战略采购与供应商管理培训分享(时代光华)
采购技巧与供应商管理
采购技巧与供应商管理1. 介绍采购技巧与供应商管理在现代企业的日常运营中起着至关重要的作用。
采购技巧包括了解市场趋势、协商能力和风险管理等方面的技能。
供应商管理则涉及与供应商的合作和关系维护。
本文将从这两个方面探讨采购技巧和供应商管理的关键要素和实施方法。
2. 采购技巧2.1 了解市场趋势了解市场趋势对于采购过程至关重要。
通过研究市场数据和趋势，采购人员可以预测产品或服务的价格变动，并做出相应的决策。
常用的市场调研方法包括参观贸易展会、阅读行业报告和与供应商进行讨论。
此外，通过与同行业的采购专业人员交流，也可以更好地了解行业动态和市场趋势。
2.2 协商能力协商能力是采购人员必备的核心技能之一。
在与供应商进行谈判时，采购人员需要善于沟通和辩证思考。
他们应该提前确定交易的目标和范围，并在与供应商进行谈判时灵活应变。
协商时，采购人员应着重考虑供应商的利益，并寻求共赢的解决方案。
2.3 风险管理采购过程中存在各种风险，如供应商倒闭、产品质量问题和交货延迟等。
为了最小化这些风险，采购人员需要制定风险管理策略。
这包括寻找备选供应商、建立合理的合同条款和选择适当的付款方式等。
采购人员还需要及时跟踪供应商的绩效，并做好供应链的风险评估。
3. 供应商管理3.1 供应商评估供应商评估是选择合适供应商的关键步骤。
评估供应商的方法包括审查其历史记录、参观其生产设施和检查其质量管理体系。
此外，采购人员还可以通过参考其他客户的反馈和建议来评估供应商的信誉度和可靠性。
3.2 合同管理合同管理是供应商管理的重要组成部分。
采购人员需要确保签订的合同条款具体明确，并在合同期间对供应商履行合同进行监督和管理。
合同管理应涵盖产品或服务的质量要求、交货时间和价格等方面。
3.3 供应商绩效评估供应商绩效评估是持续监督和评估供应商的工作。
通过设定关键绩效指标（KPIs），采购人员可以定期评估供应商的交货准时率、产品质量和客户满意度等方面的表现。
采购管理与供应商谈判技巧培训ppt
采购是企业运营的重要环节，直接影 响企业的成本、质量和市场竞争力。 有效的采购管理能够降低成本、提高 产品质量和增强企业竞争力。
采购的流程与策略
采购流程
需求分析、供应商选择、询价与 报价、谈判、签订合同、订单下 达、验收入库等。
采购策略
根据企业需求和市场状况，制定 合理的采购策略，包括供应商选 择标准、采购价格策略、库存管 理等。
可持续性与绿色采购
可持续性
采购过程中考虑环境、社会和公司治理（ESG）因素，确保供应商符合可持续性标准。
绿色采购
优先选择环保、低碳的产品和服务，推动企业绿色转型。
全球采购战略与多元化供应商网络
要点一
全球采购战略
要点二
多元化供应商网络
优化全球采购资源配置，降低成本，提高供应链的灵活性 和可靠性。
与不同地区、不同规模的供应商建立合作关系，降低单一 供应商的风险。
定期沟通
定期与供应商沟通，了解 供应商的需求和困难，及 时解决问题，维护长期合 作关系。
供应商的绩效改进
绩效评估
定期对供应商的绩效进行评估，识别存在的问题 和改进空间。
改进计划
与供应商共同制定改进计划，明确改进目标、措 施和时间表。
持续改进
监督改进计划的实施，对改进成果进行评估和总 结，持续推动供应商的绩效提升。
供应商评估流程
制定评估指标，定期对供 应商进行评估，确保供应 商持续满足企业要求。
供应商筛选
通过比较不同供应商的优 缺点，筛选出最合适的供 应商。
供应商的长期关系维护
建立互信关系
通过沟通、合作和共同目 标，建立与供应商之间的 互信关系。
合同管理
签订明确、详细的合同， 明确双方的权利和义务， 确保合作顺利进行。
《采购战略战术管理与供应商关系维护》(采购与供应链培训-仓储管理培训-库存控制吴诚讲师)
《采购战略与供应商管理》课程大纲（吴诚老师）【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及制造技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购与供应商管理策略及流程来取得竞争优势：✧采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？✧如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本？✧如何有效控制库存？降低库存成本与风险？✧如何制定供应商合作策略与模式？✧如何制定采购战略、战术？……为此，吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），基于对采购与供应商管理的研究，并结合多年的管理经验及辅导经历，特推出该《采购战略与供应商管理》课程。
