四种相应的采购策略:战略类,瓶颈类,杠杆类和大众类。
在这里希望和大家做更多交流的,是在实际工作中,针对这四种采购策略都有哪些具体的操作方式。
我个人觉得,战略类和大众类是最简单的。
战略类,因为其重要性,都考虑要和原厂建立直接的商业联系,例如建立战略同盟关系(strategic partnership,签订框架采购协议(purchasing project agreement等,甚至参股供应商,以确保供应的稳定性。
大众类,因为其市场供应的丰富性,获得商品的容易性,所以不需要为这类型的采购投入太多的资源,一般可以采用招投标的方式进行。
有需求的时候组织竞标,价低者得。
然后从价格,质量,交期各方面指标定期进行综合评定,优胜劣汰,积累优秀供应资源。
而最困难的是瓶颈类,最具有挑战性的是杠杆类,要做好这两类的采购,需要搜集大量的情报,做大量的数据分析,还有不断尝试把所采购的东西进行分解组合。
瓶颈类的东西,虽然采购金额低但是又不可或缺,而且不容易做出来,或则要用到很少见的工艺,或者要用很稀少的材料,或者标准很高。
所以通常需要维持较高的库存来规避
供应的风险,同时尽量寻找替代供应商作为备选方案。
另外就是和其他类别进行组合,打包采购。
比如曾经采购过一些金属件,要做特殊的表面处理,原来的供应商没有这种处理工艺,需要外包(outsource。
这样采购时间要增加,库存要增加,质量问题的扯皮也多了。
原来的供应商只有普通塑胶件,金属件的生产。
最后说服供应商增加这个表面处理工艺,把它变成自己生产(in-house production,再把这个小金属件和其他大件塑胶件装配成一个组件,进行一次性采购(one-stop shopping。
这样不但前面的问题解决了,对供应链管理上要花费的精力和时间也少了,而且原供应商的采购金额也增加了,其配合度和积极性自然也高了。
对于杠杆类采购,因为其采购金额高而且供应源丰富,采购的话语权(bargain power比较大,所以可以有很多的操作模式去为公司争取最大的价值(value optimization。
除了在交货条款(delivery terms,付款条款(payment terms,售后服务(warranty service上提高要求之外,还可以采取JIT缩短交期,VMI降低库
存,consignment降低单价等。
在这四种最基本的分类基础上,还可以有其他不同的分类标准,那就根据日常工作的具体要求而定了。
例如我曾经把杠杆类供应商的成本按固定成本(fixed cost和变动成本(variant cost进行细分:(1固定成本和变动成本都很高的一类(2固定成本和变动成本都很低的一类(3固定成本很高和变动成本很低的一类(4固定成本很低和
变动成本很高的一类。
对第一类,如果没有不可替代的理由,肯定是要淘汰的。
对第二类,这是工作的目标,换句话说,要把所有的供应商都往这个方向赶:- 对第三类,做高采购量少品种的供应商,帮助其降低单位固定成本。
对第四类,做低采购量多品种的供应商,充分利用其低变动成本来应付计划外的需求。
制定正确的采购策略,除了要做基于数据的分析和对市场的了解之外,我认为对供应商本身特性的了解,或则说公司文化的了解,也是很重要的。
因为再好的策略,都是要由供应商来最终实现,反过来,供应商的经营水平,又会影响到客户策略的选择。
而作为采购,很多时候所面对的是供应商的销售,技术,质量人员,他们的行为方式,办事风格,很大程度上是由其公司的特性决定的。
这里说的公司特性,不是指其公司网页上的企业文化,企业使命那些口号。
而是从技术水平,管理体系,质量水平,成本效率,
配合程度等几个方面来考量其经营水平。
如果遇到经营水平高的供应商,可以配合你很好的实施你的策略。
如果遇到个不那么靠谱的厂家,很多时候你可能就会感觉对牛弹琴:-
平时在工作生活中,接触过形形色色各种类型的企业,美国的,欧洲的,日本的,台湾的,香港的,本土民营的,在这里凭个人主观感觉,从技术,质量,成本,公司管理,还有和其交往的难易程度等几个方面小结一下,看看大家是否认同。
美国的:技术先进,管理系统化,质量还可以,但成本高,业务往来还可以,有时很灵活,有时很顽固。
欧洲的:技术先进,管理系统化,但有点过了头,感觉有点僵化,质量不错,成本很高,不好打交道,有点傲慢。
日本的:技术相当先进,管理系统化,而且非常细化,质量可以,但成本高。
表面上好像很
客气,实际上很保守,不轻易改变自己。
而且可能因为语言的障碍,交流不是很顺畅。
台湾的:技术还行,管理有点像日本公司,但没有那么细化,而且有的公司没什么系统,质量一般,但成本有竞争力。
表面上容易交往,但公司政治很严重,和有决定权的人谈,很有效率,但如果找错了人,业务开展起来就很麻烦。
香港的:技术还行,但管理,生产组织总体上比不过台湾公司,也不是每家公司都上系统,质量很一般,成本比不过台湾公司。
公司政治也蛮厉害的。
总体感觉交往还可以。
民营的:总体上技术水平和香港公司看齐,但管理,组织比较混乱,也不是每家公司都上系统,应该说上系统的不多,质量波动很大,成本有竞争力,但持续性堪忧。
公司政治也很厉害,说的要比做的多,业务开展起来不是很有效率。
特别强调,纯粹主观总结,请勿对号入座,如有雷同,纯属巧合。
本文决不代表任何偏见或歧视,仅作同行交流。
非诚勿扰,谢绝跨省!。