【培训对象】采购、行政、营运、财务、物流等部门工程师、主管、经理、总监、副总，及与采购业务相关的人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了供应商管理、供应商关系管理策略、采购策略系等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购策略与供应商管理技巧的经营理念，并得以从中受益。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
不忽悠，不故弄玄虚。
鼓励提问质疑，现场分析解答；5.气氛活跃，妙趣横生。
采购管理与供应商管理课件 (一)
采购管理与供应商管理课件 (一)采购管理和供应商管理是现代企业经营中极为重要的环节，这两者紧密联系，相互影响。
在企业的经营中，采购和供应商管理的效率直接影响企业的成本、经济效益以及市场竞争力。
因此，采购管理与供应商管理的课件是企业员工必备的知识。
一、课件内容采购管理与供应商管理课件的内容主要包括：1.采购管理的概念2.采购计划、采购组织、采购操作管理3.供应商管理的概念4.供应商的评估、选择、合作和管理5.采购管理与供应商管理中的问题和风险二、课件的教学方法采购管理与供应商管理课件的教学方法主要应采用理论与实践相结合的方式。
教学中应通过实例分析和案例研究，让学员深入了解采购与供应商管理各个环节的实际操作，掌握各项技能。
三、课件的使用对象采购管理与供应商管理课件可以广泛应用于企业内部的员工培训，不同层次员工的学习需求也不同。
对于高层管理者，应着重介绍采购和供应商管理中的绩效考核和分配机制。
对于采购实施人员，应将重点放在采购执行和供应商管理具体操作上。
四、课件的使用目的采购管理与供应商管理课件的主要目的是为了帮助企业学员全方位地掌握采购管理和供应商管理的重要性，并指导学员用科学的方法来制定和执行采购计划，评估供应商能力，选择合适的供应商，确保供应链的高效运转，帮助企业实现效益最大化。
五、课件的应用价值1.提高企业员工的采购和供应商管理水平，提高企业的效益2.帮助企业制定更加科学合理的采购计划和管理流程3.减少采购管理和供应商管理中出现的纠纷和风险4.加强企业与供应商之间的沟通和合作6、总结以上就是采购管理与供应商管理课件的主要内容、教学方法、使用对象、目的以及应用价值的介绍。
企业员工通过学习采购管理和供应商管理课件，将有助于提高企业的竞争实力，推动企业发展，让企业在市场竞争中占据更有利的地位。
采购管理与供应商谈判技巧培训ppt
合规性审查与风险管理
合规性审查
对供应商的资质、经营状况、产 品质量等进行审查，确保供应商
符合法律法规和企业要求。
风险管理
制定风险应对策略，如备选供应 商、多元化采购等，以降低潜在
风险。
持续改进
定期评估供应商绩效，及时调整 供应商名单，优化供应链管理。
合规性采购策略与实践
制定采购策略
01
根据企业战略目标和采购需求，制定合理的采购策略，包括供
采购管理与供应商谈 判技巧培训
汇报人：可编辑
2023-12-24
REPORTING
• 采购管理概述 • 供应商谈判技巧 • 供应商管理策略 • 采购风险管理与合规 • 采购谈判实战案例分析 • 总结与展望
目录
PART 01
采购管理概述
REPORTING
采购的定义与重要性
采购的定义
采购是指企业根据需求，寻找和 选择合适的供应商，购买所需的 商品或服务的过程。
应商选择、价格谈判、合同管理等。
供应商合作与关系管理
02
与供应商建立长期合作关系，通过沟通、协商和合作解决潜在
问题。
采购执行与监控
03
确保采购过程合规，对采购活动进行实时监控和记录，以便追
溯和审查。
PART 05
采购谈判实战案例分析
REPORTING
案例一：价格谈判技巧
总结词
在价格谈判中，掌握技巧是关键，通过合理的技巧可以有效地降低采购成本。
PART 06
总结与展望
REPORTING
培训总结
培训目标达成
本次培训旨在提高学员的采购管理与供应商谈判能力，通 过理论学习和实践操作，学员们普遍掌握了相关知识和技 能。
企业内训：战略采购与供应管理
企业内训：战略采购与供应管理明阳天下拓展培训主题：采购供应管理流程 EPC工程总承包合同商务谈判策略技巧天数：2 天课程说明：本课程是将现代采购与供应管理的最新理念与项目类公司具体业务相结合，通过对现代流行的商业企业采购与供应链管理的学习，努力达到开拓听众视野为企业寻找适合企业特点可以在实践中借用和发挥的理念、方法和手段。
根据讲师对核电工程需求的理解，课程将按照以下的顺序进行：确定课程对象：EPC总包合同/项目管理概述讨论EPC三者之间的矛盾关系，以及应该以怎样的原则来实现EPC整体最优的目的。
详细介绍与EPC紧密相关的醒目类合同管理的基本原则以及QCD计划过程和风险分析，结合企业自身的特点探讨本公司项目类合同中“管理优先权”的核心理念。
与之相对应，还要简单介绍流行其他行业的运营性合同管理的基本特征以及管理手段，因为该类型的合同尽管不是本公司的核心部分，但是也存在着常规性的采购管理业务。
着重介绍项目类合同管理中EPC三者之间的分工与合作原则。
项目合同计划过程中的工具（甘特图绘制），以及项目执行的绩效考核手段（EV值）项目合同的的事务性管理工作与风险控制应该如何进行。
采购与供应管理的职能以及总体业务流程详述采购与供应管理的职能明确需求、市场分析、采购策略制定、供应商评价与考核、询价与报价的方式选择、商务谈判与合同的风险、物流以及库存管理等在业务流程的讲解中会将目前企业普遍应用的管理模型、分析工具做详细介绍课程内容1.EPC总包合同作为一种概念的由来EPC在中国的发展简介EPC合同的多种类型介绍EPC合同中采购的地位和作用目前可能存在的对采购工作定位不清的原因21世纪企业对采购是怎样重新定位的采购对企业管理重要性地位体现的几个方面成本方面技术方面究竟怎样看待采购对EPC总体合同的成本、技术和施工的影响一般企业的产供销职能与EPC职能的对比为什么21世纪企业提升了对采购的重视？根本原因是什么？采购与供应应该以怎样的姿态来承担起新时代所赋予的新任务3.EPC——项目管理管理过程什么是项目管理（ProjectManagement）？我国对项目管理名称的误解，为什么台湾吧项目管理称为专案管理？项目管理的基本特征项目管理团队的职责与目标项目管理团队的组建与分工（项目管理的工作流程以及规定，重点讲解授权与责任分离的组织原则）如何制定项目管理计划（质量计划、工期计划以及成本计划）施工计划的制定（工作范围、可用资源以及成本计划）甘特图和网络图的合理使用（项目管理软件的简介）进度计划中的“里程碑”与“活动”的定义以及计划的详细过程成本计划表的基本内容，包括进度成本以及支付控制项目实施过程中的产能计划（资源分配）关键路径对产能计划资源分配的影响（粗产能规划）关键路径和非关键路径计划的异同（细产能规划）项目管理的最终都是风险计划，那么风险计划是怎样制定的，其风险登记表的内容是什么风险的构成以及规避风险的可能性手段项目实施过程中的管理与控制为什么对QCD要设定优先权，不同的项目优先权的设定有哪些原则如何根据项目中QCD的优先权来确定绩效考核手段优先权确定之后的采购与供应管理的定位以及相关采购策略成本的20/80法则根据优先权确定采购活动的影响程度形成定位模型把采购活动分类四个类别（常规类、平静类、关键类和杠杆类）根据定位模型确定采购管理策略项目类合同综合绩效考核的实用工具（EV值以及S图等详细介绍）结合国核工程公司的实际情况，课堂进行讨论，为目前采购的产品进行分类，这是提升采购工作水平重要内容。
供应商管理资料采购策略和谈判技巧
供应商管理资料采购策略和谈判技巧一、引言在现代商业环境中，供应商管理是企业成功运营的关键要素之一。
合理采购和有效的谈判技巧能够帮助企业获得高质量的资料，并在商业竞争中获得优势。
本文将介绍供应商管理资料采购策略和谈判技巧，以帮助读者在实际操作中取得良好效果。
二、供应商管理资料采购策略为了获得符合企业需求的高质量资料，制定合适的供应商管理资料采购策略至关重要。
以下是几个关键策略：1.明确需求：在选择供应商之前，企业应该明确自身对资料的需求，包括数量、质量要求和交付时间等方面的确定。
明确了需求后，才能更好地与供应商进行沟通和谈判。
2.多元化供应商：企业应该寻找多个潜在供应商，并对其进行评估和筛选。
多元化供应商可以帮助企业降低风险，并提供更多的选择。
此外，多元化供应商也有助于企业在谈判中取得更有利的地位。
3.建立长期合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系有助于企业获得更好的性价比和更好的服务。
因此，企业应该积极寻求与优秀供应商的长期合作，并共同发展，互利互惠。
4.定期审核与评估：企业在与供应商合作的过程中，应定期进行审核与评估，以确保供应商的绩效符合预期。
定期审核可以帮助企业及时发现问题，并采取措施加以解决。
三、谈判技巧谈判是供应商管理资料采购过程中的重要环节，下面是几个关键的谈判技巧：1.事先准备：在与供应商进行谈判之前，企业应该充分准备相关资料，了解市场行情和供应商状况，并对自身的需求有明确的了解。
事先准备可以提高企业的谈判底线和自信心。
2.设定目标：在谈判过程中，企业应该设定清晰的目标。
明确自己想要达到的谈判结果，并灵活应对供应商的需求和要求。
3.寻求双赢：供应商与企业之间的谈判应该是双方互利互惠的过程。
企业应该关注供应商的利益，与其共同探讨解决方案，以达到双方的共赢。
4.灵活应对：在与供应商进行谈判时，企业应该灵活应对各种情况和变化。
适时调整自己的谈判策略，并采取合适的沟通方式，以达到理想的谈判结果。
采购学习心得体会5篇
采购学习心得体会5篇采购在公司的作用很大，采购是否合理会直接影响公司的成本控制，所以，想要成为一名专业的采购人员，必须经过一系列的培训学习。
下面一起来看看小编为大家整理的采购学习心得体会，欢迎阅读，仅供参考。
采购学习心得体会1首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的采购管理》的培训机会。
在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。
一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。
“方法论”是老师贯穿全部内容的主线。
风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。
围绕着“方法论”这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。
在这一基础上，老师又用“采购变量分析”及“价值工程原理”这两个具体的理论从侧面分析了供应商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。
最后结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。
结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着非常重要的指导意义：一、让我对采购工作有着更清晰、深入的认识。
虽然经过了四个月的学习，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。
再更深一层面的(如供应商管理、商务谈判、产品开发环节等)就了解甚少了。
在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供应商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的论述。
其中，关于“新产品设计开发对采购成本的影响”这一段让我印象比较深刻：由于产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，所以在他们的设计中往往就会有一些将采购成本或难度推高的因素(如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供应商单一等)。
所以，采购人员要能参与到产品在设计过程，及时提出能控制采购成本和难度的建议。
当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，所以我们还有很多地方需要学习和进步。
采购与供应商的管理培训
（3）﹑供应商的控制方法主要有哪些﹕
a. 驻厂 b. 定期或不定期到工廠進行檢查 c. 設監督點對特殊的工序進行檢查
d. 要求供應商及時報告生產狀況 f. 組織管理技朮人員對供應商進行輔導 g. 進料檢查 h. 要供應商提供生產日報表與檢驗日報表﹐
在5分鐘內傳真到采購部.
15
（4）供应商管理程序 1.目的： 開發具有競爭的協力廠商，提供適時、適量及適價的 零件，並對協力廠商的品質、交期、價格及環境保護管 理上加以考核評鑑，使協力廠商與本公司相扶相持，共 存共榮。 2.範圍： 2.1 凡是國內外代理商、貿易商、製造商及工廠等欲 和本公司往來時都適用新廠商開發。 2.2 本公司登錄合格有交易往來的協力廠商生產性材 料與委外加工廠商都適用於廠商考 核與廠商評鑑。
市場的 竞争力。 交货数量的符合﹕才不會造成公司尾数与短装。 交期的准确﹕可以保障公司對客戶的承諾。 合理的成本:可提高产品的竟争力。 各项工作的协调﹕可使双方配合工作顺利。
所以我们选择优秀的供应商对企业是非常重要的。
6
3﹑一个好的供应商应包括哪几项主体?
好的供应商﹐应有下列几项主体﹕ 优秀的企业领导人:企业才能稳定成长。 高素质的管理干部:企业才会有效率与活力。 稳定的员工群体:才有良好的品质。 良好的机器设备:品质更可以保正。 良好技朮:才能使产品品质更有保障与成本降低。 良好的管理制度:才会激励员工士气。 良好的互动:可以使双方更紧密的配合。
3.3 採購單位：協助申請單位為新廠商及協力廠商之間 的連絡管道及新廠商調查。
3.4 品保單位：新廠商開發時的調查、廠商交貨品質的 考核，廠商交貨品質不良時再重新評鑑廠商。
3.5 研發單位：新廠商開發時的調查、廠商交貨品質不 良時，再重新評鑑廠商。
采购与供应商管理培训
谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。
我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团【课程背景】采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。
大多数企业的采购金额占公司总体开销的60-80%，采购成本的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。
同时供应商的质量、供货速度以及长期供货能力都成为企业生存乃至发展的重要环节。
如何运用高效的采购及供应商管理方法对企业来说至关重要，这门课程是综合国内外企业采购与供应管理经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
【学员对象】采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位【课程大纲】讨论主题：企业采购管理中的症结问题？第一讲采购在企业运营中的作用与地位1. 从采购到供应链管理，企业经营环境的变迁2. 采购中的寻源（Sourcing）与订货（Ordering）案例：采购开发部与订单执行部的职责3. 企业采购与其它职能之间的关系案例：“大奔”螺钉的设计；生产计划协同“看板”与“看单”4. 何谓采购总体成本？5. 采购成本对经营业绩的影响案例：总体拥有成本6. 供应商对企业竞争力的贡献7. 供应商关系管理案例：面临Intel与AMD官司，惠普如何应对？第二讲采购目标与策略的制定，降低采购成本1. 采购的目标及衡量指标2. 案例：客户与供应商的点对点沟通模式3. 买（卖）方市场地位的判定与评估4. 供应商合约的类型5. 采购物料的ABC分析方法6. 细分采购策略，降低采购总成本i. 低成本/低风险物资的采购策略ii. 低成本/高风险物资的采购策略iii. 高成本/低风险物资的采购策略iv. 高成本/高风险物资的采购策略7. 案例：常见的采购成本降低策略8. 供应商转换成本的采购策略9. 外包的类型：贴牌OEM，委托设计及加工ODM，合同制造CM10. 案例：多家公司的供应商策略第三讲采购集中化与采购流程管理1. 合格供应商名录（AVL）管理2. 采购授权与采购集中化3. 集中采购的模式与案例4. 采购规范化的基准：职责分立原则5. 企业采购流程的建立与再造6. 采购组织的绩效考核第四讲供应商的评估与选择方法1. 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价2. 供应商评估与选择的七个步骤3. 供应商评估的参考标准（实例）i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii. 制造环境、技术能力、产销配合等4. 评估标准和计分系统5. 供应商评估中的质化标准6. 采购方式的选择：招标与比价采购7. 案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩评价1. 供应商业绩评价的要素2. 基于评价标准的业绩评价方法3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准5. 基于成本的供应商业绩评价技术6. 无效成本与绩效指数PI7. 案例：供应商绩效指数SPI第六讲质量与交货期管理1. 供应商日常监控的要点2. 供应商监管程度的转换3. 如何监督和改善供应商产品的质量4. 质量过程能力指数5. 供应商交付管理方法与技术第七讲采购成本降低的技术1. 供应商成本分析（举例）2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用3. 学习曲线的应用实例4. 价值分析VA以及应用举例5. 采购成本分析综合案例第八讲采购谈判技巧1. 采购谈判作业要领2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3. 谈判中的发问与倾听4. 如何巧妙利用谈判的时机5. 十个常用的谈判技巧与实例6. 面对供应商要涨价的情景7. 如何利用非价格因素进行谈判8. 谈判实例第九讲采购库存成本控制1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2. 库存驱动的成本3. 周转库存的控制i. 经济订货批量EOQ与订货点ii. 精益思想JITiii. 实例：物料看板拉动系统4. 影响安全库存的因素i. 服务水平与供应满足率ii. 提高计划的准确性iii. 缩短供应商的交货期iv. 案例分析：哪里设置安全库存？5. 物料需求计划MRP6. 电子化采购的实施7. 库存控制的常见方法举例第十讲供应链采购协同与VMI1. 供应链管理的流程与职能2. 供应商管理库存VMI3. 案例分析：VMI中心的运作流程4. VMI的现状与误区5. VMI仓库的职责与功能6. 供应商采购协同计划。
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➢ 采购的管理
监督管理：总和监管、SQE、仓库 采：降本、标准化、市场情况、寻源、样品承认
➢ 明确战略
差异化（苹果） 集中化
低成本（格兰仕）
13
14
15
采购流程模式
战略
组织架构 流程 团队
信息化技术
麦当劳抢劫流程案例
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18
19
MRO采购
产品----BOM 支持----MRO
采购——世界上最高级的工作
？
Functional role 角色
Core competence 核心能力.CEO 总裁 .C NhomakorabeaO 财务官
Developing corporate strategies 公司发展战略 Managing corporate financials 公司财务管理
. Engineering 工程
黄蓉
郭靖
韦小宝
3
4
企业控制利润的关键点： 成本=材料（60%）+人工+管理（40%）
采购杠杆原理
10-9=1 10-8=2 采购成本下降10%，净利润增加100%
采购成本 我们现在的核心竞争成本： 产品方案成本
管理成本
5
采购重要性的测量方式
成本中心
利润中心 华力电表招标案例
采购杠杆率=净利润率/采购成本（出厂单价）
Developing products 产品开发
. Design
设计
Designing products 产品设计
. Production manager生产 Improving production throughput 改进产量
. Sales and marketing 销售 Selling solutions 销售方案
价值增值过程
（输入）
供应商
管理
顾客
价值增值过程
产品输出
操作者
IT支持
1
供
亚当斯《国富论》 分工理论
国际苦工线：净利润率小于5%
成本+利润
麦克.韩默《BPR》
=价格
负利润时代 淘汰阶段
价格-成本 =利润
求
2
采购获得相对的竞争优势：
价格的高低和竞争对手相比
专业化采购
企业里采购工作的演变过程：信任-----专业
35
竞争对手 行业标杆 门当户对
➢供应商需求评估列表制定，要符合自己的现状
➢供应商调查
自然状况 供应商的影响力 体系
客户 产品
年交易额
比例
证明
➢供应商整改
需求
量化
标准
供应商 的现状
要整 改项
27
28
29
30
31
企业组织架构与采购组织架构
大型集团三维组织结构图
地区1 地区2 地区3 地区4
专业职能部门
海尔=4%/80%=1/20
6
7
货款催缴：按时付款时基本原则 赢得信用
公司 个人
和供应商形成良性沟通
越是付款紧张越是要和供应商进行沟通
8
付款筹划
2-8法则
➢分类：A(80%) B C(20%) 无论如何不要拖C类供应商的货款
➢和A类供应商的关系建立（拜访、吃饭、小礼物。。。。。） ➢销售回款—财务---采购 ➢供应链金融
需求 申请单 审批 PO 供方
案例1 案例2
20
和供应商 长期发展
见效快
21
供应商管理
风险
瓶颈
A 保证供应、寻找替代
关键
B
C
日常
C
杆杆
适度剥削
B
A
支出
22
供应商管理 供应商本地化顺序：
类
类
类
23
24
供应商管理 供应商的评估选择
准入 评估
产品 认定
绩效 考评
25
26
供应商管理
最好的供应商：
➢拉长供应商账期（建立适当的补偿机制和下发账期函）
9
采购模式： 采
标准 优选
+
购
钱 勾引 钩心斗角
（吸引供应商的能力）
勾结
10
采购流程模式 从外部资源以各种方法优选
管
集中 分散
研发
需求
分析
战略 规格
差异化 前提客户原因为此买单
需要对研发管控
采购要提前介入 供应商要提前介入
关系
寻源 评估 认定 数量
谈判 合同 管理
11
采购流程
•紧急情况 •例行购买
1 2
需求识别 采购申请单
供应商 评审单 成本分析 比价表 合同审批单
合同 订单 验收单
付款单
使用者 管理者权限
SQE与采购工程师
采购工程师 管理者权限 授权代表 采购员管理者权限 使用者与质检 财务
采购流程模式
购： 下单 跟单 结单
采和购的管理：
营 开 采生财
销 发 购产务
部 门
部 门
部部部 门门门
采购
采购 采购
采购
事业部 A
产 品 事业部 B 事 业 部 事业部 C 门
事业部 D
采购
采购
采购
企业架构：
采购
优点：个人不影响整体运作；
缺点：整体人力成本和管理成本高
采购人员的时间分配
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Purchasing – the most advanced job in the world?
. Corporate lawyers 公司律师 Negotiating deals 谈判业务
. Logistics 物流 . Purchasing 采购
Material flow solutions 物流解决方案 All of the above 上面所有
采购是管理外部资源！
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